Qu’est-ce que le ciblage PPC et comment landing pages améliorer ses performances ?

Le ciblage PPC est essentiel à la réussite d’une campagne de paiement au clic. Il permet aux annonceurs d’entrer en contact avec leur public idéal par le biais de plateformes telles que les moteurs de recherche et les médias sociaux. En sélectionnant les bons mots-clés, les bons emplacements et les bonnes données démographiques, vous pouvez vous assurer que vos annonces atteignent les utilisateurs les plus susceptibles de s’engager et de se convertir.

Un ciblage efficace permet d’optimiser les dépenses publicitaires et d’obtenir un meilleur retour sur investissement. Dans Google Ads, le rendement moyen est de 2:1; dans Amazon Ads, il est de plus de 6:1, et dans Facebook Ads, il peut même dépasser 10:1 (d’après les données de ClickIntelligence, Jungle Scout et Databox). Cela signifie que chaque dollar dépensé pour des campagnes de PPC peut rapporter deux, six, voire dix dollars.

Mais ce potentiel ne peut être pleinement exploité sans le bon landing page. Même le ciblage le plus précis ne donnera pas de résultats si la landinatg page ne correspond pas à l’intention de l’utilisateur ou ne le guide pas vers une action claire. Une page pertinente, rapide et bien structurée renforce le message publicitaire et donne aux visiteurs ce qu’ils attendent, ce qui augmente considérablement les chances de conversion.

Dans cet article de blog, nous expliquerons les fondements du ciblage PPC, nous décrirons les stratégies qui le rendent efficace, nous mettrons en évidence les erreurs courantes à éviter et nous partagerons trois exemples concrets qui inspireront votre prochaine campagne.

Sans plus attendre, commençons !

Qu’est-ce que le ciblage PPC ?

Le ciblage PPC (pay-per-click targeting) désigne les actions et les méthodes utilisées pour définir et atteindre des publics spécifiques pour les publicités en ligne dans les campagnes PPC. Il s’agit de sélectionner des critères tels que les données démographiques, les centres d’intérêt, les mots clés, la localisation, les types d’appareils, etc. afin de s’assurer que les annonces sont diffusées aux utilisateurs les plus pertinents, qui sont plus susceptibles de s’engager avec elles ou de se convertir en clients (aussi rapidement soit-il). C’est aussi pour cette raison que le ciblage permet d’optimiser les dépenses publicitaires : c’est un moyen d’éviter de faire des efforts et d’engager des frais pour acquérir des prospects ou des clients qui ne sont pas intéressés par votre produit.

Qu’est-ce que la stratégie PPC ?

La stratégie PPC est un plan global qui décrit la manière dont une entreprise utilisera la publicité payante pour atteindre des objectifs marketing spécifiques. Elle implique une série d’étapes et de décisions coordonnées qui vont au-delà du simple ciblage et se concentrent sur la manière de structurer, d’exécuter, d’optimiser et de mesurer les campagnes PPC afin d’obtenir les résultats souhaités, tels que l’augmentation du trafic, des prospects ou des ventes.

Comment choisir la meilleure stratégie de ciblage pour les campagnes publicitaires PPC ?

Pour choisir la meilleure stratégie pour vos campagnes publicitaires PPC, vous devez comprendre les objectifs de vos campagnes, identifier qui est votre public (et pourquoi), déterminer quels outils, techniques et stratégies doivent être utilisés et, enfin, effectuer des tests, des analyses et des optimisations afin de tirer des conclusions fondées sur des données pour vos futures décisions stratégiques. Vous trouverez ci-dessous un guide détaillé, étape par étape, de la procédure de sélection de la stratégie PPC pour des résultats de campagne optimaux.

1. Définir les objectifs de la campagne

La première étape consiste à définir des objectifs clairs et mesurables (par exemple, augmenter les conversions, réduire le CPA ou accroître la notoriété de la marque). Elle détermine le résultat escompté de votre campagne et la manière dont vous analyserez ses performances. N’oubliez pas que les objectifs de la stratégie PPC doivent être strictement liés aux objectifs généraux de votre entreprise.

Les objectifs communs sont les suivants

• l’augmentation du trafic sur le site web,
• générer des prospects,
• stimuler les ventes,
• renforcer la notoriété de la marque,
• ou la promotion de produits ou de services spécifiques.

Vos objectifs guideront vos choix de ciblage.

2. Comprendre votre public

La deuxième étape consiste à mener des recherches approfondies pour comprendre qui sont vos clients idéaux, y compris leurs données démographiques, leurs intérêts, leurs comportements en ligne et leurs habitudes d’achat. Des outils tels que :

• Google Analytics,
• EventTracker,
• Facebook Audience Insights,
• et des enquêtes auprès des clients

peut fournir des données précieuses pour vous aider à définir votre public cible.

3. Sélection de la plate-forme

La troisième étape consiste à choisir les bonnes plateformes publicitaires (par exemple, Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads) en fonction de l’endroit où le public cible est le plus actif (Bing Ads est censé être plus efficace et plus rentable pour les utilisateurs américains, tandis qu’en Europe, Google Ads reste la plateforme de publicité numérique la plus populaire).

4. Choisir les options de ciblage en fonction des données de l’audience

La quatrième étape se résume à la sélection de différentes options de ciblage, telles que

• ciblage par mot-clé – idéal pour les moteurs de recherche tels que Google Ads afin de cibler les utilisateurs sur la base de requêtes de recherche spécifiques ;
• leciblage démographique – utile pour cibler des publics en fonction de l’âge, du sexe, du revenu, du niveau d’études, etc. sur des plateformes telles que Facebook et Google Ads ;
• leciblage géographique – important pour les entreprises locales ou les campagnes axées sur des zones géographiques spécifiques ;
• leciblage des intérêts et des comportements – disponible sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et LinkedIn pour atteindre les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements et de leurs activités ;
• reciblage – cible les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque ou visité votre site web, ce qui permet de réengager des clients potentiels.

Choisissez les options appropriées en fonction des caractéristiques et des objectifs de votre public.

5. Utiliser la segmentation de l’audience

La cinquième étape consiste à segmenter votre audience en fonction de différents critères (par exemple, nouveaux clients ou clients fidèles, clients à forte valeur ajoutée, etc. La segmentation de l’audience permet un ciblage plus précis et peut améliorer les taux de conversion.

6. Exploiter les audiences similaires

La sixième étape n’est pas obligatoire, mais elle peut parfois être bénéfique. Pour des plateformes comme Facebook et Google, envisagez d’utiliser des audiences similaires pour atteindre de nouveaux clients potentiels qui ressemblent à votre base de clients existante. Cela peut vous aider à étendre votre portée tout en conservant votre pertinence.

7. Fixer un budget et une stratégie d’appel d’offres

La septième étape consiste à déterminer votre budget pour la campagne PPC et à choisir une stratégie d’enchères qui corresponde à vos objectifs. Par exemple, utilisez l’enchère au coût par clic (CPC) pour les campagnes axées sur le trafic ou l’enchère au coût par acquisition (CPA) pour les campagnes axées sur la conversion.

8. Développement de la création publicitaire

La huitième étape consiste à élaborer des textes publicitaires, des visuels et des appels à l’action convaincants qui trouvent un écho auprès du public cible et s’alignent sur les objectifs de la campagne. Les annonces doivent être percutantes et attrayantes, car ce n’est qu’ainsi qu’elles peuvent générer un grand nombre de clics ou susciter d’autres actions positives (par exemple, l’exploration des détails d’un produit ou même un achat).

9. Landing page optimisation

La neuvième étape consiste à s’assurer que les landing pages liés à votre campagne sont conçus pour maximiser les conversions grâce à un contenu pertinent, des CTA solides et une expérience utilisateur transparente. Ils doivent être liés à vos annonces de recherche en termes de conception et de communication, car ils font partie du même parcours marketing (et de l’entonnoir marketing de l’autre côté).

10. Testez et optimisez votre ciblage

L’étape suivante consiste à tester en permanence différentes variations d’annonces, de mots-clés et de landing pages pour identifier ce qui fonctionne le mieux. Vous pouvez être un expert en design ou en marketing numérique, mais rien ne peut remplacer un test sur un public réel. Les tests A/B vous permettent de comparer deux versions de votre annonce, CTA, landing page, etc. afin de déterminer laquelle est la plus performante (elle génère plus de clics, de conversions, etc.).

11. Contrôler et analyser les indicateurs de performance

L’avant-dernière étape consiste à surveiller de près les indicateurs clés de performance (ICP) tels que le CTR (taux de clics), le taux de conversion, le CPC (coût par clic) et le ROAS (retour sur investissement publicitaire) afin d’évaluer l’efficacité de votre stratégie de ciblage. Utilisez ces informations pour procéder à des ajustements fondés sur des données.

12. S’adapter à l’évolution des tendances et du comportement du public

Enfin, mettez régulièrement à jour votre stratégie de ciblage en fonction de l’évolution des tendances, des conditions du marché et des changements de comportement des utilisateurs. Les campagnes PPC nécessitent un suivi et une optimisation continus pour rester efficaces.

Comment améliorer l’efficacité du ciblage PPC ?

Les sites web de la Commission européenne peuvent améliorer l’efficacité du ciblage PPC en offrant aux visiteurs une expérience ciblée qui correspond à leur intention et au message de l’annonce. Lorsque quelqu’un clique sur une annonce spécifique, il s’attend à atterrir sur une page qui répond directement à ses besoins. Une landing page bien conçue répond exactement à cette attente : pas de distractions, pas de contenu sans rapport, juste une prochaine étape claire.

Avec l’utilisation croissante de la segmentation de l’audience, les annonceurs créent de nombreuses variantes d’annonces ciblant différents intérêts, termes de recherche ou types de clients. Envoyer tout ce trafic vers la même page générique réduit l’impact de vos efforts de ciblage. Au contraire, en créant des landing pages dédiées à chaque groupe d’audience, vous pouvez parler leur langage, mettre en avant les avantages qui comptent pour eux et les guider vers la bonne action. Des outils tels que Landingi facilitent ce processus en vous permettant de dupliquer et d’ajuster les pages en quelques minutes – aucun développeur n’est nécessaire.

Landing pages vous permettent également de mieux contrôler les tests et les améliorations. Vous pouvez effectuer des tests A/B pour voir quels titres ou quelles mises en page fonctionnent le mieux pour chaque segment, ou suivre le comportement des utilisateurs avec des outils comme EventTracker. Si les internautes cliquent mais ne convertissent pas, vous pouvez rapidement mettre à jour la page pour corriger ce qui ne fonctionne pas.

3 meilleurs exemples de ciblage PPC

Je présente ci-dessous trois séquences de ciblage hypothétiques réalisées avec les plateformes de publicité PPC les plus populaires : Google Ads, LinkedIn Ads et Microsoft Advertising. Ces séquences comprennent également des caractéristiques spécifiques que vous pourriez trouver utiles lorsque vous décidez de votre stratégie de ciblage PPC. C’est parti !

1. Annonces Google : Utiliser les annonces de recherche dynamique pour cibler les utilisateurs dans les SERP

Google Ads est l’une des plateformes les plus populaires pour la publicité en ligne. Elle permet aux entreprises d’afficher des publicités sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque les utilisateurs recherchent des produits ou des services pertinents. L’interface Google Ads propose une méthode de ciblage puissante : les annonces de recherche dynamique (DSA, également appelées « annonces dynamiques »).

Comment cela fonctionne-t-il ? Au lieu de créer des annonces pour chaque mot-clé, les DSA utilisent le contenu de votre site web pour faire correspondre les requêtes de recherche des utilisateurs avec des annonces pertinentes. Cela se fait automatiquement grâce à l’intelligence artificielle et à l’apprentissage automatique, alimentés par des données historiques provenant des utilisateurs de Google Ads ainsi que de votre propre compte d’annonces dans leurs services. Lorsqu’un utilisateur recherche quelque chose en rapport avec votre site, Google génère dynamiquement un titre d’annonce et une landing page qui correspondent le mieux à la requête.

Exemple de scénario : imaginez que vous exploitiez une boutique en ligne vendant différents types de chaussures. Avec les AVD, si un utilisateur recherche « meilleures chaussures de course pour femmes », Google peut automatiquement générer une annonce qui renvoie à votre page consacrée aux chaussures de course pour femmes, même si vous n’avez pas spécifiquement créé d’annonce pour ce mot-clé exact. Regardez le résultat de recherche suivant, dont les titres et la description (remarquez le texte en gras) ont été ajustés de manière dynamique pour la requête susmentionnée :

Quels sont les avantages de cette fonction par rapport au ciblage manuel traditionnel ?

• Il permet d ‘économiser du temps et des efforts en réduisant la nécessité d’une recherche exhaustive de mots-clés.
• Il vous permet d’obtenir un plus grand nombre de recherches, en particulier celles que vous n’aviez pas ciblées au départ.
• Permet d’ajuster dynamiquement les enchères des annonceurs en fonction de la valeur potentielle d’une recherche, afin d’optimiser les coûts et d’améliorer le retour sur investissement.

En utilisant les DSA, vous permettez à Google de faire le gros du travail en ciblant les utilisateurs de manière efficace, ce qui permet d’atteindre un plus grand nombre de personnes et d’augmenter le nombre de conversions sans avoir à créer des milliers d’annonces individuelles. Cette méthode est particulièrement utile pour les entreprises qui possèdent de grands sites web ou de nombreux produits.

2. Annonces LinkedIn : Ciblage précis pour les campagnes B2B

LinkedIn Ads est une plateforme puissante pour la publicité en ligne, en particulier pour le marketing B2B (business-to-business). Elle offre plusieurs méthodes de ciblage uniques (voir la capture d’écran ci-dessous) qui permettent aux entreprises d’atteindre des publics très pertinents en fonction de leurs attributs professionnels.

Contrairement à d’autres plateformes, LinkedIn vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs caractéristiques professionnelles, telles que l’intitulé du poste, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et même des entreprises spécifiques. Il est donc idéal pour les entreprises qui cherchent à atteindre les décideurs et les professionnels.

Exemple de scénario : si vous êtes intéressé par des travailleurs spécialisés dans un poste particulier, vous pouvez effectuer un ciblage par titre de poste. Supposons que vous fassiez la promotion d’une solution logicielle destinée aux équipes de marketing. Vous pouvez alors cibler les utilisateurs qui ont le titre de « Responsable marketing » ou de « Responsable des relations publiques ». Vous pouvez ensuite restreindre votre audience en sélectionnant des secteurs d’activité (par exemple, technologie, santé) et des tailles d’entreprise (par exemple, de 50 à 200 employés). Cela permet de s’assurer que les annonces atteignent les bonnes personnes (celles qui sont susceptibles d’être intéressées par le produit).

Quels sont les avantages des campagnes LinkedIn Ads ciblées ?

• Ils touchent des utilisateurs qui sont plus susceptibles de se convertir parce qu’ils correspondent aux critères exacts définis par l’annonceur.
• Ils permettent aux annonceurs d’optimiser leurs offres et d’économiser l’argent potentiellement investi dans l’affichage de publicités auprès d’audiences non pertinentes.

Conseil : vous pouvez utiliser des annonces sous forme d’images pour créer un contenu visuellement attrayant qui attire l’attention dans les fils d’actualité de LinkedIn. Les annonces visuelles sont moins susceptibles d’être négligées.

3. Microsoft Ads : Exploiter les audiences du marché pour un ciblage à haute intensité

Microsoft Ads (anciennement Bing Ads) offre un ensemble unique de méthodes de ciblage qui peuvent compléter votre stratégie PPC, en particulier si vous cherchez à vous développer au-delà de Google. L’une des stratégies efficaces consiste à utiliser ce que l’on appelle les « audiences du marché ». Il s’agit en fait d’un moyen facile d’atteindre des audiences vraiment pertinentes   qui cherchent activement à acheter un type de produit ou de service spécifique.

Comment cela fonctionne-t-il ? Microsoft Ads utilise les données de son moteur de recherche pour classer les utilisateurs en fonction de leurs comportements et activités de recherche. Les audiences In-market sont des groupes d’utilisateurs qui ont montré un intérêt pour des produits ou des services spécifiques en les recherchant fréquemment.

Exemple de scénario : Lorsque vous configurez votre campagne dans Microsoft Ads, vous pouvez sélectionner des catégories d’audience prédéfinies sur le marché, telles que « Passionnés de voyages » ou « Acheteurs de produits de luxe ». Une agence de voyage proposant des forfaits vacances de luxe pourrait utiliser le ciblage de l’audience sur le marché pour atteindre les utilisateurs qui ont récemment recherché des termes tels que « centres de villégiature de luxe » ou « vacances tout compris ».

Quels sont les avantages de l’utilisation de la fonction « audiences sur le marché » dans Microsoft Ads ?

• Il cible les utilisateurs qui sont déjà intéressés par ce que vous proposez, ce qui augmente les chances de conversion.
• Il s’intègre aux données de LinkedIn, ce qui permet un ciblage encore plus précis en combinant les données comportementales et les attributs professionnels.
• Il offre une grande souplesse en matière de budgétisation et d’enchères, permettant aux annonceurs d’optimiser leurs dépenses en fonction du retour sur investissement escompté.

Quelles sont les meilleures entreprises de ciblage PPC ?

Les trois meilleures sociétés de ciblage PPC sont Disruptive Advertising, WebFX et KlientBoost, qui opèrent toutes aux États-Unis mais fournissent des services à des clients du monde entier. Examinons leurs stratégies, leurs secteurs d’activité et leurs portefeuilles.

1. Disruptive Advertising

Disruptive Advertising est une agence de marketing numérique de premier plan connue pour son approche complète et axée sur les données de la gestion du PPC. Elle est spécialisée dans la création, la gestion et l’optimisation de campagnes PPC sur diverses plateformes, notamment Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc. L’agence est fière de sa transparence, de son suivi des performances et de son optimisation continue afin d’offrir le meilleur retour sur investissement à ses clients.

Stratégies de ciblage PPC:

• Segmentation avancée de l’audience: Disruptive Advertising utilise des techniques de ciblage sophistiquées pour segmenter les audiences en fonction des données démographiques, du comportement et des intentions d’achat. Cela permet de s’assurer que les publicités sont diffusées auprès de l’audience la plus pertinente, en minimisant les dépenses inutiles et en maximisant les conversions.
• Tests A/B et tests multivariés: L’agence utilise des méthodologies de test rigoureuses pour déterminer les textes publicitaires, les visuels et les appels à l’action les plus efficaces, en veillant à ce que les versions les plus performantes soient utilisées.
• Des campagnes sur mesure: Ils adaptent les stratégies PPC aux besoins uniques de chaque client, qu’il s’agisse d’une petite entreprise cherchant à se développer ou d’une grande entreprise souhaitant un contrôle plus granulaire des dépenses publicitaires et du ciblage.
• Remarketing et reciblage: Disruptive Advertising est très compétent en matière de stratégies de reciblage, aidant les clients à réengager les anciens visiteurs et à favoriser les conversions en affichant des publicités adaptées aux utilisateurs qui ont déjà interagi avec leur site web.

Secteurs d’activité: Commerce électronique, soins de santé, SaaS, services juridiques, finances, etc.

Fonctionnement depuis : 2013.

Son siège social est situé à : Pleasant Grove, Utah, États-Unis.

Gros clients : Adobe, Wearever, PennyMac, SeaSucker.

2. WebFX

WebFX est une agence de marketing numérique à service complet qui propose une série de services de gestion PPC. Elle est connue pour sa technologie de pointe, ses outils exclusifs et ses analyses approfondies qui lui permettent de créer des campagnes PPC très ciblées. WebFX est régulièrement classée parmi les meilleures agences de marketing numérique à l’échelle mondiale, et sa base de clients couvre divers secteurs, notamment la santé, le commerce électronique, la finance et la fabrication.

Stratégies de ciblage PPC:

• Recherche et optimisation des mots-clés: WebFX utilise des outils avancés de recherche de mots-clés pour identifier les mots-clés et les phrases les plus pertinents pour chaque campagne. Ils se concentrent sur les mots-clés à longue traîne afin d’attirer des prospects hautement qualifiés.
• Ciblage géographique et PPC local: l’agence est spécialisée dans le ciblage PPC local, ce qui permet aux entreprises d’atteindre des clients potentiels dans des zones géographiques spécifiques. Cela est particulièrement utile pour les entreprises qui dépendent de clients locaux, comme les restaurants, les prestataires de services et les magasins de détail.
• Campagnes de remarketing: WebFX crée des campagnes de remarketing personnalisées pour atteindre les utilisateurs qui ont déjà visité le site web d’un client mais qui n’ont pas converti. Cette approche permet d’améliorer les taux de conversion et de réduire les coûts publicitaires globaux.
• Ciblage des appareils et ajustement des enchères: Ils optimisent les campagnes en ajustant les enchères en fonction des données de performance des appareils, garantissant ainsi les meilleurs résultats sur les ordinateurs de bureau, les téléphones portables et les tablettes.

Secteurs d’activité: Commerce électronique, soins de santé, immobilier, automobile, technologie, etc.

Fonctionnement depuis : 1996.

Son siège social se trouve à : Harrisburg, Pennsylvanie, États-Unis.

Gros clients : Verizon, Fujifilm, Hilton, Sysco, Subway.

3. KlientBoost

KlientBoost est une agence de gestion PPC axée sur les résultats qui se concentre sur la maximisation des conversions et du retour sur investissement pour ses clients. Reconnue pour sa créativité et ses stratégies innovantes, KlientBoost est spécialisée dans le PPC, l’optimisation du taux de conversion (CRO) et le design landing page. L’agence sert des clients dans divers secteurs, notamment SaaS, le commerce électronique et la santé.

Stratégies de ciblage PPC:

• Une approche centrée sur la conversion: KlientBoost se concentre sur les résultats en créant des campagnes qui sont conçues pour générer des conversions plutôt que de simples clics. Cela implique des tests A/B approfondis, l’optimisation des textes publicitaires et le développement de landing page.
• Ciblage multiplateforme: KlientBoost optimise les campagnes sur plusieurs plateformes PPC, telles que Google Ads, Bing Ads, et les canaux de médias sociaux, afin de garantir une portée et une efficacité maximales. Cette approche multiplateforme permet un ciblage précis de l’audience et un engagement accru.
• Stratégies publicitaires dynamiques: L’agence s’appuie sur les annonces dynamiques pour générer automatiquement un contenu publicitaire très pertinent en fonction du comportement de l’utilisateur et de son intention de recherche. Cela permet de proposer des annonces plus personnalisées et plus susceptibles de convertir les utilisateurs.
• Gestion des enchères et Smart Bidding: KlientBoost utilise des stratégies d’enchères automatisées, combinées à une supervision manuelle, afin d’équilibrer la rentabilité et l’exposition maximale, garantissant ainsi le meilleur placement publicitaire possible sans dépassement de budget.

Industries desservies: SaaS, commerce électronique, soins de santé, finances, éducation, etc.

Fonctionnement à partir de: 2015.

Son siège social est situé à: Costa Mesa, Californie, États-Unis.

Gros clients: Airbnb, Université de Stanford, Bloomberg, Upwork

Quelles sont les erreurs les plus courantes en matière de ciblage PPC ?

Les erreurs courantes de ciblage PPC sont liées à la sélection de mots-clés inappropriés, à l’atteinte du mauvais public cible, à la négligence de l’optimisation continue basée sur les données et à la structure imprécise de l’entonnoir de marketing. Voyons plus en détail ces erreurs et quelques autres erreurs typiques de ciblage PPC :

Sélection de mots clés généraux

L’utilisation de mots-clés trop larges ou génériques peut entraîner des clics non pertinents, un gaspillage de budget et un trafic de faible qualité. Les annonceurs doivent se concentrer sur des mots-clés plus spécifiques, à longue traîne, qui correspondent étroitement à leur produit ou service.

Conseil : utilisez un outil de planification des mots clés pour identifier des mots clés spécifiques de longue traîne qui ont une faible concurrence mais qui sont très pertinents pour votre entreprise. Associez-les à un ciblage contextuel pour vous assurer que vos annonces apparaissent dans le bon contexte, attirant ainsi des prospects plus qualifiés et réduisant les clics inutiles.

Négliger les mots-clés négatifs

Ne pas utiliser de mots-clés négatifs peut conduire à l’affichage d’annonces pour des recherches non pertinentes. Les mots-clés négatifs permettent d’éviter que vos annonces apparaissent pour des termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise, ce qui permet d’économiser de l’argent et d’améliorer la pertinence des annonces.

Conseil : analysez régulièrement votre rapport sur les termes de recherche et mettez à jour votre liste de mots-clés négatifs chaque semaine afin de filtrer le trafic non pertinent et d’améliorer les performances des annonces.

Ciblage géographique incorrect

Le fait de cibler les mauvaises zones géographiques ou de ne pas spécifier de zone géographique peut entraîner un gaspillage de budget en raison des clics d’utilisateurs qui ne se trouvent pas dans la zone visée. Il est important d’affiner le ciblage géographique pour n’inclure que les lieux pertinents pour votre entreprise.

Conseil : utilisez les données de performance géographique de votre plateforme PPC pour affiner les paramètres de ciblage. Concentrez-vous sur les régions les plus performantes et excluez les zones où les conversions sont faibles ou inexistantes.

Ciblage d’audiences qui se chevauchent

Le fait de cibler plusieurs audiences qui se chevauchent peut entraîner une cannibalisation des budgets publicitaires, c’est-à-dire que les publicités sont en concurrence les unes avec les autres pour la même audience. Cela peut augmenter les coûts et réduire l’efficacité des campagnes.

Conseil : utilisez l’outil « Audience Insights » pour comprendre les chevauchements et les caractéristiques uniques de vos groupes cibles. Ajustez les offres ou excluez les audiences qui se chevauchent pour éviter la concurrence interne.

Ignorer le ciblage des appareils

Ne pas optimiser les campagnes pour les différents appareils (ordinateur de bureau, mobile, tablette) peut conduire à une mauvaise expérience utilisateur et à des dépenses inutiles. Les publicités doivent être adaptées pour être performantes sur les appareils spécifiques utilisés par les clients potentiels.

Conseil de pro : analysez votre rapport sur les performances des appareils et créez des campagnes distinctes pour chaque type d’appareil. Personnalisez les textes publicitaires, les landing pages et les enchères afin d’optimiser vos campagnes pour les ordinateurs de bureau, les téléphones portables et les tablettes.

Ne pas s’adapter aux segments d’audience

L’utilisation d’une approche unique au lieu de segmenter votre public en fonction de son comportement, de ses données démographiques ou de ses centres d’intérêt peut se traduire par des publicités moins efficaces. Les publicités personnalisées qui s’adressent à des segments spécifiques sont généralement plus performantes.

Conseil : utilisez des segments d’audience personnalisés basés sur le comportement, les données démographiques et les interactions passées. Créez des publicités et des offres sur mesure qui correspondent à chaque segment spécifique afin d’améliorer l’engagement.

Cibler les mauvais fuseaux horaires

Si vous ne tenez pas compte des fuseaux horaires de votre public cible, les publicités peuvent être diffusées à des heures sous-optimales. La programmation des annonces aux heures de pointe de l’engagement dans le fuseau horaire de votre public peut améliorer de manière significative les performances.

Astuce : Examinez les données de performance par jour et par semaine dans votre compte afin d’identifier les heures de pointe. Programmez la diffusion de vos annonces uniquement pendant les heures les plus efficaces dans le fuseau horaire du public cible.

S’appuyer uniquement sur le réseau de recherche Google

Se concentrer uniquement sur le réseau de recherche Google sans tenir compte des autres réseaux, tels que Display ou YouTube, limite la portée et l’impact potentiel. Diversifier l’emplacement des annonces peut permettre d’atteindre un public plus large.

Conseil de pro : élargissez votre portée en créant des campagnes distinctes pour le réseau d’affichage Google, YouTube et les annonces Gmail. L’utilisation de différents réseaux vous permet d’atteindre de nouveaux utilisateurs avec un contenu varié, ce qui garantit une couverture plus large du public et un impact potentiel plus important.

Absence d’exclusion du public

Ne pas exclure certaines audiences, telles que les clients existants ou les données démographiques non pertinentes, peut entraîner un gaspillage des dépenses publicitaires. Les exclusions d’audience sont essentielles pour s’assurer que les publicités ne sont diffusées qu’aux clients potentiels les plus pertinents.

Conseil de pro : créez des listes d’exclusion pour les publics qui sont déjà des clients convertis ou qui ne sont pas concernés par votre offre. Mettez régulièrement ces listes à jour pour vous assurer que vous ne ciblez que des prospects à fort potentiel. En affinant ce processus, vous contribuerez à maintenir des dépenses efficaces et à éviter le gaspillage de budget.

Ignorer les étapes de l’entonnoir de vente

L’utilisation du même texte publicitaire ou de la même stratégie de ciblage pour des utilisateurs se trouvant à différents stades de l’entonnoir des ventes (sensibilisation, réflexion, décision) peut réduire l’efficacité. Les publicités doivent être adaptées à l’endroit où se trouve l’utilisateur dans son parcours d’achat.

Conseil de pro : développez des campagnes distinctes pour les différentes étapes de l’entonnoir de vente – sensibilisation, réflexion et décision. Utilisez des messages publicitaires et des landing pages qui s’adressent directement à l’étape actuelle de l’utilisateur. Cela garantit la pertinence et l’efficacité de vos annonces à chaque étape du parcours client.

Stratégies de remarketing insuffisantes

Si vous ne mettez pas en place des campagnes de remarketing, vous risquez de rater l’occasion de réengager les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site web ou vos publicités, mais qui n’ont pas converti. Le remarketing peut favoriser les conversions en rappelant votre marque aux utilisateurs.

Conseil : établissez des listes de remarketing basées sur le comportement des utilisateurs, par exemple ceux qui ont visité des pages à fort impact (par exemple, le panier ou la page de tarification). Adaptez vos publicités pour les réengager avec des offres ou des rappels spécifiques.

Mauvais ciblage linguistique

La diffusion de publicités dans la mauvaise langue pour un marché cible ou le fait de ne pas créer de publicités localisées peut entraîner un trafic non pertinent et un faible taux d’engagement. Les publicités doivent être traduites et adaptées culturellement à des marchés spécifiques.

Conseil : effectuez des recherches approfondies sur les langues parlées par votre public cible dans les différentes régions. Créez des textes publicitaires et des landing pages culturellement pertinents et traduits avec précision pour un meilleur engagement. Vous augmenterez ainsi la pertinence et les taux de clics sur les différents marchés.

Rapport sur l’absence de suivi des termes de recherche

Ignorer le rapport sur les termes de recherche dans Google Ads peut entraîner des dépenses publicitaires continues pour des requêtes de recherche non pertinentes. L’examen régulier et l’affinement des mots-clés sur la base du rapport peuvent améliorer la pertinence des annonces et réduire le gaspillage.

Conseil de pro : prenez l’habitude de consulter votre rapport sur les termes de recherche chaque semaine. Identifiez les requêtes non pertinentes et ajoutez-les à votre liste de mots-clés négatifs afin d’affiner le ciblage et de minimiser les dépenses inutiles.

Utilisation des paramètres de ciblage par défaut

Se fier aux paramètres par défaut, tels que les placements automatiques ou les mots-clés à correspondance large, sans procéder à des ajustements appropriés, peut conduire à des inefficacités. La personnalisation des paramètres en fonction de vos objectifs et de votre public peut améliorer les performances des annonces.

Conseil : évitez d’utiliser les options de ciblage par défaut. Personnalisez plutôt vos paramètres d’audience, vos emplacements publicitaires et vos types de correspondance de mots clés pour les aligner sur les objectifs de votre campagne afin d’obtenir de meilleures performances.

En identifiant et en corrigeant ces erreurs courantes de ciblage PPC, les annonceurs peuvent optimiser leurs campagnes pour générer un trafic plus pertinent, améliorer les taux de conversion et maximiser leur retour sur investissement publicitaire (ROAS).

Améliorer le ciblage PPC avec des landing pages à fort taux de conversion

Atteindre efficacement un public ciblé nécessite à la fois la bonne stratégie et les bons outils. Cela s’applique à chaque étape de vos efforts en matière de PPC, depuis la planification de la campagne et la définition des enchères jusqu’à l’étape finale : la création de landing pages. Le ciblage ne s’arrête pas à l’annonce – il se poursuit sur la page où les utilisateurs atterrissent. C’est là que se produisent les vraies conversions.

Heureusement, Landingi vous donne les outils pour faire correspondre vos landing pages à votre audience avec précision. Si vous avez déjà recherché des mots-clés, créé vos annonces PPC et lancé des campagnes sur les plateformes que vous avez choisies, il est temps de vous assurer que vos landing pages jouent leur rôle.

Dans Landingi, vous pouvez créer rapidement des landing pages PPC en utilisant plus de 400 modèles personnalisables conçus pour différents objectifs et secteurs d’activité, ou concevoir vos propres pages à partir de zéro pour un contrôle total. Vous pouvez effectuer des tests A/B ou analyser le comportement des utilisateurs avec EventTracker pour identifier la version la plus performante. Combiné à des outils d’IA intégrés pour la génération de contenu et l’optimisation mobile, Landingi vous offre tout ce dont vous avez besoin pour aligner votre landing pages avec votre ciblage PPC et générer plus de conversions.

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