Le PPC immobilier est une forme de publicité au coût par clic qui aide les agents immobiliers, les promoteurs et les gestionnaires immobiliers à attirer des acheteurs, des vendeurs, des locataires et des propriétaires. Les campagnes peuvent servir à promouvoir des biens disponibles, à susciter des demandes de la part des vendeurs, à trouver des locataires pour les logements vacants ou à attirer de nouveaux clients pour la gestion immobilière.
Chaque clic doit mener vers une page pertinente. Une personne qui clique sur une annonce pour des appartements à Austin devrait voir ces appartements et trouver un moyen de prendre rendez-vous pour une visite. La page d’accueil d’une entreprise l’oblige souvent à recommencer ses recherches.
Landingi, un système d’exploitation basé sur l’IA landing page, vous permet de créer rapidement des pages dédiées à des emplacements, des types de biens et des offres spécifiques. Un CMS peut également prendre en charge les pages de campagne ; Landingi regroupe la création, la publication, les tests et le suivi comportemental au sein d’un seul flux de travail. Avec Lunar, vous pouvez générer une page modifiable à partir d’un brief, puis tester différentes variantes et suivre les clics, les interactions avec les formulaires et la profondeur de défilement afin d’identifier les points à améliorer avant d’augmenter vos dépenses publicitaires.
Qu’est-ce que la publicité PPC dans l’immobilier ?
La publicité PPC dans le secteur immobilier est un modèle marketing payant dans lequel les entreprises paient lorsqu’un internaute clique sur leur annonce. L’annonce redirige les visiteurs vers une fiche de bien immobilier ou une offre de service, où ils peuvent demander des informations, réserver une visite ou contacter un agent immobilier.
Les campagnes de référencement associent l’offre à ce que recherche l’internaute. Une requête telle que « maisons à vendre à Austin » traduit un intérêt pour l’achat ; « agent immobilier près de chez moi » indique que l’internaute cherche à se faire représenter. Ces recherches nécessitent des annonces et des landing pages différents.
La publicité PPC dans le secteur immobilier peut également inclure des publicités display et sur les réseaux sociaux, bien que les modèles de facturation varient selon le format. Le référencement naturel permet de capter la demande existante, tandis que les publicités visuelles peuvent présenter un programme immobilier ou mettre en avant des biens disponibles. Le ciblage doit respecter les règles applicables à la publicité immobilière ; les filtres démographiques ne doivent donc pas être considérés comme des options sans restriction.
Les données des campagnes indiquent quels mots-clés, lieux et pages génèrent des demandes de renseignements. Associez ces demandes à des prospects qualifiés et à des rendez-vous pris pour identifier où le budget est le plus rentable. Un clic moins cher n’est une bonne affaire que s’il attire un prospect pertinent.
Transformez votre fiche immobilière en annonce PPC dédiée landing page grâce à Lunar, le générateur d’annonces basé sur l’IA landing page de Landingi.
Comment mener une campagne PPC immobilière réussie – 9 stratégies clés
Pour mener à bien une campagne PPC dans le secteur immobilier, commencez par distinguer les intentions des acheteurs, des vendeurs, des locataires et des propriétaires. Utilisez ensuite les stratégies suivantes pour optimiser le parcours entre la recherche et la demande de renseignements.
1. Choisissez des mots-clés qui reflètent l’intention et la localisation
Choisissez des mots-clés qui décrivent ce que votre prospect recherche et où il souhaite le trouver. Le terme « immobilier » laisse une grande marge d’interprétation. L’expression « appartements à vendre à Austin » vous offre un point de départ bien plus précis.
Utilisez Google Keyword Planner pour évaluer la demande de recherche estimée et les fourchettes d’enchères sur votre marché. Privilégiez la pertinence au volume : un mot-clé populaire ne sert pas à grand-chose si les internautes qui cliquent dessus recherchent quelque chose que vous ne proposez pas.
| Objectif de la campagne | Mots-clés illustratifs | Action correspondante du prospect |
| Attirer des acheteurs | « appartements à vendre à Austin » | Demander une visite |
| Attirer les vendeurs | « agent immobilier à Jersey City » | Prendre rendez-vous pour une consultation en vente |
| Attirez des locataires | « Appartements à louer dans le centre-ville de Denver » | Organiser une visite |
| Attirer des propriétaires | « gestion immobilière à Phoenix » | Demander un conseil en gestion immobilière |
Après le lancement, passez en revue les termes de recherche réels et ajoutez des mots-clés à exclure pour les requêtes non pertinentes. Les expressions telles que « offres d’emploi dans l’immobilier » et « formations pour obtenir la licence d’agent immobilier » n’ont généralement pas leur place dans une campagne axée sur l’acquisition de biens immobiliers. Les termes tels que « locations » nécessitent davantage de précaution : excluez-les d’une campagne destinée aux acheteurs, mais conservez-les dans une campagne axée sur la location.
2. Rédigez des annonces en fonction de la prochaine décision
Rédigez un texte publicitaire qui précise le lieu, le bien immobilier ou le service proposé, ainsi que l’étape suivante. Des détails précis incitent les internautes à cliquer et permettent d’écarter les visiteurs qui recherchent autre chose.
Pour le secteur immobilier Google Ads, créez des annonces de recherche adaptatives qui fonctionnent selon différentes combinaisons. Chaque titre doit avoir du sens en soi.
Éléments graphiques publicitaires :
- Titre : Appartements à vendre à Austin
- Titre : Découvrez les plans d’étage disponibles
- Titre : Réservez une visite privée
- Description : Découvrez les appartements disponibles à Austin. Consultez les plans d’étage et demandez une visite privée.
Veillez à ce que chaque argument soit en lien direct avec l’offre proposée. Une « estimation instantanée » doit fournir une estimation, et non afficher un formulaire de prise de contact après le clic. Mettez à jour les prix et la disponibilité lorsque le stock change.
3. Associez chaque annonce à un identifiant dédié landing page
Redirigez les visiteurs vers une page qui tient la promesse faite dans l’annonce. Une campagne visant à promouvoir des appartements en bord de mer doit présenter ces appartements, des photos pertinentes, des informations sur les disponibilités et un formulaire de demande de visite. La présentation de l’ensemble du portefeuille immobilier de votre agence peut attendre.
Concevez la page autour d’une action principale, étayée par des informations claires sur les biens immobiliers, des détails fiables sur l’entreprise et une mise en page adaptée aux appareils mobiles qui facilite la prise de contact. Privilégiez une navigation ciblée et compressez les images de grande taille des biens immobiliers afin que les visiteurs puissent accéder à l’offre sans avoir à attendre.
Lunar, le générateur landing page basé sur l’IA de Landingi, aide les équipes à créer des pages à partir des briefs de campagne, sans avoir à les recréer manuellement une par une. Il suffit de fournir l’emplacement, les détails approuvés du bien, les images et l’objectif en termes de prospects, puis de vérifier la page générée avant de la publier.
Exemple de brief : « Créez une page landing page présentant les appartements de deux chambres disponibles à Austin. Utilisez les informations et les photos fournies concernant les biens, incluez les plans d’étage et les coordonnées de l’agent immobilier, et faites de « Demander une visite » l’appel à l’action principal. N’inventez pas de prix ni d’équipements. »
Une fois la page mise en ligne, observez le comportement des visiteurs avant de la modifier. EventTracker suit les interactions et fournit des cartes de défilement et d’événements. Solis, l’outil d’optimisation par IA landing page de Landingi, analyse ces données comportementales dans le contexte de la page et de la campagne, puis suggère des améliorations. Un formulaire que les visiteurs abandonnent à plusieurs reprises mérite d’être examiné avant d’allouer davantage de budget à la campagne.
Utilisez les tests A/B proposés par Landingi pour comparer un formulaire de demande de visite plus court à votre version actuelle, puis vérifiez lequel génère le plus de demandes qualifiées.
4. Définissez un ciblage géographique autour de votre marché réel
Définissez votre ciblage géographique en fonction de votre zone d’activité et de l’endroit d’où vos prospects effectuent leurs recherches. Ces deux lieux ne coïncident pas toujours : une personne qui effectue un achat à Austin peut très bien habiter à Chicago.
Examinez attentivement les options de localisation proposées par Google Ads. La fonctionnalité « Présence » permet d’atteindre les personnes susceptibles de se trouver ou de se rendre régulièrement dans les lieux que vous avez sélectionnés. La fonctionnalité « Présence » ou « Intérêt » inclut également les personnes ayant manifesté un intérêt pour ces lieux, ce qui peut convenir aux campagnes de relocalisation. Comparez la qualité des prospects avant de choisir le paramètre le mieux adapté à votre offre.
La couverture géographique n’est qu’un aspect parmi d’autres de la mise en place. Quel que soit l’endroit d’où effectuent leurs recherches les visiteurs, la page landing page doit clairement s’adresser au marché qui les intéresse. Błażej Abel explique en quoi cette pertinence locale peut façonner la page :
Exemple concret : distinguez une campagne destinée aux acheteurs locaux d’Austin d’une campagne de relocalisation ciblant certains marchés d’origine. Les deux pages doivent présenter des biens immobiliers pertinents à Austin, mais la page dédiée à la relocalisation peut également fournir des informations sur les quartiers, proposer des visites virtuelles et aider les acheteurs à organiser une visite sur place. La mise en place de budgets distincts vous permet de comparer le coût des demandes qualifiées provenant de chaque groupe.
Avant de lancer votre campagne, vérifiez les restrictions applicables aux annonces immobilières. Aux États-Unis et au Canada, Google interdit le ciblage des annonces immobilières en fonction de l’âge, du sexe, du statut parental, de l’état civil et du code postal. Utilisez les paramètres géographiques autorisés pour atteindre votre marché cible, puis veillez à ce que cette pertinence se reflète dans l’annonce et landing page.
5. Ajoutez des ressources qui aident les gens à passer à l’action
Utilisez les éléments Google Ads, anciennement appelés « extensions d’annonce », pour fournir des informations utiles à côté de votre annonce. Choisissez des éléments qui mettent en valeur l’offre de la campagne plutôt que de remplir tous les espaces disponibles.
- Ajoutez des liens vers les plans d’étage pertinents, les logements disponibles ou les informations relatives aux visites.
- Ajoutez des ressources d’appel lorsque les demandes par téléphone sont pertinentes et qu’une personne est disponible pour y répondre.
- Ajoutez des éléments liés à l’emplacement lorsqu’un bureau ou un centre de vente aide les visiteurs à passer à l’étape suivante.
- Ajoutez des légendes mettant en avant les informations vérifiées, telles que les visites virtuelles ou les visites le week-end.
Vérifiez chaque destination. Une annonce de location comportant un lien vers les services du vendeur oblige le visiteur à faire un détour inutile.
6. Répartir le budget en fonction de la valeur des prospects
Définissez vos budgets en fonction de la valeur de l’opportunité que vous souhaitez créer. Une visite de location et un contrat de gestion immobilière ont des enjeux économiques différents ; ils ne doivent donc pas automatiquement se disputer la même part du budget.
Commencez par définir un coût d’acquisition acceptable, puis remontez en amont. L’exemple suivant repose sur des chiffres hypothétiques et non sur des références du secteur :
| Système métrique | Exemple de résultat |
| Dépenses publicitaires mensuelles | 2 000 $ |
| Coût moyen par clic | 5 |
| Clics | 400 |
| Taux de conversion des demandes de renseignements | 5 |
| Demandes | 20 |
| Demandes qualifiées | 5 |
| Coût par demande qualifiée | 400 $ |
Le coût par prospect de la campagne s’élève à 100 dollars, mais le coût par demande qualifiée est de 400 dollars. Ce deuxième chiffre constitue un meilleur point de référence pour établir votre budget.
Vérifiez le suivi des conversions avant de vous fier aux enchères automatisées. Un système formé pour repérer les soumissions de formulaires peu coûteuses a besoin d’informations pour savoir lesquelles de ces soumissions se transforment en véritables prospects.
7. Renforcez l’engagement des visiteurs grâce à un suivi pertinent
Recourez au remarketing lorsque les règles de la plateforme, les critères d’éligibilité de l’audience et les exigences en matière de consentement le permettent. Adaptez le message de suivi en fonction de l’intérêt manifesté précédemment par le visiteur : une personne qui s’est renseignée sur un programme immobilier a besoin d’une raison pour s’y intéresser à nouveau, comme une mise à jour des disponibilités ou une prochaine journée portes ouvertes.
Restez créatif et évitez les répétitions excessives. Un bien immobilier déjà vendu ne doit pas continuer à suivre les acheteurs potentiels partout sur Internet.
Considérez le remarketing comme une stratégie complémentaire, et non comme une obligation pour chaque compte. Les audiences restreintes peuvent offrir une portée limitée, et l’augmentation du taux de conversion observée chez un détaillant n’ayant aucun rapport avec votre secteur d’activité ne permet pas de prédire les résultats de la publicité PPC dans le secteur immobilier.
8. Suivre les prospects qualifiés et remédier aux dépenses inutiles
Suivez les demandes de renseignements abouties, les appels quantifiables et les rendez-vous pris avant de développer une campagne PPC dans le secteur immobilier. Associez ces actions aux fiches du CRM afin de pouvoir distinguer un formulaire envoyé d’un prospect joignable et intéressé par votre offre.
Veillez à bien distinguer les interactions diagnostiques des résultats liés aux prospects :
| Action | Ce que cela signifie |
| Début du formulaire | Un visiteur a commencé à saisir des informations |
| Clic sur le lien téléphonique | Un visiteur a cliqué sur le numéro de téléphone |
| Envoi réussi | Une demande a été envoyée |
| Prospect qualifié | La demande répond à vos critères de vente convenus |
| Rendez-vous pris | Le prospect a franchi une nouvelle étape vers la conclusion d’une affaire |
Le fait de cliquer sur un lien téléphonique ne prouve pas qu’un appel a été établi. De même, le simple suivi du bouton « Envoyer » peut conduire à comptabiliser des soumissions échouées comme des prospects. Testez le parcours complet depuis landing page jusqu’au CRM, y compris les messages de confirmation et l’acheminement des prospects.
Analysez les mots-clés, les zones géographiques, les appareils et les landing page par rapport au coût par prospect qualifié. Examinez les campagnes qui génèrent un grand nombre de demandes mais peu de rendez-vous. Vérifiez régulièrement les dépenses et le suivi, tout en laissant suffisamment de temps aux prospects pour faire leur chemin avant d’apporter des changements majeurs.
9. Testez un changement significatif à la fois
Réalisez des tests A/B en vous concentrant sur une question précise. Un formulaire plus court génère-t-il davantage de demandes de visite qualifiées ? Le fait d’afficher les plans d’étage en haut de la page incite-t-il les visiteurs à réserver une visite ? Un test utile part d’un obstacle présumé, et non d’une couleur de bouton choisie au hasard.
Grâce aux tests A/B de Landingi, vous pouvez créer des variantes de page, répartir le trafic entre elles et comparer les résultats au sein d’un même flux de travail.
Choisissez l’indicateur de réussite avant de lancer le test et évitez de désigner un gagnant après seulement quelques soumissions. Veillez à ce que les conditions de trafic restent comparables et évaluez la qualité en aval parallèlement au taux de conversion. N’hésitez pas à multiplier les formulaires : l’objectif est d’obtenir davantage de rendez-vous pertinents.
3 exemples de publicité au coût par clic (PPC) dans le secteur immobilier
La prospection d’agents, les consultations en matière d’architecture et les demandes de renseignements sur le développement nécessitent des parcours différents entre l’annonce et la génération de prospect. Les exemples suivants s’appuient sur des sites web d’entreprises existants pour illustrer ces parcours. Les mots-clés suggérés et les applications de campagne sont donnés à titre indicatif et ne correspondent pas à des campagnes réelles vérifiées.
1. Associer les recherches d’agents immobiliers locaux à la page dédiée à chaque ville de HomeLight
La page consacrée à Jersey City sur HomeLight est spécialement conçue pour aider les utilisateurs à trouver des agents immobiliers sur ce marché. Elle constitue donc une référence plus pertinente pour une campagne ciblant une zone géographique spécifique qu’une page d’accueil générale présentant plusieurs services et localités.
Pour une recherche telle que « agent immobilier Jersey City », le lien pertinent est évident : l’annonce mentionne le marché, et la page de destination présente les agents présents sur ce marché. Les visiteurs ne devraient pas avoir à passer par la page d’accueil nationale et à répéter la recherche qu’ils viennent d’effectuer.
Mettez cette idée en pratique : associez les mots-clés relatifs aux agents immobiliers locaux à une page dédiée à une localité spécifique et à une demande claire de consultation auprès d’un agent ou de mise en relation. Évaluez le nombre de demandes qualifiées et de consultations réservées avant de juger la campagne sur la base de son taux de clics.
2. Associer les recherches architecturales aux services résidentiels de Webber + Studio
Webber + Studio est un cabinet d’architecture basé à Austin dont le site Internet comporte une page consacrée à la conception de logements ainsi qu’un portfolio de projets. Il s’agit d’un service immobilier complémentaire et non d’une campagne visant à promouvoir l’achat ou la location de logements.
À titre d’exemple, pour une campagne de référencement ciblant le terme « architecte résidentiel Austin », la page consacrée aux services résidentiels constitue un bon point de départ. Les exemples de projets aident les clients potentiels à évaluer le travail du cabinet avant de prendre contact. La commande d’un projet d’architecture nécessite davantage de réflexion qu’un simple rappel téléphonique ; la page doit donc faciliter cette prise de décision.
Mettez cette idée en pratique : créez une page de campagne axée sur le service spécifique, le lieu et les projets pertinents. Offrez aux visiteurs un moyen clair d’évoquer leurs projets et évaluez les demandes de projet pertinentes, plutôt que de considérer chaque prise de contact comme ayant la même valeur.
3. Ciblez vos demandes en matière de développement avec Antrans Invest
La page « Bulwary Nideckiego » du site d’Antrans Invest présente un programme immobilier résidentiel spécifique situé à Oświęcim. Les visiteurs peuvent découvrir les appartements disponibles, obtenir des informations sur l’emplacement et consulter les détails du projet, puis contacter directement les conseillers commerciaux mentionnés.
Cette structure constitue un support idéal pour les publicités visant à promouvoir le programme immobilier. Une photo du bien peut attirer l’attention, mais la page doit aider les visiteurs à passer de la simple impression « ça me plaît » à la visite d’un appartement et à la formulation d’une question concrète.
Mettez cette idée en pratique : diffusez des annonces spécifiques au programme immobilier directement sur la page du projet concerné. Veillez à ce que les informations sur les disponibilités soient à jour, facilitez la comparaison des caractéristiques des appartements et proposez un processus de prise de contact clair. Mesurez le nombre de demandes qualifiées et de rendez-vous de vente afin de comprendre ce qui se passe après la manifestation d’un premier intérêt.
Dans ces trois exemples, le principe à retenir est le même : préserver la tâche initiale du visiteur. Trouver un agent immobilier, discuter de l’aménagement d’une maison ou choisir un appartement : chacune de ces actions nécessite une destination spécifique et une définition propre de ce qu’est un prospect de qualité.
À qui s’adresse le PPC dans le secteur immobilier ?
Les agents immobiliers, les courtiers, les agences, les investisseurs, les promoteurs, les constructeurs, les gestionnaires immobiliers et les agences de marketing peuvent recourir au PPC pour générer des demandes de renseignements sur leurs marchés cibles. Chaque groupe a besoin d’une offre et d’une action ciblée différentes :
- Les agents, les courtiers et les agences attirent des acheteurs, suscitent l’intérêt des vendeurs et génèrent des rendez-vous pour la mise en vente.
- Les investisseurs entrent directement en contact avec les propriétaires souhaitant vendre.
- Les promoteurs immobiliers et les constructeurs de maisons font la promotion de nouveaux programmes immobiliers, de maisons témoins et de constructions sur mesure.
- Les gestionnaires immobiliers pourvoient les logements vacants ou attirent les propriétaires à la recherche de services de gestion.
- Les agences de marketing immobilier génèrent des demandes de renseignements concernant leurs services de marketing.
Le PPC donne les meilleurs résultats lorsqu’une personne est prête à donner suite. Le rôle de la campagne est de générer des demandes de renseignements ; pour les transformer en dialogue, il faut une équipe réactive.
Quels sont les avantages de la publicité au coût par clic (PPC) dans le secteur immobilier ?
Le PPC immobilier permet d’accéder rapidement à des clients potentiels, d’avoir une portée locale, de disposer de coûts par prospect mesurables et de contrôler les dépenses. Les équipes peuvent adapter leurs campagnes à mesure que des biens sont mis en vente, que des logements se vendent ou que les priorités évoluent.
| Avantage | Ce que cela signifie pour votre entreprise | Exemple dans le secteur immobilier |
| Accès plus rapide à la demande | Faites la promotion d’une offre tout en renforçant votre visibilité naturelle. | Lancez une campagne pour un bien immobilier nouvellement mis en vente. |
| Une portée locale pertinente | Associez les recherches géolocalisées aux biens immobiliers ou aux services disponibles sur ce marché. | Touchez les personnes qui recherchent « appartements à vendre à Austin ». |
| Coûts par prospect mesurables | Comparez les dépenses engagées au nombre de demandes qualifiées et de rendez-vous pris. | Identifiez quelle campagne génère des consultations avec les vendeurs à un coût acceptable. |
| Budgets flexibles | Répartissez vos dépenses en fonction de la valeur des prospects et de votre capacité de vente. | Donnez la priorité aux demandes de location lorsque plusieurs logements sont vacants. |
| Gestion des stocks | Mettez à jour ou suspendez les campagnes lorsque la disponibilité change. | Cessez de promouvoir un logement vendu et réorientez les dépenses vers les biens disponibles. |
| Messages spécifiques aux offres | Adaptez chaque annonce et landing page à un besoin particulier. | Dirigez les acheteurs vers les biens disponibles et les vendeurs vers une offre d’évaluation. |
Le fait de payer au clic ne garantit pas automatiquement la rentabilité d’une campagne. La question qui mérite d’être posée est de savoir ce qui se passe après le clic : une visite bon marché qui ne mène à rien reste de l’argent dépensé.
FAQ sur l’immobilier PPC
Le PPC immobilier est plus efficace lorsque vous savez ce qu’il faut mesurer, ce qu’il faut améliorer et comment transformer les demandes de renseignements en rendez-vous.
Comment évaluer le succès de vos campagnes PPC dans le secteur immobilier ?
Évaluez le succès en fonction du coût par prospect qualifié, des rendez-vous pris et des contrats signés. Le CTR, le CPC et le taux de conversion permettent d’expliquer les performances d’une campagne, mais des clics bon marché et des formulaires bien remplis ne sont pas nécessairement synonymes de prospects sérieux.
Associez les données Google Ads aux résultats du CRM afin d’identifier les campagnes qui génèrent des demandes pertinentes et qui incitent les prospects à effectuer une visite, une consultation ou à conclure un contrat. Utilisez le ROAS lorsque le chiffre d’affaires attribuable est disponible, en tenant compte du délai entre la demande et la transaction. Le « Quality Score » permet d’évaluer la pertinence des annonces de référencement ; il ne s’agit pas d’un indicateur de rentabilité.
Comment suivre le retour sur investissement et les taux de conversion dans le cadre du PPC immobilier ?
Suivez les actions menées par les prospects, associez-les aux résultats du CRM et calculez les retours sur investissement en tenant compte du bénéfice attribuable et du coût total de la campagne. Configurez le suivi des conversions Google Ads ou importez les événements GA4 pertinents, en veillant à ne pas compter deux fois la même demande.
Utilisez ces formules de manière systématique :
| Système métrique | Formule |
| Taux de conversion des prospects | Prospects ÷ clics sur les annonces × 100 |
| Coût par prospect qualifié | Dépenses publicitaires ÷ prospects qualifiés |
| ROAS | Chiffre d’affaires attribué ÷ dépenses publicitaires |
| ROI marketing | (Marge brute attribuée avant frais de marketing − total des frais de marketing) ÷ total des frais de marketing × 100 |
Pour les agents immobiliers et les agences immobilières, le chiffre d’affaires attribuable correspond aux commissions perçues, et non au prix total du bien immobilier. Tenez compte des dépenses publicitaires, des frais d’agence et des coûts de production pertinents lors du calcul du retour sur investissement (ROI) des actions marketing.
Il faut distinguer les interactions des résultats obtenus. Un clic sur un lien téléphonique indique l’intention d’appeler ; cela ne confirme pas que quelqu’un a répondu.
Utilisez EventTracker pour voir où les visiteurs cliquent, interagissent avec les formulaires et cessent de faire défiler vos landing page immobilières.
Quelles sont les dernières tendances en matière de marketing immobilier au coût par clic (PPC) ?
La création de campagnes assistée par l’IA, les enchères automatisées et le suivi des résultats liés aux prospects qualifiés façonnent le marketing PPC immobilier en 2026. Cette évolution positive permet d’allier une production plus rapide à un meilleur retour d’information sur les facteurs générateurs d’activité.
Pour landing page, Lunar permet de transformer les briefs de campagne en pages modifiables, tandis que Solis analyse les données EventTracker et propose des améliorations. Les équipes peuvent ainsi consacrer moins de temps à la refonte des pages et davantage à tester l’offre. Les détails des biens, leur disponibilité et les arguments de vente générés par l’IA doivent toutefois encore faire l’objet d’une vérification humaine.
Laissez Solis analyser le comportement des visiteurs de votre site landing page et vous proposer des améliorations avant d’investir davantage dans le trafic.
Quelles sont les erreurs courantes à éviter dans le domaine du PPC immobilier ?
Les erreurs les plus coûteuses consistent à attirer des recherches non pertinentes, à rediriger les visiteurs vers des pages inadaptées et à analyser les soumissions sans vérifier la qualité des prospects. Méfiez-vous de ces problèmes courants :
- Ignorer certains termes de recherche – Analysez les requêtes réelles et excluez le trafic non pertinent à l’aide de mots-clés négatifs.
- Évitez les annonces trop vagues: précisez clairement le lieu, l’offre et l’action à entreprendre.
- Mauvaise configuration des paramètres de localisation – Adaptez la couverture géographique à votre marché et tenez compte des recherches liées à un déménagement.
- Rediriger chaque clic vers la page d’accueil – Attribuez à chaque offre une destination pertinente.
- Négliger l’ergonomie mobile: vérifiez la vitesse de chargement, les champs de formulaire et les boutons « Appeler d’un simple clic » sur un téléphone.
- Comptabilisation des clics comme prospects – Distinguer les soumissions de formulaires et les clics sur les liens téléphoniques des demandes abouties.
- Report du suivi – Transmettez les demandes de renseignements à une personne disponible pour y répondre.
Corrigez les problèmes de suivi et d’acheminement des prospects avant d’augmenter vos dépenses. Une augmentation du trafic ne ferait qu’aggraver ces problèmes et les rendre plus coûteux.
Comment choisir l’agence PPC la mieux adaptée à votre activité immobilière ?
Choisissez une agence disposant d’une expérience pertinente dans l’immobilier, proposant des rapports transparents et appliquant une méthode claire pour évaluer les prospects qualifiés. Demandez des études de cas qui expliquent le marché, le budget, le calendrier et les résultats commerciaux, plutôt que de se contenter de présenter des pourcentages impressionnants hors contexte.
Demandez comment l’agence distingue les campagnes des acheteurs de celles des vendeurs, vérifie les restrictions en matière de publicité immobilière, teste les landing pages et relie les données publicitaires aux résultats du CRM. Assurez-vous que vous conservez la propriété du compte publicitaire, des ressources de campagne et des données relatives aux prospects. Vous devriez pouvoir évaluer les résultats obtenus grâce à votre budget sans avoir besoin que l’agence vous explique chaque rapport.
Comment générer des prospects à partir de campagnes immobilières au coût par clic (PPC) ?
Collectez des prospects immobiliers via le PPC en associant chaque annonce à un landing page dédié et à une action claire, telle que demander une visite, prendre rendez-vous pour un entretien ou se renseigner sur les disponibilités.
Utilisez un formulaire permettant de recueillir suffisamment d’informations pour répondre à la demande et en évaluer la pertinence. Une demande de visite peut nécessiter les coordonnées du demandeur et la description du bien immobilier concerné ; une demande de conseil en gestion peut également nécessiter l’emplacement du bien et le nombre de logements. Demandez uniquement les informations dont votre équipe aura réellement besoin.
Landingi regroupe la création, la publication, les tests et le suivi comportemental des pages de campagne au sein d’un seul système d’exploitation landing page. Reliez les demandes capturées à votre CRM, affichez une confirmation claire de soumission et acheminez chaque prospect vers l’agent responsable. Utilisez EventTracker pour analyser les interactions sur les pages, puis utilisez les résultats du CRM pour évaluer la qualité des prospects.
Transformez votre fiche immobilière en une page dédiée à la collecte de prospects grâce à Lunar, le générateur de landing page basé sur l’IA de Landingi.
Créer et optimiser des campagnes PPC dans le secteur immobilier landing page avec Landingi
Un clic sur une annonce pour des appartements en bord de mer doit mener à des appartements en bord de mer. Veillez à ce que l’emplacement, l’offre et l’étape suivante soient cohérents afin que les visiteurs puissent passer directement à la vérification des disponibilités ou à la prise de rendez-vous pour une visite.
Landingi est un système d’exploitation basé sur l’IA landing page qui regroupe la création, la publication, les tests et le suivi comportemental au sein d’un seul et même flux de travail. Générez des pages dédiées avec Lunar, en utilisant les descriptions de biens immobiliers validées et les directives de la marque, puis adaptez-les à différents emplacements et offres sans avoir à recréer chaque page à partir de zéro.
Une fois que le trafic est généré, utilisez EventTracker pour observer comment les visiteurs interagissent avec la page et Solis pour identifier les éventuels points de friction. Testez les modifications en fonction des demandes de renseignements et des rendez-vous qualifiés, afin qu’un taux de soumission plus élevé se traduise par un résultat exploitable par votre équipe commerciale.
Vous préparez déjà des briefs de campagne dans une conversation IA ? Orbit, le serveur MCP de Landingi, connecte ses outils d’IA à votre LLM préféré, vous permettant ainsi de transmettre ce contexte à Lunar pour la génération de pages. Essayez Landingi et transformez votre prochain brief immobilier en une campagne PPC dédiée landing page, puis utilisez le comportement réel des visiteurs pour orienter vos améliorations.
