6 meilleures pratiques PPC landing page pour augmenter les taux de conversion

Créer une landing page PPC à fort taux de conversion nécessite plus qu’un simple design attrayant. Il faut commencer par un message clair qui correspond à votre annonce. Lorsqu’un internaute clique sur votre annonce, il s’attend à ce que la landing page reflète rapidement la promesse faite dans l’annonce. Si ce n’est pas le cas, il quitte immédiatement le site. En revanche, si le message est pertinent et que la page se charge rapidement, vous avez déjà une longueur d’avance.

Les landing pages qui accompagnent les campagnes de référencement payant doivent être spécifiques, rapides et faciles à utiliser. Une approche unique ne fonctionnera pas. Chaque groupe d’annonces doit mener à sa propre landing page dédiée. Cela augmente la pertinence et le niveau de qualité, et peut booster les taux de conversion jusqu’à 25 %.

Dans cet article, vous découvrirez 6 bonnes pratiques pour les landing pages PPC qui vous aideront à augmenter vos conversions et à tirer davantage de valeur de chaque clic. Nous vous montrerons également des exemples de pages réelles qui suivent ces règles PPC et obtiennent des résultats.

1. Faire correspondre le message au texte de l’annonce – Exemple d’un magasin de voitures

Faire correspondre un message landing page avec un texte publicitaire est une pratique qui affecte directement le Quality Score, un indicateur clé dans les plateformes PPC comme Google Ads. Un score de qualité élevé peut entraîner une baisse du coût par clic et un meilleur positionnement des annonces. Lorsque votre landing page correspond étroitement à votre annonce, cela réduit également les taux de rebond, car les visiteurs trouvent exactement ce qu’ils attendent. Cela améliore vos taux de conversion et le rendement global des dépenses publicitaires (ROAS).

Supposons que vous meniez une campagne PPC pour un concessionnaire automobile exclusif ciblant les personnes intéressées par des véhicules haut de gamme. Le titre de votre annonce pourrait être : « Conduisez la voiture de vos rêves aujourd’hui – Découvrez nos offres exclusives » : « Conduisez la voiture de vos rêves aujourd’hui – Découvrez nos offres exclusives », tandis que votre titre landing page pourrait être : « Trouvez la voiture idéale et partez avec des offres imbattables sur nos véhicules exclusifs » : « Trouvez votre voiture parfaite et partez avec des offres imbattables sur notre collection de voitures exclusives ». Le reste du contenu de la landing page doit suivre de près la promesse et les thèmes présentés dans votre annonce.

Voici un exemple concret d’un texte d’annonce PPC et d’un texte landing page correspondant :

2. Utiliser des landing pages dédiés pour chaque groupe d’annonces – Exemple de l’assurance

En créant des landing pages spécifiques pour différents groupes d’annonces ou mots-clés, vous pouvez présenter un contenu très pertinent à chaque visiteur. Cette pertinence améliore non seulement les taux de conversion, mais a également un impact positif sur le Quality Score. Elle permet d’envoyer des messages plus ciblés, destinés précisément à votre public cible, ce qui peut conduire à un engagement plus important et à de meilleures mesures de performance comme le temps passé sur la page et le taux de conversion. Tout cela peut améliorer le classement de votre annonce et réduire les coûts des enchères PPC.

Imaginez que vous meniez des campagnes PPC pour une compagnie d’assurance et que vous créiez des landing page distincts pour les différents groupes d’annonces :

• « Assurance maladie pour les jeunes adultes
• « Assurance auto multirisque »
• « Solutions d’assurance habitation »

Chaque page doit avoir un contenu adapté à ces intentions de recherche spécifiques, en optimisant à la fois le texte et la conception pour répondre spécifiquement aux besoins et aux requêtes de recherche des utilisateurs.

Voici un exemple concret d’une annonce PPC et de landing pages adaptées à différents groupes :

3. Assurer une vitesse de chargement rapide – Exemple de consultation en rhinoplastie

La vitesse des pages influe considérablement sur les performances landing page et constitue un facteur de classement crucial tant pour la recherche organique que pour le PPC. Dans le contexte du PPC, une page qui se charge rapidement contribue à un meilleur score de qualité. En outre, elle a un impact direct sur l’expérience de l’utilisateur. Même un délai d’une seconde peut augmenter considérablement le taux de rebond, en particulier sur les appareils mobiles. Des taux de rebond élevés sont synonymes de gaspillage de dépenses publicitaires et de baisse des taux de conversion, ce qui a un impact négatif sur l’efficacité et le retour sur investissement de votre campagne.

Pour obtenir la meilleure vitesse de chargement possible, optimisez les images, minifiez les feuilles de style CSS et JavaScript et utilisez la mise en cache du navigateur pour que la page se charge en moins de 3 secondes.

Voici un exemple concret d’une annonce PPC de recherche, une annonce PPC à chargement rapide landing page, et les résultats de ses performances :

4. Optimiser pour les utilisateurs mobiles – Exemple d’un café

L’optimisation mobile est plus importante que jamais, en particulier avec le passage de Google à l’indexation mobile-first et l’augmentation notable du trafic PPC mobile. Pour garantir le succès de vos campagnes PPC, il est essentiel d’avoir une landing page optimisée pour les mobiles. Cela n’affecte pas seulement votre Quality Score et le classement de vos annonces, mais influence aussi directement votre coût par clic (CPC). Une mauvaise expérience mobile peut entraîner des taux de rebond élevés et des taux de conversion faibles, ce qui revient à gaspiller votre budget PPC. À l’inverse, une landing page mobile bien optimisée peut améliorer les mesures d’engagement et les taux de conversion, ce qui se traduit par de meilleures performances en matière de PPC. Une mise en page conviviale améliore considérablement l’expérience de l’utilisateur, ce qui contribue à l’efficacité de votre page.

Pour votre landing page PPC, veillez à ce qu’il ait une conception réactive qui s’adapte aux utilisateurs mobiles. Le bouton d’appel à l’action (CTA) doit être bien visible et facile à appuyer sur les écrans mobiles.

Voici un exemple concret d’une annonce PPC pour les recherches et d’une annonce PPC optimisée pour les mobiles landing page :

5. Afficher une proposition de valeur claire au-dessus du pli – Exemple de société de traduction

Une autre bonne pratique en matière de PPC consiste à afficher une proposition de valeur claire au-dessus de la page d’accueil. Vous payez souvent pour chaque clic dans le cadre du PPC, il est donc essentiel de capter l’attention. Une proposition de valeur claire, au-dessus du pli, contribue à réduire les taux de rebond en montrant immédiatement aux visiteurs pourquoi ils devraient rester et se convertir. Vous améliorez ainsi votre taux de conversion global et votre ROAS. Elle contribue également à la pertinence aux yeux des algorithmes de PPC, ce qui peut améliorer votre score de qualité. En outre, une landing page PPC doit comporter des appels à l’action clairs, qui guident directement les visiteurs vers l’étape suivante.

Par exemple, sur votre landing page, vous devez veiller à inclure les éléments suivants au-dessus du pli :

• Titre, par exemple : « Débloquez les marchés mondiaux grâce à des services de traduction spécialisés ».
• Sous-titre, par exemple : « Rejoignez plus de 5 000 clients satisfaits qui ont élargi leur champ d’action à l’échelle mondiale ».
• Brève énumération des principaux avantages
• Bouton CTA, par exemple « Obtenir un devis gratuit ».

Voici un exemple concret d’une annonce PPC LinkedIn et d’une landing page qui inclut la proposition de valeur en haut de la page :

6. Mise en œuvre du suivi des conversions – Exemple de plateforme RH

Un bon suivi des conversions est la base de toute campagne PPC réussie. Il vous permet de mesurer avec précision votre ROAS et de prendre des décisions fondées sur des données concernant l’ajustement des enchères, la modification du texte de l’annonce et l’optimisation des landing page. Sans un suivi précis, vous risquez d’optimiser vos campagnes sur la base de données erronées, ce qui conduit à de mauvaises décisions et à un gaspillage des dépenses publicitaires. Une configuration correcte vous permet également d’utiliser des fonctions PPC avancées telles que les stratégies d’enchères automatisées, qui peuvent améliorer considérablement les performances de la campagne.

Pour mettre en œuvre cette meilleure pratique de PPC landing page, mettez en place un suivi pour plusieurs points de conversion, tels que les inscriptions (conversion principale), les inscriptions à des essais gratuits et les abonnements à des lettres d’information par courrier électronique.

Voici un exemple concret d’une annonce de recherche et d’une landing page PPC qui suit les conversions à l’aide de GTM et de VWO :

Ces meilleures pratiques, lorsqu’elles sont appliquées au PPC, permettent de créer une expérience transparente, pertinente et efficace, du clic publicitaire à la conversion. En les mettant en œuvre, vous pouvez vous attendre à des améliorations des indicateurs clés du PPC tels que le Quality Score, le taux de clics (CTR), le taux de conversion et, en fin de compte, le retour sur investissement publicitaire (ROAS).

Comment les bonnes pratiques en matière de landing pages PPC contribuent-elles à réduire le CPC et à augmenter le ROAS ?

Les bonnes pratiques en matière de landing pages PPC contribuent à réduire votre coût par clic (CPC) et à augmenter le retour sur investissement publicitaire (ROAS) en améliorant le niveau de qualité. Lorsque votre landing page est pertinente, rapide et alignée sur le texte de votre annonce, Google et les autres plateformes publicitaires vous récompensent en vous offrant de meilleurs emplacements publicitaires à moindre coût.

En effet, le niveau de qualité est basé sur des facteurs tels que la pertinence de l’annonce, l’expérience sur la page de destination et le taux de clics attendu. Si votre page offre une expérience fluide et tient les promesses faites dans l’annonce, votre niveau de qualité augmente. Et lorsque ce niveau s’améliore, votre CPC diminue, même si vos enchères restent les mêmes.

Grâce à des messages clairs, des temps de chargement rapides et des appels à l’action ciblés, vos landing pages ne se contentent pas d’améliorer votre taux de conversion, elles rendent également vos annonces plus rentables. En appliquant les bonnes pratiques, vous aidez non seulement vos visiteurs, mais aussi votre budget.

Quelles sont les meilleures pratiques pour structurer les landing pages de PPC ?

Les meilleures pratiques pour structurer les landing pages PPC comprennent la création d’un titre clair et convaincant qui correspond à votre texte publicitaire, le maintien d’un flux logique d’informations et la concentration sur des éléments clés tels que la hiérarchie visuelle, l’espace blanc et la mise en page en forme de F. En outre, il est essentiel d’utiliser des éléments de confiance, de veiller à la réactivité mobile, de minimiser la navigation et d’inclure plusieurs CTA clairs et proéminents pour guider les visiteurs vers la conversion.

Voici 12 bonnes pratiques pour structurer les landing pages du CPP :

#1 Un titre clair et convaincant : Placez un titre proéminent en haut de page qui correspond au texte de votre annonce et qui communique clairement votre proposition de valeur. N’oubliez pas que les titres convaincants captent l’attention, attirant les visiteurs vers la profondeur de ce que vous offrez dès le départ.

#2. Flux logique d’informations : Structurez votre contenu dans une séquence logique qui guide les visiteurs vers la conversion :

• Énoncé du problème
• Votre solution
• Avantages
• Preuve sociale
• Appel à l’action

Assurer un flux narratif continu permet de maintenir l’engagement des visiteurs et de les conduire naturellement vers vos objectifs de conversion.

#3 Utilisation de l’espace blanc : L’espace blanc n’est pas seulement un espace vide ; c’est un élément de conception puissant qui améliore la lisibilité et concentre l’attention sur les éléments clés, y compris les éléments visuels de haute qualité qui renforcent l’engagement.

#4 Disposition en forme de F : Disposez les éléments importants en suivant le schéma de lecture naturel en forme de F des internautes :

• Informations importantes en haut de page
• Points clés du côté gauche
• Appels à l’action à des endroits où l’œil s’arrête naturellement

Cette mise en page tire parti de la manière dont les visiteurs parcourent généralement le contenu, ce qui rend votre page plus conviviale.

#5 L’accent est mis sur la partie supérieure de la page : Les informations essentielles et au moins un appel à l’action doivent être visibles sans défilement. Cela permet de s’assurer que la première chose que les visiteurs voient est un contenu engageant et un chemin clair vers la conversion.

#6 Une image de marque cohérente : Veillez à ce que les couleurs, les polices et le style soient cohérents avec votre annonce et l’identité de votre marque. Cette cohérence contribue à instaurer la confiance et la reconnaissance, éléments essentiels de la crédibilité en ligne.

#7 Hiérarchie visuelle : Utilisez des éléments tels que la taille, la couleur et le positionnement pour guider les yeux des visiteurs vers les parties les plus importantes de votre page. Une bonne hiérarchie visuelle peut améliorer considérablement l’expérience globale de l’utilisateur et son engagement.

#8 Contenu facile à scanner : Le contenu doit être divisé en paragraphes courts, avec des puces et des sous-titres pour rendre l’information facile à assimiler. Cette approche répond à la préférence de l’utilisateur moderne pour une absorption rapide de l’information.

#9 Éléments de confiance : Intégrez des témoignages, des badges de sécurité et des garanties tout au long de la page, en particulier à proximité des CTA. Ces signaux de confiance renforcent la crédibilité et rassurent les visiteurs sur la sécurité et la fiabilité de votre offre.

#10 Conception adaptée aux mobiles : Avec la prédominance croissante de la navigation mobile, il est essentiel de s’assurer que votre page fonctionne de manière transparente sur tous les appareils. La réactivité aux mobiles améliore l’accessibilité et peut avoir un impact significatif sur la satisfaction des utilisateurs de votre page.

#11 Navigation minimale : Limitez les options de navigation pour que les visiteurs restent concentrés sur le chemin de conversion. Cette simplification permet de réduire les distractions et d’augmenter les chances d’atteindre l’action de conversion souhaitée.

#12 Des boutons d’appel à l’action clairs et bien visibles : Plusieurs boutons d’appel à l’action, visuellement distincts, doivent figurer sur l’ensemble de la page. Chaque CTA doit être conçu pour se démarquer et guider clairement les visiteurs sur les étapes à suivre. Il est important de noter que les formulaires optimisés pour la conversion adjacents à ces boutons d’appel à l’action peuvent considérablement stimuler la génération de leads, en tirant parti de l’engagement et de la confiance que vous avez instaurés pour convertir les visites en résultats tangibles.

Appliquez les meilleures pratiques pour créer des landing pages PPC performantes qui convertissent

L’utilisation de stratégies éprouvées pour les landing pages PPC est essentielle pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire et obtenir des résultats concrets. Lorsque le contenu de votre landing page correspond au message de votre annonce, vous améliorez votre niveau de qualité et offrez aux visiteurs une expérience plus fluide, qui se traduit par un plus grand nombre de clics convertis en conversions.

Avec Landingi, vous pouvez rapidement créer des landing pages dédiées pour chaque groupe d’annonces. Cela vous aide à appliquer les meilleures pratiques à grande échelle, en garantissant que chaque visiteur voit une page qui répond à ses besoins et l’incite à passer à l’action.

• Constructeur par glisser-déposer pour concevoir librement sans aucune connaissance en codage.
• Duplication de page, Smart Sections, et remplacement de contenu dynamique pour faire correspondre facilement les messages à différents groupes d’annonces.
• Conseils de performance et meilleures infrastructures pour garantir un chargement rapide et efficace de vos pages.

Landingi vous permet de mettre en œuvre les meilleures pratiques, comme l’affichage d’une proposition de valeur claire au-dessus du pli et la mise en place de systèmes robustes de suivi des conversions. Ces fonctionnalités vous permettent de capter immédiatement l’attention des visiteurs et de mesurer avec précision le succès de votre campagne, ce qui vous permet d’améliorer en permanence l’optimisation du PPC landing page. Que vous soyez une petite ou une grande entreprise, les outils complets de Landingi vous permettent de concevoir des landing page efficaces qui non seulement attirent les clics mais les convertissent également en clients fidèles. Les principaux outils sont les suivants :

• L’éditeur de vues mobiles permet de créer des pages adaptées aux téléphones portables qui s’affichent parfaitement sur n’importe quel appareil.
• AI Assistant pour vous aider à générer facilement du contenu et des propositions de valeur convaincantes.
• EventTracker pour mettre en place un suivi robuste des conversions et obtenir des informations plus approfondies.

Commencez à tirer parti de ces meilleures pratiques en matière de pages d’atterrissage avec Landingi et regardez votre entreprise se développer en transformant les clics en conversions significatives.