Annonces PPC sur LinkedIn : Bonnes Pratiques et Stratégies de Landing Pages pour un ROI Élevé

Les publicités PPC sur LinkedIn sont un moyen redoutable d’atteindre une audience professionnelle avec un message ciblé et pertinent. Grâce à un ciblage précis et plusieurs formats publicitaires, LinkedIn facilite la génération de leads, l’augmentation de la notoriété de marque et la promotion de vos services auprès des bonnes personnes. Intégrées dans une stratégie de marketing digital bien pensée, ces campagnes vous donnent un accès direct à des audiences B2B de qualité. Mais pour obtenir de vrais résultats, il faut un plan clair – et les bons outils pour l’exécuter.

D’après WebFX, 57 % des marketeurs sont satisfaits du ROI de LinkedIn, ce qui prouve qu’avec la bonne méthode, les publicités LinkedIn peuvent apporter une réelle valeur. Ce guide vous accompagne dans les meilleures pratiques pour lancer des campagnes LinkedIn performantes, y compris comment définir votre audience, créer des landing pages efficaces et tester ce qui fonctionne vraiment. Vous découvrirez aussi comment utiliser Landingi pour concevoir de meilleures landing pages et transformer les clics en conversions.

Qu’est-ce que le PPC sur LinkedIn ?

Le PPC (Pay-Per-Click) sur LinkedIn est une forme de publicité en ligne sur les plateformes de médias sociaux où les entreprises paient une redevance chaque fois que leur annonce est cliquée par un utilisateur. Ce modèle est particulièrement efficace sur LinkedIn, une plateforme qui met en relation des professionnels de différents secteurs d’activité. Les annonces PPC de LinkedIn permettent aux annonceurs de cibler un public professionnel spécifique sur la base de critères tels que le titre du poste, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, etc.

LinkedIn propose plusieurs types d’annonces PPC, notamment le contenu sponsorisé, les annonces textuelles, les messages sponsorisés et les annonces dynamiques. Chaque type d’annonce a des objectifs différents, qu’il s’agisse de promouvoir du contenu dans les flux des utilisateurs ou d’envoyer des messages personnalisés directement dans leur boîte de réception. Cette variété permet aux annonceurs de choisir le format qui correspond le mieux aux objectifs de leur campagne, qu’il s’agisse d’augmenter le trafic vers un site web, de générer des leads ou d’accroître la visibilité de la marque.

En utilisant les capacités de ciblage avancées de LinkedIn, les entreprises peuvent créer des campagnes très ciblées qui atteignent les bons professionnels et les bonnes entreprises, ce qui rend leurs dépenses publicitaires plus efficaces. Ce ciblage précis, associé au contexte professionnel de LinkedIn, permet de s’assurer que les annonces PPC sont vues par les décideurs et les personnes influentes, augmentant ainsi la probabilité d’atteindre les résultats marketing souhaités.

Comment fonctionne la publicité PPC sur LinkedIn ?

La publicité PPC sur LinkedIn fonctionne sur la base d’un système d’enchères compétitif où les annonceurs se disputent l’espace publicitaire. En définissant des budgets et en optimisant les enchères, les entreprises peuvent contrôler les coûts et maximiser la visibilité des annonces. Le gestionnaire de campagne de LinkedIn fournit des outils pour surveiller les mesures de performance telles que les taux de clics, le coût par clic et les conversions. Grâce à ces informations, les entreprises peuvent affiner leurs campagnes pour obtenir des résultats optimaux et un bon retour sur investissement.

La publicité PPC sur LinkedIn comprend les étapes clés suivantes, similaires au modèle PPC des autres plateformes de médias sociaux :

1. Objectifs publicitaires – les annonceurs peuvent choisir parmi une variété d’objectifs en fonction de ce qu’ils espèrent obtenir avec leurs publicités. Les objectifs les plus courants sont la notoriété de la marque, les visites de sites web, la génération de leads, l’engagement, la visualisation de vidéos et les conversions. L’objectif choisi aide LinkedIn à optimiser la diffusion des annonces pour atteindre les utilisateurs les plus susceptibles de s’engager.
2. Création d’annonces et ciblage avancé – les annonceurs peuvent choisir parmi différents formats d’annonces sur LinkedIn, y compris le contenu sponsorisé, les annonces textuelles, les messages sponsorisés et les annonces dynamiques. Pour cibler précisément leur public idéal, les annonceurs peuvent affiner leurs campagnes en fonction de facteurs tels que les données démographiques, les titres de poste, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, les centres d’intérêt, et même créer des audiences similaires. Le ciblage avancé garantit que les annonces atteignent les professionnels les plus pertinents.
3. Budget et calendrier des annonces – les entreprises définissent un budget quotidien ou total pour leurs campagnes et déterminent la durée de diffusion de leurs annonces. Le système d’enchères de LinkedIn permet des enchères manuelles et automatiques. Les annonceurs peuvent définir manuellement leurs enchères, ce qui leur permet de mieux contrôler leurs dépenses, ou opter pour des enchères automatisées, dans lesquelles LinkedIn optimise les meilleurs résultats dans le cadre du budget défini. Cette flexibilité permet aux annonceurs d’atteindre efficacement les objectifs de leur campagne.
4. Suivi des performances – une fois qu’une campagne est en ligne, les annonceurs peuvent suivre ses performances via LinkedIn Campaign Manager, où ils peuvent suivre diverses mesures, y compris les impressions, les clics, les actions sociales et les dépenses publicitaires. Les indicateurs clés de performance (ICP), tels que le CTR, le CPC et les conversions, donnent un aperçu de l’efficacité de la campagne. Les annonceurs peuvent utiliser ces indicateurs pour procéder aux ajustements nécessaires et optimiser leurs campagnes afin d’obtenir de meilleurs résultats. Le suivi et l’optimisation continus sont essentiels pour maximiser l’impact et le retour sur investissement de la publicité PPC sur LinkedIn.

6 Meilleures pratiques de PPC sur LinkedIn

Découvrez les 6 meilleures pratiques de LinkedIn PPC et apprenez à maîtriser la sélection d’une audience ciblée, à optimiser efficacement le texte de l’annonce pour un engagement maximal et à créer des visuels convaincants qui convertissent. Ces méthodes éprouvées peuvent vous aider à améliorer considérablement les performances de vos annonces, à générer des prospects de grande qualité et à obtenir un retour sur investissement substantiel. Consultez les conseils suivants pour les campagnes LinkedIn PPC et utilisez ces stratégies lors de la création de votre nouvelle campagne pour obtenir les meilleurs résultats.

#1 Établir une architecture complète de mots-clés

La première meilleure pratique pour mener une campagne PPC LinkedIn gagnante est d’établir une sélection complète de mots-clés. C’est la pierre angulaire d’un ciblage précis de l’audience et de la pertinence des annonces. En identifiant et en hiérarchisant les mots-clés qui reflètent précisément l’intention de recherche de votre public cible, vous pouvez améliorer de manière significative la diffusion et la performance des annonces.

Avant d’entrer dans les détails, il est essentiel de comprendre l’importance de la sélection des mots clés. Imaginez que les mots-clés sont le pont linguistique qui relie votre public cible à votre message publicitaire. Une fois que vous aurez adopté une approche stratégique de l’identification et de la mise en œuvre des mots clés, vous aurez la possibilité de diffuser des annonces très pertinentes qui trouveront un écho auprès de votre public cible.

Apprenez à définir correctement votre stratégie de mots-clés grâce à un petit guide de sélection des mots-clés pour les campagnes PPC:

1. Analyse approfondie de la concurrence – utilisez des outils professionnels comme Ahrefs pour identifier les principaux concurrents de votre secteur. Une fois que vous avez trouvé vos concurrents, analysez leurs campagnes publicitaires sur LinkedIn, en vous concentrant sur les mots clés et le texte de l’annonce. Vous pouvez utiliser la barre de recherche de LinkedIn pour découvrir les mots-clés pertinents utilisés par votre public cible.
2. Compréhension approfondie du public – crée des profils d’acheteurs détaillés pour comprendre les besoins, les points douloureux et les désirs de votre public cible. Réalisez des études de marché approfondies pour identifier la terminologie et le jargon propres à votre secteur d’activité. Vous pouvez utiliser les fonctions de recherche de LinkedIn pour trouver des groupes, des discussions et des contenus pertinents.
3. Remue-méninges sur les mots clés – génère une liste complète de mots clés potentiels basés sur votre secteur d’activité, vos produits ou vos services. Envisagez différentes variantes de mots clés, y compris des synonymes, des termes apparentés et des mots clés à longue traîne. Utilisez ensuite des outils de mots clés, tels que Semrush, pour étoffer votre liste de mots clés.
4. Affinage des mots clés – évaluer le volume de recherche et le niveau de concurrence pour chaque mot clé, et donner la priorité aux mots clés ayant un volume de recherche élevé et une faible concurrence. Regroupez les mots-clés dans des thèmes ou des groupes d’annonces pertinents.
5. Intégration de mots-clés – incorporez des mots-clés sélectionnés dans votre texte publicitaire, vos titres et le contenu de votre page de renvoi. Utilisez des mots-clés pertinents dans les options de ciblage de vos annonces sur LinkedIn. Surveillez en permanence les performances des mots-clés et procédez aux ajustements nécessaires.

Une fois que vous avez établi votre stratégie de mots-clés, apprenez à optimiser les phrases pour obtenir les meilleurs résultats – c’est l’une des parties les plus importantes de la gestion de vos campagnes LinkedIn PPC. Consultez les meilleures pratiques suivantes pour l’optimisation des mots-clés :

• Pertinence – veillez à ce que les mots-clés reflètent fidèlement les intentions de recherche de votre public cible.
• Diversité – utilisez un mélange de mots-clés courts, longs et connexes.
• Spécificité – utiliser des mots-clés très spécifiques pour cibler un public de niche.
• Mots clés négatifs – exclure des mots clés non pertinents pour améliorer le ciblage des annonces.
• Tests A/B – expérimentez différentes combinaisons de mots clés pour optimiser les performances.

Pour vous assurer que votre stratégie de mots-clés est performante, restez à jour et surveillez régulièrement les tendances du secteur pour intégrer de nouveaux mots-clés, envisagez des mots-clés basés sur la localisation si vous ciblez une zone géographique spécifique, et élargissez continuellement votre liste de mots-clés pour atteindre un public plus large. En suivant assidûment ce guide et en incorporant les meilleures pratiques, vous pouvez construire une base de mots-clés solide pour vos campagnes LinkedIn PPC, ce qui vous permettra d’augmenter la visibilité, l’engagement et les conversions.

#2 Définissez précisément votre public cible

La deuxième meilleure pratique de LinkedIn PPC consiste à définir précisément votre public cible. C’est la base d’une campagne PPC LinkedIn performante. En définissant méticuleusement votre client idéal, vous vous donnez les moyens d’élaborer des messages publicitaires hyper pertinents et de les diffuser aux personnes précises les plus susceptibles de s’engager. Ce niveau de précision améliore considérablement l’efficacité de la campagne, réduit les dépenses publicitaires inutiles et augmente les taux de conversion.

Pour définir efficacement votre public cible, il est essentiel de créer des profils d’acheteurs complets. Un buyer persona est une représentation fictive de votre client idéal, intégrant des données démographiques, psychographiques et comportementales. En élaborant des buyer personas détaillés, vous obtiendrez des informations précieuses sur les besoins, les défis et les désirs de votre public. Lorsque vous créez votre client idéal, tenez compte des éléments clés suivants :

• Données démographiques : âge, sexe, lieu de résidence, fonction, secteur d’activité, taille de l’entreprise, niveau d’éducation, revenu.
• Psychographie : intérêts, loisirs, valeurs, style de vie, défis, objectifs.
• Comportements : habitudes en ligne, utilisation des médias sociaux, comportement d’achat, processus de prise de décision.

Une fois que vous avez dressé le portrait complet de votre client idéal, tirez parti des options de ciblage de LinkedIn. Grâce à elles, vous pouvez définir précisément votre audience. Ces fonctionnalités vous permettent de créer des campagnes publicitaires très ciblées qui donnent des résultats exceptionnels, grâce à des options de ciblage de base, notamment :

• Localisation des sites 
• Caractéristiques du public
• Audiences personnalisées

L’attribut Emplacements est requis lors de la création d’une nouvelle campagne LinkedIn PPC et vous permet de cibler des audiences en fonction de l’emplacement géographique de deux façons : l’emplacement permanent, qui cible l’emplacement à long terme basé sur les informations du compte, et l’emplacement permanent ou récent, qui cible l’emplacement permanent basé sur les informations du compte ou l’emplacement récent basé sur l’adresse IP. N’oubliez pas que les annonces sous forme de messages ne peuvent être ciblées qu’en fonction de l’emplacement permanent. Si vous choisissez l’anglais, votre campagne ciblera tous les utilisateurs de LinkedIn dans la localisation choisie, quelle que soit la langue qu’ils ont sélectionnée pour leur profil, mais si vous choisissez une autre langue, la campagne sera diffusée auprès des utilisateurs qui ont sélectionné cette langue dans leur profil.

L’attribut d’audience de LinkedIn diffère considérablement des autres plateformes de publicité sur les médias sociaux, car il vous permet d’atteindre des professionnels et des entreprises. Au lieu de simples options de ciblage où vous choisissez des données démographiques, des intérêts et des comportements, sur LinkedIn, vous pouvez cibler des entreprises spécifiques. Le choix d’une catégorie d’entreprise, d’un secteur d’activité, d’une taille, d’un chiffre d’affaires ou même d’un nom d’entreprise vous permet de cibler des entreprises spécifiques. Vous pouvez également cibler des professionnels en fonction de leur expérience professionnelle, notamment de leur titre de poste, de leur niveau d’ancienneté, de leurs compétences, mais aussi de leurs écoles et de leurs diplômes.

Pour étendre votre portée tout en maintenant la pertinence de votre audience, envisagez de créer des audiences similaires. La plateforme LinkedIn vous permet de créer des audiences personnalisées basées sur des données clients existantes, puis d’identifier des individus similaires partageant les mêmes caractéristiques. Cette stratégie peut vous aider à découvrir de nouveaux clients potentiels et à accroître l’efficacité de vos campagnes.

Comme les conditions du marché évoluent et que les préférences des clients changent, il est essentiel de revoir et d’affiner régulièrement votre public cible. En suivant les indicateurs de performance des campagnes et en analysant l’engagement du public, vous pouvez procéder à des ajustements fondés sur des données afin d’optimiser vos campagnes et d’en maximiser l’impact.

#3 Créez un site Internet à fort potentiel de conversion landing page.

La troisième meilleure pratique pour les campagnes LinkedIn PPC consiste à créer une landing page à fort taux de conversion. Une page d’atterrissage sert de pont crucial entre l’engagement publicitaire et l’action souhaitée. Son objectif principal est de convertir les visiteurs en prospects ou en clients. Pour y parvenir, il est essentiel de créer une landing page qui soit à la fois visuellement attrayante et très convaincante.

Pour créer une landing pagePPC professionnelle, utilisez le meilleur outil landing page,Landingi – une plateforme multifonctionnelle qui fournit tous les outils nécessaires à la création et à l’optimisation de pages d’atterrissage performantes pour diverses stratégies de marketing numérique, y compris le PPC. Essayez d’intégrer les meilleures pratiques suivantes en matière de conception et d’optimisation des taux de conversion :

Landing page Meilleures pratiques en matière de conception et de mise en page

• Utiliser une mise en page claire – la mise en page doit être claire et ciblée.
• Maintenir le contenu au-dessus du pli – placez les informations les plus importantes au-dessus du pli pour attirer immédiatement l’attention.
• Exploiter les espaces blancs – utilise efficacement les espaces blancs pour améliorer la lisibilité et créer une conception visuellement attrayante.
• Veillez à la cohérence de l’image de marque – veillez à la cohérence de l’identité de votre marque tout au long de la page d’atterrissage.
• Assurer une vitesse de chargement rapide – optimiser les images et minimiser le code pour assurer des temps de chargement rapides.

Optimisation du taux de conversion (CRO)

• Utilisez les tests A/B – utilise l’outil de test A/B de Landingi pour expérimenter différentes versions de pages. Testez les variations de titres, les textes, les visuels, les formulaires et les boutons CTA pour identifier les éléments les plus efficaces.
• Analysez les performances et le comportement des utilisateurs – utilisez des outils comme EventTracker de Landingi pour suivre le comportement des utilisateurs et identifier les points à améliorer.
• Définissez une proposition de valeur claire – communiquez clairement les avantages de votre produit ou service au visiteur.
• Proposer une offre solide – propose une offre ou une incitation convaincante pour encourager les conversions.
• Éliminez les distractions – supprimez tous les éléments inutiles qui pourraient détourner les visiteurs de l’objectif principal.

En suivant ces lignes directrices et en optimisant continuellement votre landing page, vous pouvez augmenter considérablement vos taux de conversion et générer un meilleur retour sur investissement pour vos campagnes LinkedIn PPC.

#4 Développer une stratégie gagnante

La quatrième meilleure pratique du PPC sur LinkedIn consiste à élaborer une stratégie gagnante. Votre plan stratégique doit définir des objectifs clairs, l’identification du public cible, les messages, le budget, les enchères et les méthodes de mesure des performances. En établissant une stratégie bien définie, vous pouvez optimiser l’allocation des ressources, améliorer la cohérence de la campagne et, en fin de compte, atteindre les résultats commerciaux souhaités.

Les enchères jouent un rôle central dans le PPC LinkedIn, car elles influencent la visibilité des annonces et les dépenses. Le choix de la stratégie appropriée dépend de vos objectifs et de vos ressources financières, alors concentrez-vous sur ces éléments et envisagez les stratégies d’enchères suivantes :

• Coût par acquisition (CPA)– Idéal pour favoriser les conversions, l’enchère CPA permet aux annonceurs de fixer un coût maximum par acquisition de client. Cette approche garantit une allocation efficace du budget en optimisant les enchères pour atteindre les objectifs de conversion souhaités.
• Coût par mille (CPM) – les enchères au CPM visent à maximiser le nombre d’impressions publicitaires, en donnant la priorité à la notoriété de la marque et à la génération de leads. Il convient aux campagnes visant à accroître la visibilité de la marque et à susciter un intérêt initial.
• Maximiser les clics – conçue pour les annonceurs dont le budget est limité, cette stratégie donne la priorité à l’augmentation du trafic sur le site web. Bien qu’elle soit efficace pour générer des contacts initiaux, elle nécessite un traitement supplémentaire pour convertir les visiteurs en clients.

En examinant attentivement les objectifs de la campagne et le budget disponible, vous pouvez sélectionner la stratégie d’enchères la plus appropriée et optimiser leurs campagnes LinkedIn PPC pour un impact maximal.

#5 Tirer parti de diverses ressources visuelles

La cinquième meilleure pratique pour une campagne publicitaire efficace sur LinkedIn consiste à exploiter divers actifs visuels. Une narration visuelle convaincante peut améliorer de manière significative les performances de la publicité en captant l’attention, en transmettant des messages clés et en suscitant l’engagement. En utilisant stratégiquement une variété de formats visuels, les annonceurs peuvent répondre aux préférences des différents publics et optimiser la création publicitaire pour un impact maximal.

Sur LinkedIn, où les professionnels recherchent des informations précieuses et de l’inspiration, des visuels de haute qualité peuvent changer la donne. En incorporant un mélange d’images, de vidéos et d’infographies dans vos campagnes, vous pouvez créer une expérience visuellement riche qui résonne avec votre public cible, comme suit :

• Les annoncesbasées sur des images constituent un moyen simple de présenter votre produit ou service. Toutefois, pour vous démarquer, pensez à utiliser des images accrocheuses qui racontent une histoire ou suscitent une émotion. Expérimentez différents styles d’images, tels que des photos de style de vie, des gros plans de produits ou des infographies.
• Les annonces vidéo sont devenues de plus en plus populaires sur LinkedIn en raison de leur capacité à capter l’attention et à transmettre des messages complexes de manière efficace. Qu’il s’agisse d’une courte vidéo explicative, d’un témoignage de client ou d’un aperçu des coulisses de votre entreprise, une vidéo peut être un outil puissant pour générer de l’engagement.
• Les infographies sont un format polyvalent qui peut être utilisé pour présenter des données, des statistiques ou des informations complexes d’une manière visuellement attrayante. En incorporant des infographies dans vos campagnes LinkedIn, vous pouvez éduquer votre public et établir votre marque en tant que leader d’opinion.

N’oubliez pas d’optimiser vos ressources visuelles pour la plateforme LinkedIn en utilisant des images et des vidéos à haute résolution qui se chargent rapidement. En outre, pensez à utiliser des légendes pertinentes et du texte alt pour améliorer l’accessibilité et la visibilité sur les moteurs de recherche. En sélectionnant et en utilisant soigneusement une variété de formats visuels, vous pouvez créer des publicités LinkedIn attrayantes qui génèrent des résultats.

#6 Exploiter le potentiel des annonces dynamiques

La sixième meilleure pratique de LinkedIn PPC consiste à exploiter le potentiel des annonces dynamiques. Ce format publicitaire innovant s’appuie sur des données en temps réel pour proposer un contenu personnalisé à chaque utilisateur. En adaptant dynamiquement la création publicitaire et les messages en fonction des attributs et du comportement de l’audience, les entreprises peuvent améliorer de manière significative la pertinence des annonces et l’engagement. Cette approche personnalisée permet de renforcer les liens avec le public cible, d’augmenter les chances de conversion et d’améliorer les performances globales de la campagne.

Pourquoi les Publicités PPC LinkedIn ont Besoin de Landing Pages Dédiées pour Performer ?

Des landing pages dédiées sont essentielles dans les campagnes PPC LinkedIn, car elles sont parfaitement alignées avec l’intention de l’annonce, la cible et le message – ce qui maximise chaque clic (coûteux). Sans cet alignement, vous risquez des taux de rebond Élevés, peu de conversions, et un budget gâché.

Voici ce qui se passe quand vous utilisez des landing pages dédiées :

a) Le ROI s’Améliore

Quand votre landing page est conçue pour correspondre exactement à votre publicité LinkedIn, les visiteurs ont l’impression d’être au bon endroit – ce qui augmente les conversions sans augmenter le budget. Certains marketeurs déclarent obtenir 25 à 50 % de leads en plus simplement en utilisant des expériences de page ciblées (WordStream).

b) Le CPC Devient Plus Efficace

LinkedIn récompense la pertinence. Une landing page performante améliore vos scores de qualité, ce qui peut réduire votre coût par clic – même si vous n’êtes pas l’enchérisseur le plus Élevé.

c) Les Taux de Conversion s’Envolent

Pas de menu, pas de distractions. Juste un appel à l’action clair et percutant. C’est ainsi qu’on atteint des taux de conversion de 15 % ou plus – contre moins de 5 % pour les pages génériques (TheB2BHouse).

Aucun lien clair entre annonce et landing page = leads perdus, argent perdu. La solution est simple : commencez par une page pensée pour un seul objectif.

Comment lancer une campagne PPC sur LinkedIn ?

Pour lancer une campagne PPC sur LinkedIn, préparez votre stratégie et créez un compte LinkedIn Campaign Manager. Ensuite, suivez les instructions de la plateforme: définissez les objectifs de votre campagne et le public cible, sélectionnez le format d’annonce approprié, définissez le budget et le calendrier, et créez le contenu de votre annonce. N’oubliez pas d’utiliser un lien externe pour le PPC, afin de diriger les utilisateurs vers une landing page dédiée. Lancez votre campagne et continuez à surveiller son efficacité et à l’optimiser pour obtenir de meilleurs résultats.

Consultez le guide en 9 étapes suivant et apprenez comment lancer une campagne publicitaire LinkedIn performante :

1. Configurer le gestionnaire de campagne LinkedIn

Tout d’abord, configurez LinkedIn Campaign Manager, la plateforme sur laquelle vous gérerez vos annonces. Si vous n’avez pas encore de compte, vous devez en créer un. Cet outil vous permet de contrôler vos dépenses publicitaires, de définir des paramètres de ciblage et d’analyser les performances de la campagne. Connectez-vous pour accéder à votre compte d’annonceur, sélectionnez « Créer » et choisissez « Campagne » pour ouvrir le créateur de publicité.

2. Définir l’objectif de la campagne

Deuxièmement, définissez les objectifs de votre campagne. Déterminez ce que vous voulez atteindre avec votre campagne LinkedIn PPC. LinkedIn propose trois voies : la sensibilisation, la considération et la conversion. Chacun de ces chemins comprend des objectifs spécifiques parmi lesquels vous devez choisir :

• Notoriété: notoriété de la marque.
• Prise en compte: visites de sites web, engagement, visionnage de vidéos.
• Conversion: génération de pistes, pistes de talents, conversions de sites web, candidats à l’emploi.

Comme vous le savez déjà, au PPC, l’objectif détermine le choix de la stratégie d’enchères et des formats publicitaires. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter le nombre de visites sur votre site web, vous devriez choisir le contenu sponsorisé comme format d’annonce et vous concentrer sur la stratégie CPC.

3. Définir votre public cible

Troisièmement, définissez votre public cible. Utilisez les options de ciblage avancées de LinkedIn pour atteindre le public que vous souhaitez. LinkedIn, qui dispose d’une vaste base de données d’utilisateurs, permet de cibler précisément le public en fonction de la localisation, des données démographiques, des critères professionnels, des centres d’intérêt ou des groupes. Vous pouvez également voir qui figure déjà dans votre base de données de prospects et exploiter vos propres données grâce à la fonction « Matched Audiences ». Elle comprend des options de reciblage, de ciblage des contacts et de ciblage basé sur les comptes.

Dans le gestionnaire de campagne LinkedIn, vous pouvez cibler par :

• Emplacement – emplacement à long terme (compte) ou emplacement récent (adresse IP), langue.
• Données démographiques – âge, sexe.
• Critères professionnels – titre du poste, secteur d’activité, taille de l’entreprise, ancienneté, formation, etc.
• Intérêts et groupes – intérêts professionnels, appartenance à des groupes.
• Audiences appariées – vos propres données, y compris les visiteurs du site web, les contacts e-mail ou les listes de marketing basé sur les comptes (ABM).

4. Choisir le bon format publicitaire

Quatrièmement, sélectionnez le bon format d’annonce. Choisissez parmi les différents formats d’annonces disponibles sur LinkedIn en fonction des objectifs de votre campagne. Vous avez le choix entre 4 formats d’annonces généraux, dont les suivants :

• Contenu sponsorisé – publicités natives qui apparaissent dans les fils d’actualité des utilisateurs, sous forme d’images uniques, de carrousels ou de vidéos.
• Annonces textuelles – annonces simples qui apparaissent dans la barre latérale.
• Messages sponsorisés – messages directs envoyés aux boîtes de réception LinkedIn des utilisateurs.
• Annonces dynamiques – annonces personnalisées qui s’adaptent automatiquement au profil de l’internaute.

Cependant, LinkedIn vous permet de créer différents types d’annonces, y compris des annonces à image unique, des annonces vidéo, des annonces à image carrousel, des annonces à message, des annonces textuelles, des annonces dynamiques, des annonces de documents et des annonces de leaders d’opinion. C’est à vous de choisir le format publicitaire qui correspond à l’objectif de votre campagne et aux attentes de votre public. La meilleure option pour lancer une nouvelle campagne consiste à effectuer des tests A/B pour découvrir le format publicitaire qui offre le meilleur retour sur investissement.

5. Fixez votre budget et votre calendrier

Cinquièmement, définissez votre budget et votre calendrier. Déterminez votre stratégie budgétaire en fixant un budget quotidien ou total pour la campagne. LinkedIn offre des options d’enchères flexibles :

• CPC (Coûtparclic) – vous payez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
• CPM (coûtparmille) – paiement pour 1 000 impressions.
• CPV (Cost-Per-View) – payez lorsque quelqu’un visionne votre publicité vidéo.

Dans les paramètres d’enchères des annonces LinkedIn, vous pouvez également modifier l’objectif d’optimisation et la stratégie d’enchères, par exemple, l’objectif de portée et la stratégie de livraison maximale, qui vise à obtenir le plus de résultats possibles avec votre budget.

À ce stade, vous devez choisir une date de début et de fin pour votre campagne. Selon le type de campagne, vous pouvez également la laisser se dérouler en continu. Si vous souhaitez promouvoir un produit saisonnier, fixer des dates de programmation complètes ou si votre campagne a pour but de faire connaître une marque, vous pouvez choisir de continuer à afficher des publicités sans date de fin.

6. Créer un contenu publicitaire convaincant

Sixièmement, créez un contenu publicitaire attrayant. Développez un contenu publicitaire attrayant qui trouve un écho auprès de votre public cible. Utilisez un message clair et concis et des éléments visuels de haute qualité, comme une image immersive. Considérez le contenu écrit comme la description de cette image ou de cette vidéo, et incluez quelques mots sur votre nouveau produit, votre webinaire, votre application ou tout ce que vous proposez. Dans l’annonce, montrez-en moins – suscitez l’intérêt, mais ne décrivez pas votre offre en détail. Vous inciterez ainsi les clients potentiels à cliquer sur l’annonce et à découvrir plus de détails sur votre page. Pour obtenir les meilleurs résultats, incluez un appel à l’action (CTA) fort qui encourage les utilisateurs à entreprendre l’action souhaitée.

7. Lien avec la publicité landing page

Septièmement, les liens publicitaires landing page. C’est extrêmement important dans quelques cas : lorsque vous souhaitez augmenter le nombre de visites sur la page, lorsque votre objectif est de générer des leads, lorsque vous souhaitez augmenter les conversions sur votre page ou lorsque vous souhaitez atteindre des candidats à l’emploi. Cette page doit être une extension transparente de l’annonce, offrant une expérience utilisateur cohérente et favorisant les conversions. En alignant le message landing page sur le texte de l’annonce et en assurant une transition harmonieuse entre les deux, vous pouvez améliorer considérablement l’efficacité de la campagne et maximiser le retour sur investissement.

Vous pouvez créer votre landing page PPC en utilisant la meilleure plateforme – Landingi. Elle propose plus de 400 modèles personnalisables pour différents secteurs d’activité et fournit tous les outils nécessaires à la création et à la gestion de pages à fort potentiel de conversion. Landingi est également un excellent outil pour l’optimisation des campagnes payantes, vous permettant de tirer le meilleur parti de votre publicité PPC sur LinkedIn.

N’oubliez pas que votre landing page publicitaire doit être claire, conçue pour attirer l’attention des visiteurs sur un objectif unique et optimisée pour une meilleure expérience utilisateur. Veillez à ce qu’elle se charge rapidement et s’affiche correctement sur tous les écrans d’appareils, et envisagez d’utiliser un texte de description alternatif pour chaque image et vidéo afin de rendre votre page accessible à tous.

8. Lancement et suivi de la campagne

Huitièmement, lancez et suivez votre campagne. Une fois votre campagne configurée, lancez-la et utilisez LinkedIn Campaign Manager pour suivre ses performances. Surveillez les indicateurs clés tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) pour évaluer l’efficacité. Si votre campagne de paiement au clic comprend un lien vers une landing page externe, n’oubliez pas de mesurer ses performances et d’utiliser les données recueillies pour l’optimiser.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser EventTracker, un outil intégré à Landingi conçu pour suivre les événements et le comportement des utilisateurs dans votre landing pages. Il collecte toutes les données dans un tableau de bord Landingi transparent, permettant une analyse facile des données.

9. Optimisez et affinez votre campagne

Enfin, optimisez et affinez votre campagne. Utilisez les informations fournies par les outils d’analyse de LinkedIn et les outils de suivi, comme EventTracker, pour optimiser votre campagne. Testez différentes variantes d’annonces pour voir quels éléments sont les plus performants et ajustez le ciblage, le texte de l’annonce et les stratégies d’enchères en fonction des données de performance afin d’améliorer les résultats.

De même, utilisez l’outil de test A/B de Landingi pour expérimenter différentes versions de pages d’atterrissage liées à la publicité – testez différents titres, visuels, formulaires et boutons CTA pour découvrir lesquels répondent aux attentes de votre public et donnent les meilleurs résultats en termes de conversion. Sur la base des données recueillies, mettez en œuvre les éléments les plus performants dans votre landing page PPC afin d’améliorer les performances de votre campagne et d’obtenir un meilleur retour sur investissement.

Quel est le coût d’une campagne PPC LinkedIn ?

Le coût d’une campagne PPC LinkedIn peut commencer à 0,26 $ (coût moyen par envoi – pour les messages sponsorisés), 2,00 $ (coût moyen par clic) et 5,01 $ (coût moyen par 1000 impressions). Cependant, les coûts de la publicité sur LinkedIn peuvent varier en fonction de facteurs qui influencent la façon dont votre budget est dépensé, tels que la qualité et la pertinence de l’annonce, la stratégie d’enchères, le type d’annonce et les options de ciblage. Les coûts moyens des campagnes PPC LinkedIn en 2024, basés sur les statistiques de WebFX, sont les suivants :

• Coût moyen par clic (CPC) : de 2,00 $ à 3,00 $. CPC (coût par clic) : de 2,00 à 3,00
• CPM moyen CPM (coût pour 1000 impressions) : de 5,01 à 8,00
• Coût moyen par envoi : de 0,26 $ à 0,50 $. CPS (coût par envoi) : de 0,26 à 0,50

LinkedIn est une plateforme qui exige une enchère minimale de 2,00 $ pour le CPC et le CPM et un salaire minimum de 10 $ pour les dépenses quotidiennes. En menant une campagne publicitaire sur LinkedIn, vous pouvez définir votre budget quotidien, ce qui vous permet de ne pas dépenser plus que vous ne le souhaitez. Vous pouvez également choisir entre l’enchère manuelle et l’enchère automatisée. Il est conseillé de commencer par l’option « Maximum Delivery », qui ajuste automatiquement les enchères en fonction de votre budget.

Les coûts du PPC LinkedIn peuvent inclure les coûts indirects liés à l’embauche de professionnels ou à l’utilisation d’outils de marketing numérique. Si vous souhaitez engager des experts en publicité sur les médias sociaux pour gérer vos campagnes sur LinkedIn, les agences et les employés de PPC facturent en moyenne entre 650 et 3 000 dollars par mois. Ce coût dépend également de la taille de la campagne et des exigences spécifiques et peut être beaucoup plus élevé.

4 exemples de publicité PPC sur LinkedIn

Découvrez les 5 exemples de publicité PPC sur LinkedIn – chacun d’entre eux présente un format d’annonce différent qui s’aligne sur un objectif différent et représente une approche spécifique. Apprenez-en plus sur les types d’annonces LinkedIn et découvrez comment diverses entreprises assurent le succès de leurs annonces.

1. Annonce d’image

Le premier exemple illustre une publicité classique sur LinkedIn. Elle comprend une image captivante avec un élément de preuve sociale convaincant (témoignages d’une personne ayant bénéficié de l’offre), un texte concis et persuasif, et un appel à l’action clair. Ce format d’annonce délivre efficacement un message visuel fort et encourage les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus.

Une fois que l’utilisateur a cliqué sur l’annonce, celle-ci le dirige vers une landing page bien conçue qui fournit plus de détails sur l’offre promue. Cette landing page fait partie de la page d’accueil du PMI, mais elle se concentre sur un seul objectif : encourager les visiteurs à s’inscrire et à demander une certification. La section du héros comprend un titre convaincant, une image d’arrière-plan pertinente et un bouton CTA clair. Elle comporte une section d’explications et une section « Comment ça marche ». La page fournit des informations claires sur les prix et propose une incitation – une réduction pour les membres du PMI.

Le succès de cette campagne repose sur l’efficacité du texte de l’annonce et la pertinence de l’landing page. La cohérence guide les candidats potentiels de l’annonce au contenu de la landing page jusqu’au point de conversion final – un bouton CTA fort affiché à des endroits stratégiques de la landing page.

2. Publicité vidéo

Le deuxième exemple illustre une publicité vidéo LinkedIn. Ce format dynamique offre un moyen puissant de transmettre des messages complexes et d’engager le public cible à un niveau plus profond. En incorporant des éléments visuels, audio et narratifs convaincants, les publicités vidéo peuvent efficacement capter l’attention et susciter l’engagement des utilisateurs. Ce format est particulièrement efficace pour présenter des démonstrations de produits, des témoignages de clients ou des aperçus des coulisses de la culture d’entreprise.

Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessus, l’annonce contient un contenu concis et attrayant qui présente l’offre. La vidéo est simple mais attrayante. Elle présente des questions qui mettent en évidence les besoins et les points douloureux du public cible, ainsi qu’une réponse simple, qui est l’offre promue. Sous la vidéo, un bouton CTA dirige les utilisateurs vers une page dédiée. Tous ces éléments font le succès de cette publicité : elle attire immédiatement l’attention des utilisateurs de LinkedIn avec une vidéo, leur donne envie de la regarder jusqu’à la fin pour trouver la réponse et les encourage à en savoir plus sur l’offre.

3. Annonce carrousel

Le troisième exemple est une publicité carrousel de LinkedIn. Ce format interactif permet aux annonceurs de présenter plusieurs images ou vidéos au sein d’une même unité publicitaire, offrant ainsi la possibilité de raconter une histoire captivante ou de mettre en avant les différentes caractéristiques d’un produit. En permettant aux utilisateurs de passer d’un élément créatif à l’autre, les annonces carrousel encouragent un engagement plus profond et offrent une expérience plus complète de la marque.

L’annonce carrousel exemplaire ci-dessus comprend un texte attrayant contenant des éléments d’appel à l’action et quelques tuiles avec des images de haute qualité. Dans ce cas, chaque tuile montre le même produit – une voiture – mais sous un angle différent, ce qui permet aux utilisateurs de voir tous les détails en faisant glisser les tuiles. Il s’agit donc d’une forme multimédia interactive et attrayante. Chaque tuile comprend un bouton CTA qui encourage les utilisateurs de LinkedIn à soumettre un formulaire de contact. Ces annonces peuvent également présenter différents produits ou illustrer l’offre à l’aide d’infographies attrayantes. La force des annonces carrousel réside dans leur interactivité et leur capacité à utiliser plusieurs visuels, ce qui permet d’attirer les clients potentiels pendant plus d’une seconde.

4. Annonce dynamique – Annonce Spotlight

Le quatrième exemple est une annonce dynamique de LinkedIn, en particulier une annonce spotlight. Ce format publicitaire exploite les capacités de LinkedIn en matière de données pour fournir aux utilisateurs un contenu hautement personnalisé et pertinent. Les annonces Spotlight apparaissent dans la barre latérale, offrant un message concis mais percutant. En adaptant dynamiquement le contenu de l’annonce aux profils individuels des utilisateurs, les annonceurs peuvent renforcer l’engagement et augmenter la probabilité de conversions. Ce format est particulièrement efficace pour promouvoir la notoriété de la marque et les campagnes de génération de leads.

L’exemple montre que les spots publicitaires sont des publicités compactes axées sur le texte qui offrent un bref aperçu d’un produit, d’un service ou d’une entreprise. Elles peuvent afficher différents contenus en fonction du profil et du comportement de l’utilisateur, mais elles comportent généralement le logo de la marque et un appel à l’action clair et convaincant qui encourage l’engagement de l’utilisateur.

Peut-on utiliser le PPC sur LinkedIn ?

Oui, le PPC peut être utilisé sur LinkedIn, offrant aux entreprises un moyen efficace d’atteindre un public professionnel. La publicité PPC de LinkedIn s’appuie sur un système de paiement au clic dans lequel vous payez chaque fois que les utilisateurs cliquent sur votre annonce. Le gestionnaire de campagne LinkedIn vous permet de définir des budgets et d’optimiser les enchères pour atteindre des objectifs marketing spécifiques tels que l’augmentation de la notoriété de la marque, l’augmentation du trafic sur le site web ou la génération de leads. Vous pouvez créer différents formats d’annonces et utiliser les fonctions de ciblage avancées de LinkedIn pour atteindre des groupes démographiques, des secteurs d’activité et des postes spécifiques.

La plateforme fournit des analyses détaillées, vous permettant de suivre les mesures de performance pour une optimisation continue afin d’améliorer le retour sur investissement (ROI) et de s’assurer que les annonces atteignent le public le plus pertinent et le plus engagé. Dans l’ensemble, la publicité PPC de LinkedIn est un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent entrer en contact avec un public professionnel d’une manière stratégique et mesurable.

Quelle est la différence entre LinkedIn Ads et PPC ?

La principale différence entre LinkedIn Ads et PPC est que LinkedIn Ads est une plateforme publicitaire spécifique offerte par LinkedIn pour cibler sa base d’utilisateurs professionnels, alors que PPC (Pay-Per-Click) est un modèle de publicité en ligne plus large utilisé sur diverses plateformes. Les annonces LinkedIn offrent une gamme de formats publicitaires, tels que le contenu sponsorisé, les annonces textuelles, les messages sponsorisés et les annonces dynamiques, spécialement conçus pour atteindre les professionnels et les entreprises. Ces annonces tirent parti des capacités de ciblage de LinkedIn, qui permettent aux annonceurs d’atteindre les utilisateurs en fonction de critères tels que le titre du poste, le secteur d’activité et la taille de l’entreprise, ce qui les rend particulièrement efficaces pour le marketing B2B et les services professionnels.

En revanche, le PPC est un modèle général dans lequel les annonceurs paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce. Ce modèle est utilisé par de nombreuses plateformes en ligne, notamment Google Ads, Meta Ads, X Ads et LinkedIn Ads. Les campagnes PPC peuvent être conçues pour différents objectifs, tels que l’augmentation du trafic sur le site web, la génération de leads ou l’augmentation de la notoriété de la marque, et elles impliquent généralement d’enchérir sur des mots-clés ou des segments d’audience pour atteindre ces objectifs. Si LinkedIn Ads utilise un modèle de tarification PPC, le PPC lui-même n’est pas limité à LinkedIn et englobe de nombreux canaux de publicité numérique.

Qu’est-ce qui est le mieux, PPC ou LinkedIn Ads ?

Les annonces PPC sont plus adaptées pour cibler un large public de consommateurs et se concentrer sur le marketing B2C, tandis que les annonces LinkedIn sont plus adaptées pour atteindre les professionnels et les décideurs dans des secteurs spécifiques. Le choix entre les annonces PPC et les annonces LinkedIn dépend de vos objectifs marketing spécifiques, de votre public cible et du type de produits ou de services que vous proposez. Les annonces LinkedIn sont probablement le meilleur choix pour le marketing B2B en raison de leurs capacités de ciblage précises et de leur contexte professionnel. Le PPC peut offrir une plus grande portée et une plus grande flexibilité sur des plateformes comme Google ou Facebook, mais il peut s’avérer moins efficace pour atteindre des publics professionnels.

Une brève comparaison ci-dessous peut vous aider à choisir l’option la plus adaptée à vos besoins :

Avantages du CPP (général)

• Large portée – La publicité PPC est disponible sur de multiples plateformes, ce qui vous permet de toucher un public large et diversifié.
• Variété de formats publicitaires – vous pouvez utiliser des annonces de recherche, des annonces d’affichage, des annonces vidéo et des annonces sur les médias sociaux, afin d’adapter votre approche aux préférences et aux comportements des différents publics.
• Ciblage flexible – Le PPC offre des options de ciblage avancées, y compris des mots-clés, des données démographiques, des intérêts et des comportements, ce qui vous permet de cibler des segments d’audience spécifiques.
• Contrôle des coûts – avec le PPC, vous pouvez définir des budgets quotidiens ou totaux et ajuster les offres en fonction des performances, ce qui vous permet de contrôler vos dépenses publicitaires.

Le PPC est généralement plus efficace pour les campagnes B2C ciblant les consommateurs, car il permet d’atteindre un plus grand nombre de consommateurs sur diverses plateformes. En fonction du secteur d’activité et des mots-clés, le PPC peut être compétitif et coûteux, ce qui nécessite une gestion et une optimisation rigoureuses du budget.

Avantages des publicités LinkedIn

• Public professionnel – Les annonces LinkedIn sont spécifiquement conçues pour cibler les professionnels, les entreprises et les décideurs, ce qui les rend idéales pour le marketing B2B.
• Options de ciblage avancées – vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur fonction, de leur secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, de leurs compétences, etc.
• Despistes de qualité – Le caractère professionnel de LinkedIn permet souvent d’obtenir des pistes de qualité, en particulier dans des secteurs tels que la technologie, la finance et les services professionnels.
• Positionnement de la marque – Les annonces LinkedIn aident à positionner votre marque en tant que leader de l’industrie en atteignant un public professionnel avec un contenu pertinent.

Les annonces LinkedIn peuvent être plus coûteuses que d’autres plateformes PPC, en particulier lorsqu’elles ciblent des secteurs hautement compétitifs ou des titres d’emploi spécifiques. Un autre élément à prendre en compte est l’audience de LinkedIn, qui est plus restreinte et plus ciblée que celle de plateformes comme Google ou Facebook. Cela peut limiter la portée de certaines campagnes.

Quel est le meilleur outil PPC LinkedIn pour Landing Pages ?

Le meilleur outil PPC LinkedIn pour les pages d’atterrissage est Landingi, une plateforme offrant des fonctionnalités qui aident à créer des landing pages PPC efficaces, à tester leurs différentes versions, à suivre leurs performances et à les optimiser pour obtenir les meilleurs résultats. Landingi propose plus de 400 modèles entièrement personnalisables pour différents objectifs de campagne, conçus par des professionnels pour maximiser leur potentiel de conversion. Choisir l’un d’entre eux est un point de départ idéal pour créer une page performante pour une campagne publicitaire sur LinkedIn.

Dans un éditeur convivial, vous trouverez des fonctions AI landing page qui vous permettront de générer un contenu de haute qualité pour l’ensemble de la page d’atterrissage (ou pour les sections sélectionnées). Cette option permet de s’assurer que votre page reste pertinente et attrayante, tout en se concentrant sur un seul objectif. Parmi les options alimentées par l’IA, vous pouvez également trouver des outils de suppression de l’arrière-plan de l’image et d’amélioration du référencement, grâce auxquels la page sera attrayante à la fois pour les utilisateurs et pour les algorithmes des moteurs de recherche, ce qui peut améliorer de manière significative la qualité de votre page.

Avec Landingi, vous pouvez créer des pages multilingues en quelques minutes – la plateforme prend en charge 29 langues, ce qui vous permet d’atteindre différents publics dans le monde entier. En ce qui concerne le PPC, Landingi propose un outil de test A/B, grâce auquel vous pouvez expérimenter différents titres, visuels, formulaires et boutons CTA, afin de découvrir les éléments les plus performants. EventTracker, un outil intégré de suivi des pages d’atterrissage, recueille des données sur les événements et le comportement des utilisateurs, ce qui rend l’analyse des performances plus facile et plus efficace. Ces éléments contribuent à l’optimisation de la conversion, qui est le principal facteur influençant le retour sur investissement de votre campagne.

Landingi prend en charge l’optimisation des campagnes payantes et propose plus de 180 intégrations, ce qui en fait l’un des meilleurs outils PPC pour les spécialistes du marketing. Cette plateforme n’est pas un simple constructeur de pages, mais un outil complet permettant d’améliorer chaque campagne de marketing numérique afin d’en tirer le meilleur parti avec un minimum d’efforts.

Boostez vos Résultats LinkedIn PPC avec des Landing Pages à Fort Taux de Conversion Grâce à Landingi

La publicité PPC sur LinkedIn offre aux entreprises une plateforme puissante pour entrer en contact avec un public professionnel. En comprenant les subtilités des différents formats d’annonces, en mettant en œuvre les meilleures pratiques et en exploitant les données, les spécialistes du marketing peuvent créer des campagnes percutantes qui génèrent des résultats tangibles.

N’oubliez pas que le succès de la publicité sur LinkedIn repose sur une combinaison de planification stratégique, d’exécution créative et d’optimisation continue. En surveillant constamment les indicateurs de performance et en procédant à des ajustements en fonction des données, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement et atteindre les objectifs de votre campagne. Si cela vous semble complexe, laissez des outils professionnels faire le travail – essayez Landingi maintenant et transformez votre page d’atterrissage PPC en un élément de campagne puissant qui augmente directement le retour sur investissement.