Le PPC en droit : Convertissez plus de clients avec de meilleurs landing pages

La publicité PPC est un moyen puissant pour les cabinets d’avocats d’atteindre les personnes qui recherchent activement une aide juridique. Qu’il s’agisse d’un avocat spécialisé dans les divorces, d’une assistance en cas de préjudice corporel ou d’un soutien dans le cadre d’un litige commercial, le PPC place votre cabinet en tête des résultats de recherche au moment même où les personnes recherchent un avocat.

Cependant, les clics ne suffisent pas à générer des clients. Pour transformer le trafic en clients potentiels, votre landing page doit se charger rapidement, s’aligner sur le message de l’annonce, communiquer clairement et permettre aux visiteurs de passer facilement à l’étape suivante.

Ce guide couvre les éléments clés d’une campagne PPC juridique réussie, y compris la stratégie des mots clés, le texte des annonces, les outils de campagne et la conception landing page. Vous apprendrez comment attirer un trafic pertinent, convertir plus de visiteurs et éviter les erreurs courantes de gaspillage de budget. Vous verrez comment Landingi aide les cabinets d’avocats à créer des landing page rapides, axés sur la conversion et adaptés aux services juridiques.

Qu’est-ce que la publicité PPC en droit ?

La publicité juridique avec paiement au clic (PPC) est une publicité en ligne dans laquelle les cabinets d’avocats paient une redevance chaque fois qu’un internaute clique sur leur annonce. Ces annonces apparaissent sur des moteurs de recherche tels que Google lorsque les utilisateurs recherchent des services juridiques. Le PPC permet aux cabinets d’atteindre des clients potentiels qui recherchent activement une aide juridique.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Voici un exemple typique :

1. Un cabinet d’avocats – disons Tresp Law – utiliseGoogle Ads pour afficher sa publicité lorsque quelqu’un recherche « le meilleur cabinet d’avocats de San Diego ».
2. Un utilisateur saisit cette phrase dans Google et voit une annonce sponsorisée pour Tresp Law en haut des résultats de recherche.
3. Lorsque l’utilisateur clique sur l’annonce et arrive sur le site web du cabinet, Google facture le clic à Tresp Law. En retour, le cabinet gagne un client potentiel – quelqu’un qui s’intéresse désormais à ses services.

Le PPC est un moyen simple et efficace d’attirer des prospects qualifiés directement sur votre site web.

Qui devrait utiliser le PPC en droit ?

Le PPC est un outil précieux pour les professionnels du droit qui souhaitent attirer davantage de clients en ligne. Il offre flexibilité et précision, ce qui le rend adapté aux cabinets juridiques de toutes tailles et de toutes spécialités.

• Avocats indépendants: Les avocats indépendants peuvent utiliser le PPC pour atteindre leurs clients sans disposer d’un budget marketing important. En ciblant des mots clés spécifiques, ils s’assurent que leurs annonces apparaissent devant les personnes qui recherchent activement une aide juridique dans leur domaine d’activité.
• Les petits cabinets d’avocats: Ces cabinets rivalisent souvent avec des concurrents plus importants en termes de visibilité. Le PPC leur permet d’accroître rapidement leur présence dans les résultats de recherche et d’entrer en contact avec des clients potentiels dans leur région ou leur niche.
• Grands cabinets d’avocats: Les grands cabinets peuvent utiliser le PPC pour se maintenir en tête des résultats de recherche, ce qui leur permet de rester visibles auprès d’un large public et de renforcer la reconnaissance de leur marque dans plusieurs domaines d’activité.
• Services juridiques spécialisés: Les avocats spécialisés dans des domaines tels que les dommages corporels, le droit de la famille ou la défense pénale peuvent créer des campagnes PPC très ciblées. Ces campagnes les mettent directement en contact avec les personnes qui recherchent ces services spécifiques.

Le PPC est une stratégie efficace pour tout cabinet d’avocats qui souhaite améliorer sa visibilité en ligne, attirer davantage de prospects qualifiés et rester compétitif dans les classements de recherche.

Quels sont les avantages de la publicité PPC pour le droit ?

La publicité PPC offre plusieurs avantages stratégiques aux cabinets d’avocats qui souhaitent renforcer leur présence en ligne et attirer des clients de haut niveau :

• Des résultats rapides: Une fois lancées, les annonces PPC peuvent commencer à générer du trafic vers votre site web immédiatement, donnant à votre entreprise une visibilité instantanée dans les résultats de recherche.
• Ciblage précis: Vous pouvez personnaliser vos campagnes en fonction de mots-clés spécifiques, d’emplacements géographiques, de données démographiques, de types d’appareils et même d’heures de la journée, afin de vous assurer que vos annonces atteignent les bonnes personnes au bon moment.
• Contrôle du budget: Fixez des limites quotidiennes ou mensuelles en fonction de vos objectifs marketing. Le PPC vous permet d’ajuster les dépenses en temps réel en fonction des performances de la campagne.
• Aperçu des performances: Grâce aux analyses intégrées, vous pouvez suivre les annonces qui génèrent des leads, mesurer le retour sur investissement (ROI) et affiner votre stratégie à l’aide de données réelles.
• Flexibilité de la campagne: Les publicités peuvent être interrompues, modifiées ou redimensionnées à tout moment. Il est ainsi facile de tester les messages, de changer de stratégie ou de répondre aux tendances du marché sans avoir à repartir de zéro.
• Visibilité accrue de la marque: Même si les utilisateurs ne cliquent pas, le fait de voir le nom de votre cabinet dans les résultats de recherche renforce votre notoriété et votre présence sur le marché juridique.
• Une position concurrentielle plus forte: Le PPC permet aux petites entreprises d’apparaître aux côtés de concurrents plus importants dans les classements de recherche, ce qui les met sur un pied d’égalité pour l’acquisition de clients.

Globalement, le PPC offre aux cabinets d’avocats un moyen mesurable, évolutif et axé sur les résultats d’entrer en contact avec des clients potentiels en ligne.

Pourquoi les landing pages sont-elles essentielles pour les campagnes de PPC dans le domaine du droit ?

Les landing pages sont essentiels pour les campagnes PPC juridiques car ils déterminent souvent si un client potentiel passe à l’action ou s’il s’éloigne. Lorsqu’un internaute recherche une aide juridique et clique sur votre annonce, il ne cherche pas à naviguer – il veut des réponses claires et immédiates. Une landing page forte fournit exactement cela : des informations ciblées et un chemin direct vers l’étape suivante.

Contrairement à une page d’accueil, qui s’adresse à un large public, une landing page PPC est conçue dans un seul but : la conversion. Qu’il s’agisse de planifier une consultation, de soumettre une demande de dossier ou de passer un appel téléphonique, la page est conçue pour guider le visiteur vers cette action spécifique.

Pour les cabinets d’avocats, les avantages sont considérables. Les landing pages qui correspondent à votre texte publicitaire et à vos mots-clés cibles améliorent votre score de qualité Google, ce qui réduit le coût par clic et favorise le placement des annonces. Ces pages réduisent le trafic non qualifié, donnent la priorité aux visiteurs qui recherchent activement une assistance juridique et augmentent considérablement les taux de conversion. Des outils tels que Landingi permettent aux entreprises de créer, tester et optimiser ces pages rapidement – aucun développeur n’est nécessaire.

Envoyer les utilisateurs vers une page d’accueil générique au lieu d’une landing page personnalisée conduit souvent à la confusion, à l’abandon et au gaspillage des dépenses publicitaires. Trop d’informations et trop d’options peuvent submerger les utilisateurs qui veulent simplement un chemin clair vers l’avant.

Une landing page bien conçue transforme l’intention juridique en action – et l’action en clients signés.

Stratégies clés pour des campagnes PPC réussies dans le domaine juridique

Pour mener une campagne PPC performante pour votre cabinet d’avocats, concentrez-vous sur ces stratégies essentielles :

1. Effectuer une recherche ciblée par mots-clés
Commencez par identifier les termes de recherche que les clients potentiels utilisent pour trouver des services juridiques. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs pour trouver des mots clés qui ont un volume de recherche important et une faible concurrence. Incorporez à la fois des termes à queue courte et à queue longue afin d’obtenir un éventail d’intentions de recherche.

2. Rédiger un texte publicitaire clair et pertinent
Rédigez un texte publicitaire qui met en évidence ce qui distingue votre cabinet d’avocats. Concentrez-vous sur les besoins du client et incluez un appel à l’action direct qui encourage les clics. Utilisez un langage basé sur l’action et incluez des mots-clés pertinents pour améliorer la pertinence et le score de qualité de votre annonce.

3. Optimisez vos landing pages pour la conversion
Assurez-vous que chaque landing page est directement liée à l’annonce qu’elle soutient. Les pages doivent présenter un titre clair, un contenu ciblé, un formulaire de contact simple et des appels à l’action visibles. Incluez des témoignages, des signes de confiance (tels que des certifications ou des avis) et assurez-vous que votre page est adaptée aux mobiles et qu’elle se charge rapidement.

4. Utilisez le ciblage pour atteindre le bon public
Affinez votre public à l’aide du ciblage géographique, démographique et par appareil. Par exemple, vous pouvez cibler les utilisateurs de certaines villes, les personnes appartenant à certaines tranches d’âge ou de revenus, ou celles qui naviguent sur un téléphone portable. Mettez en œuvre le remarketing pour reprendre contact avec les utilisateurs qui ont déjà visité votre site.

5. Ajoutez des extensions d’annonces pour plus de visibilité
Améliorez vos annonces avec des extensions qui affichent des informations supplémentaires. Parmi les extensions utiles, citons les sitelinks (vers les principaux domaines d’activité), les boutons d’appel pour les utilisateurs mobiles et les informations sur l’emplacement. Ces extensions augmentent la taille et l’attrait de votre annonce, ce qui se traduit souvent par des taux de clics plus élevés.

6. Effectuez des tests A/B pour améliorer les résultats
Testez en permanence des variantes de vos titres d’annonces, de vos descriptions et de vos appels à l’action. Appliquez les tests A/B aux landing pages également : expérimentez avec la mise en page, les messages ou les formulaires pour trouver ce qui génère le plus de conversions. Utilisez les données de performance pour guider les changements.

7. Gérer les enchères pour un retour sur investissement maximal
Ajustez votre stratégie d’enchères en fonction des objectifs de votre campagne. Utilisez des outils tels que les enchères automatisées de Google Ads’ pour optimiser les clics, les conversions ou le ROAS (retour sur investissement publicitaire). Surveillez les performances par mot-clé, par heure de la journée et par lieu afin d’affiner les dépenses.

8. Suivre les conversions pour mesurer le succès
Mettez en place un suivi des conversions pour surveiller les actions importantes des utilisateurs, telles que les soumissions de formulaires, les appels téléphoniques ou les téléchargements. Utilisez des plateformes comme Google Analytics pour recueillir des données sur ce qui fonctionne. Ces informations vous aideront à donner la priorité aux campagnes les plus performantes et à interrompre celles qui ne le sont pas.

9. Contrôler et optimiser en permanence les campagnes
Examinez régulièrement les performances de votre campagne. Surveillez les indicateurs clés tels que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), le taux de conversion et le coût par acquisition (CPA). Utilisez ces informations pour ajuster les enchères, affiner le ciblage et améliorer le texte des annonces.

En appliquant ces stratégies, votre cabinet d’avocats peut attirer davantage de prospects qualifiés, améliorer le retour sur investissement des dépenses publicitaires et créer une campagne PPC évolutive qui génère une croissance constante.

Comment choisir des mots-clés efficaces pour les campagnes PPC dans le domaine juridique ?

Le choix des bons mots-clés est l’un des éléments les plus importants d’une campagne PPC réussie pour les cabinets d’avocats. Cela commence par la compréhension de votre public et se poursuit par la recherche, les tests et l’optimisation.

• Commencez par votre public
  Pensez à ce que vos clients potentiels tapent dans les moteurs de recherche. Pensez aux services juridiques dont ils ont besoin, aux problèmes qu’ils tentent de résoudre et à leur localisation. Les mots-clés doivent refléter le comportement de recherche réel lié à vos domaines d’activité spécifiques.
• Utiliser des outils de recherche pour trouver des mots-clés de grande valeur
  Des outils tels que Google Keyword Planner, SEMrush et Ahrefs vous aident à trouver des termes pertinents en fonction du volume de recherche et du niveau de concurrence. Recherchez des mots-clés qui concilient une forte demande de recherche et une concurrence raisonnable. Ces outils peuvent également suggérer des variantes que vous n’auriez peut-être pas envisagées.
• Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne
  Au lieu d’utiliser des termes généraux tels que « avocat spécialisé dans le divorce », utilisez des expressions plus spécifiques telles que « avocat spécialisé dans le divorce à prix abordable à New York ». Les mots-clés à longue traîne attirent généralement des clients potentiels plus qualifiés et sont moins concurrencés, ce qui augmente vos chances de conversion.
• Faire correspondre les mots-clés à l’intention de recherche
  Donnez la priorité aux mots-clés qui reflètent la volonté d’agir de l’utilisateur. Par exemple, « engager un avocat spécialisé dans les dommages corporels » indique une intention immédiate, tandis que « que fait un avocat spécialisé dans les dommages corporels » suggère que l’utilisateur est encore en train de faire des recherches. Alignez vos mots-clés sur les différentes étapes du processus de décision.
• Analyser les stratégies des concurrents en matière de mots-clés
  Examinez les termes ciblés par les entreprises concurrentes à l’aide d’outils tels que SpyFu. Cela peut vous aider à découvrir des lacunes dans votre propre liste de mots-clés et à affiner votre stratégie sur la base des performances avérées de vos concurrents.
• Utiliser des mots-clés négatifs pour éviter les clics inutiles
  Excluez les termes qui attirent le mauvais public. Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé dans la défense pénale, l’ajout de « conseils juridiques gratuits » en tant que mot-clé négatif peut permettre d’éviter les prospects non qualifiés. Révisez et mettez à jour régulièrement votre liste de mots clés négatifs pour qu’elle reste pertinente.
• Regrouper les mots clés par domaine d’activité
  Créez des groupes d’annonces distincts pour différents services, tels que « préjudice personnel », « divorce » ou « défense pénale ». Vous améliorerez ainsi la pertinence de vos annonces et votre score de qualité, ce qui vous permettra d’obtenir un meilleur positionnement et de réduire vos coûts.
• Suivre les performances et les ajuster en conséquence
  Surveillez les indicateurs tels que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et le taux de conversion. Utilisez ces données pour identifier les mots-clés qui génèrent des résultats et ceux qui sont moins performants. Ajustez vos enchères, interrompez les termes inefficaces et concentrez-vous sur les mots clés qui génèrent des prospects réguliers.

En suivant ces étapes, votre cabinet d’avocats peut élaborer une stratégie de mots-clés qui attire un trafic qualifié, améliore les performances des annonces et permet un meilleur retour sur votre investissement marketing.

Choisir les meilleurs formats publicitaires pour le PPC juridique

Le choix du bon format d’annonce pour la campagne PPC de votre cabinet d’avocats dépend de vos objectifs marketing, du type de services juridiques que vous proposez et du public que vous essayez d’atteindre. Chaque format offre des avantages différents et fonctionne mieux dans des scénarios spécifiques.

Annonces de recherche

Les annonces de recherche sont basées sur du texte et apparaissent en haut des résultats des moteurs de recherche lorsque les utilisateurs saisissent des requêtes pertinentes. Ces annonces sont idéales pour cibler les personnes qui recherchent activement des services juridiques et qui sont prêtes à passer à l’action.

Avantages :

• Capture les utilisateurs à forte intention: Atteint les personnes qui recherchent déjà une aide juridique, ce qui augmente les chances de conversion.
• Modèle de paiement au clic: Vous n’êtes facturé que lorsque quelqu’un clique, ce qui facilite la gestion des coûts.
• Ciblage précis: Vous pouvez personnaliser les annonces par mot-clé, par lieu et par appareil afin d’attirer un public spécifique.

Inconvénients:

• Forte concurrence: Les mots-clés juridiques sont souvent coûteux en raison de la demande du secteur.
• Espace publicitaire limité: Avec seulement un titre et une courte description, il peut être difficile de communiquer votre valeur totale.
• Éviter les publicités: Certains utilisateurs ignorent les résultats payants et se concentrent uniquement sur les listes organiques.

Annonces d’affichage

Les publicités display sont des publicités visuelles – telles que des bannières, des images ou des vidéos – qui apparaissent sur un réseau de sites web. Elles sont idéales pour accroître la visibilité de la marque et réengager les utilisateurs qui ont déjà visité votre site.

Avantages :

• Une large audience: Les annonces Display sont diffusées sur le Réseau Display de Google et sur d’autres plateformes publicitaires, ce qui permet à votre entreprise de toucher des clients potentiels au-delà des moteurs de recherche.
• Impact visuel: L’utilisation d’images ou de vidéos rend ces publicités plus visibles et plus mémorables qu’un simple texte.
• Puissance du remarketing: idéal pour cibler les visiteurs qui ont quitté votre site sans prendre de mesures, en leur rappelant vos services lorsqu’ils consultent d’autres contenus.

Inconvénients :

• Trafic à faible intention: Étant donné que les annonces publicitaires interrompent la navigation plutôt que de répondre à une requête de recherche, les utilisateurs ne sont peut-être pas prêts à faire appel à un avocat.
• Fatigue et cécité des bannières publicitaires: De nombreux utilisateurs négligent les bannières publicitaires en raison d’une surexposition, ce qui peut réduire leur efficacité.
• Un CTR plus faible que pour la recherche: Les publicités affichées attirent généralement moins de clics, surtout si elles ne sont pas très ciblées ou visuellement attrayantes.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo utilisent le mouvement et le son pour transmettre des messages dans un format dynamique. Elles sont particulièrement utiles pour expliquer les services juridiques, partager des témoignages de clients ou humaniser votre marque. Ces publicités apparaissent sur des plateformes comme YouTube et dans les réseaux d’affichage vidéo, aidant les cabinets d’avocats à se rapprocher de leur public par le biais d’une narration visuelle.

Avantages :

• Très engageant: Le mouvement et l’audio attirent naturellement l’attention et sont plus susceptibles de retenir l’attention d’un spectateur qu’un contenu statique.
• Une narration efficace: La vidéo est idéale pour aborder des sujets juridiques complexes ou pour instaurer la confiance par le biais d’histoires et de témoignages de clients réels.
• Portée de la plateforme: Les vidéos peuvent être diffusées sur YouTube, sur les plateformes de médias sociaux et dans le cadre de placements publicitaires, ce qui vous permet d’étendre votre portée sur plusieurs canaux.

Inconvénients :

• Coûts de production plus élevés: La production d’un contenu vidéo professionnel et soigné peut nécessiter un budget plus important et plus de temps.
• L’attention des téléspectateurs est courte: Pour être efficace, votre message doit être délivré rapidement – les téléspectateurs décident souvent en quelques secondes s’ils vont continuer à regarder.
• Saut de publicité: Sur des plateformes comme YouTube, les utilisateurs sautent souvent les publicités après quelques secondes, ce qui peut réduire l’impact de votre message si l’accroche n’est pas immédiate.

Annonces Gmail

Les publicités Gmail apparaissent dans les onglets « Promotions » et « Social » de la boîte de réception d’un utilisateur et fonctionnent comme des courriers électroniques interactifs. Lorsqu’elles sont ouvertes, ces publicités se développent pour révéler du contenu tel que des images, des vidéos ou des formulaires intégrés. Parce qu’elles ressemblent à des messages électroniques standard, les publicités Gmail permettent d’engager les utilisateurs dans un format plus personnel.

Avantages :

• Potentiel d’engagement plus élevé: Comme ils ressemblent à des courriels ordinaires, les utilisateurs sont plus susceptibles de les ouvrir et d’interagir avec eux.
• Contenu interactif: Prend en charge les formats média riches, y compris les vidéos, les graphiques et les formulaires de capture de prospects, le tout au sein de l’annonce elle-même.
• Ciblage avancé: Les publicités peuvent être diffusées en fonction des données démographiques de l’utilisateur, de son comportement antérieur, de ses centres d’intérêt et de ses mots-clés, ce qui permet une segmentation précise de l’audience.

Inconvénients :

• Base d’utilisateurs limitée: Ne touche que les utilisateurs qui utilisent activement Gmail, ce qui réduit la taille de l’audience totale.
• Problèmes de visibilité: Apparaît dans l’onglet « Promotions » ou « Social », des zones que certains utilisateurs ignorent ou ne consultent que rarement.
• Configuration plus complexe: La conception et la configuration d’une publicité Gmail requièrent davantage d’efforts créatifs et techniques que les formats de recherche ou d’affichage traditionnels.

Formats publicitaires PPC supplémentaires pour les cabinets d’avocats

Au-delà des formats standard, plusieurs types d’annonces PPC spécialisées peuvent aider les cabinets d’avocats à étendre leur portée et à attirer des clients potentiels plus qualifiés. Chaque format a un objectif différent, en fonction du comportement de l’utilisateur et des objectifs de la campagne.

Annonces de services locaux (ASL)
Les annonces de services locaux sont destinées aux prestataires de services tels que les cabinets d’avocats. Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche Google et contiennent des informations clés sur l’entreprise, telles que le numéro de téléphone, les heures d’ouverture et les commentaires des clients. Les annonces de services locaux sont particulièrement efficaces pour les cabinets axés sur la visibilité locale, car elles mettent l’accent sur la proximité et la réputation dans les classements de recherche.

Annonces avec appel sélectif
Les annonces avec appel seulement encouragent un contact immédiat en permettant aux utilisateurs d’appeler votre entreprise directement à partir de l’annonce. Ces annonces sont optimisées pour les appareils mobiles et comportent votre numéro de téléphone ainsi qu’un bouton d’appel cliquable. Elles sont particulièrement efficaces lorsqu’elles ciblent des utilisateurs qui sont prêts à parler à un avocat et qui souhaitent un accès rapide.

Annonces de recherche réactives
Ce format vous permet de soumettre plusieurs titres et descriptions, que Google teste automatiquement dans différentes combinaisons. Le système identifie les versions les plus performantes en fonction de l’engagement des utilisateurs, ce qui permet d’améliorer les taux de clics et la pertinence des différentes requêtes de recherche.

Annonces de remarketing
Le remarketing cible les visiteurs qui ont quitté votre site sans agir. Ces annonces apparaissent à la fois sur les réseaux de recherche et d’affichage pour réengager les utilisateurs et les inciter à revenir. Cette approche est efficace pour atteindre les prospects qui comparent encore les options ou qui ne sont pas prêts à s’engager.

Il est essentiel de choisir des formats qui correspondent à l’intention de l’utilisateur et à des objectifs marketing spécifiques. Une approche combinée, telle que l’association des LSA avec les annonces Call-Only et Remarketing, peut améliorer la visibilité, attirer des prospects de meilleure qualité et augmenter les taux de conversion.

Comment gérer les campagnes PPC en droit ?

Une gestion efficace du PPC dans le secteur juridique nécessite des objectifs clairs, une structure organisée et un perfectionnement constant. Voici comment gérer les campagnes PPC de votre cabinet d’avocats pour obtenir de meilleurs résultats :

1. Définir des objectifs de campagne spécifiques
Commencez par identifier le résultat que vous souhaitez atteindre, par exemple générer des demandes de consultation, augmenter le nombre d’appels ou réduire le coût par prospect. Vos objectifs doivent influencer chaque décision, de la sélection des mots clés à l’emplacement des annonces.

2. Structurez votre compte par domaine d’activité
Organisez votre compte PPC en campagnes basées sur les services (par exemple, dommages corporels, défense pénale, droit de la famille). Au sein de chaque campagne, créez des groupes d’annonces distincts pour les mots clés et les segments d’audience connexes. Cela permet d’améliorer la pertinence et le suivi des annonces.

3. Optimiser en permanence le contenu des annonces
Mettez régulièrement à jour les titres, les descriptions et les appels à l’action. Utilisez les tests A/B pour trouver les combinaisons les plus efficaces et révisez les annonces les moins performantes en vous basant sur les données d’engagement et de conversion.

4. Ajouter et maintenir des mots-clés négatifs
Utilisez des mots-clés négatifs pour exclure les recherches non pertinentes, telles que « conseils juridiques gratuits », et éviter de gaspiller des dépenses publicitaires sur un trafic de faible qualité. Affinez régulièrement cette liste en fonction de vos rapports sur les termes de recherche.

5. Suivre les indicateurs clés et les tendances en matière de performances
Concentrez-vous sur des indicateurs tels que le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le coût par clic (CPC) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Ces indicateurs montrent quelles campagnes sont performantes et où des optimisations sont nécessaires.

6. Ajuster les enchères en fonction des performances
Allouez plus de budget aux mots-clés à fort taux de conversion et réduisez les dépenses pour ceux qui n’obtiennent pas de bons résultats. Ajustez les enchères en fonction de l’heure de la journée, du type d’appareil ou de l’emplacement pour améliorer l’efficacité et maximiser le rendement.

7. Utiliser l’automatisation lorsque c’est nécessaire
Tirez parti des fonctions d’automatisation telles que l’enchère intelligente, les règles automatisées ou les annonces de recherche réactives. Ces outils peuvent améliorer les performances des campagnes tout en permettant de gagner du temps sur les ajustements manuels.

8. Réviser et mettre à jour régulièrement
Revoyez vos campagnes toutes les semaines ou toutes les deux semaines pour interrompre les publicités peu performantes, mettre à jour le ciblage et actualiser les éléments créatifs. Vous vous assurez ainsi que vos campagnes restent en phase avec le comportement des utilisateurs et les tendances du marché.

9. Mettre en œuvre le suivi des conversions et l’analyse
Mettez en place un suivi des appels téléphoniques, des soumissions de formulaires et des visites de pages. Utilisez des plateformes comme Google Analytics pour comprendre comment les utilisateurs interagissent avec votre landing pages et où ils abandonnent – puis ajustez en conséquence.

10. Se tenir au courant des meilleures pratiques en matière de PPC
Tenez-vous au courant des changements apportés aux politiques de Google Ads, aux formats publicitaires et aux nouvelles options de ciblage. Rester informé permet à votre entreprise de rester compétitive et d’éviter les dépenses inutiles.

Une gestion de campagne stratégique, basée sur des données, garantit que votre investissement PPC produit des résultats cohérents et mesurables. Grâce à une surveillance régulière et à une optimisation intelligente, votre cabinet d’avocats peut attirer davantage de prospects qualifiés et améliorer le retour sur investissement des annonces.

Quels sont les meilleurs outils pour les campagnes juridiques PPC ?

Les meilleurs outils de publicité PPC pour un cabinet d’avocats comprennent Google Ads, SEMrush, Landingi, Ahrefs, SpyFu et Google Analytics. Chaque outil offre des fonctionnalités uniques qui répondent aux différents aspects de l’exécution de campagnes PPC réussies, de la recherche de mots clés et de l’analyse concurrentielle au suivi et à l’optimisation des conversions. Il est important que les cabinets d’avocats sachent comment exploiter efficacement ces outils afin de maximiser leurs dépenses publicitaires et d’attirer davantage de clients potentiels.

Google Ads

Google Ads est la principale plateforme de création et de gestion des campagnes PPC. Elle vous permet de :

• Identifier les mots-clés juridiques à fort potentiel en fonction du volume de recherche et de la concurrence.
• Créer des annonces textuelles et publicitaires adaptées à différents domaines juridiques.
• Utilisez le ciblage géographique pour vous concentrer sur des villes ou des régions spécifiques.
• Mettez en place un suivi des conversions pour mesurer les résultats tels que les appels, les soumissions de formulaires ou les réservations de consultations.
• Optimiser les enchères en fonction des données de performance, de l’heure de la journée et de l’utilisation de l’appareil.

SEMrush

SEMrush est une plateforme PPC et SEO qui aide les cabinets d’avocats dans la recherche de mots-clés, l’analyse des concurrents et l’optimisation des campagnes.

• Suivez les performances des annonces et utilisez les informations pour affiner les enchères, le ciblage et la stratégie des mots-clés.
• Analyser les annonces et les mots-clés des concurrents pour découvrir ce que les autres entreprises ciblent.
• Identifiez des mots-clés de grande valeur, peu concurrentiels et pertinents pour vos services juridiques.

Landingi

Landingi est un outil de création de landing page conçu pour aider les cabinets d’avocats à créer des pages personnalisées qui convertissent les clics publicitaires en clients potentiels. Les landing page jouent un rôle essentiel dans la performance du PPC, en influençant le fait qu’un visiteur prenne contact avec votre cabinet ou le quitte.

• S’intègre aux principales plateformes PPC telles que Google Ads, garantissant une mise en place de la campagne et un suivi des performances sans heurts.
• Créez des pages à l’aide de plus de 400 modèles, y compris desmises en page axées sur le droit, ou créez des modèles entièrement personnalisés à partir de zéro.
• Utilisez des outils de test A/B pour comparer des variantes de vos pages et identifier les mises en page, les textes ou les CTA qui génèrent le plus de conversions.
• Tirez parti de la fonction EventTracker pour surveiller le comportement des utilisateurs sur vos landing pages, comme les clics, les défilements ou les formulaires remplis.

Ahrefs

Ahrefs propose des outils robustes de recherche de mots-clés et d’analyse des concurrents, conçus à l’origine pour SEO mais tout aussi utiles pour la stratégie PPC.

• Découvrez les mots-clés à forte valeur ajoutée que les clients potentiels recherchent activement.
• Accédez à l’une des plus grandes bases de données de mots-clés, avec des mises à jour fréquentes qui garantissent des données fiables et actuelles sur les volumes de recherche.
• Analysez l’activité PPC de vos concurrents, y compris leurs cibles de mots clés et leurs textes publicitaires, afin d’affiner votre propre message et votre stratégie publicitaire.

SpyFu

SpyFu est un outil de veille concurrentielle qui se concentre sur la découverte des stratégies PPC utilisées par d’autres entreprises sur votre marché.

• Identifiez les mots-clés sur lesquels les concurrents enchérissent et la fréquence d’apparition de ces annonces.
• Analysez le texte de l’annonce et suivez l’historique des performances publicitaires pour voir ce qui a fonctionné pour d’autres cabinets d’avocats.
• Estimez les dépenses publicitaires mensuelles de vos concurrents et utilisez ces données pour prendre des décisions éclairées concernant votre propre budget PPC.

Google Analytics

Google Analytics aide les cabinets juridiques à comprendre comment les utilisateurs interagissent avec leur site web après avoir cliqué sur des annonces PPC.

• Utilisez ces données pour découvrir les écarts de performance et affiner en permanence la stratégie publicitaire et l’expérience utilisateur sur le site.
• Suivez les comportements clés tels que les pages vues, les taux de rebond et le temps passé sur landing pages.
• Mesurer les conversions, y compris les appels téléphoniques, les soumissions de formulaires et les consultations programmées.
• Identifiez les annonces et les landing pages qui génèrent le meilleur rendement, puis adaptez le contenu et le ciblage en conséquence.

A quelle fréquence devez-vous optimiser vos campagnes PPC ?

L’optimisation d’une campagne PPC doit être un processus continu et non une tâche ponctuelle. La fréquence des ajustements dépend de vos ressources et de vos objectifs, mais le modèle idéal comprend le calendrier suivant :

Suivi quotidien

Vérifiez quotidiennement les principales mesures de performance, telles que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et le taux de conversion. Cela vous permet de détecter rapidement les baisses de performances, les hausses de coûts ou un faible engagement et de prendre des mesures correctives avant qu’elles n’aient un impact sur vos résultats.

Ajustements hebdomadaires

Chaque semaine, faites des mises à jour ciblées basées sur les tendances de performance à court terme.

• Performance des mots-clés: Mettez en pause ou ajustez les enchères sur les mots-clés dont le CTR est faible ou dont les taux de conversion sont médiocres. Réaffectez le budget à ceux qui génèrent un fort engagement et des leads.
• Test des textes publicitaires: Analysez les titres et les descriptions les plus performants. Mettez à jour les annonces peu performantes et testez de nouvelles variantes à l’aide de méthodes A/B.
• Mots clés négatifs: Ajoutez des termes de recherche non pertinents à votre liste de mots-clés négatifs afin de réduire le nombre de clics inutiles et d’améliorer la précision du ciblage.

Analyse mensuelle

Chaque mois, procédez à un examen plus approfondi de l’état général de la campagne.

• Suivi des conversions: Examinez les annonces et les mots-clés qui génèrent des conversions. Affinez le ciblage sur la base de ces informations.
• Réaffectation du budget: Réorienter le budget vers les campagnes ou les groupes d’annonces les plus performants, avec le meilleur retour sur investissement (ROI).
• Résultats des tests A/B : Mettez en œuvre les variantes gagnantes et planifiez de nouveaux tests pour une amélioration continue.

Examen trimestriel de la stratégie

Une fois par trimestre, revoyez votre stratégie PPC dans le contexte d’objectifs commerciaux plus larges.

• Objectifs de la campagne: Assurez-vous que les objectifs de votre campagne correspondent toujours aux priorités actuelles de l’entreprise.
• Analyse des concurrents: Examinez les stratégies publicitaires de vos concurrents à l’aide d’outils tels que SEMrush ou SpyFu. Identifiez les nouvelles opportunités de mots-clés ou les tendances en matière de messages.
• Évaluation de la landing page: Analysez les performances de landing page et modifiez le contenu, la conception ou la vitesse de chargement pour augmenter les taux de conversion.
  

Audit annuel du CPP

Procéder à un examen complet une fois par an afin d’évaluer les performances à long terme et d’affiner la stratégie.

• Examen complet des performances: Évaluez les résultats de tous les indicateurs – CTR, conversions, CPA, ROAS – et identifiez les forces et les faiblesses.
• Ajustements stratégiques: Mettez à jour les listes de mots-clés, révisez le ciblage du public, fixez de nouveaux objectifs de performance et planifiez de nouvelles campagnes pour l’année à venir.

4 exemples de campagnes PPC en droit

Pour illustrer le fonctionnement pratique de PPC for Law, nous vous proposons quelques exemples concrets présentés ci-dessous.

1. Exemple de cabinet d’avocats spécialisé dans le divorce : DKGC

Dans cet exemple, plusieurs cabinets d’avocats spécialisés en droit de la famille, dont le DKGC, enchérissent sur le mot-clé  » divorce lawyer Toronto « . Ces annonces PPC apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche lorsque les utilisateurs de la région de Toronto recherchent des services juridiques liés au divorce.

En ciblant un mot-clé spécifique à un lieu, l’entreprise s’assure que ses annonces ne sont diffusées qu’aux utilisateurs d’une zone géographique pertinente. Cette approche permet d’éviter de gaspiller les dépenses publicitaires dans des régions sans rapport et d’attirer des clients potentiels qui ont plus de chances de se transformer en clients.

Voici un exemple de la landing page qui apparaît lorsqu’un utilisateur clique sur la deuxième annonce de la liste ci-dessus :

Après avoir atterri sur cette page, l’utilisateur peut immédiatement contacter l’entreprise et prendre rendez-vous pour une consultation gratuite de 30 minutes.

2. Services juridiques en matière d’endettement Exemple : Bez Długu

Dans cet exemple, une publicité display de Bez Długu apparaît sur des plateformes telles que Facebook, LinkedIn et TikTok. Ces publicités sont montrées aux utilisateurs pendant qu’ils naviguent sur les médias sociaux, sans chercher activement des services juridiques.

Les campagnes d’affichage contribuent à accroître la visibilité de la marque en maintenant le nom du cabinet devant les clients potentiels au cours de leur activité en ligne habituelle. Lorsque les utilisateurs sont prêts à rechercher une assistance juridique en matière de dettes, ils sont plus susceptibles de se souvenir du cabinet.

L’annonce renvoie directement à une landing page où les utilisateurs peuvent demander à être rappelés ou soumettre une demande de service.

Dans de nombreux cas, ces types d’annonces font partie d’une stratégie de remarketing – ellesciblent spécifiquement les individus qui ont déjà visité le site web de Bez Długu. Cette approche augmente la pertinence de l’annonce et améliore les chances de conversion en réengageant les utilisateurs déjà familiarisés avec la marque.

3. Services de conseil juridique Exemple : JustAnswer

Cet exemple utilise YouTube comme plateforme publicitaire. JustAnswer cible des mots-clés liés au droit, en veillant à ce que ses publicités vidéo apparaissent lorsque les utilisateurs recherchent une aide juridique, par exemple « comment parler à un avocat » ou « obtenir des conseils juridiques en ligne ».

En montrant des publicités aux utilisateurs qui recherchent activement des informations, cette méthode augmente les chances d’engagement. Au lieu de diriger les spectateurs vers une vidéo complète, la publicité redirige immédiatement les utilisateurs vers une landing page. Ils y trouvent un formulaire de chat en direct qui leur permet d’entamer une consultation ou de poser une question d’ordre juridique.

Cette approche directe de l’appel à l’action permet de convertir rapidement les utilisateurs à fort potentiel, ce qui fait de YouTube un canal efficace pour les services offrant une assistance juridique immédiate.

4. Services d’avocats Exemple : Gal Pissetzky

Les annonces vidéo sont moins courantes dans les campagnes PPC juridiques, mais elles offrent une excellente occasion de créer des liens personnels et de renforcer la confiance dans la marque. Dans cet exemple, l’avocat Gal Pissetzky utilise le contenu vidéo pour communiquer son professionnalisme, sa confiance et sa crédibilité – des qualités que les clients potentiels apprécient souvent dans une représentation juridique.

Cette vidéo pourrait faire l’objet d’une promotion efficace sous la forme d’une publicité PPC sur des plateformes telles que YouTube ou LinkedIn. Pour maximiser les résultats, l’annonce devrait renvoyer à une landing page dédiée où les utilisateurs peuvent rapidement accéder aux coordonnées ou prendre rendez-vous pour une consultation.

L’inclusion d’un appel à l’action (CTA) directement dans la vidéo, sous la forme d’un bouton interactif ou d’une incrustation, peut contribuer à susciter un engagement immédiat et à rationaliser le parcours de l’utilisateur jusqu’à la conversion.

Comment mesurer le succès de vos campagnes PPC juridiques ?

Vous pouvez mesurer le succès de vos campagnes PPC juridiques à l’aide d’indicateurs de conversion tels que le CR, le CTR, le CPC, etc. Il est essentiel de mesurer le succès de vos campagnes PPC juridiques pour comprendre leur efficacité et prendre des décisions éclairées en vue de leur optimisation. L’examen et l’analyse réguliers de ces mesures vous aideront à prendre des décisions fondées sur des données afin d’optimiser vos campagnes, de maximiser votre retour sur investissement et d’attirer davantage de clients vers votre cabinet d’avocats.

Comment suivre le retour sur investissement et les taux de conversion dans le cadre du PPC juridique ?

Le suivi du retour sur investissement et des taux de conversion est essentiel pour mesurer l’efficacité de vos campagnes PPC et s’assurer que votre budget publicitaire produit des résultats réels. Commencez par mettre en place un suivi des conversions dans Google Ads (ou une plateforme similaire) pour surveiller les actions clés des utilisateurs telles que les appels téléphoniques, les soumissions de formulaires de contact et les demandes d’informations par chat en direct.

Une fois le suivi mis en place, surveillez les indicateurs de performance suivants pour évaluer l’efficacité et la rentabilité de la campagne :

• Taux de clics (CTR)
  Mesure le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue. Un CTR élevé indique une grande pertinence de l’annonce et un texte convaincant.
  
• Taux de conversion (CR)
  Représente le pourcentage de clics publicitaires qui aboutissent à une action souhaitée (par exemple, la soumission d’un formulaire ou un appel téléphonique). Il reflète l’efficacité de votre landing page et de l’ensemble de l’entonnoir.
  
• Coût par conversion (CPA)
  Également appelé coût par acquisition, cet indicateur montre combien vous dépensez pour générer une piste ou un client. Des valeurs de CPA plus faibles indiquent un meilleur rapport coût-efficacité.
  
• Quality Score
  Mesure Google Ads qui évalue la pertinence de vos annonces, mots-clés et landing pages. Un score plus élevé peut réduire votre coût par clic et améliorer le positionnement de vos annonces.
  
• Retour sur investissement publicitaire (ROAS)
  Calculé en divisant le revenu total du PPC par le total des dépenses publicitaires. Un ROAS supérieur à 1,0 indique que vous gagnez plus que vous ne dépensez.
  
• Part d’impression
  Pourcentage d’apparition de vos annonces sur l’ensemble des impressions disponibles. Une faible part peut indiquer que le budget ou les enchères doivent être ajustés pour augmenter la visibilité.
  
• Taux de rebond
  Mesure le nombre de visiteurs qui quittent votre landing page sans interagir. Un taux de rebond élevé est souvent le signe d’un message faible, d’une mauvaise mise en page ou d’un ciblage non pertinent.
  
• Position moyenne
  Indique l’endroit où votre annonce apparaît généralement dans les résultats de recherche. Les positions élevées tendent à générer plus de clics et une meilleure visibilité.
  
• Valeur à vie du client (CLV)
  Estimation du revenu total généré par un client au fil du temps. Comprendre la CLV vous permet d’évaluer le montant que vous pouvez vous permettre de dépenser pour acquérir un client par le biais du PPC.
  

En suivant et en analysant activement ces mesures, votre cabinet d’avocats peut mieux comprendre ce qui fonctionne, découvrir les dépenses inutiles et optimiser les campagnes pour un meilleur retour sur investissement et des clients potentiels de meilleure qualité.

Quelles sont les dernières tendances en matière de marketing juridique PPC ?

Pour garder une longueur d’avance en matière de marketing juridique PPC, il faut comprendre et appliquer les dernières tendances qui influencent les performances des campagnes et le comportement des clients. Voici cinq évolutions clés que les cabinets d’avocats devraient intégrer dans leurs stratégies :

1. L’automatisation par l’IA

Les outils d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique sont utilisés pour optimiser les offres, prédire la probabilité de conversion et identifier les variations d’annonces les plus performantes. Ces technologies aident les cabinets d’avocats à réduire le travail manuel tout en améliorant la précision du ciblage et le retour sur investissement.

2. Expansion de la publicité vidéo

Les annonces vidéo sont désormais plus courantes dans le PPC juridique en raison de leur capacité à expliquer clairement les services et à instaurer la confiance. Les cabinets d’avocats utilisent des plateformes comme YouTube pour diffuser des annonces présentant des témoignages de clients, des présentations d’avocats et des contenus éducatifs, tous conçus pour favoriser les conversions et humaniser la marque.

3. Optimisation mobile d’abord

La majorité des recherches de services juridiques s’effectuant sur des appareils mobiles, les entreprises doivent veiller à ce que les pages se chargent rapidement, à ce que les mises en page soient réactives et à ce que les CTA mobiles soient clairs. Les formats publicitaires tels que les annonces avec appel uniquement sont particulièrement efficaces pour capter les utilisateurs à fort potentiel sur les smartphones.

4. Ciblage publicitaire personnalisé

La personnalisation des messages publicitaires en fonction du comportement de l’utilisateur, comme le remarketing auprès des anciens visiteurs ou l’insertion dynamique de mots-clés, améliore l’engagement. La personnalisation garantit que les annonces sont plus pertinentes par rapport aux besoins d’un client potentiel, ce qui augmente la probabilité d’un clic et d’une conversion.

5. Optimisation de la recherche vocale

Comme de plus en plus d’utilisateurs parlent plutôt que de taper des requêtes de recherche, les cabinets d’avocats adaptent leurs stratégies de PPC pour répondre aux recherches vocales. Il s’agit notamment d’utiliser des mots clés en langage naturel (par exemple, « comment puis-je obtenir un divorce au Texas ? ») et de se concentrer sur l’intention locale pour capter le trafic généré par la voix.

Quelles sont les erreurs courantes à éviter en matière de CPP juridique ?

En évitant ces erreurs fréquentes de PPC, les cabinets d’avocats peuvent réduire les dépenses publicitaires inutiles, améliorer la qualité des prospects et augmenter les performances de leurs campagnes :

1. Omettre la recherche de mots clés

Ne pas rechercher et affiner les mots-clés peut conduire à cibler le mauvais public. Concentrez-vous sur les termes que les clients potentiels recherchent réellement dans vos domaines de pratique juridique spécifiques. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner ou SEMrush pour trouver des mots clés pertinents et à fort impact.

2. Rédiger des textes publicitaires génériques ou peu clairs

Les annonces doivent correspondre à vos mots-clés et répondre directement à l’intention du chercheur. Les textes vagues ou non pertinents réduisent le taux de clics et déroutent les clients potentiels. Utilisez un langage direct, mettez en avant vos services juridiques et incluez un appel à l’action clair (par exemple, « Demandez une consultation gratuite »).

3. Ignorer les mots-clés négatifs

Sans une liste de mots-clés négatifs régulièrement mise à jour, vos annonces peuvent apparaître pour des recherches sans rapport avec le sujet, comme « aide juridique gratuite » ou « stages juridiques ». Cela réduit la pertinence de l’annonce et draine votre budget avec des clics non qualifiés. Consultez chaque semaine votre rapport sur les termes de recherche afin d’exclure les requêtes non pertinentes.

4. Négliger landing page Optimisation

Envoyer les utilisateurs vers une landing page mal conçue ou hors sujet entraîne un taux de rebond élevé. Assurez-vous que votre landing page correspond au message de l’annonce, qu’elle se charge rapidement, qu’elle est adaptée aux mobiles et qu’elle comporte un formulaire de contact ou un numéro de téléphone clair.

5. Ne pas mettre en place le suivi des conversions

Sans suivi des soumissions de formulaires, des appels téléphoniques ou des consultations, il est impossible de mesurer le retour sur investissement d’une campagne. Utilisez des outils tels que Google Ads et Google Analytics pour surveiller les annonces et les mots clés qui génèrent des leads, et optimisez en fonction de ces données.

Comment choisir la bonne agence PPC pour votre cabinet d’avocats ?

Le choix d’une agence PPC pour votre cabinet juridique ne se limite pas à une simple comparaison de prix. Vous avez besoin d’un partenaire qui comprend le marché juridique et qui peut fournir des résultats mesurables. Voici cinq facteurs à prendre en compte :

1. Expérience dans l’industrie

Recherchez des agences spécialisées dans le marketing juridique ou qui ont géré avec succès des campagnes pour des cabinets d’avocats. Elles doivent connaître la terminologie juridique, les coûts des mots-clés concurrentiels et le comportement de recherche des clients dans des domaines tels que les dommages corporels, le droit de la famille ou la défense pénale.

2. Stratégie et gestion de campagne

Une agence fiable doit proposer un plan détaillé comprenant la recherche de mots clés, la rédaction d’annonces, la gestion des enchères et l’alignement landing page. Demandez-lui comment elle suit les performances et à quelle fréquence elle procède à des ajustements sur la base des données de la campagne.

3. Transparence et rapports

L’agence doit fournir des rapports réguliers expliquant les mesures de performance telles que le taux de clics (CTR), le taux de conversion et le coût par lead. Vous devez également avoir une visibilité sur l’utilisation de votre budget et sur la manière dont l’agence prévoit d’atteindre vos objectifs.

4. Gamme de services

Pensez aux agences qui proposent également des services tels que SEO, le développement web ou le remarketing. Une stratégie intégrée produit souvent de meilleurs résultats que le PPC pris isolément, surtout si les landing pages ou le contenu ont besoin d’être améliorés.

5. Prix et inclusions

Clarifiez le modèle de tarification de l’agence. Sachez ce qui est inclus dans leurs frais mensuels et si des services tels que la conception landing page, les tests A/B ou la mise en place d’un système d’analyse entraînent des frais supplémentaires. Assurez-vous que la structure des coûts correspond aux objectifs et au budget de votre entreprise.

Comment collecter des prospects à partir de campagnes juridiques PPC ?

Pour générer des leads à partir d’une campagne PPC pour un cabinet d’avocats, il faut combiner la pertinence des annonces, une conception solide et des méthodes stratégiques de capture des leads. Voici les principaux éléments sur lesquels il faut se concentrer :

1. Aligner le texte de l’annonce sur l’intention de l’utilisateur

Créez des annonces claires et ciblées qui reflètent les mots-clés utilisés. Utilisez des appels à l’action directs tels que « Réservez une consultation gratuite » ou « Parlez à un avocat aujourd’hui » pour susciter un engagement immédiat.

2. Optimiser landing pages pour les conversions

Votre landing page doit correspondre au message de l’annonce, se charger rapidement et fonctionner correctement sur les appareils mobiles. Utilisez un formulaire simple, facile à remplir, qui ne demande que les informations essentielles (nom, téléphone, type d’affaire, etc.). Des outils tels que Landingi peuvent aider à créer des landing pages à fort taux de conversion et axés sur le droit.

3. Offrir une incitation claire

Encouragez les utilisateurs à remplir votre formulaire en leur offrant quelque chose de valeur, comme une évaluation ou une consultation gratuite. Cela leur donne une raison d’agir immédiatement.

4. Mettre en œuvre le suivi des appels

Suivez les appels téléphoniques générés par vos annonces PPC à l’aide d’outils tels que CallRail ou les extensions d’appel Google Ads. Cela permet de capturer des prospects auprès d’utilisateurs qui préfèrent parler directement plutôt que d’envoyer des formulaires.

5. Utiliser le Remarketing pour réengager les visiteurs

Mettez en place des campagnes de remarketing pour atteindre les utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce mais ne se sont pas convertis. Ces annonces de suivi leur rappellent vos services et peuvent les faire revenir lorsqu’ils sont prêts à passer à l’action.

En combinant l’alignement des annonces, une conception solide des pages, des outils de suivi et des stratégies de relance, votre cabinet d’avocats peut maximiser la génération de prospects à partir des campagnes PPC et améliorer les taux de conversion globaux.

Gagner plus de clients juridiques avec un PPC optimisé landing pages de Landingi

Pour passer de la planification à l’exécution, commencez par choisir un constructeur de landing page qui réponde aux besoins des campagnes juridiques de PPC. Les landing pages jouant un rôle essentiel dans la conversion des visiteurs en clients potentiels, votre plateforme doit offrir des fonctionnalités qui favorisent à la fois l’efficacité de la conception et le suivi des performances.

Lorsque vous évaluez les constructeurs landing page, recherchez des outils qui.. :

• Proposer des modèles axés sur le droit afin d’accélérer la création de pages et de garantir leur pertinence par rapport à votre domaine d’activité.
• Soutenez une stratégie de marque personnalisée et des options de conception flexibles pour que les pages correspondent à l’identité de votre entreprise et aux attentes des utilisateurs.
• Inclure des outils de contenu pilotés par l’IA pour aider à générer des messages ciblés sans nécessiter une saisie manuelle constante.
• Fournir des analyses intégrées et un suivi des conversions afin que vous puissiez identifier les points d’abandon, tester des variantes et apporter des améliorations fondées sur des données.

Les plateformes comme Landingi combinent ces fonctionnalités et s’intègrent parfaitement avec Google Ads et d’autres systèmes PPC. En disposant du bon outil, vous pourrez lancer, tester et adapter vos campagnes plus efficacement, transformant ainsi les clics publicitaires en résultats commerciaux mesurables .Essayez maintenant gratuitement !