Études de cas PPC : comment les campagnes et les landing pages génèrent des résultats

L’optimisation PPC est un processus continu qui consiste à tester ce qui fonctionne, corriger ce qui ne fonctionne pas et apporter des améliorations ciblées et progressives. Les campagnes les plus performantes reposent sur des décisions intelligentes basées sur les données. Cela peut impliquer d’ajuster les types de correspondance des mots-clés, de mettre en pause les annonces peu performantes, de réécrire les titres ou d’adapter le texte des landing pages pour mieux répondre à l’intention de recherche. Ces changements peuvent sembler mineurs, mais ensemble, ils ont un réel impact sur les clics, les conversions et l’efficacité budgétaire.

Dans cet article, vous découvrirez une sélection d’études de cas PPC qui montrent concrètement ce qui fonctionne – des ajustements astucieux dans les enchères, aux tests créatifs, en passant par l’optimisation des mots-clés et des landing pages. Selon Ranktracker, plus de 84 % des marketeurs constatent des résultats positifs avec leurs campagnes PPC, mais les meilleures sont celles qui s’améliorent en permanence. Ces exemples réels montrent comment ils s’y prennent – et comment vous pouvez faire de même.

Qu’est-ce qu’une étude de cas sur l’optimisation du PPC ?

Une étude de cas sur l’optimisation du PPC est une analyse détaillée qui montre comment une campagne de publicité au paiement par clic (PPC) a été améliorée ou optimisée pour obtenir de meilleurs résultats. Il peut s’agir d’un affinage réussi des annonces display, d’améliorations efficaces pour les campagnes de publicité vidéo ou, le plus souvent, d’histoires de réussite liées à la publicité payante dans les résultats de recherche.

Les études de cas fournissent des exemples concrets, détaillant les défis initiaux, les stratégies mises en œuvre pour relever ces défis et les résultats de ces stratégies. Elles se concentrent sur des aspects clés tels que la sélection des mots clés, le texte des annonces, l’ajustement des enchères, le ciblage et le rôle des pages d’atterrissage dans l’obtention de conversions.

L’objectif d’une étude de cas sur l’optimisation du PPC est de fournir des informations sur ce qui a fonctionné, pourquoi cela a fonctionné et comment des techniques similaires peuvent être appliquées à d’autres campagnes afin d’améliorer les performances. Il s’agit d’un outil d’apprentissage pour les spécialistes du marketing qui cherchent à affiner leurs efforts en matière de PPC en examinant des stratégies éprouvées et leurs résultats tangibles en matière de PPC.

En général, dans les études de cas sur l’optimisation du PPC, les graphiques de données illustrent les mesures clés pour mettre en évidence les détails et renforcer la crédibilité.

Les avantages les plus importants décrits dans les études de cas sur l’optimisation des campagnes publicitaires et les exemples de réussite en matière de PPC peuvent être liés aux éléments suivants :

• l’optimisation des dépenses publicitaires globales (ou coût par conversion, CPC moyen, etc.),
• augmentation du taux de clics,
• attirer plus de prospects (ou des prospects plus ciblés),
• et l’augmentation du taux de conversion.

5 meilleurs exemples d’optimisation PPC

Les études de cas PPC illustrent des campagnes publicitaires réussies et constituent donc un excellent moyen d’apprendre à optimiser vos propres stratégies de publicité payante. Nous allons en consulter quelques-unes et découvrir comment de vraies entreprises ont obtenu d’excellents résultats commerciaux et/ou marketing en optimisant leurs approches PPC.

Nous ne prendrons en compte que les études de cas de PPC où l’entreprise qui optimise et le client sont tous deux reconnus, ce qui nous donne l’assurance que les histoires sont dignes de confiance. Une exception est faite pour Kuno Creative, où le nom de la marque du client n’est pas mentionné, mais il est assez facile de savoir de qui il s’agit en se basant sur le suivi des interactions avec les médias sociaux.

1. Scandiweb (pour Aeropost)

Cette étude de cas explore la manière dont Aeropost a augmenté de manière significative son chiffre d’affaires pendant la période de pointe des fêtes de fin d’année en mettant en œuvre une optimisation stratégique holistique du PPC basée sur des approches fondées sur les données et réalisée par l’agence PPC Scandiweb.

Objectif (champ d’application)

L’objectif principal de l’optimisation PPC pour Aeropost était d’augmenter de manière significative les revenus pendant la période de pointe des fêtes de fin d’année tout en maintenant ou en réduisant les coûts. Cela impliquait de cibler l’acquisition de nouveaux clients et de maximiser le retour sur investissement des dépenses publicitaires (ROAS) sur les différents comptes Google Ads.

Défis à relever

La campagne a dû faire face à plusieurs défis, notamment une fenêtre d’optimisation étroite, des données dispersées sur plusieurs comptes publicitaires et des mesures de performance sous-optimales. En outre, la nécessité de trouver un équilibre entre une croissance agressive et un bon rapport coût-efficacité pendant la haute saison concurrentielle était une préoccupation majeure.

Actions/Stratégies

Pour relever ces défis, une stratégie globale a été mise en œuvre. Il s’agissait notamment de consolider les données fragmentées dans un tableau de bord unique, ce qui a permis un suivi plus précis des performances. L’équipe a restructuré et optimisé plus de 100 campagnes, en se concentrant sur les stratégies d’enchères avancées, la segmentation de l’audience et les messages personnalisés. L’accent a été mis sur l’identification et le ciblage des segments de clientèle à forte valeur ajoutée, l’affinement du texte publicitaire et l’ajustement des offres sur la base des données de performance en temps réel. En outre, l’utilisation d’enchères automatisées et d’algorithmes avancés a permis d’intensifier les efforts de manière efficace.

Résultats

L’approche stratégique a donné des résultats impressionnants qui peuvent être résumés comme suit :

• Augmentation de 224 % des recettes,
• Amélioration de 72 % du ROAS,
• une croissance significative de l’acquisition de nouveaux clients,
• améliorer la valeur à long terme au-delà de la haute saison,
• l’efficacité prouvée de la stratégie PPC,
• a souligné l’importance des décisions fondées sur des données et de la gestion agile des campagnes.

D’après : l ‘histoire de Pedro Pereira

2. MTA Digital (pour NewDataLabs)

Cette étude de cas détaille comment MTA Digital a optimisé avec succès la génération de leads par PPC pour NewDataLabs, une société opérant dans un environnement B2B complexe. Confrontée à des contraintes budgétaires strictes et à la nécessité d’améliorer la qualité des prospects, l’équipe a entrepris une série d’actions stratégiques pour améliorer l’efficacité des campagnes sur les plateformes Facebook et Google.

Objectif (champ d’application)

L’objectif principal était d’attirer des prospects ciblés de meilleure qualité pour les webinaires de NewDataLabs tout en minimisant les coûts. L’accent a été mis sur une réduction significative du coût par lead (CPL) tout en augmentant l’efficacité globale de leurs efforts PPC.

Les défis à relever

Les principaux défis auxquels NewDataLabs a dû faire face et qui ont entravé son succès en matière de PPC sont les suivants :

• un secteur complexe et concurrentiel: le fait d’opérer dans un environnement B2B a posé des défis uniques en matière de ciblage et d’envoi de messages,
• contraintes budgétaires: les ressources financières limitées ont nécessité une répartition et une hiérarchisation minutieuses,
• performance créative: les créations publicitaires existantes n’étaient pas assez performantes, ce qui entraînait une baisse des taux d’engagement,
• portée de l’audience: difficulté à atteindre efficacement les audiences B2B de niche sur Facebook et Google.

Actions/Stratégies

Pour relever ces défis, MTA Digital a utilisé une approche à multiples facettes. L’équipe a mené des tests A/B approfondis sur différentes méthodes d’enchères afin d’identifier les stratégies les plus rentables. Elle a également restructuré les cadres de la campagne pour optimiser l’allocation des ressources et ajusté le ciblage de l’audience pour mieux l’aligner sur le profil du client idéal de NewDataLabs. Les améliorations apportées aux créations publicitaires, y compris la rédaction de textes plus ciblés, ont été mises en œuvre pour améliorer les taux d’engagement et de conversion. En outre, ils se sont concentrés sur le suivi et l’analyse granulaires afin d’affiner et d’adapter continuellement leur approche.

Résultats

Après optimisation, NewDataLabs a vu :

• Amélioration de 31 % du taux de clics (CTR),
• Réduction de 71% du coût par lead (CPL),
• une augmentation significative de la qualité des prospects,
• l’amélioration de l’efficacité des ressources,
• une meilleure adéquation avec les besoins du public cible.

Ces résultats soulignent l’efficacité des stratégies fondées sur les données pour surmonter les problèmes de budget et de performance et, en fin de compte, pour fournir des pistes de haute qualité à moindre coût.

D’après : l ‘histoire d’Anton Kirichenko et Klaudia Szlendak

3. Kuno Creative (pour un client du secteur immobilier à New York)

Cette étude de cas explore comment Kuno Creative a transformé les performances PPC d’une société d’investissement immobilier confrontée à des coûts élevés et à des taux de conversion faibles. En adoptant une approche stratégique basée sur les données, Kuno Creative a réussi à améliorer de manière significative le retour sur investissement (ROI) de la société et à optimiser son processus de génération de leads.

Objectif (champ d’application)

L’objectif principal était de réduire le coût élevé par conversion tout en améliorant l’efficacité globale des campagnes de PPC et de médias sociaux payants. L’objectif était de générer plus de prospects qualifiés à moindre coût, maximisant ainsi le budget marketing de l’entreprise.

Les défis à relever

La société immobilière était confrontée à plusieurs défis, notamment un coût par lead élevé qui n’était pas viable pour une croissance à long terme. En outre, ses campagnes publicitaires n’étaient pas assez performantes, ce qui se traduisait par des taux de conversion faibles et un mauvais retour sur investissement. L’absence d’informations détaillées et de rapports efficaces compliquait encore la prise de décisions éclairées et la justification des dépenses publicitaires.

Actions/Stratégies

Kuno Creative a mis en place une stratégie complète pour relever ces défis. Ils ont commencé par restructurer les campagnes PPC existantes, en se concentrant sur l’amélioration de la pertinence et du ciblage des annonces. L’équipe a optimisé les créations publicitaires pour mieux toucher le public cible, tout en affinant les stratégies de mots-clés pour capter un trafic plus qualifié. Après une recherche approfondie des mots-clés, ils ont introduit de nouvelles tactiques de segmentation de l’audience, conçu des pages d’atterrissage à fort taux de conversion et amélioré les mécanismes de reporting afin de fournir des informations plus claires et d’améliorer la prise de décision.

Résultats

Les changements apportés ont permis de réaliser des économies considérables :

• Augmentation de 28 % du taux de clics (CTR),
• Augmentation de 38 % des conversions uniques,
• Augmentation de 115 % du taux de conversion,
• Diminution de 35 % du coût par conversion.

Basé sur : L’histoire de Kuno Creative

4. AdBadger (pour Rocketbook)

Cette étude de cas montre comment Ad Badger a aidé Rocketbook, une entreprise connue pour ses cahiers réutilisables innovants, à optimiser ses campagnes Amazon PPC pour atteindre une croissance significative de son chiffre d’affaires. En s’attaquant aux inefficacités de leurs stratégies existantes, Ad Badger a permis à Rocketbook de développer son activité tout en maintenant un coût publicitaire des ventes (ACOS) sain.

Objectif (champ d’application)

L’objectif principal était de développer les activités de Rocketbook sur Amazon en augmentant efficacement les dépenses publicitaires, tout en maintenant l’ACOS à un niveau rentable, garantissant ainsi une croissance durable des revenus.

Les défis à relever

Rocketbook était confronté à des problèmes liés aux campagnes de correspondance large qui entraînaient un gaspillage des dépenses publicitaires, de faibles taux de clics (CTR) et des opportunités de revenus manquées. En outre, il n’existait pas de processus cohérent pour la découverte des mots-clés et l’optimisation des enchères, ce qui limitait leur capacité à évoluer efficacement.

Actions/Stratégies

Ad Badger a mis en œuvre une stratégie en plusieurs étapes pour résoudre ces problèmes. Ils ont affiné les structures des campagnes en réduisant la dépendance à l’égard des mots-clés à correspondance large et ont introduit une approche systématique de la découverte des mots-clés et de l’optimisation des enchères. Cela inclut l’utilisation de mots-clés exacts pour un meilleur contrôle et la mise en œuvre de mots-clés négatifs pour éliminer les dépenses publicitaires inutiles. En outre, ils ont optimisé les enchères pour chaque mot-clé afin de maximiser la rentabilité tout en veillant à ce que les termes de recherche les plus performants reçoivent l’attention voulue.

Résultats

C’est ce qu’a observé l’entreprise à l’origine de Rocketbook :

• Augmentation de 448 % des recettes pendant la haute saison,
• 50 % de croissance soutenue du chiffre d’affaires après les fêtes de fin d’année,
• Augmentation de 21% du CTR,
• 86 % des dépenses publicitaires totales ont été transférées vers des campagnes manuelles basées sur la performance,
• Augmentation de 96 % des dépenses publicitaires globales avec des retours optimisés,

Basé sur : L’histoire d’Ad Bager

5. SevenAtmos (pour Revecent)

Cette étude de cas détaille comment SevenAtoms a optimisé efficacement les campagnes PPC de Revecent, une société spécialisée dans le recrutement de commerciaux, afin de surmonter les coûts élevés et les faibles taux de conversion. En mettant en œuvre une approche basée sur les données, ils ont amélioré de manière significative la génération de leads, ce qui s’est traduit par une stratégie marketing plus rentable et plus efficace.

Objectif (champ d’application)

L’objectif principal était d’augmenter le volume de prospects de haute qualité tout en réduisant le coût par conversion, améliorant ainsi le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et la rentabilité globale de la campagne.

Les défis à relever

Revecent était confronté à de nombreux défis dans ses efforts PPC, notamment une structure de campagne inefficace qui se traduisait par un trafic non pertinent, des coûts élevés et des taux de conversion faibles. Le ciblage des mots clés manquait de précision, ce qui entraînait un gaspillage des dépenses publicitaires. En outre, les pages de renvoi n’étaient pas optimisées pour convertir efficacement le trafic, ce qui aggravait encore le problème de la faible génération de prospects.

Actions/Stratégies

SevenAtoms a entrepris une révision complète de la stratégie PPC de Revecent. Tout d’abord, ils ont restructuré l’ensemble du compte en créant des groupes d’annonces à mot unique (SKAG) afin d’améliorer la pertinence des annonces et les scores de qualité. Cela a permis un ciblage plus précis et un meilleur contrôle des messages publicitaires. Ils ont également introduit le remplacement dynamique du texte sur les pages de destination pour qu’il corresponde au texte de l’annonce, augmentant ainsi la pertinence et améliorant l’expérience de l’utilisateur. Un processus rigoureux de gestion des mots-clés a été mis en œuvre, en se concentrant sur les mots-clés positifs et négatifs afin de minimiser les dépenses inutiles. Des tests A/B continus des annonces et des pages de destination, ainsi qu’une optimisation permanente des enchères, ont permis de garantir l’efficacité et l’efficience des campagnes.

Résultats

Cette série d’actions a abouti à

• Réduction de 78 % du coût par conversion,
• Augmentation de 290 % du taux de conversion,
• Multiplication par 9 du volume de prospects,
• Amélioration de 15 % du taux de conversion des prospects en opportunités.

Basé sur : L’histoire de SevenAtmos

Comment les landing pages ont-elles contribué au succès de chaque étude de cas PPC ?

Dans chacune des cinq études de cas, les améliorations des landing pages ont directement renforcé les conversions et les performances globales des campagnes PPC. Kuno Creative a repensé ses landing pages pour mieux refléter le message des annonces et l’intention des utilisateurs, ce qui a entraîné une augmentation de 115 % du taux de conversion. SevenAtoms a mis en place le remplacement dynamique du texte et testé de nouvelles mises en page, ce qui a permis une hausse de 290 % du taux de conversion et une baisse de 78 % du coût par conversion. Dans le cas de NewDataLabs, MTA Digital a adapté le contenu des pages d’atterrissage au public des webinaires, améliorant ainsi la qualité des leads tout en réduisant le CPL de 71 %.

Même lorsque la campagne se concentrait sur des plateformes comme Amazon, comme ce fut le cas pour Rocketbook, les pages produit remplissaient le même rôle que des landing pages – garantir la cohérence du message et faciliter les étapes suivantes. Dans tous les exemples, le constat est clair : lorsque les landing pages respectent la promesse de l’annonce, se chargent rapidement et guident l’utilisateur vers une action précise, les campagnes PPC convertissent mieux, se développent plus facilement et génèrent un meilleur retour sur investissement.

Créez votre propre succès en optimisation PPC grâce à des landing pages à fort taux de conversion

Quels que soient les outils ou canaux PPC que vous utilisez (campagnes de recherche payante via Bing Ads ou Google Ads, campagnes display et YouTube, etc.), vos annonces dirigent généralement les utilisateurs (clients potentiels) vers vos pages d’atterrissage. C’est là que se joue la bataille finale pour la conversion. Des pages mal conçues et peu performantes peuvent fortement influencer les résultats de votre campagne, voire ruiner l’ensemble de votre stratégie PPC.

Landingi vous permet non seulement de créer de superbes designs à partir de zéro ou de centaines de modèles personnalisables, mais aussi de construire des pages d’atterrissage axées sur le CRO grâce à une gamme d’outils d’optimisation. En plus d’une console de test A/B étendue, vous pouvez utiliser le traqueur de comportement utilisateur avancé de la plateforme, un ensemble d’outils d’IA pour la création de contenu, et même des traductions automatisées dans de nombreuses langues. Sans oublier qu’avec près de 200 intégrations, Landingi se connecte facilement avec des outils et des plateformes pour les annonces PPC ou d’autres avec des fonctionnalités dédiées aux campagnes PPC.

Tirez les leçons des exemples d’optimisation PPC présentés, créez vos campagnes avec des pages d’atterrissage attrayantes et bien ciblées et, qui sait, peut-être qu’un jour nous mettrons à jour cet article avec votre étude de cas d’optimisation PPC ? Par ailleurs, si vous êtes prêt à partager votre expérience dès maintenant, envoyez-nous votre rapport d’optimisation PPC et nous vous raconterons votre histoire.