CPC vs PPC en Marketing Digital et Leur Impact sur les Performances des Landing Pages

CPC et PPC sont deux des acronymes les plus utilisés en marketing digital. Ils sont strictement liés à la publicité en ligne et… l’un à l’autre. On peut même aller plus loin en disant que le CPC n’existe pas sans PPC. Mais que signifient-ils exactement, et pourquoi est-il si important de comprendre la différence ?

Selon HubSpot, 90 % des internautes voient les Google Ads, et WordStream indique que Google tire 96 % de ses revenus de ces publicités. C’est dire à quel point le PPC est devenu dominant — et pourquoi comprendre son fonctionnement est essentiel pour toute personne qui lance des campagnes.

Le CPC intervient dans le cadre du PPC — c’est l’un des indicateurs clés qui détermine l’efficacité de votre budget. Si votre CPC est trop élevé, vous consommerez votre budget rapidement. S’il est bas et que votre landing page convertit bien, vos campagnes peuvent monter en puissance.

Dans cet article, vous trouverez des définitions claires, des exemples et des conseils pour vous aider à faire la distinction, éviter les erreurs courantes et optimiser vos campagnes à la fois pour le trafic et le coût.

Qu’est-ce que le PPC ?

Le PPC (ou paiement au clic) est un modèle de publicité en ligne dans lequel les annonceurs paient une redevance chaque fois que leur annonce est cliquée. C’est un moyen d’acheter des visites sur votre site web plutôt que d’essayer de gagner ces visites de manière organique par le biais du référencement.

Pour comprendre le concept de PPC, vous devez connaître les différences entre les deux types de résultats affichés sur les moteurs de recherche tels que Google : les résultats sponsorisés (« annonces ») et les résultats organiques. Supposons que vous recherchiez un « avocat d’affaires ». Voici à quoi peut ressembler le haut de la page des résultats de recherche lorsque vous tapez cette expression dans Google et que vous cliquez sur « Entrée » :

Les deux premières positions sont des articles sponsorisés. Cela signifie que quelqu’un a payé Google pour afficher son annonce en haut (ou à d’autres endroits exposés) des résultats du moteur de recherche lorsque quelqu’un recherche des termes spécifiques (dans ce cas, « avocat d’affaires »).

En revanche, si vous faites défiler la page vers le bas, vous verrez quelque chose comme ceci, qui sont des résultats organiques, donc non rémunérés :

Personne n’a payé pour afficher ses annonces à cet endroit. Ces résultats sont classés et affichés automatiquement, sur la base des algorithmes de référencement de Google.

Ce n’est pas si compliqué, n’est-ce pas ?

Dernière remarque : les résultats de recherche sponsorisés ne doivent pas nécessairement être affichés sous une forme spécifique (par exemple, sous forme d’éléments textuels). Ils sont parfois présentés sous forme de listes ou d’annonces affichées, qui comprennent généralement des images, des prix, des évaluations, etc. Jetez un coup d’œil ci-dessous :

Toutes ces offres sont des résultats sponsorisés de moteurs de recherche.

Vous pouvez considérer la publicité au clic comme un raccourci permettant de présenter rapidement votre contenu ou vos produits à des clients potentiels. Les plateformes les plus courantes qui l’utilisent sont Google Ads, Bing Ads et les canaux de médias sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn.

Comment fonctionne le PPC ?

Le PPC fonctionne par le biais d’un système d’enchères dans lequel les annonceurs se font concurrence pour que leurs annonces soient diffusées auprès des utilisateurs qui recherchent certains mots clés. J’ai préparé une analyse simple de son fonctionnement ainsi que quelques conseils professionnels qui pourront vous être utiles lorsque vous tenterez de mettre en place votre propre campagne PPC.

1. Ciblage et sélection des mots-clés

Tout d’abord, les annonceurs choisissent des mots-clés spécifiques en rapport avec leur produit ou service. Il s’agit des mots et expressions que les internautes sont susceptibles de rechercher pour trouver ce que vous proposez.

Exemples de mots-clés ? « Bicyclettes », « bicyclettes bon marché », « matériel de cyclisme pro », « magasin de vélos électriques à New York », etc.

Les mots-clés sont généralement identifiés à l’aide d’outils professionnels tels que Google Ads (anciennement : Google Adwords),

Pro-Tip : Parfois, les mots-clés les plus populaires ne sont pas le meilleur choix (même s’ils semblent correspondre parfaitement), car ils sont souvent ciblés par de grandes entreprises prêtes à payer des sommes considérables pour les classer (afin d’être affichées sur ces phrases). Il est très difficile de les concurrencer si vous disposez d’un budget limité.

2. Création d’annonces

Ensuite, une fois que vous avez choisi les mots clés, vous créez des annonces qui apparaîtront lorsque quelqu’un les recherchera. Les annonces comprennent généralement un titre, une description et un lien vers votre landing page (ou landing pages).

3. Stratégie d’appel d’offres

Troisièmement, vous devez fixer un montant d’enchère, c’est-à-dire le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic. Vous serez en concurrence avec d’autres annonceurs qui enchérissent sur les mêmes mots clés. L’offre la plus élevée ne l’emporte pas toujours ; les plateformes comme Google Ads prennent également en compte des facteurs tels que la qualité et la pertinence de l’annonce.

Conseil : ajustez vos enchères en fonction de facteurs tels que l’appareil, l’emplacement ou l’heure de la journée afin de maximiser les performances de votre publicité sans augmenter votre budget global. Commencez par des enchères manuelles pour mieux comprendre les performances et les coûts, puis passez progressivement à des stratégies automatisées.

4. Placement des annonces

Quatrièmement, si votre offre est acceptée, votre annonce apparaîtra dans la section sponsorisée des résultats de recherche, sur les plateformes en ligne (en particulier les plateformes de médias sociaux) ou sur les sites web qui affichent des annonces. La position de votre annonce dépend de votre enchère et de la pertinence de votre annonce par rapport à la recherche de l’utilisateur.

5. Paiement par clic

Enfin, vous payez le montant fixé chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. L’objectif est de s’assurer que les clics aboutissent à des conversions, comme des achats ou des inscriptions, ce qui signifie que vous rentabilisez l’argent dépensé pour la publicité.

Le PPC peut être un outil puissant pour générer du trafic, des prospects et des ventes rapidement. Il est facile à suivre et à mesurer, ce qui vous permet de connaître exactement les performances de vos annonces et d’ajuster votre stratégie pour obtenir de meilleurs résultats.

Qu’est-ce que le CPC ?

Le CPC, ou coût par clic, est une mesure de la publicité en ligne qui représente le montant que les annonceurs paient chaque fois qu’une annonce est cliquée. Il s’agit d’un élément clé des campagnes de publicité par paiement au clic (PPC), couramment utilisées sur des plateformes telles que Google Ads et dans le marketing des médias sociaux. Le CPC aide les annonceurs à contrôler leurs coûts en ne payant que pour l’engagement direct de clients potentiels plutôt que pour la simple consultation d’une annonce.

Comment fonctionne le CPC ?

Le CPC fonctionne par le biais d’un processus d’enchères où les annonceurs rivalisent pour que leurs annonces soient diffusées pour des mots clés spécifiques. Vous fixez un montant d’enchère, qui est le maximum que vous êtes prêt à payer par clic. Lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, vous payez le taux CPC actuel, qui peut varier en fonction de facteurs tels que la concurrence entre les mots clés, la qualité de l’annonce et la pertinence. L’objectif est d’optimiser votre CPC afin d’obtenir le plus grand nombre de clics au meilleur prix, ce qui garantit une campagne publicitaire rentable.

Parfois, le CPC est utilisé pour mesurer le coût d’un clic moyen collecté dans le cadre d’une campagne publicitaire PPC. Il est alors calculé à l’aide de la formule suivante :

où,

Lecoût total de la campagne (TCC) est le montant total dépensé pour votre campagne publicitaire au cours d’une période donnée. Il comprend toutes les dépenses liées à la diffusion de vos annonces,

TNC (Total Number of Clicks) est le nombre total de fois où les utilisateurs ont cliqué sur vos annonces au cours de la même période.

La formule calcule le montant que vous payez, en moyenne, pour chaque clic sur vos annonces. Par exemple, si vous avez dépensé 500 $ pour votre campagne et reçu 250 clics, votre CPC sera de 2 $ par clic (500 $ ÷ 250).

Cette mesure vous aide à comprendre la rentabilité de vos campagnes publicitaires, ce qui vous permet d’ajuster les enchères, les mots-clés et le ciblage pour réduire les coûts tout en maintenant ou en augmentant le nombre de clics.

5 différences clés entre CPC et PPC

Bien que ces termes soient souvent utilisés de manière interchangeable, il existe quelques différences essentielles entre CPC (coût par clic) et PPC (paiement par clic), notamment en ce qui concerne leurs définitions, leur utilisation dans les campagnes, la gestion du budget, la stratégie d’enchères et l’optimisation des performances. Nous allons les aborder brièvement afin de vous donner une idée des connaissances de terrain sur la publicité payante. Vous éviterez ainsi les malentendus les plus courants sur le sujet.

Définition et champ d’application

PPC (Pay Per Click) est un terme plus large qui fait référence à un modèle publicitaire complet dans lequel les annonceurs paient chaque fois que leur publicité est cliquée. Il s’agit essentiellement d’une stratégie qui consiste à acheter des visites sur votre site plutôt que de les gagner de manière organique.

LeCPC (coût par clic), quant à lui, est une mesure du modèle PPC. Il représente le coût réel payé pour chaque clic sur une annonce. Alors que le PPC est la stratégie globale, le CPC est le montant spécifique payé par clic dans le cadre de cette stratégie.

Utilisation dans les campagnes

Les campagnesPPC sont conçues pour générer du trafic et des conversions, en utilisant différents formats tels que les annonces de recherche, les annonces d’affichage et les annonces vidéo. Les spécialistes du marketing mettent en place ces campagnes pour atteindre des objectifs spécifiques tels que l’augmentation des ventes, la génération de prospects ou le renforcement de la notoriété de la marque.

LeCPC, quant à lui, est un indicateur de performance utilisé pour mesurer la rentabilité de ces campagnes. Il aide les annonceurs à comprendre combien ils paient pour chaque interaction et leur permet d’ajuster leurs enchères et leurs budgets en conséquence.

Gestion du budget

Dans le cadre du PPC, les annonceurs définissent un budget pour leurs campagnes, qui détermine la fréquence et l’emplacement de leurs annonces. Ce budget permet de contrôler les dépenses globales, en veillant à ce que la publicité ne dépasse pas un certain montant au cours d’une période donnée.

LeCPC a un impact spécifique sur la rapidité avec laquelle le budget est utilisé. Un CPC plus faible signifie qu’il est possible d’obtenir plus de clics avec le budget fixé, ce qui maximise le nombre de visiteurs sur le site. En revanche, un CPC élevé peut rapidement épuiser le budget, limitant ainsi la portée et l’impact de la campagne.

Stratégie d’appel d’offres

Les campagnesPPC impliquent souvent diverses stratégies d’enchères, telles que la maximisation des clics, le ciblage d’un coût par acquisition (CPA) spécifique ou le retour sur investissement des dépenses publicitaires (ROAS). La stratégie d’enchères influence directement les performances des annonces et leur coût.

LeCPC est directement lié à ces enchères. Par exemple, si vous enchérissez sur des mots-clés concurrentiels, votre CPC peut être plus élevé parce que vous êtes en concurrence avec d’autres annonceurs. L’optimisation du CPC permet de contrôler les coûts et d’améliorer l’efficacité de la stratégie globale de PPC.

Optimisation des performances

Dans le cadre du PPC, les performances sont optimisées en ajustant divers éléments tels que le texte de l’annonce, le ciblage et les stratégies d’enchères afin d’améliorer les résultats. L’objectif est de maximiser le nombre de clics, les taux de conversion ou d’autres actions souhaitées au coût le plus bas possible.

LeCPC joue un rôle crucial dans cette optimisation. En surveillant de près et en diminuant le CPC, les annonceurs peuvent réduire leurs coûts tout en maintenant ou en augmentant les performances de leurs annonces. Un CPC plus bas signifie que vous pouvez obtenir plus de clics sans augmenter vos dépenses globales, ce qui se traduit par une campagne plus efficace.

Comme vous le voyez, il existe un lien étroit entre le PPC et le CPC. Plus précisément : Le CPC est l’un des indicateurs clés des campagnes de marketing PPC. En fait, le concept de CPC n’existe pas en dehors de ces campagnes.

Le PPC et le CPC sont-ils la même chose ?

Non, PPC et CPC ne sont pas identiques, mais ce sont des termes étroitement liés dans le domaine de la publicité numérique. Le PPC est un modèle publicitaire dans lequel les annonceurs paient une redevance chaque fois que leur annonce est cliquée. C’est la stratégie globale utilisée sur des plateformes telles que Google Ads, Facebook Ads et d’autres canaux de publicité payante. Le CPC (coût par clic) désigne le prix réel que vous payez pour chaque clic dans le cadre d’une campagne PPC. Il s’agit d’un indicateur qui mesure le montant dépensé par un annonceur pour chaque clic et permet de déterminer l’efficacité des dépenses publicitaires.

En d’autres termes, le PPC est la méthode de publicité, et le CPC est la mesure du coût par clic individuel dans le cadre de cette méthode.

Quelle est la différence entre CPC et PPC dans Google Analytics ?

Dans Google Analytics, PPC n’apparaît pas directement comme une mesure, mais est utilisé comme terme pour décrire le trafic provenant de sources publicitaires payantes (Google Ads, Facebook Ads, etc.), tandis que CPC est une mesure qui représente le montant réel payé pour chaque clic sur votre annonce. Il indique la rentabilité de vos dépenses publicitaires en calculant le coût moyen de chaque clic sur votre annonce.

Le CPC peut être présenté de différentes manières selon la façon dont vous avez configuré votre compte GA4 et vos tableaux de bord. Voici un graphique exemplaire présentant le CPC moyen juxtaposé aux seuls clics, impressions et coût global :

Comment la Différence Entre CPC et PPC Influence l’Optimisation des Landing Pages ?

La distinction entre CPC et PPC influence l’optimisation des landing pages en définissant deux leviers distincts dans la performance de vos campagnes : l’acquisition de trafic (PPC) et le contrôle des coûts (CPC). Le PPC détermine comment les utilisateurs arrivent sur votre page — via le ciblage publicitaire, la stratégie d’enchères et la structure de la campagne. Le CPC reflète combien vous payez pour chacune de ces visites, et ce prix est directement influencé par le Quality Score de votre landing page.

Si votre page est pertinente, rapide et orientée conversion, votre Quality Score augmente — et votre CPC diminue. Si elle est mal alignée, encombrée ou lente, vous paierez plus cher pour chaque clic, même avec la même annonce et la même enchère.

L’optimisation orientée PPC des landing pages consiste à soigner la cohérence du message, la clarté et l’alignement avec l’intention de recherche.

L’optimisation orientée CPC, elle, vise à éliminer le gaspillage — s’assurer que chaque clic mène à une page conçue pour convertir, rapide à charger, adaptée au mobile et sans friction.

Lorsque les deux sont alignés, vous créez un cercle vertueux : meilleures pages → meilleur Quality Score → CPC plus bas → plus de trafic → plus de conversions. C’est ainsi que les marketeurs gagnent dans des campagnes orientées performance — non pas juste en générant des clics, mais en les rendant rentables.

Comment les différences entre CPC et PPC influencent-elles vos performances ?

Les différences entre le CPC et le PPC ont un impact sur les performances landing page en affectant les coûts des annonces, les stratégies de ciblage et l’optimisation globale de la campagne. Plusieurs dépendances méritent d’être soulignées :

• Un CPC moins élevé permet d’augmenter le trafic avec le même budget, ce qui offre plus de possibilités de convertir les visiteurs.
• Les campagnes PPC bien optimisées génèrent un trafic pertinent vers votre page de renvoi, mais le succès dépend de la qualité et de la pertinence de l’expérience de la page de renvoi pour améliorer les taux de conversion.
• Une bonne page d’atterrissage peut améliorer les scores de qualité dans les annonces Google, ce qui permet de réduire le CPC et d’améliorer le retour sur investissement.

Comprendre à la fois le CPC et le PPC permet d’affiner les stratégies afin d’optimiser le budget et d’obtenir de meilleurs résultats en termes de conversion.

Utilisez Landingi pour Améliorer les Campagnes PPC et Réduire le CPC Grâce à de Meilleures Landing Pages

Vous avez maintenant fait un pas de plus vers la compréhension du fonctionnement et de l’efficacité de la publicité au paiement par clic. Si vous décidez de continuer à apprendre, il n’y a pas de meilleure façon de lancer votre propre campagne PPC et de vous entraîner. Vous pouvez commencer même avec un petit budget en fixant des enchères minimales. De quoi avez-vous besoin ? Essentiellement d’un compte Google Ads, d’un contenu publicitaire et de landing pages, qui sont généralement les destinations finales des utilisateurs qui cliquent sur vos annonces.

Avec Landingi, vous pouvez facilement créer des landing pages pour vos campagnes PPC. Vous pouvez le faire en partant de zéro ou en vous basant sur plus de 300 modèles prédéfinis (mais entièrement personnalisables). Vous avez également à votre disposition un grand nombre d’outils d’optimisation basés sur les données, qui peuvent vous aider à augmenter le score de qualité de vos annonces dans Google Ads, améliorant ainsi le CPC et la performance globale de vos campagnes payantes. Voici les outils les plus appréciés :

• EventTracker vous montre comment les utilisateurs se comportent sur vos pages, où ils cliquent, quels sont les éléments qui les intéressent le plus, quel est leur taux de défilement, etc. Grâce à ces informations, vous serez en mesure d’identifier leurs points faibles et d’optimiser la page en conséquence pour augmenter les conversions. Plus besoin de deviner !
• En revanche, AI Writer vous permet de créer des textes personnalisés adaptés à votre public cible, ce qui est généralement plus efficace que les clichés marketing habituels. L’outil génère automatiquement des messages pour vos pages sur la base d’informations essentielles fournies. Quelques ajustements rapides et le tour est joué !
• Enfin, grâce à la nouvelle fonction de traduction de Landingi, vous pouvez traduire automatiquement vos pages d’atterrissage dans différentes langues. Si votre audience est internationale ou multilingue, elle peut se voir présenter un contenu dans la langue de son choix. Vous augmentez ainsi la pertinence de vos pages, leur convivialité et la probabilité de conversion !

Assez de mots de ma part. Il est temps de passer à l’action… Essayez Landingi gratuitement, créez votre première page d’atterrissage, connectez-la à vos campagnes payantes, collectez les données essentielles et optimisez les performances pour réduire le CPC et augmenter les conversions. Bonne chance !