La différence entre les annonces display et les annonces search se résume à la manière et au moment où elles atteignent les utilisateurs. Les annonces display sont visuelles, diffusées sur les sites web et les applications pour susciter l’intérêt. Les annonces de recherche apparaissent dans les résultats de recherche de Google lorsque quelqu’un tape une requête pertinente, ce qui est parfait pour capter les utilisateurs prêts à passer à l’action.
Si l’on compare le coût des annonces display à celui des annonces search, le display a tendance à être moins cher par impression, tandis que le search offre une plus grande valeur par clic. Les deux types d’annonces fonctionnent mieux lorsqu’ils sont utilisés conjointement avec la bonne stratégie et une landing page forte derrière chaque clic.
Faits marquants :
- Les annonces de recherche convertissent mieux – 3,17 % de taux de conversion moyen contre 0,46 % pour les annonces d’affichage.
- Les publicités par affichage gagnent en portée: elles apparaissent sur plus de 2 millions de sites web et touchent 90 % des utilisateurs d’Internet.
- Le meilleur retour sur investissement est obtenu en combinant les deux, en utilisant l’affichage pour la visibilité et le reciblage, et la recherche pour capter les utilisateurs prêts à acheter.
- Les landing pages sont essentiels pour les deux types d’annonces – ils transforment les clics en conversions en faisant correspondre le message de votre annonce d’affichage ou de recherche.
Apprenez quand utiliser chacun d’entre eux, quel est leur coût et comment les faire fonctionner ensemble de manière efficace.
Qu’est-ce que la publicité par affichage ?
Google définit la publicité display comme des annonces visuelles diffusées sur des sites web, des applications et des plateformes en ligne au sein des réseaux publicitaires, tels que Google Display Network (GDN), conçues pour toucher les internautes en fonction de leurs centres d’intérêt et de leur comportement en ligne. Elle est utilisée pour développer la notoriété de la marque, réengager des clients potentiels et soutenir votre entonnoir de marketing numérique, même lorsque les utilisateurs ne sont pas en train d’effectuer des recherches actives.
Également appelé bannière publicitaire, affichage programmatique ou simplement affichage publicitaire, ce type de publicité fonctionne différemment de la publicité par recherche, qui cible des mots-clés spécifiques dans les résultats des moteurs de recherche. Les annonces display apparaissent là où votre public passe du temps, et pas seulement lorsqu’il effectue une recherche.
Les formats publicitaires les plus courants sont les suivants
- Bannières – placement d’images statiques ou animées
- Affichage réactif – adaptation automatique des créations aux différentes tailles d’écran
- Rich media – publicités interactives ou basées sur le mouvement
- Placements vidéo – courtes publicités vidéo sur des sites web, YouTube ou des applications
Que vous combiniez des annonces de recherche et d’affichage ou que vous meniez des campagnes d’affichage indépendantes, ces formats visuels vous aident à rester visible, pertinent et en tête de liste sur le web.
Qu’est-ce que les annonces de recherche ?
La publicité liée aux recherches est définie par Google comme des annonces payantes qui apparaissent dans les résultats de recherche de Google lorsque les utilisateurs saisissent des requêtes liées aux mots clés que vous avez choisis. Elle est particulièrement efficace lorsque vous souhaitez toucher des personnes qui recherchent activement votre produit, votre service ou votre offre.
Également appelées » recherche payante« , » annonces de recherche PPC« , » annonces de recherche Google » ou » publicité sur les moteurs de recherche« , ces annonces s’affichent au-dessus ou au-dessous des résultats de recherche organiques, ciblant les utilisateurs au moment précis où ils expriment leur intention.
Chaque campagne d’annonces de recherche s’articule autour de quatre éléments fondamentaux :
- Mot-clé – les termes de recherche pour lesquels vous souhaitez que votre annonce soit déclenchée.
- Type de correspondance – le degré de correspondance entre la requête de l’utilisateur et votre mot-clé.
- Texte publicitaire – le texte que les utilisateurs voient dans les résultats des moteurs de recherche
- landing page – la destination vers laquelle les utilisateurs sont dirigés après avoir cliqué sur le bouton
Contrairement aux annonces display, qui se concentrent sur la visibilité, les annonces search fonctionnent en capturant la demande déjà en mouvement, ce qui en fait l’un des outils les plus efficaces pour les cycles de vente courts et les conversions en bas du tunnel.
5 différences essentielles entre les annonces display et les annonces de recherche
La principale différence entre les annonces display et les annonces de recherche réside dans la manière et le moment où elles atteignent votre public. Les annonces de recherche sont diffusées lorsque les internautes recherchent activement quelque chose sur Google. Les annonces display sont diffusées lorsque les internautes naviguent sur le web, regardent des vidéos ou consultent la météo, en fonction de qui ils sont et non de ce qu’ils recherchent.
Les deux types d’annonces font partie de Google Ads, mais elles sont diffusées sur des réseaux différents : Réseau de recherche et Réseau d’affichage. Ils diffèrent en termes d’intention, de format, de ciblage, de prix et d’objectifs de campagne. Il est essentiel de comprendre ces différences pour élaborer une stratégie de publicité numérique efficace.
1. Intention de l’utilisateur
Les annonces derecherche ciblent les utilisateurs dont l’intention est claire et élevée. Ces personnes recherchent activement un produit, un service ou une réponse, ce qui les rend prêtes à cliquer et à convertir.
Les publicitésdisplay ciblent les utilisateurs qui ne font aucune recherche. Elles sont affichées en fonction des centres d’intérêt, du comportement ou des visites antérieures, ce qui est idéal pour sensibiliser ou réengager les utilisateurs.
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2. Le ciblage
La publicité sur les moteurs de recherche utilise des mots-clés spécifiques et des types de correspondance pour déterminer quand votre annonce apparaît dans les résultats de recherche de Google.
La publicité par affichage repose sur le ciblage de l’audience, basé sur les données démographiques, le comportement en ligne, l’intention personnalisée et les listes de remarketing.
3. Format de l’annonce
Les annonces de recherche sont basées sur du texte, avec des extensions d’annonces optionnelles telles que des appels ou des sitelinks. Elles ressemblent aux résultats organiques des moteurs de recherche, mais sont qualifiées d’annonces.
Les publicités display sont des publicités visuelles, allant des bannières statiques aux publicités interactives ou vidéos, diffusées sur les sites web, YouTube et les applications.
4. Modèle de tarification
Les annonces de recherche suivent un modèlePPC (pay-per-click), selon lequel vous ne payez que lorsque quelqu’un clique.
Lespublicités affichées peuvent être diffusées au PPC ou au CPM (coût par mille impressions), en fonction de votre objectif, des clics ou des vues.
5. Objectif de la campagne
Les campagnes d’annonces de recherche sont conçues pour des conversions immédiates, telles que des achats, des inscriptions ou des prospects.
Les campagnes d’affichage sont plus efficaces pour développer la notoriété de la marque, entretenir les contacts et recibler les clients potentiels qui ne se sont pas convertis.
| Fonctionnalité | Annonces de recherche | Annonces d’affichage |
|---|---|---|
| Intention de l’utilisateur | Recherche active sur Google | Navigation, sans recherche spécifique |
| Ciblage | Mots clés + types de correspondance | Intérêts, données démographiques, comportement, reciblage |
| Format des annonces | Annonces textuelles | Visuel : bannières, vidéo, média enrichi |
| Modèle de tarification | PPC (paiement au clic) | PPC ou CPM (coût par mille impressions) |
| Objectif de la campagne | Action immédiate : prospects, ventes, inscriptions | Sensibilisation, reciblage, rester en tête de liste |
| Réseau | Réseau de recherche Google | Réseau Display de Google |
| Apparition des annonces | Sur les pages de résultats du moteur de recherche de Google | Sur les sites web, YouTube, Gmail, les applications mobiles |
Comparaison des coûts des annonces display et des annonces de recherche
Les coûts de la publicité numérique varient en fonction du mode de facturation (CPC, CPM, CPA), du réseau que vous utilisez et de la compétitivité de votre secteur d’activité. Selon les données de WordStream, StoreGrowers et Google Ads benchmarks, le CPC moyen pour les annonces de recherche est d’environ 2,69 $, tandis que les CPC d’affichage restent souvent inférieurs à 0,63 $.
En ce qui concerne le CPM, l’affichage gagne en efficacité, avec une moyenne de 2 à 4 $, tandis que le CPM effectif du search peut dépasser 30 à 40 $. En ce qui concerne le CPA, le search reste en tête, en particulier dans le domaine du commerce électronique, où les coûts de conversion typiques se situent entre 45 et 50 dollars, contre 65 à 75 dollars pour l’affichage.
Voici comment cela se passe dans quelques secteurs clés :
| Industrie | Moyenne CPC (Recherche) | CPM moyen (affichage) CPM (Affichage) | CPA moyen (typique) CPA (Typique) |
|---|---|---|---|
| Vente au détail et commerce électronique | $1.16 – $2.50 | $2 – $4 | $45 – $65 |
| Services juridiques | $6.00 – $12.00+ | 6 $ – 15 $ (prime) | $90 – $150+ |
| SaaS / B2B | $3.00 – $6.00 | $4 – $8 | $80 – $120 |
| Santé et bien-être | $2.00 – $4.00 | $2 – $5 | $60 – $90 |
| Finance et assurance | $5.00 – $10.00+ | 5 $ – 12 $ (niche) | $100 – $140 |
Les annonces de recherche ont généralement un CPC plus élevé mais une intention d’achat plus forte, tandis que les annonces d’affichage ont souvent un CPM plus faible et une plus grande portée, ce qui les rend toutes deux essentielles dans une stratégie payante complète.
Quand dois-je utiliser les annonces Display plutôt que les annonces Search ?
Utilisez les publicités par affichage lorsque votre objectif n’est pas d’obtenir des conversions immédiates, mais de gagner en visibilité, en notoriété ou de faire du reciblage. Les publicités display sont plus efficaces lorsque vous lancez un nouveau produit, pénétrez un nouveau marché ou souhaitez maintenir la visibilité de votre marque sur des sites web, YouTube ou des applications pertinents. Elles sont également efficaces lorsque vous reciblez des utilisateurs qui ont visité votre site mais ne se sont pas convertis. Et si vous disposez d’éléments visuels forts – images de produits, vidéos promotionnelles ou créations de marque – la publicité par affichage vous permet de montrer votre offre, et pas seulement de la décrire par du texte.
Il est également mieux adapté lorsque vous souhaitez atteindre des publics plus larges ou de niche sans avoir recours à des mots-clés spécifiques. Grâce au ciblage basé sur les données démographiques, les habitudes de navigation ou les signaux d’intention, vous pouvez trouver les gens avant qu’ils ne vous trouvent.
Quand dois-je utiliser les annonces de recherche plutôt que les annonces d’affichage ?
Utilisez les annonces de recherche lorsque votre public recherche activement quelque chose de spécifique et que vous souhaitez être présent exactement là où il cherche. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche de Google lorsque quelqu’un tape des mots clés en rapport avec votre offre, ce qui signifie qu’il a déjà l’intention d’acheter, de s’inscrire ou de passer à l’action.
C’est le meilleur choix lorsque votre objectif est de générer des conversions telles que des achats, des prospects, des demandes de démonstrations ou des réservations. Si vous disposez d’un budget serré, la recherche est souvent plus efficace : chaque clic provient d’une personne qui a recherché quelque chose de pertinent, ce qui facilite l’obtention d’un retour sur investissement mesurable.
Les annonces de recherche fonctionnent également bien pour lesoffres ou les servicessensibles au facteur temps avec un cycle de vente court, où les utilisateurs sont prêts à agir maintenant. Elles sont idéales lorsque vous savez quels mots clés sont importants et que vous souhaitez apparaître au-dessus des résultats de la recherche organique.
Annonces display vs. annonces de recherche : Quelle est la meilleure solution pour l’immobilier ?
Les annonces de recherche sont généralement plus efficaces dans le domaine de l’immobilier lorsque votre objectif est de générer des contacts directs avec des acheteurs ou des locataires de haut niveau. Elles apparaissent lorsque quelqu’un recherche activement des expressions telles que « appartement de 2 chambres à Chicago » ou « maisons à vendre près de chez moi », ce qui les rend idéales pour diriger le trafic vers les annonces, les formulaires de contact ou les pages de réservation.
Cela dit, les annonces publicitaires jouent un rôle de soutien essentiel, en particulier lorsque vous commercialisez de nouveaux projets, des propriétés de luxe ou que vous essayez de renforcer la présence de votre marque dans une région spécifique. Avec des visuels forts, les campagnes d’affichage peuvent attirer l’attention, augmenter la visibilité sur les sites web pertinents et recibler les personnes qui ont déjà visité votre site.
Pour la plupart des professionnels de l’immobilier, les meilleurs résultats sont obtenus en combinant les deux : utiliser les annonces publicitaires pour attirer et susciter l’intérêt, puis capturer cette intention avec des annonces de recherche lorsque les utilisateurs sont prêts à passer à l’étape suivante.
Les annonces gagnantes commencent par des landing pages gagnants. Obtenez plus de chaque clic de recherche !
Annonces d’affichage vs. annonces de recherche : Quelle est la meilleure solution pour le commerce électronique ?
Les annonces de recherche sont généralement plus efficaces pour le commerce électronique lorsque vous cherchez à générer des ventes immédiates auprès d’utilisateurs prêts à acheter. Elles ciblent les personnes qui recherchent activement des produits spécifiques, tels que « écouteurs sans fil à moins de 50 euros » ou « meilleures chaussures de course », ce qui les rend idéales pour un trafic à forte intensité et des conversions rapides.
Cependant, les annonces display sont idéales pour générer de la demande, en particulier pour les produits nouveaux ou visuellement attrayants. Elles sont parfaites pour le reciblage, la vente incitative ou la présentation d’offres saisonnières par le biais de bannières ou d’annonces vidéo sur le Réseau Display de Google. Elles permettent également de sensibiliser les consommateurs pendant les périodes de pointe, lorsqu’ils naviguent mais ne sont pas encore prêts à s’engager.
Annonces display vs. annonces de recherche : Quelle est la meilleure solution pour le Dropshipping ?
Les publicités par affichage sont souvent mieux adaptées au dropshipping, en particulier lorsque vous lancez un nouveau produit et que vous devez générer une demande à partir de zéro. Étant donné que le dropshipping repose fortement sur les achats impulsifs et les produits en vogue, les formats visuels tels que les bannières ou les annonces vidéo permettent d’attirer l’attention et d’obtenir des clics de la part de personnes qui n’effectuaient pas de recherche active.
Cela dit, les annonces de recherche peuvent toujours fonctionner, mais surtout pour les articles éprouvés et très demandés, pour lesquels les gens savent déjà ce qu’ils veulent. Dans ce cas, vous êtes en concurrence sur les mots clés, les prix et les délais de livraison, ce qui peut faire grimper rapidement les coûts du PPC si vous ne faites pas attention.
Si vous gérez un magasin de dropshipping, la meilleure solution consiste généralement à commencer par des annonces display pour sensibiliser les internautes et à les recibler avec des annonces display et des annonces de recherche une fois qu’ils ont interagi avec votre site. De cette façon, vous couvrez à la fois l’impulsion et l’intention.
Laissez l’IA landing pages générer automatiquement des textes et des mises en page qui correspondent à l’intention de votre annonce et augmentent les conversions.
Quelle est la part de marché des publicités par affichage par rapport aux publicités par recherche ?
En 2026, les annonces de recherche Google seront plus performantes, mais les annonces Display domineront en termes de portée et de volume. Selon DemandSage, les annonces de recherche Google ont un taux de conversion moyen de 3,17 %, tandis que les annonces Display convertissent à 0,46 %, ce qui rend les annonces de recherche beaucoup plus efficaces pour les objectifs de réponse directe.
Cependant, les publicités Google Display touchent plus de 90 % des internautes dans le monde, sur plus de 2 millions de sites web, d’applications et de plateformes telles que YouTube. Cette portée confère à l’affichage un avantage considérable dans les campagnes de notoriété et de reciblage.
En termes de parts de marché, Google Ads détient 39,37 % du marché mondial du PPC, mais cela inclut à la fois les formats d’affichage et de recherche. Selon les données de la plateforme :
- Les campagnes de recherche ont un meilleur retour sur investissement, les utilisateurs étant 50 % plus susceptibles d’acheter après avoir cliqué sur une annonce de recherche que via les résultats organiques.
- Les campagnes d’affichage dominent en termes d’échelle, avec plus de 2 billions d’impressions publicitaires par mois.
Ainsi, alors que les annonces de recherche sont plus performantes en termes d’intention et de conversions, les annonces display sont plus performantes en termes de portée, de fréquence et de visibilité en haut de l’entonnoir. Pour la plupart des marques, il ne s’agit pas de choisir l’une ou l’autre, mais d’utiliser les deux de manière stratégique pour guider les utilisateurs dans l’ensemble de l’entonnoir marketing.
Comment combiner les annonces display et les annonces de recherche dans une stratégie de publicité numérique ?
Les stratégies publicitaires numériques les plus intelligentes ne prennent pas parti – elles associent les annonces display et les annonces de recherche pour couvrir l’ensemble du parcours client. Bien que chaque format ait ses points forts, les combiner vous permet de développer la notoriété, de rester visible et de convertir avec intention, le tout en un seul flux cohérent.
- Commencez par des campagnes d’affichage pour atteindre des audiences froides. Utilisez des visuels accrocheurs pour présenter votre marque, promouvoir des offres ou diriger le trafic vers une landing page. A partir de là, reciblez les visiteurs avec des publicités display pour rester en tête, même s’ils n’ont pas converti tout de suite.
- Ensuite, capturez l’intention active avec des annonces de recherche. Lorsque ces mêmes utilisateurs recherchent ensuite votre marque, votre produit ou des mots-clés connexes sur Google, votre campagne de recherche PPC est prête à les accueillir avec des messages pertinents et des landing pages optimisés. C’est là que vous convertissez l’attention en action.
- Vous pouvez également inverser la séquence : commencez par la publicité par moteur de recherche pour attirer les clics à fort impact, puis utilisez les publicités par affichage pour recibler les visiteurs qui ont rebondi ou qui n’ont pas effectué d’achat.
La clé est l’alignement, en faisant correspondre vos formats publicitaires, votre ciblage et vos objectifs sur les deux réseaux. Avec une configuration synchronisée, les annonces de recherche et d’affichage ne se concurrencent pas, elles s’amplifient l’une l’autre.
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La différence entre les annonces publicitaires et les annonces de recherche repose en grande partie sur l’intention de l’utilisateur. Les annonces display vous permettent de sensibiliser votre public, d’atteindre de nouvelles audiences et de recibler ceux qui n’ont pas converti, ce qui est idéal lorsque votre public n’est pas encore en recherche active. Les annonces de recherche, en revanche, vous mettent en contact avec des utilisateurs qui recherchent déjà votre produit ou service, ce qui les rend plus adaptées pour générer des conversions directes.
Si l’on compare le coût des annonces display à celui des annonces search, le display a souvent un prix par impression plus bas et une portée plus large, tandis que le search coûte généralement plus cher par clic, mais offre une intention plus élevée et un meilleur retour sur investissement. C’est pourquoi de nombreuses entreprises combinent les deux types d’annonces, en utilisant le display pour susciter l’intérêt et le search pour conclure l’affaire lorsque le moment est venu.
Quel que soit le format choisi, c’est dans votre landing page que se produit la conversion. Avec Landingi, vous pouvez rapidement créer et optimiser des landing pages adaptés aux campagnes d’affichage et aux campagnes de recherche, en veillant à ce que chaque clic atterrisse exactement là où il le faut. Essayez-le dès maintenant !
