Les publicités LinkedIn B2B sont des promotions payantes conçues pour toucher les professionnels pendant qu’ils sont au travail, ce qui en fait l’un des meilleurs outils pour la génération de prospects, la promotion de contenu, la sensibilisation à la marque ou l’inscription à des événements. Grâce à un ciblage précis et à des formats axés sur l’entreprise, tels que les annonces à image unique, les vidéos, les carrousels et les annonces à message, il est facile de comprendre pourquoi elles sont si efficaces.
Il n’est pas étonnant que 96 % des spécialistes du marketing numérique B2B utilisent LinkedIn pour partager du contenu, selon le Content Marketing Institute, ce qui en fait la plateforme la plus utilisée pour les campagnes B2B. Avec plus de 770 millions de membres dans plus de 200 pays, LinkedIn offre une portée massive et une grande pertinence.
Découvrez comment les plus grandes marques B2B utilisent des publicités LinkedIn qui fonctionnent réellement, et empruntez leurs idées pour votre propre campagne.
2 exemples de publicités dynamiques sur LinkedIn
Les publicités dynamiques sont des LinkedIn Ads personnalisées, réservées aux ordinateurs de bureau, qui intègrent automatiquement les données du profil de l’internaute (nom, photo, fonction ou entreprise) afin de créer des publicités vraiment personnalisées. Seule la personne qui voit la publicité peut consulter ses propres données, et elle peut se désabonner à tout moment.
Informations clés sur les publicités dynamiques de LinkedIn :
- Placement : Bureau uniquement (colonne de droite)
- Personnalisation : Nom, photo, titre du poste, entreprise
- Spécifications de l’annonce : Titre : jusqu’à 50 caractères, texte CTA : jusqu’à 18 caractères, logo : 100×100 px
- Objectifs qu’ils soutiennent : Sensibilisation à la marque, génération de leads, visites de sites web, engagement, candidatures à des postes.
Les annonces dynamiques fonctionnent sur l’ensemble de l’entonnoir, mais leur plus grand atout est la pertinence personnelle. Lorsqu’une publicité semble avoir été conçue spécialement pour vous, vous êtes plus enclin à cliquer.
Voyons comment de vraies marques B2B utilisent les publicités dynamiques pour personnaliser à grande échelle.
#1 Franke Home Solutions – Publicité de sensibilisation sur LinkedIn pour le lancement d’un produit
Objectif : Sensibilisation + croissance du nombre de suiveurs
Cette publicité met l’accent sur la personnalisation avec une ligne simple et amicale : « Bonjour Marta, la cuisine de vos rêves commence ici ». Cela ressemble plus à un message qu’à une publicité, et c’est exactement le but recherché. Le CTA est clair et sans effort (« Suivre »), et la mise en page est épurée : logo en gras, texte minimal, pas de distractions.
Avec un texte court, axé sur la marque, et un emplacement dans la barre latérale en haut à droite, il attire rapidement l’attention sans en faire trop. Il ne s’agit pas de vendre, mais de susciter l’intérêt et de développer la reconnaissance. Parfait pour le haut de l’entonnoir.
#2 mBank S.A. – Annonce LinkedIn personnalisée pour l’image de marque de l’employeur
Objectif : sensibilisation et engagement des talents
Cette publicité de mBank est un exemple typique de la manière dont les publicités dynamiques peuvent transformer des utilisateurs passifs de LinkedIn en prospects chaleureux. Elle utilise les données du profil LinkedIn de l’internaute, telles que son nom et sa photo, pour l’accueillir directement.
Le visuel est minimal et cohérent avec la marque : logo, arrière-plan épuré et un CTA clair : « Suivre ». Il s’agit donc d’une publicité de suivi forte, qui aide la page LinkedIn à se développer tout en promouvant subtilement l’entreprise en tant qu’employeur digne d’intérêt.
Elle n’est pas insistante. Il ne propose pas d’emploi. Au contraire, elle exploite intelligemment le contenu sponsorisé pour susciter la curiosité et construire lentement un pipeline de talents. Il s’agit d’une excellente tactique en début de tunnel pour générer des prospects par le biais de la confiance et non de la pression.
2 Exemples de messages publicitaires sponsorisés
Les messages sponsorisés vous permettent d’atteindre les membres de LinkedIn directement dans leur boîte de réception lorsqu’ils sont actifs et prêts à s’engager. Elle comprend deux formats : les annonces de message et les annonces de conversation, toutes deux conçues pour une communication directe, en tête-à-tête, avec une étape suivante claire.
Les annonces parmessages sont des messages courts et personnalisés qui comprennent un message d’accueil, un corps de texte concis et un seul bouton CTA. Elles sont idéales pour la génération de prospects, la promotion d’événements ou le partage de contenus protégés, en particulier lorsqu’elles sont ciblées en fonction de la fonction, du secteur ou de la taille de l’entreprise.
Informations clés sur LinkedIn Message Ads :
- Nom de l’expéditeur : jusqu’à 30 caractères
- Objet : jusqu’à 60 caractères
- Texte du message : jusqu’à 1 500 caractères
- Bouton CTA : 1 (jusqu’à 18 caractères)
- Taille de l’image : 300×250 px
Les annonces de conversation vous permettent d’ajouter plusieurs boutons CTA, chacun renvoyant à une landing page, un formulaire de génération de leads ou un autre message. Ce format donne aux utilisateurs plus de contrôle sur la manière dont ils interagissent et est idéal pour stimuler l’engagement.
Informations clés sur les annonces de conversation LinkedIn :
- Boutons CTA : jusqu’à 5
- Texte CTA : jusqu’à 25 caractères chacun
- Texte du message par étape : jusqu’à 500 caractères
- Taille de l’image : 300×250 px
Conseil : testez les deux types d’annonces pour voir lequel donne les meilleurs résultats pour votre campagne.
Les deux formats sont affichés sur ordinateur et sur mobile, et uniquement lorsque les membres sont actifs. Ils sont d’autant plus efficaces qu’ils sont humains et ne ressemblent pas à une campagne. Pensez à un ton décontracté, à une demande directe et à une étape suivante unique et claire.
Examinons quelques exemples concrets de cette formule.
#3 Driftrock – Message publicitaire pour le téléchargement de contenu
Ce message publicitaire fait la promotion d’un guide Facebook Ads gratuit destiné à l’industrie automobile. Le message d’accueil est générique, mais le corps du texte est amical, spécifique et axé sur les avantages. Le message met en avant des marques reconnaissables (BMW, Fiat, VW) afin d’instaurer un climat de confiance et de pertinence.
L’unique bouton CTA « Télécharger » renvoie directement au contenu protégé, ce qui en fait un exemple clair de campagne de génération de leads. Le message est concis, bien structuré et rédigé sur un ton naturel, ce qui est idéal pour inciter au téléchargement sans se sentir insistant.
#4 LaunchDarkly – Annonce de conversation pour la génération de leads
Objectif : Conversion / Lead Gen
Cette annonce commence par deux courtes questions de qualification et présente à l’utilisateur deux boutons CTA cliquables :
- Oui, réservons une démonstration ! – en cliquant sur ce lien, vous accédez à une page de réservation de démonstrations.
- Je n’en sais rien. – En cliquant sur ce bouton, vous mettez probablement fin au flux ou vous redirigez vers un message de suivi plus doux.
Chaque bouton peut déclencher un chemin différent, ce qui permet à l’audience de choisir la manière dont elle souhaite interagir. Le message est diffusé via LinkedIn Messaging et n’apparaît que lorsque l’utilisateur est actif. Ce format permet de segmenter instantanément les utilisateurs tout en orientant les bons prospects vers la conversion.
4 Contenu sponsorisé (image, vidéo, carrousel) Inspirations publicitaires LinkedIn
Le contenu sponsorisé fait référence aux publicités natives affichées directement dans le flux LinkedIn de votre public cible sur ordinateur, tablette et mobile. Ces annonces ressemblent à des posts réguliers mais sont des placements payants, conçus pour soutenir des objectifs clés tels que la notoriété de la marque, l’engagement, le trafic sur le site web et la génération de leads.
Vous pouvez créer du contenu sponsorisé de deux manières principales :
- En promouvant des articles existants à partir d’une page LinkedIn ou d’un profil de membre (par exemple, Thought Leader Ads).
- En créant un contenu sponsorisé direct à partir de zéro dans le gestionnaire de campagne
Plusieurs formats publicitaires sont disponibles dans le cadre du contenu sponsorisé :
- Annonces à image unique – une image statique, un court texte d’introduction, un titre et un CTA
- Annonces carrousel – une série d’images (2 à 10 cartes) que l’on peut faire défiler, idéale pour raconter une histoire ou présenter un produit.
- Annonces vidéo – lecture automatique de vidéos d’une durée maximale de 30 minutes (meilleures performances : moins de 15 secondes)
- Document Ads – contenu téléchargeable (PDF, PPT, DOCX) promu directement dans le flux.
- Annonces d’événements – promouvoir les événements LinkedIn à venir à partir de votre page
- Click-to-Message Ads – ouvrir un flux de discussion via un CTA qui renvoie à LinkedIn Messaging
- Annonces d’emploi unique – faites la promotion d’un emploi spécifique directement à partir de l’onglet Emplois de votre entreprise.
- Annonces pour les leaders d’opinion – stimuler le contenu du profil personnel d’un leader d’entreprise
Voyons maintenant comment les marques utilisent le contenu sponsorisé pour attirer l’attention et obtenir des résultats.
#5 WU Executive Academy – Contenu sponsorisé (Document Ad) pour la génération de leads
Objectif : Génération de leads
C’est un exemple intelligent de la façon dont les annonces de documents peuvent être utilisées pour plus que de simples téléchargements. Elles permettent de générer des prospects directement à partir du flux LinkedIn.
La publicité fait la promotion d’un livre blanc intitulé « The Dark and Bright Side of Leadership » (Le côté sombre et le côté lumineux du leadership) avec une image visuellement frappante et une question audacieuse : « Quel est votre point faible en matière de leadership ? » L’annonce présente des idées, et non des caractéristiques, ce qui permet d’attirer l’attention de l’utilisateur sans le sur-vendre.
Le CTA « Déverrouiller le document complet » mène à un fichier verrouillé disponible directement sur la plateforme, éliminant ainsi la friction de landing pages. Il s’agit d’une stratégie de contenu sponsorisé solide pour les marques qui cherchent à offrir de la valeur dès le départ tout en collectant des leads à fort potentiel.
Optimisez votre publicité ! Créez des landing pages à fort taux de conversion pour développer votre activité.
#6 Kimbino – Une seule image publicitaire pour la notoriété de la marque
Cette publicité à image unique apparaît nativement dans le flux LinkedIn et attire instantanément l’attention avec des visuels audacieux et un message clair : « Engagez les clients là où c’est le plus important ». La création est simple mais accrocheuse, avec un fort contraste entre le texte et l’imagerie. Le CTA « En savoir plus » encourage un engagement à faible friction et mène directement au site web de la marque.
Ce format publicitaire, créé via Campaign Manager, est idéal pour accroître la portée, développer la notoriété de la marque et susciter la curiosité, le tout sans submerger l’internaute. C’est un excellent exemple de la façon de combiner une identité visuelle forte avec un objectif de campagne clair.
#7 Sileon Tech Video Ad pour le lancement d’un produit
Objectif : sensibilisation et engagement
L’annonce est courte et directe, suscitant la notoriété de la marque et la curiosité sans pour autant faire de la publicité. Le format visuel d’abord et le texte serré sont idéaux pour une consommation rapide dans le flux LinkedIn.
Il s’agit d’un bon exemple de campagne de haut de tunnel utilisant des publicités vidéo pour sensibiliser le public sur ordinateur et sur mobile. Elle exploite le placement natif du flux LinkedIn pour atteindre le bon public là où il navigue déjà.
#8 Annonce de carrousel Salesforce pour la création de demande B2B
Cette publicité carrousel de Salesforce est un excellent exemple de la manière dont on peut raconter une histoire segmentée et facile à glisser dans le flux LinkedIn. Avec trois cartes (sur un maximum de 10), la marque adapte les visuels et les messages à différents secteurs comme la finance, la santé et la vente au détail, tout en restant ludique et clair.
Les graphiques éclatants et le ton décontracté aident à décomposer une offre B2B complexe en quelque chose d’engageant et de facile à suivre. Chaque carte comporte un titre ciblé et un appel à l’action clair, ce qui permet de générer des prospects et de faire connaître la marque grâce à une narration personnalisée.
2 Exemples d’annonces textuelles sur LinkedIn
Les annonces textuelles sont les plus légères et les plus simples de tous les formats publicitaires de LinkedIn. Elles sont conçues pour attirer l’attention grâce à un titre, une courte description et une image facultative.
Placées dans la colonne de droite des pages de bureau de LinkedIn (comme la page d’accueil, le profil ou les résultats de recherche), ces publicités n’apparaissent pas sur mobile, mais elles offrent une grande visibilité avec une configuration minimale. Vous pouvez en lancer une en quelques minutes, en affinant le ciblage en fonction du lieu, de l’intitulé du poste, des compétences ou des centres d’intérêt, afin d’équilibrer la portée et la pertinence.
Avec seulement 25 caractères pour le titre et 75 pour la description, chaque mot doit mériter sa place. C’est pourquoi les annonces textuelles les plus performantes sont claires, axées sur les avantages et proposent une prochaine étape directe, surtout lorsqu’elles sont associées à un ciblage intelligent dans Campaign Manager.
Examinons quelques exemples concrets qui prouvent que les petites annonces peuvent toujours avoir un impact important.
#9 Turkish Cargo LinkedIn Text Ad pour la notoriété de la marque
Il s’agit d’une publicité textuelle classique placée dans le rail droit du bureau LinkedIn, faisant la promotion de la page LinkedIn de Turkish Cargo. L’annonce utilise un simple CTA « Suivre » et un message concis pour faire connaître la marque et inciter les gens à suivre la page.
Ce qui fonctionne :
- Des titres et des textes courts et pertinents, axés sur des informations sectorielles
- Un visuel épuré avec des créations sur le thème de la carte
- CTA sans friction (« Suivre ») aligné sur les objectifs de visibilité de la marque
- Utilisation idéale de ce format peu coûteux, en haut de l’entonnoir, pour un ciblage de niche B2B.
#10 Annonces textuelles LinkedIn pour la notoriété de la marque et les prospects B2B
Turning Hollywood Ginger et Getuplead PPC Agency diffusent tous deux des annonces textuelles classiques sur LinkedIn, placées sur le rail réservé aux ordinateurs de bureau. Ces formats compacts utilisent un titre en gras et une brève description pour attirer l’attention sur la marque ou les visites de sites web.
Getuplead attire l’attention avec des emoji et met en avant des résultats prouvés, idéal pour la génération de leads B2B. Turning Hollywood Ginger utilise une simple pile de mots-clés industriels et se positionne dans des secteurs créatifs tels que le cinéma et les relations publiques.
Ces publicités démontrent qu’une création minimale, associée à un message clair et à un ciblage précis du Campaign Manager, peut soutenir efficacement les objectifs du haut de l’entonnoir.
2 exemples d’annonces LinkedIn pour Lead Gen Forms
Les formulaires de génération de leads LinkedIn sont un format publicitaire natif conçu pour simplifier la manière dont les spécialistes du marketing collectent des leads. Au lieu d’envoyer les utilisateurs vers un site web externe ou une landing page compliquée, ces formulaires s’ouvrent directement au sein de la plateforme LinkedIn – pré-remplis avec les données professionnelles de l’utilisateur à partir de son profil. Au fond, les formulaires de génération de leads visent à résoudre l’un des plus grands défis auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés aujourd’hui : collecter des données de qualité sans submerger l’audience.
Mieux encore, ils sont flexibles. Vous pouvez associer les formulaires de génération de leads à du contenu sponsorisé, à des messages publicitaires ou à des documents publicitaires, selon ce qui convient le mieux à vos objectifs.
Jetons un coup d’œil sur des exemples réels d’annonces de formulaires de génération de leads sur LinkedIn qui ont bien fonctionné – et pourquoi ils ont fonctionné.
#11 ABOUT YOU Lead Gen Form Ad pour le recrutement de partenaires
ABOUT YOU utilise un formulaire de génération de leads pour générer des leads de haute qualité sans envoyer les utilisateurs hors de LinkedIn – parfait pour maximiser la conversion au sein même de la plateforme. Le CTA « Appliquer » déclenche un formulaire pré-rempli en utilisant les données du profil LinkedIn, rendant le processus rapide et sans friction. La publicité audacieuse à image unique attire l’attention, tandis que le message, « Vendre à 12 millions de clients en 3 semaines », offre une forte valeur ajoutée.
#12 GetFeedback LinkedIn Lead Gen Ad : Stratégie d’inscription ciblée aux démonstrations
GetFeedback utilise un contenu sponsorisé, une seule image publicitaire associée à un formulaire de génération de leads pour promouvoir la démonstration de sa plateforme CX. L’annonce communique clairement sa valeur et le bouton CTA est bien placé, bien que le design jaune sur orange le rende moins visible que l’idéal pour encourager les clics.
Une fois cliqué, le formulaire de génération de leads s’ouvre dans LinkedIn, pré-rempli avec les données du profil LinkedIn de l’utilisateur (nom, e-mail, entreprise, titre du poste, etc.) pour une expérience sans friction. Un détail intelligent se démarque : une case à cocher personnalisée demandant si l’entreprise utilise Salesforce. Cela permet de qualifier instantanément les prospects et d’adapter la conversation de démonstration – une excellente utilisation de l’option de question personnalisée du formulaire.
Cette campagne montre comment utiliser efficacement le format publicitaire et les données des utilisateurs pour mieux générer des leads. Elle simplifie la conversion tout en recueillant les informations nécessaires pour mener des entretiens de vente fructueux.
Transformer les clics des annonces LinkedIn en résultats réels avec Landingi
LinkedIn vous offre des formats publicitaires puissants pour attirer les bonnes personnes, mais ce qui se passe après qu’elles aient cliqué est tout aussi important.
Tout au long de ce guide, nous avons exploré quelques-unes des meilleures LinkedIn Ads B2B, y compris des exemples remarquables d’annonces à image unique sur LinkedIn et des exemples de contenu sponsorisé sur LinkedIn très performants qui prouvent ce qu’une grande créativité peut faire. De la notoriété de la marque à la génération de leads, les meilleures campagnes combinent un message fort avec des parcours utilisateurs fluides.
Que vous lanciez votre première campagne, que vous testiez des annonces de newsletter ou que vous gériez un budget à vie, une chose n’est pas négociable : vous avez besoin d’une landing page qui convertit. Même la meilleure LinkedIn Ads pour la génération de leads ne produira pas de retour sur investissement sans une landing page bien structurée de l’autre côté.
Avec Landingi, vous pouvez rapidement créer, tester et optimiser des landing pages sans toucher à une ligne de code. Landingi aide les annonceurs à gérer chaque étape de l’entonnoir, du clic à la conversion, qu’il s’agisse de prospects, de sensibilisation ou d’inscriptions à des démonstrations. Associez une excellente création à des pages puissantes et commencez dès aujourd’hui à transformer l’attention en action !
