Quando la pandemia ha colpito, Żaneta Żywiałkowska – artista e formatrice di trucco permanente – ha trasferito i suoi corsi di sopracciglia e pigmentazione online. Questo cambiamento ha aperto un’opportunità più grande: far crescere la sua lista di e-mail e riempire rapidamente i suoi nuovi programmi di formazione.
Ha lanciato una campagna di lead generation breve e mirata, con una configurazione semplice: un’offerta chiara, un landing page dedicato e annunci ben mirati. In un solo mese, la campagna ha portato 1.025 contatti, con una conversione del 40,02% e rispettando il budget di 1.000 PLN (circa 270 dollari).
Akademia Makijażu Permanentnego (Accademia di Trucco Permanente) è un marchio polacco di formazione sulla bellezza gestito da Żaneta Żywiałkowska, artista e formatrice esperta di PMU. L’accademia offre corsi di styling delle sopracciglia, pigmentazione e trucco permanente, combinando competenze pratiche con una guida chiara e strutturata. Żaneta è nota per la sua tecnica precisa e la capacità di semplificare anche le parti più difficili del processo.
L’accademia si è rapidamente adattata ai formati online durante la pandemia, rendendo i suoi corsi più accessibili e mantenendo alta la qualità. I tutorial di Żaneta erano mirati, facili da seguire e apprezzati sia dai principianti che dai professionisti.
A landing page costruito per convertire
Il cuore della campagna è stato un semplice landing page: titolo chiaro, immagini forti, una CTA.
Ai visitatori è stato offerto un tutorial gratuito in cambio del loro indirizzo e-mail: niente fronzoli, niente attriti. Il modulo era breve, la promessa chiara e il testo si concentrava sui benefici, non sulle caratteristiche.
Per catturare i visitatori in attesa, è stato creato un pop-up a tempo ritardato con la stessa offerta.
Ha funzionato. Il solo pop-up ha portato 21 contatti.
Annunci che hanno raggiunto le persone giuste
La campagna è durata quattro settimane e ha utilizzato un mix di Facebook e Google Ads.
- Gli annunci su Facebook hanno portato il 95% dei contatti totali
- Il retargeting ha registrato il tasso di conversione più elevato
- Google Ads ha fornito oltre 216.000 visualizzazioni e 5.428 interazioni
- Il CPC medio è rimasto basso: solo 0,25 PLN per click su Facebook.
Nonostante la spesa ridotta, la campagna ha raggiunto oltre 13.000 persone su Facebook e ha tenuto gli utenti sulla pagina per oltre 1 minuto e 20 secondi in media.
I destinatari del gruppo target sono stati definiti in base alle seguenti caratteristiche:
- Posizione: Polonia
- Età: 20-45
- Sesso: femmina
- Lingua: Polacco
- Attività: i.a. piccoli imprenditori, trucco e bellezza
- Datori di lavoro: i.a. cosmetologo autorizzato, cosmetologia, trucco, titolare di impresa, estetista, truccatore, lavoratore autonomo, MAKEUP
- Professione: titolare di un salone e stilista, cosmetologo autorizzato, estetista autorizzato, cosmetologia, truccatore e acconciatore, estetista, attività in proprio, manager di una spa, truccatore, truccatrice, maestro estetista, consulente di bellezza
- Inoltre, deve applicare: Hobby – trucco permanente o delle sopracciglia
Cosa ha fatto funzionare il tutto
Non si trattava di una campagna appariscente, ma di una campagna mirata, coerente e leggera. È questo che l’ha fatta funzionare. Ogni elemento era allineato a un unico obiettivo: catturare lead qualificati interessati alla formazione online sulla bellezza.
Il landing page ha parlato. La creatività dell’annuncio corrispondeva alle immagini del corso. E il modulo non cercava di raccogliere troppe cose in una volta sola. Solo nome ed e-mail, in cambio di qualcosa di utile.
Cosa è successo dopo per l’Accademia
Żaneta non si è limitata a ottenere 1.025 nuovi contatti. Si è ritrovata con una base di abbonati pronta all’uso, persone che avrebbe potuto raggiungere con offerte future, upsell, newsletter e lanci di prodotti. Con una semplice campagna, ha convalidato la domanda, riempito la sua pipeline e gettato le basi per una crescita a lungo termine.
PMU Academy ha utilizzato le seguenti funzionalità di Landingi per raggiungere i propri obiettivi. Siete curiosi di saperne di più?
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