CRO B2B: trasformare più visitatori in lead con landing pages ottimizzati

La Conversion Rate Optimization (CRO) B2B è il processo sistematico di trasformazione dei visitatori di un sito web in clienti paganti attraverso la comprensione del comportamento degli utenti, la messa a punto dell’imbuto di vendita e l’offerta di contenuti personalizzati che soddisfino le esigenze dei potenziali clienti. A differenza del B2C, dove gli acquisti d’impulso sono comuni, i cicli di vendita del B2B sono più lunghi e i decisori hanno bisogno di informazioni essenziali prima di agire.

Ecco una realtà: il tasso di conversione medio nell’e-commerce B2B è solo del 2,9% (Saleshandy). Ciò significa che su 100 visitatori del sito web, meno di tre compiono un’azione. Lasciate che questo sia chiaro. Se state investendo risorse in canali di marketing, content marketing e annunci a pagamento, ma il vostro sito non converte, state praticamente lasciando soldi sul tavolo.

Il segreto per aumentare i tassi di conversione va oltre l’aumento del traffico sul sito web. Inizia con landing pages ad alte prestazioni, il punto di conversione più critico nel buyer journey B2B. Le landing pages focalizzano l’attenzione, eliminano le distrazioni e forniscono le informazioni esatte di cui un lead ha bisogno per compiere il passo successivo. Agiscono come ambienti controllati dove le strategie di CRO possono essere testate e scalate con precisione. In questa guida, illustreremo l’approccio strategico necessario per aumentare i tassi di conversione, monitorare le metriche chiave e trasformare i potenziali lead in entrate reali.

Che cos’è l’ottimizzazione del tasso di conversione B2B?

L’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) nel B2B è il processo di aumento della percentuale di visitatori di un sito web che compiono un’azione, come l’iscrizione a una prova gratuita, la richiesta di una demo o la compilazione di un modulo di lead. Nel marketing B2B, le conversioni richiedono più tempo perché gli acquirenti spesso valutano più fornitori, cercano l’approvazione interna e richiedono prove solide prima di prendere una decisione.

A differenza del B2C, dove uno sconto o un acquisto con un solo clic possono portare a risultati immediati, gli acquirenti B2B seguono un processo più deliberato. Spesso il problema non è attirare il traffico, ma il modo in cui i visitatori vivono il vostro sito web. Moduli mal progettati, CTA poco chiare e messaggi vaghi sul valore possono uccidere silenziosamente i vostri tassi di conversione.

Esempio: Un’azienda SaaS B2B che offre strumenti di analisi ha notato una tendenza frustrante: aveva un flusso costante di visitatori del sito web, ma i tassi di conversione sulla pagina di richiesta demo erano imbarazzantemente bassi. Dopo aver analizzato le registrazioni delle sessioni e i feedback degli utenti, sono emersi tre ostacoli principali:

• Il modulo aveva troppi campi obbligatori, che lo facevano sembrare un lavoro faticoso.
• Gli utenti mobili avevano difficoltà con il layout, con conseguenti alti tassi di abbandono.
• Il pulsante CTA era troppo generico (“Invia”) anziché orientato all’azione (“Richiedi la tua demo gratuita”).

Semplificando il modulo, ottimizzandolo per i dispositivi mobili e rendendo la CTA più chiara e coinvolgente, hanno registrato un aumento del 30% delle richieste di demo, senza spendere un centesimo in più per il traffico.

Questo è il potere della CRO B2B. Piccoli cambiamenti strategici possono portare a grandi risultati. Nella prossima sezione, analizzeremo gli elementi chiave di una strategia CRO efficace, in modo da aumentare le conversioni, accorciare i cicli di vendita e trasformare un maggior numero di visitatori in clienti paganti.

Perché i landing pages B2B sono il fulcro della vostra strategia CRO

Le landing page B2B svolgono un ruolo centrale nell’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) , perché influenzano sia la qualità dei lead sia la probabilità di conversione. Queste pagine sono progettate in base all’intento specifico dell’utente, agli obiettivi della campagna o ai profili degli acquirenti, garantendo un’esperienza più personalizzata.

A differenza del traffico della homepage, che spesso non è focalizzato, il traffico landing page proviene tipicamente da utenti con uno scopo chiaro, come la risposta a un annuncio a pagamento o a una campagna e-mail. Per essere efficace, ogni landing page dovrebbe perseguire un unico obiettivo misurabile, come la raccolta di informazioni sui lead o la richiesta di demo. Contenuti mirati, elementi che creano fiducia e una navigazione limitata aiutano a mantenere gli utenti in carreggiata.

I landing pages ben strutturati rendono più facile testare gli elementi chiave, come le variazioni delle headline, i pulsanti call-to-action e la lunghezza dei moduli. Questi esperimenti controllati possono rivelare quali sono i fattori che determinano il coinvolgimento in diversi punti dell’imbuto di marketing. La segmentazione del traffico landing page in base alla fonte o al tipo di campagna consente inoltre di effettuare test A/B più accurati e di ottenere migliori informazioni sulle prestazioni. Le aziende che testano e ottimizzano regolarmente i loro landing page spesso vedono migliorare i tassi di conversione dei lead e ottenere risultati di marketing più efficienti.

Come calcolare il tasso di conversione B2B?

Per calcolare l’ottimizzazione del tasso di conversione B2B, dividere il numero totale di conversioni per il numero totale di visitatori del sito web in un determinato periodo, e poi moltiplicare per 100.

Ad esempio, se il vostro landing page ha avuto 5000 visitatori il mese scorso e 100 conversioni, il vostro tasso di conversione sarà (100 ÷ 5000) × 100 = 2%.

3 passi per calcolare il tasso di conversione

1. Identificare i lead totali – Contare il numero di azioni qualificate compiute sul vostro sito web in un determinato periodo di tempo. Questo potrebbe includere moduli di lead compilati, richieste di demo o qualsiasi altra azione desiderata che si qualifica come conversione.
2. Conteggio dei visitatori unici – Utilizzate uno strumento come Google Analytics per trovare il numero totale di singoli utenti che hanno visitato il vostro sito nello stesso periodo. In questo modo si garantisce che i dati si basino su utenti distinti piuttosto che su visite ripetute.
3. Applicare la formula – Dividere il numero totale di contatti per il numero totale di visitatori unici, quindi moltiplicare per 100. Questo dato fornisce il tasso di conversione B2B in percentuale. In questo modo si ottiene il tasso di conversione B2B in percentuale.

Il tasso di conversione misura direttamente l’efficacia della strategia CRO e degli sforzi di marketing. Un tasso di conversione inferiore alla media può indicare problemi nel percorso dell’utente. Tra i problemi più comuni vi sono moduli lunghi o confusi, CTA poco chiare o pagine dal caricamento lento che inducono i visitatori ad abbandonare prima di convertire. In alcuni casi, le fonti di traffico potrebbero non essere in linea con la vostra offerta, attirando il target sbagliato e portando a visitatori non qualificati che difficilmente riusciranno a convertire.

Qual è un buon tasso di conversione B2B?

I tassi di conversione B2B variano in genere dal 2% al 5%, ma ciò che si qualifica come “buono” varia a seconda del settore, del target e della complessità del ciclo di vendita. Ad esempio, le aziende di nicchia con un traffico altamente qualificato possono registrare tassi di conversione del 10% o addirittura superiori in alcuni casi.

Diversi fattori influenzano le prestazioni, tra cui la chiarezza del landing page, la pertinenza delle fonti di traffico e la rispondenza delle campagne all’intento degli utenti. Tuttavia, a prescindere dal settore, una solida gestione dei lead, come un follow-up tempestivo e una corretta segmentazione, ha spesso il maggiore impatto sulla trasformazione dei visitatori in clienti.

Qual è il tasso medio di conversione B2B?

Secondo Saleshandy, il tasso medio di conversione B2B nei vari settori è di circa il 2,9%.

I settori che si basano su un’elevata fiducia, come le biotecnologie e la finanza, spesso registrano migliori performance di conversione. Al contrario, le aziende B2B SaaS hanno in genere tassi più bassi a causa di cicli di ricerca e decisione più lunghi. Fattori come la qualità del traffico, la chiarezza del design e il lead nurturing giocano un ruolo fondamentale nella conversione dei visitatori.

Sebbene il 2,9% sia un utile parametro di riferimento, è più importante misurare la propria linea di base, eseguire test controllati e ottimizzare in base a ciò che migliora i risultati per il proprio pubblico specifico.

Qual è il tasso medio di conversione B2B per settore?

I tassi medi di conversione B2B variano notevolmente da un settore all’altro, riflettendo le differenze nella durata del ciclo di vendita, nell’intento del cliente e nelle modalità di decisione. Ecco una ripartizione dei tassi di conversione B2B per settore:

• Agenzia – 2,3%
• Automobile – 3,7%
• Commercio elettronico B2B – 1,8%.
• Servizi B2B – 2,7%
• Tecnologia B2B – 2,3%
• B2C – 2,1%
• Odontoiatria e cosmesi – 3,1%
• Finanze – 3,1%
• Assistenza sanitaria – 3,0%.
• Industriale – 4,0%
• Legale – 3,4%
• Servizi professionali – 4,6%
• Immobili – 2,4%
• Viaggi – 2,4%

Suggerimento: i benchmark di settore possono offrire un contesto utile, ma la chiave per ottenere tassi di conversione più elevati sta nell’adattare la strategia CRO alle esigenze e ai comportamenti specifici del pubblico di riferimento. Testare il layout della pagina, affinare la messaggistica e far corrispondere le offerte all’intento dell’utente sono passi essenziali per ottenere risultati migliori.

10 passi per migliorare i tassi di conversione B2B

Per migliorare i tassi di conversione B2B, è necessario eliminare l’attrito dell’utente, ottimizzare l’intento dell’acquirente e garantire che ogni punto di contatto sia progettato con chiarezza e scopo.

Seguite questi dieci passi per aumentare le conversioni e trasformare i visitatori del sito web in lead di alto valore.

Fase 1. Verifica del traffico

Prima di correggere qualcosa, è necessario sapere cosa funziona e cosa no. Utilizzate strumenti come Google Analytics per valutare l’origine del vostro traffico, il comportamento degli utenti sulle pagine chiave e i punti in cui si verificano gli abbandoni. Segmentate il traffico in base alla fonte (organica, a pagamento o sociale) e assicuratevi di rivolgervi al pubblico giusto per la vostra offerta: l’ottimizzazione per il pubblico sbagliato può danneggiare i tassi di conversione prima ancora di iniziare.

Fase 2. Conoscere l’acquirente ideale

Una conversione efficace inizia con la comprensione del target. Anche i migliori landing pages non si convertiranno se si attira il pubblico sbagliato. Andate oltre i dati demografici di base: utilizzate i dati sul comportamento dei clienti, le performance delle campagne passate e i feedback dei clienti per affinare le vostre buyer personas. In questo modo, i messaggi e le offerte si rivolgono direttamente ai decisori con potere d’acquisto.

Fase 3. Migliorare l’esperienza utente (UX)

Un sito web frustrante uccide le conversioni più velocemente di un brutto testo. Semplificate la navigazione del sito, riducete i tempi di caricamento delle pagine ed eliminate le distrazioni come i pop-up invadenti. I visitatori devono essere in grado di passare senza problemi alla call-to-action senza confusione o ritardi. Mettetevi nei panni del visitatore: se qualcosa vi sembra complicato, correggetelo.

Passo 4. Ottimizzazione SEO

Al di là del posizionamento delle parole chiave, concentratevi sull’attrazione di utenti che cercano attivamente soluzioni e sono pronti a convertire. Conducete una ricerca sulle parole chiave che si rivolga a termini ad alta intensità allineati con la vostra offerta e ottimizzate landing pages di conseguenza.

Passo 5. Creare contenuti che facciano progredire gli acquirenti

Gli acquirenti B2B fanno le loro ricerche prima di prendere decisioni. Se il vostro sito è privo di contenuti di valore, andranno altrove. Fornite casi di studio, confronti tra prodotti e post sul blog che guidino gli utenti nel loro processo decisionale. Contenuti utili e pertinenti posizionano il vostro marchio come una risorsa affidabile.

Passo 6. Rendere le CTA impossibili da ignorare

Le CTA devono essere chiare, orientate all’azione e facili da trovare. Pulsanti vaghi come “Invia” non ispirano all’azione: provate invece CTA orientate ai benefici come “Programma una demo” o “Inizia la mia prova gratuita”. Sperimentate con i colori, le dimensioni e la formulazione per individuare le combinazioni che producono tassi di clic e conversioni più elevati. Anche il posizionamento è importante. Non affidatevi a un’unica CTA, ma ripetetela in tutta la pagina, in modo che i visitatori non debbano scorrere verso l’alto per convertire.

Non sapete come creare la CTA perfetta? Date un’occhiata a questo CTA playbook con esempi reali.

Passo 7. Usare la riprova sociale per costruire la fiducia

Gli acquirenti B2B si affidano alle prove prima di prendere una decisione. Incorporate testimonianze, recensioni e casi di studio con risultati specifici (ad esempio, “aumento del 35% dei lead qualificati”). Questo aiuta a ridurre lo scetticismo e a rafforzare la fiducia, contribuendo ad aumentare i tassi di conversione.

Passo 8. Chiarire il proprio valore

Assicuratevi che la vostra proposta di valore sia visibile e facile da capire nei primi secondi di visita della vostra pagina. Abbandonate il gergo e siate diretti. Concentratevi sui risultati e sui benefici, non solo sulle caratteristiche. Se i visitatori non riescono a capire immediatamente perché il vostro prodotto o servizio è migliore della concorrenza, non resteranno a lungo.

Passo 9. Velocizzare il sito

Se la vostra pagina impiega più di tre secondi per caricarsi, state perdendo rapidamente conversioni. Comprimete le immagini, rimuovete gli script non necessari e aggiornate l’hosting, se necessario. Un sito web veloce e ottimizzato per i dispositivi mobili mantiene gli utenti impegnati e riduce la frequenza di rimbalzo.

Fase 10. Monitoraggio, test e ottimizzazione

Il CRO B2B non è un processo “imposta e dimentica”. Monitorate i tassi di conversione, tracciate le metriche chiave e analizzate il comportamento degli utenti per capire cosa sta funzionando. Eseguire test A/B su CTA, lunghezza dei moduli, titoli e layout per perfezionare continuamente la strategia. Analizzate i dati e modificateli in base a miglioramenti misurabili. Il CRO è un processo continuo, non una soluzione unica: più testate, più i vostri sforzi di ottimizzazione della conversione B2B miglioreranno nel tempo.

Ottimizzare il tasso di conversione significa rendere il più semplice possibile l’azione dei visitatori. Seguendo questi dieci passaggi, potrete migliorare i tassi di conversione, attirare lead qualificati e ottenere risultati migliori per la vostra azienda.

5 metriche chiave per l’ottimizzazione del tasso di conversione B2B

Le principali metriche di CRO includono il tasso di conversione (CR), il costo di acquisizione dei clienti(CAC), il ritorno sull’ investimento(ROI), la qualità e il punteggio dei lead e il valore di vita(LTV). Il monitoraggio delle giuste metriche aiuta a valutare se la strategia sta dando risultati reali o se necessita di modifiche. Queste cinque metriche offrono un quadro chiaro della qualità dei lead, dell’efficienza dell’acquisizione e del potenziale di guadagno.

Tasso di conversione (CR)

Il tasso di conversione misura la percentuale di visitatori di un sito web che completano un’azione desiderata, come compilare un modulo, iscriversi a una demo o scaricare un contenuto. Un basso tasso di conversione può indicare traffico non qualificato, CTA poco chiare o un landing page inefficace.

Costo di acquisizione dei clienti (CAC)

Il CAC calcola quanto un’azienda spende in marketing e vendite per acquisire un cliente. Un CAC elevato può suggerire un targeting inefficiente, campagne pubblicitarie costose o problemi nell’imbuto di vendita. Ridurre il CAC mantenendo la qualità dei lead migliora la redditività.

Ritorno sull’investimento (ROI)

Il ROI misura la redditività degli sforzi di CRO confrontando i ricavi generati con i costi di acquisizione. L’aumento dei tassi di conversione non sempre porta a un aumento dei profitti: sei costi di acquisizione superano i ritorni, potrebbe essere necessario modificare la strategia.

Qualità e valutazione dei lead

Non tutti i lead hanno lo stesso valore. Il lead scoring classifica i lead in base all’impegno, alle dimensioni dell’azienda e all’intento di acquisto, aiutando i team di vendita a dare priorità ai prospect con un potenziale di conversione più elevato. Un volume elevato di lead non qualificati può indicare che il targeting deve essere perfezionato.

Valore di vita (LTV)

LTV stima il fatturato totale che un cliente genererà nel corso della sua relazione con un’azienda. Un LTV elevato consente alle aziende di investire maggiormente nella fidelizzazione e nella fidelizzazione dei clienti, mentre un LTV basso può indicare la necessità di migliorare l’esperienza del cliente, l’adeguatezza del prodotto o le strategie di coinvolgimento.

Queste metriche aiutano le aziende a capire quanto funzionano le conversioni, quanto costa l’acquisizione dei clienti e il potenziale di guadagno che questi ultimi portano nel tempo. Tracciarle rende più facile affinare le strategie di CRO, attrarre lead migliori e mantenere i clienti impegnati più a lungo.

Qual è il miglior strumento di CRO B2B?

Non esiste un unico strumento “migliore” per la CRO B2B: ognuno serve a uno scopo diverso a seconda degli obiettivi, delle dimensioni dell’azienda e delle esigenze di dati. Tuttavia, Google Analytics è spesso uno strumento fondamentale perché traccia il comportamento degli utenti, le fonti di traffico e i percorsi di conversione. Aiuta a identificare i canali più performanti, i punti in cui gli utenti abbandonano e a modificare di conseguenza i contenuti o il layout.

Ecco altri strumenti di punta che supportano il monitoraggio, la verifica e il miglioramento dei tassi di conversione B2B:

• Adobe Analytics – Uno strumento di analisi di alto livello con segmentazione avanzata e approfondimenti in tempo reale. Ideale per le grandi aziende che gestiscono percorsi complessi dei clienti su più piattaforme.
• Mixpanel – Traccia il coinvolgimento degli utenti nelle applicazioni web e mobili, aiutando le aziende a capire come gli utenti interagiscono con le funzioni principali e dove si fermano.
• Landingi – Un costruttore di landing page che include test A/B, monitoraggio delle conversioni e integrazione dei moduli: ideale per i marketer che hanno bisogno di testare rapidamente le variazioni senza scrivere codice.
• Optimizely – Le piattaforme di test A/B consentono alle aziende di sperimentare diverse versioni del sito web, CTA ed elementi di design per aumentare le conversioni.
• VWO (Visual Website Optimizer) – Offre test A/B, split e multivariati, oltre a heatmap e registrazioni di sessioni per uno sguardo più approfondito sul comportamento degli utenti.
• Hotjar informazioni in tempo reale attraverso mappe di calore e registrazioni di sessioni. Mostra dove gli utenti cliccano, quanto scorrono e dove si trovano i punti di attrito.
• SurveyMonkey – Utile per raccogliere feedback diretti dagli utenti attraverso indagini personalizzabili. Aiuta a scoprire punti di attrito o messaggi poco chiari dal punto di vista dell’utente.

Questi strumenti aiutano ad analizzare, testare e ottimizzare ogni parte del processo di conversione, rendendo più facile trasformare i visitatori del sito web in lead qualificati.

Quali sono i limiti dell’ottimizzazione del tasso di conversione B2B?

I limiti del CRO B2B includono cicli d’acquisto complessi, dati errati, scarsa cura dei lead, tassi di conversione più bassi, risorse limitate, resistenza al cambiamento e mancanza di personalizzazione. Sebbene l’ottimizzazione possa aumentare i tassi di conversione B2B, non è una soluzione rapida.

1. Le vendite B2B richiedono tempo. Gli acquisti spesso richiedono il consenso di più parti interessate e lunghi processi di approvazione. Questo ritarda i risultati misurabili, rendendo rari i guadagni rapidi in termini di CRO.
2. Dati sbagliati portano a decisioni sbagliate. Ad esempio, basarsi solo sulle pagine viste potrebbe spostare l’attenzione dall’ottimizzazione dei flussi di utenti ad alta intensità.
3. I tassi di conversione B2B sono naturalmente più bassi. Molti visitatori B2B sono nella fase di ricerca piuttosto che pronti a convertire. Questo porta a tassi di conversione più bassi rispetto al B2C, dove gli acquisti avvengono spesso in un’unica sessione.
4. Molte aziende non hanno il tempo o il budget per effettuare test adeguati. Senza test A/B, heatmap e analisi dei dati, le decisioni diventano reattive anziché basate sui dati.
5. La resistenza al cambiamento rallenta i progressi. Anche quando i test mostrano chiari miglioramenti, i team possono resistere all’implementazione dei cambiamenti a causa di politiche interne, lunghi cicli di approvazione o mancanza di allineamento degli stakeholder.
6. Lamancanza di personalizzazione indebolisce le conversioni. I messaggi generici e ampi non risuonano con un pubblico segmentato. Senza un marketing basato sugli account o una segmentazione comportamentale, è difficile offrire esperienze pertinenti e ad alta conversione.

Quali sono gli errori comuni della CRO B2B?

I più grandi errori di CRO B2B includono attrarre il pubblico sbagliato, complicare il processo di conversione, ignorare il comportamento degli utenti e dimenticare gli utenti mobili. I vostri tassi di conversione subiranno un calo, indipendentemente dalla bontà della vostra offerta, se i vostri landing pages attirano visitatori che non sono decisori o che non hanno effettivamente bisogno del vostro prodotto. E se costringete le persone a fare i salti mortali con moduli lunghi, CTA vaghe o passaggi extra, non stupitevi se poi le abbandonate.

Un altro passo falso comune è quello di inseguire il traffico anziché gli insight. Più visitatori non sempre significano più conversioni. Senza le registrazioni delle sessioni, le heatmap e i test A/B, si tirano a indovinare perché i contatti non si convertono. E non dimentichiamo le pagine che si caricano lentamente e l’esperienza mobile che non è fluida: se il vostro sito non è fluido su tutti i dispositivi, state perdendo potenziali clienti prima ancora che abbiano la possibilità di impegnarsi.

Qual è la differenza tra CRO B2B e B2C?

L’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) B2B e B2C si differenziano principalmente per il modo in cui gli utenti prendono le decisioni, la durata del processo di acquisto e l’aspetto del successo della conversione. Le vendite B2B sono più lunghe, coinvolgono più soggetti e richiedono un’attività di nurturing, mentre gli acquisti B2C sono solitamente più rapidi e guidati da decisioni individuali. Queste differenze sono evidenti nella ripartizione che segue.

Lunghezza del ciclo di vendita

• B2B: lunghi, spesso mesi o anni, a causa di transazioni di alto valore e approvazioni interne.
• B2C: Breve, può avvenire istantaneamente.

Processo decisionale

• B2B: Più parti interessate (manager, team finanziari, dirigenti).
• B2C: singoli acquirenti che prendono decisioni rapide sulla base di preferenze personali.

Ricerca dei contatti (Lead Nurturing)

• B2B: si concentra su contenuti riservati, email marketing e follow-up per guidare i lead attraverso l’imbuto.
• B2C: Mira ad acquisti immediati con un minor numero di punti di contatto, come le pagine dei prodotti o le offerte lampo.

Intento del traffico

• B2B: i visitatori spesso cercano informazioni, non soluzioni immediate; molti sono nelle prime fasi di ricerca.
• B2C: Il traffico è più pronto per la conversione.

Obiettivi di conversione

• B2B: si concentra su azioni come l’invio di moduli, il download di contenuti o la richiesta di demo.
• B2C: Privilegia gli acquisti di prodotti, le iscrizioni o le transazioni completate.

Personalizzazione

• B2B: utilizza il marketing basato sugli account, la segmentazione e la messaggistica mirata per fornire messaggi personalizzati ai ruoli aziendali.
• B2C: Applica un ampio targeting e raccomandazioni personalizzate sui prodotti.

Aspettative di esperienza utente

• B2B: gli acquirenti cercano contenuti approfonditi, specifiche tecniche, dati sul ROI e prove sociali.
• B2C: I clienti si aspettano una navigazione semplice, una velocità e un richiamo emotivo.

Comportamento da mobile e da desktop

• B2B: le ricerche vengono spesso effettuate su mobile, ma gli acquisti o le conversioni chiave avvengono su desktop.
• B2C: Molti acquisti vengono portati a termine direttamente sul cellulare per motivi di comodità.

Strategia di ottimizzazione del sito web

• B2B: Privilegia la formazione, la creazione di fiducia e l’alimentazione dei contatti.
• B2C: Si concentra su una UX senza interruzioni, CTA guidate dall’urgenza e checkout rapidi.

Priorità dei test A/B

• B2B: verifica la lunghezza del modulo, il posizionamento della CTA e la struttura landing page.
• B2C: Si concentra sulle strategie di prezzo, sui flussi di cassa e sulla gerarchia visiva.

Quanto meglio si comprendono queste differenze, tanto più intelligente sarà la vostra strategia CRO. Nel B2B, ciò significa creare un viaggio senza soluzione di continuità che alimenti i lead, crei fiducia e guidi più decisori verso un “sì” sicuro.

Qual è il miglior corso per il CRO B2B?

Il miglior corso CRO B2B è Conversion Optimization Minidegree di CXL. Copre test A/B, analisi e tecniche di sperimentazione avanzate. Pensato per i professionisti con una certa esperienza di CRO, questo corso include i framework utilizzati dai principali team di ottimizzazione.

Altre ottime opzioni sono:

1. Advanced Website Conversion Rate Optimization di Simplilearn – Un’immersione profonda nelle prestazioni dei siti web, nella psicologia della conversione e nelle metodologie di test. È rivolto a marketer esperti che desiderano rafforzare il loro approccio alla CRO basato sui dati.
2. Landing Page Academy Course di Landingi – Un corso pratico che insegna a costruire e ottimizzare landing pages ad alta conversione, ideale per i marketer che desiderano migliorare la generazione di lead, l’efficacia delle CTA e i test A/B senza dover ricorrere alla codifica.
3. The complete Conversion Rate Optimization course – Un’opzione adatta ai principianti che copre i principi fondamentali della CRO, tra cui il monitoraggio delle conversioni, l’analisi dell’imbuto e la segmentazione del traffico. Utile per i marketer che lavorano con piccoli team B2B o con budget limitati.

Ognuno di questi corsi offre preziose informazioni sul CRO B2B, sia che siate alla ricerca di una certificazione completa o di una guida pratica all’ottimizzazione.

Migliorare il CRO B2B con un’alta conversione landing pages

L’ottimizzazione del tasso di conversione B2B è una questione di strategia e di attenzione ai dettagli. Ogni clic, pausa e scorrimento racconta una storia e le aziende che analizzano, adattano e perfezionano il loro approccio sono quelle che vedono risultati concreti.

Un aumento del traffico non risolverà un basso tasso di conversione. Concentratevi invece sulla rimozione degli ostacoli: semplificate i moduli che chiedono troppo, perfezionate le CTA fino a renderle irresistibili e progettate landing pages che guidino i visitatori all’azione senza sopraffarli. Ogni decisione deve essere guidata dai dati, non dalle congetture.

Con strumenti come Landingi, è possibile creare, testare e ottimizzare i landing pages ad alta conversione, il tutto senza dover codificare. I test A/B integrati, i moduli di acquisizione dei contatti e le integrazioni senza soluzione di continuità rendono più facile perfezionare l’esperienza dell’utente e trasformare l’interesse in azione.

Ora tocca a voi. Verificate la vostra strategia CRO, iniziate i test e ottimizzate subito con Landingi per abbinare il pubblico giusto al messaggio e all’esperienza giusti. Perché il traffico da solo non farà crescere il vostro business, ma conversioni più elevate sì.