Orçamento de PPC: Definição, exemplos e como calcular em 3 etapas

O orçamento de PPC é a base de qualquer campanha bem-sucedida de pagamento por clique, determinando quanto você investirá em seus anúncios para alcançar seu público-alvo e atingir suas metas de marketing. Não se trata apenas de definir um limite de gastos – trata-se de alocar estrategicamente seus recursos para garantir que cada dólar esteja sendo usado de forma eficaz para gerar o melhor retorno sobre o investimento (ROI) possível. Ao planejar cuidadosamente seu orçamento de PPC, você pode:

• otimize seus gastos com anúncios para aumentar a visibilidade,
• atrair leads de alta qualidade,
• e, por fim, gerar mais vendas sem gastos excessivos.

Embora, como informa o WordStream, quase 40% dos anunciantes achem que seu orçamento de PPC não é tão alto quanto gostariam, geralmente o problema não se resume ao tamanho do orçamento. Trata-se, na verdade, do que pode ser extraído de fundos de um determinado tamanho.

Portanto, neste guia de orçamento de PPC, mostrarei não apenas o que é realmente um orçamento de PPC, como calculá-lo e como ele funciona para empresas reais, mas também quais estratégias podem ser benéficas para otimizá-lo e aproveitar ao máximo seus gastos com PPC.

Principais conclusões:

• O orçamento de PPC envolve a alocação de dinheiro para campanhas em várias plataformas para otimizar os gastos com anúncios e obter o máximo de ROI.
• O cálculo do orçamento de PPC pode ser feito usando as fórmulas baseadas em metas de receita e em metas de conversão, dependendo das metas de suas campanhas de PPC.
• A alocação eficazde um orçamento de PPC requer a definição de metas claras para a campanha, a escolha das plataformas certas, a estimativa de CPCs e a realização de ajustes contínuos com base no desempenho da campanha.
• A escolha da estratégia correta de orçamento de PPC, como Fixo, Flexível, Agressivo ou ROAS/CPA desejado, depende de suas metas de negócios, da dinâmica do mercado e dos resultados de crescimento desejados.
• Os erros comuns de orçamento de PPC incluem objetivos pouco claros, segmentação deficiente do público-alvo, falta de controle de conversões, subutilização de palavras-chave negativas e ignorar as métricas de desempenho.

Chega de informações de entrada, vamos nos aprofundar no assunto!

O que é orçamento de PPC?

Um orçamento de PPC é uma parte do orçamento geral de marketing que compreende a quantidade de dinheiro que você aloca para suas campanhas de PPC em diferentes plataformas, como Google Ads, Facebook Ads, Amazon Ads e Microsoft Ads. Ele determina quanto você está disposto a gastar em seus anúncios para atingir metas de marketing específicas, seja gerando leads, impulsionando vendas ou aumentando o conhecimento da marca. Diferentemente dos métodos tradicionais de publicidade, o PPC permite que você pague somente quando alguém clica no seu anúncio, o que o torna uma forma altamente econômica de alcançar clientes em potencial.

Definir um orçamento de PPC envolve mais do que apenas escolher um número aleatório; requer planejamento e estratégia cuidadosos. Um orçamento de publicidade de PPC bem definido ajuda a controlar os custos de publicidade e, ao mesmo tempo, maximizar o retorno sobre o investimento (ROI). Ele considera vários fatores apresentados abaixo.

Ao entender o que é um orçamento de PPC e como gerenciá-lo de forma eficaz, você pode tomar decisões informadas que otimizem seus gastos com anúncios e gerem resultados significativos para sua empresa.

Como calcular o orçamento de PPC? – Fórmulas de orçamento de PPC

Você pode calcular seu orçamento de PPC usando fórmulas estratégicas que se alinham com suas metas de negócios, como aumentar a receita ou atingir um número específico de conversões. Em vez de adivinhar quanto gastar, essas fórmulas o ajudam a determinar o orçamento ideal necessário para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI). Ao levar em conta fatores como sua receita-alvo, o custo médio por clique (CPC) e a taxa de conversão, você pode criar um plano orientado por dados para seus gastos com PPC. Vamos dar uma olhada mais de perto nas duas fórmulas de PPC mais populares.

Fórmula PPC baseada em metas de receita

Se o seu objetivo é atingir uma meta de receita específica, essa fórmula o ajudará a calcular o orçamento necessário. Ela leva em conta sua meta de receita, a taxa de conversão esperada e o valor médio do pedido (AOV):

Essa abordagem garante que você esteja investindo o suficiente para gerar as vendas necessárias para atingir suas metas de receita. Para deixar claro como isso funciona, vamos dar um exemplo.

Exemplo 1

Suponha que sua empresa tenha uma meta de receita de US$ 50.000 para uma campanha de PPC. Você espera uma taxa de conversão média de 2% (0,02) de seus anúncios, e o valor médio do pedido (AOV) é de US$ 100. Para calcular o orçamento de PPC necessário para atingir essa meta de receita, você usaria a seguinte fórmula:

PPC Orçamento = 50.000 / 0,02 × 100 = 50.000 / 2 = 25.000

Fórmula de PPC baseada em metas de conversão

Para campanhas focadas na geração de um número específico de conversões, essa fórmula leva em conta o número desejado de conversões, o CPC médio e a taxa de conversão esperada:

O uso desse método permite que você faça um orçamento eficaz para atingir o volume desejado de leads ou vendas. Aqui está um exemplo para melhor compreensão.

Exemplo 2

Digamos que a meta de sua campanha seja gerar 500 conversões e que seu custo médio por clique (CPC) seja de US$ 2,50. Você espera uma taxa de conversão de 5% (0,05) para seus anúncios. Para determinar o orçamento de PPC necessário para atingir essas 500 conversões, você usaria a seguinte fórmula:

500 × 2,50 / 0,05 = 1,250/0,05 = 25,000

Não é tão difícil, certo?

8 etapas para uma alocação bem-sucedida do orçamento de PPC

A alocação eficaz de um orçamento de PPC requer uma abordagem estratégica que equilibre suas metas de marketing, o público-alvo e os recursos disponíveis. Ao seguir um processo claro e passo a passo, você pode garantir que seu orçamento seja distribuído de forma a maximizar o desempenho da campanha e o retorno sobre o investimento (ROI). Abaixo estão as etapas essenciais para ajudá-lo a alocar seu orçamento de PPC com sucesso:

1. Defina as metas de sua campanha

Comece identificando os objetivos específicos de suas campanhas de PPC. Você está procurando impulsionar as vendas, gerar leads, aumentar o tráfego do site ou desenvolver o conhecimento da marca?

Compreender suas metas o ajudará a decidir quanto orçamento alocar e quais plataformas e palavras-chave segmentar.

2. Identifique seu público-alvo

Determine quem são seus clientes ideais e onde eles têm maior probabilidade de interagir com seus anúncios. Use ferramentas de análise e insights de público-alvo para segmentar os usuários com base em dados demográficos, interesses, comportamentos on-line e histórico de compras.

Essa etapa é fundamental para direcionar os usuários de forma eficaz e garantir que seu orçamento seja gasto para atingir as pessoas certas.

3. Escolha as plataformas e redes certas

Nem todas as plataformas de PPC são criadas da mesma forma. Com base em seus objetivos e público-alvo, decida onde alocar seu orçamento em plataformas como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Amazon Ads ou Microsoft Ads. Cada plataforma tem seus pontos fortes, métodos de segmentação e estruturas de custo, portanto, entender essas diferenças o ajudará a tomar decisões informadas.

4. Estimar o custo por clique (CPC) e as taxas de conversão

Pesquise e estime o CPC médio para suas palavras-chave ou segmentos de público-alvo e considere os dados históricos para entender as taxas de conversão esperadas. Esses dados o ajudarão a prever a quantidade de tráfego que pode ser gerada dentro do seu orçamento e quantas conversões podem ser esperadas, permitindo um planejamento de orçamento mais preciso.

5. Definir um orçamento para cada campanha e grupo de anúncios

Divida seu orçamento geral de PPC em campanhas ou grupos de anúncios específicos. Aloque mais orçamento para campanhas de alto desempenho ou para aquelas com maior potencial de conversões. Talvez você também queira considerar a sazonalidade, os fatores competitivos ou testar novos públicos ou palavras-chave.

6. Implementar estratégias de licitação

Escolha estratégias de lances apropriadas que se alinhem com suas metas. Por exemplo, se você quiser maximizar os cliques, poderá optar por lances manuais de CPC, enquanto que, se quiser maximizar as conversões, poderá usar estratégias de lances automatizados, como CPA (custo por aquisição) ou ROAS (retorno sobre o gasto com anúncios).

7. Monitore e ajuste seu orçamento regularmente

As campanhas de PPC não são do tipo “definir e esquecer”. Monitore regularmente o desempenho de seus anúncios, analisando as principais métricas, como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, custo por conversão e ROI geral. Esteja preparado para ajustar sua alocação de orçamento com base nos dados, aumentando os gastos com campanhas de alto desempenho e reduzindo os gastos com aquelas de baixo desempenho.

8. Teste e otimize continuamente

Uma estratégia de PPC bem-sucedida envolve testes e otimização contínuos. Realize testes A/B para diferentes textos de anúncios, segmentos de público-alvo e landing pages para identificar o que funciona melhor. Use os dados coletados nesses testes para refinar sua segmentação e alocação de orçamento para obter melhor desempenho.

8 Estratégias comuns de orçamento de PPC

A seleção da estratégia correta de orçamento de campanha de PPC é vital para a eficácia de suas campanhas. Diferentes estratégias podem ajudá-lo a gerenciar seus gastos com anúncios com base em suas metas específicas, seja para aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar as vendas ou aumentar o tráfego do site. A seguir, apresento as estratégias de orçamento de PPC mais comuns que as empresas usam para otimizar suas campanhas, juntamente com suas vantagens e pontos fracos.

1. Estratégia de orçamento fixo

Com uma estratégia de orçamento fixo, você define um orçamento predefinido para suas campanhas de PPC que permanece consistente durante um período específico, como um mês ou um trimestre. Essa abordagem é direta e fornece limites financeiros claros, o que a torna ideal para empresas com orçamentos limitados ou para aquelas que preferem gastos previsíveis. Entretanto, embora ofereça simplicidade, pode não permitir flexibilidade para capitalizar campanhas de alto desempenho ou oportunidades sazonais.

Vantagens:

• fácil de gerenciar e planejar o orçamento,
• fornece limites e controles financeiros claros,
• reduz o risco de gastos excessivos.

Desvantagens:

• não tem a flexibilidade necessária para capitalizar as campanhas de alto desempenho,
• pode perder oportunidades durante os horários de pico ou períodos de alta demanda,
• potencialmente limita o crescimento se o orçamento for muito conservador.

2. Estratégia orçamentária flexível

Uma estratégia de orçamento flexível permite que você ajuste seus gastos com PPC com base no desempenho da campanha, nas tendências sazonais ou nas mudanças nas condições do mercado. Essa estratégia é particularmente útil ao testar novas palavras-chave, públicos-alvo ou formatos de anúncio. Ela permite que você aloque mais orçamento para campanhas de alto desempenho e, ao mesmo tempo, reduza os gastos com as de baixo desempenho. Essa abordagem exige monitoramento e otimização regulares para ser eficaz.

Vantagens:

• Permite ajustes no orçamento com base no sucesso da campanha,
• maximiza o ROI realocando o orçamento para os anúncios de melhor desempenho,
• adapta-se às tendências sazonais e às mudanças do mercado.

Desvantagens:

• requer monitoramento, análise e gerenciamento constantes das campanhas de PPC,
• podem levar a gastos excessivos se não forem cuidadosamente gerenciados,
• precisa de um nível mais alto de especialização para ser executado com eficácia.

3. Estratégia orçamentária agressiva

A estratégia de orçamento agressivo envolve a definição de um orçamento inicial mais alto para ganhar visibilidade rapidamente, dominar o espaço publicitário ou superar os concorrentes, especialmente em mercados altamente competitivos. Essa estratégia é geralmente usada no lançamento de um novo produto, na entrada em um novo mercado ou na realização de promoções urgentes. O objetivo é capturar rapidamente uma grande fatia do mercado, mas ela apresenta riscos mais altos e exige um monitoramento cuidadoso e contínuo para evitar gastos excessivos.

Vantagens:

• ganha rapidamente visibilidade e participação no mercado,
• supera os concorrentes em mercados altamente competitivos,
• pode produzir resultados e crescimento rápidos.

Desvantagens:

• alto risco de esgotar rapidamente o orçamento,
• pode levar a altos custos sem retornos garantidos,
• requer monitoramento rigoroso para evitar gastos excessivos.

4. Estratégia de ROAS (retorno sobre gastos com anúncios) alvo

Essa estratégia se concentra em atingir uma meta específica de ROAS, garantindo que cada dólar gasto em publicidade PPC gere um determinado valor de receita. Ela envolve a configuração de estratégias de lances automatizados em plataformas como o Google Ads para maximizar as conversões ou a receita em uma meta de ROAS predefinida. Essa abordagem é altamente orientada por dados e é ideal para empresas que buscam manter a lucratividade enquanto expandem suas campanhas.

Vantagens:

• garante que cada dólar gasto esteja vinculado a metas específicas de receita,
• usa lances automatizados para maximizar as conversões ou a receita,
• ideal para a tomada de decisões orientada por dados.

Desvantagens:

• requer dados precisos e percepções de desempenho histórico,
• pode não funcionar bem para campanhas de reconhecimento de marca com metas de ROI mais brandas,
• precisa de ajustes e testes contínuos.

5. Estratégia de CPA (custo por aquisição) alvo

A estratégia de CPA alvo visa adquirir clientes a um custo específico, o que envolve a definição de lances automatizados para ajudar a obter conversões no CPA alvo. Essa estratégia é eficaz para empresas que precisam controlar rigorosamente seus custos de aquisição. Ela ajuda a equilibrar os gastos com eficiência e a atingir as metas de conversão sem exceder o orçamento.

Vantagens:

• fornece custos previsíveis para a aquisição de clientes,
• ajuda a equilibrar a eficiência e o cumprimento de metas,
• Os lances automatizados economizam tempo e melhoram o desempenho.

Desvantagens:

• não é adequado para campanhas com foco em impressões ou reconhecimento de marca,
• as taxas de conversão podem flutuar, afetando a consistência do CPA,
• pode limitar o alcance se o CPA alvo for definido como muito baixo.

Estratégia de orçamento em silos

No orçamento de silo, você aloca orçamentos separados para diferentes campanhas, grupos de anúncios ou plataformas. Esse método permite um melhor controle sobre os gastos com objetivos específicos, como geração de leads, redirecionamento ou reconhecimento da marca. Ele fornece uma estrutura clara para o gerenciamento de várias campanhas e pode ser particularmente eficaz para empresas que operam em vários nichos ou visam vários segmentos de público-alvo.

Vantagens:

• permite o controle granular dos gastos com metas específicas,
• separação clara dos orçamentos para diferentes campanhas ou canais,
• facilita um melhor rastreamento e otimização do desempenho.

Desvantagens:

• necessidade de assinar serviços avançados de gerenciamento de PPC para controlar campanhas complexas,
• risco de subfinanciar campanhas potencialmente de alto desempenho,
• pode exigir orçamentos gerais mais altos para financiar vários silos de forma eficaz.

Estratégia de orçamento incremental

Com o orçamento incremental, você começa com um orçamento pequeno e o aumenta gradualmente com base no desempenho da campanha. Essa estratégia é excelente para testar novos canais ou campanhas de PPC com risco limitado. Ao aumentar o orçamento em incrementos, você pode otimizar com base nos dados e evitar gastos excessivos em campanhas não comprovadas.

Vantagens:

• minimiza o risco ao começar com um orçamento pequeno,
• permite o escalonamento gradual com base nos dados de desempenho,
• ajuda a evitar gastos excessivos em campanhas não comprovadas.

Desvantagens:

• pode desacelerar o crescimento devido a gastos cautelosos,
• leva mais tempo para ver resultados significativos,
• requer paciência e análise regular das principais métricas de desempenho da campanha.

Estratégia de orçamento sazonal

O orçamento sazonal envolve o ajuste do seu orçamento de PPC com base na demanda sazonal, nas tendências do setor ou nos períodos promocionais. Por exemplo, as empresas de comércio eletrônico geralmente aumentam seus gastos com anúncios em feriados como a Black Friday ou o Natal. Essa estratégia ajuda a maximizar a visibilidade e as conversões durante as épocas de pico e, ao mesmo tempo, reduz os gastos nos períodos fora de pico.

Vantagens:

• maximiza a eficiência dos gastos com anúncios durante as épocas de pico,
• aumenta a visibilidade quando a demanda do consumidor é maior,
• reduz gastos desnecessários em horários fora de pico.

Desvantagens:

• requer um conhecimento profundo da sazonalidade do mercado,
• pode levar à redução do tráfego e das conversões em épocas de baixa demanda,
• precisa de planejamento e tempo cuidadosos para otimizar a alocação do orçamento.

3 exemplos bem-sucedidos de alocação de orçamento de PPC

Vamos dar um passo adiante e apresentar alguns exemplos de alocação eficaz de orçamento de PPC para diferentes objetivos e valores iniciais.

1. Exemplo de alocação de orçamento fixo para uma pequena empresa

Para pequenas empresas com recursos limitados, uma estratégia de orçamento fixo pode ajudar a manter um controle rígido sobre os gastos e, ao mesmo tempo, maximizar os retornos. Essa abordagem envolve a definição de um orçamento específico que permanece constante durante um período (por exemplo, mensal), permitindo um planejamento financeiro previsível e gastos direcionados em canais que proporcionam o maior ROI.

Uma pequena loja de comércio eletrônico com um orçamento mensal de US$ 2.000 pode usar essa estratégia para equilibrar diferentes canais de PPC para impulsionar as vendas e testar novas oportunidades sem gastar demais.

Aqui está uma alocação de orçamento exemplar:

• 50% para anúncios de pesquisa do Google (US$ 1.000):
  • Concentra-se em palavras-chave de alta intensidade que se alinham estreitamente com os produtos de nicho da empresa, capturando usuários que estão prontos para comprar.
  • Prioriza anúncios para os itens mais vendidos da loja, garantindo que o orçamento seja concentrado em palavras-chave de alta conversão.
  • Usa estratégias de lances manuais para controlar cuidadosamente o CPC (custo por clique) e maximizar a CTR (taxa de cliques).
• 30% para anúncios do Facebook para redirecionamento (US$ 600):
  • Direciona os usuários que já visitaram o site ou adicionaram produtos ao carrinho, mas não concluíram a compra, aproveitando o retargeting para aumentar as taxas de conversão.
  • Os anúncios dinâmicos mostram recomendações personalizadas de produtos com base no comportamento de navegação dos usuários, o que ajuda a recuperar as vendas perdidas.
  • Utiliza públicos semelhantes para expandir o alcance e encontrar novos clientes potenciais que se assemelham à base de clientes existente da loja.
• 20% para testar novas palavras-chave e criativos na Rede de Display do Google (US$ 400):
  • Alocado para experimentar novos anúncios gráficos e testar diferentes criativos, públicos-alvo e formatos.
  • Executa testes A/B para determinar quais imagens, títulos e chamadas para ação são mais eficazes, otimizando para campanhas futuras.
  • Monitora o desempenho de perto para realocar o orçamento para os anúncios mais bem-sucedidos, garantindo a melhoria contínua.

2. Exemplo de alocação de orçamento flexível para uma empresa de SaaS em crescimento

Para uma empresa de SaaS em crescimento, uma estratégia de orçamento flexível permite ajustes dinâmicos com base no desempenho em tempo real. Essa abordagem é ideal para empresas que precisam se expandir rapidamente e, ao mesmo tempo, otimizar os gastos em vários canais.

Uma empresa de SaaS com um orçamento mensal de PPC de US$ 10.000 pode usar essa estratégia para capturar a demanda por meio de pesquisa, nutrir leads por meio de canais sociais e adaptar os gastos com base nos resultados.

Aqui está uma alocação de orçamento exemplar:

• 40% para o Google Ads para consultas de pesquisa de alta intenção (US$ 4.000):
  • Concentra-se em palavras-chave de alta intenção relacionadas aos principais benefícios do software, visando usuários que buscam ativamente por soluções.
  • Combina estratégias de lances manuais e automatizadas, como o Target CPA, para maximizar as conversões e controlar os custos.
  • Aloca algum orçamento para palavras-chave de marca para se defender dos concorrentes que têm como alvo o nome da marca da empresa.
• 25% para anúncios do LinkedIn direcionados a tomadores de decisão (US$ 2.500):
  • Visa cargos específicos, tamanhos de empresas e setores que se alinham à proposta de valor do software.
  • Usa uma combinação de Sponsored Content e InMail Ads para envolver os usuários com whitepapers, webinars e ofertas de avaliação gratuita.
  • Ajusta os lances e os públicos semanalmente com base nas métricas de engajamento para otimizar os gastos com anúncios e as taxas de conversão.
• 15% para anúncios do Facebook para campanhas de conscientização da marca (US$ 1.500):
  • Executa anúncios envolventes em vídeo e carrossel para aumentar a visibilidade da marca entre um público mais amplo, direcionando o tráfego para o site.
  • Utiliza o Custom Audiences para redirecionar os usuários que visitaram o site ou interagiram com anúncios anteriores, estimulando-os a converter.
  • Monitora regularmente as métricas de engajamento e conversão, realocando fundos para anúncios e criativos com melhor desempenho.
• 20% para Alocação Flexível (US$ 2.000):
  • Reservada a flexibilidade para aumentar os gastos em plataformas de alto desempenho ou para experimentar novos canais, como o YouTube ou o Microsoft Ads.
  • Permite uma rápida adaptação às mudanças nas condições do mercado, como atividades da concorrência ou flutuações sazonais da demanda.
  • Permite que a empresa capitalize rapidamente as estratégias bem-sucedidas ou se desvie das estratégias de baixo desempenho.

3. Exemplo de alocação orçamentária agressiva para o lançamento de um novo produto

Ao lançar um novo produto, uma Estratégia de Orçamento Agressivo pode ajudar a obter rápida visibilidade e penetração no mercado. Essa abordagem envolve um orçamento inicial substancial para dominar o espaço publicitário, captar a atenção e criar impulso rapidamente.

Uma empresa de médio porte que está lançando um novo produto de tecnologia pode alocar um orçamento de US$ 50.000 em três meses, adiantando os gastos para gerar um forte impacto inicial.

Aqui está uma alocação de orçamento exemplar:

• 60% para o Google Ads para campanhas de pesquisa e exibição (US$ 30.000):
  • Investe pesadamente em termos de pesquisa de alto volume e anúncios gráficos para maximizar a exposição no primeiro mês do lançamento.
  • Utiliza anúncios de exibição responsivos e anúncios de pesquisa para cobrir intenções de pesquisa amplas e específicas, capturando uma ampla gama de clientes em potencial.
  • Aloca parte do orçamento para proteger palavras-chave de marca e termos de concorrentes-alvo, garantindo visibilidade em relação às pesquisas da concorrência.
• 30% para anúncios no YouTube para conscientização e educação sobre a marca (US$ 15.000):
  • Cria anúncios em vídeo atraentes que destacam os recursos exclusivos do produto, voltados para entusiastas de tecnologia e públicos relevantes.
  • Combina anúncios puláveis para um alcance mais amplo com anúncios não puláveis para transmitir mensagens importantes com mais eficiência.
  • Tem como alvo grupos de interesse específicos e públicos-alvo no mercado para aumentar a conscientização e promover o envolvimento.
• 10% para anúncios de redirecionamento do Facebook e do Instagram (US$ 5.000):
  • Concentra-se no redirecionamento de usuários que visitaram o produto landing page, mas não converteram, usando anúncios dinâmicos que exibem ofertas especiais ou descontos.
  • Otimiza a entrega de anúncios segmentando segmentos de alto valor com base no envolvimento anterior ou em comportamentos semelhantes dos clientes.
  • Ajusta os criativos e as mensagens com base no feedback do usuário e nos dados de desempenho para melhorar as taxas de conversão ao longo do tempo.

Esses exemplos fornecem uma estrutura clara para a alocação eficaz de orçamentos de PPC com base em diferentes estratégias, metas comerciais e condições de mercado, ajudando a maximizar os retornos e a obter sucesso na campanha.

Qual é a melhor estratégia de orçamento de PPC?

A melhor estratégia de orçamento de PPC é:

• Estratégia de orçamento fixo – para empresas com orçamentos limitados ou que preferem gastos previsíveis e consistentes com anúncios.
• Estratégia de orçamento flexível – para empresas que desejam otimizar seus gastos com PPC com base no desempenho em tempo real e nas mudanças do mercado.
• Estratégia orçamentária agressiva – para lançamentos de novos produtos, entrada em mercados competitivos ou realização de promoções sensíveis ao tempo em que é necessária uma visibilidade rápida.
• Estratégia de ROAS (Return on Ad Spend) alvo – para empresas focadas em manter a lucratividade e, ao mesmo tempo, dimensionar seus esforços de PPC com base em metas de receita.
• Estratégia de CPA (custo por aquisição) alvo – para empresas que precisam controlar os custos de aquisição e manter um limite específico de CPA.
• Estratégia de orçamento em silos – para empresas que realizam várias campanhas ou visam vários segmentos de público-alvo com objetivos diferentes.
• Estratégia de orçamento incremental – para testar novos canais ou campanhas de PPC com uma abordagem de baixo risco.
• Estratégia de orçamento sazonal – para empresas que sofrem flutuações sazonais de demanda ou realizam promoções específicas para maximizar a visibilidade e as conversões durante os períodos de pico.

Como você pode ver, a escolha da melhor estratégia de orçamento de PPC depende de suas metas comerciais, do setor, do público-alvo e dos recursos disponíveis. Não existe uma abordagem única para todos, pois cada estratégia tem suas vantagens e desvantagens que se adaptam a diferentes cenários. Além disso, às vezes, a combinação de várias estratégias e a adaptação delas com base no desempenho da campanha podem levar aos resultados mais eficazes.

O que é o orçamento diário de PPC?

O orçamento diário de anúncios PPC é o processo de definir uma quantia específica de dinheiro que um anunciante está disposto a gastar em suas campanhas de PPC (pay-per-click) todos os dias. Esse orçamento diário controla quanto é alocado para exibir anúncios em plataformas como Google Ads, Bing Ads ou redes de mídia social.

O orçamento diário no PPC é fundamental para equilibrar a relação custo-benefício e o desempenho das campanhas. Ele permite que os anunciantes ajustem os lances, direcionem públicos específicos e otimizem o desempenho dos anúncios sem gastar demais.

Além disso, os orçamentos diários gerenciados adequadamente ajudam a testar diferentes estratégias de anúncios, a controlar os custos e a melhorar o ROI geral.

Está se perguntando qual é o tamanho dos orçamentos diários de PPC? Dê uma olhada na visão geral a seguir. Ela foi preparada com base nos dados do WordStream para empresas que operam nos EUA em 2022 (convertidos de valores mensais para gastos diários). É claro que os custos atuais são certamente mais altos, mas esses números devem lhe dar uma ideia de quanto dinheiro está envolvido.

Qual é o melhor método para decidir o orçamento mensal de PPC?

A decisão sobre um orçamento mensal de PPC envolve uma abordagem estratégica mais ampla que considera suas metas gerais de marketing, a alocação total do orçamento, os dados históricos de desempenho, as percepções dos concorrentes e as tendências do mercado, além de usar fórmulas como cálculos baseados em metas de receita ou conversão para definir um valor preciso.

Ao contrário do orçamento diário, que se concentra no controle dos gastos diários para gerenciar o fluxo de caixa e a visibilidade do anúncio, o orçamento mensal analisa o panorama geral, garantindo que seus recursos sejam distribuídos de forma eficaz entre as campanhas para maximizar o ROI em um período prolongado.

O orçamento mensal também requer a consideração de fatores como sazonalidade e a flexibilidade de ajuste com base nas tendências de desempenho, permitindo um planejamento e uma alocação mais abrangentes.

Como gerar um ROAS mais alto com seu orçamento de PPC?

Gerar um ROAS (Return on Ad Spend) mais alto com seu orçamento de PPC requer uma estratégia focada que otimize todos os aspectos de suas campanhas para garantir que você obtenha o máximo valor de seu gasto com anúncios. O ROAS mede a receita gerada para cada dólar gasto em publicidade, o que o torna uma métrica essencial para avaliar a eficácia de seus esforços de PPC. A seguir, você encontrará algumas estratégias importantes para ajudar a aumentar seu ROAS.

Otimizar a segmentação de anúncios

Refine a segmentação do seu público-alvo concentrando-se em palavras-chave de alta intenção, dados demográficos, interesses e comportamentos que se alinham ao perfil do seu cliente ideal. Utilize ferramentas como os públicos-alvo no mercado do Google ou os públicos-alvo semelhantes do Facebook para alcançar usuários com maior probabilidade de conversão.

Melhorar a qualidade e a relevância dos anúncios

Anúncios de alta qualidade que são relevantes para a consulta de pesquisa ou para o comportamento de navegação do usuário tendem a ter taxas de cliques (CTR) e taxas de conversão mais altas. Teste e otimize continuamente o texto do anúncio, os títulos e os recursos visuais para torná-los mais atraentes e alinhados com a intenção do usuário. (Re)considere também o posicionamento do anúncio para torná-lo facilmente acessível aos olhos dos usuários.

Os anúncios de texto do Google Ads geralmente têm melhor desempenho com títulos de 30 a 40 caracteres e descrições que variam de 80 a 120 caracteres. Por outro lado, os anúncios do Facebook geralmente obtêm melhores resultados com títulos concisos de 4 palavras e descrições limitadas a 25 palavras, devido às restrições da publicidade móvel (relatório do AdStage).

Aprimorar Landing Page a experiência

Certifique-se de que suas páginas de destino sejam otimizadas para velocidade, capacidade de resposta móvel e relevância para o conteúdo do anúncio. Uma experiência de usuário perfeita na página de destino pode aumentar significativamente as taxas de conversão, impulsionando assim o ROAS. Aposte em plataformas landing page com suíte e análise de CRO incorporadas, que fornecem mais insights de otimização, minimizando a necessidade de pagar por ferramentas adicionais.

Utilize estratégias de lances automatizados

Plataformas como o Google Ads oferecem estratégias de lances automatizados, como Target ROAS e Target CPA, que aproveitam o aprendizado de máquina para otimizar os lances em tempo real. Essas estratégias ajudam a maximizar as conversões ou a receita com base em suas metas específicas.

Aproveite as campanhas de redirecionamento

Faça o retargeting de usuários que interagiram anteriormente com o seu site, mas não converteram. As campanhas de retargeting geralmente são mais econômicas e têm taxas de conversão mais altas, pois se concentram em usuários já familiarizados com a sua marca.

Conforme relatado pelo I-COM, o custo por clique para alcançar usuários redirecionados é 8 vezes menor.

Teste e experimente continuamente

O teste A/B de diferentes variações de anúncios, métodos de segmentação e landing pages permite que você descubra o que funciona melhor para seu público. Analisar regularmente os dados de desempenho e fazer ajustes orientados por dados é fundamental para melhorar o ROAS.

Monitore e ajuste as campanhas em tempo real

Analise regularmente o desempenho de sua campanha de anúncios (por exemplo, com o Google Analytics, o Google Ads Dashboard, o Facebook Ads Manager, o SEMrush ou o HubSpot) e esteja preparado para ajustar lances, pausar anúncios de baixo desempenho ou realocar orçamentos para os de melhor desempenho. Esse processo de otimização contínua é fundamental para manter um ROAS alto.

Quais fatores influenciam a definição de um orçamento de PPC?

Vários fatores influenciam como você deve definir seu orçamento de PPC, desde seus objetivos de marketing, passando pelas metas individuais da campanha, concorrência, público-alvo e local, CPC, sazonalidade das expectativas de CR, detalhes da campanha, até as plataformas e os canais de anúncios preferidos. Vamos nos aprofundar um pouco em cada um deles.

• Metas e objetivos comerciais – seu orçamento de PPC deve corresponder às suas metas específicas de marketing (vendas, geração de leads, reconhecimento da marca etc.).
• Concorrência no setor – a maior concorrência geralmente leva ao aumento dos custos, exigindo um orçamento maior para competir de forma eficaz.
• Público alvo e localização geográfica – um público alvo mais amplo ou mais disperso geralmente requer um orçamento maior.
• Custo médio por clique (CPC) – o custo de suas palavras-chave direcionadas afeta diretamente o orçamento necessário.
• Expectativas de taxa de conversão – taxas de conversão mais baixas podem exigir um orçamento mais alto para alcançar os resultados desejados.
• Sazonalidade e tendências – as flutuações e tendências sazonais podem afetar a demanda e devem ser levadas em conta no planejamento do orçamento.
• Duração e frequência da campanha – a duração e a frequência das campanhas também influenciam a alocação de orçamento necessária.
• Opções de plataforma e formato de anúncio – diferentes plataformas e formatos de anúncio têm custos variados, o que afeta as decisões de distribuição do orçamento.

Todos esses fatores afetam o custo geral de PPC, portanto, devem ser levados em consideração ao estabelecer um orçamento para suas campanhas de anúncios de PPC.

Quais são os erros comuns de orçamento de PPC?

Os erros mais frequentes de orçamento de PPC incluem não definir metas claras, ignorar a segmentação do público-alvo, negligenciar o rastreamento de conversões, subutilizar palavras-chave negativas, gastar muito em campanhas de baixo desempenho, não testar e otimizar regularmente, definir e esquecer orçamentos e ignorar a sazonalidade e as mudanças no mercado. Entender essas armadilhas comuns pode ajudá-lo a evitá-las e a tomar decisões melhores para maximizar seu ROI, portanto, vou me aprofundar nesses pontos em breve.

Não definir metas claras

O primeiro erro é a falta de uma definição clara de metas. Sem metas específicas e mensuráveis (como uma meta de CPA ou ROAS), é difícil determinar um orçamento eficaz e medir o sucesso.

Ignorar a segmentação do público

O segundo erro é deixar seu público não segmentado ou mal segmentado. Isso geralmente leva à criação de anúncios genéricos que não repercutem, resultando em um orçamento desperdiçado em cliques de baixa qualidade.

Ignorar o rastreamento de conversões

O terceiro erro é ignorar as métricas de conversão. Sem um acompanhamento preciso das conversões, torna-se impossível avaliar a eficácia dos anúncios, o que leva a uma alocação inadequada do orçamento.

Subutilização de palavras-chave negativas

O quarto erro é não usar palavras-chave negativas, o que pode fazer com que os anúncios sejam exibidos para pesquisas irrelevantes, desperdiçando orçamento com cliques desnecessários.

Gastos excessivos em campanhas de baixo desempenho

O quinto erro é continuar investindo pesadamente em campanhas de baixo desempenho. Isso drena o orçamento sem gerar resultados. Se suas campanhas não trouxerem resultados, considere a possibilidade de fazer ajustes com base em análises de desempenho.

Não testar e otimizar regularmente

O sexto erro é deixar de testar e otimizar regularmente os anúncios, a segmentação e os lances. Isso acaba impedindo a descoberta das combinações de melhor desempenho. Mesmo que você tenha sucesso em suas campanhas, é possível que outras táticas tragam melhores resultados. Você só pode descobri-las com dados e testes.

Definição e esquecimento de orçamentos

O sétimo erro é bem especificado pela frase “definir e esquecer”. Essa abordagem corre o risco de gastar demais ou perder oportunidades se os orçamentos não forem ajustados com base no desempenho. As campanhas de PPC exigem monitoramento constante e ajustes informados.

Ignorar a sazonalidade e as mudanças no mercado

O oitavo e último erro é ignorar a sazonalidade e a dinâmica do mercado. Se você não adaptar os orçamentos às tendências sazonais ou às mudanças na demanda do mercado, será difícil tirar o máximo proveito de suas campanhas pagas. Você também estará sujeito a quedas e perdas dolorosas em seu desempenho (e dinheiro, é claro).

Como posso alocar meu orçamento de PPC de forma eficaz em diferentes canais e plataformas?

Para alocar seu orçamento de PPC de forma otimizada, concentre-se em entender seu público-alvo e quais plataformas ele usa, como o Google Ads para intenção de pesquisa, o Facebook Ads para segmentação demográfica ou o LinkedIn Ads para leads B2B. Defina metas claras para cada plataforma, use ferramentas de gerenciamento de PPC para analisar as principais métricas de desempenho, como ROAS ou CPA, e aloque mais orçamento para canais de alto desempenho. Aproveite os insights orientados por dados para testar diferentes alocações de orçamento e fazer ajustes com base nos resultados.

Considere também as sinergias entre canais, em que diferentes plataformas se apoiam mutuamente, e assegure-se de equilibrar os ganhos de curto prazo com as metas de longo prazo.

Analise regularmente seu orçamento e ajuste-o dinamicamente, tendo em mente a estrutura de preços de PPC de cada plataforma para maximizar os retornos.

Como gerenciar o orçamento de PPC?

O gerenciamento eficaz do orçamento de PPC inclui o monitoramento rigoroso dos gastos, a realização de ajustes com base no desempenho e a otimização contínua para obter os melhores resultados possíveis. Ao analisar regularmente os dados e implementar mudanças estratégicas, você pode maximizar o ROI e garantir o uso eficiente de seus fundos de publicidade. Aqui estão seis práticas fundamentais para gerenciar seu orçamento de PPC:

1. Revisões regulares de desempenho: Analise com frequência as métricas de desempenho da campanha, como custo por clique (CPC), custo por aquisição (CPA) e retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) para identificar as áreas em que são necessários ajustes.
2. Realocação dinâmica de orçamento: Transfira o orçamento de campanhas de baixo desempenho para as de alto desempenho para garantir que os fundos sejam gastos onde geram os maiores retornos.
3. Limites de gastos diários e semanais: Defina limites diários e semanais para controlar os gastos e evitar o esgotamento do orçamento, permitindo um desempenho sustentado da campanha durante todo o mês.
4. Pausar ou ajustar anúncios de baixo desempenho: Pause ou modifique regularmente os anúncios que não estão atendendo às expectativas de desempenho, realocando o orçamento para anúncios de melhor desempenho ou testando novos criativos de anúncios.
5. Utilize os ajustes de lances para obter eficiência na segmentação: Ajuste os lances com base no dispositivo, na hora do dia, no local e no desempenho do público-alvo para maximizar o uso do orçamento. Por exemplo, aumente os lances onde as taxas de conversão são mais altas, garantindo que mais gastos sejam direcionados para oportunidades de alto valor.

Crie estratégias impactantes de orçamento de PPC para maximizar a eficiência da campanha

Você finalmente chegou ao fim da estrada – esta é a última parada. Você absorveu uma parte sólida do conhecimento sobre como definir e gerenciar o orçamento de publicidade paga. Torne-o uma parte vital de sua estratégia geral de marketing digital e aumente seu ROAS.

Quando você for direto ao assunto, não se esqueça dos landing pages, que geralmente são os pontos principais das campanhas de PPC. Se seus landing pages não forem bons o suficiente, os usuários terão menos probabilidade de converter, reduzindo sua receita. Portanto, escolher a plataforma certa é de suma importância.

No Landingi, você pode criar rapidamente campanhas de PPC com base em mais de 300 modelos para vários setores ou criá-las do zero para manter controle total sobre o processo criativo. Você também tem tudo o que precisa para criar páginas que são instrumentos eficazes de campanhas de PPC. Especificamente:

• Testes A/B e EventTracker para testar e analisar como os usuários se comportam em suas páginas, quais são os pontos problemáticos e quais elementos são mais eficientes – com esses insights, você poderá otimizar as páginas para conversões, aumentando a média de vendas e também o ROAS.
• Ferramentas de IA para criação e edição de conteúdo, fornecendo mensagens para suas páginas que estejam bem alinhadas ao seu público-alvo, ao tom de voz da sua marca e às metas da campanha. Dedique alguns minutos para aperfeiçoar o conteúdo e pronto!
• Mais de 170 integrações com ferramentas de marketing, incluindo aquelas para campanhas de PPC, comércio eletrônico, CRMs e muito mais. Sim, o Landingi também funciona muito bem quando usado em conjunto com outras ferramentas que você tem em sua pilha.
• Infraestrutura segura e desempenho ideal, garantindo que os mecanismos de pesquisa de anúncios recompensem seus anúncios com melhor posicionamento.

De qualquer forma, não compre um porco em um puxadinho. Faça uma avaliação gratuita e teste a plataforma de graça.