Imagine o seguinte: sua landing page é o elevador e seu argumento de venda é a curta viagem do andar 1 até 12. Assim como toda landing page excelente, seu argumento de venda deve ser conciso, impactante e memorável.
Mas aqui está a reviravolta… Não acreditamos no velho ditado, “a prática perfeita leva à perfeição”. Em vez disso, acreditamos no poder da flexibilidade, da criatividade e de uma pitada de espontaneidade. O que é um elevator pitch e por que sua estratégia de landing page pode se beneficiar dele?
O que é um Elevator Pitch (discurso de elevador)?
Um elevator pitch é um discurso conciso e bem elaborado que você pode fazer no tempo que leva para subir em um elevador. É a sua oportunidade de causar uma boa primeira impressão, seja em uma rede de contatos, em uma entrevista de emprego ou em uma apresentação para possíveis investidores.
Exemplo de um elevator pitch em uma landing page.
Onde você pode usar o Elevator Pitch?
Eventos de Networking
Em eventos de networking, um elevator pitch pode ajudá-lo a se apresentar e a apresentar sua empresa de forma memorável. Suas chances de se destacar e fazer conexões aumentam quando você faz isso.
Entrevistas de emprego
Em entrevistas de emprego, um elevator pitch pode ajudá-lo a comunicar rapidamente suas habilidades, experiência e o que o torna um candidato único. Isso pode ajudá-lo a causar uma primeira impressão forte e definir o tom para o restante da entrevista.
Reuniões com investidores
Em reuniões com investidores, um elevator pitch pode ajudá-lo a comunicar rapidamente sua ideia de negócio, seu mercado e por que você é um investimento potencialmente de alto rendimento. O objetivo disso é atrair a atenção e o interesse dos investidores em saber mais sobre você.
Landing page
E sim! Sua landing page geralmente é o primeiro ponto de contato que os clientes em potencial têm com a sua empresa. Um elevator pitch eficaz pode ajudá-lo a comunicar rapidamente sua proposta de valor, chamar a atenção dos visitantes e persuadi-los a agir.
Técnicas e dicas para elaborar e apresentar um discurso de apresentação convincente
Comece com um gancho
O gancho do seu elevator pitch é a declaração ou pergunta de abertura.
É a sua oportunidade de chamar a atenção do ouvinte e intrigá-lo o suficiente para querer ouvir mais. Lembre-se de que a primeira impressão costuma ser a mais memorável, portanto, certifique-se de que seu gancho seja envolvente e empolgante.
Exemplo: “você sabia que uma pessoa comum passa 5 anos de sua vida esperando em filas? Nosso aplicativo reduz esse tempo em 80%.”
Articule sua Proposta de Valor
A proposta de valor é o núcleo de seu argumento de venda. Ele descreve sucintamente o que você oferece e por que isso é valioso. Em vez de ser vago, expresse claramente os benefícios exclusivos que você ou seu produto oferecem.
Exemplo: “Nosso smartwatch não se limita a monitorar métricas de condicionamento físico; ele fornece conselhos de saúde personalizados com base em dados em tempo real, garantindo que cada um de nossos usuários receba um plano de saúde adaptado às suas necessidades.”
Mostre o Quão Único Você É
Enfatize o que o diferencia de seus concorrentes. Essa pode ser sua proposta de venda exclusiva, um recurso exclusivo do produto ou uma conquista notável. Ao demonstrar sua distinção, você se posiciona como uma solução única.
Exemplo: “Diferentemente da maioria das plataformas de ensino online que usam vídeos pré-gravados, nossa plataforma oferece sessões ao vivo e interativas, criando uma experiência de sala de aula virtual.”
Torne-o envolvente e memorável
Use uma linguagem vívida e descritiva para criar uma imagem mental duradoura. Incorpore elementos de narração para aumentar o envolvimento e a retenção do seu argumento de venda.
Exemplo: “Imagine um mundo em que você pudesse ter todo o seu escritório na palma da mão. Foi isso que criamos com nosso raspador LinkedIn “.
Seja Sempre Conciso e Claro
Apresente seu argumento de venda em 60 segundos, usando uma linguagem simples e direta. O objetivo não é compartilhar todos os detalhes, mas despertar o interesse do ouvinte.
Exemplo: “Nosso aplicativo conecta agricultores locais com consumidores urbanos, tornando os produtos frescos a apenas um clique de distância.”
Use Uma Linguagem Poderosa
Selecione suas palavras com cuidado. Incorpore uma linguagem potente e convincente que expresse confiança e domínio. Evite frases fracas ou passivas que possam diluir sua mensagem.
Foque nos Benefícios, Não nos Recursos
Ao falar sobre seu produto ou serviço, enfatize os benefícios que ele oferece em vez de suas características. Em geral, as pessoas estão mais interessadas em como algo pode melhorar sua vida do que na mecânica por trás disso.
Use a Prova Social
Utilize depoimentos, estudos de caso, avaliações (mesmo aquelas deixadas em, por exemplo, comentários no site Instagram) ou outras formas de prova social no seu escopo de venda para criar confiança e credibilidade.
Exemplo: “Ajudamos mais de 5.000 pequenas empresas a aumentar suas vendas on-line em uma média de 30% nos primeiros seis meses.”
Demonstre Entusiasmo
Demonstre entusiasmo pelo seu tópico. A paixão é contagiante e pode estimular o envolvimento do ouvinte.
Exemplo: “Acredito que nosso produto pode revolucionar a forma como percebemos a energia renovável, e estou muito feliz em liderar o processo.”
Seja Simpático
Embora seja fundamental manter o profissionalismo, não se esqueça de mostrar um pouco de sua personalidade. Isso torna seu argumento de venda mais relacionável e memorável.
Exemplo: “Sou um nerd da tecnologia de coração, e não há nada que eu goste mais do que encontrar novas maneiras de simplificar nossa vida digital.”
Esteja Preparado para Responder a Perguntas
Depois de apresentar sua proposta, esteja pronto para responder a quaisquer perguntas. Isso indica que você está informado e confiante em seu assunto.
Exemplo: “Eu gostaria de me aprofundar em como nossa tecnologia patenteada nos dá uma vantagem sobre nossos concorrentes.”
Termine com uma Declaração de Encerramento Forte
Termine sua apresentação com uma declaração de encerramento potente que reforce sua mensagem principal e deixe uma impressão duradoura.
Exemplo: “Com nosso novo cartão de crédito, o futuro dos serviços bancários eficientes não é um sonho, é uma realidade. Junte-se a nós para moldar o futuro”.
Erros comuns que devem ser evitados ao elaborar um argumento de venda
Tornando-o muito longo ou muito curto
Um bom elevator pitch deve ser conciso, mas também precisa conter informações suficientes para ser convincente. Evite tornar seu discurso muito longo ou muito curto. Uma apresentação muito longa pode perder o interesse do ouvinte, enquanto uma apresentação muito curta pode não fornecer informações suficientes para ser convincente.
Falha ao Comunicar Valor
Seu elevator pitch não se refere apenas ao que você faz, mas ao que pode fazer pelo ouvinte. Certifique-se de comunicar claramente sua proposta de valor. Se o ouvinte não conseguir entender rapidamente o valor que você oferece, é improvável que ele se interesse pelo que você tem a oferecer.
Não torná-lo envolvente ou memorável
Sua apresentação deve ser envolvente e memorável. Use uma linguagem vívida e descritiva e pinte uma imagem que fique na mente do ouvinte. Se o seu argumento de venda for esquecível, não importa quão bem você o apresente, o ouvinte não se lembrará dele.
A lista de verificação do Elevator Pitch perfeito para sua landing page
- Gancho cativante: Comece com uma declaração ou pergunta convincente que chame a atenção instantaneamente.
- Proposta de valor clara: Articule o que você oferece e por que isso é valioso.
- Unique Selling Proposition (USP): Destaque o que diferencia você da concorrência.
- Envolvimento e Narrativa memorável: Use técnicas de narração de histórias e linguagem vívida para deixar uma impressão duradoura.
- Concisão e Clareza: Certifique-se de que seu argumento de venda possa ser apresentado em 60 segundos ou menos, com linguagem simples e direta.
- Linguagem poderosa: Utilize uma linguagem forte e persuasiva que transmita confiança e autoridade.
- Enfatize os benefícios, não apenas os recursos: concentre-se nas vantagens que seu produto ou serviço oferece ao usuário.
- Prova social: Inclua depoimentos, estudos de caso ou outras formas de evidência que apoiem suas afirmações.
- Entrega apaixonada: demonstre entusiasmo genuíno pelo que está oferecendo.
- Apresentação personalizada: Injete um pouco de sua personalidade para tornar seu argumento de venda relacionável e único.
- Prontidão para responder a perguntas: Prepare-se para perguntas de acompanhamento e esteja pronto para dar respostas claras e concisas.
- Declaração de encerramento forte: Conclua seu argumento de venda reforçando sua mensagem principal e oferecendo uma clara chamada para ação.
Torne seu Elevator Pitch excelente novamente!
Dominar a arte do elevator pitch não é pouca coisa. Isso requer uma compreensão clara da sua oferta, do seu público-alvo e do contexto em que a apresentação será feita.
No entanto, com uma elaboração cuidadosa, muita prática e uma boa percepção das armadilhas comuns, você pode criar um elevator pitch convincente que deixe uma impressão duradoura.
Seja em um evento de networking, em uma entrevista de emprego ou em sua landing page, um elevator pitch bem elaborado pode abrir portas e criar oportunidades. Portanto, leve essas dicas a sério, coloque-as em prática e comece a fazer cada segundo valer a pena.
