6 práticas recomendadas de PPC landing page para aumentar as taxas de conversão

Criar uma landing page PPC com alta taxa de conversão requer mais do que um bom design. Começa com uma mensagem clara que corresponda ao seu anúncio. Quando alguém clica, espera que a landing page reflita a promessa do anúncio – rapidamente. Se isso não acontecer, sai. Mas se a mensagem for adequada e a página carregar rapidamente, já está à frente do jogo.

As landing pages que suportam campanhas de pesquisa paga precisam de ser específicas, rápidas e fáceis de usar. Uma abordagem única não funciona. Cada grupo de anúncios deve levar a sua própria landing page dedicada. Isso aumenta a relevância e o Índice de Qualidade – e pode aumentar as taxas de conversão em até 25%.

Neste artigo, você aprenderá 6 práticas recomendadas para landing pages PPC que podem ajudá-lo a aumentar as conversões e obter mais valor de cada clique. Também mostraremos exemplos de páginas reais que seguem essas regras de PPC e entregam resultados.

1. Corresponder a mensagem ao texto do anúncio – Exemplo de loja de carros

A correspondência de uma mensagem landing page com o texto do anúncio é uma prática que afeta diretamente o Índice de qualidade, uma métrica importante em plataformas de PPC como o Google Ads. Um Índice de qualidade mais alto pode resultar em custos mais baixos por clique e melhores posições de anúncio. Quando seu landing page corresponde exatamente ao seu anúncio, ele também reduz as taxas de rejeição, pois os visitantes encontram exatamente o que esperam. Isso melhora suas taxas de conversão e o retorno geral sobre o gasto com anúncios (ROAS).

Digamos que você esteja executando uma campanha de PPC para uma concessionária de carros exclusiva, visando pessoas interessadas em veículos de alto padrão. O título de seu anúncio poderia ser: “Dirija o carro dos seus sonhos hoje – explore nossas ofertas exclusivas”, enquanto o título do seu anúncio pode ser: “Encontre seu carro perfeito e saia dirigindo com ofertas imbatíveis em nossa coleção exclusiva de carros”. O restante do conteúdo do landing page deve seguir de perto a promessa e os temas apresentados em seu anúncio.

Dê uma olhada em um exemplo real de uma cópia de anúncio PPC e uma cópia correspondente landing page:

2. Use landing pages dedicados para cada grupo de anúncios – Exemplo de seguro

Ao criar landing pages específicos para diferentes grupos de anúncios ou palavras-chave, você pode apresentar conteúdo altamente relevante para cada visitante. Essa relevância não apenas melhora as taxas de conversão, mas também afeta positivamente o Índice de qualidade. Ela permite mensagens mais direcionadas, voltadas precisamente para seu público-alvo, o que pode levar a um maior envolvimento e a melhores métricas de desempenho, como tempo na página e taxa de conversão. Tudo isso pode melhorar sua classificação de anúncios e reduzir os custos nos leilões de PPC.

Imagine a execução de campanhas de PPC para uma seguradora e a criação de landing pages separados para diferentes grupos de anúncios:

• “Seguro de saúde para jovens adultos”
• “Seguro de carro abrangente”
• “Soluções de seguro residencial”

Cada página deve ter conteúdo adaptado a essas intenções de pesquisa específicas, otimizando o texto e o design para atender especificamente às necessidades e às consultas de pesquisa dos usuários.

Dê uma olhada em um exemplo real de um anúncio PPC de exibição e landing pages adaptado para diferentes grupos:

3. Garantir velocidade de carregamento rápida – Exemplo de consulta de rinoplastia

A velocidade da página afeta significativamente o desempenho, servindo como um fator de classificação crucial tanto para a pesquisa orgânica quanto para o PPC. No contexto do PPC, uma página de carregamento rápido contribui para um melhor Índice de qualidade. Além disso, isso afeta diretamente a experiência do usuário. Até mesmo um atraso de um segundo pode aumentar significativamente as taxas de rejeição, especialmente em dispositivos móveis. Altas taxas de rejeição significam desperdício de gastos com anúncios e taxas de conversão mais baixas, afetando negativamente a eficácia e o ROI de sua campanha.

Para obter a melhor velocidade de carregamento possível, otimize as imagens, reduza o CSS e o JavaScript e use o cache do navegador para garantir que a página seja carregada em menos de 3 segundos.

Dê uma olhada em um exemplo real de um anúncio PPC de pesquisa, um PPC landing page de carregamento rápido e seus resultados de desempenho:

4. Otimização para usuários móveis – Exemplo de cafeteria

A otimização para celular é mais importante do que nunca, especialmente com a mudança do Google para a indexação mobile-first e o aumento perceptível do tráfego de PPC para celular. Para garantir o sucesso de suas campanhas de PPC, é essencial ter um site otimizado para dispositivos móveis. Isso não só afeta seu Índice de qualidade e a classificação do anúncio, mas também influencia diretamente seu custo por clique (CPC). Uma experiência ruim em dispositivos móveis pode levar a altas taxas de rejeição e baixas taxas de conversão, desperdiçando efetivamente seu orçamento de PPC. Por outro lado, uma experiência móvel bem otimizada pode melhorar as métricas de engajamento e as taxas de conversão, levando a um melhor desempenho de PPC. Um layout amigável melhora significativamente a experiência do usuário, contribuindo para a eficácia da sua página.

Para o seu PPC landing page, certifique-se de que ele tenha um design responsivo que se adapte aos usuários móveis. O botão de chamada para ação (CTA) deve ser proeminente e fácil de tocar em telas de celular.

Dê uma olhada em um exemplo real de um anúncio PPC de pesquisa e um PPC otimizado para celular landing page:

5. Exiba uma proposta de valor clara acima da dobra – Exemplo de empresa de tradução

Outra prática recomendada de PPC landing page é exibir uma proposta de valor clara acima da dobra. Em geral, você está pagando por cada clique no PPC, portanto, capturar a atenção é crucial. Uma proposta de valor clara e acima da dobra ajuda a reduzir as taxas de rejeição, mostrando imediatamente aos visitantes por que eles devem permanecer e converter. Isso melhora sua taxa de conversão geral e o ROAS. Ela também contribui para a relevância aos olhos dos algoritmos de PPC, melhorando potencialmente seu Índice de qualidade. Além disso, um PPC landing page deve ter call-to-actions claras, orientando os visitantes diretamente para a próxima etapa.

Por exemplo, em seu landing page, certifique-se de incluir o seguinte acima da dobra:

• Título, por exemplo, “Desbloqueie mercados globais com serviços de tradução especializados”
• Subtítulo, por exemplo, Join 5,000+ satisfied clients who’ve expanded their global reach” (Junte-se a mais de 5.000 clientes satisfeitos que expandiram seu alcance global)
• Breves pontos dos principais benefícios
• Botão de CTA, por exemplo, “Get a Free Quote” (Obtenha um orçamento gratuito)

Dê uma olhada em um exemplo real de um anúncio PPC do LinkedIn e um landing page que inclui a proposta de valor acima da dobra:

6. Implementar o controle de conversões – Exemplo de plataforma de RH

O rastreamento adequado de conversões é a base de qualquer campanha de PPC bem-sucedida. Ele permite que você meça com precisão seu ROAS e tome decisões baseadas em dados sobre ajustes de lances, ajustes no texto do anúncio e otimizações. Sem um rastreamento preciso, você pode estar otimizando suas campanhas com base em dados falhos, o que leva a decisões ruins e ao desperdício de gastos com anúncios. A configuração correta também permite que você use recursos avançados de PPC, como estratégias de lances automatizados, que podem melhorar significativamente o desempenho da campanha.

Para implementar essa prática recomendada de PPC landing page, configure o rastreamento para vários pontos de conversão, como inscrições (conversão primária), registros de avaliação gratuita e assinaturas de boletins informativos por e-mail.

Dê uma olhada em um exemplo real de um anúncio de pesquisa e um PPC landing page que rastreia conversões usando GTM e VWO:

Essas práticas recomendadas, quando aplicadas ao PPC landing pages, trabalham juntas para criar uma experiência contínua, relevante e eficaz, do clique no anúncio à conversão. Ao implementá-las, você pode esperar ver melhorias nas principais métricas de PPC, como Índice de qualidade, taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e, por fim, retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS).

Como as práticas recomendadas para landing pages PPC ajudam a reduzir o CPC e aumentar o ROAS?

As práticas recomendadas para landing pages PPC ajudam a reduzir o custo por clique (CPC) e aumentar o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) ao melhorar o Índice de Qualidade. Quando sua landing page é relevante, rápida e alinhada com o texto do anúncio, o Google e outras plataformas de publicidade recompensam você com melhores posicionamentos de anúncios a um custo menor.

Isso acontece porque o Índice de Qualidade é baseado em fatores como relevância do anúncio, experiência da landing page e taxa de cliques esperada. Se sua página oferece uma experiência tranquila e cumpre a promessa feita no anúncio, sua pontuação aumenta. E quando essa pontuação melhora, seu CPC diminui, mesmo que seus lances permaneçam os mesmos.

Com mensagens claras, tempos de carregamento rápidos e chamadas para ação focadas, suas landing pages não apenas convertem melhor, mas também tornam seus anúncios mais econômicos. Portanto, ao aplicar as práticas recomendadas, você não está apenas ajudando seus visitantes, mas também seu orçamento.

Quais são as práticas recomendadas para a estruturação de PPC landing pages?

As práticas recomendadas para a estruturação de PPC landing pages incluem a criação de um título claro e atraente que corresponda ao texto do anúncio, a manutenção de um fluxo lógico de informações e o foco em elementos-chave como hierarquia visual, espaço em branco e layout com padrão F. Além disso, é essencial usar elementos de confiança, garantir a capacidade de resposta dos dispositivos móveis, minimizar a navegação e incluir vários CTAs claros e proeminentes para orientar os visitantes em direção à conversão.

Aqui estão 12 práticas recomendadas para a estruturação de PPC landing pages:

#1 Título claro e atraente: Coloque um título de destaque na parte superior que combine com o texto do anúncio e comunique claramente sua proposta de valor. Lembre-se de que os títulos atraentes chamam a atenção, atraindo os visitantes para a profundidade do que você oferece desde o início.

#2 Fluxo lógico de informações: Estruture seu conteúdo em uma sequência lógica que oriente os visitantes para a conversão:

• Declaração do problema
• Sua solução
• Benefícios
• Prova social
• Chamada para ação

Garantir um fluxo narrativo contínuo ajuda a manter o envolvimento do visitante e o conduz naturalmente às suas metas de conversão.

#3 Uso de espaços em branco: O espaço em branco não é apenas um espaço vazio; ele é um poderoso elemento de design que melhora a legibilidade e concentra a atenção nos principais elementos, incluindo os recursos visuais de alta qualidade que aumentam o envolvimento.

#4 Layout com padrão F: Organize os elementos importantes de acordo com o padrão natural de leitura em forma de F dos usuários da Web:

• Informações importantes na parte superior
• Pontos principais no lado esquerdo
• Chamadas para ação em pontos em que o olho faz uma pausa natural

Esse layout aproveita a forma como os visitantes normalmente examinam o conteúdo, tornando sua página mais fácil de usar.

#5 Foco acima da dobra: As informações essenciais e pelo menos uma chamada para ação devem estar visíveis sem a necessidade de rolagem. Isso garante que a primeira coisa que os visitantes vejam inclua conteúdo atraente e um caminho claro para a conversão.

#6 Marca consistente: Mantenha as cores, as fontes e o estilo consistentes com seu anúncio e a identidade da marca. Essa consistência ajuda a criar confiança e reconhecimento, componentes essenciais para a credibilidade on-line.

#7 Hierarquia visual: Use elementos como tamanho, cor e posicionamento para guiar os olhos dos visitantes primeiro para as partes mais importantes da sua página. A hierarquia visual correta pode melhorar significativamente a experiência geral do usuário e o envolvimento.

#8 Conteúdo digitalizável: O conteúdo deve ser dividido em parágrafos curtos, com marcadores e subtítulos usados para facilitar a digestão das informações. Essa abordagem atende à preferência do usuário moderno pela absorção rápida de informações.

#9 Elementos de confiança: Integre depoimentos, emblemas de segurança e garantias em toda a página, especialmente perto de CTAs. Esses sinais de confiança criam credibilidade, assegurando aos visitantes a segurança e a confiabilidade de sua oferta.

#10 Design responsivo a dispositivos móveis: Com a crescente predominância da navegação em dispositivos móveis, é fundamental garantir que sua página tenha um desempenho perfeito em todos os dispositivos. A capacidade de resposta a dispositivos móveis aumenta a acessibilidade e pode afetar significativamente a satisfação do usuário com a sua página.

#11 Navegação mínima: Limite as opções de navegação para manter os visitantes concentrados no caminho da conversão. Essa simplificação ajuda a reduzir as distrações e pode aumentar a probabilidade de atingir a ação de conversão desejada.

#12 CTAs claros e proeminentes: Vários botões de call-to-action visualmente distintos devem ser incluídos em toda a página. Cada CTA deve ser projetado para se destacar, orientando claramente os visitantes sobre as próximas etapas a serem seguidas. É importante ressaltar que os formulários otimizados para conversão adjacentes a esses CTAs podem aumentar significativamente a geração de leads, aproveitando o envolvimento e a confiança que você criou para converter visitas em resultados tangíveis.

Aplique as melhores práticas para criar landing pages PPC de alto desempenho que convertem

Usar estratégias comprovadas de landing pages PPC é fundamental para obter mais do seu orçamento de publicidade e gerar resultados reais. Quando o conteúdo da sua landing page corresponde à mensagem do seu anúncio, você melhora seu Índice de Qualidade e oferece aos visitantes uma experiência mais agradável, que leva a mais cliques que se convertem em conversões.

Com o Landingi, você pode criar rapidamente landing pages dedicadas para cada grupo de anúncios. Isso ajuda a aplicar as melhores práticas em escala, garantindo que cada visitante veja uma página que atenda às suas necessidades e incentive a ação.

• Construtor de arrastar e soltar para criar livremente sem nenhum conhecimento de codificação.
• Duplicação de páginas, Smart Sections e substituição dinâmica de conteúdo para combinar facilmente as mensagens com diferentes grupos de anúncios.
• Dicas de desempenho e a melhor infraestrutura para garantir que suas páginas carreguem de forma rápida e eficiente.

O PPC Landingi permite que você implemente práticas recomendadas, como a exibição de uma proposta de valor clara acima da dobra e a configuração de sistemas robustos de acompanhamento de conversões. Esses recursos permitem que você capte a atenção do visitante imediatamente e meça com precisão o sucesso da sua campanha, fornecendo insights para o aprimoramento contínuo da otimização de PPC. Seja você uma pequena empresa ou uma grande corporação, as ferramentas abrangentes do Landingi permitem que você crie campanhas eficazes que não apenas atraem cliques, mas também os convertem em clientes fiéis. As principais ferramentas incluem:

• Editor de visualização móvel para criar páginas compatíveis com dispositivos móveis que ficam ótimas em qualquer dispositivo.
• AI Assistant para ajudá-lo a gerar facilmente conteúdo e propostas de valor atraentes.
• EventTracker para configurar um rastreamento de conversão robusto e obter insights mais profundos.

Comece a aproveitar essas práticas recomendadas de landing page com Landingi e veja seu negócio crescer à medida que você transforma cliques em conversões significativas.