PPC local: Definição, benefícios, dicas e exemplos

A publicidade PPC local é uma ferramenta poderosa para empresas que buscam atrair clientes em uma área geográfica específica, mas pode ser um desafio. Embora o potencial de alcançar leads altamente qualificados seja inquestionável, navegar pelas complexidades da segmentação por palavras-chave, criação de anúncios e otimização de campanhas pode parecer um desafio.

Ainda assim, o gerenciamento adequado do PPC local pode beneficiar as empresas locais – como prova a pesquisa da Social Shepherd, a taxa média de conversão nos anúncios de pesquisa do Google varia entre 3 e 6%. Uma estratégia de PPC local bem planejada pode gerar uma grande receita, aumentar o reconhecimento da marca e tornar sua empresa conhecida na comunidade local.

Com a melhor ferramenta de PPC para campanhas locais, a Landingi, você pode criar páginas de destino de alta conversão que aumentarão a eficiência de sua campanha de PPC, e mostraremos como conseguir isso. Este guia abrangente fornecerá tudo o que você precisa para conquistar o PPC local. Analisaremos a definição, exploraremos os benefícios para sua empresa, forneceremos dicas práticas para iniciar sua campanha, orientaremos você sobre os custos da campanha de PPC local e até mesmo compartilharemos exemplos reais para inspirar seu sucesso. Continue lendo e descubra o poder do PPC local em suas campanhas de marketing digital.

O que é publicidade PPC local?

A publicidade PPC (Pay-Per-Click) local é uma estratégia de marketing on-line direcionada, criada para alcançar clientes potenciais em uma área geográfica específica. Ao contrário das campanhas de PPC mais amplas, que podem abranger regiões ou países, o PPC local se concentra em uma localidade definida, como uma cidade, um bairro ou uma área específica ao redor da empresa. Essa abordagem garante que os anúncios sejam vistos por pessoas com maior probabilidade de visitar a empresa ou de precisar de serviços locais.

A publicidade PPC local é altamente eficaz porque combina o imediatismo da pesquisa on-line com a especificidade da segmentação geográfica. Ela permite que as empresas concorram por visibilidade em um mercado lotado, oferecendo uma maneira econômica de alcançar clientes locais. Além disso, as campanhas locais de PPC podem ser adaptadas para atender a vários orçamentos, tornando-as acessíveis para pequenas empresas que desejam aumentar sua presença local e direcionar o tráfego para seus locais físicos.

Uma das principais plataformas de publicidade PPC local é o Google Ads, onde as empresas podem definir seus anúncios para serem exibidos nos resultados de pesquisa local ou em websites locais. Ao usar palavras-chave relevantes para a empresa e o local, os anunciantes podem atrair clientes que estejam pesquisando ativamente seus produtos ou serviços na área. O Microsoft Advertising (Bing Ads) é outra excelente plataforma para toda estratégia de PPC local, permitindo que as empresas definam seus anúncios no Bing, no Yahoo! e em outros sites parceiros.

Como funciona o PPC local?

As campanhas locais de PPC se baseiam no uso estratégico de palavras-chave específicas e na segmentação geográfica. Esses métodos permitem que as empresas coloquem anúncios direcionados quando os usuários pesquisam palavras-chave específicas relacionadas a seus produtos ou serviços em uma área geográfica específica. Os anúncios locais de PPC permitem que as empresas alcancem clientes em potencial em sua vizinhança imediata, gerando tráfego local e aumentando as oportunidades de vendas. Ao se concentrarem em uma área geográfica específica, as empresas podem garantir que seus esforços de marketing sejam mais relevantes e econômicos. O processo de publicidade PPC local inclui as seguintes etapas principais:

1. Pesquisa e seleção de palavras-chave – as empresas identificam palavras-chave relevantes que os clientes em potencial em sua área local provavelmente usarão ao pesquisar seus produtos ou serviços. Por exemplo, um dentista em Nova York pode escolher palavras-chave como “dentista em Nova York” ou “limpeza de dentes perto de mim”.
2. Criação de anúncios – anúncios atraentes com um texto claro devem incluir elementos locais, como mencionar a cidade ou o bairro, para tornar os anúncios mais relevantes.
3. Segmentação geográfica – os anunciantes especificam a área geográfica em que desejam que seus anúncios sejam exibidos. Isso pode ser feito definindo um raio em torno do local de uma empresa, segmentando cidades ou CEPs específicos ou selecionando áreas com base em dados demográficos.
4. Definição de um orçamento e lances – as empresas definem um orçamento diário ou mensal para a campanha e escolhem lances com base nas palavras-chave. O valor do lance determina quanto o anunciante está disposto a pagar por cada clique em seu anúncio. Lances mais altos podem melhorar o posicionamento do anúncio.
5. Posicionamento e exibição do anúncio – quando um usuário na área-alvo pesquisa as palavras-chave selecionadas, o anúncio está qualificado para aparecer nos resultados do mecanismo de pesquisa ou em sites locais relevantes. O posicionamento do anúncio (parte superior da página, lateral etc.) depende do valor do lance e da qualidade do anúncio.
6. Extensões e aprimoramentos de anúncios locais – recursos como extensões de local podem ser adicionados aos anúncios para exibir o endereço comercial, o número de telefone e um mapa, facilitando a localização e o contato dos clientes locais com a empresa.
7. Cliques do usuário e pagamento – quando os usuários clicam no anúncio, eles são direcionados ao site ou à página de destino do anunciante. Em seguida, é cobrado do anunciante o valor do lance para esse clique. Esse custo por clique (CPC) pode variar com base na concorrência pelas palavras-chave.
8. Rastreamento e otimização – os anunciantes monitoram o desempenho de seus anúncios usando métricas como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e retorno sobre o investimento (ROI). Esses dados permitem que eles ajustem as palavras-chave, os lances, o texto do anúncio e a segmentação para melhorar os resultados.

10 dicas para publicidade PPC local

A publicidade PPC local pode ser desafiadora, mas se você seguir as 10 dicas comprovadas para conduzir a estratégia de PPC local, com foco em maximizar o alcance, a relevância e o retorno sobre o investimento, poderá aproveitar todo o seu potencial e criar campanhas vencedoras. Essa é uma excelente maneira de aumentar a visibilidade local e alcançar clientes em potencial. Veja as 10 práticas recomendadas abaixo – este pequeno guia fornece a você o conhecimento e as estratégias para lançar campanhas de alto desempenho, transformando cliques em conversões e impulsionando seus negócios.

#1 Use a segmentação geográfica

A primeira dica para uma campanha de PPC local é usar a segmentação geográfica. Defina limites geográficos precisos, como limites de cidades, bairros ou um raio específico ao redor de sua empresa, e aproveite ao máximo essas opções para garantir que seus anúncios sejam vistos por pessoas em sua área específica.

Esse nível de segmentação ajuda você a alcançar clientes em potencial com maior probabilidade de visitar sua loja ou solicitar seus serviços. A segmentação geográfica também maximiza a eficiência do seu orçamento ao concentrar os gastos com anúncios no público-alvo mais relevante, aumentando as chances de conversões e reduzindo o desperdício de cliques de usuários fora da sua área-alvo.

#2 Incorporar palavras-chave locais

A segunda dica para anúncios de pesquisa local é incorporar palavras-chave locais. Inclua palavras-chave específicas do local no texto do anúncio e na estratégia de lances para garantir que seus anúncios sejam altamente relevantes para os pesquisadores locais. Por exemplo, use frases como “melhor cafeteria em [Cidade]” ou “encanador de emergência perto de [Bairro]”. Ao integrar essas palavras-chave, você aumenta as chances de seu anúncio aparecer em pesquisas locais relevantes, o que aumenta a probabilidade de atrair clientes próximos.

Esses métodos não apenas melhoram a visibilidade do seu anúncio, mas também aumentam sua relevância, levando a taxas de cliques (CTR) mais altas e a um melhor envolvimento. Além disso, as palavras-chave locais ajudam os mecanismos de pesquisa a entender o foco geográfico da sua empresa, aumentando ainda mais o desempenho do seu anúncio nos resultados de pesquisa local.

#3 Aproveite as extensões de local

A terceira dica para a publicidade PPC local é aproveitar as extensões de local. Utilize-as para adicionar seu endereço comercial, número de telefone e um mapa aos seus anúncios. Isso facilita a localização e o contato dos clientes em potencial, aumentando a relevância e a conveniência do seu anúncio.

Quando os usuários veem sua localização e os detalhes de contato diretamente no anúncio, isso gera confiança e os incentiva a visitar seu local físico ou a entrar em contato para obter mais informações. As extensões de local também melhoram a visibilidade do seu anúncio em dispositivos móveis, onde os usuários geralmente procuram empresas próximas. Ao fornecer informações de contato claras e acessíveis, você aumenta a probabilidade de atrair clientes locais e direcionar o tráfego de pedestres para a sua empresa.

#4 Otimize sua página de destino

A quarta dica para uma campanha de PPC local bem-sucedida é otimizar sua página de destino. Certifique-se de que a página de destino do seu anúncio seja consistente com o texto do anúncio e adaptada aos visitantes locais. Para criar confiança e relevância, inclua conteúdo local, como depoimentos de clientes de residentes locais e prêmios de empresas locais. Torne suas informações de contato fáceis de encontrar, exibindo seu endereço, número de telefone e horário comercial. Além disso, considere a possibilidade de adicionar um mapa e direções para sua localização. Esse foco local aprimora a experiência do usuário e aumenta as chances de conversão de visitantes em clientes.

No processo de criação e otimização da página de destino de PPC, aproveite a Landingi – a melhor plataforma de marketing digital que permitirá que você crie uma campanha de PPC local eficaz com páginas de destino de alta conversão.

#5 Monitorar e ajustar seus lances

A quinta dica para a publicidade PPC local é monitorar e ajustar seus lances. Analise regularmente os dados de desempenho de sua campanha, concentrando-se em métricas como taxas de cliques, taxas de conversão e custo por clique. Ajuste seus lances com base nessa análise: aumente os lances para palavras-chave de alto desempenho que geram tráfego e conversões significativos e, ao mesmo tempo, reduza ou elimine os gastos com palavras de baixo desempenho.

Essa estratégia garante que você aloque seu orçamento com mais eficiência, maximizando o retorno sobre o investimento (ROI). Ao otimizar continuamente seus lances, você pode manter uma vantagem competitiva, melhorar o posicionamento do anúncio e aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade.

#6 Usar a programação de anúncios

A sexta dica para a publicidade local pay-per-click é usar a programação de anúncios. Implemente a programação de anúncios para exibir seus anúncios durante o horário comercial de pico ou quando seu público-alvo provavelmente pesquisará seus serviços. Essa abordagem direcionada garante que seu orçamento seja gasto de forma eficiente, maximizando as chances de engajamento e conversão. Ao alinhar a visibilidade de seu anúncio com os horários em que seus clientes em potencial estão mais ativos, você aumenta a probabilidade de captar a atenção deles e levá-los a agir, aumentando assim a eficácia geral de sua campanha.

#7 Criar um texto de anúncio atraente

A sétima dica para a publicidade de pesquisa local é criar um texto de anúncio atraente. Escreva um texto de anúncio envolvente e claro que destaque os aspectos exclusivos de sua empresa e que repercuta no público local. Mencione pontos de referência locais específicos, bairros populares ou eventos da comunidade para tornar seu anúncio mais relevante e atraente.

Além disso, enfatize quaisquer pontos de venda exclusivos ou promoções específicas do bairro para se destacar. Um texto de anúncio eficaz atrai cliques e cria uma conexão com os pesquisadores locais, aumentando a probabilidade de conversão e a fidelidade do cliente.

#8 Utilize palavras-chave negativas

A oitava dica para uma estratégia de PPC local vencedora é utilizar palavras-chave negativas. A implementação de palavras-chave negativas é fundamental para evitar que seus anúncios apareçam em pesquisas irrelevantes que não correspondam aos seus serviços ou produtos. Por exemplo, se você administra um spa de luxo, talvez queira adicionar “barato” ou “faça você mesmo” como palavras-chave negativas para evitar atrair usuários que procuram opções econômicas ou soluções caseiras. Ao filtrar essas pesquisas irrelevantes, você reduz o desperdício de gastos com cliques que provavelmente não serão convertidos, garantindo que seu orçamento seja direcionado para leads mais qualificados. Isso pode melhorar a qualidade geral de seu tráfego, levando a taxas de conversão mais altas e a um melhor retorno sobre o investimento.

#9 Experimente diferentes formatos de anúncio

A nona dica para PPC local é fazer experiências com diferentes formatos de anúncio. Experimente diferentes formatos de anúncio, como texto, display e anúncios de serviços locais, para ver qual tem o melhor desempenho para seu público-alvo. Os anúncios de texto são ótimos para transmitir mensagens claras e concisas, enquanto os anúncios gráficos podem chamar a atenção com recursos visuais atraentes. Os anúncios de serviços locais atendem especificamente a empresas baseadas em serviços e podem ajudar a atrair clientes que procuram serviços próximos.

Ao testar e analisar o desempenho desses diferentes formatos, você pode obter insights valiosos sobre o que mais repercute entre os consumidores locais. Essa experimentação permite ajustar sua estratégia de publicidade, garantindo que você use os formatos de anúncio mais eficazes para envolver seu público e gerar conversões.

#10 Rastrear e analisar o desempenho

A última dica para campanhas de PPC de empresas locais é acompanhar e analisar o desempenho. Utilize ferramentas como o Google Analytics e o Google Ads para acompanhar o desempenho de suas campanhas locais de PPC. Analise métricas como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão e custo por conversão para identificar áreas de melhoria.

Não negligencie as páginas de destino – para acompanhar o desempenho delas, use a ferramenta EventTracker da Landingi. Ela permite que você rastreie eventos e o comportamento do usuário em suas páginas de destino relacionadas a anúncios. Você pode usar os dados coletados no painel da Landingi para otimizar as páginas de destino para melhorar a experiência do usuário e aumentar as taxas de conversão, melhorando, em última análise, suas táticas de marketing local.

4 exemplos de anúncios PPC locais

Confira os 4 exemplos de campanhas locais de PPC bem-sucedidas e descubra o que as torna bem-sucedidas. Esses exemplos mostram anúncios das duas plataformas mais populares – Google e Bing -, dando a você mais ideias sobre como aproveitar o potencial da pesquisa local para promover sua empresa local.

1. Anúncio de serviço local – Google

O primeiro exemplo mostra anúncios de serviços locais no navegador do Google. Quando o usuário digita “melhor aluguel de carro na Madeira” em uma barra de pesquisa, os primeiros resultados mostram anúncios PPC locais relevantes para essa consulta. Os anúncios são marcados como resultados “Patrocinados” e aparecem acima da lista de pesquisa orgânica. Cada anúncio inclui um título atraente com palavras-chave relacionadas ao local e à empresa, um texto curto e atraente e uma imagem em miniatura que aumenta o envolvimento do usuário. Os anúncios locais podem incluir extensões que os tornam mais relevantes para a intenção. As classificações aumentam a credibilidade da marca e influenciam o processo de tomada de decisão desde a fase de navegação.

Quando o usuário clica em um anúncio escolhido, ele é direcionado para a página de destino local relacionada ao anúncio, otimizada para conversões. A página de destino é clara, orientando os usuários por meio de títulos atraentes e descrições curtas, incluindo palavras-chave locais e relacionadas a negócios, até um excelente botão de call-to-action. O ponto principal dessa página de destino específica é o navegador de aluguel de carros, que é mantido na seção heroica mais visível para simplificar o caminho do usuário para a conversão. A página também inclui classificações de uma plataforma conhecida, que afetam o processo de tomada de decisão e incentivam os usuários a realizar a ação desejada.

2. Anúncio de serviço local – Bing

O segundo exemplo ilustra um anúncio de serviço local no Bing. Os consumidores locais que estão procurando um departamento de serviços da Ford em Johnson City veem o resultado de pesquisa mais relevante, marcado com um sinal de “Anúncio”. Esse anúncio PPC específico utiliza links adicionais como extensões de anúncio, tornando-o relevante para várias necessidades. Aqueles que procuram um serviço local podem escolher o link que os direciona para o ponto de agendamento – uma página de destino específica relacionada ao anúncio.

Essa página mínima com um formulário simples complementa a estratégia de PPC local, oferecendo aos usuários um caminho curto para atender às suas necessidades. Ela é mais uma ferramenta de ação do que outra fonte de informações, o que a torna altamente eficaz para gerar conversões e melhorar o ROI geral.

3. PPC local no Bing Maps

O terceiro exemplo mostra um anúncio PPC local no Bing Maps. Ele aparece na parte inferior da caixa lateral informativa, que explica as especificações da área escolhida. O anúncio inclui um título atraente, uma breve descrição e um botão de CTA, incentivando aqueles que usam aplicativos de mapas para pesquisar lugares interessantes para visitar.

4. Anúncio de serviço médico local – Google

O quarto exemplo ilustra como funciona o marketing de mecanismos de pesquisa para serviços médicos locais. Como no exemplo a seguir, as consultas de pesquisa para clínicas odontológicas devem incluir palavras-chave específicas de bairro e local para atingir o público-alvo. Embora o título principal direcione para o site principal, o uso de extensões de anúncio ajuda a fornecer aos usuários um caminho claro para as páginas de destino específicas que atendem às suas necessidades.

As empresas locais devem se concentrar em fornecer informações importantes nas seções estratégicas para simplificar os caminhos de conversão dos usuários. A página de destino da Harbor Family Orthodontics inclui o botão “Ligue agora” com um número de telefone em um canto superior direito estratégico, para que os clientes em potencial possam entrar em contato facilmente com a clínica.

Na parte inferior dessa página, os usuários podem encontrar detalhes de contato com localizações precisas e o plug-in do aplicativo Google Maps, que fornece instruções claras para os clientes. A relevância geral da página é obtida por meio de palavras-chave relacionadas ao local e à empresa, além de um conteúdo atraente e consistente com a publicidade.

7 benefícios do PPC local

Os principais benefícios do PPC local são o alcance direcionado e o aumento da visibilidade nas pesquisas locais, mas a lista de vantagens é longa, incluindo a eficiência de custos, resultados rápidos e mensuráveis e maior reconhecimento da marca local. Confira todos os benefícios da publicidade on-line local e saiba por que você deve incorporar campanhas de PPC local em sua estratégia de marketing digital.

1. Alcance direcionado

O primeiro benefício do PPC local é o alcance direcionado. O marketing de mecanismo de pesquisa local permite que as empresas personalizem anúncios diretamente para indivíduos em uma localização geográfica específica, fornecendo opções avançadas de segmentação geográfica. Ele permite que as empresas locais personalizem anúncios para locais específicos, bairros ou até mesmo para um raio ao redor da empresa. Os anúncios podem ser personalizados para destacar eventos locais, promoções ou ofertas sazonais, tornando-os mais relevantes para o público-alvo. Isso garante que os anúncios alcancem clientes em potencial nas proximidades, aumentando a probabilidade de eles visitarem a empresa ou solicitarem serviços locais.

2. Aumento da visibilidade nas pesquisas locais

O segundo benefício das campanhas locais de PPC é o aumento da visibilidade nas pesquisas locais. Os anúncios locais de PPC podem ser exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa local, aumentando significativamente a visibilidade e facilitando a localização de sua empresa pelos clientes locais. O posicionamento privilegiado garante que seus anúncios sejam vistos pelos usuários que pesquisam ativamente por produtos ou serviços relevantes em sua área. A maior proeminência pode levar a taxas de cliques mais altas, pois os usuários têm maior probabilidade de clicar em anúncios que aparecem na parte superior dos resultados de pesquisa.

Consequentemente, o aumento da visibilidade pode gerar mais tráfego para seu local físico, pois os clientes locais têm maior probabilidade de visitar uma empresa que encontram facilmente on-line. Essa exposição aprimorada não apenas aumenta o envolvimento imediato, mas também ajuda a criar reconhecimento da marca e confiança na comunidade local.

3. Custo-efetividade

O terceiro benefício do PPC local é a relação custo-benefício. Ao se concentrar em um público local, as empresas podem otimizar seu orçamento de publicidade e reduzir significativamente o desperdício de gastos com cliques irrelevantes. A segmentação de áreas geográficas específicas garante que os anúncios sejam exibidos somente para clientes em potencial com maior probabilidade de visitar a empresa ou de precisar de serviços locais, o que torna cada clique mais valioso. Manter uma abordagem direcionada geralmente resulta em um maior retorno sobre o investimento (ROI) em comparação com campanhas de PPC mais amplas que podem atingir um público menos relevante.

Além disso, a capacidade de ajustar as ofertas e os orçamentos com base nos dados de desempenho local aumenta ainda mais a eficiência de custos, garantindo que cada dólar gasto contribua para atrair clientes locais e gerar resultados tangíveis.

4. Resultados rápidos e mensuráveis

O quarto benefício dos anúncios de pesquisa local é a obtenção de resultados rápidos e mensuráveis. As campanhas de PPC podem começar a direcionar o tráfego quase que imediatamente após entrarem no ar. As empresas podem medir rapidamente a eficácia de seus anúncios por meio de métricas como CTR, taxas de conversão e custo por clique (CPC), o que permite ajustes e otimização rápidos.

5. Aumento do reconhecimento da marca local

O quinto benefício dos anúncios de pesquisa local bem-sucedidos é o aumento do reconhecimento da marca local. Aparecer regularmente nos resultados de pesquisa local ajuda a desenvolver o reconhecimento da marca e a confiança na comunidade. Mesmo que os usuários não cliquem no anúncio inicialmente, a exposição repetida pode aumentar a probabilidade de envolvimento futuro.

O PPC local pode ajudar as empresas de pequeno e médio porte a competir com empresas maiores, concentrando-se em um nicho de mercado. Ao visar uma área geográfica específica, as pequenas empresas podem competir efetivamente por clientes locais sem serem ofuscadas por marcas nacionais.

6. Relevância aprimorada do anúncio com extensões locais

O sexto benefício da publicidade local paga por clique é a relevância aprimorada do anúncio com extensões locais. As extensões locais são partes adicionais de informações que você pode adicionar aos seus anúncios PPC que visam especificamente às pesquisas locais. Essas extensões podem incluir o endereço de sua empresa, o número de telefone e até mesmo um link para o mapa. Ao incluir essas extensões, seu anúncio se torna mais relevante para as pesquisas locais porque fornece aos usuários as informações de que eles precisam para agir imediatamente, como ligar para sua loja ou obter instruções. Essa maior relevância pode levar a uma CTR mais alta para seus anúncios, o que significa que mais pessoas provavelmente clicarão em seu anúncio, pois ele aborda diretamente a intenção de pesquisa local.

7. Flexibilidade e controle

O sétimo benefício da publicidade on-line local é a flexibilidade e o controle. Diferentemente de outras táticas de marketing local, as campanhas de PPC oferecem às empresas a flexibilidade de gerenciar vários aspectos de seus esforços de publicidade, incluindo orçamento, programação de anúncios e opções de segmentação. Isso significa que as empresas podem alocar seus gastos com publicidade exatamente onde são mais necessários, garantindo o uso ideal de seu orçamento. Além disso, a programação de anúncios permite que as empresas exibam anúncios durante os horários de pico, quando o público-alvo está mais ativo, maximizando as chances de engajamento.

As opções de segmentação em campanhas locais de PPC são altamente personalizáveis, permitindo que as empresas atinjam dados demográficos, locais e até comportamentos específicos. Esse nível de controle garante que os anúncios sejam vistos pelo público-alvo mais relevante, aumentando a eficácia da campanha. Além disso, as empresas podem ajustar facilmente suas estratégias com base em dados de desempenho em tempo real, tendências sazonais ou mudanças no mercado, o que lhes permite responder rapidamente a novas oportunidades ou desafios, refinando continuamente sua abordagem para obter os melhores resultados possíveis.

Além disso, o PPC local pode complementar outros esforços de marketing local, como campanhas de mídia social, SEO local e publicidade off-line. Uma abordagem integrada pode ampliar a eficácia geral do marketing e gerar resultados mais abrangentes.

Como iniciar anúncios PPC locais?

Para iniciar anúncios PPC locais, é necessário acessar uma plataforma de publicidade on-line, como o Google Ads ou o Microsoft Advertising, realizar uma pesquisa completa de palavras-chave, criar seu anúncio e vincular uma página de destino otimizada. Em seguida, é preciso segmentar, definir o orçamento e dar lances. Depois de revisar tudo, você pode lançar sua campanha de PPC local e acompanhar seu desempenho para fazer mais otimizações. Confira o guia detalhado abaixo e use-o como sua lista de verificação ao iniciar anúncios PPC locais.

1. Acesse a plataforma escolhida – escolha a plataforma de publicidade, como o Google Ads ou o Microsoft Advertising (Bing Ads), e registre-se para criar a conta de anunciante na qual você poderá criar novas campanhas.
2. Realizar pesquisa de palavras-chave – identificar termos de pesquisa relevantes que os clientes em potencial em sua área local provavelmente usarão. Isso envolve o uso de ferramentas profissionais, como o Google Keyword Planner ou o SEMrush, para encontrar palavras-chave específicas para sua empresa e local.
3. Crie um texto de anúncio atraente – use um texto persuasivo que destaque sua presença local e inclua uma forte chamada para ação, incentivando os usuários a visitar sua loja ou entrar em contato com você. Certifique-se de que seus anúncios mencionem pontos de referência locais, eventos ou nomes de bairros para torná-los mais atraentes e relevantes para seu público-alvo.
4. Otimize a página de destino – crie uma página de destino que corresponda à intenção dos seus anúncios e proporcione uma experiência de usuário perfeita. Essa página deve incluir conteúdo local, informações de contato claras e um caminho direto para a conversão, como um formulário de contato ou um agendador de compromissos. Use ferramentas profissionais, como a Landingi, para criar páginas de destino de PPC de alta conversão e otimizá-las para a experiência do usuário sem esforço.
5. Use a segmentação avançada – defina sua segmentação geográfica para restringir seus anúncios à área desejada, que pode ser uma cidade, um bairro ou um raio específico em torno de sua empresa. Isso garante que seus anúncios sejam exibidos somente para usuários dentro da sua área de serviço.
6. Defina o orçamento e concentre-se nos lances – estabeleça um orçamento que se alinhe com suas metas de marketing e decida sobre sua estratégia de lances, tendo em mente que lances mais altos podem melhorar o posicionamento do anúncio. Você pode escolher entre lances manuais, que exigem otimização contínua, e lances automatizados, que ajustam seus lances para obter o máximo de eficiência.
7. Revisão e lançamento – depois que tudo estiver preparado, revise cada aspecto de sua campanha, verifique o texto do anúncio e certifique-se de que as páginas de destino sejam compatíveis com dispositivos móveis. Quando estiver pronto, lance sua campanha de PPC local.
8. Acompanhe o desempenho da campanha – monitore de perto o desempenho da sua campanha usando métricas como taxas de cliques, taxas de conversão e custo por clique. A análise dessas métricas o ajudará a identificar o que está funcionando e o que precisa de ajustes. Otimize regularmente seus anúncios e sua estratégia de lances com base nesses dados para aumentar a eficácia de sua campanha.

Seguindo essas etapas, você pode lançar e gerenciar com eficiência anúncios PPC locais que direcionam o tráfego segmentado e geram leads da sua comunidade local.

Como escolher as palavras-chave certas para anúncios PPC locais?

Para escolher as palavras-chave certas para anúncios PPC locais, comece identificando os termos que os clientes locais usam ao pesquisar seus produtos ou serviços. Use ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google ou a SEMrush para pesquisa de palavras-chave de PPC e encontre palavras-chave de alto tráfego relevantes para sua empresa e local, como “melhor cafeteria em [Cidade]” ou “encanador perto de [Bairro]”. Para garantir a relevância, incorpore modificadores locais, como nomes de cidades, bairros e pontos de referência. Analiseas palavras-chave dos concorrentes para obter insights adicionais usando ferramentas apropriadas, como a SEMrush. Priorize as palavras-chave com um bom equilíbrio entre volume de pesquisa e concorrência. Revise e refine sua lista de palavras-chave com base nos dados de desempenho da campanha para manter a eficácia e maximizar o ROI.

Como as campanhas locais de PPC se beneficiam das páginas de destino personalizadas?

As campanhas locais de PPC se beneficiam significativamente das páginas de destino personalizadas, pois aumentam a relevância, melhoram a experiência do usuário e aumentam as taxas de conversão. Quando um usuário clica em um anúncio de PPC local e chega a uma página que atende especificamente às suas necessidades e à sua localização, é mais provável que ele se envolva e converta. As páginas de destino personalizadas podem apresentar depoimentos locais, abordar pontos problemáticos locais e destacar a proximidade, fazendo com que a empresa pareça mais relevante e confiável.

Além disso, as páginas de destino personalizadas podem ser otimizadas para termos de pesquisa local e incluir chamadas claras para ação, como direções para a empresa ou informações de contato. Essa especificidade não apenas melhora a experiência do usuário, mas também se alinha à intenção da consulta de pesquisa local, levando a uma maior satisfação e a menores taxas de rejeição.

Ao atender diretamente às necessidades e ao contexto dos usuários locais, as empresas podem promover um senso de conexão e urgência, incentivando a ação imediata. A otimização da página de destino maximiza a eficácia das campanhas locais de PPC, gerando tráfego mais qualificado e, em última análise, levando a um melhor ROI.

Dê uma olhada em um exemplo de página de destino de PPC local bem otimizada:

O anúncio da Intermezzo aparece na página de resultados do mecanismo de pesquisa quando um usuário digita as palavras-chave “Hairdresser Seattle” na barra de pesquisa do Bing. O anúncio inclui um texto atraente com palavras-chave locais e específicas da empresa, o que o torna relevante para a intenção do usuário. Ao clicar no anúncio, o usuário é direcionado para uma página de destino personalizada.

A página de destino relacionada ao anúncio tem um layout claro, com um título chamativo, uma imagem atraente e um CTA encorajador na seção de herói. As informações de localização, o número de telefone e o horário de funcionamento são posicionados estrategicamente, o que os torna altamente eficazes no contexto da estratégia de PPC local, fornecendo aos usuários todos os detalhes de contato necessários no primeiro contato com uma página.

Ao rolar para baixo, os usuários podem encontrar uma cópia que descreve o salão Intermezzo, que inclui localização específica e menções ao bairro. Isso gera confiança entre os clientes em potencial e garante que eles tenham encontrado o que estavam procurando na fase de navegação.

A página de destino inclui depoimentos de clientes locais que não apenas aumentam a credibilidade da marca, mas também garantem aos usuários que o salão é apreciado na comunidade local.

A parte inferior do Intermezzo Salon envolve informações breves sobre a localização do salão, apontando o bairro específico e destacando os pontos de venda exclusivos. Ela também mostra detalhes estratégicos de contato, com o endereço completo, o número de telefone e o endereço de e-mail.

Esses aspectos de uma página de destino de PPC tornam a publicidade local altamente eficaz. Uma página de destino bem otimizada e fácil de usar aumenta o conhecimento da marca, garante aos usuários que eles estão no espaço digital certo e incentiva ações.

Quais são os custos associados à publicidade PPC local?

Os custos associados à publicidade local de PPC incluem despesas diretas, como orçamento da campanha, custo porclique ou valor do lance, e custos indiretos, que envolvem custos de criação e gerenciamento de anúncios, custos de otimização da página de destino e o preço pago por ferramentas profissionais. Nas estratégias de PPC, você tem controle sobre os custos e pode gerenciar seu orçamento considerando os seguintes fatores de custo direto de PPC:

• Custo por clique (CPC) – o valor que você paga cada vez que alguém clica em seu anúncio. O CPC pode variar de alguns centavos a vários dólares, dependendo da competitividade das palavras-chave e do setor escolhidos. As palavras-chave locais geralmente têm CPCs mais baixos em comparação com termos mais amplos.
• Orçamento diário ou mensal – você define um orçamento que controla quanto gastará a cada dia ou mês. Isso garante que você não exceda seu orçamento de publicidade e possa gerenciar suas despesas com eficiência.
• Valor do lance – o valor do lance para cada palavra-chave pode influenciar o posicionamento do anúncio. Lances mais altos podem garantir melhores posições nas páginas de resultados de pesquisa, mas aumentarão os custos gerais.

Os custos indiretos associados à publicidade PPC local incluem o seguinte:

• Criação e gerenciamento de anúncios – pode haver custos associados à criação e ao gerenciamento de suas campanhas de PPC, incluindo a contratação de uma agência de marketing digital ou de um especialista em PPC para lidar com a pesquisa de palavras-chave, a redação de anúncios e a otimização contínua da campanha.
• Otimização da página de destino – garantir que suas páginas de destino sejam otimizadas para conversões pode gerar custos adicionais. Isso pode envolver serviços de web design, testes A/B e outras melhorias para aprimorar a experiência do usuário e aumentar as taxas de conversão.
• Ferramentas e software – o uso de ferramentas para pesquisa de palavras-chave, análise e gerenciamento de campanhas também pode aumentar os custos. Embora algumas ferramentas sejam gratuitas, outras exigem uma assinatura ou uma compra única.

O custo total da publicidade PPC local dependerá de suas metas específicas, da competitividade do seu mercado e das estratégias que você implementar. Você pode obter um bom retorno sobre o investimento gerenciando cuidadosamente esses custos e otimizando continuamente suas campanhas.

Como medir o sucesso das campanhas locais de PPC?

Para medir o sucesso das campanhas locais de PPC, siga seus KPIs, incluindotaxa de cliques, taxa de conversão, custo porclique, custo poraquisição, impressões e alcance locais, desempenho geográfico, Índice de qualidade, métricas de envolvimento e chamadas telefônicas. Cada um deles informará você sobre fatores específicos, como segue:

1. Taxa de cliques (CTR) – mede a porcentagem de pessoas que clicam em seu anúncio depois de vê-lo. Uma CTR alta indica que seu anúncio é relevante e atraente para seu público-alvo.
2. Taxa de conversão – a porcentagem de cliques que resultam em uma ação desejada, como comprar, preencher um formulário de contato ou ligar para a sua empresa. Uma alta taxa de conversão significa que sua página de destino é eficaz e que seu público acha sua oferta atraente.
3. Custo por clique (CPC) – custo de cada clique no anúncio. O monitoramento do CPC ajuda a entender quanto você gasta por cada clique. CPCs mais baixos podem ajudá-lo a maximizar seu orçamento, mas isso funciona bem quando você garante que a qualidade dos cliques seja alta.
4. Custo por aquisição (CPA) – mede o custo para adquirir um cliente ou lead. Essa métrica ajuda a determinar a eficiência geral e o ROI da sua campanha, mostrando quanto você está gastando para obter cada conversão.
5. Impressões e alcance locais – acompanhe a frequência com que seus anúncios são exibidos (impressões) e o número de usuários únicos que veem seus anúncios (alcance) dentro da área geográfica segmentada. Isso ajuda a avaliar a visibilidade e a penetração de sua campanha no mercado local.
6. Desempenho geográfico – a análise dos dados de desempenho por local pode revelar quais áreas geram mais cliques e conversões. Esse insight permite que você otimize a segmentação e a alocação de orçamento para se concentrar em locais de alto desempenho.
7. Índice dequalidade – o Índice de qualidade do Google avalia a relevância e a qualidade de suas palavras-chave, anúncios e páginas de destino. Um Índice de qualidade mais alto pode levar a melhores posições de anúncios e CPCs mais baixos.
8. Métricas de engajamento – inclua a duração média da sessão, as páginas por sessão e a taxa de rejeição em sua página de destino. Um alto envolvimento indica que os usuários consideram seu conteúdo valioso e têm maior probabilidade de conversão.
9. Rastreamento de chamadas telefônicas – se as chamadas telefônicas forem uma meta de conversão principal, use o rastreamento de chamadas para medir o número e a qualidade das chamadas geradas por seus anúncios PPC. Isso pode ajudá-lo a avaliar o impacto direto de seus anúncios nas consultas e vendas dos clientes.

Ao analisar regularmente essas métricas, você pode avaliar a eficácia das campanhas locais de PPC, fazer ajustes orientados por dados e, por fim, melhorar o desempenho geral e o ROI.

Quais são os erros comuns a serem evitados na publicidade local de PPC?

Os erros comuns a serem evitados na publicidade local de PPC incluem pular a pesquisa de palavras-chave, deixar de lado a segmentação geográfica, criar um texto de anúncio genérico irrelevante, vincular páginas de destino quenão convertem, negligenciar o acompanhamento do desempenho e esquecer as palavras-chave negativas. Cada um desses aspectos afeta o sucesso de sua campanha, como segue:

• Ignorar a pesquisa de palavras-chave – sem a pesquisa adequada, seus anúncios podem não alcançar as pessoas que estão pesquisando o que você oferece.
• Perda de segmentação geográfica – a segmentação geográfica garante que você não desperdice o orçamento com cliques de fora da sua área de serviço.
• Criação de um texto de anúncio genérico irrelevante – os anúncios devem mencionar pontos de referência, bairros ou eventos locais específicos para atender melhor às necessidades e pesquisas do público-alvo local.
• Vinculação de páginas de destino que não convertem – as páginas de destino de PPC devem ser bem otimizadas para facilitar a ação dos clientes locais.
• Negligenciar o acompanhamento do desempenho – campanhas sem ajustes contínuos com base nos dados de desempenho podem resultar em resultados estagnados ou em declínio.
• Esquecer as palavras-chave negativas – o bloqueio de pesquisas irrelevantes que não levarão a conversões melhora o ROI.

Como o PPC local se compara aos métodos tradicionais de publicidade?

A publicidade PPC local, diferentemente dos métodos de publicidade tradicionais, oferece uma segmentação precisa, garantindo que os anúncios atinjam um público-alvo específico com base na localização e na intenção de pesquisa. Ela é mais econômica, permitindo o controle do orçamento e resultados mensuráveis com métricas como taxas de cliques e conversões. As campanhas locais de PPC podem ser ajustadas rapidamente com base nos dados de desempenho, oferecendo flexibilidade e feedback imediato. Além disso, os anúncios de PPC aparecem onde os clientes locais pesquisam ativamente por serviços relevantes, aumentando o potencial de engajamento e conversão em comparação com o alcance mais amplo, mas menos direcionado, da publicidade tradicional.

Como escolher a melhor agência local de PPC?

Para escolher a melhor agência local de PPC, avalie a experiência e o conhecimento que ela tem no gerenciamento de campanhas locais. Procure agências com um histórico comprovado de sucesso em seu setor e no mercado local. Procure depoimentos de clientes, estudos de caso e análises para avaliar sua reputação e eficácia. Escolha aquelas que oferecem relatórios e comunicação transparentes, fornecendo atualizações regulares e métricas claras sobre o desempenho da campanha. Avalie seu conhecimento sobre SEO local e estratégias de segmentação geográfica. Certifique-se de que eles tenham uma equipe e recursos dedicados para gerenciar sua conta. Por fim, compare as estruturas de preços para garantir que elas se ajustem ao seu orçamento e ofereçam valor pelos serviços prestados.

Quais ferramentas estão disponíveis para gerenciar campanhas locais de PPC?

Para gerenciar as campanhas locais de PPC, você deve compor um kit de ferramentas profissional que deve incluir uma plataforma de publicidade que permita uma publicidade local eficaz, uma ferramenta avançada para pesquisa de palavras-chave e um software multifuncional para páginas de destino. As melhores ferramentas de PPC que você pode usar em suas campanhas locais de PPC são as seguintes:

Anúncios do Google

O Google Ads é uma plataforma abrangente que permite às empresas criar e gerenciar campanhas de PPC direcionadas a públicos locais. Ela oferece opções robustas de segmentação geográfica, planejamento de palavras-chave e análises detalhadas para otimizar o desempenho dos anúncios. As empresas podem alcançar os usuários por meio de anúncios de pesquisa, anúncios gráficos e extensões de local para aumentar a visibilidade local. O Google Ads também usa grupos de anúncios para organizar conjuntos de palavras-chave e anúncios relacionados, ajudando as empresas a simplificar e otimizar suas campanhas para temas ou categorias específicas.

Publicidade da Microsoft

O Microsoft Advertising, também conhecido como Bing Ads, oferece funcionalidades semelhantes às do Google Ads, mas tem como alvo a rede de pesquisa do Bing. Ele inclui ferramentas para segmentação geográfica, gerenciamento de palavras-chave e relatórios detalhados. Essa plataforma pode ser particularmente eficaz para atingir um grupo demográfico diferente que usa o Bing e o Yahoo para pesquisas.

Meta Ads

O Meta Ads(Facebook Ads) combina várias plataformas de PPC, permitindo que as empresas segmentem públicos locais por meio do Facebook e do Instagram. Com opções de segmentação precisas baseadas em localização, dados demográficos, interesses e comportamentos, as empresas podem criar anúncios altamente relevantes. O Meta Ads também oferece ferramentas robustas de análise e rastreamento para medir o envolvimento e as taxas de conversão.

SEMrush

A SEMrush é uma ferramenta abrangente que oferece recursos de pesquisa de palavras-chave, análise competitiva e gerenciamento de campanhas. A SEMrush ajuda as empresas a identificar palavras-chave locais de alto desempenho e a monitorar o desempenho de suas campanhas de PPC em relação aos concorrentes.

Landingi

O Landingi é um construtor de páginas de destino fácil de usar, projetado para criar páginas de destino otimizadas para campanhas de PPC. Ele oferece mais de 400 modelos, que podem ser facilmente personalizados em seu editor e otimizados com recursos de página de destino de IA. Ferramentas orientadas por IA, como um gerador de conteúdo, podem ajudá-lo a criar conteúdo relacionado a anúncios para uma página de destino inteira. O Landingi oferece suporte a traduções em 29 idiomas, graças às quais você pode aproveitar seu potencial na criação de campanhas locais de PPC.

A plataforma Landingi também se concentra na otimização de páginas, fornecendo aos usuários uma ferramenta de teste A/B. Ela ajuda a fazer experimentos com várias versões de páginas e a encontrar a de melhor desempenho. A ferramenta EventTracker permite rastrear eventos e o comportamento do usuário, reunindo todos os dados em um único painel. Essa ferramenta permite incorporar otimizações baseadas em dados para proporcionar uma melhor experiência ao usuário e, em última análise, obter melhores resultados na campanha de PPC. A Landingi oferece mais de 170 integrações, inclusive com várias plataformas de publicidade. Essa plataforma ajuda as empresas a criar páginas de aterrissagem dedicadas e de alta conversão, personalizadas para campanhas locais de PPC que aumentam o ROI geral.

Qual é o impacto do PPC local no SEO local?

O impacto do PPC local no SEO local inclui maior visibilidade e mais tráfego. Os anúncios locais de PPC podem direcionar tráfego imediato para seu website, complementando os esforços de pesquisa orgânica e aumentando sua presença on-line geral. O aumento do tráfego e do envolvimento do usuário com o PPC pode melhorar indiretamente seu SEO local, sinalizando aos mecanismos de pesquisa que seu site é relevante e valioso. Além disso, a exposição consistente da marca por meio do PPC pode aumentar as pesquisas de marca e mais citações locais, fortalecendo ainda mais seu desempenho de SEO local.

Como integrar o PPC local a outras estratégias de marketing?

Para integrar o PPC local com outras estratégias de marketing, alinhe suas campanhas de PPC com suas metas gerais de marketing e mensagens. Use temas promocionais e de marca consistentes em todos os canais, incluindo mídia social, e-mail e marketing de conteúdo. Aproveite os dados das campanhas de PPC para informar e refinar suas estratégias de SEO e conteúdo, concentrando-se em palavras-chave de alto desempenho. Incorpore o rastreamento de chamadas e extensões locais nos anúncios PPC para aprimorar os esforços de marketing off-line. Além disso, use os insights de PPC para adaptar ofertas e promoções, criando uma abordagem de marketing coesa e unificada que maximize o alcance e o envolvimento.

Tendências futuras da publicidade PPC local

Espera-se que as tendências futuras da publicidade PPC local incluam vários desenvolvimentos importantes, como o aproveitamento da IA e do aprendizado de máquina para otimizar as campanhas por meio de uma melhor segmentação de público-alvo e análise preditiva. A segmentação hiperlocal se tornará mais refinada, permitindo que as empresas alcancem clientes em bairros ou ruas específicas. A otimização da pesquisa por voz ganhará importância à medida que mais usuários usarem dispositivos ativados por voz para pesquisas locais. Além disso, um foco maior em estratégias mobile-first otimizará os anúncios para consumidores em movimento.

Domine suas campanhas locais de PPC com a Landingi

O PPC local conecta empresas com públicos locais, aumentando o tráfego e as conversões. O direcionamento preciso, as palavras-chave relevantes e as páginas de destino otimizadas maximizam os orçamentos e o ROI. Benefícios como visibilidade local, alcance econômico e resultados mensuráveis fazem dele um item obrigatório do marketing digital.

O PPC local é uma ferramenta poderosa para o crescimento local. Os exemplos reais deste artigo mostram como empresas de vários setores prosperam com o PPC local. Aproveite as principais estratégias, como pesquisa de palavras-chave e otimização contínua, para navegar pelo PPC local e atingir as metas de marketing. Experimente a Landingi agora mesmo – domine a criação de páginas de destino de alta conversão e veja sua empresa crescer com anúncios de PPC locais.