A publicidade digital é a forma como as marcas modernas são vistas, ouvidas e lembradas. É a arte de promover sua empresa em canais on-line, desde mecanismos de pesquisa e mídias sociais até plataformas de vídeo e áudio, usando segmentação orientada por dados e resultados mensuráveis.
De fato, os gastos globais com anúncios digitais devem chegar a US$ 740 bilhões até 2025, de acordo com o Statista, mostrando o quanto as marcas investem para se conectar com o público onde ele realmente passa o tempo.
O que você aprenderá com este guia:
- O que é publicidade digital e como ela difere do marketing tradicional.
- Os principais tipos de anúncios digitais – de pesquisa a redes sociais, vídeo e muito mais.
- Estratégias e dicas comprovadas para aumentar o desempenho e o ROI de seus anúncios.
- Como transformar cliques em anúncios em leads e vendas reais.
Este guia o ajudará a fazer anúncios mais inteligentes e a converter melhor, independentemente de você estar executando sua primeira campanha ou expandindo para várias plataformas.
O que é publicidade digital?
A publicidade digital é a promoção paga de sua marca, produto ou serviço por meio de plataformas conectadas à Internet, projetadas para atingir e envolver públicos-alvo com resultados mensuráveis.
Em termos mais simples: quando você vê um anúncio no Google, no YouTube, no Facebook ou em um fluxo de áudio e clica ou interage, trata-se de publicidade digital. Ela é importante porque mais do seu público está on-line do que nunca e porque a segmentação e o rastreamento avançados a tornam mais eficiente do que muitos canais tradicionais.
6 tipos diferentes de publicidade digital
A publicidade digital assume muitas formas. Escolha um canal e um formato com base em onde seu público está ativo e como alcançá-lo de forma eficaz. Veja a seguir os principais tipos de anúncios digitais:
1. Publicidade de pesquisa
Publicidade de pesquisa significa exibir anúncios baseados em texto nos mecanismos de pesquisa no momento em que as pessoas estão procurando ativamente por algo – como digitar “melhor tênis de corrida” no Google e ver alguns resultados patrocinados antes mesmo de rolar a página.
Com os anúncios de pesquisa, você dá lances em palavras-chave que seu cliente ideal pode digitar. Você só paga quando alguém clica, portanto, é orientado pelo desempenho. Quanto melhor seu anúncio e landing page corresponderem à pesquisa, maior será sua chance de aparecer.
O que torna a publicidade de busca poderosa é o timing. Você não está interrompendo – você está aparecendo quando alguém quer exatamente o que você oferece. Uma floricultura que aparece para “entrega de flores em Nova York” não está adivinhando; ela está atendendo a uma demanda real.
Você também pode restringir as coisas. Quer alcançar as pessoas que usam telefones em um CEP específico durante o horário de almoço? Fácil. Entre anúncios de texto e carrosséis de produtos, a pesquisa oferece uma linha direta para o tráfego de alta intenção.
2. Exibição de publicidade
Publicidade gráfica significa usar anúncios visuais, como banners, quadrados da barra lateral ou pop-ups, que aparecem em sites e aplicativos, geralmente à medida que os usuários rolam pelo conteúdo. Trata-se de recursos visuais: imagens estáticas, animações ou vídeos curtos projetados para chamar a atenção.
Diferentemente dos anúncios de pesquisa, os anúncios gráficos não esperam pela intenção. Eles encontram usuários com base em interesses, comportamento ou dados demográficos. Uma marca de esqui pode exibir anúncios em sites de previsão do tempo para usuários de regiões com neve – inteligente, não é?
Esses anúncios são colocados em redes como a Rede de Display do Google, dando acesso a milhares de sites. Os anunciantes podem comprar posicionamentos diretamente ou de forma programática por meio de plataformas orientadas por dados.
É bom saber: Os anúncios gráficos são fornecidos em tamanhos padrão (como 728×90 ou 300×250) e podem incluir elementos interativos. Mas há um desafio? A cegueira de banner. As pessoas ignoram anúncios chatos, portanto, os recursos visuais e as mensagens precisam se destacar.
3. Publicidade em mídia social
Publicidade em mídias sociais significa realizar promoções pagas em plataformas como Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn ou X-ads que se misturam ao feed e se parecem com publicações normais, mas são marcadas como “Patrocinadas”. Podem ser postagens de fotos, vídeos, histórias, carrosséis ou até mesmo mensagens diretas, todas projetadas para gerar engajamento e conversões.
O verdadeiro poder: a segmentação. As plataformas sociais sabem muito: idade, local, interesses, hábitos. Você pode alcançar “homens de 30 a 40 anos em Austin que adoram café e andar de bicicleta” com precisão quase cirúrgica.
Você veicula anúncios por meio do gerenciador de anúncios de cada plataforma – definindo público, orçamento e meta. O preço funciona como um leilão: custo por clique, impressão, visualização ou lead.
Cada plataforma desempenha uma função diferente. O Meta oferece alcance e narrativa visual. O LinkedIn é ouro para B2B. O TikTok é onde a Geração Z vive – e compra. O X é rápido, reativo e orientado por tendências.
4. Publicidade em vídeo
Publicidade em vídeo significa exibir clipes de vídeo curtos como anúncios – antes de um vídeo do YouTube, no feed do Instagram, entre as rolagens do TikTok ou dentro do Stories. Esses anúncios podem ser exibidos antes, durante ou fora do conteúdo do vídeo e aparecem em praticamente todos os lugares que as pessoas assistem on-line.
Os formatos variam: pre-rolls puláveis do YouTube, bumpers de 6 segundos, 15s não puláveis ou TikToks em tela cheia. Alguns são reproduzidos automaticamente nos feeds; outros exigem cliques ou deslizes. O segredo: chamar a atenção rapidamente – a maioria dos usuários decide nos primeiros segundos.
O vídeo se destaca porque conta uma história com som, movimento e emoção. Um bom anúncio pode fisgar você, demonstrar um produto e provocar uma ação – tudo em menos de 30 segundos. Pense em desempacotamentos de produtos, instruções rápidas ou narrativas fortes que geram cliques.
Você pode veicular anúncios em vídeo no YouTube via Google Ads, em plataformas sociais como TikTok ou Instagram, ou de forma programática em sites de editores. As metas da campanha variam de conscientização em massa a instalações ou vendas de aplicativos.
Com bilhões de visualizações diárias de vídeos, o alcance é enorme. Mas não se trata apenas de visualizações – trata-se de conexão. Quando bem feito, o vídeo não interrompe; ele envolve.
5. Publicidade nativa
A publicidade nativa significa a veiculação de conteúdo pago que se mistura com a aparência, o tom e o formato da plataforma – como artigos patrocinados em sites de notícias ou listagens de produtos na Amazon que parecem resultados regulares.
Você já os viu com o rótulo “Patrocinado” ou “Recomendado para você” abaixo dos artigos. Eles aparecem em blogs, no feed das mídias sociais ou dentro de caixas de descoberta de conteúdo de plataformas como Outbrain ou Taboola.
As marcas usam o nativo para compartilhar conteúdo útil e orientado por histórias que promovem sutilmente sua mensagem. Um blog de finanças pode apresentar as “5 principais dicas de investimento” que levam ao site de um banco – parece um conselho, não uma proposta.
Esses anúncios têm bom desempenho porque respeitam o espaço do leitor. Eles são criados para despertar a curiosidade, não para atrapalhar. Mas a transparência é importante – os bons editores os rotulam claramente como patrocinados.
As campanhas nativas podem ser veiculadas em redes de editores ou por meio de parcerias diretas com veículos de mídia. O segredo é combinar tom, estilo e valor. Quando bem feitos, os anúncios nativos parecem conteúdo que as pessoas realmente querem ler.
6. Publicidade em áudio
Publicidade em áudio significa colocar anúncios dentro de fluxos de música ou podcast, como ouvir “Voltaremos logo após esta mensagem…” enquanto estiver ouvindo no Spotify ou no Apple Podcasts. Esses anúncios chegam às pessoas quando elas não estão olhando para uma tela, mas ainda estão totalmente sintonizadas.
O que torna o áudio especial? Ele alcança as pessoas quando seus olhos estão ocupados, mas seus ouvidos – e sua atenção – estão bem abertos. Você não está competindo com os recursos visuais. Você está falando diretamente, por meio de tom, música e narração de histórias.
Esses anúncios são exibidos entre as músicas em plataformas como o Spotify ou como mensagens lidas pelo apresentador em podcasts. Em geral, eles duram de 15 a 60 segundos e parecem fazer parte da experiência auditiva, não uma interrupção.
A segmentação é mais inteligente do que no rádio antigo. Os anunciantes podem escolher os ouvintes por local, idade, gênero e até mesmo listas de reprodução específicas. Uma cafeteria local pode veicular anúncios matinais em playlists de jazz; uma marca de tecnologia pode patrocinar um podcast de startup.
Plataformas como Spotify e Pandora também mostram banners clicáveis enquanto o anúncio é reproduzido. Algumas até oferecem cartões de CTA de acompanhamento que aparecem após o término do áudio, facilitando a ação dos ouvintes.
Uma das maiores vitórias? Conclusão. A maioria dos anúncios em áudio é ouvida até o fim, porque geralmente não há botão para pular. E os anúncios de podcast, especialmente os lidos pelo apresentador, parecem pessoais e confiáveis, o que os torna excepcionalmente eficazes.
Benefícios da publicidade digital para o tipo de anúncio
Diferentes tipos de publicidade digital têm diferentes pontos fortes. Essa é a beleza da coisa – cada um serve a um propósito, dependendo de suas metas, público-alvo e mensagem.
Vamos detalhar o que cada tipo de anúncio faz de melhor e quando usá-lo. Pense nisso como sua folha de dicas para escolher a ferramenta certa para o trabalho.
1. Benefícios dos anúncios de pesquisa
Os anúncios de pesquisa colocam sua marca na frente de pessoas que já estão procurando – literalmente digitando o que querem. Essa alta intenção significa melhores chances de os cliques se transformarem em vendas ou leads.
Como você está segmentando palavras-chave específicas, você controla quando e onde seus anúncios são exibidos. Adicione palavras-chave negativas e você pagará apenas pelo tráfego que realmente importa.
As campanhas de pesquisa são altamente mensuráveis. Você vê exatamente o que está funcionando – até cada palavra-chave – e pode otimizar em tempo real. Mais, o Google recompensa anúncios fortes com custos mais baixos.
O melhor de tudo é que você não precisa esperar. Os anúncios de pesquisa colocam você no topo dos resultados instantaneamente, o que os torna perfeitos para lançamentos rápidos ou para entrar em espaços competitivos.
2. Benefícios dos anúncios gráficos
Os anúncios gráficos estão em toda parte – em sites de notícias, blogs, aplicativos – proporcionando um alcance enorme na Web. Eles são ideais para desenvolver o reconhecimento da marca em escala, mantendo seu nome na frente das pessoas certas.
Com imagens, animações ou vídeos, os anúncios gráficos chamam a atenção de uma forma que o texto não consegue. Mesmo que alguém não clique, um visual arrojado pode se fixar e aumentar a lembrança da marca ao longo do tempo.
Eles também são econômicos. Os cliques em display costumam ser muito mais baratos do que os cliques em pesquisa, portanto, você pode aumentar o volume sem queimar o orçamento, especialmente para campanhas no topo do funil.
A segmentação é flexível: escolha sites, tópicos, interesses ou comportamentos específicos. E, com o redirecionamento, você pode acompanhar os usuários que já visitaram o seu site, o que é perfeito para reengajar ou estimular uma venda.
3. Benefícios dos anúncios sociais
Os anúncios em redes sociais proporcionam a você um alcance inigualável com precisão de laser. Com bilhões de usuários em todas as plataformas, você pode segmentar por idade, interesses, comportamento e até mesmo por eventos da vida, para que sua mensagem atinja exatamente o público certo.
Eles não apenas aparecem – eles são notados. As pessoas curtem, compartilham, comentam, marcam amigos. Essa interação transforma anúncios em conteúdo, e conteúdo em conversões.
Os formatos são criados para envolver: Reels, Stories, carrosséis, postagens de influenciadores. Não importa se você está seguindo uma tendência do TikTok ou exibindo recursos de produtos no Facebook, há espaço para ser criativo e eficaz.
As redes sociais priorizam os dispositivos móveis e são voltadas para os jovens. Se o seu alvo são os Millennials ou a Geração Z, esse é o playground deles. Uma campanha inteligente pode gerar compartilhamentos, comentários e até momentos virais – amplificando sua mensagem sem pagar a mais por isso. E cada curtida ou comentário é uma prova visível de que sua marca merece ser notada.
4. Benefícios dos anúncios em vídeo
O vídeo capta a atenção rapidamente comrecursos visuais, música e emoção que os anúncios estáticos não conseguem igualar. É ideal para contar histórias, lembrar a marca e fazer com que ideias complexas pareçam simples.
Você pode mostrar seu produto em ação, transmitir uma mensagem em 15 segundos ou explicar um recurso visualmente – tudo isso prendendo a atenção por mais tempo do que um banner jamais conseguiria.
O vídeo funciona em todas as plataformas – YouTube, TikTok, Instagram, CTV – ajudando você a alcançar o público onde ele já faz streaming. Somente o YouTube gerou mais de US$ 30 bilhões em receita de anúncios em 2024.
É mensurável e flexível. Você vê quem assistiu, por quanto tempo e se clicou – portanto, cada segundo de narrativa pode gerar resultados reais.
5. Benefícios dos anúncios nativos
Os anúncios nativos se misturam ao ambiente, de modo que os usuários se envolvem com eles como se fossem conteúdo normal.
A experiência é tranquila, sem interrupções. Seja um artigo patrocinado em um blog ou uma publicação promovida nas redes sociais, os anúncios nativos parecem fazer parte do feed, e não uma interrupção.
Eles brilham no celular. Os formatos nativos se ajustam naturalmente às telas dos dispositivos móveis, carregam mais rapidamente e superam os banners intrusivos em termos de atenção e envolvimento.
Mais, eles turbinam seu marketing de conteúdo. Os anúncios nativos promovem blogs, vídeos ou guias, posicionando sua marca como útil e gerando tráfego contínuo muito tempo após o término do gasto com anúncios.
6. Benefícios dos anúncios em áudio
Os anúncios em áudio geralmente recebem atenção total, especialmentedurante streaming ou podcasts, em que os usuários raramente pulam. Alguns formatos chegam a apresentar taxas de conclusão de mais de 90%, muito mais altas do que a maioria dos anúncios em vídeo.
Os anúncios de podcast parecem recomendações pessoais, especialmente quando lidos pelos apresentadores. Essa confiança gera alta lembrança, resposta e uma conexão emocional mais profunda.
Com música, voz e design de som, o áudio estimula a imaginação, criando uma cena na mente do ouvinte. Um roteiro bem elaborado pode contar uma história inteira em 30 segundos sem uma única imagem.
O áudio atinge as pessoas em momentos sem tela – dirigindo, fazendo exercícios, cozinhando – quando outros formatos de anúncio não conseguem. Ele preenche as lacunas do dia, transformando o tempo passivo em pontos de contato com a marca.
Ele também é inteligente e direcionado. Plataformas como o Spotify permitem que você alcance usuários por idade, local e até mesmo por tipo de lista de reprodução – de forma programada e em tempo real.
O melhor de tudo é que o áudio reforça outros canais. Um usuário pode passar pelo seu vídeo, mas se lembrar do seu jingle mais tarde, durante o streaming – criando um aumento entre formatos sem fadiga de anúncios.
Exemplos de publicidade digital por tipo de anúncio
Os exemplos de publicidade digital ajudam a mostrar como é cada tipo de anúncio em ação. Desde o direcionamento da intenção de pesquisa até o aumento do reconhecimento da marca, diferentes formatos desempenham diferentes funções.
Abaixo estão exemplos do mundo real que mostram como cada formato funciona – e por que funciona.
1. Google Ads Exemplo
Exemplos como este da Miro mostram como a clareza e a relevância das palavras-chave geram cliques. O título tem uma correspondência forte (“espaço de trabalho para inovação”), enquanto o subtítulo gera confiança rapidamente com prova social (“Milhões de usuários…”).
O que o torna inteligente? Os sitelinks funcionam como mini-CTAs, direcionando os usuários diretamente para ferramentas específicas, como mapas mentais ou fluxogramas. Não se trata apenas de visibilidade, mas de dar aos usuários uma vantagem inicial antes mesmo de chegarem ao site.
2. Exemplos de anúncios do Facebook
Esse anúncio do Facebook da Surfer atinge o ponto ideal: claro, útil e agradável aos olhos. A mensagem é incisiva (“Fix Old Content. Win New Traffic”), o visual é limpo e não atrapalha a rolagem, e os gráficos no estilo UI sugerem o valor real do produto.
Isso é o que funciona no Facebook: anúncios que parecem publicações úteis, não interrupções barulhentas. Quando feitos dessa forma, eles se misturam apenas o suficiente para serem notados e clicados.
3. Exemplo de anúncios no Instagram
O anúncio da Hostinger no Instagram é um ótimo exemplo de um anúncio de feed nativo bem feito. O visual arrojado com tema espacial e o texto inteligente “We are on a miss1on” chamam a atenção instantaneamente, enquanto o layout limpo e o CTA “Get Offer” se misturam perfeitamente ao feed do Instagram.
Como muitos dos anúncios do Instagram com melhor desempenho, ele imita a estética de design da plataforma, fazendo com que pareça um conteúdo, não apenas um anúncio, ao mesmo tempo em que gera uma ação clara.
4. Exemplo de anúncios do TikTok
Os anúncios do TikTok funcionam melhor quando parecem nativos da plataforma – e esse exemplo da K18 é perfeito. Ele mantém as coisas reais e relacionáveis, mostrando o trio de produtos em um ambiente de salão de beleza sem efeitos chamativos – apenas uma fatia da vida real. Parece mais uma recomendação de um amigo do que uma promoção da marca, e é exatamente por isso que os anúncios nativos do TikTok funcionam.
Como muitos dos anúncios do TikTok com melhor desempenho, ele é simples, autêntico e permite que o produto fale por si mesmo – perfeito para uma plataforma baseada em momentos cotidianos e transformações de beleza.
5. LinkedIn Ads Exemplo
Este anúncio do LinkedIn da Salesforce é um ótimo exemplo de um formato de carrossel bem feito. Cada cartão apresenta uma mensagem focada e orientada para os benefícios – visualmente arrojada, profissionalmente polida e fácil de passar o dedo.
Os carrosséis funcionam especialmente bem no LinkedIn porque dividem as propostas de valor B2B complexas em conteúdo de tamanho reduzido, que faz parar a rolagem. Para marcas que têm como alvo tomadores de decisão ou compradores corporativos, esse formato cria narrativa e engajamento de uma só vez.
6. Exemplo de anúncios do YouTube
Esse anúncio pré-enrolado do Uber Eats no YouTube acerta em cheio no básico: é curto, direto e imediatamente relevante. Em apenas 6 segundos, ele apresenta o Uber Eats Pass e planta a proposta de valor – nada de enrolação, apenas informações rápidas antes que o espectador possa pular.
O verdadeiro ponto forte: a segmentação inteligente. É provável que tenha atingido usuários que já usam aplicativos de entrega de comida, o que faz com que pareça mais um empurrãozinho útil do que uma interrupção aleatória. É assim que os anúncios do YouTube funcionam melhor – combinando a mensagem com o momento.
7. Exemplo de anúncios gráficos
Esse anúncio gráfico do Airbnb é um ótimo exemplo de criativo responsivo bem feito. A imagem atraente de uma estadia exclusiva na Nova Zelândia combina perfeitamente com o título curto e incisivo: “Hospede-se, em movimento”. Ele é visualmente atraente, compatível com dispositivos móveis e parece uma parte natural da página, não apenas uma interrupção.
O que faz isso funcionar? Visuais impressionantes, uma mensagem clara e a entrega inteligente de anúncios do Google. Anúncios gráficos responsivos como esse se ajustam ao visualizador, combinando imagem e texto para se adequar a diferentes tamanhos de tela e contextos. Adicione o redirecionamento e, de repente, você não estará apenas exibindo anúncios – estará inspirando futuras viagens.
8. Exemplo de anúncios nativos
Esse anúncio nativo da Allbirds e do The New York Times é uma aula magistral sobre a combinação de conteúdo e valores de marca. Ele parece e é lido como um editorial do NYT, mas está claramente identificado como uma postagem paga. A experiência imersiva – animações, som, efeitos de rolagem – atrai os leitores sem parecer uma venda difícil.
Por que funciona? Ele conta uma história real que se alinha com a missão de sustentabilidade da Allbirds e, ao mesmo tempo, oferece valor genuíno ao leitor. Isso é o que há de melhor nativo: conteúdo de marca com o qual as pessoas realmente querem se envolver.
9. Exemplo de anúncios em áudio
Anúncios em áudio, como essa campanha local da Pepsi, mostram como o som pode criar uma conexão real. A empresa veiculou anúncios personalizados e hiperdirecionados em 10 cidades dos EUA – cada um deles baseado em alimentos locais icônicos (como os cheesesteaks da Filadélfia ou os pratos de Chicago) e acompanhados de uma Pepsi gelada.
Os dubladores de cada região trouxeram autenticidade a cada ponto, acrescentando um toque local e credibilidade. Não se tratava apenas de um anúncio genérico – parecia pessoal. E funcionou: A Pepsi observou um aumento notável na favorabilidade da marca e na intenção de compra. Prova de que quando o áudio fala sua língua (literalmente), as pessoas ouvem.
Dicas e práticas recomendadas de publicidade digital
Os anúncios digitais funcionam melhor quando apoiados em uma estratégia. A seguir, você encontrará dicas de especialistas para cada um dos principais tipos de anúncio, com base em dados reais e no que realmente gera resultados.
Use-os para aumentar o ROI, evitar erros comuns e obter mais de cada clique, visualização ou impressão.
#1 Dicas de publicidade na pesquisa
Para vencer com os anúncios de pesquisa, não se trata de buscar o maior tráfego, mas de atrair o tráfego certo. Essas dicas o ajudarão a transformar a intenção em conversões e os cliques em clientes.
1. Estruture seus grupos de anúncios
A estrutura de seu grupo de anúncios afeta diretamente seus custos e seu desempenho. Quando suas palavras-chave, anúncios e landing pages estão bem alinhados em torno de um único tema, seu Índice de qualidade aumenta, seu CPC diminui e sua relevância dispara.
Pense em cada grupo de anúncios como uma microcampanha focada em uma intenção. Se estiver anunciando tênis, não misture “tênis de corrida branco”, “tênis de trilha” e “melhores tênis de ginástica” em um único grupo. Cada um deles merece sua própria lista de palavras-chave, texto do anúncio e landing page, porque o Google recompensa a relevância – eos usuários clicam quando sentem que você “leu a mente deles”.
Veja como fazer isso corretamente:
- Agrupe as palavras-chave por tópico, tipo de produto ou intenção – não apenas por volume.
- Combine os títulos dos anúncios com a palavra-chave principal do grupo.
- Certifique-se de que o landing page cumpre exatamente o que o anúncio promete.
Isso torna a otimização mais rápida, melhora o desempenho e permite que você dimensione de forma mais inteligente. Estrutura bagunçada = dados bagunçados. Estrutura limpa = ganhos limpos.
2. Acelere seu site para celular
Cada segundo que sua página leva para carregar mata sua taxa de conversão. Se o seu site for lento, sua taxa de rejeição aumentará e seu orçamento de anúncios se transformará em fumaça.
3. Espelhe a pesquisa em seu título
Quando o título do seu anúncio ecoa as palavras exatas que alguém digitou, isso gera confiança instantânea. Parece que você está respondendo à pergunta da pessoa, não a interrompendo.
Exemplo: Se alguém pesquisar “CRM para fotógrafos”, um anúncio que diga literalmente “CRM para fotógrafos” provavelmente superará o genérico “Software de CRM completo”.
#2 Dicas de publicidade gráfica
Com os anúncios gráficos, você não está capturando as pessoas enquanto elas pesquisam – você as está capturando no meio da rolagem, do artigo ou do jogo. Isso significa que você tem menos tempo para chamar a atenção delas e mais ferramentas criativas para fazer isso. Veja como fazer com que cada impressão conte.
1. Pare de desperdiçar dinheiro com a colocação de lixo
Nem todas as impressões são criadas da mesma forma. Na publicidade gráfica, você pode estar direcionando o público certo, mas ainda assim aparecer nos lugares errados.
As redes de display são enormes. Essa é a beleza e o perigo. Se você não auditar regularmente seus posicionamentos de anúncios, seus banners bem projetados poderão acabar imprensados entre dois níveis de jogos para celular que não podem ser pulados – ou em um site que não é atualizado desde 2013.
O que acontece depois? Cliques acidentais, gastos desperdiçados e nenhuma conversão à vista.
Aqui está um exemplo real:
Um cliente tinha uma campanha excelente em andamento com forte segmentação: usuários do mercado que procuravam ferramentas de gerenciamento de projetos. Mas quando verificamos seus posicionamentos? 32% de suas impressões vieram de aplicativos móveis para crianças pequenas. Além de serem irrelevantes, a maioria dos cliques era acidental. Orçamento esgotado, ROI zero.
O que fazer em vez disso:
- Execute relatórios de colocação regularmente em Google Ads.
- Exclua aplicativos móveis, especialmente jogos e aplicativos utilitários, a menos que esteja intencionalmente direcionado a esses usuários.
- Use exclusões de tópicos e categorias para ficar longe de conteúdo de baixa qualidade ou não relacionado.
- Destaque seus canais de maior conversão e considere o uso de canais gerenciados para concentrar seus gastos neles.
A exibição é poderosa, mas somente se seus anúncios forem exibidos em locais em que seu público realmente confia e com os quais se envolve.
2. Design para impacto instantâneo
Você tem um segundo – literalmente. Seu visual precisa interromper a rolagem antes mesmo de o cérebro processá-lo completamente. Use cores fortes, contraste claro e um único ponto focal que se destaque sem ruído.
3. Sequencie seus criativos
Trate seus anúncios como capítulos de uma mini-história. Não mostre apenas a mesma imagem 10 vezes. Crie curiosidade e guie os usuários por meio da conscientização, do interesse e do desejo.
Exemplo:
Anúncio 1: “Está se sentindo preso ao marketing?”
Anúncio 2: “Veja como as agências reduzem o tempo de campanha pela metade”.
Anúncio 3: “Experimente gratuitamente – não é necessário cartão de crédito”.
Anúncios sequenciados criam progressão, não fadiga de banners.
4. Rastrear além do clique
Um banner com uma CTR de 5% é inútil se os usuários abandonarem a página 2 segundos após a aterrissagem. Configure o rastreamento de conversões, a profundidade da rolagem, o tempo na página – ou, melhor ainda, meça as conversões assistidas.
Por que isso é importante: A exibição é uma jogada no topo do funil, mas o comportamento pós-clique mostra o que realmente está funcionando.
De impressões a conversões, a Landingi ajuda seus anúncios gráficos a gerar resultados reais!
#3 Dicas de publicidade social
Os anúncios em redes sociais não vivem em um vácuo – eles vivem entre selfies, memes e tiradas quentes. Se você quiser que eles funcionem, eles precisam parecer nativos do feed e ter uma estratégia forte. Veja como fazer com que seus anúncios sociais pagos sejam realmente notados e clicados.
1. Adeque seu anúncio à cultura da plataforma
Um cartão de citação B2B bem-acabado que se destaca no LinkedIn fracassaria instantaneamente no TikTok. O mesmo vale para o uso de fotos de banco de imagens rígidas no Instagram – as pessoas passarão direto por elas.
O que fazer: Crie sua criatividade e seu tom para a plataforma. Seja cru e rápido no TikTok, estético e emocional no Instagram, direto e inteligente no LinkedIn.
2. Use formulários de chumbo nativos para reduzir o atrito
Cada clique que você economiza = mais conversões. Especialmente em dispositivos móveis, os formulários de leads nativos (como Meta Lead Ads ou LinkedIn Lead Gen Forms) mantêm os usuários na plataforma, reduzem o tempo de carregamento e aumentam o preenchimento do formulário.
Dica profissional: preencha previamente os campos com dados de perfil (sempre que possível) e faça com que a oferta pareça uma vitória rápida: “Obtenha a lista de verificação”, “Agende uma consulta gratuita”, “Entre na lista de espera”.
3. Atualize os criativos antes que eles se cansem
A fadiga de anúncios se instala rapidamente nas redes sociais. Se você estiver vendo as CTRs caírem ou os CPMs aumentarem, é provável que as pessoas já tenham superado isso. E mesmo que você ainda esteja recebendo cliques, as conversões podem cair se o anúncio parecer obsoleto.
O que fazer: Faça um rodízio de seus visuais e textos a cada uma ou duas semanas. Teste pequenas variações – novas manchetes, formatos diferentes, CTAs ajustadas – para manter sua mensagem atualizada sem precisar recomeçar do zero.
Bônus: use as quedas de frequência e engajamento como sinais de alerta precoce. A rolagem nunca dorme.
#4 Dicas de publicidade no YouTube
O YouTube não é apenas uma plataforma de vídeo – é o segundo maior mecanismo de pesquisa. E seus anúncios são veiculados entre vídeos de gatos, instruções, análises de produtos e mergulhos profundos. Isso significa que seu criativo e sua segmentação precisam ser rápidos e inteligentes.
1. Faça um gancho forte nos primeiros 5 segundos
Antes mesmo de o espectador pensar no que está assistindo, ele já está passando o mouse sobre o botão Pular. Se a sua introdução não chamar a atenção imediatamente, é o fim do jogo.
O que fazer: Comece com uma pergunta, um visual surpreendente ou uma declaração contundente. Nada de fades lentos. Nada de logotipos de 10 segundos. Nada de introduções longas. Você tem 5 segundos para ganhar os próximos 10.
2. Explore o YouTube Studio
Google Ads fornece os dados básicos – visualizações, CTR, discriminação de dispositivos. Mas o YouTube Studio vai mais fundo. Lá, você pode rastrear cliques em cartões, duração média da visualização e envolvimento do espectador em diferentes dispositivos. E esses dados podem economizar seu orçamento.
Alguns dispositivos, como TVs e consoles de jogos, geralmente apresentam métricas de visualização fortes (longos períodos de exibição, altas taxas de conclusão). Mas aqui está o problema: eles não suportam cartões clicáveis. Portanto, embora seu vídeo pareça estar funcionando, você não está obtendo nenhum clique – e possivelmente desperdiçando dinheiro em visualizações que não convertem.
O que fazer: Acesse o YouTube Studio, inclua métricas como taxa de cliques em cartões e % de visualizações e compare entre dispositivos. Se estiver executando a descoberta do TrueView ou qualquer coisa focada em conversão, considere excluir TVs e consoles de jogos.
3. Design para o silêncio
Nem todo mundo está assistindo com som. As legendas e as sobreposições de texto não são apenas recursos de acessibilidade – são ferramentas de desempenho. Especialmente em dispositivos móveis, a reprodução automática sem som é comum. Um ótimo anúncio com legendas ainda pode transmitir a mensagem sem som.
Dica extra: use tipografia cinética ou texto animado para destacar visualmente os pontos principais.
Deseja obter mais de seus vídeos do YouTube? Incorpore-os em landing pages e veja as conversões crescerem!
#5 Dicas de publicidade nativa
Os anúncios nativos são criados com base em uma ideia central: não interrompa – integre. Quando bem feitos, eles combinam com o tom, o formato e o valor da plataforma em que estão inseridos e, ao mesmo tempo, levam o leitor à sua marca. Veja como fazer com que o conteúdo nativo pareça útil, e não vendedor.
1. Espelhar as expectativas do leitor
O conteúdo nativo deve se parecer com o restante da plataforma. Se o seu anúncio for exibido em um site de notícias repleto de explicações detalhadas, uma listagem superficial não será suficiente. Combine com o formato que seu público-alvo buscou.
Exemplo: Em uma plataforma como a Forbes ou a Business Insider, procure formatos de títulos como “7 erros que os novos gerentes cometem” ou “Como a empresa X reduziu os custos em 30% em 3 meses”. É o conteúdo em primeiro lugar, mas com uma marca discreta.
2. Lidere com um benefício, não com sua marca
A publicidade nativa não é o lugar para gritar seu nome. Em vez disso, comece oferecendo valor. Que problema você pode resolver? Que insight você pode oferecer? O leitor deve sentir que está recebendo algo útil desde a primeira frase.
Bom exemplo: Como dormir melhor sem mudar sua rotina”
Exemplo ruim: “Experimente os travesseiros SleepEZ – os melhores do mercado”
As pessoas não clicam em anúncios – elas clicam em histórias que são importantes para elas. Você ganha o clique ao prometer uma solução, não uma proposta.
3. Enquadre seu valor por meio de uma narrativa
As pessoas não se lembram de produtos – elas se lembram de histórias. Use a estrutura narrativa para agregar valor e, ao mesmo tempo, guiar suavemente os leitores em direção à sua solução.
Comece com um problema que possa ser relacionado → apresente uma pessoa/equipe/marca real → explique como eles resolveram o problema → inclua sua oferta como parte da jornada.
Exemplo de lead-in:
“Emma gastava mais de 6 horas por semana escrevendo descrições de cargos – até encontrar uma maneira de automatizar o processo sem perder a voz de sua equipe.”
A narração de histórias cria um impulso emocional. Ela diminui a resistência e faz com que o leitor queira saber como termina, mesmo que o final envolva o seu produto.
#6 Dicas de publicidade em áudio
Sem recursos visuais para se apoiar, os anúncios em áudio vivem ou morrem pelas palavras, pelo tom e pelo momento. Veja como garantir que seu anúncio seja ouvido e lembrado.
1. Prenda o ouvinte com sua primeira frase
Você não tem um visual para interromper a rolagem, portanto, sua linha de abertura é tudo. Se ela não despertar o interesse, sua mensagem se transformará em ruído de fundo (ou será totalmente ignorada).
Comece com uma pergunta ousada, um momento que possa ser relacionado ou um fato surpreendente. Ignore as introduções e as isenções de responsabilidade.
Bom exemplo: “Ainda está pagando por uma academia que não usa?”
Exemplo ruim: “Olá, nós somos a FitTime – a principal plataforma de fitness para profissionais ocupados…”
2. Construir imagens mentais com som
Como você não pode mostrar nada, precisa ajudar o ouvinte a imaginar. Use uma linguagem vívida, som ambiente ou uma narrativa simples para estimular a imaginação.
Exemplo: “Imagine tirar da caixa um telefone novinho em folha – o lacre racha, a tela acende e você ainda nem pagou o preço total.”
3. Simplifique sua CTA como se fosse uma rádio ao vivo
URLs longos e desajeitados e CTAs de várias etapas são inúteis no áudio. Seu ouvinte não pode clicar em nada – ele precisa se lembrar. Mantenha-o curto, claro e repetível.
Use URLs personalizados, nomes de marcas simples ou ações de uma linha, como “Faça o download do aplicativo” ou “Procure o SleepSound em seu reprodutor de podcast”.
Dica profissional: Diga duas vezes e faça uma pausa logo antes ou depois para deixar a frase cair.
CTA ruim: “Acesse www.brandname.com/offers2024-slash-deals?utm=source…”
CTA melhor: “Basta acessar Brandname dot com. Esse é o nome da marca ponto com.”
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A publicidade digital não se trata apenas de ser notado – trata-se de criar uma jornada completa que começa com curiosidade e termina em ação. Cada tipo de anúncio que você explorou, desde a pesquisa até o áudio, desempenha uma função exclusiva para aproximar seu público do “sim”. Mas aqui está o segredo: o verdadeiro poder de sua campanha aparece após o clique.
Principais conclusões
- Cada plataforma desempenha uma função exclusiva. A pesquisa capta a intenção, as redes sociais estimulam o envolvimento, o vídeo conta histórias e o nativo gera confiança. As melhores estratégias misturam e combinam canais para atender aos usuários em cada estágio.
- A criatividade ganha a rolagem. Seja em um anúncio de seis segundos no YouTube ou em uma única imagem no Instagram, os ótimos anúncios são atraentes, parecem nativos da plataforma e fazem o espectador sentir algo: curiosidade, entusiasmo, confiança.
- A relevância impulsiona o ROI. Os anúncios funcionam quando correspondem ao contexto – a mensagem certa, no momento certo, para a pessoa certa. A segmentação, o tom e o tempo transformam as impressões em impacto.
- landing pages selar o negócio. A experiência pós-clique é onde as conversões acontecem. Alinhe seu anúncio e sua mensagem, simplifique o caminho para a ação e mantenha-o rápido, focado e pronto para dispositivos móveis.
Com anúncios inteligentes e landing pages otimizados, você está criando um impulso que converte. Se você está pronto para transformar seu tráfego em resultados tangíveis, a Landingi lhe oferece as ferramentas para criar anúncios de alta conversão e específicos para campanhas, sem a necessidade de adivinhação. Experimente agora!
