Digital marketing og performance marketing er tæt forbundne, men ikke indbyrdes udskiftelige. Digital markedsføring er en bred strategi, der bruger onlinekanaler, mens performance marketing fokuserer på målbare resultater som klik eller konverteringer – hvilket gør det til en underkategori inden for den digitale tilgang. Et af de vigtigste elementer, der forbinder disse to strategier i praksis, er landing page. landing pages fungerer som et fælles fundament for begge tilgange og kombinerer kampagnens rækkevidde med konverteringssporing.
Men uanset de semantiske labyrinter handler begge begreber om vigtige ting. Bare tænk over det: Mangel på kvalitetsdata anses for at være den sværeste udfordring for leadgenerering for 42 % af B2B-marketingfolk (Invoca, BrightTalk). Performance-marketingkampagner lykkes ved at få mest muligt ud af… data af høj kvalitet. Ellers ville de ikke virke, og virksomhederne ville ikke betale for dem. De hører også ubestrideligt til digital markedsføring… Jeg vil gå endnu længere og sige, at performancebaserede marketingtaktikker former fremtiden for digital marketing. Vil du være en del af den?
Det er godt at starte med det grundlæggende for at få en klar forståelse af digital og performance marketing, og det er netop, hvad vi tilbyder i dette indlæg! Til at begynde med forklarer vi begge begreber, fremhæver deres vigtigste anvendelser, skitserer de største forskelle og dækker deres begrænsninger med praktiske eksempler.
Lad os dykke ned i det!
Hvad er digital markedsføring?
Digital markedsføring refererer til enhver markedsføringsindsats, der bruger internettet eller elektroniske enheder til at promovere produkter eller tjenester. Det omfatter forskellige strategier som f.eks:
- søgemaskineoptimering (SEO),
- pay-per-click-annoncering (f.eks. Google Ads, Instagram Ads),
- markedsføring på sociale medier,
- e-mail-kampagner,
- markedsføring på nettet,
- og indholdsmarkedsføring.
Det, der adskiller digital markedsføring fra andre, er dens datadrevne natur. Det giver virksomheder mulighed for at analysere kundeadfærd, skræddersy budskaber og forfine kampagner for at opnå bedre resultater. Det giver også mulighed for engagement i realtid, så marketingfolk kan justere indsatsen ud fra, hvordan brugerne reagerer.
En stor fordel ved digital markedsføring er dens globale rækkevidde. I modsætning til traditionel markedsføring, som ofte er begrænset til et lokalt publikum eller en enkelt kanal, kan digital markedsføring komme i kontakt med brugere over hele verden.
Nogle definitioner omfatter også offline reklame- og markedsføringsmetoder, som f.eks. butiksudstillinger, digitale billboards eller in-app-annoncer – som en del af en bredere digital strategi.
Hvad er performance marketing?
Performance marketing er en digital strategi, hvor annoncører kun betaler, når en bestemt handling – som et klik, et lead eller et salg – er gennemført. Det er en resultatdrevet model, der sikrer, at virksomheder kun bruger penge på målbare resultater, hvilket gør det til en omkostningseffektiv måde at maksimere investeringsafkastet (ROI) på.
Denne tilgang involverer ofte partnerskaber med publishers eller affiliates, der promoverer produkter til gengæld for en provision, der er knyttet til performance. Det er især effektivt for brands, der fokuserer på hurtig, sporbar vækst.
De vigtigste performance marketing-kanaler omfatter:
- affiliate marketing,
- pay-per-click (PPC) annoncering,
- og annoncering på sociale medier.
I affiliate marketing promoverer influencere eller indholdsskabere produkter på deres platforme, f.eks. blogs eller konti på sociale medier, og tjener en provision for hvert lead eller salg, de genererer. PPC, som f.eks. Google Ads, opkræver kun betaling fra annoncører, når brugerne klikker, så marketingbudgetterne går til reelt engagement. På samme måde tilbyder sociale medieplatforme som Facebook og Instagram præstationsbaserede modeller, der giver mulighed for sporing og optimering i realtid.
Den største fordel ved performance marketing er gennemsigtighed. I modsætning til traditionelle annoncer, der tager sig betalt for visninger uanset resultater, viser denne model nøjagtigt, hvad hver dollar opnår. Markedsførere kan løbende forfine kampagner ved at analysere, hvilke målgrupper, kanaler og budskaber der giver de bedste resultater – hvilket gør performance marketing meget tilpasningsdygtig, ansvarlig og ROI-fokuseret.
10 vigtige forskelle mellem digital markedsføring og performance-markedsføring
Digital markedsføring og performance marketing adskiller sig på tværs af centrale dimensioner, herunder mål, måling, indholdsstrategi, målretning og ROI. Her er, hvordan de sammenlignes:
1. Målsætninger
Digital markedsføring fokuserer på langsigtede mål som brand awareness, publikumsengagement og opbygning af loyalitet. Målet er at skabe en konsekvent online-tilstedeværelse på tværs af flere platforme.
Performance marketing er resultatdrevet med kampagner, der er bygget til at generere klik, konverteringer eller salg – hurtigt og målbart.
2. Måling og sporing
Digital markedsføring er ofte afhængig af bredere målinger som visninger, rækkevidde og engagement, som signalerer interesse, men som ikke altid er direkte forbundet med indtægter.
Performance marketing er bundet til specifikke handlinger og KPI’er, som f.eks. omkostninger pr. klik (CPC), omkostninger pr. køb (CPA) eller afkast af annonceudgifter (ROAS), hvilket giver en mere direkte forbindelse til forretningsresultater.
3. Brugte kanaler og platforme
Som tidligere nævnt spænder digital markedsføring over en bred vifte af platforme: SEO, e-mailmarkedsføring, indholdsmarkedsføring, markedsføring på sociale medier og endda offline digitale værktøjer som billboards. Målet er at forene brandbudskaber på tværs af kontaktpunkter.
Performance-markedsførere fokuserer på platforme med stor effekt, som kan spores, såsom PPC-annoncer og affiliate-netværk. Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok og Google Ads er almindelige kanaler, der giver målbare resultater og hurtige feedback-loops.
4. Omkostningsstruktur
Digital markedsføring involverer ofte forhåndsinvesteringer i strategi for søgemaskinemarkedsføring, skabelse af indhold og platformstyring, hvor ROI måles over en længere tidshorisont.
Performance marketing bruger en pay-for-performance-model, hvor annoncører kun betaler, når en bestemt handling er gennemført. Det giver større omkostningskontrol og ansvarlighed.
5. Tidsramme for resultater
Digital markedsføring er bygget til gradvis vækst og brand equity, og det tager ofte måneder at vise målbare resultater.
Performance marketing er derimod rettet mod kortsigtede resultater og hurtig skalering, hvor data i realtid styrer beslutningerne fra dag ét.
6. Indhold og kreativ strategi
Digitalt indhold har en tendens til at informere, underholde eller engagere målgruppen. Blogindlæg, videoer og indlæg på sociale medier er designet til at opbygge relationer over tid.
Performance-fokuseret indhold er handlingsorienteret. Det er bygget op omkring konverteringer med klare opfordringer til handling, der tilskynder til klik, tilmeldinger eller køb.
7. Målretning mod målgruppen
Digital markedsføring er ofte rettet mod et bredt publikum for at øge brandets synlighed, nå ud til nye målgrupper og tiltrække en bred vifte af potentielle kunder. Kampagnerne kan være skræddersyet til generel opmærksomhed snarere end til specifikke segmenter med fokus på at nå ud til så mange mennesker som muligt (dette gælder især for søgemaskinekampagner).
Performance marketing bygger på præcis målretning, hvor man bruger data som demografi, interesser og adfærd til at personalisere kampagner og maksimere udbyttet af marketingindsatsen.
8. Tilpasningsevne og optimering
Digitale marketingstrategier, især SEO og brandingindsatser, kræver længere perioder for at se resultater. Det gør hyppige justeringer mere udfordrende.
Performance marketing giver mulighed for løbende optimering. Markedsførere kan tilpasse målretning, kreativitet og budgivning i realtid for at forbedre resultaterne.
9. Afkast af investering (ROI)
ROI i digital markedsføring kan være indirekte, knyttet til langsigtet brandværdi og kundeengagement i stedet for umiddelbar indtjening.
I performance marketing er ROI mere gennemsigtig: Omkostningerne er knyttet direkte til resultaterne, hvilket gør det lettere at vurdere den økonomiske effekt pr. kampagne.
10. Anvendelse på tværs af brancher
Digital markedsføring passer til brancher, hvor brandidentitet og langsigtet tilstedeværelse er afgørende, f.eks. mode, livsstil og underholdning.
Performance marketing foretrækkes ofte i hurtige sektorer som e-handel, teknologi eller abonnementstjenester, hvor målbar, skalerbar vækst er afgørende.
Sådan bygger landing pages bro mellem digital og performance marketing
Ved at tilpasse budskab, målretning og dataindsamling fungerer landing pages som den operationelle kerne, hvor digital brand-building møder præstationsdrevne resultater. I modsætning til almindelige hjemmesider er de bygget op omkring et enkelt formål, hvilket reducerer distraktioner og øger sandsynligheden for konvertering.
I digital markedsføring sikrer landing pages konsistens i budskabet, forbedrer brugeroplevelsen og reducerer afvisningsprocenten. De støtter også SEO ved at bruge relevante søgeord, indlæse hurtigt og fungere godt på mobilen, hvilket alt sammen øger den organiske synlighed.
Fra en performance marketing-vinkel hjælper landing pages med at sænke annonceomkostningerne og forbedre placeringen ved at øge annoncerelevansen og kvalitetsscoren på platforme som Google Ads. Markedsførere kan bygge flere versioner til forskellige målgrupper eller annoncevariationer og skabe personlige oplevelser, der giver bedre resultater.
De giver også mulighed for præcis målgruppemålretning og segmentering, især i PPC- og SEO-kampagner, der er rettet mod nichemarkeder. Kombineret med A/B-test og analyseværktøjer genererer landing pages værdifulde præstationsdata, der muliggør konstant optimering af både siden og den bagvedliggende kampagne.
Eksempler på digital markedsføring vs. performance-markedsføring
Den informative del er overstået, så lad os gå videre til at se reelle anvendelser af digital og performance marketing.
Eksempel på digital markedsføring (OpenAI)
Mens performance marketing fokuserer på at skabe resultater så hurtigt som muligt, arbejder digital marketing ofte mod bredere mål – som brand awareness og publikumsengagement. OpenAI’s aktivitet på LinkedIn illustrerer dette tydeligt.
Deres indlæg falder typisk i tre kategorier.
Produktbevidsthed og engagement
Disse indlæg viser, hvordan brugerne kan få gavn af OpenAI-værktøjer, og hjælper med at uddanne og vække interesse hos et allerede opmærksomt publikum. De skaber relevans uden at presse på for øjeblikkelig konvertering.
Brandets omdømme og partnerskaber
OpenAI annoncerer ofte samarbejder, partnerskaber eller initiativer, der fungerer som socialt bevis. De styrker brandets omdømme og synlighed.
Lanceringer og innovationshøjdepunkter
Disse opdateringer introducerer nye funktioner eller værktøjer og positionerer virksomheden som fremsynet. Selv om de tiltrækker potentielle brugere, handler målet mere om at informere og forme opfattelsen end om at skabe øjeblikkelige tilmeldinger.
Hvert indlæg har et defineret formål, men ikke alle er rettet mod øjeblikkelige konverteringer. I stedet opbygger OpenAI’s digitale marketingstrategi en langsigtet effekt gennem konsekvent brandeksponering og budskaber.
Eksempel på performance marketing (Amazon)
Amazon bruger performance marketing i stor skala, især gennem PPC-kampagner på platforme som Google Ads og Amazon Sponsored Products. Disse annoncer er målrettet brugere baseret på søgeintentioner og indkøbsadfærd, hvilket sikrer, at Amazons lister vises, når potentielle kunder aktivt leder efter lignende varer.
I perioder med høj trafik som Prime Day eller Black Friday øger Amazon budgivningen på søgeord for at fremme tilbud og bestsellere. Det kan f.eks. være rettet mod udtryk som “bedste støjreducerende hovedtelefoner”, “køkkenudstyr til overkommelige priser” eller “Lego bedste priser” for at få relevante produkter frem i toppen af søgeresultaterne.
Disse annoncer fører direkte til skræddersyede produktlister eller landing pages – som f.eks. en oprydningsside for Lego-sæt i stedet for en generisk Lego-kategori – hvilket giver et mere præcist match til brugerens hensigt.
Fordi Amazon kun betaler, når brugerne klikker, sikrer denne model en strammere budgetkontrol og resultatbaseret ROI. Med løbende sporing af parametre som klikfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens og omkostninger pr. køb (CPA) finjusterer Amazon sine kampagner for at fokusere på højtydende søgeord og produktkategorier.
Hvad er begrænsningerne ved digital markedsføring?
På trods af sine fordele har digital markedsføring flere vigtige begrænsninger, lige fra reklametræthed og databegrænsninger til algoritmeændringer og huller i infrastrukturen. Her er et nærmere kig:
Overeksponering af publikum og reklameblindhed
Brugerne udsættes for tusindvis af annoncer dagligt, og mange ignorerer dem nu ubevidst – et fænomen, der kaldes “annonceblindhed”. På mættede markeder gør det det sværere for brands at skille sig ud, og det får ofte annonceomkostningerne til at stige bare for at bevare synligheden.
Begrænsninger i databeskyttelse og overholdelse af regler
Love som GDPR og CCPA begrænser, hvordan virksomheder indsamler og bruger persondata, hvilket begrænser personalisering og kræver streng overholdelse. Det øger driftsomkostningerne og reducerer fleksibiliteten i kampagnedesignet.
Algoritme-drevne synlighedsskift
Platforme som Google og Facebook opdaterer konstant deres algoritmer og påvirker, hvordan og hvornår indhold vises. Disse ændringer kan forstyrre kampagner fra den ene dag til den anden og tvinge marketingfolk til at tilpasse strategier og omfordele budgetter med kort varsel.
Afhængighed af digital infrastruktur
Digital markedsføring er afhængig af god internetadgang og moderne udstyr. I områder med dårlig forbindelse eller ældre teknologi når kampagnerne ofte ikke ud til deres fulde publikum.
Begrænsninger i måling af varig brandværdi
Mens digitale kampagner giver data i realtid – som f.eks. klik- eller konverteringsrater – fanger disse målinger sjældent brandloyalitet eller kundens livstidsværdi. Det gør det sværere at evaluere den langsigtede succes af brandopbyggende indsatser.
Hvad er begrænsningerne ved performance marketing?
Selv om performance marketing udmærker sig ved at levere sporbare resultater, har det flere begrænsninger – især når det bruges uden bredere brandopbygningsstrategier.
Overfokus på øjeblikkelige resultater
Performance marketing er bygget op omkring øjeblikkelige handlinger: klik, tilmeldinger eller køb. Denne tilgang kan forsømme den langsigtede vækst i brandet og begrænse kundeloyalitet og -genkendelse. Kampagner kan øge salget på kort sigt uden at opbygge bæredygtig brandværdi.
Afhængighed af data af høj kvalitet
Effektiv performance-marketing er afhængig af nøjagtige data, der overholder reglerne. Når data er begrænsede på grund af privatlivslove som GDPR, svækker det målretningspræcisionen og personaliseringen.
Udfordringer med at ramme nichemarkeder
For brands, der retter sig mod snævre eller komplekse segmenter, kan performance-marketing ikke levere varen. Disse målgrupper har ofte brug for uddannelses- eller historiedrevet indhold, der ikke kan omsættes til øjeblikkelige klik eller konverteringer, hvilket reducerer værdien af rent resultatbaserede målinger.
Risikoen for overmætning
Overdreven afhængighed af konverteringsdrevne annoncer kan overvælde brugerne og føre til lavere engagement og “konverteringstræthed”. Hyppig eksponering for lignende budskaber risikerer at mindske afkastet, hvilket gør indholdets relevans og timing afgørende.
Høj konkurrence og stigende omkostninger
Platforme med højt indhold som Google og Facebook er meget konkurrenceprægede. Budkrige om de bedste søgeord får omkostningerne til at stige – nogle gange dramatisk.
Følg KPI’er, der bygger bro mellem digital og performance marketing med landing pages
Vores rejse er ved at være slut. Du har lært det grundlæggende i digital og performance marketing, så det er et ideelt tidspunkt at få lidt øvelse. Hvis du leder efter en platform, hvor du kan sætte dine færdigheder på prøve, så har vi noget til dig! I Landingi har du lige ved hånden en masse professionelle digitale marketingværktøjer sammen med stærke dataindsamlings- og analysefunktioner, som er gode til at måle en kampagnes resultater. Her er de vigtigste funktioner i Landingi:
- digital asset builder til oprettelse af landing pages, mikrosites, portefølje- og forfattersider (fra hundredvis af branchespecifikke skabeloner eller helt fra bunden) samt formularer, pop-ups og lightboxes,
- A/B-test og EventTracker til sporing, analyse og optimering af performance,
- AI-værktøjspakke til generering af indhold, forbedring af SEO og forbedring af billeder,
- 170+ integrationer med andre digitale apps og platforme til styring af kunderelationer, e-handel, e-mailmarketing, kommunikation og meget mere,
- skalerbarhed med Smart Sections, automatiske oversættelser til mange sprog og programmatiske sider i højsædet.
Og kirsebærret på toppen – i øjeblikket kan du få adgang til platformen og bruge dens muligheder gratis! Du skal bare vælge en gratis plan eller hoppe på prøveversionen af en af de betalte planer. I begge tilfælde er der ikke behov for forudbetaling. Bare lær og nyd det!
