PPC-Fallstudien: Wie Kampagnen und Landing Pages echte Ergebnisse erzielen

PPC-Optimierung ist ein kontinuierlicher Prozess aus Tests, Korrekturen und gezielten Feinjustierungen. Die erfolgreichsten Kampagnen basieren auf klugen Entscheidungen, die auf Daten beruhen. Das kann bedeuten, Keyword-Optionen anzupassen, schlecht laufende Anzeigen zu pausieren, Headlines neu zu schreiben oder den Landing-Page-Text besser an die Suchintention anzupassen. Diese Änderungen wirken auf den ersten Blick klein, doch zusammengenommen machen sie einen messbaren Unterschied bei Klicks, Conversions und der Budgeteffizienz.

In diesem Artikel findest du handverlesene PPC-Fallstudien, die zeigen, was in der Praxis wirklich funktioniert – von cleveren Gebotsstrategien über kreative Tests bis hin zur Verfeinerung von Keywords und Optimierung der Landing Pages. Laut Ranktracker sehen über 84 % der Marketer positive Ergebnisse mit ihren PPC-Kampagnen – aber die besten Kampagnen werden kontinuierlich weiterentwickelt. Die folgenden Beispiele aus der Praxis zeigen, wie das aussieht – und wie du es selbst umsetzen kannst.

Was ist eine Fallstudie zur PPC-Optimierung?

Eine Fallstudie zur PPC-Optimierung ist eine detaillierte Analyse, die zeigt, wie eine Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagne verbessert oder optimiert wurde, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Dabei kann es sich um eine erfolgreiche Verfeinerung von Display-Anzeigen, effektive Verbesserungen für Videoanzeigen-Kampagnen oder – am häufigsten – um Erfolgsgeschichten im Zusammenhang mit bezahlter Werbung in Suchergebnissen handeln.

Fallstudien bieten Beispiele aus der Praxis, in denen die anfänglichen Herausforderungen, die zur Bewältigung dieser Herausforderungen umgesetzten Strategien und die Ergebnisse dieser Strategien detailliert beschrieben werden. Sie konzentrieren sich auf Schlüsselaspekte wie Keyword-Auswahl, Anzeigentexte, Gebotsanpassungen, Targeting und die Rolle von Landing Pages bei der Steigerung der Conversions.

Das Ziel von Fallstudien zur PPC-Optimierung ist es, Einblicke in das zu geben , was funktioniert hat, warum es funktioniert hat und wie ähnliche Techniken auf andere Kampagnen angewendet werden können, um die Leistung zu verbessern. Sie dienen als Lernwerkzeug für Vermarkter, die ihre PPC-Bemühungen verfeinern möchten, indem sie bewährte Strategien und ihre greifbaren PPC-Ergebnisse untersuchen.

In Fallstudien zur PPC-Optimierung werden in der Regel Datendiagramme zur Veranschaulichung der wichtigsten Kennzahlen verwendet, um die Details hervorzuheben und die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Die wertvollsten Vorteile, die in Fallstudien zur Optimierung von Werbekampagnen und in PPC-Erfolgsgeschichten beschrieben werden, können sich auf Folgendes beziehen:

• optimierte Gesamt-Werbeausgaben (oder Kosten pro Konversion, durchschnittlicher CPC usw.),
• erhöhte Klickrate,
• mehr Leads (oder gezieltere Leads) anzulocken,
• und erhöhte Konversionsrate.

5 beste PPC-Optimierungsbeispiele

PPC-Fallstudien zeigen erfolgreiche Werbekampagnen und sind daher eine gute Möglichkeit, um zu lernen, wie Sie Ihre eigenen bezahlten Werbestrategien optimieren können. Schauen wir uns ein paar an und finden wir heraus, wie echte Unternehmen durch die Optimierung ihrer PPC-Ansätze großartige Geschäfts- und/oder Marketingergebnisse erzielt haben.

Wir berücksichtigen nur PPC-Fallstudien, bei denen sowohl das optimierende Unternehmen als auch der Kunde bekannt sind, so dass wir davon ausgehen können, dass die Geschichten vertrauenswürdig sind. Eine Ausnahme bildet Kuno Creative, wo der Name der Marke des Kunden nicht genannt wird, aber es ist ziemlich einfach, anhand der Verfolgung der Interaktionen in den sozialen Medien herauszufinden, wer es ist.

1. Scandiweb (für Aeropost)

In dieser Fallstudie wird untersucht, wie Aeropost seinen Umsatz in der Hochsaison durch die Implementierung einer ganzheitlichen strategischen PPC-Optimierung auf der Grundlage datengestützter Ansätze durch die Scandiweb PPC-Agentur erheblich steigern konnte.

Ziel (Umfang)

Das Hauptziel der PPC-Optimierung für Aeropost bestand darin, den Umsatz in der Haupturlaubssaison deutlich zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu halten oder zu senken. Dies beinhaltete die gezielte Akquise neuer Kunden und die Maximierung der Rendite der Werbeausgaben (ROAS) über verschiedene Google Ads-Konten hinweg.

Zu bewältigende Herausforderungen

Die Kampagne stand vor mehreren Herausforderungen, darunter ein enges Zeitfenster für die Optimierung, verstreute Daten über mehrere Anzeigenkonten und suboptimale Leistungskennzahlen. Darüber hinaus war die Notwendigkeit, ein aggressives Wachstum mit Kosteneffizienz während der wettbewerbsintensiven Hochsaison in Einklang zu bringen, ein zentrales Anliegen.

Aktionen/Strategien

Um diese Herausforderungen zu bewältigen, wurde eine umfassende Strategie umgesetzt. Dazu gehörte die Konsolidierung der fragmentierten Daten in einem einzigen Dashboard, das eine präzisere Leistungsverfolgung ermöglichte. Das Team restrukturierte und optimierte über 100 Kampagnen und konzentrierte sich dabei auf erweiterte Gebotsstrategien, Zielgruppensegmentierung und personalisiertes Messaging. Der Schwerpunkt lag auf der Identifizierung und Ausrichtung hochwertiger Kundensegmente, der Verfeinerung von Anzeigentexten und der Anpassung von Geboten auf der Grundlage von Echtzeit-Leistungsdaten. Darüber hinaus ermöglichte der Einsatz von automatisierten Geboten und fortschrittlichen Algorithmen eine effiziente Skalierung der Maßnahmen.

Ergebnisse

Der strategische Ansatz lieferte beeindruckende Ergebnisse, die sich wie folgt zusammenfassen lassen:

• Steigerung der Einnahmen um 224 %,
• 72%ige Verbesserung des ROAS,
• signifikantes Wachstum bei der Neukundengewinnung,
• einen höheren langfristigen Wert über die Hochsaison hinaus,
• nachgewiesene Wirksamkeit der PPC-Strategie,
• hob die Bedeutung datengestützter Entscheidungen und eines flexiblen Kampagnenmanagements hervor.

Basierend auf: Geschichte von Pedro Pereira

2. MTA Digital (für NewDataLabs)

Diese Fallstudie beschreibt, wie MTA Digital die PPC-Lead-Generierung für NewDataLabs, ein Unternehmen in einem komplexen B2B-Umfeld, erfolgreich optimiert hat. Angesichts knapper Budgets und der Notwendigkeit, die Qualität der Leads zu verbessern, hat das Team eine Reihe strategischer Maßnahmen ergriffen, um die Effektivität der Kampagnen auf den Plattformen Facebook und Google zu verbessern.

Ziel (Umfang)

Das Hauptziel bestand darin, gezielte Leads von höherer Qualität für die Webinare von NewDataLabs zu gewinnen und gleichzeitig die Kosten zu minimieren. Der Schwerpunkt lag auf einer deutlichen Reduzierung der Kosten pro Lead (CPL) bei gleichzeitiger Steigerung der Gesamteffektivität der PPC-Maßnahmen.

Zu bewältigende Herausforderungen

Die wichtigsten Herausforderungen für NewDataLabs, die ihren PPC-Erfolg behinderten, waren die folgenden:

• Komplexe und wettbewerbsintensive Branche: Die Tätigkeit in einem B2B-Umfeld stellt besondere Herausforderungen an die Zielgruppenansprache und das Messaging,
• Haushaltszwänge: Die begrenzten finanziellen Mittel erforderten eine sorgfältige Zuweisung und Prioritätensetzung,
• Kreative Leistung: Bestehende Werbematerialien waren unterdurchschnittlich, was zu niedrigeren Engagement-Raten führte,
• Zielgruppenerreichung: Schwierigkeiten, B2B-Nischenzielgruppen auf Facebook und Google effektiv zu erreichen.

Aktionen/Strategien

Um diese Herausforderungen zu bewältigen, setzte MTA Digital einen vielschichtigen Ansatz ein. Das Team führte gründliche A/B-Tests mit verschiedenen Gebotsmethoden durch, um die kostengünstigsten Strategien zu ermitteln. Außerdem wurden die Kampagnenrahmen umstrukturiert, um die Ressourcenzuweisung zu optimieren, und die Zielgruppenausrichtung angepasst, um dem idealen Kundenprofil von NewDataLabs besser zu entsprechen. Verbesserungen an den Werbemitteln, einschließlich der Erstellung gezielterer Texte, wurden implementiert, um das Engagement und die Konversionsraten zu verbessern. Darüber hinaus konzentrierten sie sich auf ein detailliertes Tracking und Analysen, um ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern und anzupassen.

Ergebnisse

Nach der Optimierung sah NewDataLabs:

• 31%ige Verbesserung der Klickrate (CTR),
• Senkung der Kosten pro Lead (CPL) um 71 %,
• signifikante Steigerung der Qualität von Blei,
• verbesserte Ressourceneffizienz,
• stärkere Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Zielgruppe.

Diese Ergebnisse unterstreichen die Effektivität datengesteuerter Strategien bei der Bewältigung von Budget- und Leistungsproblemen und liefern letztendlich hochwertige Leads zu geringeren Kosten.

Basierend auf: Geschichte von Anton Kirichenko und Klaudia Szlendak

3. Kuno Creative (für einen NY-Immobilienkunden)

In dieser Fallstudie wird untersucht, wie Kuno Creative die PPC-Performance eines Immobilieninvestmentunternehmens verbessert hat, das mit hohen Kosten und niedrigen Konversionsraten zu kämpfen hatte. Durch einen datengesteuerten und strategischen Ansatz gelang es Kuno Creative, die Kapitalrendite (ROI) des Unternehmens deutlich zu verbessern und den Prozess der Lead-Generierung zu optimieren.

Ziel (Umfang)

Das Hauptziel bestand darin, die hohen Kosten pro Konversion zu senken und gleichzeitig die Gesamteffizienz von PPC- und bezahlten Social-Media-Kampagnen zu verbessern. Der Schwerpunkt lag darauf, mehr qualifizierte Leads zu niedrigeren Kosten zu generieren und so das Marketingbudget des Unternehmens zu maximieren.

Zu bewältigende Herausforderungen

Das Immobilienunternehmen stand vor mehreren Herausforderungen, darunter hohe Kosten pro Lead, die für ein langfristiges Wachstum nicht tragbar waren. Darüber hinaus waren ihre Werbekampagnen unterdurchschnittlich, was zu niedrigen Konversionsraten und einem schlechten ROI führte. Der Mangel an detaillierten Einblicken und effektiven Berichten erschwerte es dem Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen und seine Werbeausgaben zu rechtfertigen.

Aktionen/Strategien

Kuno Creative implementierte eine umfassende Strategie, um diese Herausforderungen zu bewältigen. Sie begannen mit der Umstrukturierung der bestehenden PPC-Kampagnen und konzentrierten sich dabei auf die Verbesserung der Anzeigenrelevanz und der Zielgruppenansprache. Das Team optimierte die Werbemittel, um die Zielgruppe besser anzusprechen, und verfeinerte die Keyword-Strategien, um mehr qualifizierten Traffic zu erhalten. Nach einer gründlichen Keyword-Recherche führten sie neue Taktiken zur Segmentierung der Zielgruppe ein, entwarfen Landing Pages mit hoher Konversionsrate und verbesserten die Berichtsmechanismen, um klarere Einblicke zu erhalten und die Entscheidungsfindung zu verbessern.

Ergebnisse

Die vorgenommenen Änderungen führten zu einem gewaltigen Anstieg:

• 28 % Anstieg der Klickrate (CTR),
• 38 % Anstieg der einmaligen Konversionen,
• Steigerung der Konversionsrate um 115 %,
• 35 % weniger Kosten pro Konversion.

Basierend auf: Kuno Creative’s Geschichte

4. AdBadger (für Rocketbook)

Diese Fallstudie zeigt, wie Ad Badger Rocketbook, einem Unternehmen, das für seine innovativen wiederverwendbaren Notizbücher bekannt ist, bei der Optimierung seiner Amazon-PPC-Kampagnen geholfen hat, um ein erhebliches Umsatzwachstum zu erzielen. Durch die Beseitigung von Ineffizienzen in den bestehenden Strategien ermöglichte Ad Badger Rocketbook die Skalierung seines Geschäfts bei gleichzeitiger Beibehaltung gesunder Werbekosten (Advertising Cost of Sales, ACOS).

Ziel (Umfang)

Das primäre Ziel war es, das Geschäft von Rocketbook auf Amazon zu skalieren, indem die Werbeausgaben effektiv erhöht wurden, während die ACOS auf einem profitablen Niveau gehalten wurden, um ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu gewährleisten.

Zu bewältigende Herausforderungen

Rocketbook hatte Probleme mit breit angelegten Kampagnen, die zu vergeudeten Werbeausgaben, schlechten Klickraten (CTR) und verpassten Umsatzchancen führten. Außerdem gab es keinen konsistenten Prozess für die Keyword-Ermittlung und Gebotsoptimierung, was die Fähigkeit zur effizienten Skalierung einschränkte.

Aktionen/Strategien

Ad Badger führte eine mehrstufige Strategie ein, um diese Probleme zu lösen. Sie verfeinerten die Kampagnenstrukturen, indem sie die Abhängigkeit von Keywords mit breiter Übereinstimmung verringerten und einen systematischen Ansatz zur Keyword-Ermittlung und Gebotsoptimierung einführten. Dazu gehörte auch die Verwendung exakt passender Keywords für eine bessere Kontrolle und die Implementierung negativer Keywords, um verschwenderische Werbeausgaben zu vermeiden. Darüber hinaus optimierten sie die Gebote für einzelne Keywords, um die Rentabilität zu maximieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass leistungsstarke Suchbegriffe einen angemessenen Fokus erhalten.

Ergebnisse

Das Unternehmen, das hinter Rocketbook steht, hat dies beobachtet:

• 448 % Umsatzsteigerung in der Hochsaison,
• 50 % anhaltendes Umsatzwachstum nach der Urlaubssaison,
• 21%ige Steigerung der CTR,
• 86 % der gesamten Werbeausgaben wurden auf leistungsbezogene manuelle Kampagnen umgestellt,
• 96%ige Steigerung der gesamten Werbeausgaben bei optimierten Erträgen,

Basierend auf: Die Geschichte von Ad Bager

5. SevenAtmos (für Revecent)

In dieser Fallstudie wird beschrieben, wie SevenAtoms PPC-Kampagnen für Revecent, ein spezialisiertes Sales-Recruiting-Unternehmen, effektiv optimiert hat, um hohe Kosten und niedrige Konversionsraten zu überwinden. Durch die Implementierung eines datengesteuerten Ansatzes konnte die Lead-Generierung deutlich verbessert werden, was zu einer kostengünstigeren und effizienteren Marketingstrategie führte.

Ziel (Umfang)

Das Hauptziel bestand darin, das Volumen hochwertiger Leads zu erhöhen und gleichzeitig die Kosten pro Konversion zu senken, um so die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) und die Gesamtrentabilität der Kampagne zu verbessern.

Zu bewältigende Herausforderungen

Revecent stand bei seinen PPC-Maßnahmen vor mehreren Herausforderungen, darunter eine ineffiziente Kampagnenstruktur, die zu irrelevantem Traffic, hohen Kosten und niedrigen Konversionsraten führte. Dem bestehenden Keyword-Targeting mangelte es an Präzision, was zu vergeudeten Werbeausgaben führte. Außerdem waren die Landing Pages nicht für eine effektive Konvertierung des Traffics optimiert, was das Problem der geringen Lead-Generierung weiter verschärfte.

Aktionen/Strategien

SevenAtoms führte eine umfassende Überarbeitung der PPC-Strategie von Revecent durch. Zunächst wurde das gesamte Konto umstrukturiert, indem Single-Keyword-Anzeigengruppen (SKAGs) erstellt wurden, um die Relevanz der Anzeigen zu erhöhen und die Qualitätsbewertung zu verbessern. Dies ermöglichte ein präziseres Targeting und eine bessere Kontrolle über die Werbebotschaften. Außerdem wurde auf den Landing Pages ein dynamischer Textersatz eingeführt, der mit dem Anzeigentext übereinstimmt, was die Relevanz erhöht und die Nutzererfahrung verbessert. Es wurde ein strenger Keyword-Management-Prozess implementiert, der sich sowohl auf positive als auch auf negative Keywords konzentrierte, um die Verschwendung von Ausgaben zu minimieren. Kontinuierliche A/B-Tests von Anzeigen und Landing Pages sowie eine laufende Gebotsoptimierung sorgten dafür, dass die Kampagnen effizient und effektiv blieben.

Ergebnisse

Diese Maßnahmen führten zu einer Reihe von Ergebnissen:

• 78 % weniger Kosten pro Konversion,
• Steigerung der Konversionsrate um 290 %,
• 9-fache Steigerung des Lead-Volumens,
• 15%ige Verbesserung der Konversionsrate von Leads zu Geschäftsabschlüssen.

Basierend auf: SevenAtmos‘ Geschichte

Wie haben Landing Pages zum Erfolg in den einzelnen PPC-Fallstudien beigetragen?

In allen fünf Fallstudien haben gezielte Landing-Page-Optimierungen direkt zu mehr Conversions und besseren PPC-Ergebnissen geführt. Kuno Creative hat die Landing Pages so überarbeitet, dass sie besser zur Anzeigenbotschaft und Nutzerintention passten – das Ergebnis war ein Anstieg der Conversion-Rate um 115 %. SevenAtoms setzte dynamischen Textaustausch ein und testete neue Layouts, was zu einer Steigerung der Conversion-Rate um 290 % und einer Senkung der Kosten pro Conversion um 78 % führte. Bei NewDataLabs passte MTA Digital den Landing-Page-Content gezielt an Webinar-Zielgruppen an – das verbesserte die Lead-Qualität und senkte die CPL um 71 %.

Selbst bei Plattformen wie Amazon – wie im Fall von Rocketbook – übernahmen Produktseiten die Rolle von Landing Pages: Sie sorgten für eine konsistente Botschaft und einen reibungslosen nächsten Schritt. In allen Beispielen zeigt sich ein klares Muster: Wenn Landing Pages das Werbeversprechen einlösen, schnell laden und klar auf eine einzelne Handlung ausgerichtet sind, liefern PPC-Kampagnen bessere Conversion Rates, lassen sich leichter skalieren und bringen mehr ROI.

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Unabhängig von den von Ihnen verwendeten PPC-Tools oder -Kanälen (bezahlte Suchkampagnen über Bing Ads oder Google Ads, Display- und YouTube-Kampagnen usw.) leiten Ihre Anzeigen die Nutzer (potenzielle Kunden) in der Regel auf Ihre Landing Pages. Hier findet die letzte Schlacht um die Konversion statt. Schlecht gestaltete Seiten mit geringer Leistung können die Leistung Ihrer Kampagne stark beeinflussen oder sogar ganze PPC-Strategien zunichte machen.

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Lernen Sie aus den behandelten Beispielen zur PPC-Optimierung, erstellen Sie Ihre Kampagnen mit ansprechenden und zielgerichteten Landing Pages, und wer weiß, vielleicht aktualisieren wir diesen Artikel eines Tages mit Ihrer PPC-Optimierungsfallstudie? Wenn Sie auch bereit sind, Ihre Erfahrungen mit uns zu teilen, schicken Sie uns einfach Ihren PPC-Optimierungsbericht und wir werden auch Ihre Geschichte erzählen.