Un buen landing page comienza con la estructura adecuada. Un mensaje claro, claridad visual y un único objetivo centrado son los elementos que convierten a un landing page.
El óptimo landing page incluye elementos clave como un titular, una sólida propuesta única de venta (USP), elementos visuales, un texto centrado en los beneficios, pruebas sociales, una llamada a la acción (CTA), un formulario, un diseño minimalista y un pie de página. Estas características landing page facilitan el recorrido del usuario desde el primer vistazo hasta el último clic.
Cada parte de un landing page importa: si el diseño es desordenado, los usuarios rebotan. Si la CTA está oculta, no actúan. La anatomía de una landing page debe ser intencionada, diseñada para reducir la fricción y guiar las decisiones.
Datos clave:
- El titular es el primer desencadenante de la conversión.
- Los elementos visuales aumentan la retención y la claridad.
- Una CTA clara es esencial: una página, una acción.
- Los elementos de confianza (testimonios, logotipos) aumentan la credibilidad.
- Los formularios deben ser breves y fáciles de rellenar.
- Un diseño coherente mantiene a los usuarios centrados.
- El contenido landing page debe ajustarse a la intención del usuario y a los objetivos de la campaña.
- Los elementos de una landing page deben funcionar juntos como una experiencia cohesionada.
Para entender en qué consiste un buen landing page, repase los componentes que se explican en las secciones siguientes.
9 componentes clave de un landing page eficaz
Un buen landing page es claro, está orientado a objetivos, es fácil de navegar y se basa en la intención del usuario. Los elementos clave de un landing page incluyen un titular convincente, una propuesta de venta única (USP) sólida, elementos visuales de alta calidad, un texto centrado en los beneficios, una prueba social que genere credibilidad, una llamada a la acción (CTA) clara, un formulario sencillo, un diseño minimalista y un pie de página conciso.
1. Titular convincente
El titular es lo primero que ven los usuarios en una landing page. Debe captar inmediatamente la atención y comunicar qué valor ofrece la página.
Un titular convincente debe dirigirse directamente a las necesidades del visitante, utilizar un lenguaje claro y conducir de forma natural al resto del contenido. Establece el tono y ayuda a reducir las tasas de rebote al alinearse con la intención del usuario.
Fórmulas de titulares probadas para probar:
- La fórmula del cómo – Presenta una solución directa: «Cómo conseguir tus primeros 100 suscriptores».
- La fórmula de la llamada a la acción – Utiliza verbos para impulsar la acción inmediata: «Consigue hoy tu prueba gratuita».
- La fórmula superlativa – Destaca la singularidad o el liderazgo en el mercado: «La aplicación número 1 para meditar».
- La fórmula de la propuesta de valor: se centra en los beneficios: «Aumentar las conversiones con una sola plataforma».
- La fórmula del agitador – Expone un punto de dolor: «¿Cansado de las bajas tasas de apertura?».
- La fórmula de la oferta especial – Hace hincapié en una oferta: «Ahorra un 30% en todos los planes hasta el domingo».
Landing page de VideoFruit utiliza la fórmula del agitador. Plantea una pregunta audaz y ligeramente provocativa: «¿Quieres que gente cualquiera de Internet te compre cosas?». El tono es informal, pero el mensaje es nítido: señala un punto de dolor real y, a continuación, ofrece inmediatamente una solución con una CTA: «Comience su lista de correo electrónico».
3 consejos para crear un titular convincente
- Haga que el valor sea obvio desde la primera palabra. Un buen titular responde a la pregunta del usuario antes de que la formule.
- Escriba para el lector, no sobre sí mismo. Utiliza el «tú» en lugar del «nosotros» para centrarte en lo que le importa a tu público.
- Utilice un lenguaje directo y contundente. Los verbos de acción y las palabras con carga emocional hacen que su mensaje sea más persuasivo y claro.
2. Una sólida propuesta única de venta (USP)
Su landing page necesita una razón clara para que alguien le elija a usted y no a la competencia. Eso es lo que ofrece una Propuesta Única de Venta (USP).
Su USP debe centrarse en una ventaja clave. Debe ser específica, creíble y valiosa. Sin USP, su landing page sólo compite en precio.
Fórmulas USP que funcionan:
- [Producto] que [resuelve un problema] en [tiempo o forma].
Ejemplo: Kits de cuidado de la piel que calman la piel sensible en menos de 10 minutos. - [Público objetivo] + [valor fundamental].
Ejemplo: Planificadores diarios para autónomos que odian la estructura pero adoran los resultados. - [Lograr el objetivo] sin [punto de dolor].
Ejemplo: Haz crecer tu boletín de noticias sin publicar a diario en las redes sociales.
Billie’s landing page ofrece una sólida USP basada en valores. El mensaje: «Productos corporales que te hacen sentir bien sin presiones corporales que te hacen sentir mal» se dirige directamente a un público que desea un cuidado personal sin juicios. Comunica inclusión, simplicidad y beneficios del producto, todo en un único párrafo centrado en el usuario.
Consejos para crear una USP sólida:
- Empiece por lo que quiere su cliente. Céntrese en los resultados, no solo en las funciones.
- Evite las promesas vagas. «Gran calidad» no significa nada si no se define por qué y cómo.
- Que sea fácil de recordar. Una USP debe quedar clara en una o dos líneas cortas.
Una USP sólida ayuda a la gente a decir «sí» más rápido porque entienden al instante por qué merece la pena elegir su oferta.
3. Imágenes de alta calidad
Los elementos visuales potentes transmiten confianza y profesionalidad al instante; aclaran, respaldan su mensaje y ayudan a los usuarios a conectar con su oferta más rápidamente.
Un buen diseño landing page debe ser limpio, acorde con la marca y fácil de navegar. Los elementos visuales guían la atención, facilitan la lectura del contenido y refuerzan el contenido de la página.
Un landing page de Maczfit utiliza imágenes de alta calidad para apoyar una oferta clara y orientada a la salud. La imagen aérea de una comida emplatada hace que el producto sea tangible, mientras que el diseño limpio, el desglose de nutrientes y los detalles de los precios generan una confianza inmediata. Todos los elementos -imagen, diseño y color- refuerzan la promesa de la marca: una alimentación sana, personal y accesible.
Consejos para crear imágenes de alta calidad:
- Añada imágenes reales o vídeos cortos que muestren su producto o servicio en contexto. Evite el stock genérico: debilita la credibilidad.
- Mantenga la coherencia de su marca. Utilice su logotipo, los colores de su marca y los tipos de letra para que la página parezca una parte natural de su sitio web.
- Optimice para móviles. Recorte las imágenes demasiado grandes, reduzca el espacio y asegúrese de que los CTA permanezcan visibles.
- Comprueba el rendimiento. Comprima las imágenes y utilice diseños ligeros para reducir el tiempo de carga.
4. Copia centrada en los beneficios
El texto es la voz de su landing page, por lo que debe ser nítido, claro y centrado en lo que gana el usuario, no en lo que usted ofrece.
Un buen texto se basa en los beneficios. Muestre resultados en lugar de enumerar características. «10 plantillas» no vende. «Ahorra horas con diseños ya hechos» sí. Un buen contenido landing page pone al usuario en primer lugar, responde a su pregunta tácita «¿qué gano yo?» e impulsa la acción rápidamente.
Mantenga un mensaje sencillo e intencionado:
- Empiece con un titular contundente: es su gancho.
- Priorice la claridad sobre la astucia. Su valor debe ser evidente a primera vista.
- Recorte la palabrería. Cíñase a lo esencial que mueve al usuario hacia su CTA.
El ejemplo de naffy muestra un texto claramente centrado en el beneficio. Es pegadizo, atrevido y emotivo: habla directamente de la frustración del usuario por el retraso y de su deseo de actuar ya. El beneficio («rentable desde el primer día») está ahí, y el tono está lleno de energía.
Consejos para redactar textos centrados en los beneficios:
- Hable como un ser humano. Evite la jerga y las palabras de moda.
- Pasa de «lo que ofrecemos» a «cómo mejora tu vida«.
- Lee cada frase y pregúntate:«¿Ayuda esto a que alguien diga sí más rápido?».
Los textos basados en los beneficios convierten los desplazamientos en inscripciones, porque la gente no sólo quiere productos. Quiere resultados.
5. Prueba social de credibilidad
Incluso el mejor landing page no convertirá si los visitantes no confían en usted. La prueba social y las señales de confianza demuestran que personas reales y empresas de renombre ya creen en su producto. Reducen la ansiedad, añaden autoridad y ayudan a los usuarios indecisos a decir «sí» más rápido.
La prueba social no sólo genera confianza, sino que aumenta la SEO. La participación en distintas plataformas, las menciones a la marca, las reseñas y el contenido de los usuarios son señales sociales que influyen en la visibilidad y la clasificación en las búsquedas. Los motores de búsqueda recompensan a las empresas que demuestran relevancia, interacción y autoridad en el mundo real.
El landing page de Popwork es una clase magistral de prueba social sutil y eficaz:
- Los logotipos de clientes de confianza (PrestaShop, Leroy Merlin, Balzac Paris) crean credibilidad al instante.
- La clasificación por estrellas (4,8 en Google) añade legitimidad.
- La insignia del premio («Producto del día» en Product Hunt) refuerza la calidad del producto.
- Todos estos elementos aparecen por encima del pliegue, cerca de la llamada a la acción, justo donde tienen más impacto.
Tipos de señales de confianza que funcionan en landing pages:
| Señal social | Por qué es importante | Cómo aprovecharla en landing pages |
|---|---|---|
| Me gusta, Compartir, Comentarios | Impulso indirecto de la clasificación a través de la participación y la visibilidad | Botones para compartir y contenido UGC (por ejemplo, Instagram) |
| Menciones de marca | Aumenta la autoridad y la visibilidad | Mostrar logotipos destacados, citas de prensa o publicaciones de personas influyentes |
| Reseñas (Google, G2, etc.) | Mejora la confianza, los clics y las clasificaciones locales | Mostrar widgets o insignias (Trustmary, Capterra, Trustpilot) |
| Testimonios en vídeo | Autenticidad y relacionabilidad | Colocar cerca de CTAs o descripciones de productos |
| Apoyo de personas influyentes | Mayor compromiso, credibilidad y tráfico | Añade fragmentos, citas o enlaces a publicaciones destacadas |
6. Llamada a la acción (CTA) clara
Una CTA es la parte de su landing page que hace que los visitantes actúen. Es el botón o formulario que decide: convertir o rebotar.
Una buena CTA es clara, específica y honesta. Si su botón dice «Obtenga el descuento», la siguiente pantalla debe ofrecer ese descuento. El clic debe sentirse como un paso natural hacia adelante.
Para mejorar el rendimiento de su CTA:
- Utilice verbos orientados a la acción. «Intenta», «Consigue», «Empieza» o «Únete» funcionan mejor que el lenguaje vago.
- Adapte la intención al diseño. Si tu página promociona una prueba gratuita, la CTA debe reflejarlo directamente («Pruébalo gratis durante 15 días»).
- Haz que destaque. Elija un color de botón que contraste con el resto del diseño pero que se ajuste a su marca.
- Colóquelo de forma inteligente. En la parte superior de la página, después de los beneficios clave y, una vez más, en la parte inferior. Los usuarios nunca deberían tener que desplazarse hacia arriba para actuar.
- Garantice la usabilidad móvil. Haz que la CTA sea lo suficientemente grande como para tocarla, incluso en pantallas pequeñas.
El CTA de Glo dice: «Pruébenos gratis durante 15 días «: claro, sin fricciones y orientado a los beneficios. Responde a «¿Qué obtengo?» y «¿Cuándo lo obtengo?» en cinco palabras.
Si está experimentando con CTAs o ejecutando múltiples landing pages, puede acelerar las cosas con herramientas como el Generador de Llamadas a la Acción de Landingi.
Sólo tiene que describir su producto o servicio, elegir un idioma y la IA le sugerirá ideas de CTA listas para usar y adaptadas a su oferta. Es rápido, gratuito y te ayudará a variar cuando se te acabe la inspiración.
7. Forma simple
En los formularios es donde landing page visitantes se convierten en clientes potenciales. Ese momento de entrada -un correo electrónico, un nombre, una respuesta rápida- suele ser el punto de conversión más importante de tu página.
Un formulario sólido elimina la fricción. Es breve, claro y respetuoso con el tiempo y la atención del usuario. Es decir:
- Pregunte sólo lo esencial. Menos campos = mayor índice de cumplimentación.
- Utilice etiquetas y marcadores de posición sencillos. Guíe a los usuarios, no los confunda.
- Haga que el botón CTA sea fácil de encontrar e indique claramente el beneficio.
- Asegúrese de que es apto para móviles. Campos táctiles, fuentes legibles, sin desplazamiento horizontal.
- Sea transparente. Informe a los usuarios de lo que ocurre a continuación y enlace a su política de privacidad.
Un buen ejemplo es Pai Skincare. El formulario de su boletín está muy bien diseñado y en perfecta consonancia con la estética de la marca. El texto es amigable y tranquilizador – «Es uno de los buenos, te lo prometo»-, lo que crea un tono cálido desde el primer momento. El formulario de Pai Skincare también incluye pequeños toques personales, como la pregunta por el tipo de piel, que lo hacen más personalizado sin ser intrusivo. Y lo que es más importante, comunica claramente el beneficio: 15% de descuento en tu primer pedido y acceso anticipado a lanzamientos de productos y promociones.
8. Diseño minimalista
Cada elemento de una landing page debe tener una finalidad. Si algo no ayuda a convertir, es probable que no tenga razón de ser.
Un buen diseño minimalista elimina el desorden, reduce la fricción y destaca el mensaje principal. Ayuda a los visitantes a entender de qué trata la página en cuestión de segundos y qué deben hacer a continuación.
Un buen ejemplo es HighLevel. El diseño es sencillo pero intencionado: un titular contundente, una breve explicación, un botón CTA y una imagen del producto. Todo apoya la acción, nada la distrae.
Un diseño limpio genera confianza, mejora la legibilidad e impulsa las conversiones, sobre todo en los móviles, donde la capacidad de atención es aún menor.
9. Pie de página mínimo y conciso
Un pie de página landing page sólido debe hacer dos cosas: proporcionar información esencial y no estorbar.
El pie de página de Wantable es un buen ejemplo de ello. Ofrece a los usuarios exactamente lo que buscan en la parte inferior de la página -enlaces a envíos, devoluciones, información de contacto, preguntas frecuentes, condiciones y política de privacidad- sin abrumarlos. También hay un breve formulario de suscripción por correo electrónico con un mensaje amistoso: «Recibe promociones, consejos de estilo y mucho más». Es sencillo, compacto y explica claramente las ventajas de suscribirse.
El diseño es limpio, las secciones son fáciles de escanear y el diseño es coherente con la marca. Incluso pequeños detalles como el botón «Volver al principio» o el distintivo de valoración de Google añaden valor sin crear desorden.
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