Elementy landing page’a to komponenty lub części strony, które służą określonemu celowi, takiemu jak przekazywanie informacji, angażowanie odwiedzających i zachęcanie ich do podjęcia pożądanej akcji (np. wezwanie do działania, nagłówki itp.).
Landing page to rodzaj strony internetowej stworzonej do celów promocyjnych lub reklamowych, jak definiuje Sameer Meesala w Journal of Emerging Technologies and Innovative Research. Znany jest również jako strona przechwytywania leadów lub strona docelowa. Różni się od innych stron w witrynie i jest dostosowany do konkretnej kampanii marketingowej, mającej na celu przekształcenie odwiedzających w leady lub klientów.
Ponieważ landing page jest jednym z najistotniejszych narzędzi marketingowych, warto zwrócić większą uwagę na jego anatomię.
Elementy uważane za najważniejsze to: nagłówek, grafiki, wezwanie do działania (CTA), sygnały zaufania, treść, projekt i układ, informacje kontaktowe, formularz i stopka. Te składowe współpracują ze sobą, aby stworzyć spójne i atrakcyjne doświadczenie użytkownika. Odgrywają potężną rolę we wpływaniu na zachowanie odwiedzających i ostatecznie kształtują konwersje. Strona docelowa bez skutecznego wezwania do działania lub ze skomplikowanym i zniechęcającym formularzem może skutkować wysokim współczynnikiem odrzuceń i utraconymi możliwościami.
Czym jest format landing page’a?
Format landing page’a to jego struktura, wygląd i układ treści.
Każda udana kampania marketingowa wymaga stron docelowych, które są dostosowane do celu kampanii i przyczyniają się do jego skutecznego osiągnięcia.
Odpowiedni format powinien zapewniać więc spójne i przyjazne dla użytkownika doświadczenie. Wybór odpowiedniego formatu landing page’a zależy od grupy docelowej i przyjętych założeń. Istnieją jednak pewne elementy, które są kluczowe dla każdej strony docelowej niezależnie od jej tematyki.
Dlaczego landing page jest ważny?
Landing page’e są ważne, ponieważ odgrywają kluczową rolę w przekształcaniu odwiedzających w potencjalnych klientów. Strony docelowe, które są dostosowane do konkretnych odbiorców i celu kampanii, zwiększają szanse na przyciągnięcie uwagi użytkowników.
Dlatego tak ważne jest, aby skupić się na jednym celu, wyeliminować czynniki rozpraszające i skierować odwiedzających na pożądane działanie, czy to zapisanie się do newslettera, dokonanie zakupu, czy pobranie e-booka.
Jakie są najważniejsze elementy landing page’a?
Skuteczny landing page powinien zawierać 9 podstawowych elementów:
- Przekonujący nagłówek, który jasno komunikuje główną korzyść lub przesłanie strony.
- Grafiki, czyli angażujące wizualnie komponenty, takie jak wysokiej jakości zdjęcia lub wideo, które przyciągają uwagę i są spójne z celem strony.
- Wezwanie do działania (CTA), czyli jasny i przekonujący komunikat zachęcający odwiedzających do podjęcia konkretnej akcji.
- Sygnały zaufania, takie jak opinie klientów, recenzje, odznaki bezpieczeństwa lub certyfikaty.
- Treść, czyli informacje, które zawsze powinny być użyteczne i skoncentrowane na odwiedzających.
- Projekt i układ, które mają decydujący wpływ na to, w jaki sposób odwiedzający wchodzą w interakcję ze stroną.
- Informacje kontaktowe, których celem jest budowanie zaufania, oferowanie wsparcia, zachęcanie do komunikacji i zapewnienie odwiedzającym środków do podjęcia kolejnych kroków.
- Formularz, w którym odwiedzający mogą podać swoje dane, aby umożliwić kontakt lub transakcje.
- Stopka, która może zawierać dodatkowe linki, dane kontaktowe i wszelkie niezbędne zastrzeżenia lub informacje o polityce prywatności.
Który element jest niezbędną częścią optymalnej struktury landing page’a?
Najważniejszą częścią struktury landing page’a jest call-to-action (CTA). Prowadząc odwiedzających od zainteresowania do działania, CTA jest podstawą każdej strony docelowej. Dobrze przygotowane wezwanie do działania może mieć znaczący wpływ na sukces kampanii, skutecznie przekształcając odwiedzających w potencjalnych klientów. Aby jednak CTA było efektywne, musi być wspierane przez odpowiednią treść, wiarygodne referencje i przejrzysty design.
1. Nagłówek
Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający po wejściu na stronę docelową. Powinien on przyciągnąć uwagę, aby skłonić ich do pozostania i przekazać główną propozycję wartości.
Silny nagłówek na landing page’u ma ogromne znaczenie z kilku powodów. Tworzy pierwsze wrażenie i nadaje ton całemu doświadczeniu użytkownika. Daje odwiedzającym szybkie zrozumienie, o czym jest strona i jakich korzyści mogą się spodziewać. Z marketingowego punktu widzenia dobrze przygotowany nagłówek przyczynia się do optymalizacji strony pod kątem wyszukiwarek (SEO). Umieszczając odpowiednie słowa kluczowe w takim tytule, można poprawić widoczność strony w wynikach wyszukiwania, przyciągając więcej ruchu organicznego.
Poniżej znajdziesz osiem wskazówek dotyczących tworzenia silnych nagłówków:
- Atrakcyjny nagłówek powinien być zwięzły, jasny i atrakcyjny dla docelowych odbiorców. Zrozum ich, a łatwiej będzie Ci dostosować nagłówek do ich potrzeb, pragnień i oczekiwań. Mów ich językiem. Na przykład “Zwiększ swoją sprzedaż już dziś!” może być bardziej skuteczne niż proste “Witamy na naszej stronie”.
- Nagłówek powinien być zgodny z treścią landing page’a i ogólnymi celami kampanii. Da to odwiedzającym płynne przejście pomiędzy poszczególnymi elementami Twoich działań w sieci.
- Używaj mocnych czasowników i języka zorientowanego na działanie, który zachęca odwiedzającego do podjęcia określonej akcji, np. “odkryj”, “przekształć” lub “odblokuj”.
- Zadbaj o wyjątkowość i wyróżnij się na tle konkurencji. Nagłówek powinien przedstawiać zalety produktu czy usługi. Podkreśl unikalne cechy swojej oferty.
- Odwołuj się do emocji widzów. Niezależnie od tego, czy jest to podekscytowanie, ciekawość czy chęć poprawy, odwoływanie się do emocji ma ogromną moc.
- Uwzględnij SEO, dobierając odpowiednie słowa kluczowe, aby poprawić widoczność w wyszukiwarkach.
- Użyj liczb lub statystyk, aby zwiększyć wiarygodność i uczynić nagłówek bardziej konkretnym.
- Upewnij się, że nagłówek jest zwięzły i działa dobrze na mniejszych ekranach. Użytkownicy urządzeń mobilnych często tylko skanują treść, więc nagłówek powinien zrozumiały już po pierwszym rzucie oka.
2. Grafiki
Grafiki na landing page’u to wszystkie elementy wizualne (takie jak obrazy hero, zdjęcia, filmy, animacje itp.) wykorzystywane w celu zwiększenia atrakcyjności i ogólnego doświadczenia użytkownika. Te elementy odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu uwagi, przekazywaniu informacji i wpływaniu na stan emocjonalny odwiedzających.
Najskuteczniejszy rodzaj grafik, który buduje zaangażowanie na landing page’u, może różnić się w zależności od produktu lub usługi, grupy docelowej i ogólnych celów strony. Jednak niektóre rodzaje są bardziej uniwersalne. Należą do nich obrazy, filmy, infografiki, wykresy, prezentacje produktów i elementy brandingowe.
Pamiętaj, że elementy wizualne powinny być związane z treścią strony i rezonować z docelowymi odbiorcami. Na przykład firma zajmująca się oprogramowaniem B2B może wykorzystywać zrzuty ekranu lub filmy demonstracyjne, podczas gdy marka modowa zaprezentuje wysokiej jakości zdjęcia produktów.
Korzystając z grafik na stronie docelowej, pamiętaj, aby zachować równowagę między estetyką a funkcjonalnością. Upewnij się, że elementy wizualne wspierają ogólny przekaz i cele strony, poprawiają wrażenia użytkownika i ładują się płynnie, zapewniając optymalną wydajność. Testy A/B i optymalizacja mogą pomóc w określeniu najskuteczniejszych komponentów wizualnych dla konkretnych odbiorców i celów.
3. Wezwanie do działania (CTA)
Wezwanie do działania (call-to-action) to podpowiedź lub komunikat mający na celu wywołanie natychmiastowej reakcji lub działania ze strony użytkownika. To serce strony docelowej. CTA jest zwykle prezentowane jako przycisk, link lub inny klikalny element, który wyróżnia się na landing page’u. Jest strategicznie umieszczony, aby przyciągnąć uwagę użytkownika i skłonić go do podjęcia konkretnych działań zgodnych z założeniami strony. Skuteczne wezwania do działania odgrywają kluczową rolę w kierowaniu ścieżką użytkownika i optymalizacji współczynników konwersji na landing page’ach.
Do najpopularniejszych typów CTA należą:
- “Zarejestruj się teraz”
- “Kup teraz”
- “Subskrybuj dzisiaj”
- “Rozpocznij”
- “Dowiedz się więcej”
- “Uzyskaj wycenę”
- “Pobierz teraz”
- “Skontaktuj się z nami”
Dobrze zaprojektowane wezwanie do działania jest jasne, zwięzłe, przekonujące i bezpośrednio związane z akcją, którą mają podjąć odwiedzający. Używaj silnych, zorientowanych na działanie czasowników, które zachęcają do natychmiastowego zaangażowania. Słowa takie jak “kup”, “subskrybuj”, “dołącz” lub “zdobądź” stwarzają poczucie pilności i zachęcają do aktywności.
CTA powinno być łatwo zauważalne, ale jednocześnie spójne z ogólnym wyglądem landing page’a. Użyj kolorów, które wyróżniają się od reszty strony, aby zwrócić na nie uwagę.
Nie zapomnij o optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych. Upewnij się, że tekst jest czytelny i wystarczająco duży, aby był widoczny na różnych urządzeniach, w tym na ekranach smartfonów. Zaprojektuj wezwania do działania tak, aby były przyjazne dla urządzeń mobilnych i łatwe do kliknięcia na mniejszych ekranach.
Umieść call-to-action w miejscu, w którym będzie dobrze widoczne, najlepiej w górnej części strony lub tuż po istotnej treści. Rozważ powtórzenie go na dole dla użytkowników przewijających stronę.
4. Sygnały zaufania
Sygnały zaufania służą jako dowód społeczny, dostarczając potwierdzenia pozytywnych doświadczeń innych osób z Twoją firmą. Są powszechnie stosowane na landing page’ach w celu budowania zaufania, wiarygodności i pewności w świadomości potencjalnych klientów. Zapewniają odwiedzających, że dokonują właściwego wyboru.
Takie sygnały zaufania to m.in. referencje, recenzje, certyfikaty i nagrody. Jeśli Twoja firma zdobyła jakieś wyróżnienia, nie wahaj się pochwalić nimi na swoim landing page’u! Jeśli celem Twojej strony jest zapisanie się na kurs, możesz zaprezentować referencje od zadowolonych kursantów i certyfikaty od organizacji branżowych.
5. Treść
Treść odnosi się do znaczących, angażujących i dających rozwiązania informacji.
Dobrze ukierunkowana i odpowiednia treść może być skutecznym sposobem na subtelne przekazanie propozycji wartości, co może znacznie zwiększyć współczynnik konwersji. Jak tworzyć atrakcyjne treści na landing page, które angażują odwiedzających, skutecznie komunikują przekaz i zachęcają do pożądanych działań?
Oto 6 wskazówek, które pomogą Ci napisać dobre teksty:
- Poznaj dobrze swoich odbiorców. Zrozum ich potrzeby, preferencje i obawy. Następnie dostosuj treść do ich konkretnych zainteresowań i celów.
- Zacznij od atrakcyjnego nagłówka, który przyciągnie uwagę i zachęci odwiedzających do dalszych poszukiwań.
- Jasno przedstaw propozycję wartości swojego produktu lub usługi. Wyjaśnij, w jaki sposób rozwiązujesz problem lub zaspokajasz potrzebę odwiedzającego. Wyjaśnij, dlaczego Twoja oferta jest unikalna lub wyjątkowa.
- Podkreśl korzyści, a nie tylko cechy. Zamiast wymieniać funkcje, skup się na korzyściach dla odwiedzających. Wyjaśnij, w jaki sposób Twoja oferta może pozytywnie wpłynąć na ich życie lub zaspokoić ich konkretne potrzeby.
- Bądź zwięzły i pisz na temat. Odwiedzający często skanują teksty, więc prezentuj informacje w formacie umożliwiającym przeglądanie; wykorzystuj krótkie akapity, wypunktowania i podtytuły.
- Upewnij się, że treść jest łatwa do odczytania. Używaj czytelnych czcionek, odpowiednich rozmiarów i odstępów. I oczywiście upewnij się, że treść jest zoptymalizowana pod kątem użytkowników mobilnych.
6. Projekt i układ
Intuicyjny projekt zapewnia, że odwiedzający mogą z łatwością poruszać się po stronie docelowej. Ma to bezpośredni wpływ na doświadczenie użytkownika i ogólny sukces działań marketingowych.
Przyjazny dla użytkownika projekt i układ tworzą pozytywne pierwsze wrażenie, zwiększają zaangażowanie i przyczyniają się do wyższych współczynników konwersji. Gdy odwiedzający mogą łatwo znaleźć i zrozumieć informacje, których potrzebują, jest bardziej prawdopodobne, że podejmą pożądane działania. Jest to również szczególnie ważne dla utrzymania ruchu i zaangażowania, ponieważ zmniejsza współczynnik odrzuceń.
Ponieważ optymalizacja mobilna ma kluczowe znaczenie dla dotarcia do szerszej publiczności i utrzymania jej, przyjazny dla użytkownika wygląd ma kluczowe znaczenie dla uzyskania responsywności na różnych ekranach.
Dobry projekt landing page’a różni się w zależności od celu i branży, w której działasz, ale są pewne rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę, jeśli chcesz, aby Twój współczynnik konwersji był wysoki. Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z najlepszymi przykładami landing page’y, które przygotowaliśmy dla najpopularniejszych przypadków użycia.
7. Informacje kontaktowe
Celem informacji kontaktowych na landing page’u jest budowanie zaufania, oferowanie wsparcia, zachęcanie do komunikacji i zapewnienie odwiedzającym możliwości podjęcia kolejnych kroków. Dane kontaktowe sprawiają, że Twoja firma jest bardziej dostępna dla potencjalnych klientów. Oferują przejrzystość i pokazują, że jesteś otwarty na komunikację.
W niektórych przypadkach odwiedzający mogą preferować bezpośredni kontakt w celu uzyskania bardziej szczegółowych informacji, które mogą nie być uwzględnione na stronie. Udostępnienie kilku metod kontaktu, takich jak telefon i adres e-mail, gwarantuje, że użytkownicy będą mogli skontaktować się z Tobą w razie jakichkolwiek pytań.
Co więcej, w niektórych regionach lub branżach podanie informacji kontaktowych jest wymogiem prawnym. Informacje te powinny być łatwo dostępne.
Dane kontaktowe sprawiają również, że firma zyskuje ludzki charakter. Pokazują, że za produktami lub usługami stoją prawdziwi ludzie, czyniąc interakcję bardziej osobistą.
8. Formularz
Formularz zazwyczaj służy jednemu głównemu celowi: przekształceniu odwiedzających w leady. Jest to również ostateczny cel landing page’y. Dlatego właśnie formularze są integralnym elementem skutecznych stron docelowych i dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na tworzenie formularzy przechwytywania leadów.
Dobrze stworzone formularze optymalizują doświadczenie użytkownika, sprawiając, że wypełnienie pól jest łatwe, intuicyjne i szybkie, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji. Skuteczny formularz powinien być przyjazny dla użytkownika, co oznacza, że powinien być jasny i prosty.
Dlatego unikaj niepotrzebnej złożoności i posługuj się prostym językiem. Używaj zwięzłych etykiet dla pól formularza. Rozważ użycie tekstu zastępczego w polach, aby wskazać użytkownikom, jakie informacje należy wprowadzić. Jasno określ, jakie dane są wymagane i dlaczego.
Jeśli to możliwe, użyj walidacji pól formularza. Pomaga to użytkownikom natychmiast poprawić błędy i zapobiega wielokrotnemu przesyłaniu formularza.
Ogranicz liczbę pól formularza do minimum. Poproś tylko o niezbędne informacje, które są kluczowe dla osiągnięcia celu konwersji. Długie formularze mogą onieśmielać i zniechęcać użytkowników do ich wypełniania.
Wyjaśnij jasno, w jaki sposób dane użytkownika będą wykorzystywane i chronione. Dołącz link do swojej polityki prywatności, aby zapewnić przejrzystość. I wreszcie – zadbaj o płynność działania na urządzeniach mobilnych, tworząc pola łatwe do dotknięcia na mniejszych ekranach.
Wskazówka: Czujesz się przytłoczony całą tą odpowiedzialnością? Bez obaw, w edytorze Landingi możesz wykorzystać jeden z gotowych projektów formularzy. Sprawdź także, co sprawia, że formularz na landing page’u jest idealny.
9. Stopka
Stopka to pozornie nieistotny element znajdujący się na dole strony docelowej. Jej znaczenie jest jednak często niedoceniane. W rzeczywistości może ona poprawić wrażenia użytkownika i ma pozytywny wpływ na SEO.
Ten element landing page’a może zawierać dodatkowe informacje o firmie, informacje o prawach autorskich, linki, politykę prywatności, regulaminy i zastrzeżenia. Umieszczenie takich informacji na stronie docelowej ułatwia zachowanie zgodności z przepisami.
Aby umożliwić odwiedzającym szybką nawigację z powrotem na górę strony, warto do stopki dodać przycisk lub link “powrót na górę”. Wygląd tego elementu powinien być spójny z innymi komponentami landing page’a. Stopka powinna być użyteczna dla odwiedzających bez odwracania ich uwagi od głównej treści.
Co jest ważniejsze dla landing page’y: design czy treść?
Zarówno design, jak i treść są istotnymi elementami decydującymi o sukcesie landing page’a.
Zarówno design, jak i treść są ważnymi elementami składającymi się na sukces landing page’a. Podczas gdy design dostarcza płynnego doświadczenia użytkownika, treść ma fundamentalne znaczenie, ponieważ przekazuje komunikat i propozycję wartości. Dlatego tak ważne jest zrównoważenie projektu i treści.
Elementy designu powinny wzmacniać prezentację contentu, a nie odwracać od niego uwagę. Taka współpraca gwarantuje, że odwiedzający jest zaangażowany i zachęcony do podjęcia działania.
Co jest bardziej wartościowe: referencje czy certyfikaty?
Zarówno referencje, jak i certyfikaty zwiększają zaufanie. W zależności od branży i odbiorców jedno może być silniejsze od drugiego. Referencje stanowią dowód społeczny od innych użytkowników, natomiast certyfikaty świadczą o uznaniu w branży.
Czym różnią się elementy landing page’a dla B2B i dla B2C?
Landing page dla B2B często koncentruje się na budowaniu długotrwałych relacji, prezentowaniu specjalistycznej wiedzy i dostarczaniu szczegółowych informacji.
Strony dla B2C mogą być z kolei bardziej transakcyjne, skupiając się na natychmiastowej sprzedaży i wyzwalaczach emocjonalnych.
Landing page dla firm B2B (business-to-business) i B2C (business-to-consumer) często mają różne cele, odbiorców i strategie komunikacji. W rezultacie elementy ich stron docelowych mogą się różnić diametralnie. Powinny przede wszystkim być dopasowane do unikalnych potrzeb i preferencji poszczególnych grup odbiorców.
Jak zmieniają się kluczowe elementy w zależności od celu landing page’a (np. sprzedaż vs. generowanie leadów)?
Landing page skoncentrowany na sprzedaży może podkreślać zalety i funkcje produktu lub usługi, informacje o cenach i referencje. Warto tu również zadbać o płynny proces płatności, aby zwiększyć prawdopodobieństwo sfinalizowania transakcji.
Z kolei strona generująca leady może koncentrować się na dostarczaniu wartościowych treści, oferując magnesy dla potencjalnych klientów, takie jak e-booki, dokumenty lub webinary, aby zachęcić odwiedzających do podzielenia się swoimi danymi kontaktowymi.
Jaką rolę odgrywa psychologia użytkownika w strukturze landing page’a?
Rola psychologii użytkownika jest znacząca, ponieważ zrozumienie, w jaki sposób użytkownicy myślą, zachowują się i podejmują decyzje, może pomóc w stworzeniu skutecznego i przekonującego doświadczenia użytkownika.
Włączenie zasad psychologii do struktury i projektu strony docelowej może obejmować podkreślenie korzyści, które rezonują emocjonalnie z odbiorcami, wykorzystanie elementów interaktywnych, zapewnienie jasnej i ukierunkowanej ścieżki decyzyjnej, budowanie wiarygodności dzięki referencjom i zwracanie uwagi na kluczowe elementy.
Dobrze skonstruowana strona docelowa, która uwzględnia psychologię użytkownika, poprawia zaangażowanie, zwiększa liczbę konwersji i przyczynia się do ogólnego zadowolenia odwiedzających.
Co definiuje dobrą stronę docelową?
Dobrą stronę docelową definiuje połączenie atrakcyjnej treści, intuicyjnego projektu i strategicznego rozmieszczenia elementów. Żadnego z tych aspektów nie należy lekceważyć. Skuteczny landing page rezonuje z odbiorcami, przedstawia wyraźną wartość i prowadzi odwiedzających do pożądanego działania.
Aby dostosować się do zmieniających się zachowań i preferencji użytkowników oraz zadbać o to, by landing page pozostawał skuteczny w stale ewoluującym cyfrowym środowisku, rozważ regularne testowanie i optymalizację. Dzięki temu strona będzie służyć jako potężne narzędzie marketingowe, które napędzi rozwój Twojej firmy.
Gotowy na konwersje? Stwórz swój landing page już teraz!
Jesteś już zaznajomiony z anatomią landing page’a i znasz wszystkie podstawy jego tworzenia. Od tego momentu wszystko sprowadza się do praktyki. Tak więc: wybierz swój edytor i uwolnij swój potencjał!
Z kreatorem Landingi typu “drag-and-drop” z łatwością stworzysz landing page, nawet jeśli nie posiadasz umiejętności kodowania. Możesz budować strony od podstaw lub wykorzystać jeden z ponad 300 w pełni konfigurowalnych szablonów zaprojektowanych z myślą o konwersji. Dzięki asystentowi generowania tekstów opartemu na AI, bibliotece darmowych obrazów i wielu narzędziom optymalizacyjnym (takim jak testy A/B/x czy EventTracker) masz wszystko, czego potrzebujesz, aby tworzyć atrakcyjne i wysoko konwertujące strony.
Nie jesteś pewien? Sprawdź za darmo!
