5 podstawowych elementów landing page’a
2 grudnia, 2020
8 min. czytania
50 przykładów landing page’y dla biznesu
28 grudnia, 2020
18 min. czytania
Autor:
Jerzy Żurawiecki
Jerzy Żurawiecki
Spis treści
Spis treści
Niezależnie od tego, co sprzedajesz, Twoja strona musi zawierać grafiki. Najlepiej, żeby były one wysokiej jakości oraz przedstawiały oferowany produkt lub usługę w użyciu.
Personalizacja produktów to jeden z najważniejszych trendów sprzedażowych ostatnich lat. Firma CottonBee, która tworzy druk na materiałach bawełnianych, daje klientom możliwość przesłania własnego wzoru w formie pliku graficznego za pośrednictwem landing page’a lub przez zewnętrzną stronę internetową. Skutkuje to bardzo wysoką konwersją, o czym piszemy w naszym case study. Nie każdy sklep będzie w stanie zaimplementować podobne rozwiązanie, lecz ci, którzy mają taką możliwość, powinni z niej skorzystać.
Przykład: odwiedzający przegląda landing page’a i nie decyduje się wykonać celu. Czy to już koniec nadziei na konwersję i czas na skupienie się na remarketingu? Niekoniecznie. Masz jeszcze jedną szansę na przyciągnięcie uwagi klienta. Pomoże Ci w tym pop up ze zniżką. Nie może ona być byle jaka – w końcu to moment, w którym wytaczasz najcięższe działa, skoro wszystkie inne próby zakończyły się niepowodzeniem.
Nie każdy, kto odwiedza Twoją stronę docelową, miał wcześniej styczność z Twoją firmą. Miejsca na reklamie wystarcza na przekazanie tylko części informacji, a nacisk kładzie się na chwytliwość i zaciekawienie. Po kontakcie z Twoją stroną docelową, odwiedzający powinien wiedzieć, czym się zajmujesz i jakie są najważniejsze cechy oraz zalety Twojej oferty.
Każdy kierunek studiów oraz większość szkoleń kończy się otrzymaniem dyplomu lub certyfikatu. Ale sam papierek niewiele mówi.
Przedstaw dokładnie, czego nauczą się ci, którzy skorzystają z oferty widocznej na landing page’u.
Landing page’e w tej branży to świetne narzędzia do promocji materiałów edukacyjnych. Jeżeli Twoim celem jest rozszerzenie listy mailingowej, możesz użyć darmowego ebooka lub raportu jako magnesu do przyciągania leadów. Ta taktyka sprawdza się bardzo dobrze, jeżeli magnes jest wartościowy pod względem merytorycznym.
Dodaj krótkie wideo na stronie docelowej. Pozwoli Ci to na zróżnicowanie treści oraz sposobów ich przedstawienia. Nawet 30-sekundowy filmik jest w stanie przekazać znacznie więcej informacji niż kilka sekcji landing page’a, ponieważ możesz korzystać z obrazu i dźwięku jednocześnie. Co więcej, wideo skupia uwagę znacznie lepiej niż tekst.
Jedną z najbardziej wartościowych marketingowo grup są tak zwani wcześni nabywcy (early adopters). To osoby, które kupują produkty i usługi jako pierwsi, przez co są oni w stanie zapłacić za nie więcej. Do nich warto kierować kampanie przedsprzedażowe, najlepiej z widżetem odliczającym do debiutu oferowanych przez Ciebie produktów lub usług:
Zależy Ci na większej liczbie klientów? To oznacza reklamowanie się wśród osób, które nie miały styczności z Twoją firmą. Dlatego też Twój landing page powinien zawierać sekcję, w której opiszesz, czym zajmuje się Twoja firma, aby Twoi potencjalni klienci mogli poznać Cię lepiej.
Co ma wspólnego Twoja oferta z tym mitycznym stworzeniem? Unikalność. Twoim zadaniem będzie odpowiedź na kluczowe pytania: dlaczego akurat Twoja oferta jest warta czasu i pieniędzy osób, które wylądowały na landing page’u? Co wyróżnia ją spośród innych dostępnych w tej branży? Nie musisz pisać rozległych elaboratów – często wystarczy kilka zdań w odpowiednim rozmieszczeniu:
Przeglądający stronę wiedzą już, kim jesteś i dlaczego warto skorzystać z Twoich usług. Jeżeli będą chcieli się z Tobą skontaktować, dopilnuj, aby ten proces był możliwie najłatwiejszy.
Korzystasz z narzędzi do umawiania spotkań, na przykład Calendly lub HubSpot? Połącz je ze swoją stroną docelową. Dzięki temu odwiedzający będą mogli wybrać datę spotkania bez konieczności opuszczania strony. Sekcja powinna wyglądać mniej więcej w ten sposób:
14. Wprowadzaj zmiany, konwertuj lepiej
Test A/B jest jednym z najpopularniejszych sposobów na zwiększenie skuteczności stron docelowych. Polega na wprowadzeniu jednej zmiany na stronie oraz publikacji zmodyfikowanej wersji, która będzie wyświetlana części odbiorców. W ten sposób jesteś w stanie zweryfikować, czy proces optymalizacji idzie w dobrym kierunku.
A propos formularzy; ile powinno się ich znajdować na stronie docelowej? W zależności od jej rozmiaru, możesz użyć jednego lub dwóch. Każdy kolejny będzie tylko zajmował miejsce i zwiększał objętość strony, co jest sprzeczne z ideą landing page’a.
Nie ma przyjętej zasady odnośnie umiejscowienia formularza. Jeżeli jest tylko jeden, może znajdować się na początku lub na końcu strony. Pamiętaj o tym, aby klikanie w przyciski CTA w innych sekcjach przenosiło do formularza.
Jest kilka opcji, które możesz wykorzystać, aby zaprezentować specjalny rabat dla osób zamawiających produkt lub wypełniających formularz. Najpopularniejsze z nich to strona podziękowania oraz wysłanie kodu rabatowego drogą mailową za pomocą autorespondera.
Twórz skuteczne landing page’e niskim kosztem
Świat finansów jest pełen zwrotów, które często są niezrozumiałe dla osób spoza branży. Jest to wyzwanie, któremu musisz sprostać na landing page’u, ponieważ niejasna treść nie zachęci do zakupu usługi, a nawet do wypełnienia prostego formularza.
Gdy już rozwiążesz ten problem, zwróć uwagę na rozmieszczenie elementów, takich jak formularz oraz korzyści.
Człowiek, jako istota społeczna, bierze pod uwagę zdanie innych. Jest to cecha, którą powinien wykorzystać Twój landing page – przykłady zastosowania sekcji z komentarzami klientów można znaleźć w wielu miejscach, między innymi na naszych szablonach.
Jeżeli posiadasz zdjęcia recenzentów, dołącz je. Tym samym opinia nabierze ludzkiej twarzy, co wzmocni jej przekaz. Ważne jest, aby tekst oraz zdjęcia były prawdziwe. Nikt nie zaufa firmie, która pokazuje podrobione opinie klientów.
Po pierwsze – dobre zdjęcia. Każdy, kto szukał mieszkania w internecie spotkał się zapewne z ofertami, które posiadały mało zdjęć, na dodatek niskiej jakości. Takie rozwiązanie nie zwiększa zainteresowania. Zdjęcia na landing page’u możesz rozmieszczać, jak chcesz. Ważne, aby pokazywały mieszkanie w możliwie najlepszym świetle. Nie zapomnij o zdjęciu planu mieszkania.
Coraz więcej osób decyduje się na dodanie filmu, w którym pokazane jest całe mieszkanie od A do Z. Nie jest to czasochłonny proces, a zwiększa wartość oferty pod względem wygody dla użytkownika i jego doświadczenia (user experience). Wrzucenie wideo z serwisu YouTube na landing page’a to tylko kilka kliknięć, a sama strona sporo na tym zyskuje.
Najważniejsze informacje dotyczące samego wydarzenia powinny znajdować się już na samym początku strony. Nie muszą one zajmować dużo miejsca – dodanie ich na samej górze sprawi, że będą wystarczająco widoczne.
Każde wydarzenie ma swoją strukturę. Jest ona ważna nie tylko dla organizatorów, ale również dla tych, którzy chcą wziąć w nim udział. Przedstaw harmonogram na landing page’u: odwiedzający będą mieli pełen pogląd na przebieg wydarzenia.
Osoba, która klika w reklamę, wykazuje zainteresowanie. Landing page to kolejny etap ścieżki zakupowej, mający na celu zwiększenie zaciekawienia. Jedna z sekcji powinna zawierać opis usługi oraz najważniejsze selling pointy, ujęte w sposób, który nie zajmuje dużo miejsca.
Pozytywne opinie osób, które wcześniej skorzystały z produktu lub usługi wzmocni dobre wrażenie, dlatego należy pamiętać o sekcji, takiej jak ta, która dostępna jest na jednym z naszych szablonów:
Nie każda strona docelowa musi być miejscem, gdzie odbywa się sprzedaż. Ścieżkę zakupu można poprowadzić w taki sposób, aby landing page był miejscem, które końcowo przekonuje o zakupie. W takiej sytuacji, mechanizm działania wygląda następująco:
Kliknięcie w reklamę → Landing Page → Podstrona produktu
Strona podziękowania wyświetla się w momencie wykonania celu przez użytkownika, na przykład po wypełnieniu formularza. Świadomość poprawnego przejścia danego kroku jest szczególnie ważna w przypadku zapisu na zabieg medyczny przez internet. Wystarczy, że na stronie podziękowania zawrzesz krótką informację potwierdzającą rejestrację.
Copy oraz obrazki to za mało, aby skutecznie promować filmy, seriale lub albumy. Wykorzystaj inne formaty, takie jak wideo (może to być zwiastun) lub audio (singiel promujący płytę).
Zwiększaj konwersję dzięki landing page’om
Przejrzystość procesu rekrutacyjnego sprawia bardzo dobre wrażenie. Odniesienie do ścieżki rekrutacji, czyli tego, co dzieje się po wypełnieniu formularza, powinno być uwzględnione na stronie docelowej. Nasz landing page również posiada taką sekcję. Wygląda ona następująco:
Twój landing page może zbierać nie tylko leady, ale także CV oraz listy motywacyjne. Takie rozwiązanie usprawnia organizację. Nie musisz już szukać plików w skrzynce mailowej – wszystkie informacje masz w jednym miejscu.
Wydawnictwa posiadają ogromne zasoby wiedzy, którymi mogą podzielić się z przyszłymi autorami. Magnes w postaci ebooka może być sprzymierzeńcem w procesie konwersji. Wstaw krótki opis korzyści wynikających z pobrania ebooka. Każdy punkt to jedno krótkie zdanie oraz odpowiednia ikona:
Niezależni autorzy także mogą sporo zyskać na promowaniu swoich dzieł na landing page’ach. Sekcja, w której skupisz się na przedstawieniu swoich osiągnięć oraz opisie tego, kim jesteś, zwiększy Twoją rozpoznawalność.
Jak wyjść przed szereg i zrobić piorunujące wrażenie już na starcie? Jednym z rozwiązań jest funkcja video w tle. Pamiętaj: film nie może być zbyt długi, ponieważ wtedy strona będzie cięższa, co wpływa negatywnie na szybkość ładowania.
Użyj landing page’a do pokazania projektów, które odniosły sukces. Najlepiej zrobić to za pomocą galerii.
Generowanie leadów jest jednym z Twoich celów, ale nie chcesz korzystać z ebooka jako magnesu? Zaproponuj darmową wycenę projektu w zamian za wypełnienie formularza. Zdobędziesz w ten sposób kontakty, które wykazują się wysoką temperaturą. Utrzymaj ich zainteresowanie w fazie wyceny i rozwijaj listę klientów.
Poza zdjęciami produktów, które są oczywiście ważne, jeszcze jeden element graficzny zwraca na siebie uwagę i sprawia, że strona wygląda o niebo lepiej. Mam na myśli tło sekcji.
Wiele firm w tej branży organizuje różnego rodzaju konkursy w celu zwiększenia świadomości marki. Ale to nie jedyny cel, jaki możesz osiągnąć poprzez konkurs. Zwiększenie liczby leadów to kolejny z nich. Stwórz landing page, w którym opiszesz zasady udziału, a przy okazji dodasz formularz, przez który odbywać się będzie rejestracja.
Pakiety cenowe hotelu czy menu restauracji będą czuły się na landing page’u jak ryba w wodzie. Dodaj specjalną sekcję, w której zaprezentujesz te informacje na grafikach. Zwiększy to przystępność przetwarzania informacji i będzie łatwiejsze do zapamiętania.
Głównym celem restauracji i hoteli jest przyciągnięcie klientów. Landing page może w tym pomóc. Po co zbierać zapisy do newslettera skoro można stworzyć formularz z możliwością rezerwacji bezpośrednio na stronie docelowej? Daj klientom możliwość dokładnej rezerwacji i stwórz odpowiedź potwierdzającą w autoresponderze. Kolejnym krokiem może być wysłanie przypomnienia na adres email.
Pozyskiwanie leadów to nie wszystko, co jesteś w stanie osiągnąć dzięki landing page’om. Stwórz sekcję z cennikiem oraz możliwością wykupienia usługi bezpośrednio na stronie docelowej lub z przekierowaniem na podstronę płatności w Twojej witrynie.
Zdjęcia, które umieścisz na stronie mogą być kluczowe nie tylko dla sukcesu Twojej oferty, ale także dla zadowolenia klientów. Oczywiście, powinny one oddawać piękno prezentowanego miejsca, ale muszą pokazywać je takim, jakie jest naprawdę. W przeciwnym razie wczasowicze poczują się rozczarowani, a nawet oszukani.
Nie każdy, kto wchodzi na stronę z ofertą wakacyjną jest gotów na jej zakup. Wiele osób przegląda oferty, aby porównać je z konkurencją lub z czystej ciekawości. Jest to grupa, którą możesz zacząć dogrzewać w działaniach email marketingowych. Wykorzystaj pop up exit-intent, w którym zaoferujesz zniżkę za zapis do newslettera i przesyłaj oferty bezpośrednio na skrzynkę mailową.
Zamiast kierować ruch na stronę główną, stwórz landing page’a z ofertami dla danego kraju i pokaż kilka z nich na zasadzie zajawki. Każda powinna posiadać przycisk CTA, który przekieruje do podstrony, gdzie odwiedzający znajdą pozostałe informacje.
Przekonaj się podczas okresu próbnego
Nieważne, czy jesteś przedsiębiorcą czy marketerem, potrzebujesz narzędzia, które pozwoli Ci na szybkie i łatwe tworzenie stron docelowych, pop upów oraz lejków. To właśnie oferuje platforma Landingi. Nie musisz być programistą, aby tworzyć kreacje, które będą zbierały leady i pomogą Ci zwiększać sprzedaż.
