2 grudnia, 2020
11min. czytania
55 przykładów landing page’y dla biznesu [2023]
Zaktualizowano: 13 kwietnia, 2023
26min. czytania
Autor:
Jerzy Żurawiecki
Jerzy Żurawiecki
Spis treści
Spis treści
Niezależnie od tego, co sprzedajesz, Twoja strona docelowa musi zawierać grafiki. Najlepiej, żeby były one wysokiej jakości oraz przedstawiały oferowany produkt lub usługę w użyciu, aby potencjalny klient mógł przekonać się o ich wartości.
Personalizacja produktów to jeden z najważniejszych trendów sprzedażowych ostatnich lat. Firma CottonBee, która tworzy druk na materiałach bawełnianych, daje klientom możliwość przesłania własnego wzoru w formie pliku graficznego za pośrednictwem landing page’a lub przez zewnętrzną stronę internetową. Skutkuje to bardzo wysoką konwersją na stronach docelowych, o czym piszemy w naszym case study. Nie każdy sklep będzie w stanie zaimplementować podobne rozwiązanie, lecz ci, którzy mają taką możliwość, powinni z niej skorzystać. Takie rozwiązanie świetnie niesie się w kampaniach marketingowych w mediach społecznościowych.
To kolejny przykład pokazujący, jak można wykorzystać personalizację w branży e-commerce. Marka Eliqs pozwala swoim klientom zaprojektować design puszek napojów, które następnie można zakupić na specjalne okazje, np. wesela czy wieczory panieńskie/kawalerskie. Czego możesz nauczyć się z tego landing page'a? Aby sprzedawać produkt, nie musisz mówić o cechach produktu i korzyściach przedstawianej oferty. Zamiast na tradycyjnym promowaniu skup się na budowaniu kreatywnej społeczności, która w Twoim produkcie zobaczy przede wszystkim inspirację i płótno, które może zapełnić własną twórczością.
Przykład: odwiedzający przegląda landing page i nie decyduje się wykonać celu. Czy to już koniec nadziei na konwersję i czas na skupienie się na remarketingu? Niekoniecznie. Masz jeszcze jedną szansę na przyciągnięcie uwagi klienta. Pomoże Ci w tym pop-up ze zniżką. Nie może ona być byle jaka – w końcu to moment, w którym wytaczasz najcięższe działa, skoro wszystkie inne próby na landing page'u zakończyły się niepowodzeniem.
Nie każdy, kto odwiedza Twoją stronę docelową, miał wcześniej styczność z Twoją firmą. Miejsca na reklamie wystarcza na przekazanie tylko części informacji, a nacisk kładzie się na chwytliwość i zaciekawienie. Po kontakcie z Twoim landing page'em odwiedzający powinien wiedzieć, czym się zajmujesz i jakie są najważniejsze cechy oraz zalety Twojej oferty.
Każdy kierunek studiów oraz większość szkoleń kończy się otrzymaniem dyplomu lub certyfikatu. Ale sam papierek niewiele mówi.
Przedstaw dokładnie, czego nauczą się ci, którzy skorzystają z oferty widocznej na landing page’u – to zdecydowanie pomoże zwiększyć konwersję!
Landing page w tej branży to świetne narzędzie do promocji materiałów edukacyjnych. Jeżeli Twoim celem jest rozszerzenie listy mailingowej, możesz na stronie docelowej użyć darmowego ebooka lub raportu jako magnesu do przyciągania leadów. Ta taktyka sprawdza się bardzo dobrze, jeżeli magnes jest wartościowy pod względem merytorycznym.
Dodaj krótkie wideo na stronie docelowej. Pozwoli Ci to na zróżnicowanie treści landing page'a oraz sposobów ich przedstawienia. Nawet 30-sekundowy filmik jest w stanie przekazać znacznie więcej informacji niż kilka sekcji landing page’a, ponieważ możesz korzystać z obrazu i dźwięku jednocześnie. Co więcej, wideo skupia uwagę znacznie lepiej niż tekst.
Zależy Ci na większej liczbie klientów? To oznacza reklamowanie się wśród osób, które nie miały styczności z Twoją firmą. Dlatego też Twój landing page powinien zawierać sekcję, w której opiszesz, czym zajmuje się Twoja firma, aby Twoi potencjalni klienci mogli poznać Cię lepiej.
À propos formularzy: ile powinno się ich znajdować na stronie docelowej? W zależności od rozmiaru możesz użyć jednego lub dwóch. Każdy kolejny będzie tylko zajmował miejsce i zwiększał objętość strony, co jest sprzeczne z ideą landing page’a.
Nie ma przyjętej zasady odnośnie do umiejscowienia formularza. Jeżeli jest tylko jeden, zaplanuj układ strony tak, aby znajdował się na początku lub na końcu landing page'a. Pamiętaj o tym, aby klikanie w przyciski CTA (call to action) w innych sekcjach przenosiło do formularza.
Jest kilka opcji, które możesz wykorzystać, aby zaprezentować specjalny rabat dla osób zamawiających dany produkt lub wypełniających formularz. Najpopularniejsze z nich to strona podziękowania oraz wysłanie kodu rabatowego drogą mailową za pomocą autorespondera.
Świat finansów jest pełen zwrotów, które często są niezrozumiałe dla osób spoza branży. Jest to wyzwanie, któremu musisz sprostać na landing page’u, ponieważ niejasna treść nie zachęci do zakupu usługi, a nawet do wypełnienia prostego formularza.
Gdy już rozwiążesz ten problem, zwróć uwagę na rozmieszczenie elementów, takich jak formularz oraz korzyści.
Człowiek, jako istota społeczna, bierze pod uwagę zdanie innych. Jest to cecha, którą powinien wykorzystać Twój landing page – przykłady zastosowania sekcji z komentarzami klientów (social proof) można znaleźć w wielu miejscach, między innymi na naszych szablonach.
Jeżeli posiadasz zdjęcia recenzentów, dołącz je. Tym samym opinia nabierze ludzkiej twarzy, co wzmocni jej przekaz. Ważne jest, aby tekst oraz zdjęcia były prawdziwe. Nikt nie zaufa firmie, która pokazuje podrobione opinie klientów w kampanii marketingowej.
Po pierwsze – dobre zdjęcia. Każdy, kto szukał mieszkania w internecie czy mediach społecznościowych, spotkał się zapewne z ofertami, które posiadały mało zdjęć, na dodatek niskiej jakości. Takie rozwiązanie nie zwiększa zainteresowania. Zdjęcia na landing page’u możesz rozmieszczać, jak chcesz. Ważne, aby pokazywały mieszkanie w możliwie najlepszym świetle. Nie zapomnij o zdjęciu planu mieszkania – potencjalny klient bardzo to doceni.
Coraz więcej osób decyduje się na dodanie do strony docelowej filmu, w którym pokazane jest całe mieszkanie od A do Z. Nie jest to czasochłonny proces, a zwiększa wartość oferty pod względem wygody dla odwiedzającego i jego doświadczenia (user experience). Zwiększa też uwagę użytkownika. Wrzucenie wideo z serwisu YouTube na stronę lądowania to tylko kilka kliknięć, a landing page sporo na tym zyskuje.
Najważniejsze informacje dotyczące samego wydarzenia powinny znajdować się już na samym początku strony, tzn. above the fold. Nie muszą one zajmować dużo miejsca – dodanie ich na samej górze sprawi, że będą wystarczająco widoczne.
Każde wydarzenie ma swoją strukturę. Jest ona ważna nie tylko dla organizatorów, ale również dla tych, którzy chcą wziąć w nim udział. Niech landing page przedstawia czytelny harmonogram: odwiedzający będą mieli pełen pogląd na przebieg wydarzenia.
Osoba, która klika w reklamę, wykazuje zainteresowanie. Landing page to kolejny etap ścieżki zakupowej mający na celu zwiększenie zaciekawienia. Jedna z sekcji powinna zawierać opis usługi oraz najważniejsze selling pointy, ujęte w sposób, który nie zajmuje dużo miejsca.
Nic nie motywuje tak dobrze do skorzystania z oferty jak jej... ograniczenie, zwłaszcza czasowe. Nie inaczej jest w branży beauty. Luksusowe i drogie usługi dotyczące urody, takie jak depilacja laserowa, nie znajdują się wysoko na liście potrzeb i wydatków przeciętnej kobiety (choć całkiem wysoko na liście pragnień!). Dlatego warto zaznaczyć upływający czas. Przemijająca oferta skusi niejedną przedstawicielkę płci pięknej do jej rozważenia, a zaproponowanie wizyty testowej sprawi, że chętniej skusi się na rozmowę telefoniczną.
Kliknięcie reklamy (np. w mediach społecznościowych) → Landing page → Podstrona produktu
Masz dość schematów wykorzystywanych w reklamach farmaceutyków? Twoi potencjalni klienci też. Zrób coś, czego nie zrobili inni – np. zacznij organizować watahę wilkołaków – i dorzuć do tego odrobinę rywalizacji. Dotrzesz w ten sposób do zupełnie nowej, młodszej grupy docelowej, która zacznie kojarzyć Twój produkt z czymś cool.
Strona podziękowania wyświetla się w momencie wykonania celu przez użytkownika, na przykład po wypełnieniu formularza. Świadomość poprawnego przejścia danego kroku jest szczególnie ważna w przypadku zapisu na zabieg medyczny przez internet. Wystarczy, że na stronie podziękowania zawrzesz krótką informację potwierdzającą rejestrację.
Landing page z copy oraz obrazkami to za mało, aby efektywnie promować filmy, seriale lub albumy. Skuteczny landing page powinien wykorzystywać także inne formaty, takie jak wideo (może to być zwiastun) lub audio (singiel promujący płytę).
Disney podczas promowania drugiej części światowego hitu Avatar postanowił przybliżyć zainteresowanym nie tylko zarys fabuły filmu. Wykorzystał głośną tematykę ekologii i dbania o środowisko i na tej podstawie zbudował landing page z generatorem stworzeń podwodnych – za każde skorzystanie z niego obiecał przeznaczyć środki finansowe na ochronę oceanów. Kto by nie zechciał wesprzeć tak szczytnego celu, a przy okazji napatrzeć się na piękne obrazy wyciągnięte z filmu!
Twój landing page może zbierać nie tylko leady, ale także CV oraz listy motywacyjne. Tego typu strona docelowa z takim rozwiązaniem usprawnia organizację. Nie musisz już szukać plików w skrzynce mailowej – wszystkie informacje masz w jednym miejscu.
Czy Twój biznes to nie tylko produkty, usługi i sprzedaż, ale także coś, co działa na korzyść społeczeństwa? Pochwal się tym jak No Fluff Jobs. Cała pierwsza sekcja i animacje zostały tu wykorzystane, by zwrócić uwagę na niedoskonałości ofert pracy. Landing page to część większej kampanii, która świetnie przykuwa uwagę i dotyczy prawdopodobnie każdego, kto kiedykolwiek poszukiwał pracy. To także świetny fundament do budowania kampanii sprzeciwiającej się niekompletnym ogłoszeniom pracodawców, a także genialny sposób na promowanie własnego (rzetelnego) portalu z ofertami pracy.
Niezależni autorzy także mogą sporo zyskać na promowaniu swoich dzieł na landing page’ach. Sekcja, w której skupisz się na przedstawieniu swoich osiągnięć oraz opisie tego, kim jesteś, zwiększy Twoją rozpoznawalność, a cała strona docelowa zyska na osobowości.
Jak zrobić landing page, który zachwyca? Jak wyjść przed szereg i zrobić piorunujące wrażenie już na starcie? Jednym z rozwiązań jest funkcja video w tle landing page'a. Pamiętaj: film nie może być zbyt długi, ponieważ wtedy strona ładuje się dłużej ze względu na ciężar pliku.
Użyj landing page do pokazania projektów, które odniosły sukces. Najlepiej zrobić to za pomocą galerii. Obrazy wyświetlane w lightboksach wpłyną też pozytywnie na czas ładowania strony.
Generowanie leadów jest Twoim celem strony, ale nie chcesz korzystać z ebooka jako magnesu? Zaproponuj darmową wycenę projektu w zamian za wypełnienie formularza. Zdobędziesz w ten sposób kontakty, które wykazują się wysoką temperaturą. Utrzymaj ich zainteresowanie w fazie wyceny i rozwijaj listę klientów.
Poza zdjęciami produktów, które są oczywiście ważne, jeszcze jeden element graficzny zwraca na siebie uwagę i sprawia, że landing page wygląda o niebo lepiej. Mam na myśli tło sekcji.
Wiele firm w tej branży organizuje różnego rodzaju konkursy w celu zwiększenia świadomości marki. Ale to nie jedyny cel, jaki możesz osiągnąć poprzez konkurs. Zwiększenie liczby leadów to kolejny z nich. Stwórz landing page, w którym opiszesz zasady udziału, a przy okazji dodasz formularz, przez który odbywać się będzie rejestracja.
Pakiety cenowe hotelu czy menu restauracji będą czuły się na landing page’u jak ryba w wodzie. Dodaj specjalną sekcję, w której zaprezentujesz te informacje na grafikach. Zwiększy to przystępność przetwarzania informacji i będzie łatwiejsze do zapamiętania, dzięki czemu kampanie marketingowe z wykorzystaniem tej strony docelowej będą skuteczne.
Głównym celem restauracji i hoteli jest przyciągnięcie klientów. Landing page może w tym pomóc. Po co zbierać zapisy do newslettera, skoro można stworzyć formularz z możliwością rezerwacji bezpośrednio na stronie docelowej? Daj klientom możliwość dokładnej rezerwacji i stwórz odpowiedź potwierdzającą w autoresponderze. Kolejnym krokiem może być wykorzystanie e-mail marketingu i wysłanie przypomnienia na podany adres.
Pozyskiwanie leadów to nie wszystko, co jesteś w stanie osiągnąć dzięki landing page’om. Stwórz sekcję z cennikiem oraz możliwością wykupienia usługi bezpośrednio na stronie docelowej lub z przekierowaniem na podstronę płatności w Twojej witrynie.
Zdjęcia, które umieścisz na stronie, mogą być kluczowe nie tylko dla sukcesu Twojej oferty, ale także dla zadowolenia klientów. Oczywiście, powinny one oddawać piękno prezentowanego miejsca, ale muszą pokazywać je takim, jakim jest naprawdę. W przeciwnym razie wczasowicze poczują się rozczarowani, a nawet oszukani.
Nie każdy, kto wchodzi na stronę z konkretną ofertą wakacyjną, jest gotów na jej zakup. Wiele osób przegląda oferty, aby porównać je z konkurencją lub z czystej ciekawości. Jest to grupa, którą możesz zacząć dogrzewać w działaniach email marketingowych. Wykorzystaj pop-up exit-intent, w którym zaoferujesz zniżkę za zapis do newslettera i przesyłaj oferty bezpośrednio na skrzynkę mailową.
Zamiast kierować ruch na stronę główną, stwórz landing page z ofertami dla danego kraju i pokaż kilka przykładów na zasadzie zajawki. Każdy powinien posiadać przycisk CTA, który przekieruje do podstrony, gdzie odwiedzający znajdą pozostałe informacje.
Nie wiesz, jak zacząć?
Przetestuj nas!
Twórz z nami wysoko konwertujące kampanie
