7 estrategias eficaces de captación de clientes B2B para profesionales del marketing

El proceso de captación de clientes B2B es el alma de cualquier empresa de empresa a empresa. Es el esfuerzo sistemático y continuo para atraer, captar y convertir clientes potenciales cualificados en clientes fieles. Aunque la definición básica es sencilla: atraer a nuevos clientes, el «cómo» es lo que separa el éxito del estancamiento.

Aunque el marketing digital B2B es dinámico y sigue evolucionando, puede que los métodos tradicionales no sean suficientes. Llegar a clientes de alto valor requiere un enfoque polifacético que atienda a los cambios en el comportamiento de los clientes y aproveche el poder de las herramientas digitales.

Este artículo explora siete estrategias eficaces de captación de clientes B2B que dotan a los profesionales del marketing de las herramientas que necesitan para prosperar. Profundizamos en estrategias como el marketing de contenidos dirigido, la participación en redes sociales y el poder de la publicidad de pago, todas ellas diseñadas para crear conciencia de marca, generar clientes potenciales cualificados y, en última instancia, impulsar el crecimiento sostenible de su negocio B2B. Este artículo le proporciona no sólo los conocimientos estratégicos, sino también la herramienta práctica para llevar su marketing B2B al siguiente nivel: Landingi. ¡Vamos allá!

1. Generación de prospectos multicanal
2. Marketing de contenidos específicos
3. Participación estratégica en las redes sociales
4. Marketing entrante
5. Marketing SEO
6. Marketing basado en cuentas (ABM)
7. Publicidad de pago

¿Qué es la captación de clientes B2B?

La captación de clientes B2B es una combinación de técnicas y/o herramientas utilizadas para captar nuevos clientes B2B. Como proceso, implica identificar, captar y asegurar nuevos clientes que son otras empresas en lugar de consumidores individuales. La captación de clientes B2B requiere incorporar actividades estratégicas de marketing y ventas diseñadas para atraer a potenciales clientes empresariales, nutrirlos a través del embudo de ventas y, en última instancia, convertirlos en clientes fieles.

Un punto clave que debe tener en cuenta al elegir y luego elaborar su estrategia es la identificación del público objetivo. Para formular una estrategia bien orientada, debe preguntarse ante todo quiénes son sus clientes potenciales, qué buscan y cómo puede satisfacer sus necesidades su producto o servicio.

Para responder a todas estas preguntas, probablemente tendrá que crear una persona (o personas, si se dirige a varios grupos). En pocas palabras, es el tipo de cliente al que su empresa va a llegar con una oferta específica. Consta de características esenciales, como sus ingresos medios, su posición, su localización, su perfil demográfico y psicológico, sus aficiones, sus intereses y todo aquello que hace que tu comprensión de su comportamiento sea más adecuada o precisa.

En marketing, se supone que una estrategia de captación debe ajustarse a un público determinado con precisión. Sin embargo, el proceso de captación de clientes B2B es completamente distinto al de captación de clientes B2C. En el contexto B2B, la captación de clientes suele requerir un enfoque más complejo y centrado en las relaciones que en los mercados B2C (de empresa a consumidor). El proceso de toma de decisiones suele ser más largo e implica a múltiples partes interesadas. Entre las estrategias clave para la captación de clientes B2B se incluyen el marketing de contenidos, la optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y la promoción de ventas personalizada. Las empresas pueden construir una sólida cartera de clientes potenciales cualificados e impulsar un crecimiento sostenible aprovechando eficazmente estas tácticas.

¿Qué es la estrategia de captación de clientes B2B?

Una estrategia de captación de clientes B2B es un plan integral que las empresas utilizan para atraer a otras empresas y convertirlas en clientes. Esta estrategia implica una combinación de técnicas de marketing y ventas adaptadas a las necesidades y comportamientos únicos de los clientes empresariales. Una estrategia eficaz de captación de clientes B2B suele incluir los siguientes componentes clave:

1. Identificación del mercado objetivo: definir claramente el perfil del cliente ideal (ICP) y comprender las necesidades, los puntos débiles y los procesos de toma de decisiones del mercado objetivo.
2. Marketing de contenidos: creación de contenidos valiosos e informativos, como entradas de blog, libros blancos, estudios de casos y seminarios web que aborden los retos e intereses específicos del público objetivo.
3. Optimización de motores de búsqueda (SEO): optimización del sitio web y de los contenidos para que aparezcan más arriba en los resultados de los motores de búsqueda, lo que facilita que los clientes potenciales encuentren la empresa en Internet.
4. Marketing en redes sociales: aprovechar plataformas como LinkedIn, Twitter y Facebook para interactuar con clientes potenciales, compartir información sobre el sector y promocionar contenidos.
5. Marketing por correo electrónico: crear y alimentar relaciones con clientes potenciales mediante campañas de correo electrónico específicas que ofrezcan contenidos personalizados y llamadas a la acción.
6. Publicidad de pago: utilización de publicidad de pago por clic (PPC), incluidos anuncios en pantalla y en redes sociales, para llegar a un público más amplio y atraer tráfico a landing pages y al sitio web de la empresa.
7. Generación y fidelización de clientes potenciales: implementación de herramientas y tácticas para captar clientes potenciales, como contenidos cerrados, pruebas gratuitas y formularios de contacto, y fidelización de estos clientes potenciales a través del embudo de ventas con seguimientos personalizados y contenidos relevantes.
8. Promoción de ventas: dotar al equipo de ventas de las herramientas y la información necesarias para llevar a cabo una promoción eficaz, incluidos correos electrónicos, llamadas telefónicas y demostraciones personalizadas.
9. Seguimiento del rendimiento: supervisión y análisis continuos del rendimiento de las distintas tácticas de captación para optimizar la estrategia, utilizando métricas como las tasas de conversión, los costes de captación de clientes (CAC) y el retorno de la inversión (ROI).

Al integrar estos componentes en una estrategia cohesiva, las empresas pueden atraer, captar y convertir sistemáticamente clientes potenciales de alta calidad, impulsando el crecimiento y el éxito en el mercado B2B.

¿Qué es una estrategia eficaz de captación de clientes B2B?

Una estrategia eficaz de captación de clientes B2B implica la interacción sinérgica de 5 elementos críticos: relevancia, flexibilidad, diversificación, escalabilidad y persistencia. Cuando estos elementos se alinean, crean un marco poderoso para atraer y retener clientes empresariales.

#1 Relevancia: adaptar la propuesta de valor a la evolución de las necesidades

La relevancia es la base de la eficacia de cualquier estrategia de captación de clientes. Esto implica comprender en profundidad los retos y aspiraciones de su mercado objetivo. Puede adaptar su propuesta de valor para abordar sus puntos débiles específicos mediante la realización de estudios de mercado exhaustivos y la segmentación de clientes. Esto garantiza que su oferta resuene entre los clientes potenciales, estableciéndole como un proveedor de soluciones, no sólo de productos o servicios.

#2 Flexibilidad: adaptación a los cambios de comportamiento de los compradores

La flexibilidad es clave para navegar en este entorno dinámico. El mercado B2B se caracteriza por una evolución constante. Los compradores, los hábitos de compra y los avances tecnológicos influyen en los procesos de toma de decisiones. Su estrategia de captación debe ser adaptable, lo que le permitirá incorporar nuevas tendencias y ajustar las tácticas. Esta agilidad le garantiza que seguirá siendo competitivo y que continuará atrayendo clientes potenciales de alta calidad adaptando su enfoque a la evolución de sus preferencias.

#3 Diversificación – Ampliar el alcance a través de la participación multicanal

La diversificación implica utilizar una combinación estratégica de canales de marketing y ventas para llegar a un público más amplio. Los compradores B2B consumen información a través de diversos canales, y una estrategia de adquisición de éxito tiene esto en cuenta. Esto podría incluir marketing de contenidos, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing en redes sociales, campañas de correo electrónico específicas e incluso publicidad de pago por clic. Al aprovechar un enfoque multicanal, puede asegurarse de que su mensaje llegue a los clientes potenciales en varios puntos de contacto dentro de su recorrido de compra.

#4 Escalabilidad – Prepararse para un crecimiento exponencial

La escalabilidad se refiere a la capacidad de sus tácticas para adaptarse a una demanda creciente de sus ofertas. A medida que su negocio B2B crece, su estrategia de captación de clientes debe seguir el mismo ritmo. Esto puede implicar invertir en herramientas de automatización del marketing o crear un sólido programa de nutrición de clientes potenciales. Los métodos elegidos deben ser capaces de manejar el creciente volumen de clientes potenciales sin comprometer la eficiencia o la personalización en sus esfuerzos de divulgación.

#5 Persistencia – Cultivar relaciones a largo plazo

La persistencia es esencial para nutrir a los clientes potenciales y fomentar las relaciones a largo plazo. La captación de clientes en el mundo B2B es una maratón, no un sprint. Esto implica una comunicación constante, ofrecer contenido valioso que responda a sus necesidades y demostrar experiencia a lo largo del proceso de compra. La persistencia también requiere el perfeccionamiento continuo de sus estrategias en función de los datos y los comentarios de los clientes. Esto garantiza que sus esfuerzos de captación se mantengan optimizados y ofrezcan el máximo rendimiento de la inversión.

7 mejores estrategias de captación de clientes B2B

Las mejores estrategias de captación de clientes B2B implican canales de marketing diseñados para llegar a tu público objetivo, como la generación de leads, el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales, el inbound marketing, el marketing SEO, el marketing basado en cuentas y la publicidad de pago. Echa un vistazo a las 7 mejores estrategias de captación de clientes B2B y descubre qué las hace eficaces: el objetivo es educar a los clientes potenciales sobre cómo tu empresa puede resolver sus problemas, convertirlos en clientes potenciales y construir relaciones a largo plazo con los clientes.

1. Generación de prospectos multicanal

La primera mejor estrategia de captación de clientes B2B es la generación de prospectos multicanal. Esta estrategia incluye la mejora de su proceso de generación de clientes potenciales para aumentar el número de prospectos (especialmente una vez que haya creado un embudo de ventas). Utilice una combinación de tácticas como contenidos descargables (por ejemplo, libros electrónicos, informes), campañas de correo electrónico dirigidas y seminarios web para atraer clientes potenciales valiosos. Para cada propósito, cree un landing page de generación de prospectos centrado en un único objetivo y aproveche su poder para lograr altas tasas de conversión. Poner en marcha el proceso de generación de leads le permite conocer a su público objetivo y adaptar su oferta a sus necesidades.

Hoy en día, existen muchas posibilidades para la generación de leads, como la creación de contenido significativo, la implementación de una estrategia de marketing por correo electrónico o la promoción de contenido relevante en tus canales de redes sociales. Además, no deberías perderte el lead scoring (asignar valor a cada lead en función de la probabilidad de que se comprometa con una empresa), ya que te permite priorizar tus esfuerzos en los leads con más probabilidades de compra y convertirlos así en tus clientes de forma más despreocupada y rápida.

Un ejemplo de generación de leads es utilizar landing pages o ventanas emergentes con un formulario de registro. Ambas opciones son más eficaces que incluir un recuadro entre el mar de contenidos de un sitio web. Sin embargo, los landing pages se consideran la mejor opción de las dos, ya que algunos usuarios consideran molestas las ventanas emergentes.

Con las herramientas adecuadas, como Landingi, la mejor plataforma de marketing digital para crear, probar y optimizar landing pages, puedes crear páginas centradas en un único objetivo que serán tu máquina perfecta de generación de leads. Un landing page bien diseñado dirige a los usuarios a través de un contenido atractivo y persuasivo a una CTA excepcional, animándoles a dejar sus datos de contacto a cambio de su oferta de valor.

2. Marketing de contenidos específicos

La segunda mejor estrategia de captación de clientes B2B es el marketing de contenidos específico, que proporciona información a los clientes potenciales. Este enfoque fomenta la confianza y el respeto antes de presentar cualquier propuesta de venta. Al dar prioridad al contenido informativo, las empresas B2B pueden establecerse como líderes de opinión y asesores de confianza dentro de su sector. Este enfoque educativo capacita a los clientes potenciales para tomar decisiones informadas, fomentando la confianza a largo plazo y la lealtad a la marca.

Al ofrecer sistemáticamente contenidos valiosos y perspicaces que aborden los retos específicos a los que se enfrenta su público objetivo, su empresa se convierte en una fuente creíble de conocimientos y experiencia. Ofrecer materiales educativos y de marketing en forma de contenidos informativos sin un discurso de ventas directo demuestra un compromiso genuino con la educación y la capacitación de sus clientes potenciales. Las estrategias de captación de clientes B2B incluyen el marketing de contenidos porque fomenta la confianza y posiciona a las empresas como socios fiables, no sólo como proveedores de productos o servicios.

Además, los contenidos educativos permiten a los clientes potenciales tomar decisiones con conocimiento de causa. Comprenden mejor los retos de su sector y cómo sus soluciones pueden abordarlos. Esto fomenta la sensación de control y genera confianza en la capacidad de su empresa para aportar valor.

El marketing de contenidos le permite captar la atención de su público, dirigirlo a su sitio web y permitirle explorar su negocio y su oferta. Para sacarle el máximo partido, debes seguir el ciclo del marketing de contenidos:

• crear personas compradoras,
• mapear el contenido más relevante para cada buyer persona,
• crear contenidos (de varios tipos: vídeos, entradas de blog, seminarios web, etc.),
• planificar campañas de marketing de contenidos,
• medir los resultados,
• reciclar el contenido para revivir el tema después de algún tiempo.

El efecto acumulativo de la estrategia de marketing de contenidos específicos es el desarrollo de la confianza y la fidelidad a la marca a largo plazo. Al ofrecer constantemente contenidos valiosos y relevantes, se fomentan las relaciones con los clientes potenciales, lo que en última instancia conduce a una mayor tasa de conversión y a un crecimiento sostenido del negocio.

3. Participación estratégica en los medios sociales

La tercera mejor estrategia de captación de clientes B2B es la participación estratégica en las redes sociales. Este enfoque va más allá del simple mantenimiento de una presencia en las redes sociales; implica un plan bien definido para aprovechar estas plataformas con el fin de ampliar el conocimiento de la marca, fomentar las relaciones y, en última instancia, generar clientes potenciales de alta calidad.

Las estrategias de captación de clientes B2B incluyen el marketing en redes sociales, sobre todo porque las plataformas de redes sociales ofrecen sofisticadas opciones de segmentación, lo que permite a las empresas llegar a un público muy específico con contenidos adaptados a sus necesidades e intereses. Esto garantiza que su mensaje resuene entre los clientes potenciales más relevantes. Participando activamente en debates del sector, compartiendo información valiosa y participando en comunidades en línea relevantes, puede establecer su empresa como líder de opinión en su campo. Esto le posiciona como un recurso de confianza y atrae a clientes potenciales que buscan soluciones a sus retos.

Las redes sociales fomentan la comunicación bidireccional, lo que le permite conectar con clientes potenciales de forma más personal. Respondiendo a sus comentarios y preguntas, ofreciéndoles apoyo continuo y demostrando un interés genuino por sus necesidades, se genera confianza y se cultivan relaciones que pueden dar lugar a futuras oportunidades de negocio.

Las plataformas de medios sociales también pueden aprovecharse para captar clientes potenciales mediante campañas publicitarias específicas, la oferta de contenidos descargables a cambio de información de contacto o la organización de seminarios web y eventos atractivos en la plataforma.

Mediante la aplicación de una estrategia de participación en las redes sociales, las empresas B2B pueden ampliar su alcance, crear conciencia de marca y cultivar conexiones significativas con clientes potenciales. Estas relaciones se traducen, en última instancia, en un mayor número de clientes potenciales cualificados y en un crecimiento sostenido de la organización.

4. Marketing entrante

La cuarta mejor estrategia de captación de clientes B2B es el marketing entrante. Esta metodología trasciende las tácticas salientes tradicionales, en las que se envían mensajes no solicitados a clientes potenciales. En su lugar, el marketing entrante se centra en atraer a clientes potenciales cualificados que buscan activamente soluciones como las suyas. Es uno de los métodos más eficaces para captar nuevos clientes B2B. Con frecuencia, estos clientes tienden a tener una mayor intención, puesto que ya han investigado y están estudiando sus ofertas.

Las estrategias de captación de clientes B2B se centran en aportar valor. Mediante la creación de contenidos de alta calidad (por ejemplo, entradas de blog, libros blancos, estudios de casos) que aborden los retos específicos a los que se enfrenta su público objetivo, atraerá a clientes potenciales y proporcionará un valor real a aquellos que ya están interesados en su sector y sus soluciones. Esto garantiza que su mensaje resuene entre quienes investigan y evalúan activamente a posibles proveedores. El marketing entrante aprovecha las herramientas de automatización para nutrir a los clientes potenciales a lo largo del proceso de compra. Esto implica proporcionar contenido valioso que responda a sus necesidades específicas en cada etapa, desde el conocimiento inicial hasta la consideración y la toma de decisiones. La nutrición específica fomenta la confianza y posiciona a su empresa como el proveedor de soluciones preferido.

Mediante la aplicación de una estrategia de marketing entrante bien definida, las empresas B2B pueden atraer clientes potenciales de alta calidad, convertirlos en clientes fieles y lograr un crecimiento sostenible. Se trata de un enfoque estratégico que se centra en atraer a los clientes adecuados en el momento oportuno, lo que conduce a un proceso de captación de clientes más eficaz.

5. Marketing SEO

La quinta mejor estrategia de captación de clientes B2B es el marketing SEO. Los clientes potenciales procedentes de búsquedas orgánicas suelen ser más valiosos que los procedentes de directorios de empresas. Teniendo esto en cuenta, debe averiguar qué buscan sus clientes B2B potenciales. A continuación, podrá mejorar su SEO para aparecer más arriba en las clasificaciones y hacer que su empresa sea fácil de encontrar. Sin embargo, este enfoque va más allá de simplemente aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda; implica optimizar estratégicamente su sitio web y su contenido para garantizar que los clientes potenciales que buscan soluciones relacionadas con su oferta puedan descubrirlos.

Las estrategias de captación de clientes B2B tienen como objetivo generar confianza y credibilidad, y para ello el SEO es una de las estrategias de marketing más apreciadas. El poder del SEO en la captación de clientes B2B reside en su capacidad para proporcionar una mayor visibilidad orgánica, llegar a un público objetivo, aumentar la credibilidad y la confianza, y generar clientes potenciales cualificados con buenos resultados. Al optimizar su sitio web y su contenido para palabras clave relevantes, aumenta la probabilidad de que su empresa aparezca en los primeros puestos de las SERP para consultas relacionadas con su sector y sus soluciones. Esto mejora significativamente su visibilidad para los clientes potenciales que buscan activamente en Internet.

Un SEO eficaz va más allá de las palabras clave genéricas. La incorporación de palabras clave de cola larga que reflejen los puntos débiles específicos de los clientes y la intención de compra garantiza que su sitio web llegue al público B2B más relevante que busca activamente soluciones como la suya. Maximiza el rendimiento de su inversión en SEO. Al atraer a clientes B2B de alta intención que buscan activamente soluciones, el SEO genera clientes potenciales cualificados que ya han iniciado el proceso de compra. Esto se traduce en mayores tasas de conversión y un proceso de ventas más eficiente.

Además, las clasificaciones orgánicas altas pueden ser una poderosa señal de confianza para los clientes potenciales. Una empresa que aparece en los primeros puestos de las SERPs suele ser percibida como una fuente de información creíble y fiable, lo que fomenta la confianza y anima a los potenciales clientes a seguir explorando.

Cuando se aplica eficazmente, el marketing SEO se convierte en una poderosa herramienta para que las empresas B2B atraigan tráfico orgánico, capten clientes potenciales de alta calidad e impulsen un crecimiento empresarial sostenible. Al asegurarse de que su sitio web y su contenido están optimizados para las consultas de búsqueda B2B relevantes, posiciona a su empresa como un líder de opinión y un recurso de confianza, lo que conduce a un flujo constante de clientes potenciales cualificados.

6. Marketing basado en cuentas (ABM)

La sexta mejor estrategia de captación de clientes B2B es el marketing basado en cuentas (ABM). El ABM se centra en identificar meticulosamente un conjunto definido de cuentas objetivo con un potencial de negocio significativo. A continuación, adapta campañas de marketing personalizadas diseñadas específicamente para resonar con las necesidades únicas de cada cuenta y los procesos de toma de decisiones.

Los principales puntos fuertes del ABM para la captación de clientes B2B residen en lahiperpersonalización, laalineación a nivel ejecutivo y la mejora del ROI. Las estrategias de captación de clientes B2B suelen utilizar el marketing basado en cuentas, ya que el ABM permite un nivel de personalización inigualable en los enfoques de marketing tradicionales. Al investigar y comprender a fondo los retos específicos, las prioridades y el proceso de compra de cada cuenta objetivo, puede elaborar mensajes y contenidos que aborden directamente sus necesidades. Esto fomenta un compromiso más profundo y posiciona a su empresa como una solución perfectamente alineada con sus requisitos únicos.

Las estrategias de ABM suelen dirigirse a los responsables de la toma de decisiones de alto nivel dentro de la cuenta de destino. Para ello es necesario alinear los esfuerzos de marketing con las metas empresariales y los objetivos estratégicos más amplios de la empresa. Al demostrar un conocimiento exhaustivo de sus prioridades ejecutivas, establecerá conexiones valiosas y generará confianza en los niveles de influencia más altos. Esta estrategia centra los recursos en la adquisición de clientes de alto valor. Aunque la inversión inicial puede ser mayor, el rendimiento potencial es significativo. Al concentrar los esfuerzos en las cuentas más prometedoras, el ABM puede ofrecer una mayor tasa de conversión, un mayor tamaño de los acuerdos y, en última instancia, un mayor retorno de la inversión en comparación con las tácticas de marketing de base amplia.

7. Publicidad de pago

La séptima mejor estrategia de captación de clientes B2B es la publicidad de pago. Este enfoque implica asignar estratégicamente el presupuesto a plataformas publicitarias como Google Ads, Microsoft Advertising, LinkedIn Ads o publicaciones específicas del sector. Al aprovechar la publicidad de pago, las empresas B2B pueden amplificar la notoriedad de la marca, dirigirse a audiencias de alta intención y generar un flujo constante de clientes potenciales cualificados.

Las plataformas de publicidad de pago ofrecen sofisticadas opciones de segmentación que le permiten llegar a un público muy específico con un enfoque láser. Aprovechando los datos demográficos, la afiliación sectorial, los puestos de trabajo e incluso el comportamiento en línea, puede asegurarse de que su mensaje llegue a los responsables de la toma de decisiones B2B que buscan activamente soluciones como la suya. Esto maximiza el rendimiento de su inversión publicitaria.

Las campañas de publicidad de pago pueden diseñarse específicamente para generar clientes potenciales de alta calidad. Incorporando llamadas a la acción convincentes y landing pages optimizadas para la captación de clientes potenciales, puede incentivar a los clientes potenciales para que faciliten su información de contacto a cambio de contenidos valiosos, demostraciones o consultas. Esto le permite crear una lista de clientes potenciales específicos que sus equipos de ventas y marketing pueden alimentar.

Sin embargo, el secreto del éxito de una campaña PPC reside en unalanding page bienestructurada y relevante para el anuncio. Deberías crear una página específica para cada campaña, asegurándote de que se centra en un único objetivo alineado con el mensaje de tu anuncio y dirige a los usuarios para que dejen sus datos de contacto en el paso de conversión.

Para ello, aproveche la potencia de la mejor plataforma de landing page: Landingi. Cree su landing page eligiendo una de las más de 400 plantillas y personalizándola mediante un editor fácil de usar. La plataforma proporciona un constructor de formularios avanzado, gracias al cual puedes añadir un formulario de generación de leads eficaz a tu página, convirtiéndola en una potente herramienta alineada con tu estrategia de captación de clientes PPC B2B.

Las campañas de PPC pueden ser aún más beneficiosas, ya que mejoran significativamente el conocimiento de la marca en su mercado B2B objetivo. La publicación de anuncios específicos en diversas plataformas aumenta la visibilidad y posiciona a su empresa como líder de opinión dentro de su sector, fomentando el reconocimiento de la marca y estableciéndole como un actor clave en la mente de los clientes potenciales. Otra ventaja significativa de la publicidad de pago es la posibilidad de medir su eficacia con precisión. La mayoría de las plataformas ofrecen análisis detallados de impresiones, clics, conversiones y retorno de la inversión (ROI). Esto le permite perfeccionar sus campañas para obtener un rendimiento óptimo y maximizar el impacto de su inversión publicitaria.

¿Cuáles son las fases de una estrategia de captación de clientes B2B?

Una estrategia de captación de clientes B2B consta de 7 fases, que incluyen la investigación de mercado y la segmentación, la generación de prospectos, la nutrición de prospectos, la conversión de ventas, la incorporación y la implementación, la retención de clientes y la venta ascendente, y el análisis integrado con la optimización. Cada fase es esencial para atraer, captar y convertir clientes potenciales, como se describe a continuación:

1. Estudio de mercado y selección de objetivos: en esta fase inicial, se lleva a cabo un minucioso estudio de mercado para identificar el perfil del cliente ideal y los segmentos de mercado objetivo. Esto incluye el análisis de las tendencias del sector, la comprensión de los puntos débiles de los clientes y la evaluación del panorama competitivo. Al definir su público objetivo, puede adaptar sus estrategias de captación para satisfacer sus necesidades y preferencias específicas.
2. Generación de clientes potenciales: esta fase consiste en atraer a clientes potenciales a través de diversos canales, como el marketing de contenidos, la SEO, la publicidad PPC, las redes sociales y los eventos de networking. El objetivo es generar interés y captar información de contacto, convirtiendo a los visitantes anónimos en clientes potenciales identificables. La generación eficaz de clientes potenciales requiere la creación de contenidos valiosos y ofertas atractivas que resuenen entre su público objetivo.
3. Nutrición de clientes potenciales: una vez generados los clientes potenciales, hay que centrarse en su nutrición a lo largo del embudo de ventas. Esta fase implica interactuar con los clientes potenciales mediante campañas de correo electrónico personalizadas, contenidos educativos, seminarios web y comunicaciones de seguimiento. El objetivo es construir relaciones, establecer confianza y abordar cualquier objeción o pregunta que los clientes potenciales puedan tener, guiándoles hacia una decisión de compra.
4. Conversión de ventas: en esta fase, los clientes potenciales nutridos se entregan al equipo de ventas para que se comprometan directamente. Esta fase incluye presentaciones de ventas personalizadas, demostraciones de productos, propuestas y negociaciones. El objetivo es cerrar el trato abordando las necesidades específicas del cliente y mostrando el valor de su producto o servicio. Unas estrategias y técnicas de venta eficaces son cruciales para convertir los clientes potenciales en clientes de pago.
5. Incorporacióne implantación: tras la venta, la atención se centra en la incorporación y la implantación. Esta fase garantiza una transición fluida para el nuevo cliente, proporcionándole los recursos, la formación y el apoyo necesarios para utilizar su producto o servicio con eficacia. Un proceso de incorporación satisfactorio aumenta la satisfacción del cliente y sienta las bases para un compromiso a largo plazo.
6. Retención de clientes y upselling: retener a los clientes existentes es tan importante como captar nuevos. Esta fase implica mantener una comunicación regular, ofrecer una excelente atención al cliente y demostrar continuamente su valor. Además, la identificación de oportunidades de venta cruzada puede aumentar los ingresos y profundizar las relaciones con los clientes. Los clientes satisfechos y fieles son más propensos a dar referencias y convertirse en defensores de la marca.
7. Análisis y optimización: la fase final consiste en analizar la eficacia de la estrategia de captación de clientes. Esto incluye el seguimiento de las principales métricas de rendimiento, la recopilación de comentarios de los clientes y la identificación de áreas de mejora. La optimización continua garantiza que sus estrategias sigan siendo eficaces y se adapten a las condiciones cambiantes del mercado y a las necesidades de los clientes. Revisar y perfeccionar periódicamente su enfoque le ayuda a mantener una ventaja competitiva y a impulsar un crecimiento sostenido.

Si sigue sistemáticamente estas fases, podrá crear una estrategia de captación de clientes B2B completa y eficaz que no sólo atraiga a nuevos clientes, sino que también fomente las relaciones a largo plazo y el crecimiento empresarial.

¿Cuáles son los factores esenciales para el éxito de una estrategia de captación de clientes?

Los factores esenciales que influyen en el éxito de una estrategia de captación de clientes incluyen una definición clara del público objetivo, una fuerte presencia en línea, una propuesta de valor, un enfoque multicanal, contenidos de alta calidad, una generación y nutrición de clientes potenciales eficaz, una toma de decisiones basada en datos, una alineación de ventas y marketing, una gestión de la relación con el cliente y una adaptación continua. Descubra cómo cada uno de estos factores ayuda a crear y llevar a cabo una estrategia de captación de clientes de éxito:

• Definición clara del público objetivo: saber quiénes son sus clientes ideales le permite adaptar sus esfuerzos y mensajes de marketing para que les lleguen con eficacia. Identificar y comprender a su público objetivo implica crear perfiles de comprador detallados basados en datos demográficos, sector, tamaño de la empresa, puntos débiles y comportamiento de compra.
• Sólida presencia en línea: su presencia en línea debe reflejar la credibilidad y experiencia de su marca. Un sitio web o landing page profesional y fácil de usar es esencial para el éxito de una estrategia de captación de clientes. Asegúrese de que su página web esté optimizada para los motores de búsqueda (SEO), ofrezca una experiencia de usuario (UX) fluida y contenga llamadas a la acción (CTA) claras.
• Propuesta de valor: una propuesta de valor convincente atrae a los clientes potenciales demostrándoles el valor tangible que recibirán. Su PVE debe articular claramente las ventajas y soluciones exclusivas de su producto o servicio. Debe abordar las necesidades y retos específicos de su público objetivo, destacando lo que le diferencia de sus competidores.
• Enfoque multicanal: un enfoque diversificado le garantiza llegar a los clientes potenciales allí donde estén, maximizando su alcance e impacto. Aprovechar múltiples canales para llegar a su público objetivo aumenta sus posibilidades de captación. Esto incluye marketing de contenidos, redes sociales, marketing por correo electrónico, SEO, publicidad PPC y métodos offline como eventos de networking y ferias comerciales.
• Contenidos de alta calidad: los contenidos de alta calidad posicionan su marca como una autoridad del sector y ayudan a generar confianza entre su audiencia. Ofrecer contenidos valiosos, relevantes e informativos (entradas de blog, libros blancos, casos prácticos, vídeos, seminarios web e infografías) es clave para atraer y fidelizar a clientes potenciales.
• Generación y fidelización eficaces de clientes potenciales: el objetivo es que los clientes potenciales pasen del interés inicial a la disposición para la compra, por lo que es necesario aplicar estrategias para captar y fidelizar clientes potenciales a través del embudo de ventas. Esto implica crear ofertas atractivas, utilizar imanes de clientes potenciales y emplear tácticas de nutrición de clientes potenciales, como campañas de correo electrónico personalizadas y contenidos específicos.
• Toma de decisiones basada en datos: el análisis de datos ayuda a identificar lo que funciona, lo que hay que mejorar y dónde asignar los recursos para obtener el máximo impacto. Debe utilizar datos y análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de sus esfuerzos de captación. Esto implica supervisar métricas clave como el tráfico del sitio web, las tasas de conversión, la calidad de los clientes potenciales y el coste de adquisición de clientes (CAC).
• Alineación de ventas y marketing: una alineación eficaz aumenta la calidad de los clientes potenciales y mejora el recorrido general del cliente. Los equipos de ventas y marketing deben colaborar para alcanzar objetivos comunes. Esto incluye compartir ideas, estrategias y comentarios para crear un enfoque cohesivo de la captación de clientes.
• Gestión de la relación con el cliente (CRM): un sistema CRM ayuda a agilizar el proceso de ventas, realizar un seguimiento del compromiso del cliente y proporcionar información valiosa sobre el comportamiento y las preferencias del cliente, lo que permite realizar esfuerzos de marketing más personalizados y eficaces.
• Optimización y adaptación continuas: la optimización continua garantiza que su estrategia siga siendo eficaz y competitiva. Esto implica revisar y perfeccionar periódicamente su estrategia de captación de clientes basándose en los datos de rendimiento y la información del mercado. Manténgase ágil y adáptese a las condiciones cambiantes del mercado, las preferencias de los clientes y las tendencias emergentes.

¿Cómo puede beneficiarse la captación de clientes B2B de la optimización de Landing Pages?

Los landing pages optimizados desempeñan un papel crucial en la captación de clientes B2B al crear puntos de entrada específicos y eficaces para los clientes potenciales. Los landing pages dedicados, centrados en objetivos singulares, se consideran una de las mejores herramientas de generación de clientes potenciales. Proporcionan múltiples ventajas para el marketing digital B2B, entre las que se incluyen la mejora de la segmentación y la relevancia, la mejora de la experiencia del usuario, la minimización de la confusión, la focalización de los mensajes, la recopilación de datos y la generación de clientes potenciales, las oportunidades de personalización, la mejora de los análisis, la eficacia de las pruebas A/B y la alineación con las campañas de marketing.

Cada una de estas ventajas, proporcionadas por los landing pages optimizados, contribuye a la eficacia de las estrategias de marketing B2B centradas en la captación de clientes, como se indica a continuación:

1. Orientación y relevancia mejoradas: los landing pages optimizados pueden adaptarse a segmentos de audiencia específicos, lo que garantiza que el contenido y las ofertas respondan a las necesidades y los puntos débiles particulares de esos visitantes. Al abordar los retos específicos de los distintos segmentos de mercado, puede mejorar el compromiso y aumentar la probabilidad de conversión.
2. Experiencia de usuario mejorada: un landing page optimizado proporciona una experiencia de usuario fluida e intuitiva. Una navegación clara, un texto conciso y convincente y unos elementos de diseño visualmente atractivos mantienen la atención de los visitantes y les guían para que realicen la acción deseada. Una experiencia de usuario positiva reduce las tasas de rebote y aumenta las posibilidades de generar clientes potenciales.
3. Minimización de la confusión: las landing pages eficaces incluyen CTA fuertes y prominentes que dirigen a los visitantes a realizar acciones específicas, como descargar un libro blanco, inscribirse en un seminario web o solicitar una demostración. Los CTA claros minimizan la confusión y proporcionan un camino directo que los visitantes pueden seguir, lo que conduce a mayores tasas de conversión.
4. Mensajes específicos: a diferencia de las páginas web generales, las landing pages se centran en un único objetivo u oferta. Este enfoque elimina las distracciones y mantiene la atención de los visitantes en el mensaje y el objetivo principales. Al centrarse en una acción específica, las landing pages optimizadas aumentan la participación y las tasas de conversión.
5. Recogida de datos y generación de clientes potenciales: Los landing pages están diseñados para recoger información de los visitantes a través de formularios, como datos de contacto o respuestas a encuestas. Esta recopilación de datos es esencial para la generación de contactos, ya que permite crear una base de datos de clientes potenciales. Los formularios optimizados, con un mínimo de campos obligatorios y beneficios claros para el visitante, aumentan la probabilidad de que se rellenen.
6. Oportunidades de personalización: las landing pages optimizadas pueden aprovechar las técnicas de personalización para ofrecer experiencias a medida a los visitantes. Mediante el uso de contenido dinámico y tokens de personalización, puede adaptar el contenido y las ofertas de la página en función del sector, el tamaño de la empresa o las interacciones previas del visitante con su marca. La personalización mejora la relevancia y aumenta el potencial de conversión.
7. Mejores análisis: con landing pages dedicados, puede realizar un seguimiento más preciso del rendimiento de sus campañas de marketing. El análisis de métricas como las fuentes de tráfico, las tasas de conversión y el comportamiento de los visitantes proporciona información valiosa sobre lo que funciona y lo que hay que mejorar. Este enfoque basado en datos permite optimizar continuamente sus landing pages y su estrategia general de captación de clientes.
8. Pruebas A/B eficaces: landing pages proporcionan una plataforma ideal para realizar pruebas A/B de distintos elementos, como titulares, imágenes, CTA y campos de formulario. Al experimentar con variaciones y analizar los resultados, puede identificar las combinaciones más eficaces que impulsan las conversiones más altas. Las pruebas y la optimización continuas ayudan a perfeccionar sus landing pages para lograr el máximo impacto.
9. Alineación con campañas de marketing: los landing pages optimizados pueden alinearse estrechamente con campañas de marketing específicas, garantizando la coherencia del mensaje y la marca. Ya se trate de un anuncio PPC, una campaña de marketing por correo electrónico o una promoción en redes sociales, los landing pages que reflejan el tono y el contenido de la campaña mejoran la experiencia general del usuario y aumentan las tasas de conversión.

Para aprovechar al máximo el potencial de los landing pages bien optimizados en sus estrategias de captación de clientes B2B, elija la mejor plataforma de landing page: Landingi. Ofrece herramientas avanzadas para crear, probar y optimizar landing pages, aunque cada función está diseñada por expertos para agilizar los esfuerzos de marketing digital. Esto significa que Landingi proporciona un completo conjunto de herramientas inventadas no sólo para apoyar el trabajo de los especialistas en marketing, sino también para permitir a los principiantes sin grandes conocimientos o experiencia llevar a cabo campañas de éxito basadas en landing pages. Con landingi, las estrategias de generación de leads son más eficaces que nunca.

Una vez que decida probar Landingi, puede iniciar el proceso de creación landing page eligiendo una de las más de 400 plantillas diseñadas por profesionales. La personalización se lleva a cabo en un editor fácil de usar, en el que puedes aprovechar las funciones avanzadas de IA landing page. Gracias a ellas, podrá crear contenido atractivo y publicitario para todo el landing page en cuestión de minutos, editar elementos visuales sin esfuerzo y optimizar su página para SEO. Landingi es compatible con 29 idiomas, lo que le permite llegar a su público objetivo sin esfuerzo, independientemente de la región a la que se dirija.

Con la herramienta de pruebas A/B, puede experimentar con varias versiones de página y encontrar la que mejor resuene con su público objetivo. En este proceso, aproveche la herramienta integrada EventTracker para realizar un seguimiento de los eventos y el comportamiento de los usuarios. Recopila todos los datos en un panel de Landingi, lo que facilita el análisis y le permite incorporar optimizaciones basadas en datos. Landingi ofrece más de 170 integraciones, lo que la convierte en una plataforma indispensable en el kit de herramientas de todo profesional del marketing.

¿Cómo se beneficia la adquisición de clientes B2B del PPC B2B?

La captación de clientes B2B puede beneficiarse de la publicidad PPC B2B al proporcionar formas específicas, cuantificables y rentables de llegar a los clientes potenciales. Entre las ventajas de las estrategias de PPC utilizadas en la captación de clientes B2B se incluyen una segmentación precisa, visibilidad y resultados inmediatos, gestión rentable del presupuesto, mayor conocimiento de la marca, rendimiento y análisis cuantificables, capacidad de reorientación, escalabilidad, ventaja competitiva y mensajes y ofertas personalizados. Todas estas ventajas del PPC contribuyen al éxito de la captación de clientes B2B de la siguiente manera:

1. Segmentación precisa – Las campañas PPC B2B le permiten segmentar audiencias específicas en función de datos demográficos, puestos de trabajo, sectores, tamaño de la empresa e incluso intereses y comportamientos concretos. Esta precisión garantiza que sus anuncios se muestren a los clientes potenciales más relevantes, lo que aumenta la probabilidad de atraer clientes potenciales de alta calidad.
2. Visibilidad y resultados inmediatos: Las campañas de PPC pueden generar visibilidad inmediata para su empresa en los motores de búsqueda y otras plataformas publicitarias. A diferencia de los esfuerzos de SEO orgánico, que tardan en dar resultados, los anuncios PPC pueden empezar a dirigir tráfico a su landing pages en cuanto se lanzan. Esta rapidez de respuesta es esencial para las campañas en las que el tiempo apremia o cuando se necesita una generación inmediata de clientes potenciales.
3. Gestión rentable del presupuesto: con la publicidad PPC, tiene el control de su presupuesto y puede establecer límites de gasto diarios o mensuales. Sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, lo que garantiza que su inversión en marketing se destina a usuarios comprometidos. Este enfoque rentable permite una mejor gestión del presupuesto y un mejor seguimiento del ROI.
4. Mayor notoriedad de marca: aunque los usuarios no hagan clic en sus anuncios, la exposición repetida a su marca puede generar notoriedad y reconocimiento con el tiempo. La visibilidad constante en los resultados de búsqueda y en los sitios web relevantes refuerza la presencia de su marca. Su empresa se mantiene en el primer plano de la mente de los clientes potenciales, por lo que es más probable que le tengan en cuenta cuando estén listos para comprar.
5. Rendimiento y análisis cuantificables: las plataformas de PPC ofrecen análisis detallados y métricas de rendimiento que le permiten hacer un seguimiento de la eficacia de sus campañas. Métricas como el porcentaje de clics (CTR), las tasas de conversión, el coste por clic (CPC) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) proporcionan información sobre lo que funciona y lo que necesita ajustes. Este enfoque basado en datos permite optimizar y mejorar continuamente sus campañas.
6. Capacidades de reorientación: las campañas de PPC B2B pueden incluir estrategias de reorientación para volver a captar visitantes que hayan interactuado previamente con su sitio web o contenido pero que no hayan convertido. Los anuncios de retargeting sirven como recordatorio y animan a estos clientes potenciales a volver y completar sus acciones, mejorando las tasas de conversión y maximizando el valor de sus esfuerzos de marketing iniciales.
7. Escalabilidad: Las campañas PPC son altamente escalables, lo que le permite aumentar o reducir su presupuesto en función del rendimiento y las necesidades de su negocio. A medida que vea resultados positivos, puede asignar más recursos a sus esfuerzos de PPC para obtener resultados aún mayores. Esta flexibilidad garantiza que sus esfuerzos de marketing puedan crecer a la par que su negocio.
8. Ventaja competitiva: en mercados B2B altamente competitivos, la publicidad PPC puede proporcionarle una ventaja al garantizar que su empresa aparezca de forma destacada en los resultados de búsqueda y en sitios web específicos del sector. Estar visible cuando los clientes potenciales están buscando activamente soluciones aumenta sus posibilidades de ser tenido en cuenta frente a competidores que pueden depender únicamente de la búsqueda orgánica.
9. Mensajes y ofertas personalizados: los anuncios PPC pueden adaptarse para ofrecer mensajes y ofertas específicos a distintos segmentos de audiencia. Al crear textos publicitarios personalizados y landing pages que aborden las necesidades y los puntos débiles específicos de los distintos compradores, puede mejorar la relevancia y la participación, lo que se traduce en mayores tasas de conversión.

Las estrategias de captación de clientes B2B pueden incluir publicidad dirigida para lograr un alcance específico, visibilidad inmediata y análisis detallados. Con la publicidad PPC B2B, las empresas pueden captar nuevos clientes de forma eficaz, dar a conocer su marca y alcanzar sus objetivos de marketing de forma rentable.

¿Cuál es la mejor estrategia de captación de clientes B2B SaaS?

La mejor estrategia de captación de clientes B2B SaaS es unenfoque multifacéticoque integre marketing dirigido,contenidos de alta calidad y compromiso personalizado. A diferencia de las tácticas de marketing tradicionales que lanzan una amplia red, la captación de clientes B2B SaaS prioriza la precisión. Aprovechando el análisis de datos y el conocimiento de los clientes, las empresas pueden crear campañas dirigidas que resuenen con personas compradoras específicas dentro de su perfil de cliente ideal (ICP). Esto garantiza que el mensaje llegue a los responsables de la toma de decisiones más relevantes, maximizando el retorno de la inversión de sus esfuerzos de marketing.

El recorrido del comprador B2B ya no es lineal. Las estrategias eficaces de captación de clientes utilizan un enfoque multicanal, con la participación de clientes potenciales a través de diversos puntos de contacto. Esto puede incluir campañas de marketing por correo electrónico, publicidad específica en redes sociales, participación en eventos del sector o asociaciones estratégicas con empresas complementarias.

El contenido cumple una función estratégica en la estrategia de captación de clientes. Mediante la creación de una biblioteca de contenidos diversa que se adapte a las diferentes etapas del recorrido del comprador (conocimiento, consideración, decisión), las empresas pueden atraer, educar y nutrir a los clientes potenciales. En última instancia, esto les lleva a comprender la oferta de SaaS y su propuesta de valor. La creación de contenidos de alta calidad (por ejemplo, libros blancos, entradas de blog, seminarios web, estudios de casos) que aborden los retos específicos y los puntos débiles a los que se enfrenta el público objetivo posiciona a la empresa de SaaS como un asesor de confianza y un recurso valioso.

Las estrategias más eficaces dan prioridad al establecimiento de relaciones genuinas con los clientes potenciales. Esto implica una comunicación personalizada que demuestre un profundo conocimiento de sus necesidades y retos específicos. Utilizar herramientas de automatización de marketing para personalizar las campañas de correo electrónico, ofrecer consultas gratuitas con expertos del sector o participar activamente en conversaciones en las redes sociales fomenta la confianza y posiciona a su empresa como un socio dedicado a su éxito. Las mejores estrategias de captación de clientes B2B SaaS no son estáticas. Al aprovechar las herramientas de análisis de datos, las empresas pueden realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña, medir el compromiso del cliente e identificar áreas de mejora. Este enfoque basado en los datos permite perfeccionar continuamente los esfuerzos de marketing, optimizando la creación de contenidos, las estrategias de segmentación y las tácticas de personalización para maximizar la eficacia del embudo de captación de clientes.

Al integrar a la perfección estos elementos básicos (marketing dirigido, contenido de alta calidad y compromiso personalizado), las empresas de SaaS B2B pueden crear una potente estrategia de captación de clientes. Este enfoque fomenta el conocimiento de la marca, atrae clientes potenciales cualificados y, en última instancia, impulsa un crecimiento empresarial sostenible en el competitivo mercado del SaaS.

¿Por qué las empresas B2B luchan con la estrategia de captación de clientes?

Las empresas B2B se enfrentan a varios retos a la hora de elaborar y ejecutar una estrategia de captación de clientes de éxito, como la complejidad de la toma de decisiones, un mercado altamente competitivo, la evolución del comportamiento de los compradores, los retos que plantean los datos y las mediciones, los problemas de alineación interna y los recursos limitados. Estas razones clave crean problemas más profundos que afectan negativamente a la estrategia de captación de clientes, como se indica a continuación:

• Toma de decisiones compleja: las compras B2B suelen implicar a múltiples partes interesadas dentro de una empresa, cada una con sus propias prioridades y criterios de evaluación. Esto alarga el ciclo de ventas y requiere un enfoque matizado que aborde las preocupaciones de todos los responsables de la toma de decisiones.
• Entorno muy competitivo: el espacio B2B suele estar abarrotado de competidores que ofrecen soluciones similares. Destacar del resto y comunicar eficazmente su propuesta de valor única es crucial para conseguir nuevos clientes.
• Evolución del comportamiento del comprador: los compradores B2B son cada vez más expertos en tecnología y realizan una investigación exhaustiva en línea antes de ponerse en contacto con un representante de ventas. Las empresas deben mantenerse al día de las tendencias de los compradores y adaptar sus estrategias de adquisición en consecuencia.
• Datos y retos de medición: medir con precisión el retorno de la inversión (ROI) de los esfuerzos de marketing y ventas puede ser difícil en B2B. Sin una visión clara de los datos, es difícil saber qué está funcionando y qué hay que mejorar en la estrategia de captación.
• Problemas de alineación interna: las fricciones entre los equipos de marketing y ventas pueden obstaculizar los esfuerzos de captación de una empresa B2B. La falta de comunicación sobre la cualificación de clientes potenciales, las estrategias de nutrición y los procesos de traspaso pueden hacer que se pierdan oportunidades.
• Recursos limitados: las empresas B2B más pequeñas pueden tener dificultades para dedicar recursos suficientes (presupuesto, personal) a la aplicación de una estrategia de captación exhaustiva y basada en datos. Esto puede limitar su alcance y eficacia en comparación con competidores más grandes.

Al comprender estos retos, las empresas B2B pueden abordarlos de forma proactiva y desarrollar una estrategia de captación de clientes más sólida que atraiga clientes potenciales de alta calidad y fomente el crecimiento empresarial a largo plazo.

Mejore su estrategia de captación de clientes B2B con Landingi

Como puede ver, existen numerosas prácticas que pueden ayudarle a implementar un proceso de captación de clientes de éxito en B2B. Sin embargo, una vez que las ejecute, recuerde siempre a su público objetivo, ya que son los usuarios finales de sus actividades. En definitiva, la creación de relaciones reales y honestas es lo más esencial en la captación de clientes, y nunca debe olvidarse de ello.

Por muy buena que sea tu estrategia, tu eficacia sólo será tan buena como el software que utilices. Cuanto mejor sea su arsenal, más opciones tendrá para planificar, ejecutar y verificar diversas acciones. Cada estrategia requiere herramientas diferentes para optimizar tus esfuerzos.

En lo que respecta a la generación de contactos, una landing page bien elaborada puede ser decisiva a la hora de reunir más contactos para el futuro, pero… ¡hay que construirla!

Ahí es donde entra Landingi. Se trata de un constructor landing page fácil de usar que le ofrece libertad creativa y capacidad de personalización incluso si no tiene conocimientos de programación o diseño. Junto con un conjunto de herramientas y funciones adicionales como las pruebas A/B, EventTracker o las funciones landing page de IA, llevará su estrategia de captación de clientes al siguiente nivel.

Pruebe Landingi ahora y vea cómo su estrategia de captación de clientes B2B funciona de verdad.