Redacción publicitaria de conversión para landing pages: 12 consejos probados + 9 ejemplos

Si busca convertir la navegación en compra, la redacción publicitaria de conversión es el punto de partida. Le permite elaborar mensajes que persuaden a los lectores a realizar una acción específica, como comprar o registrarse. No se trata sólo de parecer inteligente, sino de guiar a los lectores hacia el «sí».

Y ese «sí» es más difícil de ganar de lo que cree. Según Jakob Nielsen, la mayoría de los visitantes leen menos del 30% de lo que hay en una página. HubSpot informa de que los CTA personalizados convierten un 202% más que los genéricos. En otras palabras: cada palabra tiene un trabajo que hacer.

Este artículo le ofrece 12 consejos probados y 9 ejemplos reales que le ayudarán a escribir textos que realmente conviertan. ¿Quieres más clics, registros o ventas? Empieza por aquí.

¿Qué es la redacción publicitaria de conversión?

La redacción de textos de conversión consiste en crear contenidos que destaquen las ventajas que ofrece un producto o servicio al cliente. En lugar de limitarse a presentar hechos, los textos de conversión pretenden conectar emocionalmente con los lectores.

Tanto si se trata de una página de producto como de un formulario de registro, el texto de conversión está diseñado para incitar a la acción.

La redacción de textos de conversión sigue un proceso estructurado con etapas clave:

• Investigación
• Síntesis
• Estrategia
• Escribir
• Wireframing
• Edición de

Cada etapa desempeña un papel en la creación de contenidos persuasivos y de alto rendimiento. La personalización y la segmentación ayudan a adaptar los mensajes a audiencias específicas, lo que aumenta las probabilidades de conversión.

¿Por qué una buena redacción es esencial para la landing page conversión?

Un buen texto convierte una visita en una conversión. Aunque el diseño atrae la atención, son las palabras las que explican, persuaden e incitan a la acción, por lo que el texto es el elemento más importante de cualquier landing page.

Copia efectiva:

• Comunica claramente el valor
• Anticipa y responde a las objeciones
• Guía al usuario hacia un objetivo concreto

Los titulares contundentes atraen la atención. El lenguaje basado en los beneficios despierta el deseo. Las llamadas a la acción claras incitan a los usuarios a hacer clic. Cuando se combina con la prueba social y se escribe en la voz del público, el texto genera confianza y elimina la fricción.

Los estudios sugieren que el texto representa hasta el 70% del éxito de conversión de una landing page, muchomás que el diseño por sí solo. Si su mensaje no conecta, incluso la página más atractiva obtendrá peores resultados.

Si quiere más registros, ventas o clics, empiece por su texto. En un landing page, sus palabras son el motor de conversión.

¿Cómo escribir textos que conviertan?

Para escribir un texto que capte la atención e impulse la acción, empiece por comprender las necesidades, deseos y puntos débiles de su público. Una vez que tenga esa información, céntrese en destacar las ventajas de su producto o servicio, no solo en enumerar sus características. Muestre cómo lo que ofrece puede mejorar la vida del lector o resolver un problema concreto.

Los titulares contundentes son esenciales para captar la atención y crear expectativas sobre lo que viene a continuación. Una llamada a la acción (CTA) bien elaborada utiliza un lenguaje emotivo, se dirige directamente a los objetivos del lector y ofrece un paso siguiente claro.

¿Cómo se escribe un texto para un sitio web de alta conversión?

Para escribir textos de sitios web de alta conversión, asegúrese de que cada parte del contenido funcione de forma coherente. Utilice el marco AIDCA para guiar a los clientes potenciales a través de cinco etapas clave:

• Atención
• Interés
• Deseo
• Condena
• Acción

Este marco les mantiene enganchados y les hace avanzar hacia la conversión. Aunque es similar al modelo AIDA, el AIDCA incluye la convicción, que se centra en reducir el riesgo percibido y tranquilizar al lector para que sepa que está tomando la decisión correcta, una idea que se destaca en el libro de Luciano Viterale «The AIDCA Copywriting Method Explained».

Las llamadas a la acción son igualmente importantes. Ofrecen pasos claros e inmediatos que fomentan el compromiso y mueven a los usuarios hacia un resultado específico. La prueba social y las estadísticas relevantes pueden fomentar aún más la confianza. Destacar los logotipos de los clientes o incorporar datos concretos refuerza la credibilidad del producto.

Los mensajes claros y precisos también desempeñan un papel fundamental. Ayuda a los visitantes a entender rápidamente lo que ofrece y cómo satisface sus necesidades, sin abrumarlos con detalles innecesarios.

12 consejos de redacción publicitaria que aumentan las conversiones en landing pages

Con una sólida comprensión de los fundamentos de la redacción publicitaria para la conversión, he aquí 12 consejos prácticos para que su texto sea más persuasivo y aumente las tasas de conversión. Estas estrategias se centran en la claridad, la conexión emocional y una estructura eficaz.

1. Conozca a su público

Conocer a su público es el primer paso para escribir textos persuasivos. Comprender sus necesidades, deseos y puntos débiles le permite adaptar el mensaje para que resuene. La creación de personajes de clientes documentados aclara a quién te diriges y te ayuda a escribir contenidos más atractivos y específicos.

La investigación respalda este proceso:

• Identificar los elementos clave que debe incluir su mensaje
• Dar forma al mensaje y al método de transmisión
• Reducir el tiempo y la frustración dedicados a textos ineficaces

Para asegurarse de que su contenido da en el blanco, recabe opiniones sobre su texto y propuestas de valor de clientes reales o ideales.

2. Destacar los beneficios

En la redacción de textos de conversión, centrarse en los beneficios es una forma táctica de aumentar el impacto. En lugar de limitarse a enumerar características, haga hincapié en los resultados positivos que obtendrán los clientes al utilizar su producto o servicio.

Resaltar los beneficios ayuda:

• Mostrar el valor real al cliente
• Conectar con el público a nivel emocional
• Refuerce su propuesta única de venta
• Mejore la eficacia general de su texto

Para hacerlo bien, dé prioridad a los resultados que preocupan a su público. Alinee sus mensajes con necesidades y deseos concretos, no con especificaciones técnicas. Hablar directamente de las preocupaciones del cliente -y utilizar marcos estructurados como AIDA- hace quetu mensaje sea más cercano y persuasivo.

3. Utilice titulares contundentes

Un buen titular es la primera oportunidad de captar la atención del lector, y debe hacerlo con claridad y determinación. Los titulares eficaces son:

• Específico
• Centrado en un beneficio claro
• Vinculado a la propuesta de valor
• Conciso: lo ideal es entre 5 y 9 palabras (Kevan Lee, de Buffer, sugiere que lo óptimo son 6 palabras).

Los buenos titulares dan a los lectores una razón para continuar y marcan el tono de lo que sigue. Frases como «Bésate y reconcíliate», «Lee entre líneas» o «No es oro todo lo que reluce» son memorables y atractivas, y ayudan a despertar la curiosidad a la vez que enmarcan el contenido que viene a continuación.

4. Utilice CTA atractivos

Una llamada a la acción (CTA) es un mensaje directo que indica al lector exactamente qué debe hacer a continuación. Una CTA eficaz es corta, utiliza verbos fuertes, incluye un lenguaje emocionalmente resonante o entusiasta, enfatiza el valor y es específica.

Ejemplos como Empieza ahora, Desbloquea contenido exclusivo, Únete a nuestra comunidad, Oferta por tiempo limitado y Descarga ahora están pensados para fomentar la acción inmediata. Estas frases apelan a la urgencia, la exclusividad y el deseo de conexión o valor.

Las CTA bien diseñadas pueden guiar a los usuarios hacia el resultado deseado. Según Jimit Mehta (2023), los CTA claros en landing pages pueden aumentar las tasas de clics hasta en un 42 % y las tasas de conversión hasta en un 121 %.

5. Sea conciso

Un texto conciso transmite el mensaje con claridad y eficacia. Evita palabras innecesarias, reduce la confusión y ayuda a los lectores a tomar decisiones más rápidamente. Además, la brevedad mejora la comprensión, retiene la atención y aumenta las posibilidades de conversión.

Las ventajas de un texto conciso son:

• Decisiones más rápidas
• Navegación más sencilla por la información clave
• Mensajes más claros sobre los productos
• Mayor participación del público
• Mayor potencial de conversión

Para mejorar la concisión, prueba la técnica del «esquema inverso». Después de redactar el contenido, crea un esquema basado en lo que has escrito. Esto le ayudará a identificar las ideas principales y a detectar las secciones que se salen del tema o son repetitivas. Recorta o revisa todo lo que no apoye tu mensaje principal.

Una pauta útil: siga el principio de «una página, un mensaje». Cada página debe comunicar una idea única y centrada que sea fácil de entender y recordar para los lectores.

6. Hacer hincapié en la acción

Los textos orientados a la acción ofrecen a los lectores un camino claro que seguir. Utilice un lenguaje persuasivo y directo que les anime a dar pasos concretos, como:

• Realizar una compra
• Abonarse a un servicio
• Suscripción a un boletín de noticias
• Descargar un recurso

Centrarse en la acción puede aumentar las tasas de conversión al crear urgencia o hacer hincapié en la disponibilidad limitada, dos poderosos motivadores para la respuesta inmediata.

7. Crear urgencia

La urgencia motiva a los lectores a actuar con rapidez. Una táctica común es el marketing FOMO (Fear of Missing Out), que implica que una oferta es sensible al tiempo o de disponibilidad limitada.

Por ejemplo, Nectar Sleep utiliza un temporizador de cuenta atrás durante sus rebajas del Memorial Day para animar a comprar más rápido antes de que caduque la oferta. Este tipo de tácticas provocan urgencia e incitan a la acción inmediata.

Utilice la urgencia con moderación y autenticidad. Abusar de ella -o basarse en una falsa escasez- puede dañar la confianza y alejar a los clientes potenciales.

8. Sea específico

La especificidad hace que su texto sea más creíble, memorable y práctico. Los mensajes claros y detallados ayudan a los lectores a entender exactamente lo que van a ganar y lo que usted quiere que hagan.

Escribir con especificidad:

• Adapte los mensajes a las necesidades reales de su público
• Utilice llamadas a la acción precisas (por ejemplo, «Descargue la guía gratuita de 12 páginas»).
• Incluir cifras, estadísticas o plazos
• Abordar los puntos débiles específicos
• Presente testimonios reales o ejemplos relevantes

Estas técnicas añaden claridad y confianza, lo que puede mejorar significativamente sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes.

9. Añadir prueba social

La prueba social genera confianza al demostrar que otras personas han tenido experiencias positivas con su producto o servicio. Asegura a los clientes potenciales que están tomando una decisión creíble y segura.

Entre las formas eficaces de prueba social se incluyen:

• Testimonios de clientes
• Apoyo de expertos o personas influyentes
• Contenidos generados por los usuarios
• Visualización de la actividad en directo (por ejemplo, compras o inscripciones)
• Insignias de certificación o credenciales empresariales

Utilice estos elementos estratégicamente en todo el texto, especialmente cerca de las llamadas a la acción o los puntos de conversión, para reforzar la credibilidad y reducir las dudas.

10. Simplifique sus frases

Una redacción sencilla es una redacción clara, y la claridad convierte. Las frases cortas y directas facilitan la lectura y la comprensión, reduciendo el esfuerzo mental del lector.

Para simplificar las frases:

• Lenguaje claro y conciso
• Eliminar palabras innecesarias
• Utilizar la voz activa
• Evitar el exceso de adverbios
• Divida el contenido con viñetas y párrafos cortos
• Elija palabras que su público entienda fácilmente

Simplificar el texto mejora la legibilidad, reduce la fricción y ayuda a los lectores a actuar con mayor rapidez.

11. Pruebe diferentes versiones de su texto

Las pruebas son esenciales en la redacción de textos de conversión. Las pruebas A/B te ayudan a identificar qué resuena mejor entre tu audiencia y qué impulsa las conversiones.

Según Megan Moller en The ROI of Email Marketing, las empresas que realizan pruebas A/B en cada correo electrónico obtienen un 37% más de beneficios que las que no realizan ninguna prueba. Esto demuestra que los ajustes basados en datos pueden mejorar los resultados.

Las pruebas ayudan a reducir la fatiga de los anuncios y a mejorar el rendimiento general. Puedes probar variaciones en los textos, titulares, CTA y diseños para determinar qué funciona mejor.

Para realizar pruebas de división eficaces:

• Empezar con una hipótesis clara
• Probar una variable cada vez
• Utilizar una muestra suficientemente grande
• Ejecutar las pruebas durante un periodo coherente
• Analizar los resultados
• Aplicar los conocimientos para optimizar futuras versiones

Las pruebas continuas garantizan que su texto siga rindiendo al máximo. Plataformas como Landingi, VWO u Optimizely son excelentes ejemplos de herramientas de pruebas A/B.

12. Utilizar un tono conversacional

El tono determina cómo se recibe el mensaje. Un tono conversacional genera confianza, hace que el texto sea más cercano y ayuda a establecer una conexión genuina con el lector.

Cuando su redacción resulta natural y personal, mejora la experiencia general del cliente y aumenta la probabilidad de conversión.

Para conseguir este tono:

• Escriba como si hablara directamente al lector
• Evite la jerga y el lenguaje excesivamente formal
• Utilizar contracciones y frases cotidianas
• Lea su contenido en voz alta para detectar expresiones poco naturales o incómodas.

Los textos conversacionales son humanos, y la conexión humana impulsa la acción.

Redacción publicitaria para la conversión: 9 ejemplos

Para dominar la redacción de textos publicitarios de conversión se necesita algo más que teoría: hay que ver los principios en acción. Estudiar ejemplos reales le ayudará a entender cómo el lenguaje persuasivo genera resultados y le dará ideas para mejorar sus propios textos.

En esta sección encontrará nueve buenos ejemplos de redacción centrada en la conversión. Cada uno de ellos muestra un principio clave en acción y ofrece inspiración para crear textos que conviertan.

1. Sundose

La página de inicio de Sundose utiliza un lenguaje persuasivo para promocionar sus productos de suplementos personalizados. La frase inicial:«Su suplemento personalizado. Preciso. Fácil. Mejor»-comunicaclaramenteel valor fundamental: mezclas de nutrientes hechas a medida y adaptadas a las necesidades individuales de salud y estilo de vida. Este mensaje se ve reforzado por la promesa de mejora continua con cada sobre, lo que pone de relieve la adaptabilidad a medida que evolucionan las necesidades del usuario.

El sitio web presenta un proceso de personalización en cuatro pasos, cada uno de los cuales empieza con «Nuestra personalización parte de ti». Esta repetición enfatiza el compromiso de la marca con la personalización a la vez que hace que el cliente se sienta implicado y capacitado. Los pasos -evaluación de la salud personal, definición de objetivos, recepción del producto combinado y optimización mensual- simplifican el recorrido del usuario y refuerzan la naturaleza a medida del servicio.

Ofrecer consultas gratuitas con un dietista añade credibilidad profesional y aumenta el valor percibido.

Sundose fomenta aún más la confianza a través de testimonios y estudios de casos que muestran resultados del mundo real, haciendo que los beneficios del producto sean más identificables y tangibles.

2. Evernote

La frase «Doma tu trabajo, organiza tu vida» capta el valor principal de Evernote: estructurar las tareas profesionales y personales. Junto con la CTA «Regístrate gratis», el mensaje reduce la barrera de entrada e invita a los usuarios a explorar la herramienta sin compromiso.

El texto del sitio web de Evernote destaca las ventajas prácticas utilizando frases cortas e impactantes como «Trabaja en cualquier lugar», «Recuérdalo todo», «Convierte lo que tienes que hacer en hecho» y «Encuentra las cosas rápidamente». Estas frases hablan directamente de los puntos débiles de los usuarios -desorganización, ineficacia y falta de acceso- y presentan Evernote como una solución para aumentar la productividad.

Cada función se presenta en un contexto que pone de relieve su aplicación en el mundo real. Por ejemplo, la sincronización entre dispositivos en «Trabajar en cualquier lugar» responde a la demanda moderna de flexibilidad y acceso constante.

Más allá de enumerar las funciones, el sitio de Evernote incluye contenido educativo de apoyo como «Encuentra tu lugar feliz de productividad» y «Mira lo que es posible con Evernote». Estas secciones ayudan a los usuarios a visualizar cómo Evernote encaja en su vida diaria. CTAs como «Más información» guían a los lectores a explicaciones más profundas de las funciones, aumentando el compromiso y fomentando la adopción.

3. Mailchimp

El sitio web de Mailchimp utiliza un lenguaje persuasivo para impulsar la participación y las conversiones. La primera línea –«Convierte los correos electrónicos en ingresos»-exponeclaramentela ventaja principal. Apela directamente a las empresas centrándose en el impacto financiero en lugar de en resultados vagos. La elección de la palabra «ingresos» enfatiza el valor tangible y establece expectativas claras.

Mailchimp continúa con mensajes específicos y centrados en los beneficios, como «Convierte con automatizaciones de correo electrónico» y «Aumenta los pedidos y el valor del ciclo de vida del cliente». Estas frases abordan objetivos comunes: eficiencia, automatización y crecimiento a largo plazo, al tiempo que vinculan funciones (como las automatizaciones impulsadas por IA) directamente a los resultados que importan a sus usuarios.

El texto también reduce la complejidad percibida. Afirmaciones como «Crea contenidos de marca sin esfuerzo con herramientas generativas de IA» y «Perfecciona con segmentación» posicionan la plataforma como accesible y fácil de usar, incluso para los recién llegados al marketing digital.

Al prometer sencillez y resultados cuantificables, Mailchimp atrae a un público amplio, desde empresarios en solitario hasta equipos más grandes. Este tono inclusivo amplía su alcance y refuerza la accesibilidad del producto.

4. Pinterest

La página de inicio de Pinterest combina un texto persuasivo con una narración visual para atraer a los visitantes e impulsar las inscripciones. La frase inicial –«Obtén tu próxima idea para una cena entre semana, una idea de decoración para el hogar, un nuevo look, una idea de jardinería»- sedirige directamente a un amplio abanico de intereses. Este mensaje inclusivo posiciona a Pinterest como una plataforma versátil que atrae a muchos estilos de vida y necesidades.

El texto es conciso y vívido a la vez, y describe rápidamente las infinitas posibilidades creativas de la plataforma. Invita a los usuarios a explorar mostrando el valor de antemano, sin abrumarlos.

Pinterest también utiliza un lenguaje claro y accesible para guiar a los nuevos usuarios. Frases como «Así funciona», seguidas de pasos sencillos, eliminan fricciones y facilitan la incorporación. La frase «Míralo, hazlo, pruébalo, hazlo» capta el espíritu orientado a la acción de la plataforma, motivando a los usuarios no solo a navegar, sino a participar.

Además, Pinterest fomenta el sentido de comunidad y descubrimiento global. Líneas como «Lo mejor de Pinterest es descubrir cosas e ideas nuevas de gente de todo el mundo» destacan el aspecto social y compartido de la experiencia. Esto habla del deseo de los usuarios tanto de inspiración como de conexión.

El texto de Pinterest tiene éxito al combinar claridad, inclusión, acción y comunidad, lo que facilita que los usuarios se vean a sí mismos utilizando la plataforma y se sientan animados a unirse a ella.

5. Slack

El texto del sitio web de Slack combina la persuasión con la información para convertir a los visitantes en usuarios. Sus mensajes posicionan a Slack como una plataforma de productividad creada para sustituir a herramientas de comunicación tradicionales como el correo electrónico.

El eslogan «Made for people. Creado para la productividad» destaca el diseño centrado en el usuario de Slack y su enfoque en la eficiencia. Frases de apoyo como «Conecta a las personas adecuadas, encuentra todo lo que necesites y automatiza el resto» y «Muévete más rápido con tus herramientas en un solo lugar» comunican claramente las ventajas principales: colaboración optimizada, acceso rápido a la información e integración de herramientas. Las menciones a la IA generativa señalan el compromiso de Slack con la innovación y las funciones preparadas para el futuro.

Slack también responde a las preocupaciones sobre flexibilidad y dinámica de equipo. Declaraciones como «Elige cómo quieres trabajar» y «Reúne a tu equipo» posicionan la plataforma como adaptable y colaborativa.

El sitio genera confianza a través de la prueba social. Presenta testimonios de marcas conocidas como IBM y comparte estadísticas impactantes, como «el 85% de los usuarios dice que Slack ha mejorado la comunicación.» Estos elementos refuerzan la credibilidad y eficacia de Slack.

Por último, Slack utiliza CTAs fuertes y directos como «Probar gratis» y «Hablar con ventas». Estas opciones se sitúan en puntos de alto compromiso para guiar a los usuarios hacia la conversión con una fricción mínima.

La redacción para la conversión de Slack tiene éxito al combinar un lenguaje orientado a los beneficios, pruebas estratégicas y pasos de acción claros para que los visitantes pasen del interés a la adopción.

6. HeadSpace

El sitio web de Headspace adopta un enfoque estratégico y empático para la redacción de textos de conversión, promoviendo una vida más sana, feliz y descansada a través de su aplicación. La frase inicial:«Encuentra tu mejor yo. Empieza el nuevo año con un 40% de descuento en la suscripción anual», combinala aspiración con la urgencia. La mención de un descuento del 40% es una táctica de CRO probada, que atrae inmediatamente a los visitantes interesados en el valor.

Debajo del titular, el texto describe claramente los planes disponibles con frases como «La mejor relación calidad-precio» y «Facturación anual», haciendo hincapié en la asequibilidad y la facilidad. El lenguaje anima a actuar en el momento oportuno enmarcando la oferta como limitada, lo que refuerza la urgencia.

Headspace también se dirige directamente a los puntos débiles y las aspiraciones de los usuarios con frases como «Libérate del estrés « , «Hazte cargo de tu salud mental» y «Duerme como siempre has soñado». Estas frases tienen resonancia emocional y se relacionan con necesidades reales. Los testimonios de usuarios actuales añaden autenticidad y prueba social, reforzando la confianza.

El texto amplía su atractivo ofreciendo soluciones para las familias. En la sección «Construye una familia más feliz con Headspace», el mensaje posiciona el producto como una herramienta para el bienestar colectivo, no solo para el cuidado individual.

Llamadas a la acción como «Consigue esta oferta» y «Más información» se colocan en puntos clave para guiar a los usuarios hacia la conversión con una fricción mínima.

La redacción publicitaria de Headspace tiene éxito al combinar valor, empatía, urgencia y prueba social, haciendo que el camino hacia la conversión sea claro y convincente.

7. Duolingo

El sitio web de Duolingo utiliza textos persuasivos que combinan la motivación con mensajes basados en los beneficios, lo que atrae y convierte a los visitantes de forma eficaz. El titular de la página de inicio –«La forma gratuita, divertida y eficaz de aprender un idioma»-abordade inmediatolas principales preocupaciones de los usuarios: coste, diversión y resultados. El mensaje es claro, positivo y cercano, lo que hace que el aprendizaje de idiomas resulte accesible para todos.

El texto refuerza la credibilidad con frases como «respaldado por la ciencia» y «aprendizaje personalizado». Estas líneas atraen a los usuarios que buscan tanto fiabilidad como personalización. Las menciones a «métodos de enseñanza respaldados por la investigación» y «contenidos deliciosos » subrayan el equilibrio entre la calidad académica y el disfrute del usuario.

Duolingo también aborda obstáculos comunes del aprendizaje, como la motivación y el tiempo. Frases como «mantén la motivación» y «aprende en cualquier momento y lugar» enmarcan la aplicación como una solución práctica y fácil de usar que se adapta a vidas ajetreadas.

Para mantener el interés de los usuarios, Duolingo recurre a la gamificación. Elementos como «gana puntos y desbloquea nuevos niveles» y «funciones similares a las de un juego, retos divertidos» fomentan el uso constante y añaden diversión a la experiencia de aprendizaje. Duo, la simpática mascota búho, refuerza la sensación de apoyo personal y hace que la plataforma resulte más acogedora.

Al combinar un valor claro, facilidad de uso y atractivo emocional, la redacción publicitaria de Duolingo no sólo fomenta las inscripciones, sino que también favorece el compromiso del usuario a largo plazo, algo esencial tanto para el éxito del aprendizaje de idiomas como para el crecimiento del negocio.

8. Grammarly

El sitio web de Grammarly utiliza un texto persuasivo y centrado en el usuario para convertir a los visitantes abordando los retos profesionales y las necesidades de comunicación. La frase inicial:«Puedes ganar en el trabajo. Créanos», presentaGrammarly como una herramienta práctica para triunfar en el trabajo. A esto le sigue rápidamente una promesa basada en los beneficios: «Genera al instante una escritura clara y convincente manteniendo tu voz única». Esta frase aborda un problema común: escribir con eficacia sin perder el tono personal.

El texto hace hincapié en la facilidad de uso y el valor inmediato, lo que hace que Grammarly sea accesible a un público amplio. Refuerza la idea de que los usuarios pueden conseguir una escritura más sólida y clara con el mínimo esfuerzo.

Un ejemplo destacado de mensaje centrado en la conversión aparece en la presentación del producto Business de Grammarly:
«Su negocio depende de la comunicación. Y 70.000 equipos y empresas confían en Grammarly Business para reducir el coste del trabajo rutinario y garantizar una redacción de calidad y acorde con la marca».
Esta línea genera confianza al citar la adopción generalizada y los beneficios cuantificables. La mención de un «ROI medio de 17 veces» refuerza la credibilidad con un dato específico y persuasivo.

Grammarly también apela a las aspiraciones de los usuarios a través de frases emocionalmente resonantes como «Brilliant Writing Awaits» y «Discover the power of confident communication with Grammarly Free». Estas frases conectan con los usuarios que quieren mejorar tanto personal como profesionalmente, prometiendo algo más que ayuda técnica: ofrecen transformación a través de una mejor comunicación.

Mediante la combinación de datos, pruebas sociales, atractivo emocional y beneficios prácticos, la redacción publicitaria de Grammarly guía con éxito a los visitantes hacia la conversión.

9. Landingi

El sitio web de Landingi utiliza una redacción orientada a la conversión para atraer a vendedores digitales, propietarios de empresas y agencias. La página de inicio se abre con una propuesta de valor clara:
«Plataforma sin código landing page para profesionales del marketing digital basados en datos».
Esta línea identifica inmediatamente al público objetivo y destaca las principales ventajas: facilidad de uso y enfoque en los resultados.

El texto está orientado a los beneficios y hace hincapié en cómo los usuarios pueden diseñar, publicar y optimizar landing pages con un seguimiento de microconversiones integrado. Frases como «Aumente su retorno de la inversión con información basada en datos, orientación precisa y mayores conversiones» responden a los objetivos de los profesionales del marketing de mejorar el rendimiento y obtener beneficios cuantificables.

Landingi también comunica claramente sus puntos fuertes técnicos. Características como la carga ultrarrápida de páginas y las puntuaciones de alto rendimiento se presentan como ventajas directas. Líneas como «Sincroniza tus datos entre aplicaciones y automatiza los flujos de trabajo mediante integraciones nativas y compatibles» atraen a los usuarios que valoran la agilización de las operaciones y la compatibilidad de las herramientas.

La prueba social se utiliza eficazmente con la línea:
«Únete a marcas líderes que hacen crecer su negocio con Landingi».
Esto posiciona a la plataforma como de confianza de empresas consolidadas, añadiendo credibilidad y atractivo.

El texto también destaca la innovación, con referencias a la tecnología basada en inteligencia artificial que presenta a Landingi como una solución con visión de futuro. Llamadas a la acción como «Empieza gratis» reducen la fricción al eliminar las barreras financieras, mientras que un lenguaje tranquilizador como «Todos los planes están libres de riesgos, así que adelante, pruébanos» aborda las dudas y fomenta el compromiso inmediato.

En general, el texto de conversión de Landingi combina ventajas persuasivas, claridad de las funciones y seguridad para el usuario, estratégicamente diseñado para impulsar la acción y satisfacer las necesidades de su público objetivo.

Preguntas frecuentes sobre redacción publicitaria para la conversión

La redacción publicitaria para la conversión es una disciplina poderosa pero llena de matices. A continuación encontrará respuestas a preguntas frecuentes que le ayudarán a aclarar su finalidad y sus diferencias con otros campos afines.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y redacción publicitaria de conversión?

La redacción publicitaria se centra en optimizar los contenidos para que los motores de búsqueda atraigan tráfico. Consiste en utilizar palabras clave, meta descripciones y formatos estructurados para mejorar la visibilidad sin dejar de atraer a los lectores humanos.

La redacción para la conversión, por otro lado, se centra en persuadir a los lectores para que realicen acciones específicas, como hacer clic, registrarse o comprar. Se centra en comprender el comportamiento, las motivaciones y los patrones de toma de decisiones de la audiencia.

Aunque sus objetivos difieren, ambos pueden integrarse. Si se hace bien, se pueden crear contenidos que se posicionen bien en los motores de búsqueda y conviertan a los lectores en clientes.

¿Cuál es la diferencia entre la redacción de textos de respuesta directa y la redacción de textos de conversión?

Ambas pretenden impulsar la acción, pero difieren en su alcance y estrategia.

La redacción de respuesta directa está diseñada para provocar una reacción inmediata, como realizar una compra, suscribirse o hacer clic en un enlace. Se basa en gran medida en un lenguaje persuasivo y en fuertes llamadas a la acción para provocar una decisión rápida por parte del lector.

La redacción para la conversión, aunque puede incluir tácticas de respuesta directa, se centra en todo el recorrido del cliente. Tiene en cuenta en qué punto del embudo de ventas se encuentra el usuario, su nivel de conocimiento y cómo se alinea el mensaje con la experiencia del usuario en las distintas páginas. No se trata sólo de la acción, sino de guiar al usuario hacia esa acción a lo largo del tiempo a través de la claridad, la confianza y la alineación con la intención.

¿Cuál es la diferencia entre redactor de conversión y redactor de ventas?

Un redactor de conversión se centra en guiar a los usuarios hacia una acción específica, como registrarse, hacer clic en un botón o rellenar un formulario. Escriben elementos como descripciones de productos, garantías, preguntas frecuentes, testimonios y CTA. Su trabajo se basa en datos, investigación de usuarios y pruebas. A menudo optimizan los textos basándose en los personajes de los clientes, el rendimiento del embudo de ventas y el comportamiento para mejorar las tasas de conversión.

Un redactor de ventas, por su parte, se centra principalmente en persuadir al lector para que realice una compra. Sus textos tienden a ser más promocionales y emocionales, y suelen utilizarse en páginas de ventas, campañas de correo electrónico y anuncios. Destacan las características, las ventajas y la urgencia para cerrar la venta.

Aunque ambas funciones utilizan técnicas persuasivas, la redacción publicitaria de conversión hace hincapié en las acciones medibles y las pruebas iterativas, mientras que la redacción publicitaria de ventas suele centrarse más en las transacciones inmediatas y el atractivo emocional.

¿Qué significa convertir por escrito?

En la escritura, convertir significa persuadir al lector para que realice una acción específica, como suscribirse a un boletín, hacer clic en un enlace o realizar una compra. Es el punto en el que el interés se convierte en compromiso cuantificable.

La redacción centrada en la conversión utiliza técnicas persuasivas para guiar al lector en su proceso de toma de decisiones. Alinea el mensaje con la intención, las motivaciones y la etapa del viaje del lector, incitando a la acción a través de la claridad, la relevancia y el valor.

La redacción publicitaria para la conversión es la práctica de elaborar contenidos concisos y convincentes diseñados para impulsar esa acción. Se centra en escribir con un propósito, asegurándose de que cada palabra contribuye a la participación y los resultados.

¿Qué hace un redactor de conversión?

Un redactor de conversión crea contenidos persuasivos diseñados para fomentar una acción específica, como realizar una compra, suscribirse a un servicio o hacer clic en un botón de llamada a la acción.

Sus responsabilidades suelen incluir:

• Redactar descripciones de productos y servicios, garantías, preguntas frecuentes y testimonios
• Elaboración de mensajes que se ajusten a las necesidades, los puntos débiles y las motivaciones del público destinatario.
• Utilizar un lenguaje persuasivo y basado en datos para mejorar las tasas de conversión
• Pruebas y optimización de textos para aumentar el rendimiento en páginas, correos electrónicos y embudos.

Los redactores de textos de conversión se centran en la claridad, la estrategia y el conocimiento de la audiencia, asegurándose de que cada palabra sirva para obtener resultados medibles.

¿Dónde encontrar los mejores cursos de redacción publicitaria para la conversión?

Los cursos de redacción publicitaria para la conversión mejor valorados están disponibles en varias plataformas. Las opciones más populares incluyen:

• Redacción publicitaria 2023: Dominio de la redacción persuasiva con Dekker (Udemy)
• Masterclass de redacción publicitaria del CIM (Chartered Institute of Marketing)
• Redacción publicitaria para principiantes (Skillshare)
• Conversion Copywriting for Beginners: un punto de partida recomendado para los principiantes.

También puedes explorar cursos y tutoriales gratuitos en plataformas como YouTube, Courser, Udemy (versión gratuita), Copyhackers (ofrece minicursos y contenidos en blogs, Class Central, Alison.

Antes de elegir un curso, defina sus objetivos de aprendizaje y decida si prefiere lecciones estructuradas, aprendizaje basado en proyectos o tutoriales en vídeo. Esto le ayudará a seleccionar un formato que se adapte a su estilo y nivel de experiencia.

¿Dónde encontrar los mejores libros de copywriting de conversión?

Algunos libros de CRO recomendados para la redacción publicitaria son «Influence», de Robert Cialdini, «The Copywriter’s Handbook», de Robert Bly, «Scientific Advertising», de Claude Hopkins, y «The Adweek Copywriting Handbook», de Joseph Sugarman.

¿Cuáles son los principios del copywriting de conversión?

La redacción para la conversión se rige por una serie de principios diseñados para incitar a los lectores a realizar una acción específica. Los principios básicos son:

• Comprender a su público
• Más ventajas que prestaciones
• Redactar titulares convincentes y orientados a los objetivos
• Crear llamadas a la acción (CTA) sólidas y claras
• Lenguaje conciso y centrado
• Utilizar frases orientadas a la acción
• Crear urgencia cuando proceda
• Ser específico y evitar afirmaciones vagas
• Incluir pruebas sociales (testimonios, estadísticas, etc.)
• Simplificar la estructura de las frases y el vocabulario
• Probar distintas versiones para mejorar los resultados
• Utilizar un tono coloquial y cercano

Estos principios se apoyan en marcos y modelos de persuasión de eficacia probada, como la investigación de la voz del cliente, fórmulas como AIDA y PAS, y la psicología del comportamiento.

Pueden aplicarse a todos los tipos de contenido:

• Redacción de landing pages y CTA centrados en los beneficios
• Responder a las necesidades de los lectores en las campañas de correo electrónico
• Utilizar en los anuncios titulares acordes con los objetivos de los usuarios

¿Dónde encontrar trabajo como redactor de conversión?

Los trabajos de redacción de textos de conversión están disponibles tanto en plataformas freelance como a tiempo completo. Los lugares más populares para encontrar oportunidades son:

• Upwork
• Freelancer.com
• Fiverr
• LinkedIn
• En efecto
• Bolsa de trabajo ProBlogger
• WriterAccess
• Guión
• Estratégicamente.co
• Grupos de empleo en Facebook

Para destacar, necesitarás algo más que un currículum. Construye una sólida cartera con ejemplos de landing pages, correos electrónicos y páginas de ventas que muestren resultados cuantificables. Utiliza una dirección de correo electrónico profesional, crea una firma de correo limpia y colabora con expertos del sector a través de comunidades o tutorías.

Cualificaciones típicas para funciones de redacción de textos de conversión:

• Licenciatura en Marketing, Comunicación, Periodismo o un campo relacionado.
• Al menos 2-3 años de experiencia en redacción publicitaria (especialmente en CRO o respuesta directa)
• Gran capacidad de redacción y edición con especial atención a la conversión
• Conocimiento de embudos de ventas, pruebas A/B y personajes de clientes

Tanto si trabajas como autónomo como si optas a un puesto en una empresa, los empleadores quieren pruebas de que tus escritos conducen a la acción. Demuéstralo con resultados, no solo con palabras.

¿Cuáles son los distintos tipos de copywriting?

La redacción publicitaria adopta muchas formas, cada una de las cuales responde a un objetivo específico y requiere un enfoque personalizado. Los tipos más comunes son:

• Redacción publicitaria B2B – Redacción dirigida a los responsables de la toma de decisiones empresariales, a menudo centrada en la lógica, el retorno de la inversión y el valor del producto.
• Redacción publicitaria B2C – Dirigida a consumidores individuales, a menudo más emocional e impulsada por los beneficios.
• Copywriting de marca – Se centra en la voz, el tono y la narración para crear conciencia y una conexión a largo plazo.
• Redacción de respuesta directa: diseñada para provocar una acción inmediata, como hacer clic, suscribirse o comprar.
• Redacción de correos electrónicos: redacción de líneas de asunto, cuerpo del contenido y CTA para impulsar aperturas, clics y conversiones.
• Redacción de páginas web – Redacción de contenidos de páginas de inicio, landing page y páginas de servicios para orientar el comportamiento del usuario.
• Redacción publicitaria – Combina la escritura persuasiva con la estrategia de palabras clave para mejorar la clasificación en las búsquedas y atraer tráfico.
• Redacción de marketing de contenidos: redacción de contenidos educativos o informativos (como blogs o guías) con una sutil intención promocional.
• Redacción de productos: centrada en la redacción de descripciones de productos y desgloses de características y ventajas que conviertan.
• Redacción de anuncios: mensajes breves y de gran impacto para anuncios de pago en las plataformas de búsqueda, display y redes sociales.
• Redacción para redes sociales – Creación de contenidos atractivos y específicos para cada plataforma que fomenten la interacción y el intercambio.
• Redacción de relaciones públicas – Redacción de comunicados de prensa, convocatorias de medios de comunicación y anuncios para mantener una imagen pública.

Cada tipo tiene un objetivo diferente -impulsar las ventas, crear conciencia, mejorar la SEO o aumentar el compromiso- y pueden utilizarse solos o combinados, en función de los objetivos empresariales.

¿Qué hay que evitar en la redacción de textos de conversión?

La redacción eficaz de textos publicitarios para la conversión depende tanto de evitar errores comunes como de aplicar las mejores prácticas. Entre los principales errores que hay que evitar figuran los siguientes:

• Llamadas a la acción (CTA) débiles o poco claras – Si los lectores no saben qué hacer a continuación, no convertirán.
• Centrarse en las características en lugar de en los beneficios: a los lectores les importan los resultados, no las especificaciones técnicas.
• Falta de narración: sin una narrativa o un atractivo emocional, el texto puede resultar plano u olvidable.
• Ausencia de urgencia – La omisión de un lenguaje sensible al tiempo puede provocar dudas y pérdidas de conversiones.
• Ignorar la prueba social – Sin testimonios, estudios de casos o estadísticas, puede ser más difícil establecer la confianza.
• Uso excesivo de jerga – El lenguaje complicado confunde y aleja a los lectores.
• Descuidar la personalización – Los mensajes de talla única son menos persuasivos.
• No resolver las objeciones: dejar dudas sin resolver puede reducir las conversiones.
• Infrautilización de elementos visuales – Un texto eficaz suele apoyarse en elementos de diseño para reforzar la claridad y el enfoque.

Evitar estos errores garantiza que su texto se centre en el lector, sea procesable y persuasivo.

Consiga más conversiones con un mejor texto en sus landing pages

La redacción publicitaria para la conversión se centra en conectar con el público atendiendo a sus necesidades específicas, sus puntos débiles y sus motivaciones. Cuando se hace bien, genera confianza y guía a los clientes potenciales a través del proceso de toma de decisiones, lo que aumenta las conversiones.

Landingi permite a los profesionales del marketing aplicar estos principios mediante una combinación de información basada en datos y un creador intuitivo sin código. Gracias a sus flexibles herramientas de diseño y a sus funciones centradas en la conversión, los usuarios pueden crear landing pages en los que cada elemento del texto está estratégicamente colocado para causar impacto.

Mediante la integración de técnicas de redacción de textos de conversión en la plataforma Landingi, las empresas pueden convertir landing pages en activos de alto rendimiento, aumentando la participación, mejorando el retorno de la inversión y apoyando el crecimiento escalable de la campaña.