PPC Comercio Electrónico: Definición, buenas prácticas y ejemplos

El marketing de pago por clic (PPC) en el comercio electrónico es una estrategia fundamental para las empresas que desean aumentar las visitas a su sitio web, mejorar las ventas y reforzar su presencia digital. El PPC en el comercio electrónico combina la colocación estratégica de anuncios con una segmentación precisa, lo que permite a las empresas llegar a los usuarios que buscan activamente sus productos o servicios. La estrategia de publicidad online es uno de los enfoques de marketing digital más comunes: el informe 2024 PPC Survey revela que el 98% de las empresas aprovechan el poder de los anuncios de Google para llegar a su público, y tienen razón, ya que más del 64% de los usuarios con intención de compra prefieren hacer clic en los anuncios de Google en lugar de en los resultados de búsqueda orgánicos, como demuestran las estadísticas de WordStream.

En este artículo, exploraremos las mejores prácticas para maximizar sus esfuerzos publicitarios y mostraremos ejemplos reales de campañas exitosas. También le mostraremos que las páginas de destino bien optimizadas pueden aumentar la eficiencia general de la campaña – es posible con la mejor herramienta de marketing PPC para páginas de destino, Landingi.

¿Eres nuevo en PPC? No se preocupe. Te lo explicamos todo. ¿Ya es un profesional del PPC? Le mostraremos cómo perfeccionar su enfoque y conseguir un crecimiento aún mayor. Para empezar con buen pie, consulte los siguientes consejos sobre campañas de PPC eficaces para el comercio electrónico:

1. Defina sus objetivos para saber qué plataforma publicitaria y qué formato de anuncio serán los mejores para su campaña.
2. Piense en su público para aprovechar al máximo el potencial de segmentación de la audiencia.
3. Preste atención a la investigación de palabras clave para optimizar el rendimiento de su campaña.
4. Cree anuncios atractivos que atraigan a su público objetivo.
5. Optimice las páginas de destino relacionadas con los anuncios para garantizar una experiencia de usuario fluida y aumentar las conversiones.

¿Qué es la publicidad PPC en el comercio electrónico?

La publicidad PPC (pago por clic) en el comercio electrónico es una de las estrategias de marketing digital más utilizadas debido a su enfoque basado en datos, su escalabilidad y su eficacia. En este modelo publicitario, los minoristas en línea pagan una tarifa por cada clic en un anuncio. El significado de PPC se refiere a la obtención de resultados más rápidos mediante la compra de visitas al sitio en lugar de tratar de conseguir esas visitas orgánicamente – es particularmente eficaz para las empresas de comercio electrónico, ya que impulsa el tráfico específico a las páginas de productos, lo que potencialmente conduce a mayores ventas e ingresos.

En la publicidad PPC, las empresas de comercio electrónico pujan por palabras clave previamente seleccionadas que su público objetivo utilizará con mayor probabilidad cuando busque productos en Internet. Cuando alguien busca esas palabras clave, su anuncio aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda o en varios sitios web asociados. Estos anuncios pueden ser en forma de texto, imágenes o vídeos y están diseñados para atraer la atención de los clientes potenciales, animándoles a hacer clic en el sitio del minorista.

Las plataformas publicitarias más populares en el comercio electrónico son Google y Amazon. Google PPC ofrece varios formatos de anuncios, entre ellos Shopping Ads, y proporciona opciones avanzadas de segmentación, lo que, combinado con la popularidad del buscador y la amplia base de usuarios, permite a las empresas de comercio electrónico llegar a un público muy amplio. Otra plataforma que ofrece oportunidades similares es Bing –  BingPPC puede ser ligeramente menos competitiva, ya que es menos popular que el buscador de Google. Amazon PPC ofrece publicidad en la plataforma de compras más popular del mundo, lo que permite a las empresas de comercio electrónico promocionar sus marcas y productos entre usuarios con alta intención de compra, y resulta eficaz gracias al avanzado sistema de pujas y a las opciones de pujas automatizadas para anunciantes con menos experiencia.

Las empresas de comercio electrónico también pueden utilizar el PPC en redes sociales para dirigirse mejor al público, aumentar su visibilidad entre los usuarios adecuados y reforzar el conocimiento de la marca. El PPC de Instagram permite crear campañas de PPC basadas en imágenes de alta calidad y vídeos cortos, cuya eficacia se basa en las opciones de segmentación. Del mismo modo, el PPC de Facebook funciona bien para el sector del comercio electrónico, ya que su enorme base de usuarios permite una segmentación avanzada, que incluye datos demográficos, ubicación, intereses y aficiones, y acciones anteriores de los usuarios.

La eficacia de la publicidad PPC en el comercio electrónico suele medirse a través de métricas como el porcentaje de clics (CTR), las tasas de conversión y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Al seleccionar cuidadosamente las palabras clave, crear textos publicitarios atractivos y optimizar continuamente las campañas en función de los datos de rendimiento, las empresas de comercio electrónico pueden utilizar eficazmente la publicidad PPC para llegar a un público más amplio, atraer más tráfico al sitio web y, en última instancia, aumentar las ventas.

¿Cómo funciona la publicidad PPC en el comercio electrónico?

La publicidad PPC en el comercio electrónico es una estrategia de marketing digital en la que las empresas pujan por palabras clave y frases relevantes para sus ofertas. El modelo de publicidad PPC supone que sólo se cobran tarifas cuando un usuario hace clic en un anuncio. Aun así, los anuncios pueden mostrarse al público objetivo de forma gratuita, a menos que el formato de anuncio elegido no incluya otros métodos de pago, como el pago por impresiones. Además de un sistema de subasta que establece tarifas por frase, los anunciantes fijan un presupuesto diario o vitalicio para toda la campaña. La mayoría de las plataformas de publicidad PPC ofrecen funciones que permiten elegir pujas automáticas, y entonces la plataforma distribuye automáticamente las pujas dentro de su presupuesto para lograr la máxima eficacia.

Las plataformas de publicidad PPC ofrecen opciones avanzadas de segmentación, lo que le permite llegar a su público objetivo. Los sistemas de gestión de PPC le permiten establecer y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI), gracias a los cuales puede optimizar sus campañas para obtener un mejor rendimiento de la inversión (ROI) y, a continuación, basándose en los datos, ampliar fácilmente su negocio de comercio electrónico. La publicidad PPC en comercio electrónico implica varios pasos, como se indica a continuación:

• Configuración y segmentación de la campaña: se configura una campaña de PPC en plataformas como Google Ads o Amazon Advertising, lo que implica definir los objetivos de la campaña, como aumentar las ventas o atraer tráfico al sitio web. A continuación, se lleva a cabo una investigación detallada de palabras clave para identificar los términos que los clientes potenciales suelen utilizar al buscar productos, con el fin de dirigir la campaña al público adecuado y optimizar la ubicación de los anuncios.
• Creación de anuncios y presupuesto: usted crea anuncios atractivos en un formato elegido (dependiendo de la plataforma, por ejemplo, anuncio de compra en Google Ads o anuncio de marca en Amazon) adaptado a su público objetivo. A continuación, establece un presupuesto y decide un límite diario, mensual o de duración de la campaña.
• Proceso de pujas y subastas: puede elegir entre estrategias de pujas manuales o automáticas para gestionar su gasto publicitario de forma eficaz. Cuando un usuario busca una palabra clave, una subasta determina qué anuncios se muestran en función del importe de la puja, la calidad del anuncio y su relevancia. Las pujas más altas y los anuncios más relevantes tienen más probabilidades de conseguir posiciones publicitarias privilegiadas, como la parte superior de los resultados de búsqueda o lugares destacados en sitios asociados.
• Rendimiento y análisis de los anuncios: una vez que la campaña está activa, se supervisa su rendimiento mediante las herramientas avanzadas de análisis que proporciona la plataforma de PPC. Se realiza un seguimiento de las métricas clave para evaluar la eficacia de los anuncios. Este enfoque basado en datos le permite tomar decisiones informadas y optimizar sus campañas para obtener mejores resultados. El perfeccionamiento continuo basado en los datos de rendimiento garantiza que los anuncios sigan siendo relevantes y rentables.

6 mejores prácticas de PPC para comercio electrónico

Conozca las 6 mejores prácticas de PPC para comercio electrónico y aprenda a aprovechar métodos probados para optimizar el rendimiento de los anuncios, dirigir tráfico específico y aumentar las ventas. Utiliza estos consejos como guía para crear campañas PPC de comercio electrónico y observa cómo tu ROI se eleva a un nivel superior.

#1 Dominar la investigación de palabras clave

La primera práctica recomendada de PPC para comercio electrónico es dominar la investigación de palabras clave. Como los anuncios de pago funcionan en función de la relevancia de las palabras clave, deberías empezar por identificar palabras clave de alta intención. Utilizando herramientas profesionales, como Google Keyword Planner, céntrate en buscar palabras clave que indiquen una alta probabilidad de compra – de esta manera, llegarás a tu público objetivo con precisión. Utilice palabras clave de cola larga, que son más específicas y menos competitivas, y que suelen generar mayores tasas de conversión. También debe identificar y excluir las palabras clave irrelevantes para sus productos, a fin de evitar malgastar la inversión publicitaria.

#2 Crear un anuncio irresistible

La segunda práctica recomendada de PPC para comercio electrónico es crear un anuncio irresistible. Empiece por el copy y céntrese en titulares directos que incluyan palabras clave principales para captar la atención del usuario. Destaque los puntos de venta únicos (USP) y haga hincapié en lo que hace que sus productos u ofertas sean únicos, como envíos gratuitos, descuentos u ofertas exclusivas. Utilice mensajes impactantes y orientados a la acción en su CTA para animar a más usuarios a hacer clic en su anuncio. Para los anuncios de display o de compras, los elementos visuales son esenciales: utilice imágenes o vídeos de alta calidad que muestren su producto, sus mejores características y cómo se puede utilizar en la vida real.

#3 Elevar la experiencia de la página de destino

La tercera práctica recomendada de PPC para comercio electrónico es optimizar la página de destino vinculada a su anuncio, ya que es ahí donde se produce la conversión. Los anuncios PPC llevan a páginas de productos, a menudo en varias plataformas de comercio electrónico, pero cuando gestionas tu propia tienda electrónica y quieres dirigir a los usuarios a páginas de destino de productos o páginas con ofertas especiales y grandes gangas en tu sitio web, presta atención a los detalles que impulsan una mayor conversión.

Asegúrese de que la página de destino coincide con el contenido del anuncio y las palabras clave. Si el anuncio se refiere a un producto específico, la página de destino debe llevar directamente a ese producto, destacar sus mejores características y animar a los usuarios a comprar. Para crear una página de destino de alta conversión para su campaña de comercio electrónico, puede utilizar herramientas profesionales como Landingi. Esta herramienta ofrece más de 400 plantillas personalizables para diversos sectores y le permite crear páginas de destino PPC que impulsan el ROI general de la campaña.

Preste atención a la experiencia del usuario. Haz que la página de destino sea fácil de usar, con una navegación sencilla, tiempos de carga rápidos y un diseño limpio. El editor de Landingi ayuda a crear páginas atractivas y bien diseñadas y garantiza la capacidad de respuesta móvil. El elemento más importante de su página de destino PPC es un CTA claro: colóquelo en un lugar destacado de la página para guiar a los usuarios hacia la compra y conseguir conversiones elevadas.

#4 Supervisar y analizar el rendimiento

La cuarta práctica recomendada de PPC para comercio electrónico es supervisar y analizar el rendimiento de la campaña. Controla métricas clave como el porcentaje de clics (CTR), el coste por clic (CPC) y las tasas de conversión. Puede recopilar estos datos en una plataforma de publicidad, pero para obtener más información, también puede utilizar EventTracker, que realiza un seguimiento de los eventos en sus páginas de destino creadas con Landingi.

Pruebe continuamente diferentes versiones de sus anuncios y páginas de destino para ver cuál funciona mejor. La mayoría de las plataformas de gestión de anuncios incluyen opciones de pruebas A/B. Basándose en los datos de rendimiento, ajuste sus pujas y asigne el presupuesto a las palabras clave y anuncios con mejor rendimiento. Para probar las páginas de destino, utilice Landingi: su función de pruebas A/B incorporada le permite comprobar qué versión de la página convierte mejor.

#5 Aprovechar las campañas de reorientación

La quinta práctica recomendada de PPC para comercio electrónico es aprovechar las campañas de retargeting: diríjase a los usuarios que hayan visitado su sitio anteriormente pero que no hayan comprado. Los anuncios de reorientación pueden recordarles los productos que han visto u ofrecerles ofertas especiales para fomentar la conversión. Muestre anuncios personalizados con productos por los que los usuarios hayan mostrado interés. Esto puede aumentar significativamente las posibilidades de conversión.

#6 Aprovechar el poder de las opciones avanzadas de segmentación

La quinta práctica recomendada de PPC para comercio electrónico es utilizar opciones de segmentación avanzadas. Adapte sus anuncios en función de datos demográficos como la edad, el sexo y la ubicación para llegar a sus clientes ideales. Utilice opciones de segmentación basadas en los intereses y comportamientos de los usuarios para aumentar la relevancia y la eficacia de los anuncios. También puede crear audiencias similares que reflejen a sus mejores clientes para encontrar nuevos compradores potenciales que puedan estar interesados en sus productos.

¿Cómo iniciar una campaña PPC de comercio electrónico?

Para iniciar una campaña PPC de comercio electrónico, defina sus objetivos y elija la plataforma PPC adecuada. A continuación, concéntrese en la búsqueda de palabras clave y fije el presupuesto de su campaña. Los siguientes pasos consisten en crear anuncios y páginas de destino relacionadas con ellos. A continuación, puede dirigirse al público objetivo, establecer los KPI para el seguimiento y lanzar la campaña. El resto es el seguimiento regular del rendimiento y la optimización basada en datos para lograr un mayor ROI. Consulte la siguiente guía detallada para iniciar su propia campaña PPC de comercio electrónico:

1. Defina sus objetivos

En primer lugar, defina sus objetivos y determine qué quiere conseguir con su campaña PPC. Este paso fundamental es crucial, ya que da forma a toda la estrategia y ejecución de su campaña, proporcionando una hoja de ruta para cada decisión posterior. Los objetivos pueden variar mucho, pero en general se dividen en categorías clave: aumentar las ventas, generar clientes potenciales o impulsar la notoriedad de la marca. Unos objetivos claramente definidos proporcionan una dirección concreta para su campaña, influyen en la selección de la plataforma, orientan la asignación del presupuesto, dan forma a los creativos de los anuncios y a las páginas de destino y determinan los KPI de su campaña.

2. Elija la plataforma PPC adecuada

En segundo lugar, elija la plataforma PPC adecuada. Decida qué plataformas (Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, etc.) son las más adecuadas para llegar a su público y alcanzar los objetivos de su campaña. Adapte los puntos fuertes de la plataforma a sus objetivos: cada plataforma de PPC tiene sus propios puntos fuertes que pueden coincidir con los objetivos de su campaña, así que utilice los siguientes consejos para elegir la más adecuada para su campaña:

• Anuncios de Google: excelentes para captar búsquedas impulsadas por la intención y generar ventas o clientes potenciales inmediatos. Es eficaz tanto para un alcance local como global, en función de la configuración de segmentación.
• Bing Ads – similar a Google Ads pero a menudo pasado por alto. Bing tiene un público más reducido, pero puede ser más rentable y llegar a usuarios que quizá no utilicen Google.
• Facebook Ads: ideal para dar a conocer una marca y captar clientes potenciales mediante anuncios muy visuales e interactivos. Su segmentación detallada puede ayudar a segmentar el público con precisión.
• Anuncios en Instagram: ideales para crear una marca visual y llegar al público más joven, que es el que más participa en esta plataforma.
• Amazon Ads – perfecto para empresas de comercio electrónico que buscan impulsar las ventas directamente en la plataforma de Amazon. Amazon Ads llega a los compradores que buscan activamente productos, lo que hace que la plataforma sea muy eficaz para las campañas centradas en la conversión.

3. Investigación de palabras clave

En tercer lugar, realice una investigación exhaustiva de palabras clave para optimizar el rendimiento de su campaña. Utilice herramientas como Google Keyword Planner para descubrir palabras clave relevantes que tengan resonancia con su público objetivo. Si se centra en una combinación equilibrada de palabras clave de gran volumen y de cola larga, podrá captar con eficacia una gama más amplia de consultas de búsqueda, lo que garantizará que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas en el momento oportuno. Este enfoque estratégico mejorará el alcance y la eficacia de su campaña, generando mejores resultados y maximizando el retorno de la inversión.

4. Establecer un presupuesto de campaña

En cuarto lugar, fije un presupuesto para la campaña. Asigne a sus anuncios PPC un presupuesto acorde con su estrategia general de marketing y sus objetivos financieros. Elija entre pujas manuales o automatizadas. Si gestiona las pujas manualmente, considere cuidadosamente el coste por clic (CPC) de las palabras clave elegidas para garantizar una asignación óptima de los recursos. La opción de pujas automatizadas distribuye su presupuesto para garantizar la máxima eficacia. Gestionando estratégicamente su presupuesto, puede maximizar la eficacia de su campaña, alcanzar sus objetivos de marketing y garantizar un fuerte retorno de la inversión.

5. Crear un texto publicitario convincente

En quinto lugar, cree textos publicitarios convincentes que capten la atención e impulsen la acción. Elabore mensajes claros y persuasivos que no sólo destaquen las ventajas exclusivas de sus productos, sino que también resuenen entre su público objetivo. Utilice fuertes llamadas a la acción (CTA) para guiar a los clientes potenciales hacia el resultado deseado. Al centrarse en un texto publicitario impactante y atractivo, puede comunicar eficazmente su propuesta de valor, destacar en un mercado saturado e inspirar a su público a comprar.

6. Diseñar páginas de destino eficaces

En sexto lugar, diseñe páginas de destino eficaces. Asegúrese de que sus páginas de destino son relevantes para los anuncios y están optimizadas para las conversiones con CTA claras, imágenes de alta calidad y una navegación sencilla. Utilice herramientas profesionales, como Landingi, para crear una página de destino PPC que se centre en un único objetivo y dirija a los usuarios a la compra del producto. Utilice un diseño de página claro e incluya vídeos impactantes del producto e imágenes de alta calidad que muestren sus características. Cree titulares llamativos y textos convincentes para destacar todos los beneficios que los usuarios pueden obtener al comprar su producto. Incorpore la optimización móvil para garantizar una experiencia de usuario fluida en todos los dispositivos.

7. Configurar el seguimiento y los análisis

En séptimo lugar, establezca un seguimiento y análisis exhaustivos para obtener información valiosa y optimizar el rendimiento de su campaña. Puede utilizar Google Ads y Google Analytics para supervisar meticulosamente la eficacia de sus anuncios. Estas herramientas proporcionan datos fundamentales sobre el comportamiento de los usuarios, las tasas de clics, las tasas de conversión y el ROI general. Mediante el análisis de estos datos, puede tomar decisiones informadas, identificar áreas de mejora y perfeccionar continuamente su estrategia para maximizar el éxito de su campaña.

También puede medir el rendimiento de su página de destino relacionada con la publicidad con EventTracker de Landingi, lo que permite optimizar la página en función de los datos, influyendo en la experiencia del usuario y conduciendo a una mayor conversión. Un enfoque analítico sistemático le garantiza el cumplimiento constante de sus objetivos y el mayor rendimiento posible de su inversión publicitaria.

8. Lance su campaña

Por último, lance su campaña, pero antes de dar este último paso, asegúrese de que todos los ajustes de los anuncios están meticulosamente configurados. Compruebe que los parámetros de segmentación, como la ubicación, los datos demográficos y los intereses, coinciden con los objetivos de la campaña. Compruebe de nuevo el texto del anuncio, las creatividades y las páginas de destino para asegurarse de que están optimizadas para el rendimiento y la experiencia del usuario. Además, confirme que el presupuesto y las estrategias de puja están configurados adecuadamente para maximizar el retorno de la inversión. Una vez que esté seguro de que todo está en su lugar y probado a fondo, puede lanzar con confianza su campaña, listo para atraer a su público y alcanzar sus objetivos de marketing.

Lanzar anuncios para tiendas de comercio electrónico es sólo el principio. Para obtener los mejores resultados y maximizar el ROI, debe optimizar continuamente su campaña basándose en los datos de rendimiento. Esta optimización continua implica ajustar las pujas, pausar las palabras clave de bajo rendimiento y probar nuevos textos publicitarios o páginas de destino para mejorar los resultados.

¿Cuál es el coste de una campaña PPC de comercio electrónico?

El coste de una campaña PPC de comercio electrónico suele oscilar entre 100 y 10.000 dólares, y el CPC medio se sitúa entre 0,11 y 0,50dólares, como muestra el informe Precios PPC de WebFX. Los costes de las campañas de comercio electrónico PPC pueden variar en función del sector o de los objetivos y palabras clave a los que se dirijan. También depende de las plataformas que elijan los anunciantes para sus campañas: funcionan con tarifas medias diferentes, que puede consultar en una breve lista con los costes medios de PPC en las plataformas más populares a continuación:

1. Google

• Coste medio CPC (coste por clic): de $0,11 a $0,50
• Coste medio CPM (coste por 1000 impresiones): de 0,51 $ a 1,0 $.

2. Amazon

• Coste medio CPC (coste por clic): de $0,81 a $2,00

3. Facebook

• Coste medio CPC (coste por clic): de $0,26 a $0,50
• Coste medio CPM (coste por 1000 impresiones): de 1,01 $ a 3,0 $.

4. Instagram

• Coste medio CPC (coste por clic): de $0,0 a $0,25
• Coste medio CPM (coste por 1000 impresiones): de $0,0 a $4,0

Puede establecer el presupuesto diario o vitalicio de su campaña y, a continuación, gestionar las pujas manualmente o permitir que un sistema automatizado distribuya las pujas dentro de su presupuesto. Las pujas automatizadas son un método excelente para maximizar la eficacia de las campañas, especialmente para anunciantes sin experiencia. La puja manual ofrece un control total sobre los costes de la campaña, pero requiere un conocimiento más profundo de los sistemas de puja específicos: puede ser mejor para gestores de campañas avanzados.

Si se plantea contratar a profesionales, las agencias de PPC ofrecen servicios para ayudar a las empresas a gestionar sus campañas de pago por clic. Normalmente, estos servicios cuestan entre 350 y 5.000 dólares mensuales o entre el 12 y el 30% de la inversión publicitaria mensual, según las estadísticas de Clicta Digital Agency.

9 ejemplos de publicidad PPC en comercio electrónico

Echa un vistazo a los 9 anuncios estelares de PPC para comercio electrónico que muestran el poder diverso de la búsqueda de pago. Profundizaremos en estos anuncios de Google, Amazon y Facebook, explorando cómo cada formato desbloquea interacciones únicas con la audiencia. No se trata sólo de ejemplos, sino de ayudarte a elegir el tipo de anuncio perfecto y acercarte a una campaña de éxito.

1. Anuncios de Google

Los anuncios PPC en Google se pueden utilizar para atraer a usuarios que buscan productos o tiendas específicos, y funcionan en varios formatos de anuncio, incluidos los anuncios de compras, los anuncios de búsqueda, los anuncios de display e incluso los anuncios de vídeo. Eche un vistazo más de cerca a cada tipo de anuncio y aprenda cómo funcionan: esto puede ayudarle a decidir la forma de su campaña PPC de comercio electrónico.

#1 Anuncios de compras

Los anuncios de compra de Google son mosaicos visuales que muestran productos específicos directamente en los resultados de búsqueda. Imagina que un cliente busca “crema solar” y, en lugar de enlaces de texto, ve una cuadrícula con imágenes de productos, títulos, precios e incluso nombres de tiendas y reseñas de productos.

Los anuncios de compra son los formatos publicitarios más utilizados por las empresas de comercio electrónico, ya que permiten a los usuarios encontrar un producto específico que desean comprar directamente en un navegador y les dirigen a las páginas del producto donde se produce la conversión. Estos anuncios son una potente herramienta para destacar en Google y dirigir tráfico específico a su tienda online. Entre las principales características de los anuncios de Google Shopping se incluyen las siguientes:

• Rica información sobre el producto: una imagen cautivadora capta la atención, mientras que el título y el precio transmiten valor al instante.
• Alcance específico : Google adapta estos anuncios a las búsquedas relevantes, lo que garantiza que llegue a los clientes que buscan activamente lo que usted ofrece.
• Fácil comparación de precios: las pantallas paralelas permiten a los clientes comparar sus productos con los de la competencia de un vistazo.
• Aumento de clics y ventas: al mostrar sus productos visualmente, los anuncios de compras pueden atraer a más usuarios para que hagan clic y, potencialmente, compren.

2. Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda de Google son anuncios basados en texto que muestran sitios web específicos, normalmente en la parte superior de la SERP. Una vez que el usuario busca un tipo de tienda específico, los anuncios de búsqueda aparecen como primeros resultados, ofreciendo un conjunto de enlaces relevantes. Los anuncios de búsqueda suelen incluir un enlace al sitio web, un titular convincente y una breve descripción, a menudo con extensiones de anuncios, como enlaces adicionales a ofertas especiales, botones de “Llame ahora”, etc.

Los anuncios de búsqueda pueden ser excelentes para promocionar sitios de comercio electrónico, ya que dirigen el tráfico al tipo específico de tienda en línea y conectan su marca con usuarios que buscan activamente lo que usted ofrece, lo que aumenta las posibilidades de que se conviertan en clientes de pago. Las principales características de los anuncios de búsqueda son las siguientes:

• Centrados en palabras clave : los anuncios de búsqueda se centran en las palabras clave específicas que usted elija. Estas palabras clave representan lo que los clientes potenciales podrían buscar en relación con sus productos.
• Visibilidad específica: sus anuncios aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios introducen las palabras clave elegidas. Esta ubicación privilegiada atrae la atención antes que los anuncios orgánicos.
• Un texto claro y conciso que destaque las características exclusivas, las promociones o las opciones de envío rápido atrae a los usuarios a hacer clic.
• Canalización directa del tráfico: cada clic de un usuario interesado le lleva directamente a su tienda en línea o a la página de destino de un producto específico, creando un camino claro hacia la compra.

3. Anuncios en pantalla

Los anuncios de display de Google son carteles visuales colocados estratégicamente en varios sitios web y aplicaciones de la Red de Display de Google (GDN). Imagine una imagen cautivadora de su producto en un sitio web de noticias popular, un blog de deportes o incluso en el canal de recetas favorito de alguien. Es una gran oportunidad para generar interés en su tienda o en productos específicos entre usuarios que previamente se han interesado por temas relevantes.

Los sitios asociados de Google ofrecen espacios publicitarios en los que aparecen banners visuales de comercio electrónico que atraen a los usuarios con imágenes de productos y ofertas especiales. Estos anuncios no sólo pueden dirigir el tráfico a una tienda electrónica específica o a una página de destino de un producto, sino que también crean conciencia de marca, dejando una fuerte experiencia visual en la mente de los usuarios. Los anuncios de display de Google cuentan con un potente conjunto de funciones diseñadas para potenciar su marketing de comercio electrónico y alcanzar nuevas cotas:

• Narración visual : los anuncios de display pueden mostrar sus productos de forma cautivadora utilizando imágenes de alta calidad, vídeos atractivos o incluso elementos interactivos. Esto despierta el interés del usuario y fomenta una conexión más profunda con la marca.
• Audiencias específicas : gracias a la orientación de sus anuncios a grupos demográficos, intereses y comportamientos en línea concretos, puede llegar a clientes que están investigando activamente productos como el suyo.
• Creación de marca y remarketing : los anuncios de display no sólo sirven para conseguir ventas inmediatas; también pueden utilizarse para crear conciencia de marca y reconocimiento en la mente de los clientes potenciales. Además, puede volver a dirigirse a los visitantes del sitio web que aún no han convertido, recordándoles sus productos y animándoles a volver a visitarlo.
• Alcance y flexibilidad inigualables : la Red de Display de Google se extiende por millones de sitios web y aplicaciones, lo que garantiza que sus anuncios aparezcan frente a clientes potenciales dondequiera que naveguen por Internet, en ordenadores de sobremesa, portátiles, tabletas y smartphones. Es como tener una red de vallas publicitarias digitales en todos los lugares adecuados.

2 Anuncios Amazon

Amazon es una de las plataformas publicitarias más beneficiosas para las empresas de comercio electrónico, ya que les permite aprovechar las campañas de PPC para promocionar productos específicos o marcas de la tienda. Los anuncios de Amazon pueden crearse en varios formatos, incluidos anuncios de productos basados en imágenes o vídeos y anuncios de marcas. Mire los 3 ejemplos siguientes y compruebe sus características para encontrar el formato de anuncio perfecto para los objetivos específicos de su campaña.

1. Anuncios de productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados en Amazon son mosaicos visuales formados por una imagen de alta calidad del producto, titulares que incluyen el nombre del producto y su breve descripción, precio, valoraciones del producto y, a menudo, también un descuento especial. Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda de Amazon, atrayendo visualmente a los usuarios con las mejores coincidencias de búsqueda. Aprovechar estos anuncios puede ser una excelente forma de realizar campañas de compras, dirigiendo a los usuarios a las páginas de Amazon de productos específicos.

Estos anuncios dirigidos ponen sus productos directamente delante de los usuarios que buscan activamente artículos similares. Las imágenes atractivas, las ofertas especiales y los descuentos irresistibles hacen que sus productos destaquen, atrayendo clics e impulsando las ventas a nuevos niveles. Las principales ventajas de utilizar los anuncios de productos patrocinados de Amazon para las empresas de comercio electrónico son las siguientes:

• Alcanzar a compradores de alta intención: estos anuncios se dirigen a usuarios que ya buscan comprar productos específicos.
• Prime placement en Amazon: los anuncios de productos patrocinados llegan a los clientes de la mayor plataforma de comercio electrónico del mundo.
• Segmentación avanzada : las opciones de segmentación de los anuncios de Amazon garantizan que su campaña llegue al público adecuado.
• Imágenes y ofertas atractivas: los mosaicos visuales con descripciones claras de los productos y ofertas irresistibles fomentan los clics y aumentan las conversiones.

2. Anuncios de vídeo patrocinados

Los anuncios de vídeo patrocinados en Amazon se basan en vídeos cortos y envolventes que muestran productos específicos, sus características y ventajas, y casos de uso en la vida real. Estos anuncios también incluyen titulares con nombres de productos, precios, valoraciones de clientes y detalles de entrega. Los anuncios en vídeo son uno de los formatos publicitarios más atractivos, lo que permite a las empresas de comercio electrónico atraer a los usuarios de Amazon y dirigir su atención hacia presentaciones inmersivas de los productos, manteniéndose por delante de la competencia y aumentando las ventas.

Los anuncios en vídeo con productos específicos se muestran entre los resultados de búsqueda relacionados de Amazon. Su anuncio captará la atención del usuario cuando busque productos similares. Los anuncios en vídeo pueden ser no sólo una forma perfecta de dirigir tráfico a la página de ventas de un producto, sino también de impulsar el conocimiento de la marca y crear interés entre los clientes potenciales. Los anuncios de vídeo de Amazon son una potente herramienta de PPC para comercio electrónico, ya que:

• Capte la atención en los resultados de búsqueda: los anuncios en vídeo rompen el ruido de los listados basados en texto con presentaciones visuales llamativas. Captan la atención y despiertan el interés de los espectadores mientras buscan en Amazon productos como el suyo.
• Destacar características y ventajas: los vídeos van más allá de las imágenes estáticas. Estos anuncios muestran su producto en acción, demuestran sus características y destacan sus ventajas.
• Alcance específico para lograr el máximo impacto – puede dirigir sus anuncios de vídeo a grupos demográficos, intereses y comportamientos de compra específicos, asegurándose de que su vídeo llega a los espectadores con más probabilidades de estar interesados en su oferta.
• Proceso decompra fluido: con un solo clic en el anuncio en vídeo, los espectadores pueden ir directamente a la página del producto, lo que agiliza el proceso de compra.

3. Marcas patrocinadas

Las marcas patrocinadas son otro tipo de anuncio de Amazon que muestra marcas específicas relacionadas con los productos que buscan los usuarios. Estos anuncios incluyen imágenes atractivas y de alta calidad, logotipos de marcas y una breve descripción de lo que ofrece una marca concreta. De esta forma, las empresas de comercio electrónico pueden dirigir tráfico a sus tiendas, creando interés entre los usuarios que buscan productos relacionados con las marcas anunciadas.

Los anuncios de marcas patrocinadas aparecen de forma destacada en los resultados de búsqueda de Amazon, en las páginas de detalles de los productos e incluso dentro de las categorías de navegación. Esta estrategia es especialmente valiosa para los nuevos vendedores o para aquellos que buscan establecer una presencia de marca más fuerte en Amazon. Entre las principales ventajas de utilizar anuncios de marca patrocinados se incluyen las siguientes:

• Aumento de la notoriedad de marca: los anuncios de marca patrocinados muestran el logotipo de su marca, mensajes y, potencialmente, incluso un escaparate personalizado. Esta mayor visibilidad ayuda a crear reconocimiento de marca y a establecer confianza con los clientes potenciales.
• Alcance de público objetivo: el aprovechamiento delas potentes herramientas de segmentación de Amazon garantiza que sus anuncios lleguen a los espectadores con más probabilidades de estar interesados en su marca y sus productos.
• Tráfico de alta calidad: estos anuncios atraen a usuarios específicos que buscan activamente productos de su categoría. No solo llaman la atención, sino que captan el interés de los clientes potenciales que ya están comprando.

3 Anuncios en Facebook

Facebook es una plataforma publicitaria ventajosa que ofrece opciones de segmentación eficaces basadas en una enorme base de usuarios. Esta red social permite a las empresas de comercio electrónico utilizar campañas de PPC para promocionar productos específicos, tiendas online, ofertas especiales o marcas completas. Los anuncios de Facebook se presentan en varios formatos, como anuncios basados en imágenes, vídeos, carruseles y otros. Cada formato ofrece características únicas que se adaptan a diferentes objetivos de campaña. Explora los tres ejemplos siguientes y analiza sus características para determinar cuál podría ser ideal para los objetivos de tu campaña.

1. Anuncios de vídeo

Los anuncios de vídeo en Facebook son uno de los formatos más populares y eficaces utilizados por las empresas de comercio electrónico para captar la atención de los usuarios durante su desplazamiento diario por las redes sociales. Incluyen un vídeo breve y envolvente en el que se muestra el producto o una oferta especial, un texto conciso en el que se describe la oferta anunciada y un botón CTA que dirige a una página de destino específica en la que se produce la conversión.

Los anuncios en vídeo pueden mostrarse en los feeds de Facebook, lo que proporciona elevados índices de visualización y entrega de mensajes, lo que repercute en el éxito general de la campaña. Los usuarios de las redes sociales, acostumbrados a ver vídeos cortos, son más propensos a participar en anuncios de vídeo inmersivos, que captan inmediatamente el interés del público objetivo. Estos anuncios dinámicos van más allá de las imágenes estáticas, lo que le permite desbloquear beneficios para su negocio de comercio electrónico, como se indica a continuación:

• Cautivar la atención : en un mundo dominado por el desplazamiento rápido, los anuncios en vídeo pueden captar la atención y detener a los espectadores en seco.
• Crear conexiones emocionales: contar historias es una herramienta poderosa, y los vídeos le permiten mostrar los valores de su marca, conectar emocionalmente con los espectadores y fomentar un sentimiento de confianza y lealtad.
• Impulso de la notoriedad y el reconocimiento de la marca: los anuncios en vídeo de alta calidad le permiten mostrar la personalidad y el mensaje de su marca de forma memorable, manteniendo su marca en el primer plano de la mente de los clientes potenciales.
• Demostración de productos en acción : los anuncios en vídeo pueden mostrar sus productos en uso y destacar sus características y ventajas. Esto puede aumentar significativamente la comprensión del producto y la confianza de compra.
• Dirigir el tráfico de forma selectiva : las potentes opciones de segmentación de Facebook garantizan que tus anuncios de vídeo lleguen a los espectadores con más probabilidades de estar interesados en tu oferta. Este enfoque específico dirige tráfico de alta calidad a tu sitio web o a las páginas de destino de tus productos, lo que aumenta la participación y las ventas potenciales.

2. Anuncios de imágenes

Los anuncios con imágenes de Facebook son otro ejemplo de cómo utilizar el potencial publicitario de las redes sociales en el sector del comercio electrónico. Estos anuncios aparecen en los feeds de Facebook, mostrando productos específicos u ofertas especiales. Las tiendas online construyen estos anuncios con un texto breve y atractivo y utilizan una imagen de alta calidad del producto para captar la atención de los usuarios. Los anuncios de imágenes, al igual que los de vídeo, incluyen un botón CTA que dirige a los usuarios a la página de destino relacionada con el anuncio.

Los anuncios con imágenes pueden centrarse en la presentación de un producto, pero también pueden mostrar ofertas de temporada o descuentos especiales, todo ello en una imagen estática. La imagen debe ser visualmente atractiva para captar inmediatamente la atención de los usuarios y animarles a visitar la página enlazada.

Una página de destino relacionada con un anuncio debe ser coherente con las creatividades publicitarias, incluyendo la misma imagen y describiendo la misma oferta. Debe proporcionar a los usuarios información más detallada. La fuerza de una página de aterrizaje PPC reside en su claridad y en la relevancia del anuncio. El botón CTA de la página de aterrizaje de productos PPC debe ser prominente y claro, dirigiendo a los usuarios a comprar el producto. Por otro lado, las páginas de aterrizaje PPC pueden servir como un centro perfecto entre un anuncio y un sitio web de comercio electrónico. Pueden mostrar los detalles de la oferta especial o presentar todas las ventajas y características del producto, todo ello con un claro botón CTA que dirija a la página de ventas de una de las plataformas de comercio electrónico más populares o a su tienda online.

3. Anuncios en carrusel

Los anuncios en carrusel de Facebook son otro buen ejemplo de cómo aprovechar el PPC en redes sociales para el comercio electrónico. Los carruseles permiten presentar varios productos en un solo anuncio. Este tipo de anuncio incluye varios mosaicos con imágenes de productos, titulares con sus nombres y breves descripciones. Cada mosaico tiene su propio botón CTA, que dirige a una página específica del producto donde los clientes potenciales pueden obtener más detalles del producto y, en última instancia, comprarlo.

Estos anuncios se muestran en los feeds de Facebook, captando inmediatamente la atención de los usuarios con imágenes de productos de alta calidad, todos ellos relacionados con sus intereses. Estos anuncios funcionan perfectamente para el comercio electrónico, gracias a sus principales características:

• Múltiples imágenes o vídeos: pueden contener entre 2 y 10 tarjetas, cada una con una imagen o un vídeo, lo que le permite mostrar varios productos, destacar distintas características de un mismo producto, etc.
• Personalización de cada tarjeta: cada tarjeta de su anuncio en carrusel puede tener su propio titular, descripción y botón de llamada a la acción(CTA), lo que le permite adaptar su mensaje a cada imagen o vídeo y dirigir a los usuarios a la página de destino más relevante.
• Formato deslizable: los anuncios en carrusel de están diseñados para la navegación móvil, lo que permite a los usuarios deslizar las tarjetas a su propio ritmo. Este formato interactivo puede mantener a los usuarios atentos e interesados en saber más.
• Mayor participación: al ofrecer una variedad de contenidos en un solo anuncio, los anuncios en carrusel pueden captar la atención de los usuarios durante más tiempo y aumentar el porcentaje de clics en comparación con los anuncios de imágenes estáticas.

¿Se puede utilizar el PPC en el comercio electrónico?

Sí, el PPC puede ser muy eficaz en el comercio electrónico. La publicidad de pago por clic permite a las empresas de comercio electrónico dirigir el tráfico de páginas de productos mostrando anuncios a los usuarios que buscan activamente productos relevantes. Plataformas como Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, Instagram Ads y Amazon Ads ofrecen sólidas opciones de PPC adaptadas al comercio electrónico, que permiten una segmentación precisa basada en datos demográficos, intereses e intención de búsqueda. Las opciones avanzadas de segmentación, cuando se aprovechan de forma inteligente, conducen a mayores tasas de conversión. Además, las campañas de PPC se pueden rastrear y optimizar fácilmente, lo que garantiza que las empresas puedan maximizar el retorno de la inversión e impulsar las ventas de manera eficiente.

¿Qué distingue al PPC en el comercio electrónico?

La publicidad PPC en el comercio electrónico es un enfoque de marketing digital en el que las empresas pagan una tarifa cada vez que se hace clic en sus anuncios, comprando visitas a su tienda en línea en lugar de depender únicamente del tráfico orgánico. Esta estrategia dirige eficazmente el tráfico a páginas de productos, ofertas promocionales o categorías específicas dentro de un sitio web de comercio electrónico.

Estos anuncios pueden aparecer en diversas plataformas, como motores de búsqueda, redes sociales y sitios web asociados. La publicidad PPC en comercio electrónico es especialmente beneficiosa porque permite una segmentación precisa basada en los intereses, el comportamiento de búsqueda y los datos demográficos del usuario. Por ejemplo, un minorista en línea puede crear anuncios para compradores que busquen productos o categorías específicos, como “las mejores zapatillas para correr” o “productos ecológicos para el cuidado de la piel”. Al pujar por palabras clave relevantes, los anunciantes pueden asegurarse de que sus anuncios se muestren a usuarios que buscan activamente los productos que ofrecen.

Además, la publicidad PPC en el comercio electrónico ofrece información valiosa en tiempo real a través de análisis, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios y realizar ajustes basados en datos. Esta optimización continua ayuda a mejorar métricas como el porcentaje de clics (CTR) y las tasas de conversión, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión. En definitiva, la publicidad PPC es una poderosa herramienta para las empresas de comercio electrónico, ya que les ayuda a atraer clientes potenciales de alta calidad, impulsar las ventas y mejorar su visibilidad en un mercado online saturado.

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de comercio electrónico y el PPC?

La principal diferencia entre los anuncios de comercio electrónico y el PPC es que el PPC se refiere al modelo de pago (pago por clic), mientras que los anuncios de comercio electrónico se refieren a la categoría más amplia de anuncios utilizados para promocionar productos en tiendas en línea. El PPC es un método que puede aplicarse a los anuncios de comercio electrónico para conseguir una publicidad específica y rentable.

Tanto el PPC como los anuncios de comercio electrónico son estrategias de marketing digital, pero tienen propósitos diferentes y funcionan de formas distintas. Los anuncios de comercio electrónico abarcan todos los tipos de publicidad en línea para promocionar productos en plataformas de comercio electrónico o tiendas electrónicas específicas, incluidos los anuncios de display, los anuncios en redes sociales, los anuncios de vídeo y mucho más. Estos anuncios pueden aparecer en los resultados de búsqueda, en plataformas de comercio electrónico específicas, en plataformas de redes sociales y en los sitios afiliados a la plataforma publicitaria elegida. Los anuncios de comercio electrónico pueden cobrarse en función de varios modelos de pago, como el pago por clic, el pago por visionado, el pago por impresiones, etc.

Por otro lado, el PPC es un modelo específico de publicidad en línea en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. El PPC puede utilizarse en anuncios de comercio electrónico, pero no se limita a ellos. Los anuncios PPC pueden aparecer en motores de búsqueda, plataformas de redes sociales y diversos sitios web, dirigiéndose a los usuarios en función de palabras clave, datos demográficos y comportamiento.

¿Cuál es la mejor herramienta PPC de comercio electrónico para páginas de destino?

La mejor herramienta PPC eCommerce para páginas de aterrizaje es Landingi, una plataforma multifuncional que proporciona todas las herramientas necesarias para construir, probar y optimizar páginas de aterrizaje PPC y ofrece más de 180 integraciones que permiten la creación de un ecosistema mar-tech coherente. Landingi permite a los usuarios crear páginas de aterrizaje que presentan un único producto, ofertas especiales o grandes ofertas.

Landingi, uno de los mejores software PPC para marketing digital en comercio electrónico, proporciona más de 400 plantillas perfectamente diseñadas que pueden ser un gran punto de partida en la creación de páginas de aterrizaje PPC, en la industria del comercio electrónico. Con su constructor intuitivo, puede personalizar fácilmente la plantilla o construir la página basándose en su idea. Su generador de contenido basado en IA le permite alinear la copia con las creatividades de los anuncios, haciéndola consistente y altamente efectiva. Sin embargo, el constructor de páginas de aterrizaje AI también es compatible con las características de AI SEO, que ayudan a optimizar las páginas para los motores de búsqueda, y un editor de imágenes AI, gracias al cual sus páginas se ven atractivas y profesionales. Landingi es compatible con 27 idiomas, por lo que no tendrá que limitar el alcance de su PPC.

La clave de las campañas PPC efectivas reside en la optimización continua, que no acaba en las creatividades de los anuncios y la gestión de las campañas: las páginas de aterrizaje son el eje entre los anuncios atractivos y la conversión, y sin optimizarlas, el éxito es cuestionable. La plataforma Landingi es su manitas para mejorar las páginas de destino y conseguir los mejores resultados. Su función integrada de pruebas A/B le permite experimentar con varias versiones de la página para encontrar la que aporte la mayor tasa de conversión. EventTracker, una herramienta interna de Landingi, rastrea el comportamiento del usuario y recopila datos de eventos para permitirle incorporar optimizaciones basadas en datos y mejorar la experiencia del usuario. Para las empresas de comercio electrónico, Smart Sections hace un gran trabajo, ya que permite incorporar cambios masivos en varias páginas de destino con un solo clic.

Landingi hace que cada página sea apta para móviles, ajustando automáticamente la vista móvil de las páginas creadas en el constructor. Con esta plataforma de marketing digital multifuncional, puede realizar sin esfuerzo campañas de comercio electrónico pequeñas o grandes. Landingi está diseñado para simplificar su trabajo: tanto si es un principiante como un experto en marketing, esta herramienta le ayudará a crear, gestionar y optimizar sus páginas de destino de PPC para atraer y captar clientes de comercio electrónico de forma eficaz.

Cree una campaña PPC de comercio electrónico perfecta con Landingi

Dominar las estrategias de PPC para comercio electrónico puede aumentar significativamente el éxito de su negocio. Si comprende los principios básicos de la publicidad PPC, aprovecha las mejores prácticas y aprende de ejemplos reales, podrá crear campañas específicas que impulsen el tráfico, aumenten las ventas y mejoren la visibilidad de la marca. Recuerde que la clave del éxito de una estrategia de PPC radica en la optimización continua, la segmentación precisa y la creación de anuncios atractivos. Aun así, necesita páginas de destino coherentes con sus anuncios para impulsar las conversiones.

Si pone en práctica las estrategias descritas en este artículo, supervisa sus métricas de rendimiento y adapta su enfoque para mantenerse por delante de la competencia, podrá llevar a cabo campañas PPC de éxito para su negocio de comercio electrónico. Prueba Landingi ahora para crear páginas de destino optimizadas que aumenten la eficacia de tus anuncios: es la mejor forma de aumentar el ROI.