Dominar la publicidad PPC (pago por clic) exige un enfoque meticuloso: requiere un gran ojo para los detalles, un profundo conocimiento del comportamiento de la audiencia y la capacidad de adaptarse a una dinámica que cambia rápidamente. Con numerosos componentes que gestionar y optimizar, puede resultar difícil garantizar que no se pase por alto ningún aspecto crucial.
Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) suelen destinar siete veces más presupuesto al PPC que al SEO, como demuestran las estadísticas de Social Shepherd, lo que subraya el potencial de la publicidad PPC en las estrategias de marketing digital. Sin embargo, es esencial realizar un seguimiento minucioso de la eficacia de las campañas, supervisar las páginas de destino relacionadas con los anuncios y aplicar una optimización basada en datos para obtener los mejores resultados y evitar el despilfarro.
Esta completa guía describe 33 pasos esenciales, agrupados en listas de comprobación diarias, semanales y mensuales, para guiarle a través de las complejidades de la gestión de PPC. Desde la configuración de la campaña y la búsqueda de palabras clave hasta la optimización de las pujas y el análisis del rendimiento, esta guía le permitirá crear y ejecutar campañas de PPC muy eficaces que generen resultados tangibles.
Tanto si es un experto en PPC como si es un recién llegado al mundo de la publicidad de pago, esta lista de comprobación será un valioso recurso para maximizar el retorno de la inversión (ROI) y alcanzar sus objetivos de marketing.
¿Qué es una lista de control PPC?
Una lista de comprobación PPC es una guía estructurada que describe las tareas y los pasos esenciales para gestionar y optimizar las campañas publicitarias de pago por clic (PPC). Ayuda a garantizar que todos los elementos cruciales se tienen en cuenta y se ejecutan con eficacia, lo que permite mejorar el rendimiento de la campaña y aumentar el retorno de la inversión (ROI).
La lista de comprobación suele incluir tareas relacionadas con la búsqueda de palabras clave, la creación de textos publicitarios y la gestión de ofertas. Garantiza que los anuncios se orienten correctamente, que los presupuestos se gestionen con eficacia y que el rendimiento se controle con precisión. Además, una lista de comprobación de PPC suele incluir pasos para configurar el seguimiento de conversiones, optimizar las páginas de destino y realizar pruebas A/B para perfeccionar el rendimiento de los anuncios a lo largo del tiempo.
El uso de una lista de comprobación PPC ayuda a mantener la coherencia y la calidad en la gestión de campañas. Proporciona un enfoque sistemático para la ejecución de campañas PPC, facilita la identificación de áreas de mejora y garantiza que se sigan las mejores prácticas. Esta herramienta es valiosa tanto para los profesionales del marketing principiantes como para los experimentados, ya que les ayuda a obtener mejores resultados y un mayor rendimiento de sus inversiones en publicidad.
¿Para qué sirve una lista de control PPC?
El objetivo principal de una lista de comprobación PPC es proporcionar un marco estructurado para gestionar eficazmente las campañas de publicidad de pago por clic. Siguiendo una lista de comprobación, los profesionales del marketing pueden asegurarse de que todas las tareas críticas se llevan a cabo de forma sistemática, reduciendo el riesgo de errores y omisiones que podrían afectar negativamente al rendimiento de la campaña. Abarca las siguientes áreas:
- Cobertura integral: garantiza que se tengan en cuenta y se aborden todos los aspectos cruciales de una campaña PPC.
- Mejora del rendimiento de las campañas: ayuda a identificar áreas de mejora y optimización, lo que permite obtener mejores resultados.
- Ahorro de tiempo y recursos: agiliza el proceso de gestión de campañas gracias a un enfoque estructurado.
- Reducción de errores: minimiza el riesgo de pasar por alto tareas o pasos críticos.
- Mejora de latoma de decisiones: proporciona un marco para la toma de decisiones y los ajustes basados en datos.
- Aumento del retorno de la inversión: en última instancia, conduce a un mayor retorno de la inversión al maximizar la eficacia del gasto en PPC.
Siguiendo una lista de comprobación de PPC, los anunciantes pueden aumentar la probabilidad de alcanzar los objetivos de su campaña y maximizar el potencial de sus esfuerzos de PPC.
Lista de comprobación diaria de 8 pasos para el PPC
Una lista de comprobación diaria de PPC incluye tareas rutinarias, como la comprobación del rendimiento de la campaña, el análisis de las consultas de búsqueda, la comprobación de las posiciones de los anuncios, la supervisión de la actividad de la competencia y la comprobación de errores o desaprobaciones. Todos estos pasos son cruciales para garantizar que sus campañas de pago por clic funcionen sin problemas y con eficacia.
Descubra los pasos esenciales que debe seguir cada día y utilice una lista de comprobación diaria de PPC para mantener el rendimiento de su campaña al más alto nivel:
- Comprobar el rendimiento de la campaña
- Controlar el presupuesto y el gasto
- Analizar las consultas de búsqueda
- Compruebe la posición de los anuncios
- Revisar el rendimiento de los anuncios
- Seguimiento de la conversión
- Comprobación de errores y desaprobaciones
- Supervisar la actividad de la competencia
1. Comprobar el rendimiento de la campaña
El primer paso de la lista de comprobación diaria de PPC es comprobar el rendimiento de la campaña. El análisis de los KPI es esencial para evaluar la eficacia de la campaña e identificar las áreas que necesitan optimización. Revise métricas clave como clics, impresiones, CTR (tasa de clics), CPC (coste por clic) y tasas de conversión para comprender el rendimiento de sus campañas. Utiliza herramientas de PPC, como AgencyAnalytics, que proporcionan paneles profesionales y transparentes para evaluar la eficacia de tus campañas sin esfuerzo cada día.
Estas métricas básicas proporcionan información muy valiosa sobre la salud de la campaña. Al analizar estos indicadores, se pueden observar patrones, tendencias y anomalías que sirven de base para la toma de decisiones estratégicas. Esta evaluación inicial sirve como herramienta de diagnóstico, lo que le permite identificar los componentes de la campaña que funcionan mal y asignar recursos de forma eficaz para mejorarlos.
2. Controlar el presupuesto y el gasto
El segundo paso de la lista de comprobación diaria de PPC es controlar el presupuesto y el gasto. Asegúrese de que se mantiene dentro de los límites de su presupuesto diario y compruebe si se producen picos inesperados en el gasto. Ceñirse a los límites presupuestarios diarios predefinidos es la base para optimizar el retorno de la inversión (ROI).
Un enfoque proactivo del análisis del gasto es esencial para identificar y rectificar cualquier patrón de gasto anómalo. Observando de cerca las asignaciones presupuestarias, puede evitar el gasto excesivo y garantizar que los fondos publicitarios se distribuyan de forma eficaz entre las campañas y los grupos de anuncios. El análisis periódico de los datos de gasto permite realizar ajustes informados en las estrategias de licitación y la distribución del presupuesto, maximizando así el impacto de las inversiones publicitarias.
3. Analizar las consultas de búsqueda
El tercer paso de la lista de comprobación diaria de PPC es analizar las consultas de búsqueda. Revise los informes de consultas de búsqueda para identificar nuevas palabras clave negativas que añadir y posibles nuevas palabras clave positivas a las que dirigirse. Identificar las palabras clave de bajo rendimiento e incorporar palabras clave negativas es importante para evitar clics irrelevantes y optimizar el gasto publicitario. A la inversa, descubrir términos de búsqueda de alto rendimiento representa una oportunidad para ampliar la segmentación por palabras clave y captar tráfico cualificado adicional. A través de este proceso iterativo de análisis y optimización, puede aumentar la relevancia de la campaña y mejorar el rendimiento.
4. Comprobar las posiciones de los anuncios
La cuarta fase de la lista de comprobación diaria de PPC es comprobar las posiciones de los anuncios. Revise las posiciones de los anuncios para asegurarse de que se muestran en las posiciones deseadas. Ajuste las pujas o la calidad de los anuncios para mantener una colocación óptima. Asegurarse de que los anuncios ocupan posiciones destacadas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) es importante para maximizar la visibilidad e impulsar la participación de los usuarios.
Si supervisa regularmente las posiciones de los anuncios, podrá identificar los casos en los que es necesario realizar ajustes para mantener una colocación óptima. Las modificaciones estratégicas de las pujas o las mejoras en la calidad de los anuncios pueden influir significativamente en su posición y visibilidad. Mediante una supervisión diligente de esta métrica, puede optimizar sus campañas para obtener la máxima exposición y porcentaje de clics.
5. Revisar el rendimiento de los anuncios
El sexto paso de la lista de comprobación diaria del PPC es revisar el texto y el rendimiento de los anuncios. Identifique los anuncios con mejor rendimiento y considere la posibilidad de pausar o revisar los anuncios con bajo rendimiento. Analizando meticulosamente las métricas de los anuncios, como el porcentaje de clics, la tasa de conversión y el coste por clic (CPC), puede identificar las variantes de anuncios de alto rendimiento que resuenan con el público objetivo. Por el contrario, los textos publicitarios de bajo rendimiento deben ser objeto de un análisis y una optimización rigurosos. Detener o revisar los anuncios ineficaces es esencial para asignar el presupuesto a elementos creativos más prometedores.
6. Seguimiento de la conversión
La séptima fase de la lista de comprobación diaria de PPC consiste en supervisar el seguimiento de conversiones. Compruebe si el seguimiento de conversiones funciona correctamente y si no hay discrepancias en los datos. Garantizar el registro preciso y coherente de las conversiones es imprescindible para medir el ROI de la campaña y optimizar el rendimiento.
7. Comprobación de errores y desaprobaciones
El octavo paso de la lista de comprobación diaria de PPC es comprobar si hay errores y desaprobaciones. Analizar periódicamente la campaña en busca de irregularidades como desaprobaciones de anuncios, problemas con la página de destino o fallos técnicos es esencial para mantener un rendimiento óptimo. Abordar estos problemas con rapidez es fundamental para evitar interrupciones en la campaña y preservar el gasto publicitario. Mediante la implementación de un sólido proceso de mitigación de errores, puede garantizar un flujo de tráfico ininterrumpido y maximizar la eficacia de la campaña.
8. Supervisar la actividad de la competencia
El noveno paso de la lista de comprobación diaria de PPC es supervisar la actividad de la competencia y ajustar las ofertas en consecuencia. Analizando las estrategias de puja de la competencia, el texto de los anuncios y las experiencias de las páginas de destino, puedes obtener información valiosa sobre la dinámica del mercado e identificar oportunidades de ventaja competitiva.
Ajustar las pujas en respuesta a las acciones de la competencia es esencial para mantener posiciones óptimas en los anuncios y conseguir los porcentajes de clics deseados. Mediante la recopilación de inteligencia competitiva y la gestión de ofertas con capacidad de respuesta, puede aumentar su cuota de mercado y mejorar el rendimiento general de la campaña.
Lista de control semanal de los 12 pasos PPC
Una lista de comprobación semanal de PPC implicatareas más profundas encomparación con las comprobaciones diarias, centrándose en tendencias de rendimiento más amplias, ajustes de estrategia y optimizaciones. Utilice la siguiente lista de comprobación de 12 pasos para optimizar sus campañas cada semana:
- Realizar una revisión exhaustiva del rendimiento
- Evaluar las métricas de las campañas y los grupos de anuncios
- Actualizar y perfeccionar las palabras clave
- Optimizar el texto de los anuncios
- Supervisar los índices de calidad
- Ajustar las estrategias de licitación
- Evaluar el rendimiento de la página de destino
- Realizar análisis de la competencia
- Comprobar el seguimiento y la atribución de conversiones
- Revisar la segmentación del público
- Optimizar las campañas de remarketing
- Preparar informes
1. Realizar una evaluación exhaustiva del rendimiento
La primera fase de una lista de comprobación semanal de PPC es realizar una revisión exhaustiva del rendimiento. Analice las métricas clave, incluidas las tasas de conversión y el ROI (retorno de la inversión), para comprender las tendencias y el rendimiento semanales. Además, examinar métricas como la posición media, la puntuación de calidad y la tasa de rebote proporciona información valiosa sobre la salud de la campaña. Al comparar el rendimiento actual con los datos históricos y los puntos de referencia establecidos, puede identificar las áreas fuertes y débiles, lo que le permitirá realizar esfuerzos de optimización posteriores.
2. Evaluar las métricas de las campañas y los grupos de anuncios
El segundo paso de una lista de comprobación semanal de PPC es evaluar las métricas de la campaña y del grupo de anuncios. Evalúe el rendimiento de cada campaña y grupo de anuncios para identificar los que rinden menos de lo esperado y los que superan las expectativas. Al identificar las campañas y los grupos de anuncios con mejor y peor rendimiento, puede asignar el presupuesto de forma eficaz, optimizar las estrategias de puja y tomar decisiones basadas en datos para mejorar la eficacia general de la campaña.
3. Actualizar y afinar las palabras clave
El tercer paso de una lista de comprobación semanal de PPC es actualizar y perfeccionar las palabras clave. Lleve a cabo una investigación de palabras clave para encontrar nuevas oportunidades y revisar el rendimiento de las palabras clave existentes. Añada nuevas palabras clave de alto rendimiento y elimine o ajuste las pujas de las de bajo rendimiento. Evalúe los tipos de concordancia que utiliza para sus palabras clave. Dependiendo de sus objetivos, es posible que desee ajustar entre concordancia amplia, concordancia de frase y concordancia exacta para controlar el grado de relación que deben tener las consultas de búsqueda para activar sus anuncios. Utilice modificadores de concordancia amplia si es necesario para lograr un equilibrio entre alcance y relevancia.
4. Optimizar el texto del anuncio
El cuarto paso de una lista de comprobación semanal de PPC es optimizar el texto de los anuncios. Revise y pruebe nuevas variaciones de anuncios, pero recuerde que los textos deben ser convincentes y claros. Identifique los textos de los anuncios de mayor rendimiento y sustituya o modifique los de menor rendimiento para mejorar la eficacia general de los anuncios. Asegúrese de que el texto de su anuncio es muy relevante para sus palabras clave y páginas de destino. La relevancia es crucial para mantener una puntuación de calidad alta, lo que puede reducir su CPC y mejorar la posición de su anuncio. Utilice la inserción dinámica de palabras clave cuando proceda para que sus anuncios sean más relevantes para las consultas de búsqueda.
Además, no pierda de vista los anuncios de sus competidores. Entender lo que hacen sus competidores puede proporcionarle información valiosa e inspiración para su propio texto publicitario. Identifica qué estrategias utilizan, qué mensajes transmiten y cómo puedes diferenciar tus anuncios para destacar en el mercado.
5. Supervisar los índices de calidad
La quinta fase de una lista de control semanal de PPC consiste en supervisar los índices de calidad de sus anuncios. Comience por comprender los componentes de las puntuaciones de calidad. Google Ads calcula los índices de calidad en función de tres factores principales:
- porcentaje de clics esperado (CTR),
- relevancia publicitaria,
- experiencia en páginas de destino.
Cada uno de estos componentes se califica como inferior a la media, media o superior a la media. Al revisar estas puntuaciones, puede encontrar áreas específicas que necesitan mejorar. Identifique los factores que contribuyen a las puntuaciones bajas y tome medidas para mejorarlos, como aumentar la relevancia de los anuncios.
Además, debe supervisar las puntuaciones de calidad de la competencia. Aunque no puede ver sus puntuaciones exactas, herramientas como Semrush y SpyFu pueden proporcionar información sobre las estrategias publicitarias y el rendimiento de las palabras clave de la competencia. Utilice esta información para identificar oportunidades de mejorar sus propias puntuaciones de calidad adoptando estrategias exitosas o evitando errores.
6. Ajustar las estrategias de licitación
El sexto paso de una lista de comprobación semanal de PPC es ajustar las estrategias de puja. Este paso es crucial para optimizar el presupuesto, mejorar el rendimiento de los anuncios y garantizar la rentabilidad de las campañas. Revise y modifique las estrategias de puja en función de los datos de rendimiento.
Aumente las pujas en palabras clave de alto rendimiento. Al aumentar las pujas, puede mejorar la posición del anuncio y aumentar potencialmente el tráfico y las conversiones. Asegúrese de que el aumento se ajusta a su presupuesto y al ROI esperado. A continuación, reduzca las pujas en las palabras clave de bajo rendimiento. Reducir las pujas puede ayudarle a controlar los costes y, al mismo tiempo, mantener cierto nivel de visibilidad. Si ciertas palabras clave no están convirtiendo bien a pesar del alto tráfico, considere pausarlas por completo.
Modifique las ofertas en función del dispositivo, la ubicación y la hora del día. Analice los datos de rendimiento para identificar tendencias y ajustar las ofertas en consecuencia, por ejemplo:
- Dispositivo: si los dispositivos móviles generan más conversiones, considere la posibilidad de aumentar las pujas para móviles.
- Ubicación: aumente las pujas en las ubicaciones en las que sus anuncios tienen un buen rendimiento y redúzcalas en las regiones con un rendimiento inferior.
- Hora del día: ajuste las ofertas para asignar más presupuesto durante las horas de mayor rendimiento y reducir el gasto durante los periodos de menor actividad.
Puede realizar pruebas A/B para evaluar el impacto de las modificaciones de las pujas. Cambie las pujas de un subconjunto de sus palabras clave o grupos de anuncios y compare el rendimiento con el de un grupo de control. Esto le ayudará a comprender los efectos de sus ajustes de pujas sin arriesgar todo su presupuesto.
7. Evaluar el rendimiento de la página de destino
El séptimo paso de una lista de comprobación semanal de PPC es evaluar el rendimiento de la página de destino. Esto implica analizar métricas clave como la tasa de rebote, la tasa de conversión, el tiempo en la página y la profundidad de desplazamiento para evaluar la eficacia de las páginas de destino a la hora de impulsar las acciones deseadas del usuario. Para evaluar su página de destino relacionada con la publicidad, utilice Landingi, una potente plataforma de marketing digital que admite la optimización de campañas de pago, y aproveche su herramienta EventTracker incorporada. Esta herramienta le permite realizar un seguimiento de los eventos y del comportamiento de los usuarios, recopilar todos los datos en un panel transparente y analizarlos en profundidad para incorporar optimizaciones basadas en datos. También puede utilizar la herramienta de pruebas A/B para experimentar con diferentes elementos de la página de destino, como titulares, imágenes, CTA, formularios y estructuras de diseño, para ver qué combinaciones producen los mejores resultados.
Garantice la coherencia y relevancia entre sus anuncios y páginas de destino. El mensaje y la oferta presentados en sus anuncios deben coincidir con lo que los visitantes ven en la página de destino. Esta coherencia ayuda a generar confianza y anima a los usuarios a completar la acción deseada. Los mensajes engañosos o incoherentes pueden provocar altas tasas de rebote y bajas tasas de conversión.
Recuerde evaluar la velocidad de carga de sus páginas de destino. Una página de carga lenta puede disuadir a los visitantes y aumentar las tasas de rebote. Utilice herramientas como Google PageSpeed Insights para medir los tiempos de carga y obtener recomendaciones para mejorar la velocidad de la página. Intente que el tiempo de carga sea inferior a tres segundos para garantizar una experiencia de usuario fluida. A continuación, asegúrese de que sus páginas de destino son compatibles con dispositivos móviles. Con un número cada vez mayor de usuarios que acceden a Internet a través de dispositivos móviles, es crucial que sus páginas de destino estén optimizadas para móviles. Pruebe sus páginas en distintos dispositivos y tamaños de pantalla para garantizar una experiencia fluida.
8. Realizar un análisis de la competencia
El octavo paso de una lista de comprobación semanal de PPC es realizar un análisis de la competencia. Revise las actividades y estrategias de la competencia. Identifique cualquier nueva tendencia o táctica que estén utilizando y considere cómo puede adaptar su propia estrategia para seguir siendo competitivo. Identifique los puntos fuertes y débiles de las campañas PPC de sus competidores. Determine qué están haciendo bien y en qué se están quedando cortos. Utilice este análisis para aprovechar sus puntos débiles y diferenciar sus campañas haciendo hincapié en sus puntos fuertes.
Utilice herramientas de investigación de palabras clave, como Semrush o Ahrefs, para identificar las palabras clave por las que pujan sus competidores. Busque palabras clave de alto rendimiento que pueda estar pasando por alto y considere la posibilidad de añadirlas a sus campañas. Asimismo, identifique las palabras clave en las que sus competidores tienen una posición más alta y evalúe si puede mejorar su estrategia de pujas o la relevancia de los anuncios para esos términos.
Aproveche las herramientas y los informes de análisis de la competencia. Plataformas como Google Ads Auction Insights pueden proporcionar informes detallados sobre el rendimiento de la competencia. Estas herramientas pueden ayudarle a comprender su posición en el mercado en relación con sus competidores y a identificar oportunidades de mejora. Compare su rendimiento con el de sus competidores. Compare métricas clave como el CTR, el CPC, las tasas de conversión y los índices de calidad. A continuación, utilice esta evaluación comparativa para establecer objetivos realistas y medir su progreso a lo largo del tiempo.
9. Comprobar el seguimiento y la atribución de conversiones
La novena fase de una lista de comprobación semanal de PPC es comprobar el seguimiento de conversiones y la atribución. Asegúrese de que todos los mecanismos de seguimiento de conversiones funcionan correctamente y verifique la precisión de los modelos de atribución. Realice los ajustes necesarios para asegurarse de que está captando la imagen completa de la eficacia de su campaña.
Empiece por asegurarse de que todos los mecanismos de seguimiento de conversiones funcionan correctamente. Esto implica verificar que los códigos de seguimiento o píxeles de su sitio web y páginas de destino están correctamente instalados y funcionan como se espera. Utilice herramientas como Google Tag Manager, Google Analytics o herramientas específicas de la plataforma como Facebook Pixel Helper para probar y confirmar que su seguimiento de conversiones está operativo. Este proceso de verificación ayuda a garantizar que todas las acciones de los usuarios, como compras, registros o envíos de formularios, se registren correctamente y se atribuyan a sus esfuerzos de PPC.
Sin embargo, si utiliza la plataforma Landingi para crear sus páginas de destino PPC y aprovecha su herramienta EventTracker para supervisarlas, puede estar seguro de que todo funciona bien. EventTracker es unaherramienta integrada que no requiere un proceso de configuración, lo que garantiza que los análisis estén configurados correctamente para obtener resultados precisos.
A continuación, verifique la exactitud de sus modelos de atribución. Los modelos de atribución determinan cómo se asigna el crédito de las conversiones a los distintos puntos de contacto en el recorrido del cliente. Los modelos más habituales son:
- atribución del último clic,
- atribución en el primer clic,
- atribución lineal,
- atribución del decaimiento temporal,
- atribución basada en datos.
Es esencial revisar el modelo de atribución que está utilizando para asegurarse de que se ajusta a los objetivos de su campaña y proporciona una imagen realista de cómo sus esfuerzos de marketing están contribuyendo a las conversiones.
Por ejemplo, si está utilizando un modelo de atribución de último clic, considere si podría ser más beneficioso utilizar un modelo que acredite múltiples puntos de contacto, especialmente si el recorrido de su cliente implica múltiples interacciones a través de varios canales.
10. Revisar la orientación del público
La décima fase de una lista de comprobación semanal de PPC consiste en revisar la segmentación de la audiencia. Analice el rendimiento de los distintos segmentos de audiencia: le ayudará a identificar qué segmentos funcionan bien y cuáles pueden necesitar ajustes. Profundice en las características demográficas, geográficas y de comportamiento de su audiencia. Para asegurarse de que sus criterios de segmentación se ajustan a los objetivos de su campaña, revise factores como:
- edad,
- género,
- ubicación,
- intereses,
- comportamientos en línea.
Por ejemplo, si un determinado grupo de edad o zona geográfica obtiene resultados excepcionales, considere la posibilidad de centrarse más en estos segmentos. Por el contrario, si determinados grupos demográficos no están dando los resultados deseados, es posible que tenga que ajustar los parámetros de segmentación o los mensajes para atraer mejor a esos grupos.
Además del análisis demográfico y geográfico, evalúe el rendimiento de los públicos personalizados y similares. Los públicos personalizados, basados en sus datos de clientes existentes, pueden ayudarle a llegar a personas que ya han mostrado interés en sus productos o servicios. Los públicos similares, creados a partir de los segmentos de clientes con mejores resultados, pueden ayudarle a encontrar nuevos clientes potenciales que compartan características similares. Evaluar la eficacia de estos tipos de público puede proporcionar información valiosa sobre qué estrategias están funcionando y dónde puede haber oportunidades de mejora.
11. Optimizar las campañas de remarketing
El undécimo paso de una lista de comprobación semanal de PPC es optimizar las campañas de remarketing. Este proceso es esencial para volver a captar de forma eficaz a los usuarios que han interactuado previamente con su marca pero que no se han convertido. Al perfeccionar sus esfuerzos de remarketing, puede aumentar las posibilidades de convertir a estos clientes potenciales, mejorar el ROI y reforzar el recuerdo de marca.
Empiece por analizar el rendimiento de sus campañas de remarketing existentes. Preste especial atención a los segmentos de su audiencia que interactúan con más frecuencia con sus anuncios de remarketing y a los que obtienen las tasas de conversión más elevadas. A continuación, revise y perfeccione sus listas de público de remarketing. Asegúrese de que estas listas se actualizan regularmente para incluir a los visitantes más recientes de su sitio web. Considere la posibilidad de segmentar sus audiencias en función de comportamientos o interacciones específicos, como las páginas visitadas, el tiempo de permanencia en el sitio o las acciones realizadas (por ejemplo, añadir artículos a un carrito pero no completar la compra), y personalice sus anuncios de remarketing para abordar las necesidades y preferencias específicas de sus audiencias segmentadas.
Otro aspecto fundamental de la optimización de las campañas de remarketing es establecer límites de frecuencia adecuados. Los límites de frecuencia limitan el número de veces que sus anuncios se muestran al mismo usuario dentro de un periodo específico. De este modo se evita la fatiga publicitaria, en la que los usuarios se sienten molestos al ver los mismos anuncios con demasiada frecuencia, lo que puede provocar una percepción negativa de su marca.
12. Preparar informes
El último paso de una lista de control semanal de PPC es preparar informes. Resume los datos clave sobre los anuncios PPC evaluados, las acciones emprendidas y los planes para la semana siguiente para mantener la transparencia y fundamentar las estrategias futuras.
Para crear un informe eficaz, empiece por presentar una visión general del rendimiento de la campaña publicitaria PPC. Destaque las métricas clave, como las tasas de clics, las tasas de conversión y el rendimiento de la inversión. Analice los datos para identificar tendencias y patrones que puedan servir de base para futuras estrategias. A continuación, documente las medidas adoptadas durante la semana. Por ejemplo, ajustar las estrategias de puja, optimizar el texto de los anuncios o perfeccionar la segmentación del público. Explique los motivos de cada acción y su impacto previsto en la campaña. Por último, describa sus planes para la semana siguiente. Esto podría implicar probar nuevas variaciones de anuncios, explorar diferentes segmentos de audiencia o aplicar nuevas estrategias de segmentación. Recuerde que el informe debe ser conciso y centrado, y utilice elementos visuales como tablas y gráficos para presentar los datos con claridad.
Lista de comprobación mensual de 13 pasos para el PPC
Una lista de comprobación mensual de PPC implica una revisión exhaustiva y ajustes estratégicos para garantizarel éxito de la campaña a largo plazo. Requiere más que una lista de comprobación PPC diaria básica e incluye una auditoría completa del rendimiento de la campaña PPC, pero también ayuda a preparar una estrategia a largo plazo para obtener los mejores resultados. Compruebe qué pasos debe seguir en la optimización mensual de sus campañas publicitarias PPC:
- Analizar las métricas generales de rendimiento
- Evaluar la eficacia de las campañas y los grupos de anuncios
- Analizar en profundidad las palabras clave
- Optimizar la creatividad de los anuncios
- Revisar los índices de calidad
- Ajustar las estrategias de licitación y los presupuestos
- Evaluar el rendimiento de la página de destino
- Evaluar las estrategias y tácticas de la competencia
- Evaluar la segmentación de la audiencia
- Mejorar los esfuerzos de retargeting
- Auditar el seguimiento de las conversiones y los modelos de atribución
- Generar informes detallados
- Establecer un plan para el mes siguiente
1. Analizar las métricas generales de rendimiento
El primer paso de la lista de comprobación mensual de PPC es analizar las métricas de rendimiento generales. Esta revisión exhaustiva, a diferencia de la comprobación diaria del rendimiento, implica evaluar los indicadores clave para comprender cómo han funcionado sus campañas durante el último mes, identificar áreas de mejora y elaborar estrategias para el próximo periodo.
Tradicionalmente, se empieza por examinar las métricas de alto nivel, incluidas las siguientes:
- impresiones totales,
- clics,
- porcentaje de clics (CTR),
- coste por clic (CPC).
Estas métricas proporcionan una instantánea del alcance y la participación de su campaña. Compare estas cifras con las de meses anteriores para identificar tendencias y anomalías. Un aumento o descenso significativo en cualquiera de estas métricas podría indicar cambios en el comportamiento de los usuarios, las condiciones del mercado o la eficacia de tus anuncios.
A continuación, céntrese en las métricas de conversión. Evalúe el número total de conversiones, la tasa de conversión y el coste por conversión. Estas métricas son cruciales para comprender hasta qué punto sus campañas impulsan las acciones deseadas, como compras, registros o generación de clientes potenciales. El análisis de los datos de conversión le ayuda a determinar el retorno de la inversión (ROI) y la eficacia general de sus campañas. Busque patrones que sugieran qué anuncios, palabras clave o segmentos de audiencia son más eficaces para convertir usuarios.
Mientras que las revisiones diarias del rendimiento se centran en el mantenimiento de la salud operativa de la campaña y en la realización de ajustes tácticos rápidos, las revisiones mensuales del rendimiento se centran en la evaluación estratégica y la optimización a largo plazo, proporcionando una comprensión más profunda de la eficacia general de la campaña y orientando decisiones estratégicas más amplias.
2. Evaluar la eficacia de campañas y grupos de anuncios
La segunda fase de una lista de comprobación mensual de PPC consiste en evaluar la eficacia de las campañas y los grupos de anuncios. Profundice en el rendimiento de las campañas individuales y los grupos de anuncios. Evalúe las métricas específicas de cada uno para identificar las áreas de alto y bajo rendimiento. Por ejemplo, si determinadas campañas o grupos de anuncios tienen un CTR alto pero un índice de conversión bajo, esto podría indicar problemas con la página de destino o la relevancia del texto del anuncio para la intención del usuario. Por el contrario, las altas tasas de conversión en áreas específicas podrían poner de relieve estrategias exitosas que merece la pena ampliar.
En función de la información recopilada, decida si desea ampliar o pausar las campañas y los grupos de anuncios. En el caso de los anuncios con mejores resultados, considere la posibilidad de aumentar el presupuesto para mejorar aún más su alcance y eficacia. Aplique estrategias similares en otras campañas para repetir el éxito. En el caso de las campañas de bajo rendimiento, puede decidir ponerlas en pausa temporalmente mientras diagnostica y soluciona los problemas. Esto podría implicar la revisión del texto del anuncio, la mejora de las páginas de destino o el ajuste de los parámetros de segmentación.
Además, aproveche esta fase para experimentar con nuevas estrategias y perfeccionar las existentes. Si determinados grupos de anuncios de una campaña funcionan excepcionalmente bien, pruebe nuevas variaciones para ver si puede optimizar aún más el rendimiento. Del mismo modo, para las áreas de bajo rendimiento, aplique cambios y supervise su impacto durante el mes siguiente para determinar si los ajustes son eficaces.
Por último, documente sus conclusiones y las medidas adoptadas durante esta evaluación. Resuma el rendimiento de cada campaña y grupo de anuncios, destacando los puntos clave y la justificación de cualquier ajuste estratégico. Esta documentación le servirá de valiosa referencia para futuros esfuerzos de optimización y garantizará la continuidad de su estrategia de PPC.
3. Realizar un análisis en profundidad de las palabras clave
El tercer paso de una lista de comprobación mensual de PPC es realizar un análisis en profundidad de las palabras clave. Esta revisión exhaustiva va más allá de los ajustes superficiales realizados durante la gestión diaria de palabras clave, centrándose en las tendencias a largo plazo y las mejoras estratégicas para mejorar el rendimiento general de la campaña.
En un análisis diario de palabras clave, usted se centra en el rendimiento diario de sus palabras clave y realiza pequeños ajustes para asegurarse de que su campaña sigue por el buen camino. Sin embargo, un análisis mensual de palabras clave implica una revisión exhaustiva del rendimiento de cada palabra clave durante todo el mes. Esto significa examinar los datos agregados para identificar patrones y tendencias que podrían no ser visibles en las instantáneas diarias. Evaluará métricas como impresiones totales, clics, CTR, CPC medio, tasas de conversión y coste por conversión para cada palabra clave.
El análisis mensual de palabras clave le permite detectar tendencias a largo plazo que podrían informar su estrategia. Por ejemplo, puede observar que ciertas palabras clave funcionan mejor en momentos concretos del mes o que las tendencias estacionales afectan al rendimiento de las palabras clave. Identificar estos patrones puede ayudarle a anticiparse a los cambios en el rendimiento y ajustar su estrategia en consecuencia, algo que es más difícil de conseguir sólo con el análisis diario. También puede descubrir que algunas palabras clave de alto coste no están proporcionando el ROI esperado, lo que le llevará a reasignar su presupuesto a opciones más rentables. Por el contrario, puede descubrir que algunas palabras clave superan a otras y merecen una puja más alta o una mayor asignación presupuestaria.
Aunque añadir palabras clave negativas es una tarea diaria habitual, la revisión mensual le permite refinar su lista de palabras clave negativas de forma más exhaustiva. Al analizar un informe de consultas de búsqueda durante un periodo más largo, puede identificar patrones de tráfico irrelevante y añadir palabras clave negativas más amplias para evitar el despilfarro. Esto ayuda a garantizar que sus anuncios se muestren sólo a la audiencia más relevante, mejorando la eficacia general de la campaña.
4. Optimizar la creatividad publicitaria
La cuarta fase de una lista de comprobación mensual de PPC consiste en optimizar la creatividad de los anuncios. Mientras que los retoques diarios pueden consistir en pequeños ajustes de los titulares o los CTA, la revisión mensual es un proceso más exhaustivo que evalúa el rendimiento general de tus creatividades publicitarias e implementa cambios estratégicos para mejorarlas.
Comience por realizar una revisión exhaustiva del rendimiento de sus creatividades publicitarias durante el último mes, incluida la comprobación de los resultados de las pruebas A/B realizadas anteriormente. Busque tendencias y patrones que puedan proporcionar información sobre qué aspectos de sus creatividades publicitarias resuenan más con su audiencia. Profundice en los elementos individuales de sus anuncios creativos, como titulares, descripciones, imágenes y CTA. Evalúe qué componentes generan mayor interés y cuáles no. Por ejemplo, puede que descubra que los anuncios con determinados titulares obtienen sistemáticamente mayores CTR, lo que sugiere que este estilo es especialmente eficaz.
Una lista de comprobación mensual de la gestión de PPC sobre la optimización de anuncios es una oportunidad para actualizar el texto de sus anuncios. Los anuncios pueden volverse obsoletos si permanecen inalterados durante demasiado tiempo, lo que provoca que se cansen y se ignoren. Basándose en su análisis, cree un nuevo texto publicitario que incorpore elementos exitosos de sus anuncios de mejor rendimiento e introduzca al mismo tiempo ideas y ángulos nuevos. Asegúrese de que sus nuevos anuncios estén alineados con las campañas de marketing, promociones o tendencias estacionales actuales para mantener la relevancia y el interés.
Optimice el uso de las extensiones de anuncios para mejorar la eficacia de sus creatividades publicitarias. Las extensiones de anuncios pueden mejorar la visibilidad de los anuncios: las extensiones de enlace al sitio, las extensiones de llamada y los fragmentos estructurados proporcionan información adicional y aumentan la exposición de sus anuncios. Revise el rendimiento de sus extensiones de anuncios actuales y pruebe otras nuevas para ver qué combinaciones producen los mejores resultados. El uso eficaz de las extensiones de anuncios puede mejorar su CTR y proporcionar un mensaje más completo a los clientes potenciales.
Por último, documente sus conclusiones y los cambios que planea aplicar basándose en la optimización de la creatividad publicitaria. Resuma el rendimiento de los distintos elementos de los anuncios, destaque las estrategias que han tenido éxito y describa las nuevas variaciones de anuncios y los experimentos que llevará a cabo.
5. Revisar las puntuaciones de calidad
El quinto paso de una lista de comprobación de auditoría mensual de PPC consiste en revisar las puntuaciones de calidad. Esta revisión en profundidad difiere significativamente de las comprobaciones semanales en su carácter exhaustivo. Mientras que las revisiones semanales se centran en ajustes inmediatos para mantener el rendimiento de los anuncios, la revisión mensual profundiza en tendencias más amplias y perspectivas estratégicas.
Durante la auditoría mensual, se analizan los índices de calidad de todas las palabras clave y se identificanlos patrones a largo plazo y las áreas que necesitan mejoras. Esto implica evaluar los tres componentes principales, los mismos que en la optimización semanal de PPC:
- porcentaje de clics esperado (CTR),
- relevancia publicitaria,
- experiencia en páginas de destino.
Sin embargo, si se comparan estos componentes a lo largo de un mes, se pueden detectar los problemas persistentes y aplicar cambios estratégicos, como mejorar el texto de los anuncios, las páginas de destino o la segmentación por palabras clave. El objetivo es mejorar la calidad y el rendimiento generales de los anuncios, lo que se traduce en una reducción de los costes por clic y un aumento de las posiciones en los anuncios. Este enfoque integral garantiza que sus campañas no sólo estén optimizadas a corto plazo, sino que también estén preparadas para un éxito sostenido.
6. Ajustar las estrategias de licitación y los presupuestos
El sexto paso de una lista de control mensual de PPC consiste en ajustar las estrategias de puja y los presupuestos. Esta fase es más exhaustiva y estratégica que los ajustes diarios y semanales. Mientras que la lista de comprobación diaria de PPC se centra en supervisar el presupuesto para asegurarse de no gastar más de la cuenta y la optimización semanal incluye pequeños ajustes basados en métricas de rendimiento inmediatas, la revisión mensual adopta un enfoque más amplio y profundo.
Durante la auditoría mensual, se analiza el rendimiento general de la campaña para identificar tendencias y realizar ajustes sustanciales. Esto implica examinar los datos a largo plazo para comprender qué campañas, grupos de anuncios y palabras clave ofrecen el mejor retorno de la inversión. Mediante la evaluación de métricas como el coste por clic (CPC), las tasas de conversión, el coste por conversión y el rendimiento general del gasto publicitario (ROAS), puede determinar dónde asignar más presupuesto y dónde reducir el gasto.
Dado que la estrategia de pujas debe alinearse con los objetivos de la campaña, el ajuste mensual también incluye la reevaluación de sus estrategias de pujas. Esto podría implicar el cambio de estrategias de puja manuales a automatizadas, como el CPA (coste por adquisición) objetivo o el ROAS objetivo, basándose en los datos acumulados. Es posible que decida aumentar las pujas en palabras clave de alto rendimiento para maximizar la visibilidad y el tráfico o reducir las pujas en palabras clave de bajo rendimiento para gestionar los costes de forma más eficaz.
Además, los ajustes presupuestarios mensuales tienen en cuenta las tendencias estacionales, los periodos promocionales y los objetivos empresariales. Por ejemplo, si se prevé que un determinado producto o servicio tendrá una mayor demanda el mes siguiente, puede asignar más presupuesto a las campañas de promoción de esos artículos. Esta reasignación estratégica garantiza que su presupuesto se utilice de la forma más eficaz para alcanzar sus objetivos empresariales.
7. Evaluar el rendimiento de la página de destino
El séptimo paso de una lista de comprobación mensual de PPC es evaluar el rendimiento de la página de destino. Esta evaluación es crucial porque incluso los anuncios PPC más eficaces pueden no convertir si la página de destino no cumple las expectativas del usuario. La página de destino necesita mensajes coherentes con los anuncios. Garantizar la coherencia de los mensajes entre los anuncios y las páginas de destino es vital para mantener la confianza del usuario e impulsar las conversiones.
Asegúrese de que el contenido y las ofertas de su página de destino coinciden con las promesas realizadas en su campaña publicitaria. Si un anuncio promociona un descuento específico o una característica del producto, la página de destino debe mostrar de forma destacada ese mismo descuento o característica. Las incoherencias entre el anuncio y la página de destino pueden provocar la frustración y el abandono del usuario, lo que repercutirá negativamente en sus tasas de conversión.
Empiece por analizar métricas clave como:
- tasa de rebote,
- duración media de las sesiones,
- tasas de conversión,
- envío de formularios,
- profundidad de desplazamiento,
para cada página de destino. Una tasa de rebote elevada o una duración de sesión baja pueden indicar que los visitantes no encuentran lo que esperaban en función del anuncio en el que han hecho clic. Del mismo modo, las tasas de conversión bajas pueden indicar que, aunque los usuarios se interesan por la página de destino, no se ven obligados a completar la acción deseada.
Evalúe la experiencia general del usuario (UX) de sus páginas de destino. Esto incluye evaluar el tiempo de carga de la página, la capacidad de respuesta móvil y la facilidad de navegación. Una página de carga lenta puede disuadir a los visitantes, mientras que un diseño apto para móviles es esencial, dado el creciente número de usuarios que acceden a los sitios web a través de dispositivos móviles. Asegúrese de que los botones de llamada a la acción (CTA) sean visibles y de fácil interacción. Aproveche los datos recopilados en las pruebas A/B realizadas anteriormente y elija los elementos con mejor rendimiento para perfeccionar su página de destino relacionada con la publicidad.
Evalúe la relevancia y la calidad del contenido de sus páginas de destino. La información debe ser clara, concisa y estar directamente relacionada con el mensaje del anuncio. Un contenido persuasivo y de alta calidad puede mejorar significativamente la participación del usuario e impulsar las conversiones. Para optimizar su página de destino relacionada con el anuncio, aproveche las funcionesde IA para páginas de destino de Landingi y genere contenido de alta calidad y relevante para el anuncio para toda la página de destino.
8. Evaluar las estrategias y tácticas de la competencia
El octavo punto de una lista de comprobación mensual de PPC consiste en evaluar las estrategias y tácticas de la competencia. Este paso implica una revisión exhaustiva de las actividades de la competencia, que difiere significativamente del análisis más inmediato y superficial que suele realizarse semanalmente.
El análisis semanal de la competencia se centra en información rápida y práctica para responder a los cambios inmediatos en el panorama competitivo. Esto puede incluir la supervisión del texto de los anuncios de la competencia, los ajustes de las pujas y el uso de palabras clave. El objetivo es identificar cualquier cambio repentino o táctica que estén empleando los competidores y realizar ajustes rápidos en sus propias campañas para mantener el rendimiento. Por el contrario, una evaluación mensual de la competencia es más estratégica y proporciona una comprensión más amplia de cómo se posicionan los competidores a lo largo del tiempo. Puede analizar las estrategias de sus competidores en las siguientes áreas:
#1 Compruebe sus estrategias de palabras clave
Recopile datos sobre las campañas de la competencia utilizando herramientas como Semrush, Ahrefs o SpyFu. Estas herramientas pueden proporcionar información sobre las estrategias de palabras clave de la competencia, el rendimiento de los textos publicitarios y la asignación presupuestaria durante el último mes. Analice los datos recopilados para identificar tendencias y patrones. Busque las nuevas palabras clave a las que se dirigen los competidores, los cambios en su texto publicitario y cualquier cambio en sus estrategias de puja. Por ejemplo, si un competidor aumenta constantemente su gasto en determinadas palabras clave, podría indicar un enfoque estratégico en esas áreas que usted también debería tener en cuenta.
#2 Analizar creatividades publicitarias y páginas de destino
Evalúe también los aspectos creativos de los anuncios de la competencia. Examine sus titulares, descripciones, CTA y el tono y el mensaje general de sus anuncios. Identifique nuevos ángulos o propuestas de venta únicas (USP) que destaquen. Esto puede inspirar su propio texto publicitario y ayudarle a diferenciar su mensaje para destacar en el mercado. Además, revise las páginas de destino que utilizan los competidores. Evalúe su diseño, contenido y experiencia de usuario. Esto puede ofrecer información valiosa sobre cómo los competidores están convirtiendo el tráfico y darle ideas para optimizar sus propias páginas de destino.
#3 Examinar las estrategias de segmentación de la audiencia
Otro aspecto fundamental del análisis mensual de la competencia es examinar sus estrategias de captación de público. Utilice herramientas para comprender los datos demográficos, los intereses y los comportamientos del público al que se dirigen los competidores. Esto puede ayudarle a identificar nuevos segmentos a los que dirigirse o a perfeccionar sus estrategias de audiencia actuales.
Identifique las tendencias emergentes o las nuevas estrategias que están adoptando los competidores. Esto podría incluir el uso de nuevos formatos publicitarios, métodos de segmentación innovadores o tácticas promocionales novedosas. Estar al tanto de estas tendencias le permitirá adaptar sus campañas en consecuencia y asegurarse de seguir siendo competitivo. A continuación, documente sus conclusiones y desarrolle un plan estratégico para adaptarse a ellas. Esto podría implicar reasignar el presupuesto a palabras clave más competitivas, ajustar el texto de los anuncios para diferenciar mejor sus ofertas o experimentar con nuevos diseños de páginas de destino inspirados en los éxitos de la competencia.
9. Evaluar la segmentación y la orientación de la audiencia
El noveno paso de una lista de comprobación mensual de PPC es evaluar la segmentación y la orientación de la audiencia. Mientras que las revisiones diarias o semanales pueden implicar ajustes rápidos basados en el rendimiento inmediato, la evaluación mensual proporciona un análisis estratégico de la eficacia de sus segmentos de audiencia y de cómo puede optimizarlos para obtener mejores resultados.
Empiece por analizar el rendimiento de sus segmentos de audiencia actuales. Analice las métricas clave e identifique qué segmentos ofrecen el mayor retorno de la inversión y cuáles tienen un rendimiento inferior. Este análisis le ayuda a comprender qué audiencias responden mejor a sus anuncios y dónde puede haber oportunidades para mejorar la segmentación. A continuación, revise los datos demográficos para ver si sus anuncios resuenan con el público al que van dirigidos. Del mismo modo, analice el rendimiento geográfico para identificar las regiones que ofrecen los mejores resultados. Comprender estas tendencias demográficas y geográficas le permite afinar su segmentación para centrarse en los segmentos más lucrativos.
Fíjate en las métricas de comportamiento de los usuarios, como:
- páginas visitadas,
- el tiempo pasado in situ,
- e interacciones pasadas con su marca.
Si conoce cómo interactúan con su sitio los distintos segmentos de audiencia, podrá adaptar mejor sus anuncios y páginas de destino a sus necesidades y preferencias.
Además de estas métricas, evalúe el rendimiento de las audiencias personalizadas y similares. Evalúe el rendimiento de estos públicos y estudie formas de ampliarlos o perfeccionarlos. Las audiencias similares, que se dirigen a usuarios parecidos a sus mejores clientes, también deben revisarse para asegurarse de que llegan a nuevos clientes de gran potencial. Afine también sus listas de audiencias negativas. La segmentación negativa impide que determinados grupos vean sus anuncios, lo que ayuda a reducir el gasto inútil y a mejorar la eficacia general de la campaña. La actualización periódica de estas listas en función de los datos de rendimiento garantiza que sus anuncios lleguen únicamente a los usuarios más relevantes.
Además, considere la posibilidad de utilizar opciones de segmentación nuevas y avanzadas que puedan estar disponibles. Plataformas como Google Ads y Facebook Ads introducen regularmente nuevas funciones y capacidades de segmentación. Evalúe estas opciones para ver si pueden ayudarle a llegar mejor a su público objetivo.
Una vez que haya recopilado y analizado todos estos datos, desarrolle estrategias para optimizar la segmentación y la orientación de su público. Puede crear nuevos segmentos de público basados endatos demográficos o comportamientos de alto rendimiento, ajustar los modificadores de pujas para segmentos específicos o probar nuevas opciones de segmentación. El objetivo es perfeccionar continuamente la segmentación para garantizar que sus anuncios se muestren a las personas con más probabilidades de conversión.
10. Mejorar los esfuerzos de reorientación
El décimo paso en una lista de comprobación mensual de PPC es mejorar los esfuerzos de retargeting. Este paso implica una revisión exhaustiva y la optimización de sus estrategias de remarketing para garantizar que vuelvan a captar a los visitantes anteriores y los conviertan en clientes. Puede aprovechar su análisis semanal del mes anterior para identificar qué segmentos funcionan bien y cuáles necesitan mejoras. Evalúe sus listas de audiencia, asegurándose de que están actualizadas y segmentadas con precisión en función del comportamiento del usuario, como las páginas visitadas o las acciones realizadas.
A continuación, personalice la creatividad de sus anuncios para que coincidan con los intereses y comportamientos específicos de sus audiencias segmentadas. Adapte sus mensajes y ofertas para que tengan una mayor resonancia entre estos usuarios. Además, revise y ajuste sus límites de frecuencia para evitar la fatiga publicitaria y mantener al mismo tiempo una exposición suficiente para impulsar las conversiones. Incorpore el remarketing dinámico para mostrar anuncios personalizados con productos o servicios que los usuarios hayan visto en su sitio. Por último, asegúrese de que sus páginas de destino están optimizadas y alineadas con los mensajes de sus anuncios, proporcionando una experiencia de usuario fluida que fomente las conversiones. Documente sus hallazgos y los cambios realizados, y utilice estos conocimientos para mejorar continuamente sus esfuerzos de remarketing.
Al perfeccionar sus estrategias de remarketing cada mes, puede mejorar significativamente su capacidad para volver a conectar con clientes potenciales, aumentar el compromiso y conseguir mayores tasas de conversión, maximizando en última instancia el retorno de su inversión en PPC.
11. Auditar el seguimiento de la conversión y los modelos de atribución
La undécima fase de una lista de comprobación mensual de PPC consiste en auditar el seguimiento de conversiones y los modelos de atribución. Este paso crucial garantiza que mida con precisión el éxito de sus campañas y comprenda el recorrido del cliente. Comience por verificar que todos los mecanismos de seguimiento de conversiones, como píxeles y códigos de seguimiento, estén correctamente implementados y funcionen en su sitio web y páginas de destino; este proceso ayuda a garantizar que todas las acciones del usuario, como compras o registros, se registren con precisión. Si utiliza la herramienta EventTracker de Landingi para supervisar sus páginas de destino relacionadas con la publicidad, puede estar seguro de que funciona correctamente, por lo que puede omitir este paso.
A continuación, revise sus modelos de atribución para asegurarse de que se ajustan a los objetivos de su campaña. Diferentes modelos, como el de último clic o el de atribución multitáctil, pueden afectar significativamente a su comprensión de qué puntos de contacto son más valiosos. Al analizar los datos de rendimiento de estos modelos, puede identificar discrepancias y ajustar sus estrategias en consecuencia. Aplique los cambios necesarios para mejorar la precisión del seguimiento y la fiabilidad de los datos.
Por último, documente sus hallazgos y ajustes. Esta auditoría periódica ayuda a mantener la integridad de sus datos, proporcionando una imagen más clara de la eficacia de sus esfuerzos de PPC y orientando futuras optimizaciones para mejorar el rendimiento general de la campaña.
12. Generar informes detallados
El duodécimo paso de una lista de control mensual de PPC es generar informes detallados. Este paso es esencial para mantener la transparencia, hacer un seguimiento del rendimiento y fundamentar las estrategias futuras. A diferencia de los informes semanales, que se centran en las métricas a corto plazo y en las acciones inmediatas, los informes mensuales ofrecen una visión global del rendimiento de la campaña durante un periodo más largo, lo que permite profundizar en la información y formular recomendaciones estratégicas.
Comience por recopilar datos de todas sus campañas de PPC, incluidos los indicadores clave de rendimiento (KPI), como:
- impresiones,
- clics,
- rendimiento publicitario por dispositivo,
- porcentaje de clics (CTR),
- tasas de conversión,
- coste por clic (CPC),
- Coste por adquisición (CPA),
- rendimiento global de la inversión (ROI).
Analice estas métricas para identificar tendencias, patrones y cualquier cambio significativo en comparación con el mes anterior. Esto pondrá de relieve lo que funciona bien y lo que hay que mejorar.
Incluya una sección que detalle el rendimiento de las campañas individuales y los grupos de anuncios. Desglose los datos para mostrar qué campañas proporcionaron el mayor retorno de la inversión, qué grupos de anuncios tuvieron los mejores CTR y dónde se produjeron más conversiones. Este nivel detallado de información ayuda a identificar los elementos específicos de las actividades de PPC que conducen al éxito. A continuación, revise el rendimiento de sus palabras clave. Identifique las palabras clave de alto rendimiento que están generando tráfico y conversiones, así como las de bajo rendimiento que pueden necesitar ajustes o ser eliminadas. Destaque cualquier nueva palabra clave relevante añadida durante el mes y su impacto en el rendimiento de la campaña. Es crucial para la optimización continua y la asignación de presupuesto.
Su informe también debe cubrir la eficacia de sus creatividades publicitarias. Detalle el rendimiento de los distintos textos publicitarios, titulares y CTA. Incluya los resultados de las pruebas A/B realizadas durante el mes, mostrando qué variaciones funcionaron mejor y cómo estos resultados servirán de base para futuras estrategias de textos publicitarios. A continuación, resuma el rendimiento de los distintos segmentos de audiencia, incluidos los datos demográficos y geográficos, y los ajustes realizados en los criterios de segmentación. Esta información ayuda a comprender qué segmentos de audiencia son más valiosos y cómo se pueden perfeccionar las estrategias de segmentación.
Además, incluya un resumen de su presupuesto y un análisis de gastos. Compare el gasto real con el presupuesto asignado y explique cualquier variación. Destaque las áreas en las que se ha ajustado el presupuesto en función de los resultados y formule recomendaciones para futuras asignaciones presupuestarias. Por último, describa las medidas estratégicas adoptadas durante el mes y sus resultados. Esto podría incluir cambios en las estrategias de licitación, ajustes en la ubicación de los anuncios u optimizaciones de las páginas de destino. Proporcione un resumen de los resultados de estas acciones y cómo han afectado al rendimiento general de la campaña.
Mediante la generación de informes mensuales detallados, proporcionará una visión clara y completa del rendimiento de sus campañas de PPC, ofreciendo información valiosa que impulsa la toma de decisiones estratégicas y ayuda a alcanzar sus objetivos de marketing.
13. Establecer un plan para el mes siguiente
El último paso de una lista de comprobación mensual de PPC es establecer un plan para el mes siguiente. Aproveche su informe mensual de auditoría de PPC y establezca objetivos específicos y cuantificables para el mes siguiente. Estos objetivos deben basarse en su análisis de rendimiento y estar alineados con objetivos empresariales más amplios, como aumentar las conversiones, mejorar el retorno de la inversión (ROI) o ampliar el alcance del mercado. Defina puntos de referencia claros para estos objetivos con el fin de realizar un seguimiento del progreso y tomar decisiones basadas en datos a lo largo del mes con facilidad.
Incorpore a su plan los próximos eventos, promociones o tendencias estacionales, y ajuste su presupuesto, estrategias de puja y creatividades publicitarias para reflejar estas oportunidades, asegurándose de que sus campañas están posicionadas para obtener el máximo impacto. Piense en nuevas estrategias o tácticas que quiera probar el mes que viene. Esto podría incluir experimentar con nuevos formatos de anuncios, probar diferentes segmentos de audiencia o probar estrategias de pujas automatizadas.
Asigne su presupuesto de forma estratégica basándose en los resultados del mes anterior. Aumente el gasto en campañas de alto rendimiento y reduzca o reasigne fondos de áreas de bajo rendimiento. Asegúrese de que su presupuesto se ajusta a sus objetivos del mes y se distribuye de forma que maximice sus posibilidades de éxito.
Documente su plan detalladamente. Describa las acciones específicas quellevará a cabo, los objetivos que pretende alcanzar y los parámetrosque utilizará para medir el éxito. Esta documentación le servirá de hoja de ruta para el mes siguiente y garantizará que todas las personas implicadas en sus campañas PPC estén alineadas y trabajen por los mismos objetivos.
¿Qué métricas PPC debo seguir?
Las principales métricas que debe seguir para evaluar la eficacia de las campañas de PPC incluyen impresiones, clics, porcentaje de clics, coste por clic, tasa de conversión, coste por adquisición y rentabilidad del gasto publicitario. Sin embargo, las métricas de PPC específicas que debe seguir para optimizar sus campañas dependen de los objetivos de su campaña y de su sector, y pueden incluir lo siguiente:
Métricas básicas:
- Impresiones: número de veces que se muestra su anuncio.
- Clics: el número de veces que se hace clic en su anuncio.
- Porcentaje de clics (CTR): porcentaje de personas que hacen clic en su anuncio después de verlo.
- Coste por clic (CPC): importe que paga por cada clic en su anuncio.
- Tasa de conversión: porcentaje de personas que completan una acción deseada (por ejemplo, compra, inscripción) después de hacer clic en su anuncio.
- Coste por adquisición(CPA): importe que se gasta en adquirir un cliente.
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.
Métricas avanzadas:
- Índice de calidad: una medida de la calidad y relevancia general de su anuncio, palabras clave y página de destino.
- Posición del anuncio: determina la posición de su anuncio en la página de resultados de búsqueda.
- Porcentaje de impresiones: el porcentaje de impresiones que ha recibido en comparación con el número total de impresiones a las que podía optar.
- Posición media: la posición media de su anuncio en la página de resultados de búsqueda.
- Tasa de rebote: porcentaje de visitantes que abandonan su página de destino sin realizar ninguna acción.
- Rendimiento geográfico – el rendimiento de sus campañas en diferentes lugares.
- Valor de vida (LTV): los ingresos totales que genera un cliente a lo largo de su vida.
- Tasa de abandono de formularios – el porcentaje de usuarios que empiezan a rellenar un formulario pero no lo completan.
Métricas adicionales (en función de los objetivos):
- Tiempo en la página: la cantidad media de tiempo que los visitantes pasan en su página de destino.
- Rendimientoen móviles frente a ordenadores de sobremesa: compare el rendimiento entre dispositivos.
- Métricasespecíficas de cada dispositivo: rendimiento en diferentes dispositivos (por ejemplo, teléfonos inteligentes, tabletas).
¿Con qué frecuencia debo controlar el rendimiento de las campañas PPC?
Debería supervisar el rendimiento de las campañas PPC regularmente, con comprobaciones diarias, ajustes semanales y auditorías mensuales. La supervisión diaria le ayuda a detectar problemas inmediatos, como el gasto excesivo del presupuesto o el bajo rendimiento de los anuncios. Los ajustes semanales permiten optimizar las pujas, las palabras clave y el texto de los anuncios en función del rendimiento a corto plazo. Los informes mensuales proporcionan una revisión exhaustiva de las tendencias, el rendimiento de la inversión y las perspectivas estratégicas, orientando las decisiones a largo plazo y garantizando que sus campañas se ajusten a los objetivos empresariales más amplios. La supervisión periódica mantiene la eficacia y la capacidad de respuesta de sus campañas: la coherencia garantiza que sus campañas sigan siendo eficaces, estén alineadas con los objetivos y respondan a los cambios del mercado, lo que, en última instancia, genera mejores resultados.
¿Dónde encontrar una plantilla de lista de comprobación PPC?
Puede encontrar plantillas de listas de comprobación de PPC en varios recursos en línea adaptados a los profesionales del marketing digital. Sitios web como HubSpot o Vixen Digital suelen ofrecer plantillas de listas de comprobación de PPC de descarga gratuita que cubren los pasos esenciales para configurar, gestionar y optimizar las campañas de PPC. Puede utilizar Estas plantillas están diseñadas para ayudarle a agilizar su flujo de trabajo, asegurándose de que no se olvida de ninguna tarea crítica.
Además, los blogs de marketing, como Coupler.io o HawkSEM, los foros y las herramientas de marketing digital, como Google Ads, ofrecen recursos y guías donde puede acceder o personalizar sus propias plantillas de listas de comprobación de PPC. También puede consultar Smartsheet, que ofrece varias plantillas de PPC útiles para distintos aspectos de la gestión de campañas y la elaboración de informes.
¿Cómo mejora una lista de comprobación PPC las páginas de destino y el rendimiento de la campaña?
Una lista de comprobación de PPC mejora las páginas de destino y el rendimiento de la campaña al garantizar que todos los elementos críticos se revisan y optimizan de forma coherente. Siguiendo una lista de comprobación estructurada, se evalúan sistemáticamente componentes clave como el texto del anuncio, la relevancia de las palabras clave y las estrategias de puja, garantizando que se ajustan a los objetivos de la campaña.
La lista de comprobación fomenta el análisis periódico de la eficacia de la página de destino, centrándose en métricas como las tasas de conversión y la experiencia del usuario. Esto conduce a mejoras continuas en la optimización de la conversión, como mejorar los tiempos de carga, aumentar la visibilidad de los CTA y garantizar la coherencia del mensaje entre los anuncios y las páginas de destino. En última instancia, una lista de comprobación de PPC genera una mayor participación, mejores tasas de conversión y un uso más eficiente del gasto publicitario.
La mejora de las páginas de destino mediante una lista de comprobación de PPC suele abarcar las siguientes áreas:
- Alineación con el texto del anuncio: garantiza que el contenido de la página de destino se correlacione directamente con el anuncio, proporcionando una experiencia de usuario fluida.
- Optimización de la conversión: ayuda a identificar elementos que dificultan las conversiones, como formularios largos, tiempos de carga lentos o llamadas a la acción poco claras.
- Pruebas A/B – Las pruebas A/B fomentan la experimentación con diferentes elementos de la página de destino para determinar el rendimiento óptimo.
- Enfoque centrado enla experiencia del usuario: promueve un enfoque centrado en el usuario haciendo hincapié en una navegación clara, contenidos relevantes y acciones fáciles de completar.
Mejorar el rendimiento de una campaña mediante una lista de comprobación PPC implica lo siguiente:
- Optimización de palabras clave: guía en la selección de las palabras clave más relevantes para su público objetivo, lo que conduce a mayores tasas de clics y conversiones.
- Perfeccionamiento de los textos publicitarios: fomenta la realización de pruebas y la mejora constante de los textos publicitarios para que resuenen mejor entre los clientes potenciales.
- Gestión de ofertas: ayuda a optimizar las ofertas en función de las métricas de rendimiento, maximizando el retorno de la inversión.
- Seguimiento del rendimiento: facilita la supervisión periódica de los indicadores clave de rendimiento (KPI), lo que permite realizar los ajustes oportunos.
- Asignación presupuestaria: garantiza una distribución eficaz del presupuesto entre campañas y grupos de anuncios.
Optimice sus campañas PPC con PPC Checklist
Una lista de comprobación PPC exhaustiva es esencial para maximizar la eficacia de sus campañas. Si sigue sistemáticamente las listas de comprobación diarias, semanales y mensuales, se asegurará de que todos los aspectos críticos de sus esfuerzos de PPC, desde la investigación de palabras clave hasta el perfeccionamiento de los textos de los anuncios y la optimización de las páginas de destino, se traten a fondo. Este enfoque estructurado no sólo mejora el rendimiento de su campaña, sino que también garantiza un uso eficaz de su presupuesto, lo que se traduce en un mejor retorno de la inversión.
La revisión y optimización periódicas de cada paso le permite adelantarse a la competencia, adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado y alcanzar sus objetivos de marketing de forma coherente. El uso de herramientas profesionales, incluidos los análisis específicos de plataformas para campañas publicitarias, como Google Ads, y las soluciones diseñadas para supervisar las páginas de destino de PPC, como Landingi con una herramienta EventTracker integrada, le ayudarán a controlar todas las métricas específicas que impulsarán las optimizaciones basadas en datos. Tanto si gestiona una campaña pequeña como si se ocupa de campañas de PPC a gran escala, seguir una lista de comprobación detallada le ayudará a mantener la concentración, identificar oportunidades de mejora y evitar errores costosos.
En última instancia, la incorporación de una lista de comprobación de PPC a su rutina garantiza que sus campañas no sólo estén bien gestionadas, sino también continuamente optimizadas para el éxito, lo que conduce a un crecimiento sostenido y a mejores resultados.
