Une landing page B2B est une page web dédiée , conçue pour transformer les visiteurs professionnels en prospects ou en clients. Mais voici le défi : les acheteurs B2B ne prennent pas de décisions rapides. Ils comparent les options, étudient le retour sur investissement et ont souvent besoin de l’aval de plusieurs parties prenantes avant de passer à l’action. Cela signifie que votre landing page ne doit pas se contenter d’être attrayant. Elle doit instaurer la confiance, apporter rapidement de la valeur et faire en sorte que l’étape suivante se fasse sans effort.
B2B landing page permet aux visiteurs de se concentrer sur un seul objectif. La bonne combinaison de messages clairs, de preuves convaincantes, d’éléments visuels créatifs et d’une expérience utilisateur sans friction peut faire la différence entre un rebond et une conversion.
Mais qu’est-ce qui distingue exactement une landing page qui fonctionne d’une landing page qui tombe à plat ? Dans ce guide, nous allons décortiquer les éléments essentiels des landing pages B2B à fort taux de conversion et explorer des exemples réels de landing page qui prouvent ce qui fonctionne (et pourquoi).
Qu’est-ce qu’une Landing Page B2B ?
Une landing page B2B (business-to-business landing page) est une page web autonome conçue pour convertir les visiteurs professionnels en prospects ou en clients. C’est l’endroit où les décideurs et les professionnels atterrissent après avoir cliqué sur une publicité, un lien d’e-mail ou un message sur les médias sociaux, et elle est conçue pour les guider vers une action unique à forte valeur ajoutée (comme réserver une démo, s’inscrire à un webinaire ou télécharger une ressource).
Une landing page B2B est conçue dans un but précis. Elle répond directement aux besoins de l’entreprise, élimine les distractions et simplifie la prise de décision. Chaque élément – titre, texte, formulaire et appel à l’action – est là pour une raison : convaincre les visiteurs qu’aller de l’avant est le bon choix.
Au fond, une bonne landing page B2B ne se contente pas de recueillir des informations. Elle instaure la confiance, définit les attentes et ouvre la voie à une véritable relation commerciale.
Pourquoi ai-je besoin d’une Landing Page B2B ?
Vous avez besoin d’un landing page B2B parce qu’il transforme les visiteurs de votre site Web en clients potentiels au lieu de les laisser filer. Sans lui, les clients potentiels risquent de naviguer, d’être distraits et de quitter le site sans agir, gaspillant ainsi votre budget marketing et vos opportunités de vente.
Selon Sender, 68 % des entreprises B2B utilisent landing pages comme outil clé de génération de leads – elles savent que sans une page ciblée, capturer des leads de qualité est une bataille difficile. Et les entreprises qui misent à fond sur les landing pages en retirent des bénéfices considérables. Les entreprises qui possèdent 40 landing page ou plus génèrent 12 fois plus de prospects que celles qui n’en ont qu’une poignée. Plus vous créez de landing pages personnalisés pour différentes campagnes, plus vous avez de chances d’entrer en contact avec le public cible et d’obtenir des conversions.
Une landing page B2B donne à chaque campagne un objectif clair. Si vous diffusez des publicités payantes, des campagnes de marketing par courriel ou des campagnes de sensibilisation sur LinkedIn, vous payez pour le trafic, de sorte que chaque clic doit mener à quelque chose de significatif. Une landing page bien conçue permet aux visiteurs de rester concentrés et les guide vers une action unique. Elle améliore également la qualité des prospects en attirant les décideurs qui envisagent activement une solution comme la vôtre. Grâce à des messages, des CTA et des formulaires de contact adaptés, vous augmentez le nombre de conversions tout en obtenant des prospects de meilleure qualité et plus précieux.
Comment créer une Landing Page B2B ?
Pour créer une landing page B2B, utilisez le constructeur sans code de Landingi (vous pouvez choisir parmi plus de 400 modèles). Avec Landingi, vous pouvez mettre en place votre page en quelques minutes – pas de développeurs, pas de délais, juste une expérience fluide et axée sur la conversion pour vos clients potentiels.
Voici comment procéder :
Utiliser un modèle Landing Page optimisé pour le B2B
Au lieu de partir de zéro, choisissez un modèle landing page spécifique au B2B dans Landingi. Que vous ayez besoin d’une page de génération de leads, d’une page de demande de démonstration ou d’une page d’inscription à un webinaire, vous trouverez une mise en page conçue pour guider les décideurs vers l’action.
Lancez des landing pages B2B à fort taux de conversion en quelques minutes. Choisissez parmi les modèles personnalisables de Landingi et commencez à optimiser dès maintenant !
Un design épuré et professionnel
La présentation doit être claire, structurée et facile à parcourir. Lorsqu’un client potentiel arrive sur votre page, il doit comprendre immédiatement :
- Quel est le rôle de votre produit ou service ?
- En quoi cela est-il pertinent pour leur entreprise ?
- Comment peuvent-ils passer à l’étape suivante ?
Évitez le désordre, les animations inutiles ou tout ce qui détourne l’attention de l’objectif principal, à savoir amener le visiteur à se convertir.
Rédiger un titre fort, axé sur les avantages
Votre titre est la première chose que les visiteurs voient et doit immédiatement communiquer de la valeur. Au lieu d’un titre vague comme « Améliorez votre activité », mettez l’accent sur un résultat précis :
- « Générer 3 fois plus de prospects B2B avec [votre produit] ».
- « Automatisez votre processus de vente et concluez plus d’affaires avec moins d’efforts ».
Un titre clair et axé sur les résultats aide les décideurs à comprendre rapidement pourquoi ils devraient s’intéresser à la question.
Ajouter une preuve sociale pour établir la confiance
Les acheteurs B2B s’appuient sur des preuves et des validations avant de prendre des décisions, c’est pourquoi il est essentiel d’ajouter des preuves de l’efficacité de votre solution. Avec Landingi, vous pouvez facilement inclure :
- Témoignages d’entreprises qui ont obtenu des résultats concrets
- Des études de cas avec des données mesurables qui mettent en évidence des réussites
- Logos de clients connus pour établir la crédibilité
Conseil : au lieu d’affirmer simplement que « nous aidons les entreprises à se développer », montrez l’impact avec des chiffres concrets : « Après avoir adopté [Votre produit], l’entreprise X a augmenté de 45 % le nombre de conversions de prospects en l’espace de trois mois.
Optimisez votre appel à l’action (CTA)
Votre CTA doit être clair, convaincant et orienté vers l’action. Essayez :
- « Obtenez votre démo B2B gratuite
- « Commencez à générer plus de prospects dès aujourd’hui
- « Voir comment ça marche – Demander une présentation personnalisée ».
Le constructeur de Landingi vous permet de personnaliser la couleur, l’emplacement et la formulation du bouton CTA afin qu’il se démarque et génère des conversions.
Boostez votre marque avec une landing page conçue professionnellement et adaptée à vos besoins !
Rendre le site convivial pour les mobiles et le charger rapidement
Plus de 80% des acheteurs B2B recherchent des solutions sur leur téléphone (Intelemark). Une landing page lente ou mal optimisée perdra des prospects avant même qu’ils n’aient une chance de se convertir. Avec Landingi, votre landing page est :
- Entièrement réactif, il garantit une expérience mobile transparente.
- Optimisé pour la vitesse, il se charge rapidement sur tous les appareils.
- Favorise le référencement, ce qui permet à votre page d’être mieux classée et d’attirer du trafic organique.
Tester, optimiser et améliorer
Une fois que votre landing page est en ligne, surveillez ses performances. Les tests A/B de différents titres, de l’emplacement des CTA et de la longueur des formulaires peuvent avoir un impact significatif sur les taux de conversion. Les outils d’analyse et de test intégrés à Landingi vous aident à apporter des améliorations basées sur les données.
Faites des tests A/B dès maintenant et transformez votre site en une machine à convertir.
5 bonnes pratiques pour le B2B Landing Pages
Les meilleures landing page B2B sont claires, convaincantes et ciblées, ce qui permet aux décideurs de voir la valeur et de passer à l’étape suivante. Chaque élément doit concourir à un seul objectif : amener les visiteurs à se convertir. Voici comment y parvenir :
#1 Rédiger un texte clair et direct
Les acheteurs B2B n’ont pas le temps de s’attarder sur les détails. Votre texte landing page doit immédiatement mettre en évidence leurs problèmes et montrer comment votre solution les résout. Votre titre et votre sous-titre doivent renforcer votre proposition de valeur unique (UVP), c’est-à-dire ce qui distingue votre produit et pourquoi il est important.
Au lieu de :
« Révolutionner les solutions d’affaires pour les équipes modernes ».
Essayez :
« Gagnez plus de 10 heures par semaine grâce aux rapports de vente automatisés »
Soyez précis, axé sur les avantages et facile à comprendre.
#2 Supprimer la barre de navigation
Une fois que les visiteurs ont atterri sur votre page, veillez à ce qu’ils restent concentrés. Une barre de navigation leur donne un moyen facile de partir, ce qui signifie moins de conversions. Les landing pages B2B fonctionnent mieux lorsqu’elles sont exemptes de toute distraction et qu’elles conduisent les visiteurs vers un objectif clair : remplir un formulaire, réserver une démonstration ou s’inscrire.
S’ils ont besoin de plus d’informations, le contenu de votre page doit les leur fournir, et non un menu qui les détourne.
#3 Utiliser des éléments visuels pour montrer, pas seulement pour raconter
Les mots ont leur importance, mais une image ou une vidéo de qualité peut expliquer votre produit plus rapidement. Une capture d’écran du produit, une démonstration rapide ou un aperçu de l’interface donne aux visiteurs une idée claire de ce qui les attend.
Conseil : évitez les photos génériques. Si une image n’apporte pas de valeur ajoutée, elle prend de la place.
Créez des landing pages B2B qui convertissent. Choisissez un modèle, personnalisez-le et commencez à générer des prospects en quelques minutes.
#4 Construire la confiance avec la preuve sociale
Les acheteurs B2B ont besoin de savoir que votre solution fonctionne. Les témoignages de clients, les études de cas et les logos de clients contribuent à valider vos affirmations. Au lieu de dire « Les plus grandes marques vous font confiance », montrez des résultats concrets :
« Après avoir adopté [Votre produit], l’entreprise X a augmenté le nombre de leads entrants de 45 % en trois mois. Placez des témoignages près de votre CTA. Un avis solide peut être le coup de pouce final dont un visiteur a besoin.
#5 Faites en sorte que votre CTA soit incontournable
Votre appel à l’action doit être incontournable et facile à suivre. Il doit être court, axé sur l’action et clair. Un trop grand nombre d’options peut provoquer des hésitations – restez concentré.
7 exemples de B2B à fort taux de conversion Landing Pages
Certaines landing pages B2B donnent l’impression de convertir sans effort, tandis que d’autres perdent les visiteurs avant même qu’ils ne défilent. Les meilleures d’entre elles attirent l’attention, instaurent la confiance et font du passage à l’étape suivante une évidence. En voici quelques-unes.
#1 Semrush
La page de Semrush est accrocheuse et attire l’attention. L’arrière-plan est attrayant sans être distrayant, tandis que la plateforme présente son principal avantage en mettant en évidence la première ligne du titre en jaune vif.
De plus, le texte d’accompagnement présente les principales fonctionnalités de la plateforme. Le chemin de conversion se termine par un bouton CTA lumineux, incitant les utilisateurs à s’inscrire à l’essai gratuit.
Créez une page comme celle-ci avec le modèle Click-Through Mockup de Landingi.
#2 Slack
Slack présente l’offre spéciale et les avantages de la plateforme dans le titre et le texte d’accompagnement. Elle utilise également des visuels pour ajouter plus de contexte et montrer l’outil en action.
Cependant, le CTA est un peu plus insistant, mentionnant une réduction de 50 %. Des badges de confiance sont également présents au-dessus du pli. De plus, Slack compare sa version gratuite au plan Pro, afin de convaincre les visiteurs d’opter pour l’abonnement payant.
#3 Clearbit
Clearbit landing page est un site à fort contenu rédactionnel. Toutefois, le titre révèle un problème courant et pose une question pour susciter l’intérêt des visiteurs. Le texte complémentaire explique l’origine du problème et met en évidence la solution.
La section animée sur la droite montre brièvement le fonctionnement de l’outil, ce qui permet aux utilisateurs de se familiariser avec Clearbit. La visibilité du bouton CTA pourrait être améliorée par une couleur plus vive.
Créez une page comme celle-ci avec le modèle de site web SaaS de Landingi.
#4 Salesforce
Le texte d’accompagnement de Salesforce incite les visiteurs à s’inscrire à une démonstration en décrivant son contenu. La description est présentée sous forme de puces, ce qui permet aux utilisateurs de lire le texte dans son intégralité.
Le formulaire d’inscription, quant à lui, est plus lourd, puisqu’il contient huit champs. Le contenu sous la plume présente les solutions Salesforce et leurs principaux avantages.
Utilisez l’outil de création par glisser-déposer de Landingi pour lancer des pages performantes en quelques minutes.
#5 Classement SE
La landing pagede SE Ranking est simple, mais attrayante. La page utilise des couleurs et des illustrations ludiques pour donner un aspect amusant. Le titre est accrocheur, tandis que le CTA se distingue par son emplacement et sa couleur.
La page présente des badges de confiance, des fonctionnalités clés et des avantages sous le pli.
#6 HubSpot
La page de HubSpot est simple. Le texte d’accompagnement explique brièvement ce qu’est le CRM et les outils qu’il propose. Les visuels à côté montrent l’aspect de la plateforme en action, tandis que le CTA se distingue par sa taille et ses couleurs vives.
Le contenu sous la plume explique en détail ce que la plateforme comprend. La page se termine par des témoignages de clients.
#7 Jira
Jira vise à convertir les visiteurs le plus rapidement possible. Le formulaire d’inscription contient un seul champ, et les utilisateurs ont également la possibilité de s’inscrire auprès de Google pour un processus encore plus rapide.
En outre, les éléments de confiance se trouvent au-dessus du pli, ce qui permet de gagner la confiance des visiteurs lorsqu’ils arrivent sur la page.
Les avantages de la plateforme sont présentés sous la forme d’une liste à puces, ce qui permet aux visiteurs de la lire dans son intégralité. Toutefois, ils auraient pu être présentés dans un titre ou une ligne de titre pour une meilleure visibilité.
B2B Landing Page Modèles
Construire une landing page B2B à partir de zéro prend du temps, mais il n’est pas nécessaire de partir de zéro. Les modèles de Landingi vous offrent une base orientée vers la conversion, ce qui vous permet de lancer des campagnes plus rapidement sans sacrifier la qualité. Que vous ayez besoin d’une page de génération de leads, d’une page d’inscription à une démonstration de produit ou d’une page d’inscription à un webinaire, le bon modèle vous permet de personnaliser le design, de vous aligner sur votre marque et d’engager votre public cible sans effort.
Comment optimiser ma Landing Page B2B pour obtenir des taux de conversion plus élevés ?
Pour optimiser votre landing page B2B afin d’obtenir des taux de conversion plus élevés, commencez par préciser votre valeur dès la première seconde.
- Votre titre et votre sous-titre doivent indiquer immédiatement aux visiteurs ce qu’ils gagneront en passant à l’action. Un CTA fort, visible au-dessus du pli et répété stratégiquement, doit rendre l’étape suivante évidente et sans effort.
- Veillez à ce que votre texte landing page soit concis et axé sur les avantages. Les acheteurs B2B n’ont pas besoin d’un argumentaire de vente ; ils ont besoin d’une solution à un problème. Éliminez les distractions telles que les menus de navigation et les liens inutiles qui pourraient détourner les visiteurs avant qu’ils ne se convertissent.
- La preuve sociale est indispensable – l’ajout de témoignages de clients, d’études de cas et de badges de confiance rassure les clients potentiels sur le fait qu’ils font le bon choix. Associez ces éléments à un formulaire sans friction, qui ne demande que les informations essentielles, afin de réduire les obstacles à la conversion.
- Enfin, testez et affinez. Les tests A/B de différents titres, CTA et mises en page vous aident à comprendre ce qui trouve un écho auprès de votre public. Surveillez les données analytiques, repérez les points de chute et améliorez continuellement votre page pour obtenir de meilleures performances. De petites améliorations peuvent conduire à des augmentations importantes des taux de conversion au fil du temps.
Laissez l’outil de Landingi, alimenté par l’IA, faire le travail – entrez simplement votre idée et lancez-la.
Quels sont les éléments clés d’une Landing Page B2B efficace ?
Les éléments clés d’une landing page B2B efficace comprennent un titre clair, une proposition de valeur convaincante, un appel à l’action fort, une preuve sociale et des éléments visuels attrayants. Une bonne landing page communique instantanément ce que vous offrez, pourquoi c’est important et comment les visiteurs peuvent passer à l’étape suivante. Les témoignages, les études de cas et les logos des clients renforcent la confiance, tandis qu’un design sans distraction maintient l’accent sur la conversion. Chaque élément doit fonctionner ensemble pour guider les décideurs vers l’action avec un minimum de friction.
Quel est le meilleur constructeur B2B Landing Page ?
Le meilleur constructeur de landing page B2B est Landingi-uneplateforme conçue spécifiquement pour les spécialistes du marketing qui doivent transformer le trafic en prospects qualifiés sans faire appel à des développeurs.
Grâce à la fonction drag-and-drop de Landingi, vous pouvez créer des landing pages B2B adaptés aux différentes étapes de l’entonnoir de vente, que vous souhaitiez encourager les inscriptions à des webinaires, recueillir des demandes de démonstrations ou offrir des ressources gratuites en tant qu’aimant à prospects. La plateforme facilite l’ajout de preuves sociales, telles que des témoignages de clients, des logos de partenaires et des études de cas, afin de renforcer la confiance et d’encourager les visiteurs à passer à l’action. Et si votre public est international, pas de problème : Landingi prend en charge 29 langues, ce qui vous permet de créer des landing pages B2B multilingues qui trouvent un écho auprès des décideurs de différents marchés.
Parlez la langue de votre public. Créez facilement des landing pages à fort taux de conversion dans plusieurs langues.
Une landing page B2B n’est efficace que si elle convertit, et Landingi vous donne les outils pour maximiser les conversions grâce aux tests A/B, aux analyses et aux fonctions d’optimisation du taux de conversion. Avec des champs de formulaire intelligents, vous pouvez créer un formulaire court qui capture les informations essentielles sans submerger les prospects potentiels. Si vous gérez plusieurs pages, les Smart Sections vous permettent d’appliquer des mises à jour en masse à toutes vos landing pages, afin de conserver une image de marque cohérente tout en gagnant du temps. Avec plus de 180 intégrations, vous pouvez connecter Landingi directement au CRM de votre équipe de vente, à l’automatisation des emails ou à la plateforme d’analyse. Qu’il s’agisse d’une campagne de génération de leads, de la promotion d’une démo produit ou de l’optimisation d’une page web existante pour plus de conversions, Landingi vous aide à créer un bon landing page qui s’adresse directement à votre public cible et qui génère une réelle croissance de votre activité.
Quel est le taux de conversion B2B Landing Page moyen ?
Le taux de conversion moyen dans le commerce électronique interentreprises est de 2,9 %, selon SalesHandy. Cela signifie que sur 100 visiteurs d’un site web, moins de trois passeront à l’action. Compte tenu des efforts (et du budget) consacrés à l’augmentation du trafic, une landing page mal optimisée peut transformer des clients potentiels en opportunités manquées. C’est pourquoi les landing page B2B doivent être conçus dès le départ pour favoriser la conversion.
Créez, personnalisez et optimisez des pages à fort taux de conversion en quelques minutes.
Que faut-il éviter lors de la création de Landing Pages B2B ?
Lors de la création d’une landing page B2B, évitez de surcharger les visiteurs avec trop d’informations. Les acheteurs B2B ont besoin de détails, mais une page web encombrée de longs blocs de texte, de multiples CTA ou de trop nombreux liens peut les submerger. Veillez à ce que votre message soit clair et axé sur un seul objectif, qu’il s’agisse d’attirer des clients potentiels, de susciter des demandes de démonstrations ou d’augmenter les inscriptions à des webinaires.
Faites également attention aux formulaires de capture de prospects compliqués. Si vous demandez trop d’informations en amont, comme la taille de l’entreprise, le secteur d’activité et le chiffre d’affaires, les clients potentiels risquent de quitter le formulaire au lieu de le remplir. Limitez-vous aux informations essentielles et recueillez plus de détails ultérieurement par le biais d’un suivi.
Enfin, la vitesse des pages et l’optimisation mobile sont plus importantes que vous ne le pensez. Une page B2B landing page lente ou mal conçue fera fuir les visiteurs avant même qu’ils ne lisent votre offre. Assurez-vous que votre page se charge rapidement, qu’elle est belle sur n’importe quel appareil et que la conversion se fait sans effort.
Commencez à créer des Landing Pages B2B avec Landingi
Une landing page B2B est l’endroit où les clients potentiels sont gagnés ou perdus. Un site solide maintient l’intérêt des visiteurs, crée un climat de confiance et les incite à passer à l’action. Un site faible envoie les clients potentiels directement chez vos concurrents.
La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de deviner votre chemin pour obtenir de meilleures conversions. Avec Landingi, vous pouvez créer une landing page B2B à fort impact qui s’adresse à votre public, met en avant votre proposition de valeur unique et vous permet de passer à l’étape suivante sans effort. Pas de codage, pas de friction – juste des pages conçues pour être performantes. Commencez à créer avec Landingi dès aujourd’hui.
