Conversion Copywriting for landing pages : 12 conseils éprouvés + 9 exemples

Si vous cherchez à convertir la navigation en achat, le copywriting de conversion est votre point de départ. Il vous permet de rédiger des messages qui persuadent les lecteurs d’entreprendre une action spécifique, telle que l’achat ou l’inscription. Il ne s’agit pas seulement de paraître intelligent, mais de guider les lecteurs vers un « oui ».

Et ce « oui » est plus difficile à gagner que vous ne le pensez. Selon Jakob Nielsen, la plupart des visiteurs lisent moins de 30 % du contenu d’une page. HubSpot rapporte que les CTA personnalisés convertissent 202 % de plus que les CTA génériques. En d’autres termes, chaque mot a un rôle à jouer.

Cet article vous donne 12 conseils éprouvés et 9 exemples concrets pour vous aider à rédiger des textes qui convertissent. Vous voulez plus de clics, d’inscriptions ou de ventes ? Commencez ici.

Qu’est-ce que le copywriting de conversion ?

Le copywriting de conversion consiste à rédiger un contenu qui met en évidence les avantages d’un produit ou d’un service pour le client. Plutôt que de présenter des faits, le copywriting de conversion vise à créer un lien émotionnel avec le lecteur.

Qu’il s’agisse d’une page produit ou d’un formulaire d’inscription, le texte de conversion est conçu pour inciter à l’action.

Le copywriting de conversion suit un processus structuré avec des étapes clés :

• Recherche
• Synthèse
• Stratégie
• Rédaction
• Wireframing
• Édition

Chaque étape joue un rôle dans l’élaboration d’un contenu persuasif et performant. La personnalisation et la segmentation permettent d’adapter les messages à des publics spécifiques, ce qui augmente les chances de conversion.

Pourquoi un bon copywriting est essentiel pour la conversion landing page ?

Un bon texte transforme une visite en une conversion. Si le design attire l’attention, ce sont les mots qui expliquent, persuadent et incitent à l’action, ce qui fait du texte l’élément le plus critique de toute landing page.

Copie efficace :

• Communiquer clairement la valeur
• Anticiper les objections et y répondre
• Guide l’utilisateur vers un objectif précis

Les titres forts attirent l’attention. Un langage axé sur les avantages suscite le désir. Des appels à l’action clairs incitent les utilisateurs à cliquer. Associé à la preuve sociale et rédigé dans la voix de votre public, le texte crée la confiance et élimine les frictions.

Les recherches suggèrent que le texte représente jusqu’à 70 % du succès de conversion d’une landing page – bienplus que la conception seule. Si votre message n’est pas percutant, même la plus belle des pages ne donnera pas les résultats escomptés.

Si vous souhaitez augmenter le nombre d’inscriptions, de ventes ou de clics, commencez par votre texte. Sur un landing page, vos mots sont le moteur de la conversion.

Comment écrire des textes qui convertissent ?

Pour rédiger un texte qui capte l’attention et incite à l’action, commencez par comprendre les besoins, les souhaits et les difficultés de votre public. Une fois cette compréhension acquise, concentrez-vous sur les avantages de votre produit ou service, sans vous contenter d’en énumérer les caractéristiques. Montrez comment ce que vous proposez peut améliorer la vie du lecteur ou résoudre un problème spécifique.

Des titres forts sont essentiels pour attirer l’attention et définir les attentes pour la suite. Un appel à l’action bien conçu utilise un langage émotionnel, s’adresse directement aux objectifs du lecteur et indique clairement la prochaine étape.

Comment rédiger un texte de site Web à fort taux de conversion ?

Pour rédiger un texte de site web à fort taux de conversion, veillez à ce que chaque élément du contenu soit cohérent. Utilisez le cadre AIDCA pour guider les clients potentiels à travers cinq étapes clés :

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Condamnation
• Action

Ce cadre permet de maintenir l’intérêt des lecteurs et de les faire progresser régulièrement vers la conversion. Bien que similaire au modèle AIDA, AIDCA inclut la conviction, qui vise à réduire le risque perçu et à rassurer le lecteur sur le fait qu’il prend la bonne décision – une idée soulignée dans l’ouvrage de Luciano Viterale intitulé « The AIDCA Copywriting Method Explained » (La méthode d’écriture AIDCA expliquée).

Les appels à l’action sont tout aussi importants. Ils proposent des étapes claires et immédiates qui encouragent l’engagement et orientent les utilisateurs vers un résultat spécifique. La preuve sociale et les statistiques pertinentes peuvent renforcer la confiance. La mise en évidence des logos des clients ou l’intégration de données spécifiques renforcent la crédibilité de votre produit.

Un message clair et ciblé joue également un rôle essentiel. Il aide les visiteurs à comprendre rapidement ce que vous offrez et comment cela répond à leurs besoins, sans les submerger de détails inutiles.

12 astuces de copywriting qui augmentent les conversions sur landing pages

Après avoir bien compris les principes de base du copywriting de conversion, voici 12 conseils pratiques pour rendre votre texte plus persuasif et augmenter les taux de conversion. Ces stratégies mettent l’accent sur la clarté, le lien émotionnel et une structure efficace.

1. Connaître son public

Connaître son public est la première étape de la rédaction d’un texte persuasif. Comprendre leurs besoins, leurs désirs et leurs difficultés vous permet d’élaborer des messages qui résonnent. La création de personas clients documentés permet de clarifier les personnes auxquelles vous vous adressez et vous aide à rédiger des contenus plus attrayants et plus ciblés.

La recherche soutient ce processus en

• Identifier les éléments clés à inclure dans votre message
• Façonner le message et la méthode de diffusion
• Réduire le temps et la frustration consacrés à des textes inefficaces

Pour vous assurer que votre contenu fait mouche, recueillez les commentaires de clients réels ou idéaux sur votre texte et vos propositions de valeur.

2. Mettre en évidence les avantages

Dans le copywriting de conversion, mettre l’accent sur les avantages est un moyen tactique d’accroître l’impact. Au lieu de vous contenter d’énumérer les caractéristiques, mettez l’accent sur les résultats positifs que les clients obtiendront en utilisant votre produit ou votre service.

La mise en évidence des avantages est utile :

• Montrer la valeur réelle pour le client
• Établir un lien émotionnel avec le public
• Renforcez votre proposition de vente unique
• Améliorer l’efficacité globale de votre texte

Pour bien faire, donnez la priorité aux résultats qui intéressent votre public. Alignez votre message sur des besoins et des désirs spécifiques plutôt que sur des spécifications techniques. Le fait de parler directement des préoccupations des clients et d’utiliser des cadres structurés tels que l’AIDA rendvotre texte plus facile à comprendre et plus convaincant.

3. Utiliser des titres forts

Un titre fort est votre première chance d’attirer l’attention du lecteur, et il doit le faire avec clarté et détermination. Les titres efficaces sont :

• Spécifique
• Axé sur un avantage clair
• Lié à la proposition de valeur
• Concis – idéalement entre 5 et 9 mots (Kevan Lee de Buffer suggère 6 mots comme optimal)

Les bons titres donnent aux lecteurs une raison de continuer et donnent le ton de ce qui suit. Des expressions telles que « Embrasser et se réconcilier », « Lire entre les lignes » ou « Tout ce qui brille n’est pas de l’or » sont mémorables et engageantes, et contribuent à susciter la curiosité tout en encadrant le contenu qui suit.

4. Utiliser des CTA attrayants

Un appel à l’action (AAE) est un message direct qui indique au lecteur ce qu’il doit faire. Un appel à l’action efficace est court, utilise des verbes forts, utilise un langage émotionnel ou enthousiaste, met l’accent sur la valeur et est spécifique.

Des exemples comme Commencez maintenant, Débloquez un contenu exclusif, Rejoignez notre communauté, Offre à durée limitée, et Téléchargez maintenant sont conçus pour encourager l’action immédiate. Ces phrases font appel à l’urgence, à l’exclusivité et au désir de connexion ou de valeur.

Des CTA bien conçus peuvent guider les utilisateurs vers le résultat souhaité. Selon Jimit Mehta (2023), des CTA clairs sur les landing pages peuvent augmenter les taux de clics jusqu’à 42 % et les taux de conversion jusqu’à 121 %.

5. Être concis

Un texte concis délivre un message clair et efficace. Il évite les mots inutiles, réduit la confusion et aide les lecteurs à prendre des décisions plus rapidement. La concision améliore également la compréhension, retient l’attention et augmente les chances de conversion.

Les avantages d’un texte concis sont les suivants

• Une prise de décision plus rapide
• Une navigation plus aisée pour les informations clés
• Des messages plus clairs sur les produits
• Meilleur engagement du public
• Potentiel de conversion plus élevé

Pour améliorer la concision, essayez la technique du « schéma inversé ». Après avoir rédigé votre contenu, créez un plan à partir de ce que vous avez écrit. Cela vous aidera à identifier les idées principales et à repérer les sections qui sont hors sujet ou répétitives. Supprimez ou révisez tout ce qui ne soutient pas votre message principal.

Un conseil utile : suivez le principe « une page, un message ». Chaque page doit communiquer une idée unique et ciblée, facile à comprendre et à retenir pour les lecteurs.

6. Mettre l’accent sur l’action

Les textes orientés vers l’action donnent aux lecteurs un chemin clair à suivre. Utilisez un langage persuasif et direct qui les encourage à prendre des mesures spécifiques, telles que :

• Effectuer un achat
• S’abonner à un service
• S’inscrire à une lettre d’information
• Télécharger une ressource

En mettant l’accent sur l’action, on peut augmenter les taux de conversion en créant un sentiment d’urgence ou en mettant l’accent sur une disponibilité limitée, deux facteurs de motivation puissants pour une réponse immédiate.

7. Créer l’urgence

L’urgence motive les lecteurs à agir rapidement. Une tactique courante est le marketing FOMO (Fear of Missing Out), qui implique qu’une offre est sensible au temps ou que sa disponibilité est limitée.

Par exemple, Nectar Sleep utilise un compte à rebours pendant ses soldes du Memorial Day pour encourager les achats rapides avant l’expiration de l’offre. Ce type de tactique déclenche l’urgence et incite à l’action immédiate.

Utilisez l’urgence avec parcimonie et authenticité. En abuser – ou s’appuyer sur une fausse pénurie – peut nuire à la confiance et détourner les clients potentiels.

8. Respectez la spécificité

La spécificité rend votre texte plus crédible, plus mémorable et plus facile à mettre en œuvre. Des messages clairs et détaillés aident les lecteurs à comprendre exactement ce qu’ils vont gagner et ce que vous voulez qu’ils fassent.

Écrire avec spécificité :

• Adapter les messages aux besoins réels de votre public
• Utilisez des appels à l’action précis (par exemple, « Téléchargez le guide gratuit de 12 pages »).
• Inclure des chiffres, des statistiques ou des délais.
• Répondre à des problèmes spécifiques
• Présenter des témoignages réels ou des exemples pertinents

Ces techniques apportent de la clarté et de la confiance, ce qui peut améliorer considérablement vos chances de transformer les prospects en clients.

9. Ajouter une preuve sociale

La preuve sociale renforce la confiance en montrant que d’autres personnes ont eu des expériences positives avec votre produit ou service. Elle rassure les clients potentiels en leur montrant qu’ils prennent une décision crédible et sûre.

Les formes efficaces de preuve sociale sont les suivantes :

• Témoignages de clients
• Appui d’experts ou d’influenceurs
• Contenu généré par les utilisateurs
• Affichage de l’activité en direct (par exemple, achats ou inscriptions)
• Badges de certification ou références professionnelles

Utilisez ces éléments de manière stratégique dans votre texte, en particulier à proximité des appels à l’action ou des points de conversion, afin de renforcer la crédibilité et de réduire les hésitations.

10. Simplifiez vos phrases

Une écriture simple est une écriture claire – et la clarté fait des adeptes. Des phrases courtes et directes facilitent la lecture et la compréhension de votre texte, réduisant ainsi l’effort mental du lecteur.

Pour simplifier vos phrases :

• Garder un langage clair et concis
• Éliminer les mots inutiles
• Utiliser la voix active
• Éviter les adverbes excessifs
• Décomposer le contenu avec des puces et des paragraphes courts
• Choisissez des mots que votre public comprend facilement

La simplification de votre texte améliore la lisibilité, réduit les frictions et aide les lecteurs à agir plus rapidement.

11. Testez différentes versions de votre texte

Les tests sont essentiels dans le copywriting de conversion. Les tests A/B vous aident à identifier ce qui résonne le mieux auprès de votre public et ce qui génère des conversions.

Selon Megan Moller dans The ROI of Email Marketing, les entreprises qui effectuent des tests A/B pour chaque e-mail obtiennent des résultats supérieurs de 37 % à ceux des entreprises qui n’effectuent aucun test. Cela montre à quel point les ajustements fondés sur les données peuvent améliorer les résultats.

Les tests permettent de réduire la lassitude des annonceurs et d’améliorer les performances globales. Vous pouvez tester des variantes de textes, de titres, de CTA et de mises en page pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.

Effectuer des tests fractionnés efficaces :

• Commencer par une hypothèse claire
• Tester une variable à la fois
• Utiliser un échantillon de taille suffisante
• Exécuter les tests pendant une durée constante
• Analyser les résultats
• Appliquer les connaissances acquises pour optimiser les versions futures

Des tests continus permettent de s’assurer que votre texte est toujours le plus performant possible. Des plateformes telles que Landingi, VWO ou Optimizely sont d’excellents exemples d’outils de test A/B.

12. Utiliser un ton conversationnel

Le ton détermine la façon dont votre message est reçu. Un ton conversationnel instaure la confiance, rend votre texte plus compréhensible et permet d’établir un lien authentique avec le lecteur.

Lorsque votre écriture semble naturelle et personnelle, elle améliore l’expérience globale du client et augmente la probabilité de conversion.

Pour obtenir ce ton :

• Écrire comme si l’on s’adressait directement au lecteur
• Éviter le jargon et le langage trop formel
• Utiliser des contractions et des expressions courantes
• Lisez votre contenu à haute voix pour repérer les formulations maladroites ou non naturelles.

Les textes conversationnels ont une dimension humaine, et les liens humains incitent à l’action.

Copywriting de conversion : 9 exemples

Pour maîtriser le copywriting de conversion, il faut plus que de la théorie : il faut voir les principes en action. L’étude d’exemples réels vous aide à comprendre comment un langage persuasif permet d’obtenir des résultats et vous donne des idées pour améliorer votre propre texte.

Dans cette section, vous découvrirez neuf exemples de textes axés sur la conversion. Chacun d’entre eux illustre un principe clé en action et offre une source d’inspiration pour créer des textes qui convertissent.

1. Sundose

La page d’accueil de Sundose utilise un langage persuasif pour promouvoir ses produits de supplémentation personnalisés. La première ligne –« Votre supplément personnalisé. Précis. Facile. Better. » –communiqueclairementla valeur fondamentale : des mélanges de nutriments sur mesure adaptés aux besoins individuels en matière de santé et de mode de vie. Ce message est renforcé par la promesse d’une amélioration continue avec chaque sachet, soulignant l’adaptabilité à l’évolution des besoins de l’utilisateur.

Le site web présente un processus de personnalisation en quatre étapes, chaque étape commençant par « Notre personnalisation part de vous ». Cette répétition souligne l’engagement de la marque en faveur de la personnalisation, tout en donnant au client le sentiment d’être impliqué et responsabilisé. Les étapes – évaluation de la santé personnelle, définition des objectifs, réception du produit mixte et optimisation mensuelle – simplifient le parcours de l’utilisateur et renforcent la nature personnalisée du service.

Proposer des consultations gratuites avec un diététicien renforce la crédibilité professionnelle et augmente la valeur perçue.

Sundose renforce la confiance grâce à des témoignages et des études de cas qui montrent des résultats concrets, rendant ainsi les avantages du produit plus compréhensibles et plus tangibles.

2. Evernote

La phrase « Apprivoisez votre travail, organisez votre vie » reflète la valeur fondamentale d’Evernote : structurer les tâches professionnelles et personnelles. Associé au CTA « S’inscrire gratuitement », le message abaisse la barrière à l’entrée et invite les utilisateurs à explorer l’outil sans s’engager.

Le texte du site Web d’Evernote met en avant les avantages pratiques en utilisant des phrases courtes et percutantes telles que « Travailler n’importe où », « Se souvenir de tout », « Transformer les choses à faire en choses faites » et « Trouver les choses rapidement ». Ces phrases s’adressent directement aux problèmes rencontrés par les utilisateurs – la désorganisation, l’inefficacité et le manque d’accès – et présentent Evernote comme une solution permettant d’accroître la productivité.

Chaque fonctionnalité est présentée dans un contexte qui met l’accent sur son application dans le monde réel. Par exemple, la synchronisation entre les appareils sous « Work Anywhere » répond à la demande moderne de flexibilité et d’accès permanent.

Au-delà de la liste des fonctionnalités, le site d’Evernote propose des contenus éducatifs tels que « Trouvez votre bonheur en matière de productivité » et « Voyez ce qu’il est possible de faire avec Evernote ». Ces sections aident les utilisateurs à visualiser comment Evernote s’intègre dans leur vie quotidienne. Des CTA comme « En savoir plus » guident les lecteurs vers des explications plus approfondies sur les fonctionnalités, augmentant ainsi l’engagement et encourageant l’adoption.

3. Mailchimp

Le site Web de Mailchimp utilise un langage persuasif pour stimuler l’engagement et les conversions. La première ligne –« Transformez vos e-mails en revenus » –énonceclairementl’avantage principal. Elle s’adresse directement aux entreprises en mettant l’accent sur l’impact financier plutôt que sur des résultats vagues. Le choix du mot « revenu » met l’accent sur une valeur tangible et définit des attentes claires.

Mailchimp poursuit avec des messages ciblés et axés sur les avantages, tels que « Convertissez-vous avec les automatisations d’e-mails » et « Augmentez les commandes et la valeur à vie des clients ». Ces phrases répondent à des objectifs communs – efficacité, automatisation et croissance à long terme – tout en liant les fonctionnalités (comme les automatismes basés sur l’IA) directement aux résultats qui comptent pour leurs utilisateurs.

Le texte réduit également la complexité perçue. Des déclarations telles que « Créez sans effort du contenu de marque avec des outils d’IA générative » et « Affinez avec la segmentation » positionnent la plateforme comme accessible et facile à utiliser, même pour ceux qui débutent dans le marketing numérique.

En promettant la simplicité et des résultats mesurables, Mailchimp s’adresse à un large public, qu’il s’agisse d’entrepreneurs solitaires ou d’équipes plus importantes. Ce ton inclusif élargit leur portée et renforce l’accessibilité du produit.

4. Pinterest

La page d’accueil de Pinterest associe un texte persuasif à un récit visuel pour attirer les visiteurs et les inciter à s’inscrire. La ligne d’ouverture –« Trouvez votre prochaine idée de dîner en semaine, de décoration intérieure, de nouveau look, de pouce vert » – s‘adresse directement à un large éventail de centres d’intérêt. Ce message inclusif positionne Pinterest comme une plateforme polyvalente qui s’adresse à de nombreux styles de vie et besoins.

Le texte est à la fois concis et percutant, décrivant rapidement les possibilités créatives infinies de la plateforme. Il invite les utilisateurs à explorer en leur montrant d’emblée la valeur de la plateforme, sans les submerger.

Pinterest utilise également un langage clair et accessible pour guider les nouveaux utilisateurs. Des phrases telles que « Voici comment ça marche », suivies d’étapes simples, éliminent les frictions et facilitent l’intégration. La phrase « Voyez-le, faites-le, essayez-le, faites-le » illustre l’esprit d’action de la plateforme, en incitant les utilisateurs à ne pas se contenter de naviguer, mais à participer.

En outre, Pinterest favorise un sentiment de communauté et de découverte globale. Des phrases telles que « La meilleure partie de Pinterest est de découvrir de nouvelles choses et idées de personnes du monde entier » soulignent l’aspect social et partagé de l’expérience. Cela répond au désir des utilisateurs d’être à la fois inspirés et connectés.

Le texte de Pinterest réussit à combiner clarté, inclusivité, action et communauté, ce qui permet aux utilisateurs de se voir utiliser la plateforme et de se sentir encouragés à la rejoindre.

5. Slack

Le texte du site web de Slack mêle persuasion et information pour convertir les visiteurs en utilisateurs. Son message positionne Slack comme une plateforme de productivité conçue pour remplacer les outils de communication traditionnels tels que le courrier électronique.

Le slogan « Made for people. Construit pour la productivité » met en évidence la conception centrée sur l’utilisateur de Slack et l’accent mis sur l’efficacité. Des expressions telles que « Connectez les bonnes personnes, trouvez tout ce dont vous avez besoin et automatisez le reste » et « Allez plus vite avec vos outils en un seul endroit » communiquent clairement les avantages principaux : collaboration rationalisée, accès rapide à l’information et intégration d’outils. Les mentions de l’IA générative signalent l’engagement de Slack en faveur de l’innovation et des fonctionnalités prêtes pour l’avenir.

Slack répond également aux préoccupations en matière de flexibilité et de dynamique d’équipe. Des déclarations telles que « Choisissez comment vous voulez travailler » et « Réunissez votre équipe » positionnent la plateforme comme étant à la fois adaptable et collaborative.

Le site instaure la confiance grâce à la preuve sociale. Il présente des témoignages de marques connues comme IBM et partage des statistiques percutantes, telles que « 85% des utilisateurs disent que Slack a amélioré la communication ». Ces éléments renforcent la crédibilité et l’efficacité de Slack.

Enfin, Slack utilise des CTA forts et directs comme « Essayez gratuitement » et « Parlez aux ventes ». Ces options sont placées à des points d’engagement élevés pour guider les utilisateurs vers la conversion avec un minimum de friction.

Le copywriting de conversion de Slack réussit à combiner un langage axé sur les avantages, des preuves stratégiques et des étapes d’action claires pour faire passer les visiteurs de l’intérêt à l’adoption.

6. Headspace

Le site Web de Headspace adopte une approche stratégique et empathique du copywriting de conversion, en promouvant une vie plus saine, plus heureuse et plus reposante grâce à son application. La ligne d’ouverture –« Trouvez le meilleur de vous-même. Démarrez votre nouvelle année avec 40 % de réduction sur les abonnements annuels » – combine l’aspiration et l’urgence. La mention d’une réduction de 40 % est une tactique CRO éprouvée, qui attire immédiatement les visiteurs soucieux de leur valeur.

Sous le titre, le texte présente clairement les plans disponibles avec des expressions telles que « Meilleur rapport qualité-prix » et « Facturation annuelle », mettant l’accent sur le caractère abordable et la facilité. Le texte incite à agir rapidement en présentant l’offre comme étant limitée, ce qui renforce l’urgence.

Headspace s’adresse aussi directement aux points de douleur et aux aspirations des utilisateurs avec des phrases telles que « Libérez-vous du stress «  , « Appropriez-vous votre parcours de santé mentale » et « Obtenez le sommeil de vos rêves ». Ces phrases ont une résonance émotionnelle et peuvent être relatées, car elles répondent à des besoins réels. Les témoignages d’utilisateurs actuels ajoutent de l’authenticité et une preuve sociale, renforçant ainsi la confiance.

Le texte élargit encore son attrait en proposant des solutions pour les familles. Dans la section « Construisez une famille plus heureuse avec Headspace », le message positionne le produit comme un outil de bien-être collectif, et pas seulement individuel.

Des appels à l’action tels que « Obtenir cette offre » et « En savoir plus » sont placés à des endroits clés pour guider les utilisateurs vers la conversion avec un minimum de friction.

Le copywriting de Headspace réussit à combiner la valeur, l’empathie, l’urgence et la preuve sociale, rendant le chemin vers la conversion clair et convaincant.

7. Duolingo

Le site web de Duolingo utilise des textes persuasifs pour combiner la motivation avec des messages axés sur les avantages, ce qui permet d’attirer et de convertir les visiteurs de manière efficace. Le titre de la page d’accueil –« Le moyen gratuit, amusant et efficace d’apprendre une langue » –répondimmédiatementaux principales préoccupations des utilisateurs : le coût, le plaisir et les résultats. Le message est clair, positif et accessible, rendant l’apprentissage des langues accessible à tous.

Le texte renforce la crédibilité avec des expressions telles que « soutenu par la science » et « apprentissage personnalisé ». Ces phrases attirent les utilisateurs qui recherchent à la fois la fiabilité et la personnalisation. Les mentions de « méthodes d’enseignement fondées sur la recherche » et de « contenu agréable » soulignent l’équilibre entre la qualité académique et le plaisir de l’utilisateur.

Duolingo s’attaque également aux obstacles courants à l’apprentissage, tels que la motivation et le temps. Des expressions telles que « restez motivé » et « apprenez n’importe quand, n’importe où » font de l’application une solution pratique et conviviale qui s’adapte aux vies occupées.

Pour maintenir l’intérêt des utilisateurs, Duolingo mise sur la gamification. Des formules telles que « gagner des points et débloquer de nouveaux niveaux » et « des fonctions semblables à celles d’un jeu, des défis amusants » encouragent une utilisation régulière et ajoutent du plaisir à l’expérience d’apprentissage. Le sympathique hibou mascotte, Duo, renforce le sentiment de soutien personnel et rend la plateforme plus accueillante.

En combinant une valeur claire, une facilité d’utilisation et un attrait émotionnel, le copywriting de Duolingo ne se contente pas d’encourager les inscriptions, il favorise également l’engagement à long terme des utilisateurs, ce qui est essentiel pour la réussite de l’apprentissage des langues et la croissance de l’entreprise.

8. Grammarly

Le site Web de Grammarly utilise un texte persuasif et axé sur l’utilisateur pour convertir les visiteurs en répondant aux défis professionnels et aux besoins de communication. La ligne d’ouverture –« Vous pouvez gagner au travail,croyez-nous » – présente Grammarly comme un outil pratique pour réussirau travail. Elle présenteGrammarly comme un outil pratique pour réussir au travail. Elle est rapidement suivie d’une promesse axée sur les avantages : « Produisez instantanément des textes clairs et convaincants tout en conservant votre voix unique ». Cette phrase s’attaque à un problème courant : écrire efficacement sans perdre son ton personnel.

Le texte met l’accent sur la facilité d’utilisation et la valeur immédiate, rendant Grammarly accessible à un large public. Il renforce l’idée que les utilisateurs peuvent obtenir une écriture plus forte et plus claire avec un minimum d’effort.

Un exemple frappant de message axé sur la conversion apparaît dans la présentation du produit Business de Grammarly :
« Votre entreprise repose sur la communication. Et 70 000 équipes et entreprises font confiance à Grammarly Business pour réduire le coût des tâches routinières et garantir une rédaction de qualité et fidèle à la marque. »
Cette phrase permet d’instaurer la confiance en citant une adoption généralisée et des avantages quantifiables. La mention d’un « retour sur investissement moyen de 17x » renforce la crédibilité grâce à des données précises et convaincantes.

Grammarly fait également appel aux aspirations des utilisateurs par le biais de phrases à résonance émotionnelle telles que  » Brilliant Writing Awaits «  et  » Discover the power of confident communication with Grammarly Free  » (Découvrez le pouvoir d’une communication confiante avec Grammarly Free). Ces phrases s’adressent aux utilisateurs qui souhaitent s’améliorer sur le plan personnel et professionnel, et promettent plus qu’une simple aide technique : elles offrent une transformation par le biais d’une meilleure communication.

En combinant les données, la preuve sociale, l’attrait émotionnel et les avantages pratiques, le copywriting de Grammarly guide avec succès les visiteurs vers la conversion.

9. Landingi

Le site web de Landingi utilise un copywriting de conversion ciblé pour attirer les spécialistes du marketing numérique, les chefs d’entreprise et les agences. La page d’accueil s’ouvre sur une proposition de valeur claire :
« No-code landing page Platform for data-driven Digital Marketers ».
Cette phrase identifie immédiatement le public cible et met en évidence les principaux avantages : la facilité d’utilisation et l’accent mis sur les résultats.

Le texte est axé sur les avantages et met l’accent sur la façon dont les utilisateurs peuvent concevoir, publier et optimiser les landing pages avec un suivi intégré des micro-conversions. Des phrases telles que « Augmentez votre retour sur investissement grâce à des informations fondées sur des données, à un ciblage précis et à des conversions plus importantes » répondent aux objectifs des spécialistes du marketing, à savoir améliorer les performances et obtenir des résultats mesurables.

Landingi communique aussi clairement ses atouts techniques. Des caractéristiques telles que le chargement ultra-rapide des pages et les scores de haute performance sont présentées comme des avantages directs. Des lignes telles que « Synchronisez vos données entre les applications et automatisez les flux de travail à l’aide d’intégrations natives et compatibles » attirent les utilisateurs qui accordent de l’importance à la rationalisation des opérations et à la compatibilité des outils.

La preuve sociale est utilisée efficacement avec la ligne :
« Rejoignez les grandes marques qui développent leur activité avec Landingi ».
Cela positionne la plateforme comme étant digne de confiance de la part d’entreprises établies, ce qui lui confère crédibilité et attrait.

Le texte met également l’accent sur l’innovation, avec des références à la technologie alimentée par l’IA qui font de Landingi une solution d’avant-garde. Des appels à l’action tels que « Commencez gratuitement » réduisent les frictions en supprimant les barrières financières, tandis que des formules rassurantes telles que « Tous les plans sont sans risque, alors n’hésitez pas et essayez-nous » répondent aux hésitations et encouragent un engagement immédiat.

Dans l’ensemble, le texte de conversion de Landingi combine des avantages persuasifs, la clarté des fonctionnalités et l’assurance de l’utilisateur – stratégiquement conçu pour inciter à l’action et répondre aux besoins de son public cible.

FAQ pour Conversion Copywriting

Le copywriting de conversion est une discipline puissante mais nuancée. Vous trouverez ci-dessous des réponses à des questions courantes qui aident à clarifier son objectif et la manière dont elle diffère des domaines connexes.

Quelle est la différence entre le copywriting SEO et le copywriting de conversion ?

Le copywriting se concentre sur l’optimisation du contenu pour les moteurs de recherche afin d’attirer du trafic. Il s’agit d’utiliser des mots-clés, des méta-descriptions et un formatage structuré pour améliorer la visibilité tout en restant attrayant pour les lecteurs humains.

Le copywriting de conversion, quant à lui, vise à persuader les lecteurs de prendre des mesures spécifiques, telles que cliquer, s’inscrire ou faire un achat. Il est axé sur la compréhension du comportement du public, de ses motivations et de ses schémas de prise de décision.

Bien que leurs objectifs soient différents, les deux peuvent être intégrés. Si vous le faites bien, vous pouvez créer un contenu qui se classe bien dans les moteurs de recherche et qui convertit les lecteurs en clients.

Quelle est la différence entre le copywriting de réponse directe et le copywriting de conversion ?

Les deux visent à stimuler l’action, mais ils diffèrent par leur portée et leur stratégie.

Lecopywriting à réponse directe est conçu pour déclencher une réaction immédiate, comme un achat, une inscription ou un clic sur un lien. Il s’appuie fortement sur un langage persuasif et des appels à l’action forts pour inciter le lecteur à prendre une décision rapide.

Le copywriting de conversion, bien qu’il puisse inclure des tactiques de réponse directe, se concentre sur l’ensemble du parcours du client. Il tient compte de la position de l’utilisateur dans l’entonnoir des ventes, de son niveau de connaissance et de la manière dont le message s’aligne sur l’expérience de l’utilisateur au fil des pages. Il ne s’agit pas seulement de l’action, mais de guider l’utilisateur vers cette action au fil du temps grâce à la clarté, à la confiance et à l’alignement sur l’intention.

Quelle est la différence entre un copywriter de conversion et un copywriter de vente ?

Un rédacteur spécialisé dans la conversion s’attache à guider les utilisateurs vers une action spécifique, comme s’inscrire, cliquer sur un bouton ou remplir un formulaire. Il rédige des éléments tels que des descriptions de produits, des garanties, des FAQ, des témoignages et des CTA. Leur travail s’appuie sur des données, des études d’utilisateurs et des tests. Ils optimisent souvent les textes en fonction des personas des clients, des performances de l’entonnoir de vente et des comportements afin d’améliorer les taux de conversion.

Le rédacteur commercial, quant à lui, s’attache principalement à persuader le lecteur de faire un achat. Son texte a tendance à être plus promotionnel et plus émotionnel, et il est souvent utilisé dans les pages de vente, les campagnes d’e-mailing et les publicités. Il met l’accent sur les caractéristiques, les avantages et l’urgence pour conclure la vente.

Si les deux rôles font appel à des techniques de persuasion, le copywriting de conversion met l’accent sur les actions mesurables et les tests itératifs, tandis que le copywriting de vente est généralement plus axé sur les transactions immédiates et l’attrait émotionnel.

Que signifie convertir par écrit ?

En rédaction, convertir signifie persuader le lecteur d’entreprendre une action spécifique, comme s’inscrire à une lettre d’information, cliquer sur un lien ou effectuer un achat. C’est le moment où l’intérêt se transforme en engagement mesurable.

La rédaction axée sur la conversion utilise des techniques persuasives pour guider le lecteur dans son processus de prise de décision. Elle aligne le message sur l’intention, les motivations et l’étape du parcours du lecteur, l’incitant à agir grâce à la clarté, la pertinence et la valeur.

Lecopywriting de conversion consiste à rédiger un contenu concis et convaincant, conçu pour inciter à l’action. Il s’agit d’écrire dans un but précis, en veillant à ce que chaque mot contribue à l’engagement et aux résultats.

Que fait un rédacteur spécialisé dans la conversion ?

Un rédacteur spécialisé dans la conversion crée un contenu persuasif conçu pour encourager une action spécifique, comme effectuer un achat, s’inscrire à un service ou cliquer sur un bouton d’appel à l’action.

Leurs responsabilités sont généralement les suivantes

• Rédiger des descriptions de produits et de services, des garanties, des FAQ et des témoignages
• Rédiger des messages qui correspondent aux besoins, aux points douloureux et aux motivations du public cible.
• Utiliser un langage persuasif, basé sur des données, pour améliorer les taux de conversion
• Tester et optimiser le texte pour améliorer les performances des pages, des courriels et des entonnoirs.

Les rédacteurs spécialisés dans la conversion se concentrent sur la clarté, la stratégie et la connaissance du public, en veillant à ce que chaque mot contribue à l’obtention de résultats mesurables.

Où trouver les meilleurs cours de copywriting de conversion ?

Les cours de copywriting de conversion les mieux notés sont disponibles sur plusieurs plateformes. Les options les plus populaires sont les suivantes :

• Copywriting 2023 : Maîtrise de la rédaction persuasive avec Dekker (Udemy)
• Cours de maître sur le copywriting du CIM (Chartered Institute of Marketing)
• Copywriting pour les débutants (Skillshare)
• Conversion Copywriting for Beginners – un point de départ recommandé pour ceux qui débutent dans ce domaine

Vous pouvez également explorer des cours et des tutoriels gratuits sur des plateformes telles que YouTube, Courser, Udemy (version gratuite), Copyhackers (offre des mini-cours et du contenu de blog, Class Central, Alison.

Avant de choisir un cours, définissez vos objectifs d’apprentissage et déterminez si vous préférez les leçons structurées, l’apprentissage par projet ou les tutoriels vidéo. Cela vous aidera à sélectionner un format adapté à votre style et à votre niveau d’expérience.

Où trouver les meilleurs livres sur le copywriting de conversion ?

Parmi les ouvrages de CRO recommandés pour le copywriting, citons « Influence » de Robert Cialdini, « The Copywriter’s Handbook » de Robert Bly, « Scientific Advertising » de Claude Hopkins et « The Adweek Copywriting Handbook » de Joseph Sugarman.

Quels sont les principes du copywriting de conversion ?

Le copywriting de conversion est guidé par un ensemble de principes destinés à inciter les lecteurs à entreprendre une action spécifique. Les principes de base sont les suivants

• Comprendre son public
• Mettre l’accent sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques
• Rédiger des titres convaincants et orientés vers un objectif
• Créer des appels à l’action (CTA) forts et clairs
• Un langage concis et ciblé
• Utiliser des formulations orientées vers l’action
• Créer l’urgence le cas échéant
• Être précis et éviter les affirmations vagues
• Inclure des preuves sociales (par exemple, des témoignages, des statistiques)
• Simplifier la structure des phrases et le vocabulaire
• Tester différentes versions pour améliorer les résultats
• Utiliser un ton conversationnel et réaliste

Ces principes s’appuient sur des cadres et des modèles de persuasion éprouvés, notamment la recherche sur la voix du client, des formules telles que AIDA et PAS, et la psychologie comportementale.

Ils peuvent être appliqués à tous les types de contenu :

• Rédiger des landing page et des CTA ciblés et axés sur les bénéfices
• Répondre aux besoins des lecteurs dans les campagnes de courrier électronique
• Utiliser des titres qui correspondent aux objectifs des utilisateurs dans les publicités

Où trouver un emploi de rédacteur spécialisé dans la conversion ?

Les emplois de rédacteurs spécialisés dans la conversion sont disponibles à la fois en freelance et à temps plein. Les endroits les plus populaires pour trouver des opportunités sont les suivants

• Upwork
• Freelancer.com
• Fiverr
• LinkedIn
• En effet
• ProBlogger Job Board
• Accès aux écrivains
• Scénarisé
• Stratégiquement.co
• Groupes Facebook axés sur l’emploi

Pour vous démarquer, vous aurez besoin de plus qu’un simple CV. Constituez un solide portfolio avec des exemples de landing pages, d’e-mails et de pages de vente qui présentent des résultats mesurables. Utilisez une adresse de courrier électronique professionnelle, créez une signature de courrier électronique soignée et nouez des contacts avec des experts du secteur par l’intermédiaire de communautés ou de mentors.

Qualifications typiques pour les postes de rédacteurs de textes de conversion :

• Une licence en marketing, en communication, en journalisme ou dans un domaine connexe.
• Au moins 2 à 3 ans d’expérience en copywriting (en particulier en CRO ou en réponse directe)
• Solides compétences en matière de rédaction et d’édition, avec un accent particulier sur la conversion
• Compréhension des entonnoirs de vente, des tests A/B et des profils de clients

Que vous soyez freelance ou que vous postuliez à des postes en interne, les employeurs veulent la preuve que vos écrits mènent à l’action. Démontrez-le par des résultats, pas seulement par des mots.

Quels sont les différents types de copywriting ?

Le copywriting se présente sous de nombreuses formes, chacune servant un objectif spécifique et nécessitant une approche adaptée. Les types les plus courants sont les suivants :

• Rédaction B2B – Rédaction destinée aux décideurs commerciaux, souvent axée sur la logique, le retour sur investissement et la valeur du produit.
• Copywriting B2C – Destiné aux consommateurs individuels, il est souvent plus émotionnel et axé sur les bénéfices.
• Copywriting de la marque – Se concentre sur la voix, le ton et la narration pour développer la notoriété et la connexion à long terme.
• Rédaction à réponse directe – Conçue pour susciter une action immédiate, telle qu’un clic, une inscription ou un achat.
• Rédaction d’e-mails – Rédaction de lignes d’objet, de corps de texte et de CTA pour favoriser les ouvertures, les clics et les conversions.
• Rédaction de sites web – Rédaction du contenu de la page d’accueil, de la landing page et des pages de service pour guider le comportement de l’utilisateur.
• Copywriting – Combine la rédaction persuasive avec la stratégie des mots-clés pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche et générer du trafic.
• Rédaction de contenu marketing – Rédaction de contenu éducatif ou informatif (comme des blogs ou des guides) avec une intention promotionnelle subtile.
• Rédaction de textes sur les produits – axée sur la rédaction de descriptions de produits et d’analyses des caractéristiques et des avantages qui convertissent les clients.
• Rédaction d’annonces – Messages courts et percutants pour les annonces payantes sur les plateformes de recherche, d’affichage et sociales.
• Rédaction pour les médias sociaux – Création d’un contenu attrayant et spécifique à la plateforme qui encourage l’interaction et le partage.
• Rédaction d’articles de relations publiques – Rédaction de communiqués de presse, de présentations aux médias et d’annonces afin de préserver l’image de marque de l’entreprise.

Chaque type a un objectif différent, qu’il s’agisse de stimuler les ventes, d’accroître la notoriété, d’améliorer la SEO ou d’augmenter l’engagement, et peut être utilisé seul ou en combinaison, en fonction des objectifs de l’entreprise.

Que faut-il éviter dans le copywriting de conversion ?

L’efficacité du copywriting de conversion dépend autant de l’évitement des erreurs courantes que de l’application des meilleures pratiques. Les principaux pièges à éviter sont les suivants :

• Des appels à l’action (CTA) faibles ou peu clairs – Si les lecteurs ne savent pas quoi faire ensuite, ils ne se convertiront pas.
• Mettre l‘accent sur les caractéristiques plutôt que sur les avantages – Les lecteurs s’intéressent aux résultats, pas aux spécifications techniques.
• Absencede narration – Sans narration ni attrait émotionnel, le texte peut sembler plat ou oubliable.
• Absence d’urgence – L’absence d’un langage sensible au temps peut entraîner des hésitations et des conversions manquées.
• Ignorer la preuve sociale – En l’absence de témoignages, d’études de cas ou de statistiques, la confiance peut être plus difficile à établir.
• L’abus de jargon – Un langage compliqué sème la confusion et aliène les lecteurs.
• Négliger la personnalisation – Les messages à taille unique sont moins convaincants.
• Ne pas répondre aux objections – Laisser les doutes des lecteurs sans réponse peut réduire les conversions.
• Sous-utiliser les éléments visuels – Un texte efficace s’appuie souvent sur des éléments de conception pour renforcer la clarté et la concentration.

En évitant ces erreurs, vous vous assurez que votre texte reste centré sur le lecteur, qu’il est possible d’agir et qu’il est convaincant.

Obtenez plus de conversions grâce à un meilleur texte sur votre landing pages

Le copywriting de conversion se concentre sur la connexion avec votre public en répondant à ses besoins spécifiques, à ses points de douleur et à ses motivations. Lorsqu’il est bien fait, il instaure la confiance et guide les clients potentiels tout au long du processus de prise de décision, ce qui permet d’augmenter les conversions.

Landingi permet aux spécialistes du marketing d’appliquer ces principes grâce à une combinaison d’informations basées sur des données et à un outil de création intuitif sans code. Grâce à ses outils de conception flexibles et à ses fonctionnalités axées sur la conversion, les utilisateurs peuvent créer des landing pages où chaque élément de la copie est stratégiquement placé pour avoir un impact.

En intégrant les techniques de conversion copywriting à la plateforme Landingi, les entreprises peuvent transformer les landing pages en actifs performants, ce qui permet d’augmenter l’engagement, d’améliorer le retour sur investissement et de soutenir la croissance évolutive des campagnes.