La création d’une page d’atterrissage de capture d’emails qui convertit les visiteurs du site web en abonnés aux emails est cruciale pour toute entreprise qui cherche à accroître son audience et à générer des leads. Ce guide des meilleures pratiques pour les pages d’atterrissage de capture d’emails vous guidera à travers des conseils pratiques conçus pour vous aider à créer une page d’atterrissage performante. Qu’il s’agisse d’aimants à prospects ciblés ou d’appels à l’action clairs, la capture efficace d’adresses électroniques nécessite une conception et une optimisation stratégiques. En suivant ces landing page meilleures pratiques, vous pouvez vous assurer que votre page de capture d’adresses est optimisée pour la conversion, que les visiteurs soient sur un ordinateur de bureau ou sur un appareil mobile.
Vous examinerez également de plus près des exemples spécifiques landing page qui montrent comment appliquer ces stratégies dans des scénarios réels. Qu’il s’agisse d’offrir une ressource gratuite ou de mettre en œuvre un processus d’opt-in en deux étapes, ces exemples montrent comment engager les visiteurs d’un site web et les transformer en abonnés à un service d’e-mail. En outre, le guide aborde des aspects clés tels que la réactivité mobile, la conception de formulaires clairs et l’utilisation de la preuve sociale. Vous disposez ainsi d’une boîte à outils complète pour créer des landing pages de capture de prospects réussis qui génèrent des conversions. Plongez dans ce guide pour apprendre à capturer des adresses électroniques et à développer votre activité dès aujourd’hui !
En bref, nous analyserons les 5 meilleures pratiques suivantes pour collecter les adresses électroniques des visiteurs :
- Proposer un aimant à prospects ciblé
- Rendre la landing page mobile-friendly
- Mettre en place une procédure d’acceptation en deux étapes
- Conception d’un formulaire à usage unique
- Fournir des étapes suivantes claires
1. Offrir un aimant à prospects ciblé – Exemple de manuel de l’entrepreneur
Votre landing page doit mettre en évidence un aimant à prospects ciblé et bien conçu pour convaincre les visiteurs et capter immédiatement l’intérêt de prospects de qualité. L’aimant à prospects doit être très pertinent pour votre public cible et clairement visible au-dessus du pli pour attirer l’attention dès que les visiteurs arrivent sur la page. En offrant une ressource précieuse et spécifique à votre secteur d’activité qui répond directement à leurs problèmes, vous augmentez la probabilité d’attirer des visiteurs qui sont réellement intéressés par vos offres. Spécifiquement pour landing pages :
- Placement stratégique : Placez l’aimant à prospects à un endroit bien visible de la page, par exemple dans le titre ou dans le cadre d’un bouton CTA audacieux et accrocheur, afin qu’il soit la première chose que les visiteurs voient.
- Des visuels et un texte convaincants : Utilisez des visuels forts et un texte concis, axé sur les avantages, pour rendre l’aimant à prospects irrésistible. Par exemple, utilisez une image de héros ou une maquette du guide téléchargeable pour représenter visuellement la valeur.
- Optimisation mobile : Veillez à ce que l’aimant à prospects et le formulaire soient entièrement optimisés pour les utilisateurs mobiles, car une part importante du trafic peut provenir d’appareils mobiles.
Par exemple, sur une landing page d’un éditeur de logiciels B2B, l’offre d’un guide téléchargeable intitulé “5 façons d’automatiser votre processus de vente” pourrait être associée à un CTA fort comme “Téléchargez maintenant pour transformer votre efficacité commerciale”, placé en tête et au centre de la page. Cette approche permet de préparer le terrain pour une campagne de maturation plus ciblée et plus efficace.
Voici un exemple de landing page qui offre une ressource gratuite en échange d’informations de contact :
La page “Get Free Ebook – How We Solve” est une page de capture d’e-mails landing page conçue pour recueillir les coordonnées des visiteurs en échange d’un aimant à prospects de grande valeur, dans ce cas, un livre électronique gratuit intitulé “20+ Business Lessons : Entrepreneur’s Handbook”. Le formulaire capture le nom et l’adresse électronique de l’utilisateur, avec un bouton CTA clair qui dit “Télécharger maintenant gratuitement”. La mise en page est minimale et professionnelle, utilisant une combinaison de texte concis et d’images convaincantes pour mettre en évidence la valeur du livre électronique.
Cet exemple suit une stratégie d’aimant à prospects ciblée en proposant un contenu spécifique et exploitable, pertinent pour les entrepreneurs à la recherche de solutions commerciales pratiques. En mettant l’accent sur des sujets clés tels que l’acquisition de clients, la stratégie de marque et le marketing par courrier électronique, la page garantit que le livre électronique s’adresse directement à son public cible. Le formulaire bien positionné et un titre proéminent guident le visiteur pour qu’il fournisse ses informations en échange du guide gratuit, en tirant parti de la valeur perçue élevée de l’aimant à prospects pour favoriser les conversions.
2. Faciliter la mobilité – Exemple de plateforme SMS et e-mail
L’intégration de la réactivité mobile directement dans la conception de votre landing page est essentielle pour améliorer l’expérience de l’utilisateur sur tous les appareils. Utilisez des éléments réactifs tels que des mises en page adaptatives, des images flexibles et une navigation adaptée aux mobiles qui s’intègrent parfaitement à la conception de la page, garantissant ainsi une expérience fluide pour les visiteurs, quelle que soit la taille de l’écran.
Sur une landing page, la réactivité mobile peut être optimisée par :
- Mise en page adaptative : Veillez à ce que votre page d’atterrissage utilise une grille fluide qui s’adapte automatiquement aux différentes tailles d’écran. Cela permet de conserver une conception cohérente et conviviale, quel que soit l’appareil utilisé. Divisez le contenu en sections plus petites pour faciliter le défilement sur les écrans mobiles, ce qui permet aux utilisateurs d’assimiler votre message en quelques secondes seulement.
- Médias optimisés : Utilisez des images et des vidéos réactives qui s’adaptent automatiquement aux petits appareils. Compressez les fichiers multimédias pour réduire les temps de chargement et vous assurer qu’ils ne ralentissent pas la navigation sur les appareils mobiles.
- Navigation conviviale pour le pouce : Placez les principaux éléments de navigation à portée du pouce de l’utilisateur. Utilisez des menus adaptés aux mobiles, comme les icônes hamburger, et évitez les petits liens ou les boutons difficiles à toucher, afin d’améliorer l’accessibilité et la convivialité globales sur les smartphones.
- Test Mobile-First : Testez régulièrement la version mobile de votre page d’atterrissage pour vous assurer qu’elle se charge rapidement et que toutes les fonctionnalités fonctionnent correctement. Donnez la priorité à l’expérience mobile pendant le processus de conception, en veillant à ce que les éléments clés tels que le texte, les images et les CTA s’affichent correctement sur les différents appareils.
Par exemple, sur un courriel landing page, vous pourriez mettre en œuvre une mise en page réactive qui s’adapte aux écrans mobiles, en veillant à ce que les éléments clés tels que les formulaires et les boutons d’appel à l’action restent facilement accessibles et visuellement attrayants. En mettant l’accent sur la réactivité mobile, vous améliorez non seulement l’expérience de l’utilisateur, mais vous augmentez également les chances de conversion.
Jetez un coup d’œil à une landing page avec un formulaire de capture d’e-mail bien implémenté pour la réactivité mobile :
La landing page d’Attentive est un excellent exemple d’une landing page de capture par courrier électronique. Son objectif premier est de susciter l’intérêt des visiteurs et de les encourager à s’inscrire à des solutions de marketing par SMS personnalisées grâce à un message clair et convaincant. La page présente un titre concis, “Des messages personnalisés pour chaque client”, suivi d’un texte de soutien qui met l’accent sur les capacités de la plateforme, alimentée par l’IA, à envoyer des SMS et des courriels personnalisés à des moments optimaux. Le formulaire utilisé pour saisir les informations relatives à l’e-mail est clairement intégré à la page, ce qui réduit les frictions et améliore l’expérience de l’utilisateur, en particulier grâce à sa mise en page simplifiée.
En ce qui concerne la convivialité pour les mobiles, la conception de la page tient compte de l’accessibilité. Le code inclut des requêtes de média pour adapter la mise en page à différentes tailles d’écran, ce qui garantit une expérience fluide sur les appareils mobiles. Des éléments tels que l’ajustement du remplissage et l’optimisation des champs de formulaire facilitent la navigation et la soumission des formulaires, même sur les écrans de petite taille. Cette attention portée au responsive design est cruciale pour les utilisateurs qui accèdent à la page via un appareil mobile, ce qui est courant pour les services de marketing par SMS.
3. Mettre en place un processus d’opt-in en deux étapes – Ebook Download Example
Le processus d’opt-in en deux étapes peut considérablement améliorer l’efficacité de votre landing page en réduisant la friction perçue et en augmentant les taux de conversion. En demandant aux visiteurs de cliquer d’abord sur un bouton CTA avant de leur présenter un formulaire, vous rendez le processus moins intrusif et plus engageant. Sur les landing pages, vous pouvez maximiser cette technique en :
- Des CTA clairs et attrayants : Utilisez un langage gras et orienté vers l’action sur vos boutons CTA qui communiquent clairement la valeur de l’offre, comme “Obtenez votre guide gratuit” ou “Commencez votre essai gratuit”.
- Divulgation progressive : Concevoir la première étape pour révéler le formulaire d’une manière fluide et visuellement attrayante, telle qu’une fenêtre modale ou un formulaire coulissant, en maintenant l’attention du visiteur sur l’action.
- Indicateurs de confiance : Incluez des badges de confiance, des garanties de confidentialité ou de brefs témoignages à proximité du formulaire pour rassurer les visiteurs sur la crédibilité et l’intérêt de fournir leurs informations.
Par exemple, au lieu d’afficher immédiatement un formulaire sur votre landing page, mettez en évidence un bouton qui dit : “Demandez votre liste de contrôle SEO gratuite”. Lorsque le visiteur clique sur ce bouton, un formulaire lui demandant un minimum d’informations s’affiche. Cette stratégie crée une expérience utilisateur plus interactive et moins intimidante, ce qui devrait se traduire par des taux de conversion plus élevés. En tirant le meilleur parti des formulaires à plusieurs étapes et des CTA stratégiquement conçus, vous pouvez capturer efficacement des courriels et encourager davantage de visiteurs à s’engager dans votre contenu.
Voici un exemple de capture d’email landing page qui utilise la stratégie d’opt-in en deux étapes :
La capture d’e-mail landing page intitulée “How to Use WhatsApp for Your Business | Download Your Free Guide Here” est un exemple de page de génération de leads bien structurée. Elle fait la promotion d’un livre électronique gratuit sur l’utilisation de WhatsApp pour le marketing, les ventes et le service à la clientèle. La page se concentre sur la capture de l’adresse électronique du visiteur grâce à un bouton d’appel à l’action (CTA) bien visible qui dirige les utilisateurs vers un formulaire dans lequel ils fournissent leur adresse électronique et d’autres informations pour accéder au guide.
Le processus d’opt-in en deux étapes est évident : la première étape consiste à présenter au visiteur des informations sur l’ebook, y compris les avantages et les statistiques sur la vaste base d’utilisateurs de WhatsApp. La deuxième étape a lieu après avoir cliqué sur l’appel à manifestation d’intérêt, qui renvoie les utilisateurs à un formulaire simple pour saisir leurs coordonnées. Ce processus réduit les frictions en séparant la décision de télécharger l’ebook de la soumission effective des données personnelles, ce qui augmente les taux de conversion.
4. Conception d’un formulaire à usage unique – Exemple de lettre d’information SEO
L’utilisation de formulaires à usage unique dans votre capture d’e-mail landing page permet de rationaliser le processus de conversion en concentrant l’attention du visiteur sur une action claire. Ces formulaires minimisent les distractions et les frictions, ce qui permet aux prospects de soumettre plus facilement leurs informations.
Pour maximiser l’efficacité d’un formulaire de génération de prospects, envisagez les stratégies suivantes :
- Simplicité et concentration : Veillez à ce que le formulaire ne demande que les informations essentielles – généralement une simple adresse électronique – afin que les visiteurs puissent le remplir rapidement. Moins il y a de champs, plus la probabilité de conversion est élevée, car les utilisateurs ne se sentiront pas submergés par des étapes inutiles.
- Un appel à l’action clair : Un bouton d’appel à l’action gras et bien visible, tel que “Commencer” ou “S’inscrire maintenant”, doit être l’élément central de votre page d’atterrissage. Le message doit être concis et aligné sur l’objectif du formulaire, afin que les visiteurs comprennent exactement ce qu’ils obtiennent lorsqu’ils envoient leur courrier électronique.
- Conception sans distraction : Limitez les éléments supplémentaires tels que les liens de navigation, les boutons de médias sociaux ou le texte inutile. Chaque partie de la page d’atterrissage doit renvoyer à l’objectif unique de la capture d’e-mails, garantissant ainsi une expérience utilisateur sans friction.
Par exemple, une landing page avec un titre comme “Get Exclusive Weekly Insights” suivi d’un seul champ d’adresse électronique et d’un bouton CTA bien visible peut augmenter les conversions de manière significative en concentrant toute l’attention sur une action simple.
Jetez un coup d’œil à une landing page conçue dans un seul but : capturer des adresses électroniques :
La capture d’email SEOFOMO landing page est conçue pour abonner les visiteurs à une lettre d’information hebdomadaire sur le référencement. Elle comporte un titre clair et engageant : “SEOFOMO est la lettre d’information sur le référencement” : “SEOFOMO est la lettre d’information pour rester informé sur le référencement”, attirant l’attention sur son objectif. La page met l’accent sur l’intérêt de rejoindre plus de 34 000 professionnels du référencement pour recevoir les dernières nouvelles, les outils et les ressources, tous les dimanches. La mise en page est simple, l’accent étant mis sur un formulaire unique destiné à recueillir l’adresse électronique du visiteur. Le formulaire est simple, ne demandant qu’une adresse électronique, avec un bouton d’appel à l’action “S’abonner maintenant” en noir et blanc pour le contraste.
Cette landing page utilise efficacement la preuve sociale en mettant en évidence le grand nombre d’abonnés et la crédibilité d’Aleyda Solis, une experte en référencement reconnue, en tant que créatrice de la lettre d’information. Le contenu est bien organisé et offre une proposition de valeur claire en échange d’un abonnement. La nature minimaliste du formulaire soutient son objectif unique – capturer des e-mails sans distraction, en veillant à ce que les utilisateurs puissent rapidement comprendre les avantages et s’inscrire.
5. Définir clairement les prochaines étapes – Exemple de demande de démonstration
Après qu’un visiteur a envoyé ses informations sur votre landing page, il est essentiel de lui proposer des étapes claires et réalisables pour maintenir son engagement et le guider en douceur dans l’entonnoir des ventes. Pour ce faire, vous pouvez concevoir une page de remerciement bien pensée ou un message de confirmation qui définit les attentes et encourage les interactions ultérieures. Sur landing pages, cette approche est la plus efficace lorsque :
- Gratification immédiate : Tenez immédiatement votre promesse (par exemple en fournissant un lien de téléchargement ou un accès à la ressource) directement sur la page de remerciement afin de renforcer la confiance et la satisfaction.
- CTA supplémentaires : Utilisez la page de remerciement pour introduire des CTA secondaires qui encouragent un engagement plus profond, comme l’inscription à une lettre d’information, la programmation d’une démonstration ou l’exploration de ressources connexes.
- Aperçu du contenu futur : Informez le visiteur de ce qu’il peut attendre de la suite, comme les prochains courriels, des ressources supplémentaires ou des offres exclusives, afin de donner le ton à une communication continue.
Après qu’un visiteur a rempli le formulaire d’inscription sur votre landing page, la page de remerciement pourrait afficher un message du type “Merci ! Votre guide gratuit a été envoyé dans votre boîte de réception. Pendant que vous attendez, consultez notre dernière étude de cas sur la façon de mettre en œuvre ces stratégies dans votre entreprise.” Cette approche permet non seulement d’offrir une valeur immédiate, mais aussi de maintenir l’engagement du visiteur et de l’intéresser à de futures interactions.
Voici un exemple de page de capture d’e-mails claire qui guide les utilisateurs tout au long du processus après l’envoi du formulaire :
La page Orgvue “Book a Demo” landing page est un exemple de page de capture d’e-mails conçue pour générer des prospects en invitant les utilisateurs à planifier une démonstration de produit. La page comporte un titre clair, “Réservez une démonstration”, qui informe immédiatement les visiteurs de son objectif. Une brève description en dessous met l’accent sur la commodité en indiquant que le fait de remplir le formulaire déclenchera un appel pour organiser la démonstration à un moment opportun. La page comprend un formulaire simple qui demande des informations de base telles que le nom, l’adresse électronique et le numéro de téléphone, afin de capturer efficacement les clients potentiels.
Cette page excelle dans la clarté des étapes suivantes. Une fois que les visiteurs ont envoyé le formulaire, ils sont informés qu’un membre de l’équipe les contactera pour finaliser la démonstration. Ce processus étape par étape permet de guider les utilisateurs dans l’entonnoir de conversion, ce qui renforce l’efficacité de la page en matière de génération de leads.
Quelles sont les meilleures pratiques pour structurer la capture d’e-mails Landing Pages ?
Les meilleures pratiques pour structurer la capture d’e-mails landing pages comprennent un titre clair, un design minimaliste, un placement du formulaire au-dessus du pli, un texte persuasif et une preuve sociale pour renforcer la crédibilité. Il est également recommandé d’utiliser des renforcements visuels, des CTA clairs, des tests A/B, de veiller à la réactivité mobile et d’incorporer des fenêtres contextuelles de sortie pour une dernière occasion de capturer des prospects.
Voici la liste des 11 meilleures pratiques pour structurer les captures d’emails landing pages qui permettent d’encourager les visiteurs à s’inscrire :
#1 Un titre clair et convaincant : Placez en haut de la page un titre concis, axé sur les avantages, qui communique immédiatement votre proposition de valeur. Exemple : “Obtenez 50 % de prospects supplémentaires en 30 jours grâce à notre kit d’outils marketing gratuit”.
#2 Conception minimaliste landing page : La conception de la page doit rester simple et ciblée, en éliminant tous les éléments qui ne contribuent pas directement à l’objectif de conversion. La page d’atterrissage doit utiliser un minimum de champs de formulaire, car un minimum de champs de formulaire augmente les taux de conversion. Exemple : Utilisez une mise en page simple et épurée, avec beaucoup d’espace blanc, pour attirer l’attention sur votre offre et votre formulaire de capture de prospects.
#3 Placement du formulaire au-dessus de la page d’accueil : Placez votre formulaire de capture d’e-mails bien en vue, au-dessus de la page d’accueil, afin que les visiteurs n’aient pas à faire défiler la page pour le trouver. L’appel à l’action doit être bien visible et le langage utilisé doit être orienté vers l’action. Exemple : Placez un formulaire court ne comportant que les champs nom et adresse électronique dans le coin supérieur droit de la page.
#4 Un texte convaincant : Utilisez un texte concis, axé sur les avantages, qui explique clairement ce que le visiteur obtiendra et pourquoi il devrait s’inscrire. Exemple : Décomposez les avantages en 3 ou 4 points, comme par exemple :
- Des informations exclusives sur l’industrie
- Conseils pratiques hebdomadaires
- Accès anticipé aux nouvelles fonctionnalités
#5 Renforcement visuel : Incluez des images ou des graphiques pertinents sur votre page d’atterrissage de capture d’e-mail qui soutiennent votre offre et rendent la page plus attrayante visuellement. Exemple : Si vous proposez un livre électronique, montrez une maquette 3D de haute qualité de la couverture du livre.
#6 Éléments de preuve sociale : Incorporez des témoignages de clients, le nombre d’abonnés ou des badges de confiance pour renforcer la crédibilité et encourager les inscriptions. Exemple : Incluez une section contenant des citations d’abonnés satisfaits ou affichez les logos d’entreprises connues qui utilisent votre service, comme “Plus de 10 000 spécialistes du marketing de sociétés telles que [Société A], [Société B] et [Société C] vous font confiance”.
#7 Un appel à l’action clair et convaincant : L’appel à l’action doit être bien visible et utiliser un langage spécifique, axé sur la valeur. Exemple : Au lieu d’un bouton générique “Soumettre”, utilisez un texte comme “Obtenez ma boîte à outils marketing gratuite” ou “Commencez à booster mes prospects maintenant”.
#8 Réactivité mobile : La page d’atterrissage doit être adaptée aux mobiles, avec des boutons faciles à utiliser et un formulaire facile à remplir sur les petits écrans. Exemple : Utilisez une conception réactive qui adapte la mise en page aux différentes tailles d’écran, avec des cibles tactiles plus grandes pour les boutons et les champs de formulaire sur les appareils mobiles.
#9 Exit-intent popup : Mettez en place un popup sur votre page d’atterrissage qui apparaît lorsque l’utilisateur est sur le point de partir, offrant une dernière chance de capturer son email. Exemple : Lorsque le curseur de l’utilisateur se déplace vers le bouton de fermeture du navigateur, déclenchez une fenêtre contextuelle disant “Attendez ! Ne manquez pas votre guide gratuit pour doubler vos taux de conversion. Saisissez votre adresse électronique pour obtenir un accès immédiat.
#10 Réglementation juridique : La page d’atterrissage doit également être conforme aux réglementations en matière de protection de la vie privée, car ces dernières protègent les données des utilisateurs, garantissant ainsi la confiance et la conformité juridique.
#11 Tests A/B : Enfin, effectuez des tests A/B pour une optimisation continue. Les tests A/B vous permettent d’expérimenter différents éléments sur la page d’atterrissage pour voir lesquels conduisent à des taux de conversion plus élevés. Vous pouvez ainsi procéder à des ajustements pour obtenir de meilleurs résultats.
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Construire une page d’atterrissage attrayante n’a jamais été aussi simple pour les spécialistes du marketing numérique. Landingi propose un éditeur par glisser-déposer pour concevoir des formulaires à usage unique, intégrer des preuves sociales de confiance et mettre en place des CTA performants en toute simplicité. De plus, grâce à ses capacités d’intégration, vous pouvez connecter votre page d’atterrissage à votre CRM préféré ou à votre plateforme d’emailing, ce qui vous permet d’entretenir immédiatement vos nouveaux prospects. Ne manquez pas l’occasion de développer votre liste d’emails et d’augmenter vos conversions – commencez à créer vos pages de capture de prospects optimisées avec Landingi dès aujourd’hui !
