Tendências de PPC em 2025 e seu impacto na otimização de landing pages

Les tendances en matière de PPC entraînent des changements importants dans le domaine du marketing numérique, et les entreprises doivent constamment s’adapter aux nouveaux défis dans ce domaine. Le crépuscule imminent de l’ère des cookies, l’expansion de la recherche TikTok et de la publicité vidéo, la montée de la recherche vocale, de plus en plus de solutions d’IA et d’automatisation (y compris Performance Max et Demand Gen de Google) – tout cela est en train de se produire. Au lieu de s’opposer à l’inévitable, il est préférable de s’y préparer et d’en tirer le meilleur parti.

Dans ce billet, j’identifie les changements les plus importants et j’analyse comment les tendances actuelles du PPC influencent les stratégies publicitaires dans les canaux payants. Lisez la suite pour savoir quels sont les changements les plus importants dans le domaine de la publicité PPC, comment vous pouvez en bénéficier, quelles sont les conséquences auxquelles vous devez vous attendre et comment vous y préparer pour rester en sécurité et stimuler la croissance.

Sans plus attendre, passons aux choses sérieuses !

Qu’est-ce que le PPC Trend ?

Une tendance PPC est le modèle ou le changement le plus récent ou le plus émergent dans le domaine de la publicité payante qui influence de manière significative la façon dont les spécialistes du marketing mènent leurs campagnes. Les tendances des campagnes publicitaires payantes sont déterminées par :

• les progrès de la technologie,
• les changements dans le comportement des consommateurs,
• et les mises à jour des plateformes publicitaires telles que Google Ads, Amazon Ads, et les médias sociaux.

Il est essentiel pour les annonceurs de rester compétitifs, d’optimiser leurs campagnes et d’obtenir un meilleur retour sur investissement.

En règle générale, les tendances PPC peuvent inclure de nouvelles stratégies d’enchères, des outils d’automatisation, des méthodes de ciblage et des formats publicitaires qui améliorent les performances de la campagne.

10+ Tendances PPC impactantes en 2025

Les tendances du PPC modifient les pratiques du secteur par inadvertance. Elles influencent les stratégies préférées en matière d’annonces payantes, ainsi que des aspects individuels du PPC tels que les dépenses publicitaires moyennes, les tactiques d’enchères, les méthodes de ciblage de l’audience et, bien sûr, les types d’annonces PPC préférés. Vous trouverez ci-dessous la liste complète des tendances actuelles, ainsi qu’une analyse des raisons de leur apparition et de la façon dont elles modifieront (très probablement) le paysage du marketing numérique.

1. La révolution des cookies et la montée en puissance des données de première partie

Bien que, comme le rapporte Wordstream, en 2023, 80 % des annonceurs utilisaient des cookies tiers, cette situation change en un clin d’œil. Alors que ce type de cookies disparaît progressivement en raison des réglementations sur la protection de la vie privée (comme le GDPR et le CCPA), les entreprises se tournent vers les données de première partie, c’est-à-dire les données qu’elles collectent directement auprès des utilisateurs par le biais de leurs interactions, telles que les visites de sites web, les achats et les inscriptions à un service de messagerie électronique. Google et d’autres plateformes adoptent ce changement pour créer un environnement où la personnalisation est toujours possible, mais sans porter atteinte à la vie privée de l’utilisateur.

Pour s’adapter à cette tendance, les entreprises se tournent désormais vers les données de première partie, c’est-à-dire les données collectées directement auprès de leurs propres utilisateurs. Il peut s’agir de données provenant d’interactions avec les utilisateurs, telles que le remplissage de formulaires, les visites de sites web, l’utilisation d’applications et l’historique des achats. Ces données sont plus fiables et plus éthiques, car les utilisateurs partagent sciemment leurs informations avec l’entreprise, ce qui conduit à des expériences plus fiables et plus personnalisées.

Avantages de ce poste :

• Les données de première main étant collectées directement auprès des utilisateurs, elles permettent d’instaurer une relation de confiance entre les entreprises et les clients. Les clients savent que leurs données sont utilisées de manière responsable à des fins de personnalisation.
• Les données de première main vous permettent de créer des campagnes de marketing plus personnalisées, car elles sont spécifiques à la façon dont les utilisateurs interagissent réellement avec votre marque.
• L’utilisation de données de première main s’aligne sur les réglementations en matière de confidentialité telles que le GDPR, ce qui garantit que votre entreprise reste conforme à la loi.

Conséquences potentielles :

• Les données de première main ne sont pas plus riches que les interactions avec les utilisateurs que vous pouvez collecter. Les marques qui n’ont pas beaucoup de points de contact avec leurs clients peuvent avoir du mal à recueillir des informations significatives.
• Contrairement aux cookies tiers, les données first-party ne couvrent que les interactions avec votre site web ou votre application, ce qui limite la visibilité du comportement de l’utilisateur sur d’autres sites.
• Les marques doivent se concentrer sur l’établissement de relations solides et l’obtention d’un consentement explicite pour utiliser les données des clients à des fins de publicité et de personnalisation.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

1. Mettre en place des plateformes de données clients (CDP) et des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour collecter et gérer efficacement les données de première partie.
2. Assurer une communication claire sur les pratiques de collecte des données, demander un consentement explicite et assurer la transparence sur l’utilisation des données des utilisateurs.
3. Utilisez les données de première main pour segmenter les audiences en fonction du comportement, des préférences et de l’historique des achats afin de créer des stratégies de marketing plus personnalisées.
4. Susciter l’intérêt des utilisateurs par des incitations telles que des bulletins d’information, des offres personnalisées ou des programmes de fidélisation afin de multiplier les points de contact pour la collecte de données.
5. Assurez-vous que vos équipes de marketing, de données et d’informatique travaillent en étroite collaboration pour maximiser l’utilité des données tout en respectant les réglementations en matière de protection de la vie privée.

2. Automatisation du PPC et exploitation de l’IA

L’automatisation du PPC, stimulée principalement par la croissance rapide de l’intelligence artificielle (IA) et de la technologie d’apprentissage automatique, modifie constamment la façon dont les annonceurs gèrent leurs campagnes. Les outils alimentés par l’IA simplifient la gestion des campagnes PPC en automatisant des processus tels que les enchères publicitaires, le ciblage et la création d’annonces. Les entreprises peuvent ainsi se concentrer sur les décisions stratégiques plutôt que sur les tâches manuelles. Très populaires ces derniers temps, les stratégies d’enchères intelligentes (qui optimisent les offres en temps réel en fonction du comportement des utilisateurs et des données contextuelles) sont un excellent exemple de la manière dont l’IA remodèle le domaine du PPC.

De plus, les outils d’IA sont capables d’analyser de grandes quantités de données pour améliorer les performances des campagnes, ce qui permet aux annonceurs de cibler des publics spécifiques avec une grande précision.

Enfin, des automatismes avancés permettent d’optimiser les campagnes en permanence. Ainsi, les offres sont toujours ajustées pour atteindre les objectifs sans intervention humaine.

Avantages de ce changement :

• L’automatisation permet de gagner du temps en gérant les tâches répétitives, ce qui permet aux spécialistes du marketing de se concentrer sur la stratégie.
• Les algorithmes d’apprentissage automatique ajustent les offres et les placements publicitaires en temps réel, ce qui permet d’obtenir des résultats plus efficaces.
• Les stratégies automatisées telles que les enchères intelligentes permettent d’optimiser les dépenses publicitaires en ciblant les publics les plus intéressants.

Conséquences potentielles :

• Un recours excessif à l’automatisation pourrait limiter le contrôle des ajustements de la campagne, même dans les cas où cela serait souhaitable, voire nécessaire.
• L’automatisation repose sur la qualité des données; des données de mauvaise qualité peuvent conduire à des stratégies inefficaces.
• Lamise en œuvre d’ outils d’automatisation avancés peut nécessiter une expertise technique.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

1. Utilisez des plateformes qui prennent en charge l’IA et l’apprentissage automatique pour automatiser des processus tels que les enchères et le ciblage.
2. Nettoyez et analysez régulièrement vos données pour en maintenir la qualité. Ce n’est qu’ainsi qu’elles pourront supporter une automatisation efficace.
3. Donnez à votre équipe marketing les compétences nécessaires pour gérer les outils automatisés tout en gardant le contrôle de la stratégie.

3. La voix sur le texte : L’essor de la recherche vocale

La recherche vocale gagne rapidement du terrain car de plus en plus de consommateurs utilisent des assistants vocaux tels que Siri, Alexa et Google Assistant pour trouver des informations en ligne. Cette tendance influence également fortement les campagnes PPC, poussant les annonceurs à ajuster leurs stratégies pour prendre en compte les requêtes vocales. La recherche vocale est généralement plus conversationnelle et naturelle, ce qui signifie que la façon dont les utilisateurs effectuent leurs recherches diffère considérablement des requêtes textuelles traditionnelles. Par conséquent, les annonceurs PPC doivent optimiser leurs mots-clés à longue traîne (ou basés sur des questions) pour rester compétitifs et capter le nombre croissant d’utilisateurs de la recherche vocale.

Les requêtes de recherche vocale ont tendance à être plus spécifiques à un lieu et orientées vers l’action, reflétant souvent un besoin immédiat (par exemple, « Où se trouve le café le plus proche ? »). Par conséquent, les marques doivent repenser leurs stratégies de mots clés et leurs textes publicitaires pour les adapter aux modèles de langage naturel de ces requêtes. Avec l’utilisation croissante des appareils à commande vocale, les entreprises qui optimisent leurs campagnes PPC pour la recherche vocale auront un avantage certain sur celles qui s’en tiennent aux stratégies textuelles traditionnelles.

Avantages de ce changement :

• Comme de plus en plus de personnes adoptent la recherche vocale, l’optimisation de cette dernière permet aux entreprises d’accéder à un public plus large, ayant les mains libres (par exemple, les personnes qui conduisent des voitures, qui suivent des formations, etc.)
• Les recherches vocales s’appuient sur des phrases conversationnelles de longue traîne, ce qui permet de mieux faire correspondre l’intention de l’utilisateur et d’effectuer un ciblage plus précis.
• Les requêtes vocales concernent souvent des recherches locales, ce qui donne aux entreprises la possibilité d’attirer des utilisateurs prêts à passer à l’action, en particulier à proximité.

Conséquences potentielles :

• Les mots-clés textuels traditionnels risquent de perdre de leur pertinence, ce qui obligera les annonceurs à se concentrer sur le langage naturel et conversationnel.
• Les données relatives aux recherches vocales ne sont pas aussi facilement accessibles que les données relatives aux recherches textuelles, ce qui complique la collecte d’informations et l’affinement des stratégies.
• L’optimisation de la recherche vocale peut nécessiter de s’adapter à diverses plateformes d’assistants vocaux, chacune ayant des algorithmes et des comportements d’utilisateurs différents.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

1. Utilisez un langage plus naturel et conversationnel dans vos campagnes PPC pour capturer les requêtes vocales. Concentrez-vous sur des mots-clés qui imitent la façon dont les gens parlent, comme des questions ou des commandes.
2. Les recherches vocales sont souvent liées à une intention locale (par exemple, les requêtes « près de chez moi »), de sorte que l’optimisation des termes de recherche locauxet l’inscription de votre entreprise dans des annuaires en ligne peuvent accroître sa visibilité.
3. La recherche vocale étant souvent effectuée sur des appareils mobiles, veillez à ce que votre site soit adapté aux mobiles et se charge rapidement afin d’offrir une expérience utilisateur transparente.

4. Exploiter les publicités vidéo : Du mouvement à l’émotion

Les publicités vidéo ne sont pas nouvelles, mais de nos jours, elles font partie intégrante de la publicité PPC, offrant un moyen visuellement attrayant et efficace d’entrer en contact avec le public. Avec l’essor de plateformes telles que YouTube, TikTok et Instagram, le contenu vidéo est devenu plus accessible et largement consommé. Par conséquent, les entreprises intègrent de plus en plus de publicités vidéo dans leurs stratégies PPC afin d’améliorer la notoriété de la marque, d’augmenter le trafic et de générer des leads. Ce qui rend la vidéo si puissante, c’est sa capacité à attirer l’attention et à susciter l’émotion plus efficacement que n’importe quel autre format de média.

Les publicités YouTube ont changé la donne pour les annonceurs PPC. Avec des milliards de vues quotidiennes, YouTube semble être la plateforme idéale pour créer et partager des publicités avec ou sans saut, des intercalaires ou même des superpositions dans la vidéo. Cette polyvalence permet aux annonceurs de cibler des groupes démographiques spécifiques et de proposer un contenu sur mesure aux utilisateurs au moment où ils sont le plus engagés.

TikTok développe également rapidement des fonctions de publicité vidéo. Pour cibler certains publics (en particulier la génération Z) ou promouvoir des produits spécifiques, il pourrait s’agir du meilleur canal publicitaire.

Avantages de ce changement :

• Les publicités vidéo sont plus attrayantes et mémorables que les images statiques, ce qui augmente la probabilité d’interaction avec l’utilisateur et la mémorisation de la marque.
• Les publicités vidéo permettent aux annonceurs d’utiliser des techniques de narration, créant ainsi un lien émotionnel avec le public, ce qui peut conduire à des taux de conversion plus élevés.
• Avec les publicités YouTube, les marques peuvent atteindre un public mondial et profiter de fonctions de ciblage précises, garantissant ainsi que leur message atteindra les bons spectateurs.

Conséquences potentielles :

• Les publicités vidéo nécessitent un investissement plus important en termes de production et d’édition que les publicités statiques, ce qui peut peser sur les budgets publicitaires plus modestes.
• Les publicités vidéo mal exécutées ou répétitives peuvent susciter la frustration des spectateurs, en particulier sur des plateformes comme YouTube où les publicités peuvent être ignorées.
• La mesure de l’efficacité des publicités vidéo va au-delà des simples clics ; elle nécessite l’analyse de paramètres tels que la durée de visionnage, les taux d’engagement et les réactions émotionnelles.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

1. Concentrez-vous sur la narration et l’engagement émotionnel pour rendre vos publicités vidéo mémorables et percutantes.
2. Utilisez les publicités YouTube pour atteindre votre public cible en fonction de ses centres d’intérêt, de ses données démographiques et de son comportement, afin de vous assurer que votre publicité vidéo trouve un écho auprès des bonnes personnes.
3. Expérimentez différents types de publicités vidéo (sautables, non sautables, annonces de type « bumper », etc.) afin de trouver le format qui convient le mieux à vos campagnes publicitaires.

5. Rôle croissant des stratégies locales de PPC

L’augmentation du nombre de requêtes de recherche locales, comprenant souvent des termes tels que « près de chez moi », a accru l’importance des stratégies PPC locales pour les entreprises. Les campagnes PPC locales permettent aux annonceurs de cibler des zones géographiques spécifiques, garantissant ainsi que les annonces atteignent les clients proches qui sont plus susceptibles de se rendre dans un lieu physique. Les moteurs de recherche comme Google donnent la priorité aux résultats locaux dans de nombreuses requêtes, ce qui rend les annonces locales essentielles pour générer du trafic vers les entreprises, en particulier dans des secteurs tels que le commerce de détail, les services et la restauration.

Les stratégies PPC locales utilisent des extensions de lieu, des paramètres de ciblage et des mots-clés hyperlocaux pour mettre en relation les entreprises avec leur public proche. En se concentrant sur une zone géographique définie, les annonceurs peuvent maximiser la pertinence, en s’assurant que les annonces apparaissent lorsque les utilisateurs recherchent activement des produits ou des services à proximité.

Avantages de ce poste :

• Le ciblage d’audiences locales augmente la probabilité de conversions car les publicités touchent des clients qui recherchent activement des services ou des magasins à proximité.
• Le ciblage hyper-local garantit que votre budget est dépensé efficacement sur les clients les plus pertinents.
• Les campagnes PPC locales permettent aux chaînes ou aux franchises d’adapter les annonces à des emplacements de magasin spécifiques, ce qui améliore la fréquentation et les ventes.

Conséquences potentielles :

• Le fait de se concentrer sur des zones locales réduit la taille globale du public cible, ce qui pourrait limiter l’exposition de la marque.
• Comme de plus en plus d’entreprises investissent dans des stratégies locales, la concurrence pour les meilleurs emplacements publicitaires dans une même zone géographique va s’intensifier.
• L’organisation de plusieurs campagnes locales pour différentes régions peut nécessiter plus de temps et de ressources pour être gérée efficacement.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

1. Assurez-vous que l’adresse et les coordonnées de votre entreprise sont bien affichées dans les résultats de recherche locale en activant les extensions de lieu.
2. Incluez dans votre stratégie PPC des mots-clés locaux pour que vos annonces apparaissent lors de recherches ciblant des entreprises proches.
3. Affinez vos paramètres PPC pour cibler les utilisateurs en fonction de la proximité de votre magasin ou de votre zone de service (ce que l’on appelle le géociblage), afin de vous assurer que les annonces atteignent des publics locaux pertinents.

6. La part croissante de Performance Max et Demand Gen – Vers un Googlopoly ?

Google continue de dominer l’espace publicitaire PPC et, avec l’essor des campagnes Performance Max et Demand Gen, il étend encore son influence. Les campagnes Performance Max permettent aux annonceurs d’atteindre des clients sur toutes les plateformes de Google, notamment Search, YouTube, Display et Discover, dans le cadre d’une campagne unique et unifiée. Ces campagnes utilisent l’automatisation et l’apprentissage automatique (présentés précédemment comme une tendance générale distincte) pour optimiser le placement des annonces en temps réel. Parallèlement, les campagnes Demand Gen se concentrent sur des publicités visuellement attrayantes, basées sur la découverte, conçues pour atteindre les utilisateurs lorsqu’ils sont les plus ouverts à la découverte de nouvelles marques ou de nouveaux produits. Sa popularité croissante ne devrait pas nous surprendre si nous jetons un coup d’œil à des statistiques comme celles que vous trouverez à la fin de cette partie.

Avantages de ce poste :

• La nature unifiée de Performance Max permet aux annonceurs de cibler simultanément toutes les plateformes de Google, augmentant ainsi la portée et l’efficacité des campagnes.
• Ce système aide les annonceurs à optimiser les publicités en temps réel, ce qui réduit la gestion manuelle et améliore les performances globales.
• Les publicités Demand Gen aident les annonceurs à créer des publicités visuellement attrayantes et axées sur la découverte qui engagent les utilisateurs dès le début de leur parcours d’achat.

Conséquences potentielles :

• Les stratégies d’enchères automatisées jouant un rôle plus important, les annonceurs peuvent avoir l’impression d’avoir moins de contrôle sur les placements publicitaires individuels et le processus d’enchères.
• Le suivi des performances sur plusieurs plateformes dans le cadre d’une même campagne peut compliquer la mesure et l’attribution.
• L’équilibre des budgets entre Performance Max et Demand Gen peut nécessiter une surveillance constante afin d’éviter les inefficacités ou les dépassements de budget.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

1. Utilisez les signaux d’audience pour guider l’apprentissage automatique de Google dans l’identification des utilisateurs à fort potentiel de conversion.
2. Diversifiez vos créations publicitaires pour répondre aux besoins de plusieurs plateformes au sein d’une même campagne.
3. Intégrez Google Analytics à Performance Max pour obtenir des informations plus détaillées sur les performances multiplateformes.

7. Des campagnes PPC pilotées par les données (de plus en plus)

L’importance croissante des données dans le marketing numérique est évidente, et cela s’applique également aux campagnes PPC, où les grands ensembles de données encadrés dans des bases de données solides et intégrés à des outils analytiques deviennent une réalité, permettant un ciblage plus précis et une diffusion personnalisée des annonces.

Des plateformes comme Google Ads Data Hub permettent d’agréger et d’analyser des données provenant de sources multiples , ce qui permet de mieux comprendre le comportement des utilisateurs. En utilisant de tels outils, les annonceurs peuvent affiner leurs stratégies, cibler plus efficacement leurs audiences et optimiser leur stratégie d’enchères en temps réel.

En outre, les plateformes d’intégration de données telles que Google Analytics 4 (GA4) et BigQuery permettent de suivre les performances des différentes plateformes et d’optimiser les campagnes en fonction du parcours de l’utilisateur.

Avantages de ce poste:

• La possibilité de suivre le comportement des utilisateurs sur plusieurs plateformes permet de mener des campagnes hyperciblées basées sur des données réelles.
• Les campagnes PPC basées sur des données peuvent être continuellement optimisées en temps réel, ce qui garantit que les budgets sont alloués de manière efficace pour un impact maximal.
• Des plateformes comme GA4 et BigQuery offrent une vue unifiée du parcours client, permettant de comprendre de manière holistique comment les différents canaux contribuent aux conversions.

Conséquences potentielles:

• La complexité de la gestion et de l’interprétation de grands ensembles de données nécessite des connaissances et une formation avancées en matière d’analyse de données.
• Des réglementations plus strictes en matière de confidentialité des données, telles que le GDPR et le CCPA, peuvent limiter l’utilisation de certains types de données, ce qui complique les efforts de personnalisation.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

1. Mettre en œuvre des plateformes d’analyse de données avancées telles que Google Ads Data Hub, GA4 ou BigQuery pour centraliser et analyser les données provenant de tous les canaux.
2. Mettez en place un suivi multi-appareils et multi-plateformes pour suivre le parcours de l’utilisateur avec plus de précision.
3. Tenez-vous au courant de l’évolution de la réglementation en matière de protection de la vie privée afin de vous assurer que vos processus de collecte de données sont conformes aux lois en vigueur.

8. Expansion de Microsoft Advertising et de Bing Ads (contre l’hégémonie de Google)

Pendant des années, Google a été l’acteur dominant de la publicité numérique, mais Microsoft Advertising et Bing Ads s’affirment désormais comme des concurrents redoutables. Alors que Bing continue d’élargir sa base d’utilisateurs, Microsoft s’appuie sur son vaste écosystème – notamment LinkedIn, Outlook et Bing Search, qui utilise l’intelligence artificielle – pour créer une plateforme plus intégrée et plus complète pour les annonceurs. Ces avancées offrent aux spécialistes du marketing un moyen de se diversifier au-delà du monopole de Google, en exploitant un espace publicitaire moins saturé et moins concurrentiel.

Avantages de ce poste :

• Une concurrence plus faible sur Microsoft Advertising se traduit souvent par des taux de coût par clic (CPC) inférieurs à ceux de Google Ads, ce qui le rend plus rentable.
• Bing attire une population légèrement plus âgée et plus aisée que celle de Google, ce qui permet aux spécialistes du marketing d’atteindre des publics qui ne sont pas aussi nombreux sur d’autres plateformes.
• L’intégration avec LinkedIn offre des options de ciblage professionnel uniques qui ne sont pas disponibles sur d’autres plateformes publicitaires, ce qui permet un marketing B2B plus précis.

Conséquences potentielles :

• Si Microsoft Advertising et Bing Ads offrent une concurrence plus faible, leur base d’utilisateurs reste inférieure à celle de Google, ce qui limite leur portée potentielle sur certains marchés.
• Les annonceurs familiarisés avec les outils publicitaires de Google risquent d’être confrontés à une courbe d’apprentissage lorsqu’ils passeront à la plateforme de Microsoft, car les interfaces et les stratégies d’optimisation diffèrent.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

• Prenez le temps d’apprendre les tenants et les aboutissants de la plateforme Microsoft Advertising, y compris ses caractéristiques uniques telles que le ciblage LinkedIn et les annonces de recherche améliorées par l’IA.
• Testez les campagnes publicitaires sur les plates-formesGoogle et Microsoft afin de comparer les performances et d’optimiser vos dépenses publicitaires pour un impact maximal.
• Explorez les différents formats publicitaires de Microsoft, y compris les publicités natives et les campagnes d’achat, pour élargir votre stratégie publicitaire et impliquer les utilisateurs de différentes manières.
• Les algorithmes de recherche de Bing étant légèrement différents de ceux de Google, optimisez vos annonces et votre contenu en fonction des facteurs de classement de Bing afin d’accroître votre visibilité et vos performances.

9. Plus de landing pages pour différents publics

Tous les spécialistes du marketing savent bien que les landing pages font partie intégrante de toute campagne PPC. Mais ce qui est nouveau en 2025, c’est le nombre de landing pages que les entreprises construisent généralement pour réussir. Les campagnes PPC devenant de plus en plus personnalisées et les audiences étant segmentées en différents groupes, les entreprises construisent davantage de pages pour répondre aux besoins uniques de chaque segment d’utilisateurs.

Par exemple, si vous proposez différents services médicaux, il est bon d’avoir une landing page distincte pour chacun d’entre eux (par exemple, des pages pour les services dentaires, la médecine esthétique, la chirurgie des yeux, etc. Dans ce cas, les visiteurs de ces différents segments seront dirigés des annonces vers les pages les plus proches de ce qu’ils recherchent, de ce qu’ils sont et de la manière dont ils aimeraient être satisfaits. Vous devez adapter le contenu des annonces et la stratégie de communication pour chaque landing page afin de maximiser les conversions, en affinant votre stratégie publicitaire globale.

Avantages de ce poste :

• Adapter landing pages à des segments d’audience spécifiques permet d’améliorer les taux de conversion en répondant aux besoins et aux difficultés propres à chaque groupe.
• L’alignement de landing pages sur le texte de l’annonce PPC garantit une expérience utilisateur plus transparente et plus pertinente, ce qui accroît l’engagement.
• La segmentation des landing pages pour différents publics fournit des informations précieuses sur les groupes qui réagissent le mieux à des messages et à des offres spécifiques, ce qui permet des optimisations plus ciblées.

Conséquences potentielles :

• La gestion de plusieurs landing pages peut s’avérer complexe et chronophage, nécessitant une organisation et une stratégie minutieuses (à moins que vous n’utilisiez des outils appropriés ou des fonctionnalités telles que les Smart Sections).
• Si vous optimisez les moteurs de recherche (du ciblage des mots clés à la résolution des problèmes structurels et techniques), votre landing pages peut continuellement apporter des prospects ou des conversions supplémentaires , même si vos campagnes publicitaires PPC sont terminées.

Comment se préparer à ce changement ?

Voici une liste de choses à faire pour une adaptation en douceur :

1. Créez différentes landing pages pour différents segments ou pour votre public intéressé par une partie spécifique de votre offre. Pour accélérer et faciliter votre travail, ne partez pas de zéro, mais utilisez les modèles de pages personnalisables disponibles et personnalisez-les correctement.
2. Générez du contenu avec l’IA pour gagner du temps, mais perfectionnez-le manuellement pour maintenir une qualité optimale.
3. Effectuez des tests A/B sur vos pages et recueillez des données sur le comportement des utilisateurs afin de procéder à des optimisations fructueuses.
4. Effectuer une optimisation mobile pour maximiser les conversions à partir d’appareils mobiles.
5. Incorporez un contenu dynamique pour offrir des expériences personnalisées sans devoir procéder à des mises à jour manuelles.

10. Autres tendances

Il existe encore d’autres tendances PPC qui modifient la manière dont les spécialistes du marketing utilisent les canaux de publicité payante pour accroître le retour sur investissement et augmenter les conversions. Certaines d’entre elles ne sont pas aussi évidentes et fortes que celles mentionnées ci-dessus, mais elles pourraient dominer le paysage du PPC dans les mois à venir. Nous ne pouvons pas en parler ici en détail, mais nous devrions au moins les mentionner pour vous tenir au courant de l’évolution constante du domaine de la publicité numérique. Qui sait, peut-être les aborderons-nous en 2025 ?

Intégration des annonces conversationnelles et des chatbots

Ces derniers mois, de plus en plus de marques ont intégré des annonces conversationnelles et des chatbots dans leurs campagnes PPC afin d’engager directement les utilisateurs, améliorant ainsi la capture de prospects et les conversions.

Croissance de la publicité programmatique

Les publicités programmatiques, qui utilisent une technologie automatisée pour acheter et placer des publicités en temps réel, devraient être de plus en plus utilisées car elles permettent un ciblage précis et des placements publicitaires plus efficaces.

Résultats de recherche zéro clic

Avec la montée en puissance des featured snippets et des knowledge panels, les stratégies PPC évoluent pour se concentrer sur la capture de trafic de recherche sans clic en améliorant la visibilité dans ces positions proéminentes.

Annonces interactives (sondages, quiz)

Les formats publicitaires interactifs, tels que les sondages et les quiz, gagnent en popularité car ils suscitent davantage d’engagement et fournissent aux marques des informations précieuses sur les utilisateurs.

Campagnes PPC intégrées aux influenceurs

De plus en plus de campagnes PPC intègrent le contenu des influenceurs directement dans les annonces payantes, en tirant parti de la confiance et de l’authenticité que les influenceurs ont auprès de leur public.

Comment les tendances du PPC influencent les stratégies landing page

Les tendances en matière de PPC influencent directement la manière dont landing pages doit être construit, optimisé et entretenu. À mesure que les campagnes s’automatisent et que le ciblage de l’audience devient plus granulaire, les attentes en matière de pertinence après le clic augmentent. Si vous diffusez des publicités hautement segmentées mais que vous envoyez tout le trafic vers la même page générique, vous gaspillez du potentiel. Les spécialistes du marketing s’orientent plutôt vers des configurations landing page évolutives – en clonant les mises en page les plus performantes, en ajustant le contenu pour chaque groupe d’annonces et en utilisant des éléments dynamiques pour offrir une expérience plus personnalisée.

Cela concerne également la manière dont les utilisateurs s’engagent dans le contenu. Avec la montée en puissance des publicités vidéo et vocales, les landing pages doivent répondre de manière visuelle et contextuelle.

Par exemple, une publicité vidéo promouvant une démonstration de produit doit mener à une page où cette vidéo est intégrée au-dessus du pli, soutenue par un titre clair et un appel à l’action. Dans Landingi, vous pouvez utiliser le widget Vidéo pour intégrer du contenu court ou long et l’associer à des tests A/B pour mesurer quelle variation conduit à plus d’inscriptions ou d’achats. De même, lorsque vous ciblez des utilisateurs mobiles, l’éditeur Mobile View vous permet d’affiner chaque élément pour les petits écrans, ce qui est essentiel lorsque les clics proviennent de plateformes telles que TikTok ou Instagram Ads.

Les tendances publicitaires ont également un impact sur la manière dont les spécialistes du marketing abordent l’optimisation et le suivi des données. Avec moins de cookies tiers et des règles de confidentialité plus strictes, le comportement des visiteurs sur votre landing pages devient encore plus précieux. EventTracker de Landingi peut vous aider à surveiller ce que les visiteurs cliquent, jusqu’où ils défilent ou s’ils regardent une vidéo – des informations qui vous permettent d’ajuster la mise en page ou le contenu en temps réel. Grâce à l’assistance de l’IA, vous pouvez générer des titres, réécrire des textes ou localiser du contenu rapidement, ce qui permet à votre landing pages d’évoluer aussi vite que vos campagnes.

Adaptez votre landing pages aux tendances du PPC et améliorez les performances de vos campagnes

Maintenant que vous êtes au fait des tendances du marketing PPC, vous pouvez vous préparer à l’avenir et tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires. Alors que le PPC continue d’évoluer, il sera essentiel de rester à la pointe des tendances – qu’il s’agisse du passage aux données de première partie, de l’essor de la recherche vocale et vidéo ou du potentiel croissant de plateformes telles que Microsoft Ads – pour rester compétitif en 2025 et au-delà. Mais il ne s’agit pas seulement de publicités – vos landing pages doivent également évoluer.

Chez Landingi, nous vous donnons les outils pour aligner votre landing pages avec votre stratégie PPC. Des centaines de modèles adaptés à différents objectifs de campagne et secteurs d’activité (actuellement la plus grande collection sur le marché), aux fonctions d’optimisation telles que les tests A/B et EventTracker, en passant par les solutions avancées de génération de contenu par IA et de traduction multilingue, vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour soutenir des campagnes PPC très performantes.

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