B2B Landing Pages: Definizione, come creare e 7 esempi

Una landing page B2B è una pagina web dedicata , progettata per trasformare i visitatori di un’azienda in lead o clienti. Ma ecco la sfida: gli acquirenti B2B non prendono decisioni rapide. Confrontano le opzioni, considerano il ROI e spesso hanno bisogno del consenso di più parti interessate prima di agire. Ciò significa che il vostro landing page deve fare di più che essere bello. Deve creare fiducia, fornire rapidamente valore e far sì che il passo successivo sia facile.

B2B landing page mantiene i visitatori concentrati su un unico obiettivo. Il giusto mix di messaggi chiari, prove persuasive, elementi visivi creativi e un’esperienza utente senza attriti può fare la differenza tra un rimbalzo e una conversione.

Ma cosa separa esattamente un landing page che funziona da uno che non funziona? In questa guida, spiegheremo gli elementi essenziali delle landing page B2B ad alta conversione ed esploreremo esempi reali di landing page che dimostrano cosa funziona (e perché).

Che cos’è un B2B Landing Page?

Una pagina B2B landing page (business-to-business landing page) è una pagina web indipendente costruita per convertire i visitatori di un’azienda in lead o clienti. È il luogo in cui i decisori e i professionisti arrivano dopo aver cliccato su un annuncio, un link di posta elettronica o un post sui social media, ed è progettata per guidarli verso una singola azione di alto valore (come prenotare una demo, iscriversi a un webinar o scaricare una risorsa).

Un landing page B2B è costruito con uno scopo. Parla direttamente alle esigenze aziendali, elimina le distrazioni e semplifica il processo decisionale. Ogni elemento – headline, copy, form e call-to-action – è lì per un motivo: convincere i visitatori che andare avanti è la scelta giusta.

Un ottimo B2B landing page non si limita a raccogliere informazioni. Costruisce la fiducia, stabilisce le aspettative e apre le porte a una vera e propria relazione commerciale.

Perché ho bisogno di un B2B Landing Page?

Avete bisogno di un sito B2B landing page perché trasforma i visitatori del sito web in lead, invece di lasciarli scappare. Senza di esso, i potenziali clienti potrebbero navigare, distrarsi e andarsene senza agire, sprecando il vostro budget di marketing e le vostre opportunità di vendita.

Secondo Sender, il 68% delle aziende B2B utilizza landing pages come strumento chiave per la generazione di lead: sanno che senza una pagina mirata, catturare lead di qualità è una battaglia in salita. E le aziende che puntano tutto sulle pagine landing pages ottengono enormi ritorni. Le aziende con 40 o più landing pages generano 12 volte più lead rispetto a quelle che ne hanno solo una manciata. Più landing pages personalizzati si creano per le diverse campagne, più possibilità si hanno di entrare in contatto con il pubblico di riferimento e di ottenere conversioni.

Una landing page B2B dà a ogni campagna uno scopo chiaro. Se state facendo annunci a pagamento, email marketing o outreach su LinkedIn, state pagando per il traffico, quindi ogni clic deve portare a qualcosa di significativo. Una landing page ben progettata mantiene i visitatori concentrati e li guida verso un’unica azione. Inoltre, migliora la qualità dei lead attirando i decision maker che stanno valutando attivamente una soluzione come la vostra. Con la giusta messaggistica, le CTA e i moduli per i lead, aumenterete le conversioni e, allo stesso tempo, otterrete lead migliori e di maggior valore.

Come si fa a creare un Landing Page B2B?

Per creare una pagina B2B landing page, utilizzate il costruttore senza codice di Landingi (potete scegliere tra oltre 400 modelli). Con Landingi, potete creare la vostra pagina in pochi minuti: niente sviluppatori, niente ritardi, solo un’esperienza fluida e orientata alla conversione per i vostri potenziali clienti.

Ecco come fare:

Usare un modello ottimizzato per il B2B Landing Page

Invece di partire da zero, scegliete un modello landing page specifico per il B2B in Landingi. Che abbiate bisogno di una pagina di lead generation, di una pagina di richiesta di demo o di una pagina di iscrizione a un webinar, troverete un layout progettato per guidare i decisori all’azione.

Mantenere un design pulito e professionale

Il layout deve essere chiaro, strutturato e facile da navigare. Quando un potenziale cliente arriva sulla vostra pagina, deve capire immediatamente:

• Cosa fa il vostro prodotto o servizio?
• Perché è rilevante per la loro attività?
• Come possono fare il passo successivo?

Evitate il disordine, le animazioni inutili o tutto ciò che distrae dall’obiettivo principale, ovvero la conversione del visitatore.

Scrivere un titolo forte e orientato ai benefici

Il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono e deve comunicare immediatamente un valore. Invece di qualcosa di vago come “Migliorare il vostro business”, concentratevi su un risultato specifico:

• “Generare 3 volte più lead B2B con [il vostro prodotto]”.
• “Automatizzate il vostro processo di vendita e chiudete più contratti con meno fatica”.

Un titolo chiaro e orientato al risultato aiuta i decisori a capire rapidamente perché dovrebbero interessarsi.

Aggiungere la prova sociale per creare fiducia

Gli acquirenti B2B si affidano a prove e convalide prima di prendere decisioni, per questo motivo è essenziale aggiungere prove dell’efficacia della vostra soluzione. Con Landingi, potete facilmente includere:

• Testimonianze di clienti di aziende che hanno visto risultati reali
• Casi di studio con dati misurabili che evidenziano storie di successo
• Loghi di clienti noti per stabilire la credibilità

Suggerimento: invece di dire semplicemente “Aiutiamo le aziende a crescere”, mostrate l’impatto con numeri reali: “Dopo il passaggio a [il vostro prodotto], l’azienda X ha aumentato le conversioni dei lead del 45% in soli tre mesi”.

Ottimizzare l’invito all’azione (CTA)

La CTA deve essere chiara, convincente e orientata all’azione. Provate:

• “Richiedi la tua demo B2B gratuita”
• “Iniziare a generare più contatti oggi stesso”
• “Guarda come funziona: richiedi un’analisi personalizzata”.

Il costruttore di Landingi consente di personalizzare il colore, il posizionamento e la formulazione del pulsante CTA in modo che risalti e favorisca le conversioni.

Renderlo compatibile con i dispositivi mobili e a caricamento rapido

Oltre l ‘80% degli acquirenti B2B ricerca soluzioni sul proprio telefono (Intelemark). Una landing page lenta o mal ottimizzata fa perdere lead prima ancora che abbiano la possibilità di convertire. Con Landingi, il vostro landing page è:

• Completamente reattivo, per garantire un’esperienza mobile senza soluzione di continuità
• Ottimizzato per la velocità, in modo da caricarsi rapidamente su qualsiasi dispositivo
• SEO-friendly, aiuta la vostra pagina a posizionarsi meglio e ad attrarre traffico organico

Test, ottimizzazione e miglioramento

Una volta che il vostro landing page è attivo, monitoratene le prestazioni. I test A/B su titoli, posizionamento delle CTA e lunghezza dei moduli possono avere un impatto significativo sui tassi di conversione. Gli strumenti di analisi e di test integrati di Landingi vi aiutano ad apportare miglioramenti basati sui dati.

5 buone pratiche per il B2B Landing Pages

I migliori siti B2B mantengono le cose chiare, persuasive e focalizzate, in modo da facilitare i decisori a vedere il valore e a fare il passo successivo. Ogni elemento deve lavorare per raggiungere un unico obiettivo: far convertire i visitatori. Ecco come fare:

#1 Scrivere un testo chiaro e diretto

Gli acquirenti B2B non hanno tempo per le sciocchezze. Il vostro landing page copy deve evidenziare immediatamente i loro punti dolenti e mostrare come la vostra soluzione li risolve. I titoli e i sottotitoli devono rafforzare la vostra Unique Value Proposition (UVP), ossia ciò che distingue il vostro prodotto e perché è importante.

Invece di:
“Rivoluzionare le soluzioni aziendali per i team moderni”.

Prova:
“Risparmia più di 10 ore alla settimana con il reporting automatico delle vendite”.

Siate specifici, orientati ai benefici e facili da capire.

#2 Rimuovere la barra di navigazione

Una volta che i visitatori arrivano sulla vostra pagina, teneteli concentrati. Una barra di navigazione offre loro un modo semplice per andarsene, il che significa meno conversioni. Le pagine B2B funzionano meglio quando sono prive di distrazioni e conducono i visitatori verso un obiettivo chiaro: compilare un modulo, prenotare una demo o iscriversi.

Se hanno bisogno di ulteriori informazioni, il contenuto della pagina deve fornirgliele, non un menu che li allontana.

#3 Usare le immagini per mostrare, non solo per raccontare

Le parole contano, ma una grande immagine o un video possono spiegare il vostro prodotto più velocemente. Una schermata del prodotto, una rapida demo o un’anteprima dell’interfaccia danno ai visitatori un’idea chiara di cosa aspettarsi.

Suggerimento: evitate le foto stock generiche. Se un’immagine non aggiunge valore, occupa spazio.

#4 Costruire la fiducia con la riprova sociale

Gli acquirenti B2B devono sapere che la vostra soluzione funziona. Le testimonianze dei clienti, i casi di studio e i loghi dei clienti aiutano a convalidare le vostre affermazioni. Invece di dire “Affidato dai migliori marchi”, mostrate risultati reali:
“Dopo il passaggio a [il vostro prodotto], l’azienda X ha aumentato i lead inbound del 45% in tre mesi”. Collocate le testimonianze vicino alla vostra CTA. Una recensione autorevole può essere la spinta finale di cui un visitatore ha bisogno.

#5 Rendi la tua CTA impossibile da ignorare

L’invito all’azione deve essere impossibile da perdere e facile da seguire. Rendetelo breve, orientato all’azione e chiaro. Troppe opzioni possono causare esitazioni: mantenetela focalizzata.

7 esempi di B2B ad alta conversione Landing Pages

Alcuni landing pages B2B fanno sentire la conversione senza sforzo, mentre altri perdono i visitatori prima ancora di scorrerli. I migliori catturano l’attenzione, creano fiducia e fanno in modo che il passo successivo non sia un problema. Eccone alcuni che lo fanno bene.

#1 Semrush

La pagina di Semrush è accattivante e attira l’attenzione. Lo sfondo è attraente ma non distrae, mentre la piattaforma presenta il suo vantaggio principale evidenziando la prima riga all’interno dell’intestazione in giallo brillante.

Inoltre, il copy di supporto illustra le funzionalità chiave della piattaforma. Il percorso di conversione si conclude con un pulsante CTA luminoso, che invita gli utenti a iscriversi alla prova gratuita.

#2 Slack

Slack mostra l’offerta speciale e i vantaggi della piattaforma all’interno dell’headline e del copy di supporto. Utilizza anche immagini per aggiungere ulteriore contesto e mostrare lo strumento in azione.

Tuttavia, la CTA è leggermente più insistente, con uno sconto del 50%. Anche i badge di fiducia sono presenti sopra la pagina. Inoltre, Slack mette a confronto la versione gratuita con il piano Pro, con l’obiettivo di convincere i visitatori a scegliere l’abbonamento a pagamento.

#3 Clearbit

Clearbit landing page è un copy-heavy. Tuttavia, l’headline rivela un punto dolente comune e pone una domanda per coinvolgere i visitatori. Il copy di supporto spiega la radice del problema ed evidenzia la soluzione.

La sezione animata sulla destra mostra brevemente il funzionamento dello strumento, facendo familiarizzare gli utenti con Clearbit. La visibilità del pulsante CTA potrebbe essere migliorata con un colore più brillante.

Create una pagina come questa con il modello di sito web SaaS di Landingi.

#4 Salesforce

Il testo di supporto di Salesforce spinge i visitatori a iscriversi a una demo descrivendone i contenuti. La descrizione è presentata in un formato puntato, per garantire che gli utenti leggano la copia nella sua interezza.

Il modulo di iscrizione, invece, è più pesante e contiene otto campi. Il contenuto sotto la pagina illustra le soluzioni di Salesforce e i suoi vantaggi principali.

#5 Classifica SE

La landing pagedi SE Ranking è semplice, ma attraente. La pagina utilizza colori e illustrazioni giocose per dare un aspetto divertente. L’headline è accattivante, mentre la CTA si distingue per il posizionamento e il colore.

La pagina mostra i badge di fiducia, le funzionalità chiave e i vantaggi sotto la piega.

#6 HubSpot

La pagina di HubSpot è semplice. Il testo di supporto spiega brevemente cos’è il CRM e gli strumenti che offre. Le immagini accanto mostrano l’aspetto della piattaforma in azione, mentre la CTA si distingue per le dimensioni e i colori vivaci.

Il contenuto sotto la pagina entra nel dettaglio delle caratteristiche della piattaforma. La pagina si conclude con le testimonianze dei clienti.

#7 Jira

Jira mira a convertire i visitatori il più rapidamente possibile. Il modulo di iscrizione contiene un unico campo, mentre gli utenti hanno anche la possibilità di registrarsi con Google per un processo ancora più rapido.

Inoltre, gli elementi di fiducia si trovano sopra la piega, contribuendo a guadagnare la fiducia dei visitatori quando atterrano sulla pagina.

I vantaggi della piattaforma sono riportati in un elenco puntato, in modo da garantire ai visitatori una lettura completa. Tuttavia, avrebbero potuto essere mostrati in un titolo/tagline per una maggiore visibilità.

B2B Landing Page Modelli

Costruire un sito B2B landing page da zero richiede tempo, ma non è necessario partire da zero. I modelli di Landingi forniscono una base incentrata sulla conversione, rendendo più facile il lancio di campagne più veloci senza sacrificare la qualità. Che si tratti di una pagina di lead generation, di una pagina di iscrizione a una demo di un prodotto o di una pagina di registrazione a un webinar, il modello giusto vi aiuta a personalizzare il design, ad allinearvi al vostro marchio e a coinvolgere il vostro pubblico di riferimento senza sforzo.

Come posso ottimizzare il mio Landing Page B2B per ottenere tassi di conversione più elevati?

Per ottimizzare il vostro landing page B2B per ottenere tassi di conversione più elevati, iniziate a rendere chiaro il vostro valore fin dal primo secondo.

1. Il titolo e il sottotitolo devono dire immediatamente ai visitatori che cosa otterranno agendo. Una CTA forte, visibile sopra la piega e ripetuta in modo strategico, dovrebbe rendere il passo successivo ovvio e semplice.
2. Mantenete il vostro landing page copy conciso e orientato ai benefici. Gli acquirenti B2B non hanno bisogno di una presentazione di vendita, ma di una soluzione a un problema. Eliminate le distrazioni, come i menu di navigazione e i link non necessari, che potrebbero allontanare i visitatori prima che si convertano.
3. La riprova sociale è d’obbligo: l’aggiunta di testimonianze di clienti, casi di studio e badge di fiducia rassicura i potenziali clienti che stanno facendo la scelta giusta. Abbinate a questo un modulo privo di attriti, che richieda solo le informazioni essenziali, per ridurre le barriere alla conversione.
4. Infine, testate e perfezionate. I test A/B su titoli, CTA e layout diversi vi aiutano a capire cosa risuona con il vostro pubblico. Monitorate le analisi, tenete traccia dei punti di caduta e modificate continuamente la vostra pagina per migliorare le prestazioni. Piccoli miglioramenti possono portare a grandi aumenti dei tassi di conversione nel tempo.

Quali sono gli elementi chiave di un efficace B2B Landing Page?

Gli elementi chiave di un’efficace landing page B2B includono un titolo chiaro, una proposta di valore convincente, un forte invito all’azione (CTA), una prova sociale e immagini coinvolgenti. Un’ottima landing page comunica immediatamente cosa offrite, perché è importante e come i visitatori possono fare il passo successivo. Testimonianze, casi di studio e loghi dei clienti creano fiducia, mentre un design privo di distrazioni mantiene l’attenzione sulla conversione. Ogni elemento deve lavorare insieme per guidare i decisori verso l’azione con un attrito minimo.

Qual è il miglior costruttore B2B Landing Page?

Il miglior costruttore B2B landing page è Landingi, unapiattaforma costruita appositamente per i marketer che devono trasformare il traffico in lead commerciali qualificati senza affidarsi agli sviluppatori.

Con il costruttore drag-and-drop di Landingi, potete creare landing pages B2B su misura per le diverse fasi dell’imbuto di vendita, sia che stiate guidando le registrazioni ai webinar, raccogliendo richieste di demo o offrendo risorse gratuite come lead magnet. La piattaforma consente di aggiungere facilmente prove sociali, come testimonianze di clienti, loghi di partner e casi di studio, per creare fiducia e incoraggiare i visitatori ad agire. E se il vostro pubblico è globale, non c’è problema:andingi supporta 29 lingue, per cui potete creare siti B2B landing pages multilingue che risuonino con i responsabili delle decisioni in diversi mercati.

Un landing page B2B è efficace solo se converte, e Landingi vi offre gli strumenti per massimizzare le conversioni grazie alle funzioni di A/B testing, analisi e ottimizzazione del tasso di conversione. Grazie ai campi modulo intelligenti, è possibile creare un modulo breve che catturi le informazioni essenziali senza sovraccaricare i potenziali clienti. Se gestite più pagine, le Smart Sections vi permettono di applicare aggiornamenti in blocco a tutte le vostre landing pages, mantenendo il branding coerente e risparmiando tempo. Inoltre, grazie alle oltre 180 integrazioni, potete collegare Landingi direttamente al CRM, all’automazione delle e-mail o alla piattaforma di analisi del vostro team di vendita. Che si tratti di una campagna di lead generation, della promozione di una demo di un prodotto o dell’ottimizzazione di una pagina web esistente per ottenere maggiori conversioni, Landingi vi aiuta a creare un buon landing page che parli direttamente al vostro pubblico di riferimento e che favorisca una reale crescita del business.

Secondo SalesHandy, il tasso di conversione medio nell’e-commerce B2B è del 2,9%. Ciò significa che su 100 visitatori di un sito web, meno di tre compiono un’azione. Con così tanti sforzi (e budget) per attirare il traffico, una landing page mal ottimizzata può trasformare i potenziali clienti in opportunità mancate. Ecco perché i siti B2B devono essere costruiti per la conversione fin dall’inizio.

Cosa evitare durante la creazione di un’offerta B2B Landing Pages?

Durante la creazione di un sito B2B landing page, evitate di sovraccaricare i visitatori con troppe informazioni. Gli acquirenti B2B hanno bisogno di dettagli, ma una pagina web disordinata con lunghi blocchi di testo, molteplici CTA o troppi link può essere opprimente. Mantenete il messaggio chiaro e focalizzato su un unico obiettivo, sia che si tratti di catturare i contatti, di ottenere richieste di demo o di incrementare le registrazioni ai webinar.

Inoltre, fate attenzione ai moduli complicati per l’acquisizione di contatti. Se chiedete troppe cose in anticipo, come le dimensioni dell’azienda, il settore e il fatturato, i potenziali clienti potrebbero abbandonare il modulo invece di compilarlo. Limitatevi alle informazioni essenziali e raccogliete altri dettagli in un secondo momento attraverso i follow-up.

Infine, la velocità della pagina e l’ottimizzazione per i dispositivi mobili sono più importanti di quanto si pensi. Un sito B2B landing page lento o mal progettato allontanerà i visitatori prima ancora che leggano la vostra offerta. Assicuratevi che la vostra pagina venga caricata rapidamente, che abbia un aspetto eccellente su qualsiasi dispositivo e che la conversione sia facile.

Iniziare a creare B2B Landing Pages con Landingi

Un sito B2B landing page è il luogo in cui si vincono o si perdono i contatti. Un sito forte mantiene i visitatori impegnati, crea fiducia e li guida all’azione. Una debole invia i potenziali clienti direttamente ai vostri concorrenti.

La buona notizia è che non è necessario tirare a indovinare per ottenere conversioni migliori. Con Landingi, potete creare un sito B2B landing page di grande impatto che parli al vostro pubblico, metta in evidenza la vostra proposta di valore unica e renda facile il passo successivo. Nessun codice, nessun attrito: solo pagine costruite per funzionare. Iniziate a creare con Landingi oggi stesso.