Padroneggiare l’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è un passo fondamentale per costruire esperienze digitali che convertono. Se siete alla ricerca di un corso, di una guida o di una formazione pratica, abbiamo raccolto i migliori programmi di CRO in un unico posto, completi di dettagli su prezzi, certificazioni e insegnamenti chiave.
Le pagine web giocano un ruolo centrale nel CRO. Spesso sono la prima e unica possibilità di trasformare un visitatore in un lead o in un cliente. I corsi CRO insegnano come strutturare, testare e perfezionare i landing pages per migliorarne l’efficacia e incrementare i risultati delle campagne.
Ecco i migliori corsi CRO per aiutarvi a trasformare più visite in conversioni:
# | Categoria CRO | Corso |
1. | Analisi | Certificazioni Google Analytics di Google |
2. | SEO Scrittura di contenuti | Masterclass di scrittura di Surfer |
3. | Principi di CRO | Corso completo di ottimizzazione del tasso di conversione di Ruben de Boer |
4. | Web Design | Web UX Design per siti web ad alta conversione di Frontend Masters |
5. | Personalizzazione e targeting del pubblico | Corso sulla personalizzazione e sul targeting di Dynamic Yield |
6. | landing pages | Corso landing page Academy di Landingi |
7. | Marketing via e-mail | Corso di marketing via e-mail di HubSpot Academy |
8. | Test A/B | Corso “Diventa grande nei test A/B” di Ton Wesseling (CXL) |
9. | Ottimizzazione mobile | Corso sul marketing mobile, le tattiche di ottimizzazione e le analisi dell’Università della California. |
10. | Strategia | Corso accelerato Semrush SEO con Brian Dean |
Quanto tempo ci vuole per imparare il CRO?
È possibile acquisire una conoscenza di base dell’ottimizzazione del tasso di conversione in 4-8 settimane attraverso un corso introduttivo. Per diventare un esperto sono necessari alcuni mesi di pratica regolare e motivazione. La tempistica dipende dalle vostre attuali competenze e dal livello di perfezionamento che desiderate raggiungere.
Come si diventa esperti di ottimizzazione dei tassi di conversione?
Per diventare un esperto di CRO, è necessario seguire un percorso strutturato che comprenda l’apprendimento, la pratica e lo sviluppo continuo delle competenze. Ecco i passaggi chiave:
- Fondazione educativa: Iniziate con una solida base in marketing, business o analisi dei dati. Potete farlo attraverso una laurea formale o seguendo corsi online aggiornati da fonti affidabili.
- Corsi CRO specializzati: Seguite corsi specializzati in CRO che coprano i test A/B, la progettazione dell’esperienza utente, l’analisi, la psicologia dei clienti e l’ottimizzazione dei contenuti. Scegliete programmi che offrano sia la teoria che l’applicazione pratica.
- Esperienza pratica: Acquisire esperienza nel mondo reale attraverso stage, attività di freelance o progetti personali. L’applicazione dei concetti di CRO in situazioni reali aiuta a consolidare le vostre competenze.
- Certificazione: Ottenete una certificazione CRO. Non è obbligatoria, ma aggiunge credibilità e può migliorare le opportunità di lavoro dimostrando il vostro impegno.
- Rimanere aggiornati: Tenetevi al passo con le tendenze e gli strumenti del CRO e del marketing digitale. Partecipate a webinar, conferenze e workshop. Unitevi alle comunità professionali per rimanere aggiornati.
- Sviluppare le capacità analitiche: Migliorare la capacità di analizzare i dati e comprendere il comportamento degli utenti. Imparate strumenti come Google Analytics, heatmap e piattaforme di test A/B.
- Creare un portfolio: Create un portfolio con casi di studio che evidenzino i vostri risultati. Mostrate come avete migliorato i tassi di conversione e risolto i problemi.
- Networking e mentoring: Entrare in contatto con altri professionisti del CRO e trovare dei mentori. Le loro intuizioni possono guidare la vostra crescita ed esporvi alle sfide del mondo reale.
- Apprendimento continuo e specializzazione: Continuare a imparare man mano che il settore si evolve. Esplorare strumenti e tecniche avanzate e considerare la possibilità di concentrarsi su una nicchia come l’e-commerce o il CRO mobile.
I 10 migliori corsi e certificazioni CRO
Di seguito sono riportati alcuni dei principali corsi e certificazioni CRO disponibili nel 2023. Questi programmi offrono approfondimenti pratici su analisi, copywriting, web design, landing page ottimizzazione, moduli, A/B testing, SEO e segmentazione del pubblico.
1. Certificazioni Google Analytics di Google
Google Analytics è uno strumento fondamentale per l’ottimizzazione del tasso di conversione. Fornisce informazioni essenziali sul comportamento degli utenti e sulle prestazioni del sito web. Questa certificazione dimostra che siete in grado di analizzare i dati e di utilizzarli per migliorare i tassi di conversione.
Potete scegliere un corso per principianti o avanzato, a seconda del vostro livello di abilità.
Google Analytics per principianti comprende:
- Nozioni di base sull’interfaccia, termini chiave e principi fondamentali dell’analisi.
- Analisi del traffico del sito web e tracciamento delle fonti
- Dati demografici e comportamentali dei visitatori
- Reportistica standard e interpretazione delle prestazioni
Il corso avanzato comprende:
- Reporting personalizzato, segmentazione e analisi dei dati più approfondita
- Impostazione degli obiettivi e monitoraggio dell’imbuto di conversione
- Tracciamento degli eventi e analisi dell’e-commerce
- Integrazione con altri strumenti per approfondimenti più ampi
Questi corsi aiutano a sviluppare una forte competenza nell’interpretazione dei dati, essenziale per costruire strategie che migliorino le conversioni.
Durata: 4-6 ore per corso
Prezzo: Gratuito
Certificato: Sì
2. Masterclass di scrittura di Surfer
SEO Writing Masterclass by Surfer è pensato per i content manager e gli scrittori che vogliono migliorare le proprie capacità di scrittura. Include oltre 19 lezioni su argomenti fondamentali quali:
- Intento di ricerca
- Elaborazione del linguaggio naturale (NLP)
- Ricerca e valutazione delle parole chiave
- Analisi della concorrenza
Il corso offre una panoramica dettagliata della piattaforma di Surfer e degli elementi essenziali della scrittura di contenuti SEO. Il corso, tenuto dal team di Surfer, consente ai partecipanti di applicare con sicurezza le strategie di SEO nei loro sforzi di content marketing.
Durata: 8 ore
Prezzo: Gratuito
Certificato: Sì
3. Corso completo di ottimizzazione del tasso di conversione di Ruben de Boer
Ospitato su Udemy, il Corso Completo di Ottimizzazione del Tasso di Conversione fornisce un’ampia panoramica sull’ottimizzazione del tasso di conversione. È ideale per coloro che desiderano una chiara comprensione dei concetti fondamentali, degli strumenti, delle tecniche e delle tendenze della CRO.
Poiché il corso copre molti argomenti, non ne approfondisce nessuno. È più adatto a chi ha bisogno di una visione d’insieme piuttosto che di una specializzazione dettagliata.
Uno svantaggio è la limitata interattività: ci sono pochi quiz o esercizi pratici. Un maggior numero di esempi reali rafforzerebbe l’esperienza di apprendimento.
Gli argomenti del corso includono:
- Conduzione di ricerche di ottimizzazione utilizzando dati, input degli utenti e intuizioni dell’azienda.
- Comprendere i visitatori di un sito web attraverso le personas e la psicologia
- Identificare i blocchi alla conversione attraverso l’analisi del sito
- Esecuzione di test A/B per trovare soluzioni efficaci
- Raccolta di dati affidabili e apprendimento di nozioni di base di scienza dei dati relative alla CRO
Durata: 8 ore
Prezzo: $10
Certificato: Sì
4. Web UX Design per siti web ad alta conversione di Frontend Masters
Questo corso si concentra sulle tecniche pratiche di scrittura, marketing, progettazione e ottimizzazione per aumentare le conversioni dei siti web, senza ricorrere a modelli oscuri manipolativi.
Il corso comprende:
- I quattro pilastri della conversione
- Usare la psicologia in modo etico per guidare le decisioni
- Incoraggiare l’azione dell’utente
- Progettazione visiva e guida dell’interazione con l’utente
Inoltre, esplora il copywriting, il design dell’interfaccia utente e i principi UX più ampi. Le competenze insegnate sono applicabili alle aziende di tutte le dimensioni.
Durata: 5 ore
Prezzo: Incluso nell’abbonamento a Frontend Masters ($39/mese)
Certificato: No
5. Corso di personalizzazione e targeting di Dynamic Yield
Questo corso si concentra sulla creazione di esperienze utente personalizzate attraverso il targeting del pubblico e la personalizzazione. Sottolinea il motivo per cui una corretta segmentazione è essenziale all’inizio di qualsiasi campagna di marketing, poiché saltarla può portare a tassi di conversione inferiori.
I contenuti si basano su articoli dettagliati che coprono le principali strategie di personalizzazione.
Gli argomenti del corso includono:
- Costo opportunità di una scarsa personalizzazione
- Ruoli e struttura di un team di personalizzazione
- Costruire un quadro di personalizzazione
- Segmentazione e targettizzazione dei gruppi di pubblico chiave
- Identificare i segmenti di clienti di alto valore
- Trasformare le personas in profili di segmentazione
- Targeting one-to-one con personalizzazione basata sull’affinità
- Creare una strategia di personalizzazione omnicanale
- L’impatto dei popup, degli overlay e degli interstitials
- Mantenere una cultura di test e ottimizzazione
Il corso si conclude con un caso di studio di Fjällräven, che mostra come le raccomandazioni e i messaggi personalizzati abbiano migliorato i tassi di conversione e di clic.
Durata: 6-7 ore
Prezzo: Gratuito
Certificato: Sì
6. Landing Page Academy by Landingi
Questo corso si concentra sulla creazione di landing pages efficaci e sul loro utilizzo per aumentare i tassi di conversione. Tratta la struttura delle pagine, il copy, il design e gli errori più comuni che possono danneggiare le prestazioni.
Gli argomenti del corso includono:
- Scrivere un testo persuasivo landing page
- Creare moduli ad alta conversione
- Ottimizzazione di landing pages dopo il lancio
- Monitoraggio dei risultati e formulazione di ipotesi
- Migliorare la velocità delle pagine e il design visivo
- Esecuzione di test A/B
- Analizzare il comportamento dei visitatori
- Guidare il traffico e fare lead nurturing
Durata: 2 giorni
Prezzo: Gratuito
Certificato: Sì
7. Corso di marketing via e-mail dell’Accademia HubSpot
Questo corso gratuito di HubSpot si concentra sull’ottimizzazione delle conversioni attraverso l’email marketing. Per conversione si intende il momento in cui un destinatario compie un’azione desiderata, come l’acquisto o l’iscrizione.
Migliorare i tassi di conversione delle e-mail aiuta a garantire che il messaggio raggiunga il pubblico giusto e motivi l’azione, aumentando il ROI.
Il corso comprende 9 lezioni, 31 video e 9 quiz che riguardano:
- Fondamenti della strategia di email marketing
- Segmentazione e gestione dei contatti
- Autorizzazioni e deliverability
- Personalizzazione e automazione
- Il ruolo del copy e del design
- Incoraggiare l’azione dell’utente
- Progettazione e analisi di test A/B
Durata: 4 ore
Prezzo: Gratuito
Certificato: Sì
8. Corso “Diventa grande nei test A/B” di Ton Wesseling (CXL)
Questo corso di CXL si concentra sull’utilizzo dei test A/B come metodo basato sui dati per confrontare gli elementi di marketing. Aiuta a identificare quali versioni di contenuti o design si convertono meglio, il che lo rende essenziale per migliorare le prestazioni delle campagne.
Il corso offre una solida comprensione teorica, ma manca di componenti interattive per la pratica.
Gli argomenti del corso includono:
- Esperimenti di scalabilità nel marketing digitale
- Identificare le aree in cui eseguire gli esperimenti
- Creare ipotesi utilizzando i dati e la psicologia
- Progettazione di test A/B efficaci
- Tempistica e programmazione dei test
- Tracciare le conversioni e misurare i risultati
- Trarre conclusioni significative
Durata: 6 ore
Prezzo: 299 dollari
Certificato: Sì
9. Corso di marketing mobile, tattiche di ottimizzazione e analisi dell’Università della California
Offerto su Coursera, questo corso si concentra sull’ottimizzazione dei contenuti digitali per gli utenti mobili. Con il rapido aumento dell’utilizzo dei dispositivi mobili, l’ottimizzazione è essenziale per migliorare il coinvolgimento e le conversioni.
Gli argomenti del corso includono:
- Fondamenti della strategia di marketing mobile
- Aumentare le vendite migliorando l’esperienza dell’utente nelle applicazioni mobili
- Ottimizzazione del sito web per le piattaforme mobili
Durata: 11 ore
Prezzo: Gratuito
Certificato: Sì
10. Semrush SEO Corso accelerato con Brian Dean
Questo corso gratuito, tenuto dall’esperto di SEO Brian Dean (fondatore di Backlinko), fornisce un’introduzione chiara e pratica al SEO. È l’ideale per i principianti o per chiunque si senta sopraffatto dalla dispersione dei consigli SEO online.
Gli argomenti del corso includono:
- Introduzione a SEO
- Ricerca di parole chiave
- Scrittura di contenuti ottimizzati e coinvolgenti
- Strategie di backlinking
- Tracciabilità delle prestazioni SEO
Durata: 2-3 ore
Prezzo: Gratuito
Certificato: Sì
Che cos’è l’ottimizzazione del tasso di conversione?
Chris Goward definisce l’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) come “la scienza e l’arte di ottenere un maggior numero di azioni generatrici di reddito dallo stesso numero di visitatori”(You Should Test That: Conversion Optimization for More Leads, Sales, and Profit, 2013).
Il CRO utilizza metodi come i test A/B, l’analisi del comportamento degli utenti e i miglioramenti UX per aumentare le conversioni. Si tratta di valutare il modo in cui gli utenti interagiscono con un sito e di apportare modifiche pratiche al design e ai contenuti per aumentare le prestazioni.
In che modo i corsi CRO aiutano a costruire una migliore landing pages?
L’apprendimento dell’ottimizzazione del tasso di conversione attraverso corsi strutturati fornisce le basi per progettare landing pages che convertono. Invece di affidarvi solo a congetture o modelli, acquisite una comprensione più profonda di ciò che guida le azioni degli utenti e di come utilizzare questa conoscenza in ogni elemento della vostra pagina.
I corsi CRO vi aiutano:
- Comprendere il comportamento dell’utente e il modo in cui influenza le decisioni di progettazione.
- Scrivere testi persuasivi che si allineino all’intento dell’utente
- Struttura landing pages per ridurre l’attrito e focalizzare l’attenzione
- Usare i test A/B per identificare ciò che funziona e ciò che non funziona
- Analizzare i risultati e adeguarsi in base ai dati, non alle supposizioni.
Sia che stiate progettando la vostra prima landing page o che stiate migliorando quella esistente, la formazione CRO vi aiuta a fare scelte più intelligenti, più velocemente e a ottenere risultati migliori da ogni campagna.
Come ottimizzare il CR con Landingi?
Una volta costruite solide basi nell’ottimizzazione delle conversioni, avrete bisogno degli strumenti giusti per applicare le vostre conoscenze. Landingi è una di queste piattaforme. È più di un costruttore di landing page: supporta anche la pianificazione, la gestione e il monitoraggio delle prestazioni delle campagne.
Con Landingi è possibile creare pagine ad alta conversione (landing pages, one-pager o micrositi) senza alcuna competenza di codifica. Scegliete tra centinaia di modelli personalizzabili o costruite da zero. Funzioni come Smart Sections, duplicazione delle pagine e contenuti dinamici aiutano a semplificare il processo, soprattutto quando si gestiscono più pagine. Gli strumenti di progettazione includono cursori, contatori e ritaglio dello sfondo con AI.
Landingi consente inoltre di:
- Utilizzate l’intelligenza artificiale per scrivere testi ottimizzati in base al vostro pubblico.
- Tracciate il comportamento degli utenti con EventTracker (clic, scorrimenti, pagamenti e altro)
- Eseguire test A/B per confrontare le versioni del vostro landing pages e migliorare i risultati
Queste funzioni supportano direttamente l’ottimizzazione del tasso di conversione e contribuiscono a fornire risultati misurabili per la vostra azienda.
È possibile provare gratuitamente la piattaforma ed esplorarne le funzionalità.
Imparare il CRO, quindi ottimizzare landing pages con Landingi
L’ottimizzazione del tasso di conversione non è solo teoria: si tratta di applicare ciò che si è imparato attraverso azioni reali. Una volta compresi i principi fondamentali della CRO, avete bisogno di una piattaforma che vi permetta di testare, perfezionare e migliorare le vostre idee.
Landingi colma il divario tra strategia ed esecuzione. Consente di costruire, ottimizzare e analizzare landing pages, senza bisogno di sviluppatori o di destreggiarsi tra più strumenti.
Che si tratti di testare il posizionamento delle CTA, di modificare il testo o di sperimentare il layout della pagina, Landingi vi offre la flessibilità necessaria per apportare modifiche in tempi rapidi. I suoi strumenti di analisi e di test A/B integrati aiutano a garantire che le vostre decisioni siano basate su dati e non su ipotesi.
Combinando le vostre conoscenze di CRO con le funzionalità di Landingi, potrete migliorare continuamente le prestazioni e trasformare le intuizioni in risultati misurabili. Provate ora!
