PPC B2B: come generare lead qualificati con un’alta conversione landing pages

La pubblicità PPC B2B offre un approccio potente e mirato per attirare proprietari di aziende e decisori con i vostri prodotti o servizi. Tra le varie opzioni, la pubblicità sui motori di ricerca si rivela particolarmente efficace nel B2B, dato che il 90% degli acquirenti B2B si affida alle ricerche online per identificare potenziali fornitori, secondo Kurve Marketing Consultancy. Tuttavia, la generazione di lead è efficace solo se gli utenti vengono indirizzati verso landing pages ottimizzati per la conversione, che riflettono il loro intento e corrispondono al messaggio dei vostri annunci. Se il vostro obiettivo è quello di ottenere contatti, costruire la visibilità del marchio o aumentare le vendite, il PPC può essere una svolta, a patto che la vostra strategia includa un targeting esperto e pagine ad alta conversione.

Questo articolo esplora le basi della pubblicità PPC B2B, offrendo una definizione chiara, strategie attuabili e una guida passo-passo per iniziare. Comprendendo le sfumature del PPC B2B, selezionando le piattaforme più efficaci e utilizzando strumenti professionali come Landingi, sarete in grado di costruire campagne che producono risultati costanti, soprattutto se supportate da landing pages focalizzati sulla conversione che corrispondono all’intento dell’utente e agli obiettivi della campagna. Continuate a leggere per scoprire come pianificare, lanciare e ottimizzare campagne PPC B2B ad alte prestazioni che risuonino con il vostro pubblico di riferimento.

Che cos’è il PPC B2B?

Il PPC B2B, o Pay-Per-Click Business-to-Business, è una strategia pubblicitaria digitale in cui le aziende promuovono i loro prodotti o servizi ad altre aziende attraverso piattaforme online, pagando solo quando i loro annunci vengono cliccati. Questo modello mira a generare lead, a guidare il traffico sul sito web e ad aumentare le conversioni in modo specifico da altre aziende piuttosto che da singoli consumatori.

La pubblicità a pagamento nel settore B2B si basa su un targeting avanzato, che consente alle aziende di raggiungere i decisori e gli stakeholder. È possibile farlo impostando dati demografici come le dimensioni dell’azienda, il settore, il titolo di lavoro e la posizione geografica in cui operano le aziende target.

Le campagne pubblicitarie B2B offrono alle aziende i vantaggi che qualsiasi altra strategia non può promettere:

• Risultati immediati: visibilità e potenziali contatti non appena la campagna viene lanciata.
• Targeting preciso – visualizzazione di annunci solo per il pubblico aziendale pertinente.
• Notorietà del marchio – maggiore visibilità del marchio tra le aziende target anche se non cliccano sugli annunci.
• ROI misurabile: metriche chiare per monitorare le prestazioni e il ritorno sugli investimenti.
• Scalabilità: le campagne possono essere aumentate o ridotte in base alle prestazioni e al budget.

Come funziona il PPC B2B?

Il PPC B2B funziona consentendo alle aziende di creare annunci online mirati su piattaforme pubblicitarie dedicate, dove pagano ogni volta che il loro annuncio viene cliccato. Questi annunci sono indirizzati a un pubblico aziendale specifico grazie a parametri di targeting avanzati.

Le campagne PPC B2B possono essere lanciate attraverso diverse piattaforme pubblicitarie, come Google Ads, Microsoft Advertising (Bing Ads), Meta Ads (Facebook Ads) o LinkedIn Ads. Ognuna di esse offre vari formati di annunci e opzioni di targeting specifiche, grazie alle quali è possibile raggiungere in modo efficace professionisti e aziende mirate.

I formati pubblicitari più diffusi nel PPC B2B sono gli annunci di ricerca, gli annunci display, gli annunci video o i contenuti sponsorizzati sui social media. Gli annunci di ricerca sono annunci di testo che appaiono nei risultati dei motori di ricerca, mentre gli annunci display sono banner pubblicitari mostrati sui siti web all’interno della rete pubblicitaria. Gli annunci video possono essere riprodotti prima, durante o dopo i contenuti video, ad esempio su YouTube, mentre i contenuti sponsorizzati si integrano con i contenuti nativi di piattaforme come LinkedIn.

Nel PPC B2B, la ricerca delle parole chiave, il targeting e l’impostazione dell’offerta sono le tre fasi più importanti della creazione dell’annuncio che influiscono sul successo complessivo della campagna. Queste fasi includono le seguenti tecniche avanzate:

Ricerca di parole chiave

La ricerca delle parole chiave non è altro che stabilire come i clienti possono cercare i prodotti o i servizi promossi. Non c’è spazio per le congetture: gli strumenti professionali aiutano a identificare le frasi corrette e forniscono dati sulle query di ricerca, consentendo alle aziende di scegliere quelle più pertinenti ed efficaci. L’identificazione delle parole chiave corrette comporta le 4 strategie seguenti, che aiutano le aziende a costruire un elenco completo di parole chiave pertinenti che si rivolgono efficacemente ai loro clienti B2B ideali.

• Comprendere le buyer personas: la ricerca approfondita va oltre i prodotti e i servizi. Le aziende creano buyer personas e profili dettagliati dei loro clienti ideali. Questo include la comprensione dei loro punti dolenti, dei titoli di lavoro, delle sfide del settore e del linguaggio specifico che usano per descrivere le loro esigenze.
• Sfruttare gli strumenti di ricerca delle parole chiave: conoscendo le loro buyer personas, le aziende sfruttano gli strumenti di ricerca delle parole chiave per analizzare le tendenze di ricerca, identificare le parole chiave rilevanti con volume di ricerca e scoprire le parole chiave long-tail (frasi più specifiche) che i potenziali clienti potrebbero utilizzare.
• Analizzare i concorrenti – una strategia intelligente consiste nell’analizzare le parole chiave su cui i concorrenti puntano gli annunci. Questo aiuta a identificare potenziali lacune e opportunità per raggiungere un pubblico più ampio nello spazio B2B.
• Capire l’intento della ricerca – al di là delle parole chiave in sé, capire l’intento che sta dietro alle ricerche è fondamentale. È fondamentale sapere se i potenziali clienti si trovano nella fase di raccolta di informazioni, di ricerca attiva di soluzioni o di acquisto. Puntare su parole chiave che si allineano a ciascuna fase del percorso dell’acquirente ottimizza l’intera campagna PPC.

Targeting

Il targeting nella pubblicità B2B è diverso dall’approccio B2C: si tratta di concentrare gli annunci sui decisori ideali all’interno di un mercato target specifico. Le opzioni di targeting avanzato consentono alle aziende di adattare il proprio messaggio al pubblico B2B più rilevante. Gli inserzionisti impostano i parametri di targeting, che possono essere finemente regolati per soddisfare le caratteristiche specifiche delle aziende che vogliono attirare. I principali tipi di parametri di targeting B2B sono i seguenti:

• Dimensione dell’azienda: il targeting per dimensione dell’azienda consente agli inserzionisti di concentrarsi sulle aziende che rientrano in una specifica fascia di dipendenti o di fatturato. Queste possono includere piccole, medie o grandi imprese. Questo parametro consente di adattare i contenuti pubblicitari e le offerte alle dimensioni e alle risorse delle aziende target.
• Industria – Il targeting per industria consente agli inserzionisti di raggiungere le aziende di settori specifici. Concentrandosi su un pubblico specifico per settore, gli inserzionisti possono creare annunci altamente pertinenti che rispondono alle esigenze e alle sfide uniche di ciascun settore.
• Titolo di lavoro – il targeting per titolo di lavoro consente agli inserzionisti di raggiungere i responsabili delle decisioni e gli influenzatori chiave all’interno delle aziende target. Questi possono essere, ad esempio, dirigenti, come CEO, CFO e COO, che prendono decisioni strategiche, o specialisti, come gli specialisti IT, che possono essere utenti finali o consiglieri di prodotti e servizi. Questo livello di targettizzazione garantisce che gli annunci vengano visti da coloro che hanno maggiori probabilità di influenzare o decidere le decisioni di acquisto.
• Localizzazione geografica – il targeting geografico consente agli inserzionisti di concentrarsi su regioni, Paesi, Stati, città o persino codici postali specifici, assicurando che gli annunci siano pertinenti al contesto, alla cultura e alle condizioni di mercato locali. Questo è particolarmente utile per le aziende che operano a livello locale, che si rivolgono a mercati internazionali o che servono più regioni e vogliono adattare i messaggi ai diversi mercati geografici.

Ulteriori parametri di targeting possono includere:

• targeting demografico e aziendale, come età e sesso, livello di istruzione o esperienza professionale.
• targeting comportamentale, come le visite al sito web, l’interazione con i contenuti o il comportamento di ricerca.

Offerta

L’offerta nel PPC B2B è simile a quella di altre strategie PPC. Gli inserzionisti stabiliscono quanto sono disposti a pagare per ogni clic sul loro annuncio (CPC – costo per clic). Piattaforme come Google Ads e LinkedIn Ads utilizzano spesso un sistema di aste, in cui gli annunci competono per il posizionamento in base all’importo dell’offerta e alla qualità dell’annuncio. Le aziende possono scegliere tra due strategie, come segue:

• Offerta manuale – questa strategia prevede l’impostazione delle offerte per le parole chiave in base ai dati e alle esperienze precedenti. È un’ottima opzione per i professionisti che vogliono ottenere il pieno controllo dei costi.
• Offerta automatica: elimina il lavoro manuale di ottimizzazione delle offerte per le campagne PPC B2B. Invece di regolare costantemente le offerte, potete sfruttare algoritmi avanzati che allocano dinamicamente il vostro budget tra le aste.

Il PPC funziona per il B2B?

La strategia PPC è molto efficace per il B2B, in quanto consente alle aziende di individuare con precisione i decisorie gli stakeholder di altre aziende utilizzando parole chiave, dati demografici e comportamentali specifici. Gli annunci PPC portano grandi risultati nel marketing B2B, fornendo alle aziende i seguenti vantaggi PPC:

1. Portata e precisione mirate – Il PPC consente alle aziende di indirizzare con precisione il proprio pubblico ideale in base a criteri dettagliati come il settore, le dimensioni dell’azienda, il titolo di lavoro e la posizione geografica. In questo modo si garantisce che i responsabili delle decisioni all’interno delle aziende target vedano gli annunci, aumentando la probabilità di generare lead di alta qualità.
2. Pubblicità efficace dal punto di vista dei costi: il modello pay-per-click consente un migliore controllo del budget e aiuta le aziende a ottenere un maggiore ritorno sull’investimento (ROI) concentrandosi su potenziali clienti più propensi alla conversione.
3. Risultati misurabili e tracciabili – Le campagne PPC offrono funzionalità complete di analisi e monitoraggio, consentendo alle aziende di misurare le prestazioni dei loro annunci in tempo reale. Il monitoraggio dei KPI fornisce preziose informazioni sull’efficacia della campagna e consente un’ottimizzazione basata sui dati.
4. Implementazione e risultati rapidi – Gli annunci PPC possono essere impostati e lanciati rapidamente, garantendo visibilità e traffico immediati sul sito web. Questa rapida implementazione è particolarmente vantaggiosa per le aziende B2B che desiderano promuovere offerte, eventi o nuovi prodotti sensibili al fattore tempo, in quanto consente di catturare tempestivamente l’attenzione dei potenziali clienti.
5. Maggiore consapevolezza del marchio – anche se gli utenti non cliccano sugli annunci, le campagne PPC contribuiscono ad aumentare la visibilità e la consapevolezza del marchio tra le aziende target. L’esposizione ripetuta al nome e alle offerte dell’azienda può costruire il riconoscimento del marchio e stabilire la credibilità nel settore nel corso del tempo.
6. Flessibilità e scalabilità – Le campagne PPC sono altamente flessibili e possono essere modificate in tempo reale in base ai dati sulle prestazioni. Le aziende possono facilmente scalare le loro campagne, modificare i parametri di targeting e sperimentare diversi formati di annunci e strategie per trovare l’approccio più efficace per i loro obiettivi.
7. Vantaggio competitivo – Il PPC consente alle aziende B2B di competere efficacemente nel proprio settore, assicurandosi i migliori posizionamenti degli annunci sui motori di ricerca e su altre piattaforme. Questo può aiutare a livellare il campo di gioco con i concorrenti più grandi e ad attirare l’attenzione di potenziali clienti che cercano attivamente soluzioni.
8. Generazione e conversione di lead: le campagne sono progettate per indirizzare il traffico verso landing pages ottimizzati per la generazione di lead. Rivolgendosi al pubblico giusto e fornendo contenuti pubblicitari convincenti, le aziende B2B possono acquisire lead attraverso l’invio di moduli, download o richieste di informazioni, aumentando così la pipeline di vendita e i tassi di conversione.

8 consigli PPC B2B per migliorare le prestazioni degli annunci

Il miglioramento delle prestazioni degli annunci nelle campagne PPC B2B comporta diverse strategie di creazione degli annunci e un’ottimizzazione continua per garantire che gli annunci raggiungano il pubblico giusto e generino lead di qualità. Date un’occhiata ai seguenti 8 consigli professionali che vi aiuteranno a sfruttare appieno il potenziale della pubblicità PPC nel settore B2B.

#1 Focus sul targeting e sulla segmentazione del pubblico

Il primo consiglio PPC per migliorare le prestazioni degli annunci nel settore B2B è quello di concentrarsi sul targeting e sulla segmentazione del pubblico. Utilizzate le opzioni di targeting dettagliate offerte dalla piattaforma scelta. Impostate i parametri fondamentali per il targeting delle aziende, come le dimensioni dell’azienda, il settore e la posizione geografica, per raggiungere il pubblico più pertinente. Aggiungete i titoli delle professioni se intendete rivolgervi a professionisti specifici. Potete anche sfruttare l’Account-Based Marketing (ABM) e concentrarvi su specifici account di alto valore, creando elenchi personalizzati e adattando gli annunci a queste aziende.

#2 Sviluppare una strategia efficace per le parole chiave

Il secondo consiglio per campagne PPC B2B di successo è quello di sviluppare una strategia efficace per le parole chiave. Una volta compresi i vostri potenziali clienti, le loro esigenze, i loro punti dolenti e le loro abitudini di ricerca, utilizzate strumenti professionali per condurre una ricerca approfondita sulle parole chiave. Identificate e fate offerte su frasi ad alta intensità, pertinenti alle vostre offerte commerciali. È buona norma puntare su parole chiave a coda lunga, più specifiche e meno competitive, per ottenere tassi di conversione più elevati e CPC più bassi. Inoltre, utilizzate parole chiave negative per evitare che i vostri annunci appaiano in ricerche non pertinenti.

#3 Creare e testare vari formati di annunci

Il terzo consiglio per campagne pubblicitarie B2B vincenti è quello di creare e testare diversi testi pubblicitari. Quando si concentra la strategia sugli annunci di ricerca, è necessario prestare attenzione a un testo pubblicitario convincente e persuasivo che sottolinei una proposta di vendita unica. Dovrebbe includere parole chiave di alto valore e frasi pertinenti al settore per attirare il pubblico di riferimento. Utilizzate CTA forti per incoraggiare i clic.

Per gli annunci display, considerate l’utilizzo di immagini o animazioni di alta qualità e assicuratevi che i titoli corrispondano alle esigenze del vostro pubblico. Quando create annunci video, prestate attenzione alla loro durata: devono essere brevi ma coinvolgenti, con un messaggio convincente che catturi e mantenga l’attenzione dell’utente. Utilizzate gli strumenti di test A/B per sperimentare le variazioni degli annunci. Testate diverse versioni dei vostri annunci, compresi titoli, descrizioni, immagini e CTA, per determinare le combinazioni più performanti.

#4 Link ad alta conversione Landing Pages

Il quarto consiglio per la pubblicità pay-per-click B2B è quello di collegare landing page ad alta conversione. Gli annunci possono essere sufficientemente accattivanti e attraenti da incoraggiare gli utenti a cliccare, ma sono inefficaci senza una landing page ben progettata e pertinente all’annuncio, che si concentri su un unico obiettivo di conversione. Una volta attirate le aziende con il vostro annuncio, dovete continuare la vostra missione e renderle disposte a convertire: a questo scopo, la creazione e l’ottimizzazione di una landing page è la vostra strategia chiave.

Create la vostra landing page PPC utilizzando strumenti professionali, come la piattaforma Landingi. Assicuratevi che sia altamente pertinente al contenuto dell’annuncio e alle parole chiave. Una transizione senza soluzione di continuità dall’annuncio alla landing page migliora l’esperienza dell’utente e i tassi di conversione. Includete nei vostri landing page CTA chiare, contenuti concisi e persuasivi e moduli facili da compilare. Utilizzate lead magnet come whitepaper, case study o prove gratuite per attirare i visitatori. Ottimizzate la pagina per i dispositivi mobili, assicurandovi che venga visualizzata bene sugli schermi più piccoli, e ricordate di concentrarvi su un unico obiettivo: le landing pages con diverse CTA sono inefficaci.

#5 Focus sulla gestione del budget

Il quinto consiglio per migliorare le prestazioni delle campagne PPC B2B è quello di concentrarsi sulla gestione del budget. La gestione di ogni campagna PPC richiede la definizione del budget complessivo e delle offerte. Il costo di ogni clic sugli annunci viene addebitato indipendentemente dalla piattaforma scelta, ma la definizione del budget complessivo della campagna assicura che non si paghi più di quanto si voglia. Tuttavia, la gestione del budget PPC è più complessa, in quanto influisce sul posizionamento degli annunci e, se effettuata correttamente, può migliorare significativamente il ROI.

Assegnare il budget in base agli obiettivi e alle prestazioni della campagna. Assicuratevi che le campagne ad alto rendimento ricevano finanziamenti sufficienti. Un’allocazione efficace del budget prevede la distribuzione dei fondi tra le varie campagne, gruppi di annunci e parole chiave in base alle loro prestazioni e al potenziale ROI. Dare priorità alle campagne ad alto rendimento assicura che il budget venga speso per gli annunci che danno i risultati migliori.

Stabilire budget giornalieri e di campagna. Questo aiuta a controllare la spesa complessiva e a evitare di esaurire il budget all’inizio della campagna. Questo approccio garantisce che gli annunci vengano visualizzati in modo coerente e che siano visti per tutto il giorno o il periodo della campagna.

Concentratevi sulla strategia di offerta e scegliete tra l’offerta manuale, che vi dà il pieno controllo sulle offerte delle parole chiave, e l’offerta automatica, che distribuisce il budget per massimizzare il ROI ma offre un minore controllo dei costi. L’importo dell’offerta influenza direttamente la posizione dell’annuncio nei risultati di ricerca e nelle reti di visualizzazione. Le offerte più alte aumentano le possibilità di ottenere i migliori posizionamenti degli annunci, ma devono essere bilanciate con i vincoli di budget per evitare spese eccessive. Rivedete e modificate regolarmente le offerte per rimanere competitivi. Aumentate le offerte per le parole chiave ad alta conversione e riducete quelle per le parole chiave meno performanti.

Inoltre, la gestione del budget consente la scalabilità. Quando si raccolgono più dati e si vedono risultati positivi, si può aumentare il budget per scalare le campagne di successo. Al contrario, è possibile ridurre o sospendere le campagne con risultati insufficienti per riallocare i fondi in modo più efficace.

#6 Sfruttare il monitoraggio delle prestazioni e le analisi

Il sesto consiglio per gestire campagne PPC B2B efficaci è quello di sfruttare il monitoraggio delle prestazioni e l’analisi. Utilizzate strumenti come Google Analytics e il monitoraggio delle conversioni specifico della piattaforma pubblicitaria per misurare l’efficacia delle vostre campagne. Analizzate regolarmente metriche come CTR, tasso di conversione e CPA per identificare tendenze e aree di miglioramento.

Non dimenticatevi di landing pages: utilizzate lo strumento EventTracker di Landingi per monitorare gli eventi e il comportamento degli utenti. Utilizzate le informazioni raccolte per l’ottimizzazione basata sui dati. In questo modo, potrete migliorare l’esperienza dell’utente e influenzare l’aumento dei tassi di conversione, con un notevole impatto sulle prestazioni complessive della vostra strategia PPC.

#7 Ottimizzare continuamente le campagne

Il settimo consiglio per il miglioramento delle campagne PPC B2B è quello di ottimizzare continuamente le campagne. Si tratta di un processo continuo di analisi dei dati sulle prestazioni, di aggiustamenti strategici e di perfezionamento dell’approccio per garantire che le campagne PPC rimangano efficaci e allineate agli obiettivi aziendali.

È possibile regolare le pianificazioni degli annunci per mostrare gli annunci nei momenti di punta, quando il pubblico target è più attivo, e utilizzare il retargeting per raggiungere gli utenti che hanno precedentemente visitato il vostro sito web ma non hanno convertito, ricordando loro le vostre offerte e incoraggiandoli a tornare.

#8 Utilizzare le estensioni pubblicitarie e le funzioni avanzate

L’ottavo consiglio per una campagna pubblicitaria PPC B2B di successo è quello di utilizzare le estensioni degli annunci e le funzionalità avanzate. Utilizzando le estensioni degli annunci, come i link al sito, i callout e gli snippet strutturati, migliorate i vostri annunci, fate in modo che forniscano informazioni aggiuntive e aumentate la loro visibilità.

Sfruttate le funzionalità avanzate, come gli annunci di ricerca dinamici, che abbinano automaticamente i vostri annunci alle ricerche pertinenti, e gli elenchi di remarketing per gli annunci di ricerca (RLSA), che vi consentono di personalizzare le offerte e gli annunci per i visitatori passati del vostro sito web. Utilizzate i pubblici personalizzati per indirizzare gruppi specifici in base a dati demografici, interessi e comportamenti, affinando il vostro targeting per migliorare le prestazioni degli annunci e raggiungere i potenziali clienti più rilevanti.

Una volta padroneggiate queste tattiche PPC, potrete trasformare la vostra strategia pubblicitaria occasionale in un potente strumento di marketing digitale in grado di generare lead di alta qualità e massimizzare i risultati delle campagne.

Come Landing Pages guidare la generazione di lead nelle campagne PPC B2B

Le campagne PPC B2B sono in grado di generare lead generation trasformando il traffico a pagamento in conversioni attuabili grazie acontenuti mirati e rispondenti alle intenzioni. A differenza delle pagine generiche di un sito web, le Landing pages eliminano le distrazioni e guidano i decisori verso un’azione specifica: compilare un modulo, scaricare una risorsa o prenotare una demo.

Nelle campagne B2B, ogni clic costa di solito di più a causa delle parole chiave competitive e dei gruppi target più ristretti, mentre ogni lead rappresenta un’opportunità di guadagno maggiore. Per questo motivo, è fondamentale che il landing page si allinei esattamente al contenuto dell’annuncio: qualsiasi discrepanza può portare all’abbandono dell’utente, allo spreco di budget e a mancate conversioni.

Se un utente clicca su un annuncio che offre un caso di studio o una demo di un prodotto, la landing page deve fornire esattamente questo, senza richiedere un’ulteriore navigazione. Gli elementi chiave della pagina che hanno un impatto diretto sui tassi di conversione e sul ROI della campagna sono:

• un titolo chiaro e orientato ai benefici,
• un unico invito all’azione,
• un lead magnet rilevante (come un white paper o un webinar),
• velocità di caricamento,
• e un layout che segue le migliori pratiche UX per ridurre l’attrito.

Per fornire pagine con le migliori prestazioni per i vostri annunci, avete bisogno di strumenti professionali, come Landingi, che vi permettano di creare, testare e ottimizzare senza sforzo landing page. Grazie a modelli pre-progettati e adattati agli obiettivi di lead generation e ai test A/B integrati, è possibile implementare rapidamente le campagne e perfezionare l’approccio. L’EventTracker integrato consente di monitorare la profondità di scorrimento, i clic sulle CTA e le micro-conversioni, aiutandovi a comprendere il comportamento degli utenti e a migliorare le prestazioni nel tempo.

Esempi pratici di campagne PPC landing pages ad alte prestazioni per il B2B sono quelli che promuovono moduli di richiesta di demo, iscrizioni a webinar o download di casi di studio, tutti elementi che offrono valore in cambio di dati di contatto. Questi lead magnet non solo supportano l’imbuto di vendita, ma qualificano anche i contatti prima dell’invio.

Come Inizia la prova gratuita Ausprobieren gli annunci PPC B2B?

Per definire i vostri obiettivi e comprendere il vostro pubblico, scegliere la piattaforma pubblicitaria adeguata, concentrarsi sulla ricerca di parole chiave, creare annunci e preparare le landing pages. Sfruttate le opzioni di targeting della piattaforma per raggiungere le aziende che volete attirare con la vostra offerta e utilizzate le estensioni degli annunci per migliorarli. Assegnate il budget e impostate la strategia di offerta. Il resto è lancio e ottimizzazione continua.

Consultate la guida dettagliata che segue e usatela come lista di controllo per creare la vostra prima campagna pubblicitaria B2B altamente efficace:

1. Definire gli obiettivi della campagna

In primo luogo, definire gli obiettivi della campagna. Stabilire obiettivi chiari per la vostra campagna B2B guiderà la vostra strategia e vi aiuterà a misurare il successo. Pensate se il vostro obiettivo è generare lead, aumentare il traffico sul sito web o incrementare la notorietà del marchio. Ognuno di questi obiettivi richiede investimenti pubblicitari su piattaforme diverse, a seconda della loro efficacia nel settore selezionato. Ad esempio, se il vostro obiettivo è aumentare la notorietà del marchio, dovreste creare annunci display sulla piattaforma Google Ads, mentre se puntate a generare lead, potete prendere in considerazione LinkedIn Ads.

2. Capire il pubblico

In secondo luogo, capire il proprio pubblico. Nel marketing B2B, il pubblico è costituito da aziende, ma si può fallire nel raggiungere i potenziali clienti senza considerare i settori, le dimensioni delle aziende e persino i titoli di lavoro. Conducete ricerche approfondite per comprendere il vostro pubblico di riferimento e create buyer personas dettagliate per adattare i vostri annunci in modo efficace.

3. Scegliere le piattaforme giuste

In terzo luogo, scegliere le piattaforme giuste. Una volta conosciuti i vostri obiettivi e il vostro pubblico specifico, potete selezionare le piattaforme PPC che meglio si allineano ai vostri obiettivi e alle aziende che volete attirare. Le scelte più popolari per il marketing B2B sono Google Ads e LinkedIn Ads. Google Ads è ottimo per l’intento di ricerca, mentre LinkedIn Ads eccelle nel targeting professionale.

4. Esplorare le parole chiave

Quarto, esplorare le parole chiave. È la parte più importante della creazione di una campagna, in quanto garantisce che i vostri annunci raggiungano il pubblico target e si posizionino in alto. Eseguite una ricerca approfondita sulle parole chiave per identificare i termini e le frasi ricercate dal vostro pubblico target. Utilizzate strumenti come Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs per trovare parole chiave ad alto volume e bassa concorrenza pertinenti alla vostra attività. Ricordate di utilizzare queste frasi nei vostri annunci e nelle landing pages relative agli annunci. Utilizzate le parole chiave negative per risparmiare sul budget evitando i clic di utenti che difficilmente convertiranno, assicurando che i vostri annunci raggiungano un pubblico più mirato e interessato alle vostre specifiche offerte B2B.

5. Creare annunci convincenti

Quinto, creare annunci convincenti. A seconda dei formati di annuncio scelti, concentratevi sull’evidenziazione dei punti di vendita unici in modo specifico per le piattaforme su cui appariranno i vostri annunci. Per gli annunci di ricerca, sviluppate una copia dell’annuncio che parli direttamente dei punti dolenti e delle esigenze del vostro pubblico target. Gli annunci display devono essere visivamente attraenti e gli annunci video devono catturare l’attenzione nei primi secondi. Indipendentemente dal formato dell’annuncio, includete forti inviti all’azione (CTA) e assicuratevi sempre che il testo sia chiaro, conciso e coinvolgente.

6. Progettazione efficace Landing Pages

In sesto luogo, progettate delle landing pages efficaci dedicate ai vostri annunci PPC. Queste pagine devono essere pertinenti al contenuto dell’annuncio e ottimizzate per le conversioni. Utilizzate strumenti professionali, come Landingi, per assicurarvi che le vostre landing pages PPC siano perfettamente progettate per coinvolgere gli utenti e incoraggiarli a convertire: aggiungete titoli chiari, testi convincenti e moduli facili da compilare per catturare i contatti.

7. Utilizzare il targeting avanzato

Settimo, utilizzare il targeting avanzato per raggiungere in modo efficiente i potenziali clienti. Le campagne PPC classiche si basano sul targeting per dati demografici, comportamento e posizione, ma la pubblicità B2B richiede un approccio più specifico. Scegliete il settore, le dimensioni dell’azienda, l’area geografica e le mansioni che corrispondono al profilo del vostro cliente ideale. Sfruttate funzioni come le opzioni di targeting di LinkedIn per filtrare in base al nome dell’azienda, alla funzione lavorativa o al livello di anzianità.

Inoltre, utilizzate il remarketing per coinvolgere nuovamente i visitatori che hanno interagito in precedenza con il vostro sito ma non hanno convertito. Affinando i parametri di targeting, potete massimizzare la pertinenza e l’impatto dei vostri annunci, assicurandovi che raggiungano i potenziali clienti più validi.

8. Sfruttare le estensioni pubblicitarie

Ottavo: sfruttate le estensioni degli annunci per le campagne di ricerca a pagamento in Google Ads o Microsoft Advertising per migliorare i vostri annunci PPC e aumentare le percentuali di clic. Queste estensioni forniscono informazioni e opzioni aggiuntive direttamente nell’annuncio, rendendolo più attraente e utile per i potenziali clienti. Utilizzate le estensioni site link per collegarvi a pagine specifiche del vostro sito web, le estensioni call per visualizzare il vostro numero di telefono e le estensioni callout per evidenziare caratteristiche o offerte uniche.

Per le campagne B2B, considerate l’aggiunta di snippet strutturati per mostrare aspetti come i servizi offerti o le categorie di prodotti. Utilizzando le estensioni degli annunci, è possibile fornire più valore, distinguersi dalla concorrenza e aumentare il coinvolgimento e le conversioni.

9. Assegnazione del budget e strategia di offerta

Nono, assegnare un budget e una strategia di offerta. Determinate il vostro budget complessivo e fissate budget giornalieri o mensili per assicurarvi di controllare le spese e sostenere le vostre campagne PPC nel tempo. Ciò consente una migliore gestione finanziaria, aiutandovi ad allocare le risorse in modo efficace e mantenendo la flessibilità di aggiustare il budget in base alle prestazioni della campagna e agli obiettivi aziendali.

In base agli obiettivi della vostra campagna e al vostro livello di esperienza, decidete se utilizzare strategie di offerta manuali o automatizzate. L’offerta manuale offre un maggiore controllo sulle offerte delle singole parole chiave, consentendo aggiustamenti precisi, mentre l’offerta automatizzata utilizza l’apprendimento automatico per ottimizzare le offerte in base alle conversioni o ad altri obiettivi, risparmiando potenzialmente tempo e migliorando l’efficienza. Monitorate regolarmente il vostro budget per garantire il miglior ROI.

10. Lanciare e monitorare la campagna

Infine, lanciate la vostra campagna PPC e monitoratene attentamente le prestazioni. Prima del lancio, è necessario ricontrollare tutto ciò che è stato impostato, compresi il targeting, l’offerta e le creazioni pubblicitarie con landing pages pertinenti. Dopo il lancio, analizzate i dati per identificare le tendenze e le aree di miglioramento.

La creazione e il lancio degli annunci sono solo l’inizio della gestione delle campagne. Per ottenere i migliori risultati, ottimizzate continuamente le vostre campagne in base ai dati sulle prestazioni. Testate diverse varianti di annunci, landing pages e opzioni di targeting. Una volta ottenuta una campagna di successo, valutate la possibilità di incrementare il vostro impegno aumentando il budget o espandendovi a nuove piattaforme.

Che ruolo hanno i Landing Pages nelle campagne PPC B2B?

Sono elementi importanti nelle campagne PPC B2B, in quanto spazi digitali che consentono la transizione tra i clic sugli annunci e le conversioni. I potenziali clienti arrivano sulla pagina dopo aver cliccato su un annuncio. Le Landing pages sono progettate per catturare lead, non solo il traffico del sito web. Forniscono informazioni pertinenti e guidano gli utenti verso azioni come l’invio di moduli o il download di risorse.

Le landing page PPC efficaci rispecchiano i contenuti degli annunci B2B, assicurando una transizione fluida per il visitatore e mantenendone l’interesse. A questo punto, è fondamentale una messaggistica chiara. Mostrate le vostre proposte di valore chiave e includete chiari inviti all’azione, in modo che i potenziali clienti comprendano facilmente i vantaggi della vostra offerta e compiano il passo successivo.

Inoltre, le landing pages aiutano a tracciare e analizzare l’efficacia delle campagne PPC. Esaminando metriche come la frequenza di rimbalzo, il tempo di permanenza sulla pagina e il tasso di conversione, le aziende possono capire l’efficacia delle loro landing pages e implementare ottimizzazioni basate sui dati. Le landing pages possono essere continuamente testate e perfezionate, in modo che le aziende possano migliorare i loro tassi di conversione e ottenere un migliore ROI dai loro sforzi PPC.

Per gestire una campagna PPC basata su una landing page ad alta conversione, accedete a Landingi – la migliore piattaforma di marketing digitale multifunzionale incentrata sulla landing pages. Potete iniziare il processo di progettazione della pagina scegliendo uno degli oltre 400 modelli preparati per vari settori e obiettivi della campagna. La personalizzazione avviene senza sforzo con l’editor di Landingi, che offre funzionalità AI per le landing page. È possibile creare contenuti pubblicitari per il vostro PPC landing page con lo strumento AI + Text. Landingi supporta 29 lingue e consente la creazione di RTL landing pages, permettendo di tradurre rapidamente le pagine per aiutarvi a raggiungere il vostro pubblico di riferimento.

Con lo strumento di A/B testing, è possibile sperimentare diverse versioni di pagina per trovare quella più performante e aumentare l’efficienza complessiva della campagna. Lo strumento EventTracker integrato consente di tracciare gli eventi e il comportamento degli utenti in tutto il vostro PPC landing pages, raccogliendo i dati in un’unica dashboard di Landingi. Grazie a ciò, è possibile effettuare ottimizzazioni basate sui dati per migliorare l’esperienza dell’utente e incrementare le conversioni. Smart Sections, lo strumento progettato per supportare la gestione delle pagine, consente di implementare modifiche in blocco su più landing pages con pochi clic.

Inoltre, Landingi offre oltre 170 integrazioni, tra cui piattaforme pubblicitarie come Google Ads, grazie alle quali è possibile comporre un kit professionale di strumenti di marketing digitale. Questa piattaforma completa è stata progettata per semplificare la creazione, la gestione e l’ottimizzazione di landing page, il che la rende perfetta per il marketing PPC B2B.

Come scegliere la migliore agenzia PPC B2B?

La scelta della migliore agenzia PPC B2B richiede una valutazione dettagliata della sua esperienza nel settore B2B, poiché questa competenza è fondamentale per comprendere i complessi cicli di vendita e per rivolgersi efficacemente a un pubblico professionale. Esplorate le testimonianze dei clienti e i casi di studio per verificare se hanno ottenuto risultati nel vostro settore. Valutate l’approccio strategico dell’agenzia, compreso il modo in cui gestisce la ricerca delle parole chiave, la creazione degli annunci e l’ottimizzazione delle campagne.

Scegliete un’azienda in grado di adattare l’approccio PPC ai vostri obiettivi e al vostro budget. Una buona agenzia deve essere sempre al passo con le tendenze e le tecnologie PPC per mantenere le campagne competitive. Infine, discutete i vostri obiettivi con il team per garantire un approccio collaborativo che porti al successo a lungo termine.

Qual è la differenza tra la pubblicità PPC B2B e quella B2C?

La pubblicità PPC B2B e la pubblicità PPC B2C differiscono in modo significativo per quanto riguarda il pubblico di riferimento, le strategie e gli obiettivi. La pubblicità B2B si rivolge alle aziende e ai professionisti, concentrandosi su cicli di vendita lunghi, prodotti o servizi di prezzo più elevato e decisori come manager e dirigenti. Gli annunci spesso enfatizzano informazioni tecniche dettagliate, esperienza nel settore e vantaggi. Le parole chiave sono di solito più specifiche e si rivolgono a nicchie di mercato e a termini di settore.

Al contrario, il PPC B2C si rivolge ai singoli consumatori, puntando a conversioni rapide con articoli a prezzi inferiori e cicli di vendita più brevi. Gli annunci danno la priorità a richiami emotivi, convenienza e vantaggi immediati, utilizzando parole chiave più ampie e immagini accattivanti. Mentre le campagne B2B possono concentrarsi sulla generazione di lead e sul nurturing attraverso white paper o webinar, le campagne business-to-consumer in genere promuovono vendite dirette o azioni rapide, come l’iscrizione alla newsletter o l’acquisto online. Anche la misurazione del successo varia: le campagne B2B spesso tengono conto della qualità dei lead e del ROI a lungo termine, mentre le campagne B2C si concentrano sulle vendite immediate e sui costi di acquisizione dei clienti.

Quali metriche monitorare nella vostra campagna PPC B2B?

Le metriche chiave da tenere sotto controllo nella vostra campagna PPC B2B, che consentono di valutare le prestazioni e di effettuare ottimizzazioni basate sui dati, sono le seguenti:

• Click-Through Rate (CTR) – misura l’efficacia del vostro annuncio nell’attirare i clic. Un CTR più elevato indica che l’annuncio è pertinente e interessante per il pubblico di destinazione.
• Tasso di conversione: rileva la percentuale di visitatori che completano un’azione desiderata, come la compilazione di un modulo o il download di un white paper. Questa metrica è essenziale per valutare la qualità del traffico e l’efficacia del vostro landing page.
• Costo per clic (CPC) – indica quanto si paga per ogni clic sul proprio annuncio. Mantenere questo costo basso, pur mantenendo un traffico di alta qualità, è fondamentale per l’efficienza del budget.
• Costo per lead (CPL) – misura il costo di acquisizione di un lead. Il CPL vi aiuta a capire l’efficienza finanziaria della vostra campagna e a confrontarla con le entrate potenziali generate da quei lead.
• Punteggio di qualità – la pertinenza e la qualità delle parole chiave e degli annunci, misurata da Google. Un Punteggio di qualità più elevato può portare a un CPC più basso e a un migliore posizionamento degli annunci.
• Impression Share – la percentuale di impressioni totali possibili che il vostro annuncio riceve. Questo aiuta a capire la visibilità del vostro annuncio e a identificare le opportunità di aumentare la portata.
• Frequenza di rimbalzo – la percentuale di visitatori che abbandonano la vostra landing page senza compiere alcuna azione. Un’elevata frequenza di rimbalzo può indicare problemi di pertinenza della landing page o di esperienza dell’utente.
• Return on Ad Spend (ROAS) – misura le entrate generate per ogni dollaro speso in PPC. È un fattore critico per capire il ritorno finanziario complessivo della vostra campagna.
• Valore di vita (LTV) dei lead acquisiti: stima il fatturato totale che un lead genererà nel corso della sua vita. Il monitoraggio di questa metrica aiuta a valutare la redditività a lungo termine dei vostri sforzi PPC.

Come misurare il ROI nella pubblicità PPC B2B?

Per misurare il ROI nella pubblicità PPC B2B, tracciate la spesa pubblicitaria complessiva, il numero di conversioni e i ricavi di ogni conversione o LTV di ogni cliente acquisito. La raccolta di questi dati consente di calcolare correttamente il ritorno sull’investimento.

I costi complessivi della campagna includono la spesa pubblicitaria totale e le spese aggiuntive, come le commissioni di agenzia o gli strumenti software. Le conversioni comprendono i lead acquisiti tramite moduli, download di white paper, registrazioni a webinar e altre azioni chiave rilevanti per la vostra attività. Per raccogliere dati precisi, è possibile utilizzare strumenti di monitoraggio delle conversioni in piattaforme come Google Ads e LinkedIn Ads o, in modo più semplice, sfruttare EventTracker di Landingi. Il ricavo di ogni conversione nel B2B si riferisce spesso al valore di vita di ogni cliente, che stima il valore medio di un lead, ad esempio, sulla durata dell’abbonamento.

Una volta raccolti tutti i dati in un periodo prestabilito, ad esempio la durata della campagna, è possibile calcolare il ROI con una semplice formula:

Ad esempio, se aveste 5 clienti che decidono di acquistare il vostro prodotto in abbonamento annuale per 50 dollari al mese, l’LTV totale sarebbe di 3000 dollari. Supponiamo che i costi della campagna siano di 1.000 dollari. Le entrate derivanti dalle conversioni sarebbero di 2.000 dollari. Dividendolo per i costi della campagna e moltiplicandolo per 100 si ottiene un ROI del 200%.

Calcolare il ROI e analizzarlo regolarmente vi permette di regolare le vostre campagne sulla base di dati reali per ottimizzare le prestazioni e garantire che i vostri sforzi PPC producano un valore sostanziale per la vostra azienda. Aiuta a scalare le campagne: una volta ottenuti ottimi risultati in termini di ROI, è possibile investire maggiormente nella campagna PPC per aumentare le entrate e scalare l’attività.

Le 3 migliori piattaforme PPC per il marketing B2B

Ecco le 3 migliori piattaforme pubblicitarie PPC per il marketing B2B. Raggiungete il vostro pubblico ideale attraverso Google e i suoi siti partner, i siti partner di Microsoft Advertising, i browser come Bing o Yahoo! e i social media. Scoprite quale piattaforma è in linea con i vostri obiettivi e quale supporterà al meglio il vostro marketing B2B con campagne mirate.

1. Google Ads

Google Ads è una piattaforma potente che offre un’ampia portata grazie al dominio di Google nella ricerca. È ideale per il marketing B2B perché consente di indirizzare parole chiave specifiche che i potenziali clienti utilizzano quando cercano soluzioni aziendali. Grazie a funzioni come il targeting delle parole chiave, il remarketing e diversi formati di annunci (ricerca, display, video), Google Ads offre versatilità e scalabilità. I solidi strumenti di analisi e reporting della piattaforma aiutano a misurare le prestazioni e a ottimizzare le campagne per ottenere un migliore ROI. Inoltre, Google Ads può inserire i vostri annunci in una vasta rete di siti e app, aumentando la visibilità tra i decisori che cercano attivamente soluzioni.

2. LinkedIn Ads

LinkedIn Ads è molto efficace per il marketing B2B grazie alla sua base di utenti professionali e alle precise capacità di targeting. È possibile indirizzare gli annunci in base a specifici titoli di lavoro, settori, dimensioni dell’azienda e persino competenze, rendendo più facile raggiungere i principali responsabili delle decisioni. LinkedIn offre diversi formati di annunci, tra cui contenuti sponsorizzati, messaggi sponsorizzati, annunci dinamici e annunci di testo, che possono essere utilizzati per promuovere i contenuti, generare contatti o generare traffico sul sito web. L’attenzione della piattaforma per il networking professionale garantisce che i vostri annunci siano visti da un pubblico pertinente e gli strumenti di analisi di LinkedIn aiutano a monitorare l’impegno e le conversioni. Questa precisione rende LinkedIn Ads particolarmente prezioso per le aziende con un pubblico target chiaramente definito.

3. Pubblicità Microsoft

Microsoft Advertising (Bing Ads) è un’altra piattaforma preziosa per i marketer B2B. Sebbene non abbia la stessa portata di Google, offre l’accesso a un pubblico unico, compresi gli utenti che preferiscono Bing, Yahoo! e AOL. Questo può essere particolarmente vantaggioso per raggiungere i professionisti che utilizzano questi motori di ricerca. Microsoft Advertising offre ampie opzioni di targeting, tra cui i dati demografici, i tipi di dispositivi e la posizione, e supporta diversi formati di annunci, come Search Ads e Display Ads. La piattaforma è nota per i suoi CPC (costo per clic) competitivi e per le sue analisi dettagliate, che consentono di realizzare campagne economicamente vantaggiose con un preciso monitoraggio delle prestazioni. Inoltre, l’integrazione con LinkedIn consente di migliorare il targeting in base ai dati demografici professionali.

Cosa evitare nella pubblicità PPC B2B?

Nella pubblicità PPC B2B, evitate il targeting ampio, le landing pages mal ottimizzate, l’ ignoranza delle parole chiave negative, l’ ottimizzazione per i dispositivi mobili e la trascuratezza delle analisi e del monitoraggio. Evitare questi errori comuni può migliorare significativamente l’efficacia e il ROI della vostra campagna. Verificate come gli errori più comuni possono influenzare i vostri sforzi di marketing:

1. Targeting ampio – un targeting ampio può portare a uno spreco di budget e a lead di bassa qualità. A differenza delle campagne B2C, la pubblicità B2B richiede un approccio più raffinato. Mirate a settori specifici, alle dimensioni delle aziende, ai titoli di lavoro e alle località geografiche per garantire che i vostri annunci raggiungano il pubblico giusto.
2. Ignorare le parole chiave negative – il mancato utilizzo delle parole chiave negative può far sì che i vostri annunci appaiano nelle ricerche non pertinenti. Questo non solo spreca la spesa pubblicitaria, ma compromette anche l’efficacia della campagna. Aggiornate regolarmente l’elenco delle parole chiave negative per filtrare il traffico non pertinente e migliorare la qualità dei clic.
3. Scarsa esperienza di landing page – indirizzare il traffico verso landing pages mal ottimizzati può ridurre drasticamente i tassi di conversione. La disconnessione tra il vostro annuncio e l’landing page può portare a un’elevata frequenza di rimbalzo e alla perdita di opportunità. Assicuratevi che i vostri landing pages siano pertinenti al contenuto dell’annuncio, che abbiano CTA chiare, che si carichino rapidamente e che offrano un’esperienza utente senza interruzioni.
4. Trascurare l’ottimizzazione per i dispositivi mobili – se i vostri annunci e landing pages non sono ottimizzati per i dispositivi mobili, potreste perdere una parte significativa del vostro pubblico. Molti decisori B2B utilizzano dispositivi mobili per fare ricerche e prendere decisioni, quindi assicuratevi che i vostri contenuti siano mobile-friendly, con una navigazione facile e tempi di caricamento rapidi.
5. Trascurare le analisi e il monitoraggio: ignorare le analisi può portare a perdere opportunità di miglioramento. Senza un monitoraggio e un’analisi adeguati, misurare il successo delle campagne è difficile. Impostate il monitoraggio delle conversioni, monitorate le metriche chiave come il CTR, il tasso di conversione e il CPL e utilizzate questi dati per ottimizzare le vostre campagne in base ai dati.
6. Messaggistica incoerente – una messaggistica incoerente può confondere i potenziali clienti e ridurre la fiducia nel vostro marchio. Assicuratevi che il messaggio, il tono e l’offerta dei vostri annunci siano in linea con i contenuti del vostro landing pages.

Come allineare le campagne PPC B2B alla strategia di marketing complessiva?

Per allineare le campagne PPC B2B alla vostra strategia di marketing complessiva, assicuratevi che gli obiettivi PPC siano coerenti con quelli più ampi del vostro marketing, come la generazione di lead, la brand awareness o la crescita delle vendite. Integrare gli sforzi del PPC con altri canali di marketing, come il content marketing, le campagne e-mail e i social media, per creare un messaggio coeso e unificato. Utilizzate un branding, un tono e una messaggistica coerenti su tutte le piattaforme.

Ricordate di coordinare le parole chiave PPC con le strategie SEO per coprire tutte le query di ricerca pertinenti. Condividete regolarmente gli insight e i dati tra i team di marketing per affinare il targeting e la messaggistica, assicurandovi che tutti gli sforzi di marketing si supportino a vicenda e contribuiscano al raggiungimento di obiettivi comuni. In questo modo, potrete migliorare l’efficacia e il ROI delle vostre iniziative di marketing.

Trasformare i clic B2B in lead con l’ottimizzazione di landing pages

La pubblicità PPC B2B è uno strumento potente che può aumentare in modo significativo la visibilità, la generazione di lead e le entrate della vostra azienda. Comprendendo i fondamenti del PPC e adattando le vostre campagne alle esigenze uniche del marketing B2B, potrete raggiungere in modo efficace i decisori mirati. La base del successo inizia con obiettivi chiari, una ricerca approfondita del pubblico e una pianificazione strategica delle parole chiave.

Per massimizzare i vostri sforzi, sfruttate il targeting avanzato, create testi pubblicitari convincenti e assicuratevi che le vostre landing pages siano ottimizzate per le conversioni. La definizione di KPI e l’utilizzo dei dati raccolti per ottimizzare le campagne possono migliorare significativamente il ROI complessivo. Seguendo i suggerimenti e le best practice descritte in questo articolo, potrete creare una solida campagna PPC B2B che produca risultati significativi e posizioni la vostra azienda come leader del settore. Mantenete la capacità di adattamento, continuate a imparare dai dati e ottimizzate continuamente le vostre strategie per rimanere all’avanguardia nel competitivo panorama B2B.

Ora che sapete come gestire campagne PPC B2B efficaci, provate Landingi e scoprite come un PPC landing pages perfettamente progettato può aumentare l’efficienza delle vostre campagne di marketing!