Jak zadbać o UX i układ graficzny strony sprzedażowej? Sprawdź, o czym musisz pamiętać, jeśli chcesz, żeby strona pozytywnie wpływała na konwersję użytkowników.
Masz jeden cel – sprzedać jak najwięcej? Nic dziwnego, w końcu to od wielkości sprzedaży zależą Twoje zyski. W wielu przypadkach konieczne będzie w związku z tym przygotowanie odpowiedniej strony sprzedażowej, atrakcyjnej z punktu widzenia odbiorców oraz nakłaniającej do wykonania pożądanej przez Ciebie akcji. Jak zrobić stronę sprzedażową, która konwertuje? Na co przede wszystkim musisz zwrócić uwagę? Podpowiadamy!
Najlepsza strona sprzedażowa, czyli jaka?
Strona sprzedażowa to najczęściej pojedyncza strona, której celem jest przekonanie potencjalnego klienta do zakupu Twoich produktów lub usług, czyli, innymi słowy, konwersji.
Jeżeli nie chcesz, żeby odbiorca przegapił najważniejsze informacje o tym, co masz mu do zaoferowania, zastanów się nad stworzeniem strony sprzedażowej.
Bardzo często strony sprzedażowe są budowane na potrzeby konkretnych kampanii promocyjnych. Przykład? Załóżmy, że chcesz zareklamować nowy produkt, który pojawił się w ofercie Twojego sklepu internetowego. Oczywiście, informacje na jego temat da się umieścić na głównej stronie e-sklepu, ale przez wzgląd na obecność innych treści, uwaga użytkownika może się niepotrzebnie rozproszyć.
Internetowa strona sprzedażowa powinna wzbudzać zainteresowanie odbiorcy. UWAGA – pamiętaj, że czasami mniej znaczy więcej. Im więcej „atrakcji” będziesz chciał(a) zapewnić potencjalnym klientom, tym bardziej ryzykujesz, że efekt nie będzie wystarczająco przejrzysty i czytelny. Zasada jest prosta: projektując witrynę dbaj o potrzeby grupy docelowej i jak najprościej pokaż, że możesz je zaspokoić Twoimi produktami lub usługami. Warto wcześniej stworzyć personę marketingową, czyli typowego klienta, do którego chcesz dotrzeć.
Jak stworzyć konwertującą stronę sprzedażową pod względem UX?
Czas na konkrety! Jak stworzyć stronę sprzedażową, dzięki której będziesz miał(a) możliwość sprzedać dostatecznie dużo Twoich produktów i usług? Zadbaj o jej UX, czyli doświadczenie użytkownika. Jakie są podstawowe cechy strony przyjaznej dla konsumenta?
Przejrzystość i czytelność. Ponownie: prosta strona sprzedażowa często bywa najlepszym rozwiązaniem. Dlatego w pierwszej kolejności zadbaj o to, by projektowaną stronę cechowała przejrzystość. Zbyt duża liczba grafik, chaotyczne rozmieszczenie fragmentów tekstu, duża liczba przycisków CTA – to wszystko może niepotrzebnie potęgować wrażenie bałaganu. Niezależnie od tego, czy projektujesz układ graficzny stron produktowych czy sprzedażowych, czytelność to podstawa.
Estetyka. Internauci są przyzwyczajeni do atrakcyjnych wizualnie stron, dlatego tworząc stronę sprzedażową, zwróć uwagę na warstwę estetyczną. Zbyt duża ilość kolorów? Jesteśmy na nie! Kiepsko wygląda również przeładowanie strony niepotrzebną treścią lub publikacja słabej jakości grafik, które wyglądają jak znalezione “na odwal”.
Intuicyjna ścieżka konwersji. Odbiorca powinien poruszać się po stronie nie zastanawiając się co chwila jaki powinien być następny krok. Pamiętaj, że to Ty jesteś jego przewodnikiem. Budując stronę, zwróć uwagę na to, żeby intuicyjnie przeprowadzić użytkownika przez jej treść.
Na tle strony sprzedażowej szczególnie powinien się wyróżniać przycisk CTA (call to action).
Dobrze, jeśli przynajmniej jeden przycisk zostanie umieszczony nad tzw. linią załamania strony – ta część strony klient widzi najpierw. Liczbę przycisków CTA dostosuj do długości strony.
Chcesz sprawdzić, czy budowa Twojej strony sprzedażowej jest wystarczająco logiczna i przejrzysta? W tym celu możesz wykorzystać eye tracking, czyli narzędzie do zweryfikowania, w jaki użytkownik przegląda witrynę. Dzięki temu sprawdzisz, na których jej elementach zatrzymuje swoją uwagę na dłużej i upewnisz się, że powodem nie są ewentualne problemy ze zrozumieniem Twojego przekazu lub właściwą nawigacją.
Wartościowy content. Tekst umieszczany na stronie sprzedażowej nie może być zbyt długi. Nie oszukujmy się, prawdopodobnie duża część osób, które na nią trafią, ograniczy się tylko do pobieżnego przebiegnięcia wzorkiem opublikowanej treści. Właśnie dlatego, przygotowując copy, zwróć uwagę na dwie zasadnicze kwestie: tytuł i nagłówki – to one w pierwszej kolejności przykują uwagę potencjalnego klienta.
Konstrukcja tekstu powinna umożliwić odbiorcy wyłapanie najważniejszych informacji bez konieczności wczytywania się w poszczególne akapity. Mile widziane są więc wypunktowania i pogrubienie kluczowych fragmentów.
Jeszcze jedno: tworząc copy na landing page pisz z myślą o Twojej personie marketingowej, operuj językiem korzyści i przede wszystkim – postaraj się pokazać, że produkt lub usługa jest odpowiedzią na problemy odbiorcy (z których zdaje sobie sprawę lub jeszcze nie).
Szybkie ładowanie. Jeżeli Twoja strona sprzedażowa wolno działa, ryzykujesz, że użytkownik nie będzie chciał czekać aż się załaduje i zrezygnuje z dalszej interakcji.
Ostatnia rada na koniec: projektując sprzedażowy landing page, zadbaj również o stronę podziękowania. To uprzejmy ukłon w stronę klientów, którzy zapłacili za Twoje produkty, a przecież w rzeczywistych kontaktach również używasz słowa „dziękuję”, prawda?
