PPC para comércio eletrônico: Definição, práticas recomendadas e exemplos

O marketing de pagamento por clique (PPC) no comércio eletrônico é uma estratégia fundamental para empresas que desejam aumentar as visitas ao site, melhorar as vendas e fortalecer sua presença digital. O PPC para comércio eletrônico combina o posicionamento estratégico de anúncios com uma segmentação precisa, permitindo que as empresas alcancem usuários que estejam ativamente procurando por seus produtos ou serviços. A estratégia de publicidade on-line é uma das abordagens de marketing digital mais comuns – o relatório 2024 PPC Survey revela que 98% das empresas aproveitam o poder do Google Ads para alcançar seus públicos, e elas estão certas, pois mais de 64% dos usuários com intenção de compra preferem clicar no Google Ads em vez de nos resultados de pesquisa orgânica, o que mostra as estatísticas do WordStream.

Neste artigo, exploraremos as práticas recomendadas para maximizar seus esforços de publicidade e mostraremos exemplos reais de campanhas bem-sucedidas. Também mostraremos que páginas de destino bem otimizadas podem aumentar a eficiência geral da campanha – isso é possível com a melhor ferramenta de marketing de PPC para páginas de destino, a Landingi.

Novo no PPC? Não se preocupe! Nós explicaremos tudo para você. Já é um profissional de PPC? Mostraremos a você como refinar sua abordagem e liberar um crescimento ainda maior. Para começar bem, confira algumas dicas sobre campanhas eficazes de PPC para comércio eletrônico, como segue:

1. Defina suas metas para saber qual plataforma de publicidade e formato de anúncio será melhor para sua campanha.
2. Pense em seu público-alvo para aproveitar totalmente o potencial de segmentação de público-alvo.
3. Preste atenção à pesquisa de palavras-chave para otimizar o desempenho de sua campanha.
4. Crie anúncios atraentes que envolvam seu público-alvo.
5. Otimize as páginas de destino relacionadas a anúncios para garantir uma experiência de usuário perfeita e aumentar as conversões.

O que é publicidade PPC no comércio eletrônico?

A publicidade PPC (Pay-Per-Click) no comércio eletrônico é uma das estratégias de marketing digital mais usadas devido à sua abordagem orientada por dados, escalabilidade e eficácia. Nesse modelo de publicidade, os varejistas on-line pagam uma taxa por cada clique no anúncio. O significado de PPC refere-se à obtenção de resultados mais rápidos por meio da compra de visitas ao site, em vez de tentar obter essas visitas organicamente. É particularmente eficaz para empresas de comércio eletrônico, pois direciona o tráfego segmentado para as páginas dos produtos, o que pode levar a vendas e receitas mais altas.

Na publicidade PPC, as empresas de comércio eletrônico dão lances em palavras-chave previamente selecionadas que seu público-alvo provavelmente usará ao pesquisar produtos on-line. Quando alguém pesquisa essas palavras-chave, seu anúncio é exibido na parte superior dos resultados de pesquisa ou em vários sites parceiros. Esses anúncios podem ser na forma de texto, imagens ou vídeos e são projetados para atrair a atenção de clientes em potencial, incentivando-os a clicar no site do varejista.

As plataformas de publicidade mais populares no comércio eletrônico são o Google e a Amazon. O PPC do Google oferece vários formatos de anúncio, incluindo o Shopping Ads, e fornece opções avançadas de segmentação, o que, combinado com a popularidade do navegador e a vasta base de usuários, permite que as empresas de comércio eletrônico atinjam um público amplo. Outra plataforma que oferece oportunidades semelhantes é o Bing –  OPPC do Bing pode ser um pouco menos competitivo, pois é menos popular que o navegador do Google. O Amazon PPC oferece publicidade na plataforma de compras mais popular do mundo, permitindo que as empresas de comércio eletrônico promovam suas marcas e produtos entre usuários com alta intenção de compra, tornando-a eficaz graças ao sistema avançado de lances e às opções de lances automatizados para anunciantes menos experientes.

As empresas de comércio eletrônico também podem usar o PPC de mídia social para segmentar melhor o público, aumentar sua visibilidade entre os usuários certos e fortalecer o conhecimento da marca. O PPC do Instagram permite a criação de campanhas de PPC com base em imagens de alta qualidade e vídeos curtos, cuja eficiência depende das opções de segmentação. Da mesma forma, o PPC do Facebook funciona bem para o setor de comércio eletrônico, pois sua enorme base de usuários permite a segmentação avançada, que inclui dados demográficos, localização, interesses e hobbies e ações de usuários anteriores.

A eficácia da publicidade PPC no comércio eletrônico é geralmente medida por meio de métricas como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão e retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS). Ao selecionar cuidadosamente as palavras-chave, criar um texto de anúncio atraente e otimizar continuamente as campanhas com base nos dados de desempenho, as empresas de comércio eletrônico podem usar a publicidade PPC de forma eficaz para atingir um público maior, gerar mais tráfego no site e, por fim, aumentar as vendas.

Como funciona a publicidade PPC no comércio eletrônico?

A publicidade PPC no comércio eletrônico é uma estratégia de marketing digital na qual as empresas dão lances em palavras-chave e frases relevantes para suas ofertas. O modelo de publicidade PPC pressupõe que as taxas sejam cobradas somente quando um usuário clica em um anúncio. Ainda assim, os anúncios podem ser exibidos gratuitamente para públicos-alvo, a menos que o formato de anúncio escolhido não inclua outros métodos de pagamento, como o pagamento por impressões. Além de um sistema de leilão que define as taxas por frase, os anunciantes definem um orçamento diário ou vitalício para toda a campanha. A maioria das plataformas de publicidade PPC oferece recursos que permitem a escolha de lances automatizados e, em seguida, a plataforma distribui automaticamente os lances dentro do seu orçamento para obter o máximo de eficiência.

As plataformas de publicidade PPC oferecem opções avançadas de segmentação, permitindo que você alcance seus públicos-alvo. Os sistemas de gerenciamento de PPC permitem que você defina e acompanhe os KPIs, graças aos quais é possível otimizar suas campanhas para gerar um melhor ROI e, com base nos dados, dimensionar facilmente seu negócio de comércio eletrônico. A publicidade PPC para comércio eletrônico envolve várias etapas, como segue:

• Configuração e direcionamento da campanha – você configura uma campanha de PPC em plataformas como Google Ads ou Amazon Advertising, o que envolve a definição das metas da campanha, como aumentar as vendas ou direcionar o tráfego do site. Em seguida, você realiza uma pesquisa detalhada de palavras-chave para identificar os termos que os clientes em potencial provavelmente usarão ao pesquisar produtos para direcionar sua campanha para o público certo e otimizar os posicionamentos de anúncios.
• Criação de anúncios e orçamento – você cria anúncios atraentes em um formato escolhido (dependendo da plataforma, por exemplo, anúncio do Shopping no Google Ads ou anúncio de marca na Amazon), adaptados ao seu público-alvo. Em seguida, você define um orçamento e decide sobre um limite diário, mensal ou vitalício da campanha.
• Processo de lances e leilões – você escolhe entre estratégias de lances manuais ou automáticos para gerenciar seus gastos com anúncios de forma eficiente. Quando um usuário pesquisa uma palavra-chave, um leilão determina quais anúncios são exibidos com base nos valores dos lances, na qualidade do anúncio e na relevância. Os lances mais altos e os anúncios mais relevantes têm maior probabilidade de garantir posições de anúncio privilegiadas, como a parte superior dos resultados de pesquisa ou locais de destaque em sites de parceiros.
• Desempenho e análise do anúncio – quando a campanha estiver ativa, você monitorará seu desempenho usando ferramentas avançadas de análise fornecidas pela plataforma de PPC. As principais métricas são rastreadas para avaliar a eficácia dos anúncios. Essa abordagem orientada por dados permite que você tome decisões informadas e otimize suas campanhas para obter melhores resultados. O refinamento contínuo com base nos dados de desempenho garante que os anúncios permaneçam relevantes e econômicos.

6 práticas recomendadas de PPC para comércio eletrônico

Conheça as 6 práticas recomendadas de PPC para comércio eletrônico e saiba como aproveitar métodos comprovados para otimizar o desempenho dos anúncios, direcionar o tráfego segmentado e aumentar as vendas. Use essas dicas como guia na criação de campanhas de PPC para comércio eletrônico e veja seu ROI subir para um nível novo e mais alto.

#1 Pesquisa de palavras-chave mestre

A primeira prática recomendada de PPC para comércio eletrônico é dominar a pesquisa de palavras-chave. Como os anúncios pagos operam com base na relevância da palavra-chave, você deve começar identificando palavras-chave de alta intenção. Usando ferramentas profissionais, como o Planejador de palavras-chave do Google, concentre-se na pesquisa de palavras-chave que indiquem uma alta probabilidade de compra – dessa forma, você atinge seu público-alvo com precisão. Use palavras-chave de cauda longa, que são mais específicas e menos competitivas – isso geralmente leva a taxas de conversão mais altas. Você também deve identificar e excluir palavras-chave irrelevantes para seus produtos para evitar o desperdício de gastos com anúncios.

#2 Crie um anúncio irresistível

A segunda prática recomendada de PPC para comércio eletrônico é criar um anúncio irresistível. Comece pelo texto e concentre-se em títulos diretos que incluam palavras-chave primárias para chamar a atenção do usuário. Destaque os pontos de venda exclusivos (USPs) e enfatize o que torna seus produtos ou ofertas únicos, como frete grátis, descontos ou ofertas exclusivas. Use mensagens impactantes e orientadas para a ação em sua CTA para incentivar mais usuários a clicar no anúncio. Para anúncios gráficos ou de compras, os recursos visuais são essenciais – use imagens ou vídeos de alta qualidade que mostrem seu produto, seus melhores recursos e como ele pode ser usado na vida real.

#3 Eleve a experiência da página de destino

A terceira prática recomendada de PPC para comércio eletrônico é otimizar a página de destino vinculada ao seu anúncio, pois é nela que ocorre a conversão. Os anúncios de PPC levam a páginas de produtos, muitas vezes em várias plataformas de comércio eletrônico, mas quando você administra sua própria loja virtual e deseja direcionar os usuários para páginas de destino de produtos ou páginas com ofertas especiais e ótimos negócios em seu site, preste atenção aos detalhes que geram maior conversão.

Certifique-se de que a página de destino corresponda ao conteúdo do anúncio e às palavras-chave. Se o anúncio se refere a um produto específico, a página de destino deve levar diretamente a esse produto, destacar seus melhores recursos e incentivar os usuários a comprar. Para criar uma página de destino de alta conversão para sua campanha de comércio eletrônico, você pode usar ferramentas profissionais como o Landingi. Essa ferramenta oferece mais de 400 modelos personalizáveis para vários setores e permite que você crie páginas de destino PPC que aumentam o ROI geral da campanha.

Preste atenção à experiência do usuário. Torne a página de destino amigável ao usuário com navegação fácil, tempos de carregamento rápidos e um design limpo. O editor do Landingi ajuda a criar páginas atraentes e bem projetadas e garante a capacidade de resposta dos dispositivos móveis. O elemento mais importante da sua página de destino de PPC é um CTA claro – coloque-o em destaque na página para orientar os usuários a comprar e gerar altas conversões.

#4 Monitorar e analisar o desempenho

A quarta prática recomendada de PPC para comércio eletrônico é monitorar e analisar o desempenho da sua campanha. Monitore as principais métricas, como a taxa de cliques (CTR), o custo por clique (CPC) e as taxas de conversão. Você pode reunir esses dados em uma plataforma de publicidade, mas, para obter mais insights, também pode usar o EventTracker, que rastreia eventos em suas páginas de destino criadas com o Landingi.

Teste continuamente diferentes versões de seus anúncios e páginas de destino para ver qual tem melhor desempenho. A maioria das plataformas de gerenciamento de anúncios envolve opções de teste A/B. Com base nos dados de desempenho, ajuste seus lances e aloque o orçamento para as palavras-chave e os anúncios com melhor desempenho. Para testar a página de destino, use o Landingi – seu recurso de teste A/B integrado que permite verificar qual versão da página converte melhor.

#5 Aproveite as campanhas de retargeting

A quinta prática recomendada de PPC para comércio eletrônico é aproveitar as campanhas de retargeting – direcione os usuários que visitaram seu site anteriormente, mas não compraram. Os anúncios de redirecionamento podem lembrá-los dos produtos que visualizaram ou oferecer ofertas especiais para incentivar a conversão. Exiba anúncios personalizados com produtos pelos quais os usuários demonstraram interesse. Isso pode aumentar significativamente as chances de conversão.

#6 Aproveite o poder das opções avançadas de segmentação

A quinta prática recomendada de PPC para comércio eletrônico é utilizar opções avançadas de segmentação. Adapte seus anúncios com base em dados demográficos como idade, gênero e local para alcançar seus clientes ideais. Use opções de segmentação com base nos interesses e comportamentos do usuário para aumentar a relevância e a eficácia do anúncio. Você também pode criar públicos semelhantes que espelham seus melhores clientes para encontrar novos compradores em potencial que provavelmente se interessarão por seus produtos.

Como iniciar uma campanha de PPC para comércio eletrônico?

Para iniciar uma campanha de PPC para comércio eletrônico, defina suas metas e escolha a plataforma de PPC certa. Em seguida, concentre-se na pesquisa de palavras-chave e defina o orçamento da campanha. As próximas etapas envolvem a criação de anúncios e páginas de destino relacionadas a eles. Depois disso, você pode segmentar públicos-alvo, configurar KPIs para rastreamento e lançar sua campanha. O restante é o acompanhamento regular do desempenho e a otimização baseada em dados para obter um ROI mais alto. Confira o guia detalhado abaixo para iniciar sua própria campanha de PPC para comércio eletrônico:

1. Defina suas metas

Em primeiro lugar, defina suas metas e determine o que você deseja alcançar com sua campanha de PPC. Essa etapa fundamental é crucial, pois molda toda a estratégia e a execução de sua campanha, fornecendo um roteiro para cada decisão subsequente. As metas podem variar muito, mas geralmente se enquadram em categorias-chave: aumentar as vendas, gerar leads ou aumentar o conhecimento da marca. Metas claramente definidas fornecem uma direção focada para sua campanha, influenciam a seleção da plataforma, orientam a alocação do orçamento, moldam os criativos de anúncios e as páginas de destino e determinam os KPIs da campanha.

2. Escolha a plataforma de PPC correta

Em segundo lugar, escolha a plataforma de PPC correta. Decida quais plataformas (Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads etc.) são mais adequadas para alcançar seu público-alvo e atingir as metas de sua campanha. Combine os pontos fortes da plataforma com suas metas – cada plataforma de PPC tem seus próprios pontos fortes exclusivos que podem se alinhar com as metas de sua campanha, portanto, use as dicas a seguir para escolher a plataforma ideal para sua campanha:

• Google Ads – excelente para capturar pesquisas orientadas por intenção e gerar vendas ou leads imediatos. É eficaz tanto para alcance local quanto global, dependendo de suas configurações de segmentação.
• Bing Ads – semelhante ao Google Ads, mas frequentemente ignorado. O Bing tem um público menor, mas pode ser mais econômico e atingir usuários que talvez não usem o Google.
• Anúncios do Facebook – ótimos para criar reconhecimento da marca e interagir com clientes em potencial por meio de anúncios altamente visuais e interativos. Seu direcionamento detalhado pode ajudar na segmentação precisa do público.
• Anúncios do Instagram – ideais para a criação de marcas visuais e para atingir públicos mais jovens, que são mais engajados nessa plataforma.
• Amazon Ads – perfeito para empresas de comércio eletrônico que desejam impulsionar as vendas diretamente na plataforma da Amazon. O Amazon Ads alcança compradores que estão ativamente buscando produtos, tornando a plataforma altamente eficaz para campanhas com foco em conversão.

3. Realizar pesquisa de palavras-chave

Em terceiro lugar, faça uma pesquisa abrangente de palavras-chave para otimizar o desempenho de sua campanha. Utilize ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google para descobrir palavras-chave relevantes que tenham ressonância com seu público-alvo. Ao se concentrar em uma combinação equilibrada de palavras-chave de alto volume e de cauda longa, você pode capturar com eficiência uma gama mais ampla de consultas de pesquisa, garantindo que seus anúncios alcancem as pessoas certas no momento certo. Essa abordagem estratégica aumentará o alcance e a eficácia de sua campanha, gerando melhores resultados e maximizando o retorno sobre o investimento.

4. Definir um orçamento para a campanha

Em quarto lugar, defina um orçamento para a campanha. Aloque um orçamento para seus anúncios PPC que se alinhe à sua estratégia geral de marketing e às metas financeiras. Escolha lances manuais ou automatizados. Se você gerenciar os lances manualmente, considere cuidadosamente o custo por clique (CPC) das palavras-chave escolhidas para garantir a alocação ideal dos recursos. A opção de lances automatizados distribui seu orçamento para garantir a máxima eficiência. Ao gerenciar estrategicamente seu orçamento, você pode maximizar a eficácia de sua campanha, atingir seus objetivos de marketing e garantir um forte retorno sobre o investimento.

5. Criar um texto de anúncio atraente

Em quinto lugar, crie um texto de anúncio atraente que prenda a atenção e gere ação. Elabore mensagens claras e persuasivas que não apenas destaquem os benefícios exclusivos de seus produtos, mas que também tenham repercussão em seu público-alvo. Use chamadas à ação (CTAs) fortes para orientar os clientes potenciais em direção ao resultado desejado. Ao se concentrar em um texto de anúncio impactante e envolvente, você pode comunicar com eficiência sua proposta de valor, destacar-se em um mercado lotado e inspirar seu público a comprar.

6. Criar páginas de destino eficazes

Em sexto lugar, crie páginas de destino eficazes. Certifique-se de que suas páginas de destino sejam relevantes para os anúncios e otimizadas para conversões com CTAs claras, imagens de alta qualidade e navegação fácil. Use ferramentas profissionais, como a Landingi, para criar uma página de destino de PPC que se concentre em um único objetivo e direcione os usuários para a compra do produto. Use um layout de página claro e inclua vídeos impressionantes do produto e imagens de alta qualidade que mostrem seus recursos. Crie títulos atraentes e textos convincentes para destacar todos os benefícios que os usuários podem obter ao comprar o seu produto. Incorpore a otimização para dispositivos móveis para garantir uma experiência de usuário tranquila em todos os dispositivos.

7. Configure o rastreamento e a análise

Em sétimo lugar, configure o rastreamento e a análise abrangentes para obter insights valiosos e otimizar o desempenho de sua campanha. Você pode usar o Google Ads e o Google Analytics para monitorar meticulosamente a eficácia de seus anúncios. Essas ferramentas fornecem dados essenciais sobre o comportamento do usuário, taxas de cliques, taxas de conversão e ROI geral. Ao analisar esses dados, você pode tomar decisões informadas, identificar áreas de melhoria e refinar continuamente sua estratégia para maximizar o sucesso de sua campanha.

Também é possível medir o desempenho da sua página de destino relacionada a anúncios com o EventTracker da Landingi, o que permite otimizar a página com base em dados, influenciando a experiência do usuário e levando a uma maior conversão. Uma abordagem analítica sistemática garante que você atinja seus objetivos de forma consistente e obtenha o maior retorno possível sobre seu investimento em publicidade.

8. Lance sua campanha

Por fim, lance sua campanha, mas antes de realizar essa etapa final, certifique-se de que todas as configurações de anúncios estejam meticulosamente definidas. Verifique se os parâmetros de segmentação, como local, dados demográficos e interesses, estão alinhados com as metas da campanha. Verifique novamente o texto do anúncio, os criativos e as páginas de destino para garantir que estejam otimizados para desempenho e experiência do usuário. Além disso, confirme se o orçamento e as estratégias de lances estão definidos adequadamente para maximizar o ROI. Quando tiver certeza de que tudo está no lugar e foi testado exaustivamente, você poderá lançar sua campanha com confiança, pronto para envolver seu público e atingir seus objetivos de marketing.

O lançamento de anúncios para lojas de comércio eletrônico é apenas o começo. Para obter os melhores resultados e maximizar o ROI, você deve otimizar continuamente sua campanha com base nos dados de desempenho. Essa otimização contínua envolve o ajuste de lances, a pausa de palavras-chave de baixo desempenho e o teste de novos textos de anúncios ou páginas de destino para melhorar os resultados.

Qual é o custo de uma campanha de PPC para comércio eletrônico?

O custo de uma campanha de comércio eletrônico de PPC normalmente varia de US$ 100 a US$ 10.000, e o CPC médio está entre US$ 0,11 e US$ 0,50, como mostra o relatório de preços de PPC da WebFX. Os custos das campanhas de comércio eletrônico de PPC podem variar, dependendo do setor ou das metas e palavras-chave de segmentação. Também depende das plataformas que os anunciantes escolhem para suas campanhas – elas operam com taxas médias diferentes, que você pode verificar em uma pequena lista com os custos médios de PPC nas plataformas mais populares abaixo:

1. Google

• Média. CPC (custo por clique): de US$ 0,11 a US$ 0,50
• Média. CPM (custo por 1 . 000 impressões): de US$ 0,51 a US$ 1,0

2. Amazônia

• Média. CPC (custo por clique): de US$ 0,81 a US$ 2,00

3. Facebook

• Média. CPC (custo por clique): de US$ 0,26 a US$ 0,50
• Média. CPM (custo por 1 . 000 impressões): de US$ 1,01 a US$ 3,0

4. Instagram

• Média. CPC (custo por clique): de US$ 0,0 a US$ 0,25
• Média. CPM (custo por 1 . 000 impressões): de US$ 0,0 a US$ 4,0

Você pode definir o orçamento diário ou vitalício da campanha e, em seguida, gerenciar os lances manualmente ou permitir que um sistema automatizado distribua os lances dentro do seu orçamento. Os lances automatizados são um ótimo método para maximizar a eficiência da campanha, especialmente para anunciantes inexperientes. Os lances manuais proporcionam controle total sobre os custos da campanha, mas exigem um conhecimento mais profundo de sistemas de lances específicos – podem ser melhores para gerentes de campanha avançados.

Se você considerar a contratação de profissionais, as agências de PPC oferecem serviços para ajudar as empresas a gerenciar suas campanhas de pagamento por clique. Normalmente, esses serviços custam de US$ 350 a US$ 5.000 mensais ou de 12 a 30% do gasto mensal com anúncios, de acordo com as estatísticas da Clicta Digital Agency.

9 exemplos de publicidade PPC para comércio eletrônico

Confira os 9 excelentes anúncios de PPC para comércio eletrônico que mostram o poder diversificado da pesquisa paga. Vamos nos aprofundar nesses anúncios do Google, da Amazon e do Facebook, explorando como cada formato permite interações exclusivas com o público. Não se trata apenas de exemplos; trata-se de capacitá-lo a escolher o tipo de anúncio perfeito e aproximá-lo de uma campanha bem-sucedida.

1. Anúncios do Google

Os anúncios PPC no Google podem ser usados para atrair usuários que pesquisam produtos ou lojas específicas e operam em alguns formatos de anúncio, incluindo anúncios de compras, anúncios de pesquisa, anúncios gráficos e até mesmo anúncios em vídeo. Dê uma olhada mais de perto em cada tipo de anúncio e saiba como eles funcionam – isso pode ajudá-lo a decidir o formato de sua campanha de PPC para comércio eletrônico.

#1 Anúncios do Shopping

Os anúncios de compras do Google são blocos visuais que mostram produtos específicos exibidos diretamente nos resultados de pesquisa. Imagine um cliente pesquisando “protetor solar” – em vez de apenas links de texto, ele vê uma grade de imagens de produtos, títulos, preços e até mesmo nomes de lojas e avaliações de produtos.

Os anúncios do Shopping são os formatos de anúncio mais populares utilizados pelas empresas de comércio eletrônico, pois permitem que os usuários encontrem um produto específico que pretendem comprar diretamente em um navegador e os direcionam para as páginas do produto onde ocorre a conversão. Esses anúncios são uma ferramenta poderosa para se destacar no Google e direcionar o tráfego segmentado para sua loja on-line. Os principais recursos dos anúncios do Google Shopping incluem o seguinte:

• Informações detalhadas sobre o produto – uma imagem cativante chama a atenção, enquanto o título e o preço transmitem valor instantaneamente.
• Alcance direcionado – o Google adapta esses anúncios a pesquisas relevantes, garantindo que você alcance clientes que estão procurando ativamente o que você oferece.
• Fácil comparação de compras – exibições lado a lado permitem que os clientes comparem seus produtos com os da concorrência em um piscar de olhos.
• Aumento de cliques e vendas – ao apresentar seus produtos visualmente, os Shopping Ads podem atrair mais usuários a clicar e, potencialmente, comprar.

2. Anúncios de pesquisa

Os anúncios de pesquisa do Google são anúncios baseados em texto que exibem sites específicos, geralmente na parte superior da SERP. Quando o usuário pesquisa um tipo específico de loja, os anúncios de pesquisa são exibidos como primeiros resultados, fornecendo um conjunto de links relevantes. O anúncio de pesquisa normalmente inclui o link do site, um título atraente e uma descrição curta, geralmente com extensões de anúncio, como links adicionais para ofertas especiais, botões “ligue agora” etc.

Os anúncios de pesquisa podem ser ótimos para promover sites de comércio eletrônico, pois direcionam o tráfego para o tipo específico de loja on-line e conectam sua marca a usuários que pesquisam ativamente o que você oferece, aumentando a chance de eles se converterem em clientes pagantes. Os principais recursos dos anúncios de pesquisa incluem o seguinte:

• Focado em palavras-chave – os anúncios de pesquisa se concentram em palavras-chave específicas escolhidas por você. Essas palavras-chave representam o que os clientes em potencial podem pesquisar relacionado aos seus produtos.
• Visibilidade direcionada – seus anúncios são exibidos na parte superior da página de resultados de pesquisa do Google quando os usuários digitam as palavras-chave escolhidas. Esse posicionamento privilegiado chama a atenção antes das listagens orgânicas.
• Textoconvincente do anúncio – um texto claro e conciso que destaca recursos exclusivos, promoções ou opções de envio rápido atrai os usuários a clicar.
• Pipeline de tráfego direto – cada clique de um usuário interessado o leva diretamente à sua loja on-line ou à página de destino de um produto específico, criando um caminho claro para uma compra.

3. Anúncios gráficos

Os anúncios gráficos do Google são outdoors visuais colocados estrategicamente em vários sites e aplicativos da Rede de Display do Google (GDN). Imagine uma imagem cativante do seu produto exibida em um site de notícias popular, em um blog de esportes ou até mesmo no canal de receitas favorito de alguém. É uma ótima oportunidade para criar engajamento e interesse na sua loja ou em produtos específicos entre usuários que já se interessaram por tópicos relevantes.

Os sites parceiros do Google fornecem espaço para anúncios em que são exibidos banners visuais de comércio eletrônico, envolvendo os usuários com imagens de produtos e ofertas especiais. Esses anúncios podem não apenas direcionar o tráfego para uma loja virtual específica ou para a página de destino de um produto, mas também aumentar o reconhecimento da marca, deixando uma forte experiência visual na mente dos usuários. Os anúncios gráficos do Google contam com um poderoso conjunto de recursos projetados para turbinar seu marketing de comércio eletrônico e alcançar novos patamares, como segue:

• Narrativa visual – os anúncios gráficos podem mostrar seus produtos de forma cativante usando imagens de alta qualidade, vídeos envolventes ou até mesmo elementos interativos. Isso desperta o interesse do usuário e promove uma conexão mais profunda com a marca.
• Públicos-alvo direcionados a laser – graças ao direcionamento de seus anúncios para dados demográficos, interesses e comportamentos on-line específicos, você pode alcançar clientes que estão pesquisando ativamente produtos como o seu.
• Criação de marca e remarketing – os anúncios gráficos não se destinam apenas a vendas imediatas; eles também podem ser usados para criar consciência e reconhecimento da marca na mente dos clientes em potencial. Além disso, você pode redirecionar os visitantes do site que ainda não converteram, lembrando-os de seus produtos e incentivando-os a voltar para dar uma nova olhada.
• Alcance e flexibilidade inigualáveis – a Rede de Display do Google se estende por milhões de sites e aplicativos, garantindo que seus anúncios sejam exibidos para clientes em potencial onde quer que eles naveguem on-line, em desktops, laptops, tablets e smartphones. É como ter uma rede de outdoors digitais em todos os lugares certos.

2 Anúncios da Amazon

A Amazon é uma das plataformas de publicidade mais vantajosas para as empresas de comércio eletrônico, permitindo que elas aproveitem as campanhas de PPC para promover produtos específicos ou marcas de lojas. Os anúncios da Amazon podem ser criados em vários formatos, incluindo anúncios de produtos baseados em imagens ou vídeos e anúncios de marcas. Veja os três exemplos abaixo e confira suas características para combinar o formato de anúncio perfeito com as metas específicas de sua campanha.

1. Anúncios de produtos patrocinados

Os anúncios de produtos patrocinados na Amazon são blocos visuais compostos por uma imagem de produto de alta qualidade, títulos que incluem o nome do produto e sua breve descrição, preço, classificações do produto e, muitas vezes, também um desconto especial. Esses anúncios aparecem nos resultados de pesquisa na Amazon, atraindo visualmente os usuários com as melhores correspondências de pesquisa. Aproveitar esses anúncios pode ser uma ótima maneira de realizar campanhas de compras, direcionando os usuários para páginas específicas de produtos na Amazon.

Esses anúncios direcionados colocam seus produtos diretamente na frente dos usuários que procuram ativamente por itens semelhantes. Visuais atraentes, ofertas especiais e descontos irresistíveis fazem com que seus produtos se destaquem, atraindo cliques e impulsionando as vendas a novos patamares. Os principais benefícios da utilização dos anúncios de produtos patrocinados da Amazon para empresas de comércio eletrônico incluem os seguintes:

• Atingir compradores de alta intenção – esses anúncios são direcionados a usuários que já querem comprar produtos específicos.
• Prime placement na Amazon – anúncios de produtos patrocinados alcançam clientes na maior plataforma de comércio eletrônico do mundo.
• Segmentação avançada – as opções de segmentação dos anúncios da Amazon garantem que sua campanha atinja o público certo.
• Visuais e ofertas atraentes – os blocos visuais com descrições claras dos produtos e ofertas irresistíveis incentivam os cliques e geram mais conversões.

2. Anúncios de vídeo patrocinados

Os anúncios em vídeo patrocinados na Amazon são baseados em vídeos curtos e envolventes que mostram produtos específicos, seus recursos e benefícios e casos de uso na vida real. Esses anúncios também incluem títulos com nomes de produtos, preços, classificações de clientes e detalhes de entrega. Os anúncios em vídeo são um dos formatos de anúncio mais envolventes, permitindo que as empresas de comércio eletrônico atraiam os usuários da Amazon e direcionem sua atenção para apresentações imersivas de produtos, ficando à frente da concorrência e aumentando as vendas.

Os anúncios em vídeo com produtos específicos são exibidos entre os resultados de pesquisa relacionados da Amazon. Seu anúncio chamará a atenção do usuário quando ele pesquisar produtos semelhantes. Os anúncios em vídeo podem ser não apenas uma maneira perfeita de direcionar o tráfego para a página de vendas de um produto, mas também de aumentar o conhecimento da marca e despertar o interesse de clientes em potencial. Os anúncios em vídeo da Amazon são uma poderosa ferramenta de PPC para comércio eletrônico, pois:

• Chame a atenção nos resultados de pesquisa – os anúncios em vídeo rompem o ruído das listagens baseadas em texto com apresentações visuais atraentes. Eles chamam a atenção e despertam o interesse dos espectadores enquanto eles navegam na Amazon em busca de produtos como o seu.
• Destaque recursos e benefícios – os vídeos vão além das imagens estáticas. Esses anúncios mostram seu produto em ação, demonstram seus recursos e destacam seus benefícios.
• Alcance direcionado para obter o máximo de impacto – você pode direcionar seus anúncios em vídeo para dados demográficos, interesses e comportamentos de compra específicos, garantindo que seu vídeo atinja os espectadores mais provavelmente interessados em sua oferta.
• Jornada de compras perfeita – com um único clique no anúncio em vídeo, os espectadores podem ser direcionados diretamente para a página do produto, simplificando a jornada de compras.

3. Marcas patrocinadas

As marcas patrocinadas são outro tipo de anúncio da Amazon que apresenta marcas específicas relacionadas aos produtos que os usuários pesquisam. Esses anúncios incluem imagens atraentes e de alta qualidade, logotipos de marcas e uma breve descrição do que uma determinada marca oferece. Dessa forma, as empresas de comércio eletrônico podem direcionar o tráfego para suas lojas, criando interesse entre os usuários que pesquisam produtos relacionados às marcas anunciadas.

Os anúncios de marcas patrocinadas aparecem com destaque nos resultados de pesquisa da Amazon, nas páginas de detalhes do produto e até mesmo nas categorias de navegação. Essa estratégia é especialmente valiosa para novos vendedores ou para aqueles que buscam estabelecer uma presença de marca mais forte na Amazon. Os principais benefícios do uso de anúncios de marca patrocinada incluem o seguinte:

• Maior reconhecimento da marca – os anúncios patrocinados da marca exibem o logotipo, a mensagem e, possivelmente, até mesmo uma vitrine personalizada da sua marca. Essa maior visibilidade ajuda a criar o reconhecimento da marca e a estabelecer a confiança dos clientes em potencial.
• Alcance de público-alvo segmentado – o aproveitamento daspoderosas ferramentas de segmentação da Amazon garante que seus anúncios alcancem os espectadores com maior probabilidade de se interessarem por sua marca e seus produtos.
• Tráfego de alta qualidade – esses anúncios atraem usuários segmentados que estão pesquisando ativamente produtos da sua categoria. Eles não apenas chamam a atenção, mas captam o interesse de clientes em potencial que já estão pensando em fazer compras.

3 Anúncios do Facebook

O Facebook é uma plataforma de publicidade vantajosa que oferece opções de segmentação eficazes com base em uma enorme base de usuários. Essa plataforma de mídia social permite que as empresas de comércio eletrônico utilizem campanhas de PPC para promover produtos específicos, lojas on-line, ofertas especiais ou marcas inteiras. Os anúncios do Facebook vêm em vários formatos, incluindo anúncios baseados em imagens, vídeos, carrosséis e muito mais. Cada formato oferece recursos exclusivos que atendem a diferentes objetivos de campanha. Explore os três exemplos abaixo e analise suas características para determinar qual deles pode ser ideal para as metas de sua campanha.

1. Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo no Facebook são um dos formatos de anúncio mais populares e eficazes usados pelas empresas de comércio eletrônico para chamar a atenção dos usuários durante a rotina diária de rolagem da plataforma de mídia social. Eles incluem um vídeo curto e envolvente que mostra o produto ou uma oferta especial, um texto conciso que descreve a oferta anunciada e um botão de CTA que direciona para uma página de destino específica onde ocorre a conversão.

Os anúncios em vídeo podem ser exibidos nos feeds do Facebook, o que proporciona altas taxas de visualização e entrega de mensagens, afetando o sucesso geral da campanha. Os usuários de mídia social acostumados a assistir a conteúdo de vídeo curto têm maior probabilidade de se envolver em anúncios em vídeo envolventes, que despertam imediatamente o interesse do público-alvo. Esses anúncios dinâmicos vão além das imagens estáticas, permitindo que você obtenha benefícios para o seu negócio de comércio eletrônico, como segue:

• Atenção cativante – em um mundo dominado pela rolagem rápida, os anúncios em vídeo podem prender a atenção e fazer com que os espectadores parem em seus caminhos.
• Acender conexões emocionais – contar histórias é uma ferramenta poderosa, e os vídeos permitem que você mostre os valores da sua marca, conecte-se emocionalmente com os espectadores e promova um senso de confiança e lealdade.
• Aumento do reconhecimento e do conhecimento da marca – os anúncios em vídeo de alta qualidade permitem que você mostre a personalidade e a mensagem da sua marca de forma memorável, mantendo-a na mente dos clientes em potencial.
• Demonstração de produtos em ação – os anúncios em vídeo podem mostrar seus produtos em uso e destacar seus recursos e benefícios. Isso pode aumentar significativamente a compreensão do produto e a confiança na compra.
• Geração de tráfego direcionado – o aproveitamento das poderosas opções de segmentação do Facebook garante que seus anúncios em vídeo alcancem os espectadores com maior probabilidade de interesse em sua oferta. Essa abordagem direcionada gera tráfego de alta qualidade para o seu site ou para as páginas de destino do produto, levando a um maior envolvimento e a possíveis vendas.

2. Anúncios de imagem

Os anúncios gráficos do Facebook são outro exemplo de como usar o potencial da publicidade em mídias sociais no setor de comércio eletrônico. Esses anúncios são exibidos nos feeds do Facebook, mostrando produtos específicos ou ofertas especiais. As lojas on-line criam esses anúncios com um texto curto e atraente e usam uma imagem de produto de alta qualidade para chamar a atenção dos usuários. Os anúncios de imagem, da mesma forma que os anúncios em vídeo, incluem um botão de CTA que direciona os usuários para a página de destino relacionada ao anúncio.

Os anúncios com imagens podem se concentrar na apresentação de um produto, mas também podem mostrar ofertas sazonais ou descontos especiais, tudo em uma única imagem estática. A imagem deve ser visualmente atraente e suficientemente atrativa para chamar imediatamente a atenção dos usuários e incentivá-los a agir e visitar a página vinculada.

Uma página de destino relacionada a anúncios deve ser consistente com os criativos de anúncios, incluindo a mesma imagem e descrevendo a mesma oferta. Ela deve fornecer aos usuários informações mais detalhadas. A força da página de destino de PPC está na clareza e na relevância do anúncio. O botão de CTA na página de destino do produto PPC deve ser proeminente e claro, direcionando os usuários a comprar o produto. Por outro lado, as páginas de destino de PPC podem servir como um centro perfeito entre um anúncio e um site de comércio eletrônico. Elas podem mostrar os detalhes da oferta especial ou apresentar todos os benefícios e recursos do produto, tudo isso levando a um botão de CTA claro que direciona para a página de vendas em uma das plataformas populares de comércio eletrônico ou para a sua loja on-line.

3. Anúncios em carrossel

Os anúncios em carrossel no Facebook são outro ótimo exemplo de como aproveitar o PPC de mídia social para o comércio eletrônico. Os carrosséis permitem a apresentação de vários produtos em apenas um anúncio. Esse tipo de anúncio inclui alguns blocos com fotos de produtos, títulos com seus nomes e descrições curtas. Cada bloco tem seu próprio botão de CTA, direcionando para uma página específica do produto, onde os clientes em potencial podem obter mais detalhes do produto e, por fim, comprar.

Esses anúncios são exibidos nos feeds do Facebook, chamando imediatamente a atenção dos usuários com imagens de produtos de alta qualidade, todos relacionados aos seus interesses. Esses anúncios funcionam perfeitamente para fins de comércio eletrônico, graças aos seus principais recursos, incluindo:

• Múltiplas imagens ou vídeos – podem conter de 2 a 10 cartões, cada um com uma imagem ou vídeo, o que permite mostrar vários produtos, destacar diferentes recursos de um único produto etc.
• Personalização de cada cartão – cada cartão do anúncio em carrossel pode ter seu próprio título, descrição e botão de call to action(CTA), permitindo que você adapte sua mensagem a cada imagem ou vídeo e direcione os usuários para a página de destino mais relevante.
• Formato deslizante – os anúncios em carrossel do site foram projetados para navegação em dispositivos móveis, permitindo que os usuários deslizem os cartões em seu próprio ritmo. Esse formato interativo pode manter os usuários envolvidos e interessados em saber mais.
• Maior envolvimento – ao oferecer uma variedade de conteúdo em um único anúncio, os anúncios em carrossel podem potencialmente atrair a atenção dos usuários por mais tempo e levar a taxas de cliques mais altas em comparação com anúncios de imagem estática.

O PPC pode ser usado no comércio eletrônico?

Sim, o PPC pode ser altamente eficaz no comércio eletrônico. A publicidade paga por clique permite que as empresas de comércio eletrônico gerem tráfego direcionado para a página do produto, exibindo anúncios para usuários que pesquisam ativamente por produtos relevantes. Plataformas como Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e Amazon Ads oferecem opções robustas de PPC adaptadas ao comércio eletrônico, permitindo uma segmentação precisa com base em dados demográficos, interesses e intenção de pesquisa. As opções avançadas de segmentação, quando aproveitadas com sabedoria, levam a taxas de conversão mais altas. Além disso, as campanhas de PPC podem ser facilmente rastreadas e otimizadas, garantindo que as empresas possam maximizar o retorno sobre o investimento e impulsionar as vendas com eficiência.

O que distingue o PPC no comércio eletrônico?

A publicidade PPC no comércio eletrônico é uma abordagem de marketing digital em que as empresas pagam uma taxa cada vez que seus anúncios são clicados, comprando efetivamente visitas à sua loja on-line em vez de depender apenas do tráfego orgânico. Essa estratégia direciona efetivamente o tráfego segmentado para páginas de produtos, ofertas promocionais ou categorias específicas em um site de comércio eletrônico.

Esses anúncios podem ser exibidos em várias plataformas, incluindo mecanismos de pesquisa, mídia social e sites parceiros. A publicidade PPC para comércio eletrônico é particularmente vantajosa porque permite uma segmentação precisa com base nos interesses do usuário, no comportamento de pesquisa e nos dados demográficos. Por exemplo, um varejista on-line pode criar anúncios para compradores que pesquisam produtos ou categorias específicas, como “melhores tênis de corrida” ou “produtos orgânicos para a pele”. Ao dar lances em palavras-chave relevantes, os anunciantes podem garantir que seus anúncios sejam exibidos para usuários que buscam ativamente os produtos que eles oferecem.

Além disso, a publicidade PPC no comércio eletrônico oferece valiosos insights em tempo real por meio de análises, permitindo que as empresas acompanhem o desempenho dos anúncios e façam ajustes orientados por dados. Essa otimização contínua ajuda a melhorar métricas como taxas de cliques (CTR) e taxas de conversão, levando a um maior retorno sobre o investimento. Em última análise, a publicidade PPC é uma ferramenta poderosa para as empresas de comércio eletrônico, ajudando-as a atrair leads de alta qualidade, impulsionar as vendas e aumentar sua visibilidade em um mercado on-line lotado.

Qual é a diferença entre anúncios de comércio eletrônico e PPC?

A principal diferença entre os anúncios de comércio eletrônico e o PPC é que o PPC se refere ao modelo de pagamento (pagamento por clique), enquanto os anúncios de comércio eletrônico se referem à categoria mais ampla de anúncios usados para promover produtos em lojas on-line. O PPC é um método que pode ser aplicado aos anúncios de comércio eletrônico para obter publicidade direcionada e econômica.

Os anúncios PPC e de comércio eletrônico são estratégias de marketing digital, mas têm finalidades diferentes e operam de maneiras distintas. Os anúncios de comércio eletrônico abrangem todos os tipos de publicidade on-line para promover produtos em plataformas de comércio eletrônico ou lojas virtuais específicas, incluindo anúncios gráficos, anúncios de mídia social, anúncios em vídeo e muito mais. Esses anúncios podem ser exibidos nos resultados de pesquisa, em plataformas específicas de comércio eletrônico, em plataformas de mídia social e nos sites afiliados da plataforma de publicidade escolhida. Os anúncios de comércio eletrônico podem ser cobrados com base em vários modelos de pagamento, incluindo pagamento por clique, pagamento por visualizações, pagamento por impressões etc.

Por outro lado, o PPC é um modelo específico de publicidade on-line no qual os anunciantes pagam uma taxa cada vez que o anúncio é clicado. O PPC pode ser usado em anúncios de comércio eletrônico, mas não se limita a eles. Os anúncios PPC podem ser exibidos em mecanismos de pesquisa, plataformas de mídia social e vários sites, segmentando usuários com base em palavras-chave, dados demográficos e comportamento.

Qual é a melhor ferramenta de comércio eletrônico PPC para páginas de destino?

A melhor ferramenta de comércio eletrônico PPC para páginas de destino é a Landingi, uma plataforma multifuncional que fornece todas as ferramentas necessárias para criar, testar e otimizar páginas de destino PPC e oferece mais de 180 integrações que permitem a criação de um ecossistema de tecnologia de marketing coerente. A Landingi permite que os usuários criem páginas de destino que apresentem um único produto, ofertas especiais ou grandes negócios.

O Landingi, um dos melhores softwares de PPC para marketing digital em comércio eletrônico, oferece mais de 400 modelos perfeitamente projetados que podem ser um ótimo ponto de partida para a criação de páginas de destino de PPC no setor de comércio eletrônico. Com seu construtor intuitivo, você pode personalizar facilmente o modelo ou criar a página com base em sua ideia. Seu gerador de conteúdo com tecnologia de IA permite alinhar a cópia com os criativos de anúncios, tornando-a consistente e altamente eficaz. No entanto, o construtor de páginas de destino com IA também é compatível com os recursos de SEO com IA, que ajudam a otimizar as páginas para mecanismos de pesquisa, e um editor de imagens com IA, graças ao qual suas páginas têm uma aparência atraente e profissional. O Landingi é compatível com 27 idiomas, portanto, você não precisa limitar seu alcance de PPC.

A chave para campanhas de PPC eficazes está na otimização contínua, que não se limita aos criativos de anúncios e ao gerenciamento de campanhas – as páginas de destino são o ponto central entre os anúncios atraentes e a conversão e, sem otimizá-las, o sucesso é questionável. A plataforma Landingi é seu ajudante para aprimorar as páginas de destino e obter os melhores resultados. Seu recurso de teste A/B integrado permite que você experimente várias versões de página para encontrar a que traz a maior taxa de conversão. O EventTracker, uma ferramenta interna da Landingi, rastreia o comportamento do usuário e reúne dados de eventos para permitir que você incorpore otimizações orientadas por dados e melhore a experiência do usuário. Para empresas de comércio eletrônico, as Smart Sections fazem um ótimo trabalho, permitindo incorporar alterações em massa em várias páginas de destino com apenas um clique.

O Landingi torna cada página compatível com dispositivos móveis, ajustando automaticamente a visualização móvel das páginas criadas no construtor. Com essa plataforma multifuncional de marketing digital, você pode executar sem esforço campanhas de comércio eletrônico pequenas ou grandes. A Landingi foi projetada para simplificar seu trabalho – seja você um iniciante ou um profissional de marketing experiente, essa ferramenta o ajudará a criar, gerenciar e otimizar suas páginas de destino PPC para atrair e envolver clientes de comércio eletrônico com eficiência.

Crie uma campanha de comércio eletrônico PPC perfeita com a Landingi

O domínio das estratégias de PPC para comércio eletrônico pode elevar significativamente o sucesso de sua empresa. Ao compreender os princípios fundamentais da publicidade PPC, aproveitar as práticas recomendadas e aprender com exemplos reais, você pode criar campanhas direcionadas que geram tráfego, impulsionam as vendas e aumentam a visibilidade da marca. Lembre-se de que a chave para uma estratégia de PPC bem-sucedida está na otimização contínua, na segmentação precisa e em criativos de anúncios atraentes. Ainda assim, você precisa de páginas de destino consistentes com seus anúncios para gerar conversões.

Ao implementar as estratégias descritas neste artigo, monitorar suas métricas de desempenho e adaptar sua abordagem para ficar à frente da concorrência, você poderá executar campanhas de PPC bem-sucedidas para seu negócio de comércio eletrônico. Experimente a Landingi agora para criar páginas de destino otimizadas que aumentarão a eficiência de seus anúncios – é a melhor maneira de aumentar o ROI.