Als weltweit führender Online-Marktplatz bietet Amazon Verkäufern eine unvergleichliche Plattform, um Millionen von potenziellen Kunden zu erreichen. Eine zentrale Rolle bei der Nutzung des riesigen Publikums von Amazon spielt das PPC-Werbesystem, ein leistungsfähiges Instrument, mit dem Verkäufer ihre Produktpräsenz erhöhen und den Umsatz steigern können. Die Effizienz von Amazons PPC ist offensichtlich – die durchschnittliche PPC-Amazon-Konversionsrate beträgt 9,58 %, während die durchschnittliche Konversionsrate anderer E-Commerce-Plattformen laut Ad Badger-Statistiken bei ca. 1,35 % liegt. Diese Daten sprechen für sich: Amazon ist eine der beliebtesten und effektivsten Plattformen für eCommerce PPC-Kampagnen.
Um das volle Potenzial von Amazon PPC auszuschöpfen, ist ein strategischer Ansatz erforderlich. Ein effektives PPC-Management ist für die Maximierung des ROI unerlässlich, von der Keyword-Recherche und Gebotsoptimierung bis hin zur Erstellung überzeugender Anzeigentexte und der Nutzung erweiterter Targeting-Optionen. Sie sollten sich die Gelegenheit nicht entgehen lassen, die Effizienz Ihrer Kampagne zu steigern, indem Sie Landing Pages verwenden, die Ihre Zielgruppe zu Amazon-Auktionen führen. Das beste PPC-Marketing-Tool für Landing Pages, mit dem Sie bessere Ergebnisse erzielen können, ist Landingi – eine professionelle Plattform zur Erstellung und Verwaltung von PPC-Landing Pages.
Dieser Artikel taucht in die Komplexität von Amazon PPC ein, führt Sie durch Best Practices und bietet praktische Einblicke und Beispiele aus der Praxis, die Ihnen helfen, sich in der wettbewerbsorientierten Landschaft der Amazon-Werbung zurechtzufinden. Entdecken Sie die Bedeutung von Amazon PPC für Ihr eCommerce-Geschäft und beginnen Sie mit der Vorbereitung einer neuen Werbekampagne mit den 4 Profi-Tipps:
- Konzentrieren Sie sich auf die Keyword-Recherche und verwenden Sie produktspezifische Long-Tail-Phrasen.
- Nutzen Sie das erweiterte Amazon Produkt-Targeting, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen an der richtigen Stelle erscheinen.
- Testen Sie verschiedene Anzeigenformate und verwenden Sie stets attraktive visuelle Inhalte.
- Nutzen Sie PPC-Landingpages, um mehr Konversionen zu erzielen.
Was ist PPC bei Amazon?
PPC bei Amazon ist eine Art von Werbemodell, bei dem Werbetreibende eine Gebühr für jeden Klick auf eine Anzeige zahlen. Amazon PPC ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte und Marken direkt auf der Amazon-Plattform zu bewerben und Käufer anzusprechen, die aktiv nach ähnlichen Produkten suchen. Amazon Display-Anzeigen können auch auf anderen Plattformen erscheinen und externe Nutzer dazu ermutigen, Angebote zu prüfen. Verschiedene Targeting-Optionen von Amazon PPC, einschließlich Keyword-Targeting, Product-Targeting und Audience-Targeting, sorgen dafür, dass die Anzeigen die relevantesten Kunden erreichen.
Zu den wichtigsten Vorteilen der PPC-Werbung auf Amazon gehören die folgenden:
- Erhöhte Sichtbarkeit – PPC-Anzeigen tragen dazu bei, dass Produkte in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten an prominenter Stelle erscheinen, was ihre Sichtbarkeit für potenzielle Käufer erhöht.
- Gezielte Werbung – durch die Ausrichtung auf bestimmte Schlüsselwörter und Produkte können Verkäufer die Käufer erreichen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit ihre Produkte kaufen würden, was die Konversionsraten verbessert.
- Messbare Ergebnisse – Amazon PPC bietet detaillierte Analysen und Berichte, die es Verkäufern ermöglichen, die Effektivität ihrer Kampagnen zu messen und datengestützte Entscheidungen zur Leistungsoptimierung zu treffen.
Wie funktioniert PPC-Werbung auf Amazon?
Amazons PPC-Werbung funktioniert nach einem fortschrittlichen, auktionsbasierten Modell, bei dem Werbetreibende Gebote für Anzeigenplatzierungen abgeben. Vermarkter können ihre Werbebudgets genau kontrollieren, was ihnen eine Feinabstimmung der Gebote ermöglicht, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Die Werbeplattform von Amazon bietet robuste Analysen und Leistungsverfolgung, die es den Werbetreibenden ermöglichen, die Klickrate (CTR), die Kosten pro Klick (CPC) und die Konversionsraten genau zu überwachen. Dank der gesammelten Daten zu den KPIs können Werbetreibende ihre Kampagnen optimieren, ohne zu raten, um einen besseren ROI zu erzielen.
Amazon PPC-Werbung umfasst die folgenden Schritte:
- Anzeigenerstellung und Targeting – Sie entwerfen Anzeigen und legen spezifische Targeting-Parameter fest, um Ihre gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Zu den Targeting-Optionen gehören Schlüsselwörter, Produktkategorien und sogar Produkte von Mitbewerbern, um sicherzustellen, dass die Anzeigen den Käufern angezeigt werden, die sich am ehesten für bestimmte Produkte interessieren.
- Gebote und Budgetierung – Sie können für jedes Keyword oder Produktziel ein maximales Cost-per-Click-Gebot (CPC) festlegen. Sie können auch ein tägliches oder monatliches Budget für jede Kampagne festlegen, um die Gesamtausgaben zu kontrollieren.
- Anzeigenauktion und -platzierung – Amazon bestimmt die Anzeigenplatzierung anhand des Anzeigenrangs, der die Höhe des Gebots, die Relevanz der Anzeige und die erwartete Wirkung der Anzeigenerweiterungen berücksichtigt. Anzeigen mit höherem Anzeigenrang erscheinen an prominenteren Positionen, z. B. oben in den Suchergebnissen oder auf den Produktdetailseiten.
- Klick- und Conversion-Tracking – die Plattform liefert detaillierte Analysen darüber, wie oft eine Anzeige angeklickt wurde und welche Aktionen die Kunden danach durchgeführt haben, wie z. B. einen Kauf zu tätigen. Die Implementierung von Conversion-Tracking hilft dabei, den ROI zu berechnen und Bereiche mit Verbesserungsbedarf zu identifizieren.
6 Amazon PPC Best Practices
Lernen Sie die 6 Amazon PPC Best Practices kennen und erfahren Sie, wie Sie effektive Kampagnen erstellen, die die Konversionsrate erhöhen und den ROI steigern. Nutzen Sie den folgenden Leitfaden, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Kampagnen auf Amazon perfekt vorbereitet sind, um neue Kunden zu gewinnen.
#1 Konzentration auf Schlüsselwörter
Die erste Amazon PPC Best Practice besteht darin, sich auf Schlüsselwörter zu konzentrieren. Ermitteln Sie die relevantesten und leistungsstärksten Keywords für Ihre Produkte. Sie können professionelle Tools verwenden, um die relevantesten Phrasen zu finden. Konzentrieren Sie sich auf produktspezifische Long-Tail-Keywords, da diese oft weniger Wettbewerb und höhere Konversionsraten aufweisen. Denken Sie daran, negative Schlüsselwörter zu verwenden, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden. Dies trägt dazu bei, dass weniger Geld verschwendet wird und Ihr Budget effizienter eingesetzt wird. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Suchbegriffsberichte, um neue negative Schlüsselwörter zu ermitteln und hinzuzufügen.
#2 Optimieren Sie Produktangebote
Die zweite Amazon PPC-Best-Practice ist die Optimierung von Produktangeboten vor der Durchführung von PPC-Kampagnen. Es ist entscheidend, dass Ihre Produktlisten vollständig optimiert sind, um die Anzeigenleistung zu steigern, die Relevanz der Anzeigen zu verbessern und die Wahrscheinlichkeit von Konversionen zu erhöhen.
Verwenden Sie hochauflösende, professionelle Bilder, die Ihr Produkt deutlich aus mehreren Blickwinkeln zeigen. Befolgen Sie die Bildrichtlinien von Amazon, die in der Regel einen rein weißen Hintergrund vorsehen, bei dem das Produkt mindestens 85 % des Bildes einnimmt, und vermeiden Sie zusätzlichen Text oder Grafiken im Hauptbild. Fügen Sie zusätzlich zu den Standard-Produktbildern auch Lifestyle-Bilder ein, die das Produkt im Gebrauch zeigen.
Schreiben Sie detaillierte Produktbeschreibungen, die die Merkmale und Vorteile des Produkts genau wiedergeben. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, um die Vorteile des Produkts hervorzuheben und es von der Konkurrenz abzuheben. Konzentrieren Sie sich darauf, wie das Produkt ein Problem lösen oder das Leben des Kunden verbessern kann. Binden Sie Schlüsselwörter auf natürliche Weise in die Beschreibung ein, um die Sichtbarkeit bei der Suche zu erhöhen, ohne sie zu überfrachten.
#3 Testen Sie verschiedene Anzeigenformate und -strategien
Die dritte Amazon PPC Best Practice ist das Experimentieren mit verschiedenen Anzeigenformaten wie Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Gesponserte Anzeigen, um herauszufinden, welche für Ihre Produkte am besten geeignet sind. Sie können auch verschiedene Gebotsstrategien testen, wie z. B. dynamische und feste Gebote, um festzustellen, was für Ihre Ziele am besten funktioniert. Mithilfe von A/B-Tests können Sie feststellen, welche Anzeigenelemente am besten funktionieren, z. B. Anzeigentexte, Bilder und Überschriften. Eine datenbasierte Optimierung kann die Leistung der Anzeige erheblich verbessern.
#4 Nutzen Sie automatisierte Kampagnen
Die vierte Amazon PPC Best Practice ist die Nutzung der automatisierten Kampagnen von Amazon zur Ergänzung Ihrer manuellen Kampagnen. Amazons Algorithmus mit automatisierten Kampagnen kann Ihnen dabei helfen, neue Keywords mit hoher Konversionsrate zu entdecken. Sobald Sie diese Keywords identifiziert haben, übertragen Sie sie in Ihre manuellen Kampagnen, um eine genauere Kontrolle zu erhalten.
#5 Fokus auf Produktausrichtung
Die fünfte Amazon PPC-Best-Practice besteht darin, sich auf die Produktausrichtung zu konzentrieren. Nutzen Sie das erweiterte Amazon-Targeting, um Ihre Anzeigen auf bestimmten Produktdetailseiten oder im Abschnitt für verwandte Produkte anzuzeigen. Mit dieser Strategie können Sie Kunden ansprechen, die bereits an ähnlichen Produkten interessiert sind, und so die Chancen auf eine Konversion erhöhen.
Dies ist einer der wichtigsten Faktoren, die sich auf die Effizienz Ihrer Kampagne auswirken. Mit Product Targeting können Sie Ihre Anzeigen direkt auf den Detailseiten von Produkten platzieren, die Ihren ähnlich sind oder sie ergänzen. Käufer, die diese Seiten besuchen, haben wahrscheinlich eine hohe Kaufabsicht, so dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anzeige klicken und konvertieren. Diese Relevanz erhöht Ihre Chancen, einen Besucher in einen Käufer zu verwandeln.
Die Produktausrichtung ist nicht auf direkte Konkurrenten beschränkt. Sie können auch auf Produkte abzielen, die Ihre Produkte ergänzen. Wenn Sie z. B. Handytaschen verkaufen, können Sie Anzeigen auf Smartphone-Produktseiten schalten. Dieser Cross-Selling-Ansatz hilft Ihnen, ein Publikum zu erreichen, das an verwandten Produkten interessiert ist, und erhöht das Potenzial für zusätzliche Verkäufe.
#6 Optimieren Sie für die Saisonalität
Die sechste Amazon PPC Best Practice ist die Optimierung der Anzeigen für die Saisonalität. Passen Sie Ihre Kampagnen an die saisonalen Trends und das Einkaufsverhalten an. Erhöhen Sie z. B. Ihre Werbeausgaben und Gebotsbeträge während der Haupteinkaufszeiten wie Feiertage, Black Friday oder Prime Day, um von dem erhöhten Traffic- und Umsatzpotenzial zu profitieren.
Wie startet man eine PPC-Kampagne auf Amazon?
Um eine PPC-Kampagne auf Amazon zu starten, müssen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten, den Kampagnentyp auswählen und Ihre Kampagnenparameter sowie den Zielgruppentyp festlegen. Dann sollten Sie eine Keyword-Recherche durchführen, Gebote festlegen und eine Anzeigenkampagne erstellen. Der Rest ist der Start, die regelmäßige Überwachung und Optimierung, die wichtig sind, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Im Folgenden finden Sie eine detaillierte 8-Schritte-Anleitung für den Start Ihrer Amazon PPC-Kampagne:
1. Ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten
Bevor Sie PPC-Anzeigen schalten können, benötigen Sie ein aktives Amazon-Verkäuferkonto. Falls Sie dies noch nicht getan haben, melden Sie sich für ein Amazon Seller Central-Konto an und führen Sie die erforderlichen Registrierungs- und Verifizierungsprozesse durch. Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an und navigieren Sie zur Amazon Advertising Console. Hier werden Sie alle Ihre Werbekampagnen verwalten.
2. Wählen Sie Ihren Kampagnentyp
Der zweite Schritt bei der Erstellung einer Amazon PPC-Kampagne ist die Wahl des Kampagnentyps. Wählen Sie einen Typ, der Ihren Zielen entspricht und mit dem Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Amazon bietet 3 Haupt-Anzeigenformate, wie folgt:
- Gesponserte Produkte – Dieses Anzeigenformat dient der Werbung für einzelne Produktangebote. Gesponserte Produktanzeigen erscheinen direkt in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten, sodass sie für Kunden, die aktiv nach ähnlichen Artikeln suchen, gut sichtbar sind. Sie richten sich an Kunden mit hoher Kaufabsicht, was zu höheren Umsätzen und besseren Produktrankings führen kann.
- Gesponserte Marken – ein weiteres Amazon-Anzeigenformat, die beste Wahl zur Steigerung der Markenbekanntheit. Diese Anzeigen enthalten ein Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und mehrere Produkte, die bei den Käufern Anerkennung und Vertrauen schaffen. Sie erscheinen oben in den Amazon-Suchergebnissen.
- Gesponserte Anzeigen – diese Art von Anzeigen zielt auf Zielgruppen auf und außerhalb von Amazon mit Display-Anzeigen ab, so dass sie Ihre Werbereichweite über Amazon hinaus erweitern können. Diese Anzeigen erscheinen auf Produktdetailseiten, Kundenrezensionsseiten und Websites von Drittanbietern. Die Retargeting-Funktionen von Amazon-Display-Anzeigen können Kunden, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, erneut ansprechen und so die Konversionsraten verbessern.
3. Erstellen Sie eine neue Kampagne und legen Sie ihre Parameter fest
Ein dritter grundlegender Schritt beim Start einer neuen Kampagne auf Amazon ist die Anzeigenerstellung. In dieser Prozessphase wählen Sie die Art der Kampagne aus, die Sie erstellen möchten (z. B. gesponserte Produkte). Um Ihre Kampagne einzurichten, müssen Sie die erforderlichen Felder ausfüllen:
- Kampagnenname – wählen Sie einen beschreibenden Namen, damit Sie die Kampagne später leicht identifizieren können.
- Start- und Enddatum – legen Sie die Dauer Ihrer Kampagne fest oder entscheiden Sie sich, sie kontinuierlich laufen zu lassen.
- Tagesbudget – legen Sie fest, wie viel Sie pro Tag für diese Kampagne ausgeben wollen.
4. Wählen Sie Ihre Zielgruppenart
In der vierten Phase wählen Sie zwischen manueller und automatischer Zielgruppenansprache. Bei der ersten Variante können Sie bestimmte Keywords oder Produkte auswählen und haben so mehr Kontrolle. Dies ist eine gute Option für erfahrenere Werbetreibende. Die automatische Ausrichtung ist nützlich für neue Werbetreibende oder diejenigen, die neue Keywords entdecken möchten – Amazon nutzt seine Algorithmen, um Ihre Anzeigen automatisch mit relevanten Suchbegriffen und Produkten abzugleichen.
5. Gebote für Schlüsselwörter oder Produkte festlegen
Der fünfte Schritt beim Start einer Amazon PPC-Kampagne ist die Festlegung von Geboten für ausgewählte Keywords oder Produkte. Legen Sie fest, wie viel Sie bereit sind, für jeden Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen, und legen Sie ein Maximalgebot für jedes Keyword fest (im Falle einer manuellen Targeting-Strategie) oder wenn Sie auf bestimmte Produkte abzielen, legen Sie Ihre Gebote entsprechend fest.
6. Erstellen Sie Ihre Anzeige
Der sechste Schritt, die Anzeigenerstellung, ist der kreativste Teil der PPC-Werbung auf Amazon. Er erfordert je nach Anzeigenformat verschiedene Ansätze. Für gesponserte Produkte wählen Sie einfach die Produkte aus, für die Sie werben möchten. Für gesponserte Marken müssen Sie eine überzeugende Anzeige mit einem Markenlogo, einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift und einem eindrucksvollen Bild erstellen. Wenn Sie eine Videoanzeige erstellen möchten, verwenden Sie ein kurzes Produktvideo, in dem die Vorteile und realen Anwendungsfälle vorgestellt werden, um die Nutzer für Ihr Angebot zu begeistern.
7. Starten Sie Ihre Kampagne
Der siebte Schritt ist der Start Ihrer Kampagne. Bevor Sie jedoch mit der Schaltung Ihrer Anzeigen beginnen, sollten Sie alle Kampagneneinstellungen überprüfen und sicherstellen, dass alles korrekt ist. Überprüfen Sie zweimal Überschriften, Texte, Preise und Bildmaterial. Stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Budget festlegen, um die finanzielle Effizienz Ihrer Kampagne zu gewährleisten.
8. Überwachen und optimieren
Der achte Schritt ist die Überwachung und Optimierung Ihrer Kampagne nach dem Start. Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Kampagne mit der Amazon Advertising Console. Achten Sie auf wichtige Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Click-Through-Rate (CTR), Cost-per-Click (CPC) und Conversions. Anhand dieser Daten können Sie dann die Gebote für leistungsstarke Schlüsselwörter erhöhen oder die Gebote für weniger leistungsstarke Schlüsselwörter senken und die Zielgruppenansprache durch Hinzufügen negativer Schlüsselwörter verfeinern. Sie sollten Ihre Anzeigeninhalte kontinuierlich testen und verbessern, um das Engagement und die Konversionen zu erhöhen.
Wie hoch sind die Kosten für eine PPC-Amazon-Kampagne?
Die Kosten für eine PPC-Amazon-Kampagne reichen von 0,20 bis 6,00 $ CPC, aber im Durchschnitt zahlen Werbetreibende 0,81 bis 2,00 $, abhängig von verschiedenen Faktoren, wie folgt:
- Gebotsstrategie – bei der manuellen Gebotsabgabe legen Sie Ihre eigenen Gebote für Schlüsselwörter oder Produktplatzierungen fest, was Ihnen zwar mehr Kontrolle gibt, aber ständige Überwachung und Anpassungen erfordert. Bei der automatischen Gebotsabgabe optimiert Amazon die Gebote, um die bestmöglichen Ergebnisse innerhalb Ihres Gesamtbudgets zu erzielen, was oft zu unterschiedlichen Kosten je nach Wettbewerb führt.
- Schlüsselwörter und Wettbewerb: Beliebte und stark nachgefragte Schlüsselwörter haben aufgrund des stärkeren Wettbewerbs in der Regel höhere Kosten pro Klick (CPC). Nischen-Keywords können weniger teuer sein, haben aber möglicherweise ein geringeres Suchvolumen.
- Produktkategorien – verschiedene Produktkategorien können unterschiedlich wettbewerbsintensiv sein. Zum Beispiel können Elektronik- und Schönheitsprodukte höhere CPCs haben als Nischen- oder weniger wettbewerbsfähige Kategorien.
- Anzeigenplatzierung – Anzeigen, die in gut sichtbaren Bereichen geschaltet werden, z. B. ganz oben in den Suchergebnissen oder auf den Produktseiten, sind in der Regel teurer, da sie an erster Stelle stehen.
- Targeting-Optionen – ein breiteres Targeting kann die Reichweite erhöhen, kann aber zu höheren Kosten führen. Eine präzisere Zielgruppenansprache, z. B. nach bestimmten demografischen Merkmalen oder Kaufverhaltensweisen, kann kosteneffizienter sein, kann aber die Größe der Zielgruppe begrenzen.
4 Beispiele für PPC-Amazon-Werbung
Finden Sie heraus, wie Sie PPC auf Amazon nutzen können, indem Sie sich die 4 verschiedenen Kampagnenbeispiele ansehen. Jedes von ihnen veranschaulicht verschiedene Amazon PPC-Anzeigenformate, zeigt ihre Eigenschaften und nutzt Best Practices, die den ROI erhöhen. Lassen Sie sich inspirieren, Ihre eigene Amazon PPC-Kampagne zu erstellen, indem Sie sich die Beispiele unten im Detail ansehen.
1. Video-Produktanzeigen
Das erste Beispiel ist eine Amazon-Video-Produktanzeige, die von Bose genutzt wird. Das Unternehmen nutzt eine gesponserte Produktwerbekampagne, um sein Produktangebot zu präsentieren – die Kopfhörer von Bose. Das Video ist kurz und dennoch fesselnd, mit fesselnden Überschriften, die die Funktionen des Produkts in der Praxis erklären. Der Videoinhalt zeigt, wie das Produkt verwendet werden kann und unterstreicht seine visuellen Aspekte.
Die Bose-Anzeige, die sich auf Videoinhalte stützt, enthält auch Produktbewertungen, Preise mit einem speziellen Rabattangebot und einen Link zur Auktion. Außerdem können die Nutzer auf einen CTA klicken, der sie zum Amazon-Shop der Marke führt. Diese Art von Anzeige erscheint, wenn Amazon-Käufer nach ähnlichen Produkten suchen, und erregt sofort ihre Aufmerksamkeit, so dass sie sich die Auktion ansehen. Videoproduktanzeigen, die neben anderen Auktionen in den Suchergebnissen angezeigt werden, sind dank der fortschrittlichen Targeting-Optionen sehr effizient.
2. Anzeigen für verwandte Produkte
Das zweite Beispiel zeigt eine Kampagne für gesponserte Produkte mit einer Liste von Angeboten zu einer Auktion, die gerade von Nutzern angesehen wird. Die Produktliste enthält einige verschiedene Anzeigen, jede mit einem hochwertigen Miniaturbild, das das angebotene Produkt, die Bewertungen, den Preis und eine kurze, mit einer Auktion verknüpfte Produktbeschreibung zeigt. Einige dieser Anzeigen enthalten spezielle Angebote, die die Nutzer zum Kauf anregen.
Diese Art von Amazon PPC-Anzeige erscheint am Ende einer Auktion für einen bestimmten Artikel und ist damit eine gute Option, um Käufer mit hoher Kaufabsicht anzusprechen. Diese strategische Platzierung trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, die sich bereits im Kaufprozess befinden, und maximiert so die potenzielle Rendite Ihrer Werbeinvestition. Amazon-Verkäufer nutzen diese Anzeigen, um die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu erhöhen, mehr Besucher auf ihre Angebote zu lenken und letztendlich den Umsatz zu steigern, indem sie kaufbereite Käufer erreichen.
3. Produktanzeigen anzeigen
Das dritte Beispiel für eine Amazon PPC-Kampagne ist eine Display-Produktanzeige in der rechten Seitenleiste einer bestimmten Artikelauktion. Diese Art von Amazon-Anzeige ist so konzipiert, dass sie Käufern, die die Produktdetails durchstöbern, ins Auge fällt, und bietet eine zusätzliche Möglichkeit, Ihr Produkt potenziellen Käufern zu präsentieren. Da diese Anzeigen in der Seitenleiste erscheinen, profitieren sie von einer hohen Sichtbarkeit und können die Aufmerksamkeit von den Angeboten der Konkurrenz ablenken.
Amazon Display-Anzeigen enthalten in der Regel ein Produktbild, eine kurze Beschreibung, Bewertungen und den Preis, oft mit hervorgehobenen Sonderrabatten. Diese Anzeigen können so zugeschnitten werden, dass sie bestimmte Zielgruppen auf der Grundlage ihres Surf- und Kaufverhaltens ansprechen, was ihre Effektivität bei der Steigerung des Traffics und der Verkäufe zu Ihren Produktangeboten erhöht.
4. Markenwerbung
Das vierte Beispiel einer Amazon-PPC-Kampagne zeigt Markenanzeigen, die in den Suchergebnissen erscheinen. Sie beziehen sich auf Produkte, nach denen die Nutzer beim Einkaufen suchen, aber die Markenanzeigen basieren auf der visuellen Attraktivität und dem Wiedererkennungswert der Marke und nicht auf spezifischen Produkten. Jede Markenanzeige enthält ein hochwertiges Bild, ein Markenlogo und einen CTA mit einer passenden Nachricht, die die Nutzer dazu ermutigt, den Amazon-Shop einer bestimmten Marke zu entdecken.
Gesponserte Markenanzeigen werden von Amazon-Verkäufern genutzt, um ihre Markenbekanntheit zu steigern. Ihre gut sichtbare Platzierung erregt die Aufmerksamkeit der Kunden gleich zu Beginn ihrer Suche und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Klicks und Engagement. Gesponserte Markenanzeigen tragen dazu bei, den Traffic zu Ihren Produktangeboten zu erhöhen und Kunden zu einem individuellen Amazon-Shop oder einer speziellen Landing Page zu leiten.
Dieser ganzheitliche Ansatz schafft ein kohärentes Markenimage und fördert das Vertrauen und die Wiedererkennung bei potenziellen Käufern. Durch den strategischen Einsatz dieser Anzeigen können Verkäufer ihre Marke effektiv von der Konkurrenz abheben, die Kundentreue stärken und das langfristige Wachstum auf dem Amazon-Marktplatz fördern.
Kann PPC bei Amazon eingesetzt werden?
Ja, PPC-Werbung ist auf Amazon sehr effektiv und ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte und Marken direkt auf dem Marktplatz zu bewerben. Durch den Einsatz von Kampagnen wie “Gesponserte Produkte”, “Gesponserte Marken” und “Gesponserte Anzeigen” können Verkäufer die Sichtbarkeit ihrer Produkte deutlich erhöhen, gezielten Traffic generieren und letztendlich den Umsatz steigern. Werbetreibende bieten auf relevante Schlüsselwörter und stellen sicher, dass ihre Anzeigen in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten erscheinen. Das Cost-per-Click-Modell bedeutet, dass Werbetreibende nur dann zahlen, wenn ein Kunde auf ihre Anzeige klickt, und bietet so eine kosteneffiziente Strategie, um potenzielle Kunden zu erreichen. Kontinuierliche Überwachung und Optimierung sind entscheidend für die Maximierung des Kampagnenerfolgs.
Was zeichnet PPC bei Amazon aus?
PPC in Amazon bezieht sich auf Pay-per-Click-Werbung, ein strategisches Modell , das es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte und ihre Markenpräsenz direkt auf Amazon, aber auch mit bestimmten Anzeigenformaten, wie Display-Anzeigen, auf externen Plattformen zu erhöhen. Durch sorgfältig ausgearbeitete Kampagnen können Verkäufer gezielten Traffic erzeugen und den Umsatz steigern. Bei diesem leistungsbasierten Modell müssen Werbetreibende auf relevante Schlüsselwörter bieten, wobei Kosten nur anfallen, wenn ein potenzieller Kunde auf die Anzeige klickt. Die Optimierung dieser Kampagnen durch kontinuierliche Überwachung sorgt für maximalen ROI und Wettbewerbsvorteile.
Was ist der Unterschied zwischen Amazon Ads und PPC?
Amazon-Anzeigen umfassen eine Reihe von Werbeoptionen, die auf der Amazon-Plattform verfügbar sind, darunter verschiedene Formate wie Display-Anzeigen oder Video-Anzeigen und mehr, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. PPC (Pay-per-Click) ist ein spezielles Werbemodell innerhalb der Amazon-Anzeigen, bei dem Werbetreibende eine Gebühr für jeden Anzeigenklick zahlen. Während alle Amazon PPC-Anzeigen Teil der Amazon-Anzeigen sind, arbeiten nicht alle Amazon-Anzeigen mit einem PPC-Modell. Andere Modelle, wie z. B. CPM (Cost-per-thousand-impressions), werden auch in Amazons breiterem Werbe-Ökosystem verwendet.
Was ist besser, PPC oder Amazon-Anzeigen?
Für E-Commerce-Unternehmen, die auf Amazon tätig sind, sind Amazon-Anzeigen in der Regel besser als allgemeine PPC-Kampagnen, da sie eine direkte Werbung auf dem weltweit größten Online-Marktplatz ermöglichen. Amazon-Anzeigen bieten eine nahtlose Möglichkeit, die Produkt- und Markensichtbarkeit direkt dort zu erhöhen, wo die Kunden bereits suchen und kaufen. Ihre Effizienz wird durch gezielte Werbung gesteigert, indem detaillierte Kundendaten genutzt werden, um Anzeigen für relevante Zielgruppen zu schalten, was zu höheren Konversionsraten führt. Darüber hinaus ermöglicht die Vielfalt der Anzeigenformate maßgeschneiderte Werbestrategien. Das PPC-Modell sorgt für Kosteneffizienz, während robuste Analyse- und Reporting-Tools die Optimierung der Kampagnen weiter verbessern und Amazon-Anzeigen zu einer hervorragenden Wahl für den Erfolg des E-Commerce auf der Plattform machen.
Was ist das beste PPC Amazon Tool für Landing Pages?
Das beste PPC-Amazon-Tool für Landingpages ist Landingi, eine vielseitige Plattform, die sich durch die Erstellung vonLandingpagesmit hoher Konversionsrate auszeichnet . Diese können ein idealer Knotenpunkt für Kampagnen sein, der verschiedene Werbekanäle, wie z. B. Social Media-Anzeigen, nahtlos mit Amazon-Produktseiten verbindet. Mit Landingi können Nutzer zielgerichtete Landing Pages erstellen, die ein einzelnes Produkt und seine Sonderangebote effektiv präsentieren.
Landingi, eine der besten PPC-Software für digitale Marketing-Kampagnen, bietet Tools zur Erstellung von ansprechenden, zielgerichteten Landing Pages, die den Traffic zu Ihren Amazon-Auktionen leiten. Diese Seiten können detaillierte Produktinformationen bereitstellen und Sonderangebote hervorheben, bevor die Nutzer Amazon erreichen, was die Wahrscheinlichkeit von Konversionen erhöht.
Der intuitive Drag-and-Drop-Editor von Landingi erfordert keine Programmierkenntnisse und ermöglicht es den Nutzern, professionelle, responsive Landing Pages zu gestalten. Mit über 400 anpassbaren Vorlagen können Nutzer den Prozess der Landing Page-Erstellung beschleunigen – diese professionell gestalteten Muster sind auf die Bedürfnisse verschiedener Branchen zugeschnitten. Landingi bietet KI-gestützte Funktionen für die Inhaltserstellung, SEO-Optimierung und Bildbearbeitung, um den Prozess der Landing Page-Erstellung noch schneller und effektiver zu gestalten. Die Plattform unterstützt 27 Sprachen und ermöglicht die Erstellung von RTL-Landingpages, die den Bedürfnissen und Erwartungen der Zielgruppe entsprechen. Diese Optionen ermöglichen es Ihnen, die Reichweite Ihrer Kampagne zu erhöhen und den ROI zu maximieren. Alle Landing Pages, die mit Landingi erstellt werden, sind mobilfreundlich und gewährleisten ein einheitliches Nutzererlebnis auf allen Geräten.
Landingi bietet auch eine A/B-Testing-Funktion, mit der Benutzer Seitenvarianten ohne externe Tools vergleichen können. Diese Funktion hilft, datengestützte Entscheidungen zu treffen, um die Benutzerinteraktion zu optimieren und die Konversionsraten zu verbessern. Eine integrierte EventTracker-Lösung bietet ein internes Tool zur Verfolgung des Nutzerverhaltens und der Mikro-Conversions, mit dem Sie Verbesserungsbereiche entdecken und Ihre Seiten an die Erwartungen der Nutzer anpassen können.
Landingi lässt sich in verschiedene Marketing-Tools und -Plattformen integrieren und gewährleistet so eine nahtlose Verbindung zwischen Ihren Landing Pages und anderen Marketing-Kanälen. Durch die Nutzung dieser Funktionen hilft Landingi bei der Erstellung hocheffektiver Landing Pages, die darauf zugeschnitten sind, den Traffic von PPC-Kampagnen auf Amazon-Produktseiten zu lenken und so eine kohärente und optimierte Customer Journey zu gewährleisten.
Verbessern Sie Ihre Amazon PPC-Kampagne mit Landingi
PPC-Werbung auf Amazon ist zu einer wichtigen Taktik für Unternehmen geworden, die ihre Reichweite erhöhen und den ROI maximieren möchten. Wenn Sie die Grundlagen von Amazon PPC beherrschen und bewährte Best Practices befolgen, können Unternehmen ihre Zielgruppen effektiv ansprechen, Werbekampagnen optimieren und Marketingziele erreichen.
Die Festlegung klarer Ziele, die Gewinnung tiefer Einblicke in Ihren Zielmarkt und die Erstellung überzeugender und relevanter Werbeinhalte sind entscheidend für erfolgreiche Amazon-Werbung. Die in diesem Artikel vorgestellten Beispiele zeigen, dass eine präzise Zielgruppenansprache, kreative Anzeigeninhalte und strategische Werbeaktionen das Engagement der Nutzer erhöhen und den Umsatz steigern können. Eine Möglichkeit, einen noch höheren ROI als Ihre Mitbewerber zu erzielen, ist die Nutzung von PPC-Landingpages, um den Traffic auf Ihre Amazon-Auktionen zu lenken.
Entdecken Sie die Vorteile von hochkonvertierenden Produktseiten mit Landingi – gestalten Sie Produktseiten, die Ihre Anzeigen perfekt ergänzen und sehen Sie, wie eine optimierte Seite den Erfolg Ihrer PPC-Kampagnen auf Amazon deutlich steigern kann.
