Ein CTA auf einer Landing Page ist das Element, das Besucher zum nächsten Schritt ermutigt. Meistens handelt es sich dabei um eine Schaltfläche in Verbindung mit einer kurzen, handlungsorientierten Nachricht, die den Nutzer zu einem bestimmten Konversionsziel führt , z. B. zur Anmeldung, zur Buchung einer Demo, zum Herunterladen einer Anleitung oder zum Kauf.
Deshalb sind CTA-Schaltflächen oft das wichtigste Element des gesamten Konversionspfads. Sie verringern das Zögern, klären, was als Nächstes passiert, und helfen Nutzern, den Entscheidungsprozess schneller zu durchlaufen. Ein CTA mit hoher Konversionsrate ist selten nur eine Frage der Farbe oder des Wortlauts – es geht um Timing, Sichtbarkeit, Relevanz, Nutzerabsicht und Kontext.
Im Jahr 2026 ist auch die Erstellung und Optimierung von CTAs viel datengesteuerter geworden. Moderne Landing Page Workflows stützen sich stark auf Verhaltensanalysen, A/B-Tests, Heatmaps, Click-Tracking und KI-gestützte Optimierung. Plattformen wie Landingi helfen Teams, mit KI-Tools wie Lunar Landing Pages schneller zu generieren, verschiedene CTA-Texte und -Layouts zu testen und die CTA-Leistung mit EventTracker und Solis zu analysieren.
Im Folgenden finden Sie einige der besten Landing Page CTA-Beispiele aus Branchen wie Gesundheitswesen, E-Commerce, SaaS, Bildung und Finanzen – zusammen mit praktischen Erkenntnissen darüber, was CTA-Design und Messaging tatsächlich konvertieren lässt.
Die wichtigsten Fakten
- Ein CTA auf einem Landing Page führt die Besucher zum Hauptziel der Konversion.
- Hochkonvertierende CTA-Schaltflächen verringern die Reibung und verdeutlichen den nächsten Schritt.
- Die Leistung von CTAs hängt von der Botschaft, der Platzierung, der Sichtbarkeit und dem Zeitpunkt ab.
- Tools zur Verhaltensanalyse und KI-Optimierung helfen, die CTA-Leistung kontinuierlich zu verbessern.
Lunar is almost here!
Was ist ein CTA auf einem Landing Page?
Ein CTA auf einer Landing Page ist das Element, das die Besucher zum nächsten Schritt auffordert. Meistens handelt es sich dabei um eine Schaltfläche mit einem kurzen, handlungsorientierten Text, der die Nutzer zum nächsten Schritt auffordert – eine Demo buchen, eine Testversion starten, eine Anleitung herunterladen oder einen Kauf tätigen.
Gleichzeitig ist ein hochgradig konvertierender CTA selten „nur eine Schaltfläche“. Sie prägt den gesamten Konversionsfluss. Eine gute CTA verringert das Zögern, klärt, was als Nächstes passiert, und sorgt dafür, dass sich die Nutzer ganz natürlich durch die Seite bewegen.
Aus diesem Grund hängt ein effektives CTA-Design von mehr als nur dem Wortlaut ab. Platzierung, Sichtbarkeit, Timing, mobile Nutzbarkeit und die Absicht des Nutzers haben alle einen Einfluss darauf, ob jemand klickt oder nicht.
Im Jahr 2026 ist die CTA-Optimierung viel verhaltens- und datengesteuerter als früher. Teams testen kontinuierlich CTA-Varianten, analysieren das Klickverhalten und Heatmaps und verfeinern die Konversionspfade auf der Grundlage der tatsächlichen Interaktion der Nutzer mit der Seite – insbesondere auf mobilen Geräten, wo sich kleine Reibungspunkte schnell auf die Konversion auswirken können.
Wie schreibt man einen Aufruf zum Handeln?
Starke CTA-Texte funktionieren, weil sie klar, spezifisch und leicht zu verarbeiten sind.
Die besten Landing Page CTA-Beispiele folgen in der Regel ein paar einfachen Regeln:
- Beginnen Sie mit Aktionsverben – „Starten“, „Buchen“, „Erhalten“, „Ausprobieren“ oder „Herunterladen“ sorgen für sofortigen Schwung.
- Verdeutlichen Sie das Ergebnis – „Holen Sie sich mein kostenloses Audit“ wirkt stärker und konkreter als „Einreichen“.
- Weniger Zögern – Kleine Zusätze wie „Keine Kreditkarte erforderlich“ oder „Dauert 30 Sekunden“ können die Konversionsrate spürbar erhöhen.
- Anpassung an die Absicht des Nutzers – Besucher, die Optionen vergleichen, reagieren anders als Nutzer, die sofort kaufen wollen.
- CTAs sollten mobilfreundlich sein – Schaltflächen sollten gut sichtbar, daumenfreundlich und leicht zu bedienen sein.
- Testen Sie fortlaufend – Selbst kleine CTA-Änderungen können sich erheblich auf Klicks und Konversionsraten auswirken.
Moderne KI-Workflows machen auch CTA-Experimente viel schneller. Anstatt Dutzende von CTA-Schaltflächen manuell umzuschreiben, können Teams schnell Variationen generieren und diese auf der Grundlage von Verhaltenseinblicken und Konversionsdaten kontinuierlich optimieren.
Lassen Sie Solis CTA-Abschnitte mit geringer Beteiligung, fehlende Klicks und Reibungspunkte erkennen, bevor sie die Konversionen beeinträchtigen
20 beste CTA Beispiele auf Landing Pages
Die besten Landing Page CTA-Beispiele lenken die Aufmerksamkeit, verringern das Zögern und entsprechen der Absicht des Besuchers in einem bestimmten Moment der Konversionsreise.
Einige CTAs funktionieren, weil sie sich reibungslos anfühlen. Andere sind durch Klarheit, Timing, emotionale Ansprache oder intelligente Positionierung erfolgreich. In vielen Fällen liegt der Unterschied zwischen einem schwachen CTA und einem hochkonvertierenden CTA in kleinen Details – dem Wortlaut, der Platzierung, der visuellen Hierarchie oder dem Kontext, der die Schaltfläche selbst umgibt.
Im Folgenden finden Sie Landing Page CTA-Beispiele aus Branchen wie SaaS, E-Commerce, Gesundheitswesen, Finanzen, Bildung und Veranstaltungen sowie praktische Einblicke, was jeden Call-to-Action effektiv macht – und wo einige von ihnen noch verbessert werden können.
#1 Beispiel für CTA im Gesundheitswesen: Kentfield Hospital
CTAs im Gesundheitswesen funktionieren am besten, wenn sie Unsicherheiten reduzieren – und das Kentfield Hospital versteht das sehr gut.
Was hier auffällt, ist die doppelte CTA-Struktur, die direkt in der Hero-Sektion platziert ist:
- ein CTA ermutigt die Besucher, das Angebot zu erkunden,
- die zweite lädt sie ein, einen Besichtigungstermin zu vereinbaren.
Diese zweite Aktion ist besonders clever für das Marketing im Gesundheitswesen. „Planen Sie einen Rundgang“ wirkt nicht übermäßig verkaufsorientiert, sondern eher vertrauensorientiert. Sie beruhigt die Besucher mit einer einfachen Botschaft: Sehen Sie sich den Ort selbst an, bevor Sie eine Entscheidung treffen.
Die Seite könnte die visuelle Hierarchie noch etwas verbessern. Wenn zwei CTA-Schaltflächen das gleiche visuelle Gewicht haben, halten manche Nutzer länger inne, bevor sie sich für eine Richtung entscheiden.
#2 Immobilien-CTA-Beispiel: Focus
In der Immobilienbranche Landing Pages entscheidet oft das Vertrauen darüber, ob Nutzer auf den CTA klicken oder die Seite verlassen. Focus baut diese Glaubwürdigkeit vor allem durch visuelle Konsistenz auf.
Die dunkle Palette, kombiniert mit tiefen Blau- und Schwarztönen, schafft ein hochwertiges, professionelles Gefühl, das den Erwartungen entspricht, die mit hochwertigen Immobilienkäufen verbunden sind. Dies ist wichtiger, als vielen Marken bewusst ist – das CTA-Design ist nie vom visuellen Kontext isoliert.
Ein paar Dinge funktionieren hier besonders gut:
- starker Kontrast zwischen dem CTA und dem Hintergrund,
- eine klare visuelle Hierarchie,
- hochwertig aussehende Farbpalette, die mit Vertrauen und Stabilität assoziiert wird,
- minimale Ablenkungen rund um die Haupthandlung.
Die Seite beweist einen wichtigen Punkt: CTA-Schaltflächen mit hoher Konversionsrate brauchen nicht immer aggressive Farben. Manchmal sind Klarheit und kontextuelles Vertrauen besser als visuelle Intensität allein.
#3 E-Commerce CTA Beispiel: COS
COS beweist, dass effektives CTA-Design nicht immer komplexe Tricks oder aggressive Botschaften erfordert. Manchmal genügt der Kontrast allein.
Die Landing Page verwendet eine einfache schwarze CTA-Schaltfläche vor einem hellen, minimalen Hintergrund, so dass die Aktion sofort sichtbar ist, ohne den Benutzer zu überfordern.
Was hier besonders gut funktioniert:
- starker Weiß-Schwarz-Kontrast,
- minimales visuelles Rauschen um den CTA herum,
- eine klare, luxuriöse Ästhetik, die zur Marke passt,
- sofortige Sichtbarkeit ohne übermäßige Animationen oder Effekte.
Die CTA fühlt sich innerhalb der Seite natürlich an, anstatt künstlich in die Aufmerksamkeit gezwungen zu werden. Dieses Gleichgewicht ist oft das, was erstklassige E-Commerce-Erlebnisse von allzu aggressivem Conversion-Design unterscheidet.
#4 Bildung CTA Beispiel: Glasgow Caledonian University
Die Glasgow Caledonian University nutzt CTA-Messaging, um eines der größten Hindernisse im Bildungsmarketing abzubauen: die wahrgenommene Komplexität.
Die CTA „Heute bewerben“ funktioniert, weil sie in einer Branche, die normalerweise mit langen Prozessen, Papierkram und langsamen Entscheidungen assoziiert wird, Unmittelbarkeit suggeriert. Anstatt die Besucher mit institutioneller Sprache zu überwältigen, ermutigt die Seite von Anfang an zum schnellen Handeln.
Einige Elemente verstärken den CTA hier:
- direkte, handlungsorientierte Formulierungen,
- klarer nächster Schritt,
- reibungsarmes Gefühl,
- starke Sichtbarkeit im Bereich der Helden.
Dieses Beispiel zeigt, wie effektive CTA-Texte oft die Erfahrung selbst neu gestalten. In diesem Fall wirbt die CTA nicht nur für die Anmeldung – sie macht den Prozess schneller und zugänglicher.
Bewundern Sie nicht nur großartige CTAs – bauen Sie Ihr eigenes Landing Page Meisterwerk mit Landingi.
#5 Non-Profit CTA Beispiel: United Nations Population Fund
Dieser CTA funktioniert weniger durch gestalterische Perfektion als vielmehr durch emotionale Unmittelbarkeit.
Die Spendentaste ist visuell einfach, aber die subtile pulsierende Herzanimation sorgt für Bewegung und emotionales Gewicht, ohne die Seite zu überwältigen. Für gemeinnützige Landing Pages ist diese Art von emotionaler Verstärkung oft wichtiger als ein ausgefeiltes Erscheinungsbild allein.
Ein paar Dinge machen den CTA hier effektiv:
- emotional aufgeladenen Kontext,
- klare, auf Spenden ausgerichtete Maßnahmen,
- animiertes Element, das die Aufmerksamkeit auf natürliche Weise auf sich zieht,
- minimale Reibung zwischen Botschaft und Handlung.
Die Seite beweist auch ein wichtiges CRO-Prinzip: Hochkonvertierende CTAs brauchen nicht immer komplexe Designsysteme. Manchmal reichen emotionale Klarheit und Dringlichkeit aus, um zum Handeln anzuregen.
#6 CTA-Beispiel für Reisen und Tourismus: Liverpool Tour Company
Liverpool Tour Company verwendet mehrere CTAs, um Besucher in verschiedenen Phasen des Entscheidungsprozesses anzusprechen.
Die Seite trennt Nutzer mit hoher Kaufabsicht von denen, die noch auf der Suche nach Optionen sind:
- „Jetzt buchen“ zielt auf Besucher, die bereit sind, zu konvertieren,
- während „View Our Tours“ für Nutzer, die noch Erfahrungen vergleichen, besser funktioniert.
Diese Unterscheidung ist wichtig, weil nicht jeder Besucher mit der gleichen Absicht ankommt. Starke Landing Pages verwenden oft CTA-Texte, um verschiedene Momente in der Customer Journey abzubilden, anstatt jeden Nutzer sofort zur gleichen Aktion zu zwingen.
Die fettgedruckten roten CTA-Schaltflächen tragen ebenfalls dazu bei, dass die Aufmerksamkeit schnell auf den helleren Hintergrund der Seite gelenkt wird. Gleichzeitig bringt die Verwendung mehrerer CTAs immer einen Kompromiss mit sich: Mehr Flexibilität kann manchmal die Aufmerksamkeit verringern. Dies ist genau die Art von Szenario, in dem A/B-Tests verschiedener CTA-Hierarchien besonders wertvoll sind.
#7 Technologie & Software CTA Beispiel: SoftProdigy
SoftProdigy zeigt, wie ein visuell starkes CTA-Design dennoch unterdurchschnittlich abschneiden kann, wenn es dem Messaging an Klarheit mangelt.
Der Landing Page fällt sofort durch kräftige Farben und hohe visuelle Energie auf. Das Problem taucht erst später auf: Die Nutzer haben immer noch Mühe zu verstehen, was das Unternehmen eigentlich anbietet und warum sie klicken sollten.
Einige Reibungspunkte schwächen hier die CTA-Leistung:
- vage Botschaften,
- unklares Nutzenversprechen,
- Fehlen spezifischer Ergebnisse für die Nutzer,
- generische CTA-Kommunikation.
Ein hochgradig konvertierender CTA-Text beantwortet in der Regel zwei Fragen auf Anhieb:
- Was ist das?
- Warum sollte mich das interessieren?
Ohne diese Antworten können selbst gut platzierte CTA-Schaltflächen an Wirksamkeit verlieren. Ein starkes CTA-Design erregt Aufmerksamkeit, aber ein starker CTA-Text gibt den Nutzern einen Grund zu handeln.
#8 Lebensmittel-Lieferdienst CTA Beispiel: Sweetgreen
Die CTA-Strategie von Sweetgreen ist einfach, klar und stark auf die Absicht der Nutzer abgestimmt.
Die primäre CTA – „Catering bestellen“ – erscheint direkt unter der Hauptbotschaft, so dass der nächste Schritt offensichtlich und nicht erzwungen wirkt. Die Formulierung funktioniert auch deshalb gut, weil sie direkt und handlungsorientiert ist. Die Nutzer verstehen sofort, was nach dem Klick passieren wird.
Ein weiteres cleveres Detail ist die Wiederholung der CTA weiter unten auf der Seite. Anstatt sich auf einen einzigen Hero-Button zu verlassen, platziert Sweetgreen den CTA erneut in der Nähe des Abschnitts „Warum wir“ und fängt so Besucher ein, die vor ihrer Entscheidung etwas mehr Kontext benötigen.
Einige Dinge verstärken hier die CTA-Leistung:
- eine klare visuelle Hierarchie,
- eine auf direkte Aktionen ausgerichtete Formulierung,
- wiederholte CTA-Platzierung,
- starke Übereinstimmung zwischen dem Angebot und den Erwartungen der Nutzer.
Die Seite zeigt, dass CTAs mit hoher Konversionsrate oft am besten funktionieren, wenn sie sich wie eine natürliche Fortsetzung des Browsing-Erlebnisses anfühlen und nicht wie ein plötzlicher Verkaufsdruck.
#9 Wellness CTA Beispiel: Headspace
Headspace verwendet eines der effektivsten CTA-Muster für Wellness-Produkte: reibungsarmes Engagement.
Der CTA „Kostenlose Testversion starten“ senkt den psychologischen Widerstand sofort. Die Nutzer können das Produkt erkunden, ohne das Gefühl zu haben, eine Kaufentscheidung treffen zu müssen, was perfekt in den emotionalen Kontext von Dienstleistungen für Schlaf und mentale Wellness passt.
Auch die CTA-Platzierung funktioniert gut:
- gut sichtbar im Bereich der Helden,
- später in der Nähe von Preisinformationen wiederholt,
- umgeben von großzügigem Leerraum,
- verstärkt durch beruhigende Bilder und minimale Ablenkung.
Was diesen Landing Page besonders effektiv macht, ist die Konsistenz. Das CTA-Design, der Ton, die Farben und die Botschaften unterstützen alle das gleiche Gefühl: Einfachheit, Ruhe und Leichtigkeit.
Eine kleine Verbesserung könnte darin bestehen, den CTA-Text selbst emotionaler zu gestalten. Subtile Ergänzungen, die sich auf Ergebnisse oder Unmittelbarkeit beziehen, können das Engagement manchmal sogar noch weiter steigern.
#10 Automotive CTA Beispiel: Mobile Mechanic Bristol
Dies Landing Page beweist, dass Dringlichkeit oft mit Einfachheit am besten funktioniert.
Der „Jetzt anrufen!“ CTA ist direkt, gut sichtbar und perfekt auf die Situation des Besuchers abgestimmt. Jemand, der nach einem mobilen Mechaniker sucht, möchte in der Regel sofortige Hilfe, keine lange Suche oder einen detaillierten Verkaufstrichter.
Ein paar Dinge machen diese CTA wirksam:
- klare handlungsorientierte Formulierungen,
- minimale Reibung,
- starke Sichtbarkeit auf dem Handy,
- unmittelbare Ausrichtung auf die Nutzerabsicht.
Bei dienstleistungsbasierten Landing Pages, insbesondere bei Notfällen, sind Schnelligkeit und Klarheit oft besser als Kreativität.
Bauen Sie Landing Pages mit klaren, konversionsorientierten CTAs auf, die Klicks in echte Anfragen verwandeln.
#11 B2B Dienstleistungen CTA Beispiel: HubSpot
HubSpot verwendet eine der stärksten CTA-Formeln im SaaS- und B2B-Marketing: risikoarmes Engagement.
Die CTA-Schaltfläche „Get Started Free“ nimmt sofort den Druck, während das Nutzenversprechen klar und handlungsorientiert bleibt. Direkt unter der Schaltfläche verringert die Mikrokopie „Keine Kreditkarte erforderlich“ das Zögern noch weiter, indem sie einen häufigen Einwand beantwortet, bevor die Nutzer ihn überhaupt stellen.
Mehrere Elemente verstärken hier die Leistung des CTA:
- reibungsarmer Einstiegspunkt,
- gut sichtbarer Knopfkontrast,
- beruhigende unterstützende Mikrokopie,
- einfache, erwartungsorientierte Formulierungen.
Dieses Beispiel verdeutlicht einen wichtigen Grundsatz: CTAs mit hoher Conversion funktionieren oft, weil sie Ängste abbauen, nicht weil sie aggressiv oder übermäßig überzeugend klingen.
Die helle Schaltfläche sticht optisch hervor und zieht die Blicke auf sich, während die unterstützende Zeile „Keine Kreditkarte erforderlich„ das Zögern verringert und Vertrauen schafft. Es ist eine intelligente, nutzerorientierte Designentscheidung, die perfekt mit dem Ziel von HubSpot übereinstimmt, schnelle Anmeldungen zu fördern.
#12 Agentur CTA Beispiel: Vireo Video
Bei Agenturen Landing Pages kommt es in der Regel auf eines an: Neugierde in ein Gespräch zu verwandeln. Vireo Video schafft diesen Übergang gut mit der CTA „Book a Discovery Call“.
Die Formulierung wirkt nicht zu aufdringlich und bewegt die Nutzer dennoch zu einem sinnvollen nächsten Schritt. Anstatt zu einem sofortigen Kauf oder einer Verpflichtung zu drängen, lädt die CTA die Besucher zu einem Gespräch ein – was zu dem Entscheidungsfindungsprozess passt, der typisch für Agenturdienstleistungen ist.
Ein paar Details verstärken die CTA hier:
- zugängliche Formulierung,
- nächste Aktion löschen,
- starke Platzierung im Heldenbereich,
- visuelle Verstärkung durch die Verwendung von Symbolen.
Die CTA könnte mit einer stärker ergebnisorientierten Sprache, die sich direkt auf den Geschäftswert oder das Wachstum bezieht, noch stärker werden. Vor allem bei Agenturen reagieren die Nutzer oft am besten, wenn die CTA auf das Ergebnis hinweist, nicht nur auf das Treffen selbst.
#13 Events & Freizeit CTA Beispiel: SaaStr Annual
SaaStr Annual zeigt, dass der CTA-Kontext manchmal die traditionelle CTA-Struktur ersetzen kann.
Die CTA „2025 Tickets“ funktioniert trotz des Fehlens eines Aktionsverbs, weil der umgebende Kontext bereits Dringlichkeit und Absicht erzeugt. Die Besucher verstehen sofort, was hier angeboten wird und warum es wichtig ist.
Gleichzeitig zeigt die Seite aber auch, wie sich die Klarheit auf die Leistung der CTAs auswirkt. Das sekundäre Hero-Element, das sich auf Veranstaltungsdaten konzentriert, wirkt visuell wichtig, aber nicht eindeutig handlungsfähig. Die Nutzer nehmen es möglicherweise wahr, ohne zu verstehen, ob es anklickbar ist oder nur der Information dient.
Was gut funktioniert:
- prägnanter CTA-Wortlaut,
- starke ereignisgesteuerte Dringlichkeit,
- sofortige Klarheit über die Verfügbarkeit,
- hohe Relevanz für die Besucherabsicht.
Was man verbessern könnte:
- stärkere visuelle Unterscheidung für die primäre CTA-Hierarchie,
- eine explizitere, handlungsorientierte Sprache für sekundäre CTA-Elemente,
- klarere Interaktionshinweise für anklickbare Abschnitte.
#14 Fitness & Ernährung CTA Beispiel: The Fort NYC
Das Fort NYC verwendet eine weniger aggressive CTA-Strategie, die auf Momentum statt auf sofortige Konversion setzt.
Die Seite drängt die Nutzer nicht dazu, sofort im Heldenbereich zu handeln, sondern ermutigt sie zunächst zur Erkundung. Während der Besucher scrollt, bleibt die „Anruf buchen“-Handlungsaufforderung die ganze Zeit über sichtbar und schafft einen dauerhaften, aber nicht aufdringlichen Konversionspfad.
Dieser Ansatz eignet sich besonders gut für Dienstleistungen mit hohem Engagement wie Fitness-Coaching oder Personal Training, da die Nutzer oft mehr Kontext und emotionale Unterstützung benötigen, bevor sie aktiv werden.
Ein paar Dinge stärken den CTA hier:
- sticky CTA Sichtbarkeit während des Scrollens,
- Beratung mit geringem Druck zu formulieren,
- schrittweiser Aufbau von Absichten,
- saubere Trennung zwischen Inhalt und Umwandlungsmomenten.
Die Seite ist ein gutes Beispiel dafür, wie sich modernes CTA-Design zunehmend an das Browsing-Verhalten anpasst, anstatt eine sofortige Aktion zu erzwingen.
#15 Versicherung CTA Beispiel: SoFi
SoFi setzt strategisch doppelte CTAs ein, um verschiedenen Stufen der Kaufbereitschaft zu entsprechen.
Die erste CTA – „Get My Quote“ – richtet sich an Besucher, die bereits bereit sind, weiterzugehen. Die zweite – „Berechne meinen Bedarf“ – schafft einen sanfteren Einstiegspunkt für Nutzer, die noch recherchieren oder Optionen vergleichen.
Diese Unterscheidung ist vor allem in Branchen wie dem Versicherungs- oder Finanzwesen sinnvoll, wo Entscheidungen oft länger dauern und mit mehr Zögern verbunden sind.
Was hier gut funktioniert:
- absichtsbasierte CTA-Segmentierung,
- weniger Druck für unentschlossene Nutzer,
- klare Unterscheidung zwischen den Aktionen,
- personalisierte Konversionspfade.
Anstatt jeden Besucher sofort in denselben Trichter zu zwingen, passt die Seite die CTA-Erfahrung an die verschiedenen Phasen der Überlegung an.
Verwandeln Sie Inspiration in Aktion! Beginnen Sie jetzt mit der Erstellung unwiderstehlicher CTAs mit Landingi.
#16 Legal CTA Beispiel: ER Law
ER Law zeigt, wie sekundäre CTAs Konversionen unterstützen können, indem sie spezifische Bedürfnisse der Zielgruppe direkt ansprechen.
Die CTA „Hablamos Español“ ist nicht die primäre Konversionsaktion, aber sie spielt eine wichtige vertrauensbildende Rolle. Für spanischsprachige Besucher vermittelt es sofort Zugänglichkeit, Inklusivität und kulturelles Bewusstsein – alles entscheidende Faktoren bei juristischen Dienstleistungen, bei denen Vertrauen das Konversionsverhalten stark beeinflusst.
Was macht diese CTA wirksam:
- zielgruppenspezifisches Messaging,
- sofortige Beruhigung,
- starke kontextuelle Relevanz,
- Abbau von Kommunikationsbarrieren.
Dieses Beispiel verdeutlicht einen wichtigen Grundsatz der modernen CTA-Strategie: Manchmal ist die effektivste CTA diejenige, die den Nutzern das Gefühl gibt, zuerst verstanden zu werden.
#17 Medien & Unterhaltung CTA Beispiel: Netflix
Netflix beweist, wie wirkungsvoll Einfachheit im CTA-Design sein kann.
Die CTA selbst ist minimal, vertraut und leicht zu verarbeiten. In Kombination mit beruhigenden Mikrotexten wie „Jederzeit kündigen“ und einem Anmeldefluss mit nur einem Feld beseitigt die Seite Reibungen fast vollständig.
Mehrere Elemente verstärken hier die Leistung des CTA:
- Nachrichtenübermittlung mit geringer Verbindlichkeit,
- minimale Formkomplexität,
- sofortige Klarheit über den nächsten Schritt,
- starke Übereinstimmung zwischen Wertversprechen und Maßnahmen.
Netflix veranschaulicht auch eine umfassendere CRO-Lektion: Wenn das Angebot klar ist und einen hohen Wiedererkennungswert hat, muss der CTA die Überzeugungsarbeit nicht übermäßig verkomplizieren. Manchmal funktioniert die Verringerung des Widerstands besser als die Erhöhung des Drucks.
#18 Haus & Garten CTA Beispiel: K STUDIO
K STUDIO zeigt, dass die Leistung von CTAs oft mehr vom umgebenden Kontext abhängt als von der Schaltfläche selbst.
Die Beschriftung der Schaltfläche – „Kontakt“ – ist recht allgemein gehalten. Was die CTA zum Funktionieren bringt, ist die Botschaft, die direkt darüber steht: „Beginnen Sie Ihre grüne Reise mit einem Klick“. Diese Zeile schafft einen emotionalen Rahmen und spricht klar das Publikum an, das an umweltbewusster Architektur und Design interessiert ist.
Einige Elemente verstärken den CTA hier:
- emotional ausgerichtete Botschaften,
- klare Ausrichtung auf die Zielgruppe,
- weicher, druckarmer Übergang zum Kontakt,
- eine starke Markenkonsistenz.
Die größte Einschränkung ist die Platzierung. Die stärkste Kombination aus CTA und Nachricht erscheint nur am unteren Ende der Seite, was bedeutet, dass viele Nutzer sie nie erreichen. Die Sticky Navigation enthält zwar eine weitere CTA-Schaltfläche, doch fehlt ihr derselbe überzeugende Kontext und die emotionale Einbettung.
#19 CTA-Beispiel für Arztpraxen: Smileboston
Smileboston nutzt die CTA-Personalisierung gut, indem es den Besuchern mehr als einen logischen nächsten Schritt anbietet.
Die Seite identifiziert die Zielgruppe sofort mit der Überschrift „Neue Patienten: Bereiten Sie sich auf Ihren ersten Besuch vor“, wodurch von Anfang an ein einladender und beruhigender Ton geschaffen wird. Die CTA-Struktur unterstützt dann verschiedene Patientenpräferenzen:
- „Termin anfragen“ für herkömmliche Beratungsgespräche,
- „Virtuelle Beratung anfordern“ für einen reibungslosen Fernkontakt.
Dieser zweigleisige Ansatz funktioniert besonders gut im Gesundheitswesen, weil er den Druck verringert und die Flexibilität erhöht. Anstatt jeden Besucher in denselben Konversionspfad zu zwingen, passt sich die Seite an verschiedene Komfortstufen und Entscheidungsstile an.
Was die CTA-Leistung hier stärkt:
- geringere Reibung durch virtuelle Optionen.
- patientenorientierte Botschaften,
- klare Ausrichtung auf die Zielgruppe,
- flexible Umstellungsmöglichkeiten,
- vertrauensvoller Umgangston,
- geringere Reibung durch virtuelle Optionen.
#20 Finanz-CTA-Beispiel: Emerald Credit Union
Nicht jedes Landing Page CTA-Beispiel ist es wert, kopiert zu werden – und dieses Beispiel zeigt mehrere häufige Konversionsfehler auf.
Mehrere andere Elemente schwächen ebenfalls den Umwandlungsfluss:
- generischer CTA-Wortlaut,
- schwache visuelle Hierarchie,
- veraltetes Design der Schaltflächen,
- übermäßige Navigationslinks, die von der eigentlichen Handlung ablenken,
- fehlerhaftes oder unklares sekundäres CTA-Verhalten.
Das größte Problem beginnt mit dem primären CTA selbst. „Erfahren Sie mehr“ wirkt vage und wenig zielführend, vor allem im Finanzbereich, wo Nutzer normalerweise Klarheit, Sicherheit und sofortigen Nutzen erwarten. Ohne stärkere unterstützende Vorteile in der Nähe, gibt die CTA den Besuchern wenig Grund zum Klicken.
Dieses Beispiel zeigt ein wichtiges CRO-Prinzip: Die CTA-Leistung hängt von der gesamten Umgebung ab, nicht nur von der Beschriftung der Schaltfläche selbst. Selbst kleine Reibungspunkte können schnell das Vertrauen und das Engagement verringern – insbesondere in Branchen wie dem Finanzwesen, wo die Glaubwürdigkeit das Konversionsverhalten stark beeinflusst.
Entdecken Sie, welche CTAs Benutzer ignorieren, wo Reibungsverluste auftreten und was tatsächlich zu Konversionen führt – mit Verhaltensdaten von Solis
Wie erstellt man einen hoch-konvertierenden CTA für einen Landing Page?
Ein hochgradig konvertierender CTA sorgt dafür, dass der nächste Schritt offensichtlich und einfach zu machen ist, und das fängt in der Regel damit an, dass er der Denkweise des Besuchers entspricht. Jemand, der Optionen vergleicht, braucht eine andere CTA als jemand, der sofort kaufen will. Aus diesem Grund funktionieren „Preise anzeigen“, „Demo buchen“ und „Kostenlose Testversion starten“ unterschiedlich, je nachdem, wo sich der Nutzer im Entscheidungsprozess befindet.
Ein paar Dinge sorgen dafür, dass CTA-Schaltflächen immer besser funktionieren:
- Klarheit vor Cleverness – Die Nutzer sollten sofort verstehen, was nach einem Klick passiert.
- Spezifische Formulierung – „Holen Sie sich meinen individuellen Plan“ wirkt in der Regel stärker als ein allgemeiner CTA-Text wie „Senden“.
- Geringe Reibung – Kurze Formulare, beruhigende Mikrokopien und einfache nächste Schritte verringern das Zögern schnell.
- Starke Sichtbarkeit – CTAs sollten auf natürliche Weise leicht zu erkennen sein, insbesondere auf mobilen Geräten.
- Kontextabhängige Platzierung – Manchmal ist die beste CTA nicht die erste auf der Seite, sondern diejenige, die genau dann erscheint, wenn der Besucher sich bereit fühlt zu handeln.
Hochkonvertierende Landing Pages betrachten die CTA-Optimierung als einen fortlaufenden Prozess und nicht als eine einmalige Entscheidung. Kleine Änderungen in der Formulierung, der Platzierung, der Hierarchie oder dem umgebenden Text können sich spürbar auf die Conversions auswirken.
Aus diesem Grund testen moderne Teams zunehmend CTA-Variationen, analysieren das Klickverhalten und Heatmaps und verfeinern CTA-Flows auf der Grundlage der tatsächlichen Interaktion der Nutzer mit der Seite.
Führen Sie A/B-Tests zum CTA-Text, zur Platzierung und zum Design durch, um herauszufinden, welche Version tatsächlich zu mehr Klicks und Konversionen führt.
FAQ für CTA auf Landing Pages
CTAs mögen einfach aussehen, aber kleine Details können die Konversionen erheblich beeinflussen. Der Wortlaut der Schaltfläche, ihre Platzierung, das Timing, die Sichtbarkeit auf dem Handy und der umgebende Kontext beeinflussen, ob Nutzer klicken oder die Seite verlassen.
Im Folgenden finden Sie kurze Antworten auf einige der häufigsten Fragen zu Landing Page CTAs, CTA-Texten, CTA-Design und konversionsfokussierter Optimierung.
Ist die CTA-Farbe wichtig für die Konversionsrate?
Ja – aber in der Regel weniger als Klarheit, Platzierung und Nachrichtenübermittlung. Die CTA-Farbe hilft, Aufmerksamkeit zu erregen und einen Kontrast zum Rest der Seite zu schaffen, insbesondere auf mobilen Geräten. Die Farbe der Schaltflächen allein entscheidet jedoch selten über den Erfolg der Konversion. Ein schwaches Angebot oder ein unklarer CTA-Text wird auch mit einer gut sichtbaren Schaltfläche nicht erfolgreich sein.
Die effektivsten CTA-Farben sind in der Regel diejenigen, die eine starke visuelle Unterscheidung schaffen und gleichzeitig mit dem gesamten Landing Page Design konsistent sind.
Was versteht man unter „Above the Fold“ im Webdesign?
„Above the fold“ bezieht sich auf den Teil einer Landing Page, der unmittelbar nach dem Laden der Seite sichtbar ist, bevor der Nutzer mit dem Scrollen beginnt.
Dieser Bereich ist wichtig, weil er den ersten Eindruck prägt und normalerweise die meiste Aufmerksamkeit erhält. Deshalb platzieren viele Landing Pages ihre primäre CTA oberhalb der Falz, um den nächsten Schritt sofort sichtbar zu machen.
Gleichzeitig muss ein CTA nicht immer oberhalb der Falz erscheinen, um gut zu konvertieren. Längere Landing Pages funktionieren oft besser mit wiederholten oder kontextbasierten CTAs, die während des Scrollens platziert werden, insbesondere auf mobilen Geräten, wo sich das Nutzerverhalten deutlich vom Desktop-Browsing unterscheidet.
Analysieren Sie das Nutzerverhalten und die Interaktionen auf Ihrer Seite, um die beste CTA-Platzierung zu finden!
Kann ein Landing Page mehrere CTAs haben und trotzdem effektiv sein?
Ja – solange die CTAs unterschiedliche Nutzerintentionen unterstützen und nicht miteinander konkurrieren.
Hochkonvertierende Landing Pages verwenden oft mehrere CTAs, die den verschiedenen Phasen der Customer Journey entsprechen. Besucher, die sich noch mit dem Angebot befassen, können beispielsweise auf „Mehr erfahren“ klicken, während High-Intent-Benutzer eher „Kostenlose Testversion starten“ oder „Demo buchen“ wählen.
Das Wichtigste ist die Beibehaltung einer klaren Hierarchie. Die Nutzer sollten immer wissen, welcher CTA primär ist und welche Aktion auf der Seite am wichtigsten ist.
HubSpot ist ein gutes Beispiel für diesen Ansatz. Deren Landing Pages kombinieren oft weniger reizvolle CTAs mit stärker konversionsorientierten Aktionen, die es den Nutzern ermöglichen, in ihrem eigenen Tempo voranzukommen, anstatt jeden sofort auf denselben Weg zu zwingen.
Welche Arten von CTAs funktionieren am besten auf Landing Pages?
Unterschiedliche Landing Pages erfordern unterschiedliche CTA-Strategien, abhängig von der Absicht und dem Entscheidungsstadium des Nutzers.
Zu den gängigsten CTA-Typen gehören:
- CTAs zur Lead-Generierung – „Laden Sie den Leitfaden herunter“, „Holen Sie sich das Audit“.
- CTAs für die Anmeldung – „Kostenlose Testversion starten“, „Konto erstellen“.
- Kauf-CTAs – „Jetzt kaufen“, „In den Warenkorb“.
- Demo oder Beratung CTAs – „Demo buchen“, „Anruf vereinbaren“.
- Erkundung von CTAs – „Preise sehen“, „Mehr erfahren“.
- CTAs zur Videoeinbindung – „Demo ansehen“, „Sehen Sie, wie es funktioniert“.
Viele hochgradig konvertierende Landing Pages kombinieren mehrere CTA-Typen, um verschiedene Ebenen der Absicht zu unterstützen. Ein CTA kann sich zum Beispiel an Nutzer richten, die sofort konvertieren wollen, während ein anderer den weniger entschlossenen Besuchern hilft, das Angebot zunächst zu erkunden.
Die beste CTA-Strategie hängt weniger von Trends als vielmehr von der Einstellung des Besuchers zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Conversion Journey ab.
Erstellen Sie Landing Pages mit CTA-Flows, die für jede Phase der Customer Journey konzipiert sind.
Welche Gestaltungselemente sind für einen wirksamen CTA am wichtigsten?
Ein gutes CTA-Design hilft den Nutzern, den nächsten Schritt sofort zu erkennen, ohne das Gesamterlebnis zu stören.
Zu den wichtigsten CTA-Gestaltungselementen gehören in der Regel:
- starker Kontrast zwischen der Schaltfläche und dem Hintergrund,
- eine klare visuelle Hierarchie, damit der CTA natürlich hervorsticht,
- genügend Leerraum um die Schaltfläche herum,
- Handyfreundliche Größe für einfaches Antippen,
- lesbare Typografie und prägnante CTA-Texte,
- einheitliches Styling im gesamten Landing Page.
Auch kleine Interaktionsdetails können das Engagement verbessern. Subtile Hover-Effekte, klebrige mobile CTAs oder richtungsweisende visuelle Hinweise helfen oft, die Aufmerksamkeit natürlicher zu lenken.
Gleichzeitig geht es bei einem effektiven CTA-Design selten um ein isoliertes Element wie die Farbe allein. CTAs mit hoher Konversionsrate funktionieren in der Regel gut, weil die gesamte Seite – Layout, Text, Bildmaterial, Hierarchie und Timing – die Aktion kohärent unterstützt.
Was funktioniert besser: Dringlichkeit oder wertorientierter CTA-Text?
Beide können gut funktionieren – aber sie beeinflussen die Nutzer unterschiedlich.
Auf Dringlichkeit ausgerichtete CTAs ermutigen zu schnelleren Entscheidungen mit Botschaften wie „Begrenzte Plätze“ oder „Das Angebot endet heute“. Sie eignen sich in der Regel am besten für Veranstaltungen, Werbeaktionen oder zeitkritische Kampagnen.
Wertbasierte CTAs konzentrieren sich mehr auf den Nutzen für die Nutzer. Beispiele wie „Holen Sie sich mein kostenloses Audit“ oder „Beginnen Sie, Zeit zu sparen“ funktionieren oft besser für SaaS-, B2B-, Lead-Generierungs- und höherwertige Angebote.
In der Praxis kombinieren die stärksten CTAs oft beide Ansätze auf subtile Weise – sie bieten einen klaren Mehrwert und geben den Nutzern einen Grund, eher früher als später zu handeln.
Wie unterscheiden sich die CTAs zwischen B2B und B2C Landing Pages?
B2B-CTAs konzentrieren sich in der Regel auf Vertrauen, Logik und langfristigen Wert. Sie ermutigen oft zu weniger reizvollen Aktionen wie „Buchen Sie eine Demo“, „Holen Sie sich den Bericht“ oder „Vereinbaren Sie einen Beratungstermin“, weil der Entscheidungsprozess in der Regel länger und komplexer ist.
B2C-CTAs sind in der Regel schneller, einfacher und emotionaler. Aktionen wie „Jetzt kaufen“, „Kostenlose Testversion starten“ oder „Fordern Sie Ihren Rabatt an“ sollen das Zögern verringern und zum sofortigen Handeln anregen.
Der Unterschied liegt nicht nur in der Formulierung. B2B Landing Page CTAs setzen in der Regel mehr auf Beweise, Klarheit und ROI, während B2C CTAs oft Geschwindigkeit, Emotionen und visuelle Wirkung in den Vordergrund stellen.
Welche psychologischen Prinzipien machen CTAs effektiver?
CTAs mit hoher Konversionsrate funktionieren oft, weil sie mit grundlegenden psychologischen Auslösern übereinstimmen, die die Entscheidungsfindung beeinflussen.
Zu den häufigsten gehören:
- Knappheit – „Es gibt nur noch wenige Plätze“.
- sozialer Beweis – Rezensionen, Bewertungen, Zeugnisse oder Kundennummern,
- Gegenseitigkeit – zuerst etwas Wertvolles anbieten, z. B. einen kostenlosen Test oder einen Leitfaden,
- Emotionale Ansprache – Erregung, Beruhigung, Neugierde oder Erleichterung,
- kognitive Leichtigkeit – der nächste Schritt wird als einfach und wenig anstrengend empfunden.
Die stärksten CTA-Strategien kombinieren in der Regel mehrere dieser Prinzipien, anstatt sich allein auf aggressive Überzeugungsarbeit zu verlassen.
Social Proof ist auch im B2C-Bereich von entscheidender Bedeutung, aber er kann sich anders äußern. Rezensionen, Bewertungen und nutzergenerierte Inhalte können bei B2C-CTAs eine wichtige Rolle spielen.
Wie führen Sie A/B-Tests mit verschiedenen CTAs durch, um die beste zu finden?
Effektive CTA-A/B-Tests beginnen mit der Änderung eines wichtigen Elements auf einmal – zum Beispiel:
- CTA-Kopie,
- Tastenfarbe,
- Platzierung,
- Größe,
- oder die umgebende Mikroskopie.
Das Ziel ist einfach: zu verstehen, welche Variante zu mehr Klicks und Konversionen führt, basierend auf echtem Nutzerverhalten statt auf Annahmen.
Einige wenige bewährte Verfahren sind am wichtigsten:
- eine größere Änderung pro Variante testen,
- ein klares Konversionsziel definieren,
- den Test lange genug durchführen, um zuverlässige Ergebnisse zu erzielen,
- sowohl Klicks als auch nachgelagerte Konversionen analysieren,
- kontinuierliche Tests durchführen, anstatt die Optimierung als einmalige Aufgabe zu betrachten.
Moderne Landing Page Workflows machen CTA-Tests auch viel schneller als früher. Teams können schnell mehrere CTA-Varianten erstellen, seitenübergreifende Tests starten und Verhaltensdaten wie Klicks, Scrolltiefe oder Formularabbruchmuster in Echtzeit analysieren.
Vergleichen Sie CTA-Texte, Platzierungs- und Designvarianten, um herauszufinden, was tatsächlich zu mehr Konversionen führt.
Was passiert, wenn ein Landing Page CTA schlecht gestaltet ist?
Ein schwacher CTA kann die Konversionsrate still und heimlich zerstören – selbst wenn das Angebot selbst stark ist. Wenn Nutzer den CTA nicht bemerken, ihn nicht verstehen oder zögern, bevor sie klicken, bricht der gesamte Konversionspfad zusammen. Schlechte CTA-Texte, schwache Kontraste, unklare Hierarchien, erdrückende Layouts oder Probleme mit der mobilen Nutzbarkeit können die Zahl der Abbrüche schnell erhöhen.
Dies ist wichtiger, als vielen Marken bewusst ist. Untersuchungen zeigen immer wieder, dass Nutzer Websites innerhalb von Sekunden beurteilen. Eine schlechte UX oder ein verwirrendes Design wirken sich stark auf Vertrauen, Engagement und Konversionsraten aus.
Deshalb geht es bei der effektiven CTA-Optimierung selten nur um die Schaltfläche selbst. Hochkonvertierende Landing Pages betrachten die CTA-Leistung als Teil des gesamten Nutzererlebnisses – vom Messaging und Layout bis hin zum Mobilverhalten und der Übersichtlichkeit der Seite.
Bauen Sie Landing Pages mit hoch-konvertierenden CTAs in Landingi
CTAs mit hoher Konversionsrate sind selten ein Zufall. Sie sind das Ergebnis kontinuierlicher Tests, klarer Botschaften, einer starken UX und des Verständnisses, wie sich Nutzer auf der Seite tatsächlich verhalten.
Aus diesem Grund verlassen sich moderne Teams zunehmend auf Landing Page Operationssysteme, die Erstellung, Optimierung, Analyse und Experimente in einem Workflow vereinen. Mit Landingi können Sie Landing Pages schneller erstellen, CTA-Varianten testen, das Nutzerverhalten analysieren und Konversionspfade verfeinern, ohne mit mehreren unzusammenhängenden Tools zu jonglieren.
Lunar unterstützt Teams bei der Erstellung konversionsorientierter Landing Pages aus Prompts, während Solis Verhaltensdaten analysiert und Optimierungsmöglichkeiten auf der Grundlage echter Interaktionen aufzeigt. In Kombination mit A/B-Tests, EventTracker Einsichten und Smart Sections entsteht so ein viel schnellerer Workflow zur Verbesserung der CTA-Leistung im Laufe der Zeit.
Die meisten hochgradig konvertierenden CTAs sind optimiert, nicht erraten. Beginnen Sie mit der Erstellung und dem Testen Ihrer CTAs mit Landingi.
