Wichtige Fakten:
- Ein Alleinstellungsmerkmal (UVP) verdeutlicht, was ein Unternehmen anbietet, wen es anspricht und warum Kunden es gegenüber konkurrierenden Lösungen bevorzugen sollten.
- Ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal (UVP) verbindet Kundenbedürfnisse, sinnvolle Vorteile und ein glaubwürdiges Alleinstellungsmerkmal, anstatt lediglich Produktmerkmale aufzuzählen.
- Ein wirkungsvolles Wertversprechen sollte klar, konkret, für die Zielgruppe relevant und leicht verständlich sein.
- Landing Page Mithilfe von A/B-Tests können Unternehmen verschiedene UVP-Botschaften vergleichen und herausfinden, welche zu mehr Konversionen führen.
Selbst ein großartiges Produkt kann Schwierigkeiten haben, Kunden zu überzeugen, wenn diese nicht auf Anhieb erkennen, warum es sich lohnt, sich dafür zu entscheiden. Das gilt insbesondere für eine Website Landing Page, auf der Besucher einen guten Grund brauchen, um zu bleiben, bevor sie eine Aktion in Betracht ziehen. Ein klares, einzigartiges Wertversprechen beantwortet drei Fragen: Was bieten Sie an? Für wen ist es gedacht? Warum sollten sich Kunden dafür entscheiden? Wenn Sie diese Fragen richtig beantworten, werden Ihre Überschrift, Ihr Begleittext und CTA können gemeinsam daran arbeiten, den Wert Ihres Angebots zu vermitteln.
Was ist ein Alleinstellungsmerkmal (UVP)?
Ein Alleinstellungsmerkmal (UVP) ist eine klare Aussage darüber, welchen Mehrwert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, wer davon profitiert und was es zu einer besseren Wahl macht als verfügbare Alternativen. Es gibt potenziellen Kunden einen Grund, Ihr Angebot in Betracht zu ziehen, ohne dass sie die Vorteile selbst herausfinden müssen.
Ein UVP ist nicht dasselbe wie ein eingängiger Slogan oder eine Auflistung beeindruckender Funktionen. „Fortschrittliche Automatisierungstools“ sagt den Menschen, was ein Produkt bietet, aber „Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben und verschaffen Sie Ihrem Team mehr Zeit für die Arbeit mit Kunden“ erklärt, was diese Tools tatsächlich für sie leisten. Der Unterschied ist einfach: Funktionen beschreiben das Produkt, während ein Wertversprechen erklärt, warum diese Funktionen wichtig sind.
Ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal (UVP) braucht außerdem ein glaubwürdiges Unterscheidungsmerkmal. Das kann ein schnellerer Prozess, eine spezialisiertere Lösung, größere Flexibilität oder ein besonderer Vorteil sein, den Wettbewerber nicht in gleicher Weise bieten. Es muss nichts Revolutionäres versprechen, sollte den Kunden aber einen klaren Grund liefern, sich für Sie zu entscheiden.
In der Landing Page Regel bildet das UVP die Grundlage für die Überschrift und den Begleittext, wobei Vorteile und Belege weiter unten auf der Seite die Botschaft untermauern. Besucher sollten das Angebot und dessen Hauptvorteil verstehen können, bevor sie entscheiden, ob sie auf den CTA klicken.
So erstellen Sie in 5 Schritten ein Alleinstellungsmerkmal
Die Entwicklung eines einzigartigen Wertversprechens beginnt damit, zu verstehen, was Kunden brauchen und wo sich Ihr Angebot in ihre Auswahl einfügt. Das Ziel besteht darin, dieses Wissen in eine klare Aussage umzusetzen, die Sie in Ihrem Marketing nutzen und anhand des tatsächlichen Kundenverhaltens überprüfen können.
Schritt 1: Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse
Beginnen Sie mit den Menschen, die am ehesten von Ihrem Produkt profitieren werden, und nicht mit allen, die es potenziell kaufen könnten. Schauen Sie sich an, was diese Menschen erreichen wollen, was ihnen dabei Schwierigkeiten bereitet und welche Alternativen sie bereits in Betracht ziehen.
Kundenbefragungen, Supportgespräche, Bewertungen und Verkaufsanfragen können mehr Aufschluss geben als allgemeine demografische Profile. Achten Sie besonders auf die Worte, mit denen Kunden ihre Probleme beschreiben. Diese Formulierungen eignen sich oft besser für Marketingtexte als die Fachbegriffe, die Ihr Unternehmen intern verwendet.
Ein Projektmanagement-Tool könnte sich beispielsweise an kleine Marketingteams richten, die Schwierigkeiten haben, Kundenfeedback, Termine und Freigaben übersichtlich zu verwalten. Das ist ein weitaus sinnvollerer Ansatzpunkt, als die Zielgruppe einfach nur als „Geschäftsleute“ zu definieren.
Schritt 2. Definieren Sie die Vorteile, die Ihr Produkt bietet
Listen Sie die wichtigsten Funktionen Ihres Produkts auf und fragen Sie sich dann, wie jede einzelne davon den Kunden dabei hilft, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Eine Funktion gewinnt erst dann an Bedeutung, wenn Sie sie mit einem Ergebnis verknüpfen.
Zum Beispiel:
- Funktion: Automatische Erinnerungen zur Genehmigung.
- Vorteil: Weniger Projektverzögerungen, da die Teams weniger Zeit damit verbringen, Feedback einzuholen.
- Kundennutzen: Vorhersehbarere Lieferzeiten ohne zusätzlichen Verwaltungsaufwand.
Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die den in Schritt 1 ermittelten Bedürfnissen entsprechen. Sie müssen nicht alle Funktionen Ihres Produkts aufzählen. Wählen Sie die Vorteile aus, die für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind und die Sie auch tatsächlich bieten können.
Schritt 3. Finden Sie heraus, was Ihr Angebot von anderen unterscheidet
Schauen Sie sich an, wie Konkurrenzprodukte dasselbe Problem lösen. Vergleichen Sie deren Positionierung, Preisgestaltung, Arbeitsabläufe, Einschränkungen und Kundenfeedback. Ihr stärkstes Alleinstellungsmerkmal könnte genau das sein, was Kunden anderswo oft vergeblich suchen.
Bei einem Projektmanagement-Tool könnten das beispielsweise direkt in den Workflow integrierte Kundenfreigaben sein, anstatt einer weiteren Reihe von Funktionen, die für große interne Teams konzipiert sind.
Ein Unterschied stärkt Ihr Alleinstellungsmerkmal erst dann, wenn Kunden einen Grund haben, sich dafür zu interessieren. Der Erste, der Größte oder der Fortschrittlichste zu sein, ist nicht besonders überzeugend, es sei denn, diese Besonderheit führt zu einem sinnvollen Vorteil.
Und wenn Wettbewerber ähnliche Versprechen machen, suchen Sie nach etwas Konkreterem, das Sie nachweisen können, wie zum Beispiel einen einfacheren Einrichtungsprozess, einen speziellen Anwendungsfall oder ein messbares Ergebnis.
Schritt 4. Formulieren Sie ein klares Wertversprechen
Fassen Sie Ihre Zielgruppe, den Hauptnutzen und Ihr Alleinstellungsmerkmal in einer prägnanten Botschaft zusammen. Eine einfache Vorlage für ein Alleinstellungsmerkmal kann Ihnen dabei helfen, Ihre Gedanken zu ordnen:
Für [Zielgruppe], die [gewünschtes Ergebnis] benötigt, bietet [Produkt] im Gegensatz zu [Alternative] den [Hauptvorteil], da [glaubwürdiges Alleinstellungsmerkmal].
Anhand unseres Beispiels zum Projektmanagement:
Für kleine Marketingteams, die Kundenprojekte betreuen, bündelt FlowDesk Feedback und Freigaben an einem Ort – im Gegensatz zu allgemeinen Aufgabenmanagern –, da die Kundenprüfung direkt in den Projekt-Workflow integriert ist.
Die Formulierung ist ein Ausgangspunkt, nicht unbedingt die endgültige Überschrift. Für eine […] Landing Page, könnten Sie die Botschaft kürzer und direkter formulieren:
Speichern Sie Kundenfeedback und Freigaben an einem Ort.
Verwalten Sie Marketingprojekte ohne verstreute E-Mail-Verläufe oder verzögerte Freigaben.
Die Überschrift vermittelt den Hauptnutzen, während der Begleittext diesen Vorteil konkreter herausarbeitet. Vermeiden Sie es, jedes Detail in einen einzigen Satz zu pressen. Wenn die Botschaft einer ausführlichen Erklärung bedarf, um verständlich zu sein, muss sie wahrscheinlich noch einmal überarbeitet werden.
Schritt 5. Überprüfen und verfeinern Sie Ihr UVP
Ein Wertversprechen kann intern überzeugend klingen und potenzielle Kunden dennoch im Unklaren darüber lassen, was Sie eigentlich anbieten. Bevor Sie es großflächig einführen, zeigen Sie die Aussage Personen, die Ihrer Zielgruppe entsprechen, und bitten Sie sie, mit eigenen Worten zu erklären, was das Produkt leistet, für wen es gedacht ist und warum sie sich dafür entscheiden würden.
Sollten ihre Antworten erheblich von Ihren Erwartungen abweichen, überarbeiten Sie den Wortlaut, bevor Sie mit den Leistungstests fortfahren.
A Landing Page ist ein praktischer Ort, um verschiedene UVP-Botschaften unter ähnlichen Bedingungen zu vergleichen. Erstellen Sie zwei Versionen mit unterschiedlichen Überschriften oder Begleittexten, wobei Sie das Layout, das Angebot, die Form und CTA so einheitlich wie möglich.
Mit A/B-Tests, können Sie die Konversionsraten der verschiedenen Versionen miteinander vergleichen, anstatt sich in einer Besprechung für die Botschaft zu entscheiden, die am besten klingt. Achten Sie darauf, dass jede Variante eine vergleichbare Besucherzahl erhält, und ziehen Sie keine Schlussfolgerungen aus nur wenigen Besuchen.
Anhand der Ergebnisse lässt sich zwar erkennen, welche Version besser abschneidet, doch sie erklären nicht immer, warum das so ist. In Landingi, EventTracker kann zeigen, wie Besucher mit der Seite interagieren, während Solis analysiert diese Signale im Kontext und zeigt Verbesserungsmöglichkeiten auf.
Das Ziel besteht nicht darin, einen cleveren Slogan zu finden und ihn für immer beizubehalten. Vielmehr geht es darum, ein Wertversprechen zu entwickeln, das die Kunden verstehen, das Ihr Produkt untermauern kann und das Sie effektiv vermitteln können Landing Page.
Vergleichen Sie verschiedene Überschriften und Begleittexte, um herauszufinden, welche Variante eine höhere Konversionsrate erzielt.
Was macht ein starkes, einzigartiges Wertversprechen aus?
Ein starkes Alleinstellungsmerkmal macht den Wert eines Angebots sofort deutlich und gibt den Kunden einen Grund, sich dafür zu entscheiden. Dazu braucht es weder raffinierte Wortspiele noch hochgesteckte Versprechungen. Es braucht vier Eigenschaften:
- Klarheit: Die Menschen sollten verstehen, was Sie anbieten und warum es wichtig ist, ohne Fachjargon entschlüsseln zu müssen.
- Relevanz: Die Botschaft sollte ein Problem oder ein Ziel ansprechen, das Ihrer Zielgruppe wirklich am Herzen liegt.
- Differenzierung: Hier sollte erläutert werden, warum Ihre Lösung gegenüber den verfügbaren Alternativen die bessere Wahl ist – auch wenn dieser Vorteil nicht ausschließlich Ihrem Unternehmen vorbehalten ist.
- Glaubwürdigkeit: Jede wichtige Aussage sollte realistisch sein und durch konkrete Fakten untermauert werden, beispielsweise durch Kundenergebnisse, Produktfunktionen oder eine klare Erläuterung, wie der Nutzen erzielt wird.
Diese Eigenschaften wirken zusammen. Ein Versprechen kann klar, aber unauffällig sein, unverwechselbar, aber irrelevant oder beeindruckend, aber schwer zu glauben. Das überzeugendste Alleinstellungsmerkmal (UVP) liefert den Kunden genügend Informationen, um das Angebot zu verstehen, und genug Vertrauen, um den nächsten Schritt in Betracht zu ziehen.
Beispiele für Alleinstellungsmerkmale: Was funktioniert und warum
Die besten Beispiele für ein Alleinstellungsmerkmal setzen nicht auf beeindruckende Adjektive. Sie verdeutlichen einen Vorteil, der für eine bestimmte Zielgruppe von Bedeutung ist, und geben den Kunden einen Grund, das Angebot in Betracht zu ziehen. Hier sind sieben Beispiele, die zeigen, wie verschiedene Marken diese Herausforderung angehen.
1. Landingi – von der Erstellung Landing Page bis zur Kampagnenoptimierung
Wertversprechen: Erstellen, veröffentlichen, verwalten und optimieren – alles auf Landing Pages einer einzigen KI-gestützten Plattform.
Landingi bietet eine KI-basierte Betriebsplattform Landing Page für Marketingfachleute, Agenturen und Unternehmen, die digitale Kampagnen durchführen. Anstatt sich ausschließlich auf die Erstellung von Seiten zu konzentrieren, vereint die Plattform KI-gestützte Erstellung, Veröffentlichung, Nachverfolgung des Besucherverhaltens und kontinuierliche Optimierung.
Das Wertversprechen entspricht einem praktischen Bedarf: die Verwaltung über Landing Pages den gesamten Lebenszyklus hinweg, ohne zwischen voneinander getrennten Tools wechseln zu müssen. Lunar erzeugt bearbeitbare Inhalte anhand Landing Pages von Eingabeaufforderungen, während EventTracker erfasst Verhaltensdaten und Solis nutzt diese Signale, um Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Was dieses Angebot so wirkungsvoll macht, ist, dass der Fokus auf dem gesamten Arbeitsablauf liegt und nicht auf einer einzelnen Funktion. Die Überschrift auf der Startseite „Mit dem KI-Builder Landing Page mehr Kampagnen gewinnen“ unterstreicht diese Positionierung durch ein ergebnisorientiertes Versprechen, doch erst die Produktfunktionen verdeutlichen den tatsächlichen Mehrwert dahinter.
2. Nike – Innovation zur Steigerung der sportlichen Leistung
Wertversprechen: Leistungsorientierte Sportbekleidung und Sportschuhe, die Sportlern dabei helfen sollen, ihre Ziele zu erreichen.
Nike stellt sportliche Leistung und Innovation in den Mittelpunkt seiner Produktkommunikation. So vereinen beispielsweise die Laufschuhe des Unternehmens spezielle Materialien und Technologien mit Vorteilen wie Dämpfung, Reaktionsfähigkeit und Laufeffizienz.
Die Zielgruppe ist breit gefächert, doch auf Produktebene wird der Nutzen konkreter. Ein Läufer, der sich Rennschuhe aussucht, hat andere Prioritäten als jemand, der Sneaker für den Alltag kauft. Der Ansatz von Nike funktioniert am besten, wenn er eine bestimmte Technologie mit dem Nutzen verknüpft, den ein Sportler durch deren Einsatz erwarten kann.
Das ist auch eine nützliche Erinnerung daran, dass „Just Do It“ ein Markenslogan ist und kein vollständiges Alleinstellungsmerkmal. Der Slogan schafft eine emotionale Verbindung, während produktspezifische Botschaften erklären, was Kunden tatsächlich kaufen und warum.
3. Amazon – Auswahl, Komfort und Lieferung
Wertversprechen: Eine große Produktauswahl, wettbewerbsfähige Preise und bequemes Einkaufen mit verschiedenen Lieferoptionen.
Amazon erfüllt ein bekanntes Kundenbedürfnis: Produkte zu finden und zu kaufen, ohne mehrere Geschäfte aufsuchen zu müssen. Der Marktplatz des Unternehmens vereint eine breite Auswahl mit Produktvergleichen, Kundenbewertungen und Lieferoptionen, die es den Käufern ermöglichen, ihre Einkäufe an einem Ort zu erledigen.
Das Angebot ist eher praktisch als besonders kreativ. Die Kunden erkennen den Nutzen sofort, und Funktionen wie voraussichtliche Lieferzeiten und Produktverfügbarkeit erleichtern die Beurteilung des Angebots.
Die Botschaft kommt am stärksten zur Geltung, wenn Amazon sein allgemeines Versprechen der Bequemlichkeit mit konkreten Informationen untermauert. Eine schnelle Lieferung hängt beispielsweise vom Artikel, vom Standort und von den verfügbaren Versandoptionen ab – daher sind diese Details bei der Vermittlung des Mehrwerts von Bedeutung.
4. Google – relevante Informationen schnell finden
Wertversprechen: Schneller Zugriff auf relevante Informationen aus dem gesamten Internet.
Die Google-Suche erfüllt ein ganz einfaches Bedürfnis: Sie hilft Menschen dabei, Informationen zu finden. Ihre Suchsysteme ordnen Ergebnisse aus einem umfangreichen Index von Webseiten und bewerten Faktoren wie Relevanz, Benutzerfreundlichkeit und die Art der Suchanfrage.
Für jemanden, der nach einer schnellen Antwort, einer Wegbeschreibung oder Informationen zu einem Produkt sucht, liegt der Vorteil auf der Hand. Das Wertversprechen von Google basiert darauf, den Aufwand für die Suche nach nützlichen Informationen zu verringern, anstatt von den Nutzern zu erwarten, dass sie die Technologie hinter der Suchmaschine verstehen.
Die Stärke dieses Beispiels liegt in seiner Einfachheit. Das versprochene Ergebnis ist leicht zu erkennen und steht in engem Zusammenhang mit dem Verwendungszweck des Produkts. Da Geschwindigkeit und Relevanz jedoch weit gefasste Vorteile sind, ist es nach wie vor unerlässlich, die Qualität der tatsächlichen Ergebnisse zu belegen.
5. Apple – ein ganzheitliches Produkterlebnis
Wertversprechen: Geräte und Software, die darauf ausgelegt sind, durch ein einheitliches, vernetztes Erlebnis zusammenzuarbeiten.
Apple hebt immer wieder hervor, wie gut seine Produkte miteinander harmonieren. Funktionen wie „Handoff“ und „Continuity“ ermöglichen es den Nutzern, zwischen kompatiblen Apple-Geräten zu wechseln und dabei Aufgaben fortzusetzen, Inhalte zu teilen oder auf Informationen zuzugreifen.
Dieses Angebot richtet sich insbesondere an Kunden, die mehrere Apple-Produkte nutzen oder deren Nutzung in Erwägung ziehen. Der Mehrwert besteht nicht einfach darin, ein iPhone, einen Mac oder eine Apple Watch zu besitzen, sondern darin, diese Geräte nahtlos miteinander nutzen zu können.
Was diesen Ansatz so wirkungsvoll macht, ist, dass Apple den Nutzen anhand vertrauter Aktivitäten veranschaulichen kann. Eine Aufgabe auf einem Gerät zu beginnen und auf einem anderen fortzusetzen, ist leichter nachzuvollziehen als eine allgemeine Behauptung über Innovation. Dennoch handelt es sich hierbei um ein umfassendes Ökosystem-Konzept; einzelne Apple-Produkte benötigen konkretere Vorteile, um zu erklären, warum sich ein Kunde für sie entscheiden sollte.
6. Netflix – Unterhaltung auf Abruf auf allen Geräten
Wertversprechen: Zugang zu einer großen Auswahl an Filmen und Serien, die flexibel auf verschiedenen Geräten angesehen werden können.
Netflix spricht Zuschauer an, die Unterhaltung suchen, ohne an einen herkömmlichen Fernsehplan gebunden zu sein. Das Angebot kombiniert den On-Demand-Zugriff auf Filme und Serien mit der Möglichkeit, Inhalte auf allen unterstützten Geräten anzusehen, sowie mit personalisierten Empfehlungen.
Der größte Vorteil ist die Bequemlichkeit. Abonnenten können selbst entscheiden, was sie wann anschauen möchten, während Empfehlungen ihnen dabei helfen, Inhalte zu entdecken, die ihren Interessen entsprechen.
Das ist ein klares Versprechen, aber kein völlig einzigartiges. Andere Streaming-Dienste bieten ähnliche Flexibilität, daher setzt Netflix auch auf seinen Inhaltskatalog, seine Eigenproduktionen und das Seherlebnis, um den Kunden Gründe für ein Abonnement zu liefern. Dieses Beispiel zeigt, warum ein starkes Alleinstellungsmerkmal mehr als nur einen relevanten Vorteil braucht, wenn die Konkurrenz fast dasselbe verspricht.
So vermitteln Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal auf einer Landing Page
A Landing Page sollte bereits auf der ersten Seite Ihr einzigartiges Wertversprechen vermitteln. Besucher müssen verstehen, was Sie anbieten, warum es für sie wichtig ist und was sie als Nächstes tun können, ohne weiter unten auf der Seite nach Antworten suchen zu müssen.
Beginnen Sie mit einer Überschrift, die den Hauptvorteil vermittelt, und erklären Sie dann im Fließtext, an wen sich das Angebot richtet und was es von anderen unterscheidet. Halten Sie den Aufruf zum Handeln (CTA) eng an dieser Botschaft aus und stellen Sie sicher, dass die Aktion dem Versprechen entspricht. Wenn Ihr Alleinstellungsmerkmal (UVP) beispielsweise die Zeitersparnis hervorhebt, sollte der CTA direkt auf diesen Vorteil hinführen und nicht auf einen vagen nächsten Schritt.
Der Rest der Seite sollte dieses Versprechen untermauern, statt es zu wiederholen. Produktbilder können veranschaulichen, wie die Lösung funktioniert, während Kundenstimmen, konkrete Ergebnisse und andere relevante Landing Page Komponenten Geben Sie den Besuchern Gründe, daran zu glauben.
Mit Lunar können Sie eine bearbeitbare Vorlage Landing Page rund um Ihre UVP erstellen und anschließend die Überschrift, den Begleittext und den Text entsprechend Ihrer Zielgruppe optimieren. Sobald die Seite online ist, vergleichen Sie verschiedene Botschaften, um herauszufinden, welche den Mehrwert am effektivsten vermittelt.
Verwandeln Sie Ihr Wertversprechen in Landing Page wenigen Minuten in ein vollständiges, bearbeitbares Dokument.
Häufige Fehler beim Unique Value Proposition, die es zu vermeiden gilt
Selbst ein gut durchdachtes UVP kann seine Wirkung verlieren, wenn die Botschaft zu allgemein gehalten ist, Versprechen enthält, die nicht eingehalten werden können, oder die Kunden im Unklaren darüber lässt, worin der tatsächliche Nutzen besteht. Achten Sie auf diese häufigen Fehler:
- Verwendung allgemeiner Aussagen. Formulierungen wie „Innovative Lösungen für moderne Unternehmen“ könnten auf fast jedes Unternehmen zutreffen. Eine sinnvollere Alternative lautet: „Automatisieren Sie die Rechnungsbearbeitung und sparen Sie Zeit bei der manuellen Eingabe von Finanzdaten.“
- Vielversprechende Ergebnisse, die Sie nicht belegen können. „Verdoppeln Sie Ihren Umsatz in 30 Tagen“ klingt zwar verlockend, kann aber ohne zuverlässige Belege Ihrer Glaubwürdigkeit schaden. Beschreiben Sie stattdessen eine Fähigkeit, die Sie nachweisen können: „Verfolgen Sie die Aktivitäten Ihrer Kunden und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses.“
- Der Versuch, alle Vorteile auf einmal zu vermitteln. Ein UVP, das mit Funktionen, Zielgruppen und Versprechungen überladen ist, macht es schwierig, den Hauptvorteil zu erkennen. Stellen Sie den stärksten Vorteil in den Vordergrund und behalten Sie sekundäre Details für den Begleittext vor.
- Es entsteht eine Diskrepanz zwischen der Anzeige und dem Inhalt Landing Page. Wenn eine Anzeige eine kostenlose Beratung verspricht, der Text jedoch mit einer allgemeinen Unternehmensvorstellung beginnt Landing Page, haben Besucher möglicherweise Schwierigkeiten, das zu finden, weswegen sie gekommen sind. Eine klarere Überschrift wäre: „Vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung, um Ihre Marketingstrategie zu besprechen.“
- Für jede Zielgruppe dieselbe Botschaft verwenden. Ein Produkt mag zwar sowohl für Freiberufler als auch für Unternehmensteams geeignet sein, doch jede Gruppe legt möglicherweise Wert auf unterschiedliche Funktionen. Passen Sie das Alleinstellungsmerkmal (UVP) an das Angebot und die Zielgruppe an, anstatt in jeder Kampagne dieselbe Aussage zu verwenden.
Eine sinnvolle abschließende Überprüfung besteht darin, Ihre UVP ohne den Firmennamen oder das Logo zu lesen. Wenn sie genauso gut auf fünf Wettbewerber zutreffen könnte, muss die Botschaft wahrscheinlich noch konkreter formuliert werden.
Häufig gestellte Fragen zu Alleinstellungsmerkmalen
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Entwicklung, Anwendung und Bewertung eines Alleinstellungsmerkmals.
Was ist der Unterschied zwischen einem UVP und einem USP?
Ein Unique Value Proposition (UVP) verdeutlicht den Gesamtnutzen, den Kunden erhalten, und warum sie sich für Ihr Angebot entscheiden sollten. Ein Unique Selling Proposition (USP) konzentriert sich hingegen enger auf ein bestimmtes Merkmal oder einen Vorteil, durch den sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. Beide können sich überschneiden, doch ein UVP verbindet die Differenzierung mit den Vorteilen für den Kunden.
Kann ein Unternehmen mehr als ein Wertversprechen haben?
Ja. Ein Unternehmen kann für einzelne Produkte, Dienstleistungen oder Kundensegmente unterschiedliche Wertversprechen haben. So kann beispielsweise dieselbe Software bei kleinen Teams den Zeitgewinn und bei größeren Organisationen die Steuerung von Arbeitsabläufen in den Vordergrund stellen. Jede Botschaft sollte die Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe widerspiegeln.
Wo sollten Sie Ihr Wertversprechen auf einer Website platzieren?
Platzieren Sie Ihr zentrales Wertversprechen gut sichtbar auf der Startseite oder im Landing Page Hero-Bereich, in der Regel in Form einer Überschrift und eines begleitenden Textes. Unterstreichen Sie es auf der gesamten Seite mit relevanten Vorteilen, Bildmaterial und Belegen. Besucher sollten das Angebot verstehen, ohne scrollen zu müssen, um dessen Hauptvorteil zu finden.
Woran erkennt man, ob das eigene UVP wirksam ist?
Prüfen Sie zunächst, ob potenzielle Kunden Ihr Angebot und dessen Vorteile mit eigenen Worten erklären können. Vergleichen Sie anschließend verschiedene Nachrichten mithilfe von Landing Page A/B-Tests, wobei Konversionsraten und das Besucherverhalten zur Leistungsbewertung herangezogen werden. Ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal sollte leicht verständlich sein und zu der Aktion anregen, für die Ihre Seite konzipiert ist.
Setzen Sie Ihr Wertversprechen in die Praxis um, verfolgen Sie das Besucherverhalten und optimieren Sie Ihre Strategie, während Landing Page Sie herausfinden, was funktioniert.
Verwandeln Sie Ihr Wertversprechen in ein Landing Page mit Landingi
Ein überzeugendes Wertversprechen gibt den Menschen einen Grund, Ihr Angebot in Betracht zu ziehen. Eine gut gestaltete Seite verwandelt Landing Page diese Botschaft in einen klaren Weg zur Konversion – mit den richtigen begleitenden Informationen, Belegen und Handlungsaufforderungen.
Mit Landingi, einer KI-Betriebsplattform Landing Page, können Sie Ihr UVP umsetzen, ohne jede Seite von Grund auf neu erstellen zu müssen. Lunar erstellt anhand Landing Pages eines Kampagnenbriefings vollständige, bearbeitbare Inhalte und hilft Ihnen dabei, Ihren Hauptvorteil, Ihre Zielgruppe und Ihr Angebot innerhalb weniger Minuten in eine strukturierte Seite umzusetzen.
Sobald die Seite online ist, können Sie verschiedene Überschriften und Begleittexte testen, um herauszufinden, welche Variante besser abschneidet. EventTracker zeigt, wie Besucher mit der Seite interagieren, während Solis analysiert dieses Verhalten im Zusammenhang mit der Seite und der Kampagne, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Ihr erstes UVP muss nicht unbedingt Ihr endgültiges sein. Mit Landingi können Sie die Botschaft erstellen, testen und verfeinern während Sie herausfinden, was für Ihre Zielgruppe am wichtigsten ist. Probieren Sie es aus Landingi und geben Sie Ihrem Wertversprechen die Chance, sich zu bewähren.
