Suivi PPC : Comment suivre les performances des annonces et des Landing Page ensemble

Le suivi PPC est un élément clé de toute stratégie de marketing numérique performante. Il vous fournit des données exploitables sur les performances de vos campagnes, avant le clic et après que l’utilisateur a atterri sur votre page. Générer du trafic n’est qu’un début. Pour améliorer les résultats, vous devez comprendre ce que font les visiteurs une fois qu’ils sont arrivés.

C’est dans votre landing page que les décisions sont prises. Le suivi de la façon dont les utilisateurs défilent, cliquent, interagissent avec les formulaires ou rebondissent vous donne les informations nécessaires pour améliorer la structure, le contenu et le ciblage.

Selon eMarketer, les entreprises qui utilisent efficacement le suivi du PPC peuvent augmenter les taux de conversion de 20 % et réduire le coût par acquisition de 10 %. Mais cela ne fonctionne que si chaque étape du parcours de l’utilisateur est mesurée, de l’annonce initiale à l’action finale sur le landing page.

Qu’est-ce que la surveillance du PPC ?

La surveillance du PPC est le processus de suivi et d’analyse continus des campagnes publicitaires de paiement au clic (PPC) afin de garantir des performances et un retour sur investissement (RSI) optimaux. Il s’agit d’observer de près diverses mesures et de procéder aux ajustements nécessaires pour améliorer l’efficacité des annonces. Les principaux aspects du suivi du PPC sont les suivants :

• Suivi des mesures clés – suivi étroit des mesures cruciales telles que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), le taux de conversion et les dépenses globales. Ces données permettent de mieux comprendre les performances des publicités et d’identifier les points à améliorer.
• Gestion du budget – contrôle des dépenses quotidiennes ou mensuelles et ajustement des enchères pour garantir que le budget est dépensé de manière efficace. Un suivi régulier permet de s’assurer que la campagne reste dans les limites du budget alloué.
• Analyse des performances publicitaires – analyse des publicités qui fonctionnent bien et de celles qui ne fonctionnent pas. En identifiant les publicités les plus performantes, les responsables marketing peuvent leur allouer davantage de budget, tandis que les publicités moins performantes peuvent être mises en pause ou optimisées.
• Optimisation des mots-clés – suivi des performances des mots-clés pour déterminer ceux qui génèrent du trafic et des conversions. Sur la base de ces données, de nouveaux mots-clés peuvent être ajoutés et ceux qui ne sont pas performants peuvent être supprimés ou ajustés.
• Analyse des concurrents – surveiller les annonces des concurrents pour obtenir des informations sur les tendances du secteur et aider à adapter les stratégies en conséquence.
• Tests A/B – tests A/B réguliers des textes publicitaires, des pages d’atterrissage et des mots-clés. Ils permettent de trouver les combinaisons les plus efficaces et d’améliorer les performances globales de la campagne.
• Rapports et informations – crée des rapports réguliers sur les performances des campagnes PPC, fournissant des informations qui permettent de prendre des décisions éclairées et de procéder à des ajustements stratégiques pour améliorer le retour sur investissement.

Si le principal avantage du suivi du PPC est étroitement lié à l’objectif de chaque campagne – maximiser le retour sur investissement -, il offre aux entreprises d’autres avantages, leur permettant d’obtenir les meilleurs résultats dans les domaines suivants :

1. Un retour sur investissement maximal – les entreprises peuvent obtenir un meilleur retour sur investissement de leurs dépenses publicitaires en optimisant continuellement leurs campagnes PPC.
2. Amélioration de la qualité des publicités – le suivi permet d’affiner les textes publicitaires et le ciblage, ce qui se traduit par l’affichage de publicités plus pertinentes pour le public cible.
3. Rentabilité – des ajustements et des optimisations réguliers permettent de mieux gérer le budget et de réduire les coûts par conversion.
4. Avantage concurrentiel – se tenir au courant des stratégies des concurrents et des tendances du marché permet de conserver un avantage concurrentiel.

Quelles mesures dois-je suivre dans les campagnes PPC ?

Dans le cadre des campagnes PPC, vous devez suivre des paramètres spécifiques qui fournissent des informations sur les performances de la campagne et les domaines à améliorer, tels que letaux de clics, le coût par clic, le taux de conversion, le coût par conversion ou la valeur de la durée de vie. Pour obtenir une vue d’ensemble de votre campagne de marketing numérique au moyen du PPC, vous devez vérifier régulièrement le score de qualité, la part d’impression, la position moyenne et les taux de rebond. Le suivi des données PPC doit également inclure le calcul du retour sur investissement publicitaire (ROAS), qui est l’indicateur ultime de la réussite d’une campagne et permet de tirer des conclusions claires sur l’opportunité d’intensifier votre campagne.

Consultez l’explication détaillée des indicateurs clés de performance suivis dans les campagnes PPC pour mieux comprendre les données fournies par chaque mesure :

1. Taux de clics (CTR) – mesure le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre annonce après l’avoir vue. Il est calculé en divisant le nombre de clics par le nombre d’impressions. Un CTR élevé indique que votre annonce est pertinente et attrayante pour votre public.
2. Coût par clic(CPC)– indique le montant que vous payez pour chaque clic sur votre annonce. Le suivi du CPC permet de gérer votre budget et de comprendre la rentabilité de vos campagnes. Un CPC moins élevé signifie que vous obtenez plus de clics pour votre budget.
3. Taux de conversion – mesure le pourcentage de visiteurs qui accomplissent une action souhaitée (comme effectuer un achat ou remplir un formulaire) après avoir cliqué sur votre annonce. Il est calculé en divisant le nombre de conversions par le nombre de clics. Un taux de conversion élevé indique que votre page de renvoi et votre offre sont efficaces.
4. Le coût par acquisition (CPA), également appelé coût par conversion, mesure le montant que vous dépensez pour obtenir une conversion. Le coût d’acquisition des clients est calculé en divisant le coût total de la campagne par le nombre de conversions. Un CPA faible indique une meilleure efficacité et un meilleur retour sur investissement.
5. Valeur à vie(LTV) – mesure le revenu total généré par un client pendant toute la durée de sa relation avec votre entreprise. Le suivi de la LTV permet de comprendre la valeur à long terme de vos campagnes PPC.
6. Score de qualité – indicateur utilisé par Google Ads pour mesurer la pertinence et la qualité de vos mots clés et de vos annonces. Il influe sur le classement de votre annonce et le CPC. Un score de qualité élevé peut entraîner une baisse du CPC et un meilleur placement des annonces.
7. Part d’impression – le pourcentage d’impressions que vos annonces reçoivent par rapport au nombre total d’impressions disponibles pour vos mots-clés cibles. Elle permet de comprendre la visibilité de votre annonce et sa présence sur le marché.
8. Taux de rebond – mesure le pourcentage de visiteurs qui quittent votre page d’atterrissage sans prendre aucune mesure. Un taux de rebond élevé peut indiquer des problèmes liés à la pertinence de la page d’atterrissage ou à l’expérience de l’utilisateur.
9. Position moyenne – indique la position moyenne de vos annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Elle permet de comprendre la visibilité et la compétitivité de vos annonces.
10. Retour sur investissement publicitaire (ROAS) – mesure le revenu généré pour chaque dollar dépensé dans votre campagne. Il est calculé en divisant les recettes par le total des dépenses publicitaires. Un ROAS élevé indique une meilleure rentabilité.

Pourquoi suivre les indicateurs des landing pages dans vos campagnes PPC ?

Vous devez suivre les indicateurs de vos landing pages dans les campagnes PPC car ils ont un impact direct sur le Quality Score, le coût par conversion et le retour sur investissement global. Des métriques comme le taux de rebond, la profondeur de défilement ou l’abandon de formulaire montrent à quel point la page soutient le message publicitaire et comment les utilisateurs réagissent après avoir cliqué. Si les visiteurs quittent la page trop vite ou n’effectuent pas l’action attendue, cela indique un faible niveau de pertinence — ce qui peut faire grimper votre CPC et dégrader la position de l’annonce. Sans ces données, vous optimisez vos publicités à l’aveugle, sans traiter les vraies causes de contre-performance.

Une fois que l’utilisateur clique sur votre annonce, tout dépend de ce qu’il fait ensuite. Fait-il défiler la page ou la quitte-t-il au bout de trois secondes ? Reste-t-il assez longtemps pour lire votre offre, ou abandonne-t-il le formulaire dès le champ “numéro de téléphone” ? Chaque action (ou inaction) est un indice. Sans suivi, vous êtes aveugle à ce qui se passe sur votre landing page.

Imaginez : votre annonce génère des clics, mais les conversions restent au point mort.
Vous testez de nouveaux visuels, changez les titres, ajustez le ciblage — mais rien ne bouge. Pourquoi ? Parce que le problème ne vient pas de l’annonce. Il vient de la landing page.

Un taux de rebond élevé peut indiquer un message mal aligné. Une faible profondeur de scroll signifie que les utilisateurs ne voient pas votre call to action. Un temps passé sur la page trop court ? Peut-être que le design est trop chargé, ou que votre promesse n’est pas claire.

Et si les utilisateurs quittent au niveau du formulaire ?
C’est là que le taux d’abandon du formulaire devient critique. Si les gens commencent à le remplir mais ne vont pas au bout, il y a un obstacle. Trop de champs ? Mauvais affichage sur mobile ? Peu importe — sans suivi, vous ne le saurez jamais. Et si vous ne le savez pas, vous ne pouvez rien corriger.

Le taux de conversion, c’est le verdict final. Selon les données 2024 de WordStream, le taux moyen de conversion d’une landing page PPC est de 6,96 %. Si vous êtes en dessous, ce n’est peut-être pas votre annonce qui pose problème — mais ce qui se passe après le clic.

Landingi vous permet de suivre les soumissions de formulaire, les clics sur les boutons et d’autres interactions clés — sans ajouter une seule ligne de code. Grâce à l’outil EventTracker intégré, vous pouvez observer le comportement des visiteurs directement sur vos landing pages, voir quels éléments attirent l’attention et analyser l’engagement grâce au suivi de la profondeur de scroll. Ces insights vous aident à détecter ce qui fonctionne, corriger ce qui bloque, et concevoir des pages qui convertissent vraiment.

Comment suivre les mots-clés PPC ?

Pour effectuer un suivi efficace des mots clés du PPC, utilisez une plateforme PPC fiable comme Google Ads ou Microsoft Advertising (Bing Ads), qui offrent des outils intégrés de suivi des mots clés. Configurez ensuite vos campagnes et vos groupes d’annonces en veillant à sélectionner des mots clés pertinents qui correspondent à vos objectifs commerciaux et à votre public cible. Une fois votre campagne lancée, vérifiez régulièrement les indicateurs associés à chaque mot clé, tels que le CTR, le CPC et le taux de conversion. Il est essentiel d’analyser les rapports sur les termes de recherche, car ils révèlent les requêtes de recherche qui déclenchent vos annonces. Cela permet d’identifier de nouvelles opportunités de mots-clés et d’affiner votre liste de mots-clés en ajoutant des mots-clés négatifs pour exclure le trafic non pertinent.

Plongez dans chaque mot-clé afin d’en maximiser le potentiel, en vérifiant les indicateurs clés de performance comme suit :

• Taux de clics(CTR) – le suivi du CTR révèle le pourcentage d’utilisateurs qui voient votre annonce et cliquent dessus. Un CTR élevé pour un mot-clé spécifique indique une forte pertinence de l’annonce et un grand intérêt de la part des utilisateurs, ce qui suggère qu’il pourrait s’agir d’une source de trafic précieuse. En revanche, un CTR constamment bas peut suggérer que le mot-clé attire des utilisateurs non pertinents ou que le texte de l’annonce doit être optimisé.
• Coût par clic (CPC)– Le CPC indique le coût moyen que vous payez chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce pour un mot-clé donné. L’analyse du CPC en parallèle avec le CTR permet d’identifier les mots-clés qui obtiennent des taux de clics élevés à un coût abordable. À l’inverse, un CPC exceptionnellement élevé pour un mot-clé peut nécessiter de réévaluer les stratégies d’enchères ou d’envisager une pause en vue d’une analyse plus approfondie.
• Taux de conversion – le taux de conversion est le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur votre annonce et qui finissent par réaliser l’action souhaitée. L’analyse des taux de conversion pour chaque mot-clé vous permet d’identifier ceux qui génèrent les actions les plus utiles et contribuent le plus à la réalisation des objectifs de la campagne.

Grâce à ces données précieuses recueillies lors de l’analyse des mots clés, vous pouvez classer les phrases selon les trois niveaux de performance suivants :

1. Mots clés très performants – ceux qui présentent une combinaison équilibrée de CTR élevé, de CPC rentable et de taux de conversion élevés. Vous devriez donner la priorité à ces mots-clés et envisager d’augmenter le budget qui leur est alloué afin de maximiser leur impact.
2. Mots clés peu performants – ceux qui se caractérisent par un CTR faible, un CPC élevé ou des conversions minimes. Ils nécessitent un examen plus approfondi afin d’identifier la cause de leur sous-performance, ce qui peut impliquer la révision du texte de l’annonce, l’ajustement des types de correspondance des mots clés ou la mise en pause du mot clé s’il n’est pas jugé pertinent.
3. Nouveaux mots-clés potentiels – ils peuvent être identifiés en comprenant votre public cible et les objectifs de votre campagne. Explorer les possibilités de trouver des mots-clés qui correspondent à vos offres et à l’intention de recherche des utilisateurs peut vous aider à étendre votre portée et à attirer des clients potentiels plus qualifiés. L’intégration de ces mots-clés dans votre campagne peut en améliorer l’efficacité.

Il est essentiel de revoir et d’optimiser régulièrement vos offres de mots clés pour rester compétitif et gérer efficacement votre budget. Ajustez les enchères en fonction des données de performance afin de maximiser le retour sur investissement (ROI). En outre, l’utilisation d’outils tiers et de logiciels d’analyse peut fournir des informations plus approfondies et vous aider à suivre les performances des mots clés sur différentes plateformes et différents appareils.

13 KPIs à suivre dans la campagne PPC

Pour mesurer le succès et optimiser les performances d’une campagne PPC, il est essentiel de surveiller des indicateurs clés de performance (KPI) spécifiques, depuis lestaux de clicset lecoûtpar clic jusqu’à l’indicateur d’efficacité globale de la campagne, le ROAS, enpassant par les mesures landing page, telles que les temps de chargement des pages, les taux de conversion et les taux de rebond. Ces indicateurs fournissent des données réelles qui permettent d’évaluer les campagnes publicitaires et les pages d’atterrissage correspondantes et d’optimiser votre stratégie de publicité payante afin d’obtenir les meilleurs résultats.

Consultez la liste détaillée des 13 indicateurs clés de performance à suivre dans vos campagnes de marketing et découvrez comment ils s’influencent mutuellement. Obtenez une poignée de conseils pour optimiser vos annonces PPC à l’aide de données réelles collectées par le suivi des indicateurs clés de performance :

1. Taux de clics (CTR) – Vérifier les clics sur votre publicité

La première mesure clé pour évaluer l’efficacité d’une campagne PPC est le taux de clics (CTR). Il quantifie la proportion d’impressions (cas où votre annonce est affichée) qui se traduisent par des clics. Un CTR manifestement élevé signifie que votre annonce trouve un écho auprès du public cible, qu’elle capte efficacement son attention et l’incite à s’engager plus avant.

Un CTR élevé reflète deux aspects essentiels de votre annonce :

• Pertinence – le contenu de l’annonce correspond précisément à l’intention de recherche du public cible. Vos mots-clés correspondent méticuleusement aux requêtes des utilisateurs et le texte de l’annonce répond directement à leurs besoins et à leurs désirs.
• L’attrait – l’annonce est conçue pour être captivante. Elle utilise des titres convaincants, un langage persuasif et un appel à l’action clair qui incite les utilisateurs à cliquer.

Outre la mesure de l’intérêt des utilisateurs, le CTR joue un rôle essentiel dans la détermination de la position de votre annonce dans le système d’enchères utilisé par la plupart des plateformes PPC. Les moteurs de recherche, comme Google Ads, donnent la priorité aux annonces dont le CTR est manifestement élevé, en leur accordant une place plus importante dans les SERP. Ce positionnement avantageux accroît la visibilité, ce qui peut entraîner un plus grand nombre de clics et de conversions.

Il est essentiel de reconnaître que le CTR n’est pas une mesure statique. L’amélioration du taux de clics est un processus continu qui nécessite une surveillance et une optimisation constantes. En analysant méticuleusement les mots-clés, les variations du texte de l’annonce et la landing page pertinence, vous pouvez affiner votre campagne pour obtenir un CTR toujours plus élevé. Ce processus itératif garantit que votre campagne PPC reste compétitive et donne des résultats optimaux.

En privilégiant un CTR élevé et en mettant en œuvre des stratégies d’optimisation basées sur les données, vous pouvez vous assurer que vos annonces trouvent un écho auprès de votre public cible, obtenir un placement publicitaire de premier plan et, en fin de compte, maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos efforts en matière de PPC.

2. Coût par clic (CPC) – Gérer votre budget

Le deuxième indicateur clé à suivre dans votre campagne publicitaire est le coût par clic (CPC). Il s’agit d’un indicateur fondamental pour évaluer l’efficacité financière d’une campagne PPC. Il représente le montant exact qui vous est facturé chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. En surveillant méticuleusement le CPC, vous obtenez des informations précieuses sur deux aspects cruciaux de votre campagne :

• Gestion du budget – le fait de connaître votre CPC vous permet de gérer méticuleusement votre budget PPC. Vous pouvez fixer le montant maximum de l’enchère que vous paierez par clic, ce qui vous permettra de ne pas dépasser les ressources qui vous sont allouées. Ensuite, en analysant les tendances du CPC, vous pouvez allouer stratégiquement votre budget aux mots-clés et aux groupes d’annonces qui produisent les résultats les plus rentables.
• Évaluation de la rentabilité – Le CPC vous permet d’évaluer la rentabilité de vos campagnes PPC. Vous pouvez comparer le CPC de différents mots-clés et groupes d’annonces afin d’identifier ceux qui génèrent des clics à un coût supportable. Cette analyse vous permet d’optimiser votre campagne en donnant la priorité aux mots-clés qui présentent un bon équilibre entre le coût et le taux de conversion.

Il est important de comprendre que l’obtention d’un faible CPC n’est pas toujours le seul objectif. Bien qu’il soit souhaitable de minimiser les coûts, le but ultime est d’obtenir des clics qui se traduisent par des conversions (ventes, prospects, etc.). Une approche équilibrée est essentielle, c’est pourquoi les deux stratégies suivantes permettent d’optimiser les CPC :

1. Amélioration du score de qualité –les moteurs derechercherécompensent les annonces ayant un score de qualité élevé en leur accordant des CPC moins élevés. Un score de qualité élevé indique que l’annonce est bien ciblée, qu’elle correspond à la requête de l’utilisateur et que la landing page est attrayante. L’optimisation de la pertinence de votre annonce, de la sélection des mots clés et de la landing page peut améliorer considérablement votre score de qualité et réduire votre CPC.
2. Stratégies d’enchères – Les plateformes PPC proposent différentes stratégies d’enchères qui vous permettent de contrôler vos CPC. Vous pouvez fixer une enchère maximale par clic ou utiliser des stratégies d’enchères automatisées qui optimisent vos enchères en fonction des objectifs de votre campagne et de vos contraintes budgétaires.

Il convient de souligner l’interaction entre le CPC et le CTR. Si un CPC plus bas peut sembler souhaitable à première vue, il est essentiel de tenir compte de l’impact sur le CTR. Les publicités très pertinentes qui trouvent un écho auprès du public cible sont plus susceptibles d’obtenir un CTR plus élevé. Cela peut à son tour influencer positivement le classement de votre annonce et potentiellement conduire à des CPC plus bas à long terme en raison des avantages du Quality Score mentionnés ci-dessus.

3. Taux de conversion – Contrôlez l’efficacité de vos annonces

La troisième stratégie d’évaluation du PPC consiste à suivre les conversions de votre campagne. Cet indicateur clé de performance (ICP) va au-delà des simples clics et plonge au cœur de l’efficacité de votre campagne en mesurant le pourcentage de clics qui aboutissent à une action prédéfinie et souhaitée. Ces actions peuvent aller de la réalisation d’un achat sur un site de commerce électronique à la soumission d’un formulaire dans le cadre d’une campagne d’acquisition de prospects.

Un taux de conversion élevé est le signe d’une machine marketing bien huilée où tous les éléments de votre campagne PPC fonctionnent en synergie pour inciter les utilisateurs à agir. Ce succès découle souvent des facteurs clés suivants :

• Alignement sur l’ intentionde l’utilisateur – le texte de l’annonce s’aligne parfaitement sur l’intention de recherche de l’utilisateur. Les mots clés ciblent méticuleusement les requêtes des utilisateurs et l’annonce elle-même communique clairement la proposition de valeur et incite les utilisateurs à cliquer.
• Optimisation – la page d’atterrissage sur laquelle les utilisateurs arrivent après avoir cliqué sur votre annonce tient parfaitement les promesses faites dans l’annonce. Elle offre une expérience conviviale, élimine les points de friction et présente un appel à l’action (CTA) convaincant qui incite les utilisateurs à se convertir. (Pour plus d’informations sur le suivi des conversions sur une page de renvoi, voir les sections suivantes de ce guide).

Le véritable pouvoir des conversions réside dans leur corrélation directe avec le retour sur investissement (ROI) de votre campagne. Chaque conversion représente un client potentiel ou une action accomplie qui contribue à la réalisation de vos objectifs commerciaux. En suivant méticuleusement les conversions et leurs valeurs associées (chiffre d’affaires généré par les ventes, valeur du lead, etc.), vous comprenez clairement le retour financier de votre campagne PPC.

L’optimisation des conversions est un processus continu qui nécessite d’analyser le comportement des utilisateurs tout au long de l’entonnoir de conversion. Cet entonnoir englobe l’ensemble du parcours de l’utilisateur, de la première impression publicitaire à la conversion finale. En utilisant des outils tels que les cartes thermiques et en analysant les données relatives aux sessions des utilisateurs, vous pouvez identifier et résoudre les problèmes qui entravent les conversions dans l’entonnoir. Cette approche axée sur les données vous permet d’affiner en permanence votre texte publicitaire, votre conception et votre stratégie de campagne globale afin de maximiser les clics qui se traduisent par des conversions intéressantes.

4. Coût par acquisition (CPA) – Calculer le coût de conversion

Le quatrième indicateur clé de performance à suivre dans vos campagnes publicitaires est le coût par acquisition (CPA). Il représente le coût moyen d’acquisition d’une seule conversion (achat, génération de leads ou toute autre action souhaitée prédéfinie). En suivant et en analysant méticuleusement le CPA, vous obtenez des informations inestimables sur le coût réel de l’acquisition de clients par le biais de vos efforts en matière de PPC.

Un CPA faible signifie que la campagne fonctionne de manière optimale. Il indique que vous avez réussi à obtenir des conversions à un coût supportable, maximisant ainsi le retour sur investissement (ROI) de vos efforts en matière de PPC. Cela se traduit par une campagne plus fructueuse, comme suit :

• Optimisation des ressources – un CPA plus faible signifie que vous utilisez votre budget PPC de manière efficace. Vous ne gaspillez pas vos ressources sur des clics qui ne se traduisent pas par des conversions intéressantes. Cela vous permet d’allouer davantage de budget aux mots-clés et aux groupes d’annonces les plus performants, amplifiant ainsi le succès de votre campagne.
• Acquisition rentable de clients – d’un point de vue financier, un CPA plus faible signifie que vous acquérez des clients à un coût qui est rentable pour votre entreprise. Cela garantit la viabilité à long terme de votre stratégie PPC et contribue à la rentabilité globale de votre entreprise.

Bien qu’il soit essentiel de viser un CPA plus bas, il est crucial de reconnaître que ce n’est pas la seule mesure à laquelle il faut donner la priorité. Une approche équilibrée est essentielle. Vous devez vous concentrer sur l’ équilibre entre le CPC et le taux de conversion. La réduction du CPA dépend souvent d’un bon équilibre entre le coût par clic (CPC) et le taux de conversion. S’il est souhaitable de viser un CPC plus bas, cela ne doit pas se faire au détriment de la pertinence et de l’efficacité de vos annonces, ce qui peut en fin de compte avoir un impact sur les taux de conversion. Un ciblage précis de l’audience et une optimisation continue de la campagne sont essentiels pour réduire votre CPC. En analysant méticuleusement le comportement des utilisateurs et les données de conversion, vous pouvez affiner vos stratégies de ciblage, votre texte publicitaire et vos landing pages pour vous assurer qu’ils trouvent un écho auprès de l’audience la plus réceptive et qu’ils génèrent efficacement des conversions à un coût supportable.

5. Score de qualité – Évaluer la pertinence de votre annonce

Le cinquième indicateur à suivre dans votre campagne PPC est le Quality Score. Dans l’écosystème Google Ads, le Quality Score apparaît comme un indicateur crucial qui évalue la pertinence et la qualité globales de vos mots-clés et de vos annonces par rapport aux requêtes de recherche des utilisateurs. Il fonctionne comme un outil de diagnostic, attribuant un score (allant de « Inférieur à la moyenne » à « Supérieur à la moyenne ») qui reflète le degré d’adéquation des éléments de votre campagne avec l’intention de l’utilisateur.

Le Quality Score n’est pas une entité unique mais plutôt une mesure composite composée de trois éléments clés :

1. Taux de clics attendu(CTR)– cet élément évalue la probabilité que les utilisateurs cliquent sur votre annonce lorsqu’elle est affichée pour une requête de recherche spécifique. Une annonce bien ciblée et convaincante, contenant des mots clés pertinents, devrait obtenir un CTR élevé.
2. Pertinence de l’annonce – ce composant évalue la mesure dans laquelle votre texte publicitaire répond directement à l’intention de recherche de l’utilisateur. Les mots-clés du groupe d’annonces doivent être étroitement alignés sur le contenu de l’annonce, afin de garantir une expérience utilisateur transparente.
3. Expérience – cet aspect évalue la qualité et la pertinence de la landing page sur laquelle les utilisateurs arrivent après avoir cliqué sur votre annonce. Une landing page conviviale qui tient les promesses faites dans l’annonce et propose un appel à l’action (CTA) clair contribuera à un meilleur score de qualité.

Un score de qualité élevé offre une multitude d’avantages pour votre campagne PPC, notamment un meilleur classement des annonces et une réduction du CPC.Google Ads donne la priorité aux annonces dont le score de qualité est élevé en leur accordant une place plus importante dans les SERP. Cette visibilité accrue se traduit par un plus grand nombre d’impressions et, potentiellement, de clics. La plateforme publicitaire récompense souvent les campagnes présentant un score de qualité élevé en proposant des CPC moins élevés, ce qui se traduit par une meilleure rentabilité et vous permet d’acquérir des clics à un prix plus raisonnable.

Pour obtenir un score de qualité exceptionnel, il est nécessaire d’adopter une approche holistique de votre campagne PPC. Effectuez des recherches approfondies sur les mots-clés afin d’identifier les mots-clés les plus pertinents qui correspondent précisément à l’intention de recherche des utilisateurs. Organisez ensuite vos mots-clés en groupes d’annonces étroitement thématiques afin de vous assurer que le texte de l’annonce répond directement aux mots-clés ciblés. Rédigez un texte publicitaire convaincant qui trouve un écho auprès du public cible. Utilisez des mots-clés pertinents tout au long de l’annonce, mettez en avant votre proposition de vente unique (USP) et intégrez un CTA clair et attrayant. Enfin, concevez et optimisez votre landing pages pour offrir une expérience utilisateur transparente.

L’optimisation des campagnes Google Ads pour obtenir un score de qualité élevé est un processus continu. En analysant méticuleusement les mesures de votre Quality Score et en mettant en œuvre des améliorations basées sur les données, vous pouvez continuellement améliorer la pertinence et la qualité globales de votre campagne PPC.

6. Impression Share – Vérifiez la visibilité de votre marque

Le sixième élément important du suivi PPC est la part d’impression. Il s’agit d’une mesure essentielle pour évaluer la visibilité de vos annonces dans le paysage concurrentiel d’une campagne PPC. L’indicateur de part d’impression quantifie le pourcentage de toutes les impressions possibles que votre annonce était susceptible de recevoir par rapport au nombre d’impressions qu’elle a effectivement recueillies. En d’autres termes, il indique combien de fois votre annonce est apparue dans les SERP par rapport au nombre total de fois où elle aurait pu être affichée.

La part d’impression peut être classée en plusieurs niveaux, chacun offrant des informations distinctes sur la visibilité de votre campagne :

1. Part d’impression élevée(supérieure à 80 %) – indique que votre annonce capte une part importante des impressions disponibles pour les mots clés ciblés. Bien que souhaitable, il est essentiel de veiller à ce que votre campagne soit rentable et atteigne un taux de conversion sain à ce niveau de visibilité.
2. Part d’impression modérée (50%-80%) – représente un bon équilibre entre la visibilité de l’annonce et l’utilisation du budget. Vous atteignez une partie importante de votre public cible sans nécessairement maximiser votre budget.
3. Faible part d’impression (inférieure à 50 %) – signifie que votre annonce ne bénéficie pas d’un nombre important d’impressions potentielles. Cela peut être dû à des facteurs tels qu’un budget insuffisant, des enchères de mots clés basses ou des groupes d’annonces très compétitifs.

En analysant la part d’impression parallèlement à d’autres mesures clés telles que le CTR et le taux de conversion, vous pouvez l’utiliser comme un outil stratégique pour l’optimisation de la campagne, y compris l’identification des contraintes budgétaires, la recherche et le ciblage des mots clés et l’analyse du paysage concurrentiel.

En utilisant la part d’impression en conjonction avec d’autres mesures clés, vous pouvez obtenir une compréhension complète de la visibilité et de l’efficacité de votre annonce dans le paysage PPC. Cette approche basée sur les données vous permet d’affiner les éléments de votre campagne, tels que les mots-clés, les enchères et le texte de l’annonce, afin de vous assurer que vos annonces ne sont pas seulement affichées, mais qu’elles trouvent un écho auprès du public cible, ce qui se traduit par des clics et des conversions.

Si le suivi et l’évaluation des mesures des annonces PPC sont essentiels pour optimiser l’efficacité de la campagne, vous devez également prêter attention aux landing pages liés aux annonces, qui servent de points de conversion et sont responsables de la réussite globale de votre campagne. Le suivi des indicateurs suivants vous permettra d’optimiser vos pages PPC pour améliorer l’engagement, la pertinence des annonces et, en fin de compte, les conversions, ce qui se traduit par une augmentation du retour sur investissement de la campagne.

7. Taux de conversion – Vérifiez l’efficacité de votre page

Le septième ICP à suivre dans votre campagne PPC est le taux de conversion landing page. Il sert de base à l’évaluation de l’efficacité de l’étape finale d’une campagne – le landing page. Il quantifie le pourcentage de visiteurs qui arrivent sur votre page après avoir cliqué sur votre annonce et qui effectuent une action souhaitée prédéfinie. Cette action peut aller d’un achat sur un site de commerce électronique à la soumission d’un formulaire dans le cadre d’une campagne de génération de leads.

Un taux de conversion élevé landing page signifie que le parcours de l’utilisateur s’est déroulé sans heurt et que la page correspond aux attentes de l’utilisateur, telles qu’elles ont été définies par l’annonce. Il indique que l’annonce a communiqué efficacement la proposition de valeur et incité l’utilisateur à cliquer, et que la page a tenu cette promesse, offrant un chemin clair vers la conversion.

En analysant méticuleusement le taux de conversion landing page avec d’autres paramètres tels que le texte de l’annonce et les mots-clés, vous obtenez des informations précieuses pour l’optimisation, comme suit :

• Révéler les points de friction – un faible taux de conversion peut indiquer des points de friction dans la page d’atterrissage qui empêchent l’engagement de l’utilisateur et l’accomplissement de l’action souhaitée. Cela peut être dû à des facteurs tels qu’un design encombré, une mise en page confuse ou l’absence d’un appel à l’action (CTA) clair.
• Évaluer la pertinence de l’annonce – une disparité importante entre le texte de l’annonce et le contenu de la landing page peut entraîner la frustration de l’utilisateur et une baisse des conversions. L’analyse du taux de conversion de la landing page parallèlement au CTR de l’annonce peut permettre d’identifier les cas où l’annonce promet trop et où la landing page ne tient pas ses promesses.

Le suivi et l’optimisation des conversions est un processus continu. En analysant continuellement les données et en mettant en œuvre des améliorations fondées sur les données, vous pouvez vous assurer que votre page ne se contente pas de capter le trafic de vos campagnes PPC, mais qu’elle le convertit efficacement en prospects ou en clients de valeur. N’oubliez pas qu’un taux de conversion landing page élevé est le signe d’unecampagne bien alignée, où l’annonce et la landing page fonctionnent ensemble pour inciter les utilisateurs à agir et maximiser votre retour sur investissement.

8. Taux de rebond – Évaluer la Landing Page pertinence

Le huitième point de suivi PPC consiste à mesurer le taux de rebond sur la landing page de votre publicité. Il s’agit d’une mesure cruciale pour évaluer l’engagement des utilisateurs sur la page d’atterrissage de votre campagne PPC. Il représente le pourcentage de visiteurs qui arrivent sur votre page d’atterrissage après avoir cliqué sur votre annonce et qui la quittent sans effectuer d’autre action. Un taux de rebond élevé peut indiquer un décalage potentiel entre les attentes de l’utilisateur et l’expérience landing page.

Bien qu’un taux de rebond élevé puisse sembler négatif en soi, il est important de l’interpréter dans le contexte des objectifs de votre campagne et de votre public cible :

• Pages d’information – pour celles qui sont conçues pour fournir des informations ou faire connaître une marque, un taux de rebond légèrement plus élevé peut être acceptable. Les utilisateurs peuvent trouver les informations qu’ils recherchent sur la page d’atterrissage elle-même et n’ont pas nécessairement besoin de naviguer plus loin dans le site web.
• Pages transactionnelles – pour celles qui sont conçues pour favoriser les conversions (achats, génération de leads, etc.), un taux de rebond élevé est plus préoccupant. Il suggère que les utilisateurs arrivent sur la page mais n’entreprennent pas l’action souhaitée.

En analysant le taux de rebond parallèlement à d’autres indicateurs tels que le taux de conversion landing page et le temps passé sur une page, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur l’expérience de l’utilisateur. Un taux de rebond élevé associé à un faible temps passé sur la page peut indiquer que la landing page est confuse ou manque de clarté. Une disparité importante entre le texte de l’annonce et le contenu de la landing page peut entraîner la frustration de l’utilisateur et un taux de rebond élevé. Les utilisateurs peuvent cliquer sur l’annonce en s’attendant à quelque chose de spécifique d’après le message, puis être déçus par le contenu de la page.

Utilisez des plateformes de pages d’atterrissage avancées, comme Landingi, pour effectuer des tests A/B et comparer différentes variations de vos éléments, tels que les titres, les images et les CTA. Cette approche basée sur les données vous permet d’identifier les éléments qui ont le plus d’impact sur votre public cible et d’optimiser la page d’atterrissage pour réduire le taux de rebond et, en fin de compte, augmenter le taux d’engagement.

9. Temps moyen passé sur la page – Vérifier le comportement de l’utilisateur sur votre page

Le neuvième indicateur clé de performance PPC à suivre sur votre landing page est le temps moyen passé sur la page. Il s’agit d’une mesure complémentaire au taux de rebond dans votre analyse landing page PPC. Alors que le taux de rebond indique le nombre de visiteurs qui quittent immédiatement le site, le temps moyen passé sur la page révèle le niveau d’engagement de ceux qui restent. Un temps moyen sur la page manifestement plus élevé indique que les utilisateurs trouvent le contenu de la landing page informatif et pertinent, ce qui peut conduire à un taux de conversion plus élevé.

Pour suivre sans effort le comportement des utilisateurs, utilisez l’outil EventTracker de Landingi. Il permet de suivre les événements, la profondeur de défilement et d’autres mesures qui montrent à quel point votre page d’atterrissage publicitaire est attrayante. Toutes les données sont affichées dans le tableau de bord Landingi, clair et fonctionnel, ce qui vous permet d’évaluer chaque page d’atterrissage sans utiliser d’outils externes. Il facilite le processus de collecte des données et donne des conseils précieux pour améliorer leurs performances.

10. Temps de chargement des pages – Garantir une expérience utilisateur transparente

Le dixième élément de suivi PPC auquel vous devez prêter attention est le temps de chargement des pages. Cette mesure indique le temps nécessaire au chargement complet de la landing page. Dans le domaine de la publicité PPC, le temps de chargement des pages passe souvent inaperçu, alors qu’il joue un rôle essentiel dans l’expérience de l’utilisateur et, en fin de compte, dans le succès de la campagne. Dans le monde numérique d’aujourd’hui, où tout va très vite, même un léger retard peut avoir un impact significatif sur le comportement de l’utilisateur et les taux de conversion.

Donner la priorité à un temps de chargement rapide des pages offre une multitude d’avantages pour vos campagnes PPC. Les utilisateurs se sont habitués à des temps de chargement rapides sur les sites web. Un landing page rapide évite la frustration et une expérience négative pour l’utilisateur, ce qui peut l’amener à abandonner la page avant de s’intéresser à votre contenu ou d’effectuer une conversion. Des études ont régulièrement démontré une corrélation directe entre des temps de chargement de page plus rapides et des taux de conversion plus élevés. Les utilisateurs qui rencontrent une landing page rapide sont plus susceptibles de rester engagés, d’approfondir votre contenu et, finalement, de réaliser l’action souhaitée (achat, soumission d’un formulaire, etc.).

11. Profondeur du défilement – Évaluer l’engagement sur la page

Le onzième indicateur clé de performance à suivre dans votre campagne PPC est la profondeur de défilement de la page. Il s’agit du pourcentage de la landing page que les visiteurs parcourent. Le suivi de cette mesure permet de comprendre dans quelle mesure les visiteurs s’intéressent au contenu de la landing page. L’analyse de la profondeur de défilement permet de savoir jusqu’où les utilisateurs sont prêts à descendre dans la page, ce qui donne une idée de leur niveau d’intérêt et de leur consommation de contenu.

Les données relatives à la profondeur du défilement peuvent être interprétées à l’intérieur d’un spectre, révélant ainsi des informations précieuses sur le comportement des utilisateurs :

• Défilement superficiel (0-25%) – un défilement superficiel peut indiquer un manque d’engagement initial. Les utilisateurs peuvent être confrontés à une présentation confuse, à un contenu non pertinent ou à une proposition de valeur faible qui ne parvient pas à capter leur attention.
• Profondeur de déf ilementmoyenne (25-50%) – un défilement modéré suggère un certain niveau d’intérêt de la part de l’utilisateur. Les visiteurs peuvent parcourir la page à la recherche d’informations spécifiques ou parcourir les titres, sans nécessairement approfondir le contenu.
• Défilement en profondeur(50-75%) – une profondeur de défilement manifestement élevée signifie un niveau élevé d’engagement de la part de l’utilisateur. Les utilisateurs lisent activement le contenu, ce qui peut indiquer que la landing page répond efficacement à leurs besoins et à leurs intérêts.
• Défilement très profond(75 % et plus) – bien qu’apparemment positive, une profondeur de défilement exceptionnellement élevée peut suggérer que le contenu est trop long ou qu’il manque de points de navigation clairs. Il se peut que les utilisateurs fassent défiler le contenu en profondeur pour trouver les informations spécifiques qu’ils recherchent.

En analysant les données relatives à la profondeur de défilement en même temps que d’autres indicateurs, vous pouvez affiner votre landing page pour favoriser un engagement optimal de l’utilisateur. Soyez attentif à la structure du contenu et tirez parti de l’analyse de la profondeur de défilement pour créer un contenu attrayant, bien organisé et facile à lire. Utilisez des sous-titres, des puces et des éléments visuels pour découper le texte et guider les utilisateurs sur la page. Cette mesure peut également vous aider à choisir l’emplacement stratégique du CTA, en tenant compte des utilisateurs qui peuvent être engagés à différents stades du contenu.

12. Taux d’abandon des formulaires – Découvrir les domaines d’amélioration

La douzième mesure à prendre en compte dans l’analyse de votre campagne PPC est le taux d’abandon des formulaires. Cet indicateur quantifie le pourcentage de visiteurs qui commencent à remplir un formulaire sur votre landing page mais qui l’abandonnent avant de l’avoir terminé. Un taux d’abandon de formulaire élevé indique des points de friction potentiels dans le formulaire lui-même, ce qui entrave le processus de conversion.

Les facteurs suivants peuvent contribuer à un taux élevé d’abandon de formulaires :

• Formulairestrop longs – les formulaires trop longs qui obligent les utilisateurs à saisir une multitude d’informations peuvent être décourageants et conduire à l’abandon. Il est préférable d’opter pour un formulaire simplifié ne comportant que les champs essentiels à la conversion.
• Conception complexe ou confuse – un formulaire encombré ou confus peut nuire à l’expérience de l’utilisateur. Veillez à un étiquetage clair, à une navigation intuitive et à une conception visuellement attrayante et facile à suivre.
• Problèmes techniques – des temps de chargement lents ou des éléments de formulaire qui ne répondent pas peuvent frustrer les utilisateurs et conduire à l’abandon. Testez méticuleusement vos formulaires pour garantir une expérience utilisateur transparente.

En analysant les taux d’abandon des formulaires ainsi que d’autres indicateurs, vous pouvez identifier les domaines à améliorer et optimiser vos formulaires afin d’obtenir des taux d’achèvement plus élevés. Vous pouvez utiliser l’outil Form Builder de Landingi pour créer des formulaires clairs et à fort taux de conversion pour vos pages d’atterrissage PPC. Lors de la création de votre formulaire, n’oubliez pas de donner la priorité à la clarté et à la concision et assurez-vous que vos formulaires sont optimisés pour les appareils mobiles. Mettez en place des règles de validation claires et des messages d’erreur conviviaux pour guider les utilisateurs et éviter qu’ils ne soient frustrés par la saisie de données incorrectes. Vous pouvez également intégrer des indicateurs de progression, tels que des barres de progression ou des numéros d’étape, pour donner aux utilisateurs un sentiment d’achèvement et les motiver à terminer le formulaire.

Le taux d’abandon des formulaires ne doit pas être considéré isolément. En l’analysant en même temps que d’autres indicateurs d’engagement des utilisateurs et que les taux de conversion, vous obtenez une compréhension globale du parcours de l’utilisateur dans votre formulaire landing page. Cette approche basée sur les données vous permet d’affiner vos formulaires, de minimiser les abandons et, en fin de compte, de maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes PPC.

13. Retour sur investissement publicitaire (ROAS) – Évaluer la performance globale de la campagne

Le dernier indicateur, et le plus précieux, à calculer pour vos campagnes PPC est le ROAS. Cette mesure va au-delà des clics, des impressions et des conversions, et fournit une image claire du retour financier généré pour chaque dollar investi dans vos efforts publicitaires. Il est calculé en divisant le revenu total attribué à votre campagne par le total de vos dépenses publicitaires.

Un ROAS élevé signifie qu’une campagne fonctionne de manière optimale et génère un retour sur investissement significatif. Il indique que vos efforts en matière de PPC permettent d’acquérir des clients ou de générer des prospects à un coût rentable pour votre entreprise.

Bien que la maximisation du ROAS soit l’objectif général d’une campagne PPC, il est essentiel de l’interpréter dans le contexte de vos objectifs commerciaux spécifiques et des références de votre secteur d’activité.

• Considérations relatives à la marge bénéficiaire – le seuil acceptable de ROAS peut varier en fonction de la marge bénéficiaire de votre entreprise. Une campagne avec un ROAS plus faible peut être rentable si votre produit ou service a une marge bénéficiaire élevée.
• Acquisition de clients à long terme – pour les campagnes axées sur la génération de prospects ou l’acquisition de clients, un ROAS initial plus faible peut être acceptable si ces prospects se transforment en clients à long terme et à forte valeur ajoutée.

En analysant méticuleusement le ROAS ainsi que d’autres indicateurs clés, vous obtenez des informations précieuses sur les performances de votre campagne. Cette approche basée sur les données vous permet d’affiner vos stratégies, d’optimiser vos campagnes et de maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos efforts PPC, en veillant à ce que vos investissements publicitaires se traduisent par un succès commercial tangible.

Surveillez vos performances PPC sur Landing Pages

Un suivi efficace du PPC implique le contrôle de diverses mesures, notamment les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur investissement publicitaire, afin d’obtenir une vue d’ensemble des performances de la campagne. Ce qui importe, c’est de maintenir la synergie entre un landing page et l’annonce. Si vous utilisez Google Ads ou la plateforme Microsoft Advertising pour suivre les indicateurs clés de performance et évaluer les performances de votre campagne PPC, n’oubliez pas de surveiller vos landing pages liés à la publicité.

L’utilisation d’outils professionnels avancés pour le suivi des pages d’atterrissage, tels que EventTracker de Landingi, peut fournir des informations précieuses sur l’optimisation de vos pages publicitaires. Ces pages servent de points de conversion et déterminent le succès de votre campagne publicitaire. Sans une page de renvoi bien optimisée, une campagne PPC est inefficace, car elle ne dirige pas les utilisateurs vers le point d’achat (ou de génération de leads, etc.).

La maîtrise du suivi PPC est cruciale pour toute entreprise souhaitant réussir dans le paysage concurrentiel de la publicité numérique. En suivant et en analysant avec diligence les performances de leurs campagnes, les entreprises peuvent améliorer leurs stratégies PPC, parvenir à un meilleur ciblage et, en fin de compte, augmenter les conversions et le chiffre d’affaires. En investissant dans des méthodes de suivi appropriées et en examinant régulièrement les données de vos campagnes, vous vous assurez que vos efforts en matière de PPC sont à la fois efficaces et efficients, ce qui se traduit par une croissance et un succès durables.

Essayez Landingi dès maintenant et découvrez l’un des outils les plus appréciés pour optimiser les pages d’atterrissage PPC – c’est votre chemin vers une campagne PPC réussie.