Tracciamento PPC: come tracciare le prestazioni di annunci e Landing Page insieme

Il monitoraggio del PPC è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di marketing digitale ad alte prestazioni. Vi fornisce dati utili sulle prestazioni delle vostre campagne, prima del clic e dopo che l’utente è arrivato sulla vostra pagina. Generare traffico è solo l’inizio. Per migliorare i risultati, è necessario capire cosa fanno i visitatori una volta arrivati.

La vostra landing page è il luogo in cui avvengono le decisioni. Tracciare il modo in cui gli utenti scorrono, fanno clic, interagiscono con i moduli o rimbalzano vi fornisce il feedback necessario per migliorare la struttura, i contenuti e il targeting.

Secondo eMarketer, le aziende che utilizzano in modo efficace il monitoraggio del PPC possono aumentare i tassi di conversione fino al 20% e ridurre il costo per acquisizione del 10%. Ma questo funziona solo se viene misurata ogni parte del percorso dell’utente, dall’annuncio iniziale all’azione finale sul landing page.

Che cos’è il monitoraggio PPC?

Il monitoraggio PPC è il processo di monitoraggio e analisi continua delle campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC) per garantire prestazioni ottimali e ritorno sugli investimenti (ROI). Si tratta di osservare da vicino varie metriche e di apportare le modifiche necessarie per migliorare l’efficacia degli annunci. Gli aspetti chiave del monitoraggio PPC sono i seguenti:

• Monitoraggio delle metriche chiave – monitoraggio attento di metriche cruciali come il tasso di clic (CTR), il costo per clic (CPC), il tasso di conversione e la spesa complessiva. Questi dati aiutano a capire il rendimento degli annunci e a individuare le aree di miglioramento.
• Gestione del budget – controllo della spesa giornaliera o mensile e regolazione delle offerte per garantire che il budget sia speso in modo efficiente. Il monitoraggio regolare assicura che la campagna rimanga all’interno del budget assegnato.
• Analisi delle prestazioni degli annunci: analizzare quali annunci hanno un buon rendimento e quali no. Identificando gli annunci ad alto rendimento, gli addetti al marketing possono assegnare loro un budget maggiore, mentre gli annunci meno performanti possono essere messi in pausa o ottimizzati.
• Ottimizzazione delle parole chiave – monitoraggio delle prestazioni delle parole chiave per vedere quali sono quelle che generano traffico e conversioni. Sulla base di questi dati, è possibile aggiungere nuove parole chiave e rimuovere o modificare quelle non performanti.
• Analisi della concorrenza – monitoraggio degli annunci dei concorrenti per ottenere informazioni sulle tendenze del settore e contribuire ad adeguare le strategie di conseguenza.
• Test A/B – test A/B regolari di copie di annunci, landing page e parole chiave. Aiuta a trovare le combinazioni più efficaci e migliora le prestazioni complessive della campagna.
• Reporting e approfondimenti – crea report regolari sulle prestazioni delle campagne PPC, fornendo approfondimenti che aiutano a prendere decisioni informate e modifiche strategiche per migliorare il ROI.

Sebbene il vantaggio principale del monitoraggio PPC sia strettamente legato all’obiettivo di ogni campagna, ovvero la massimizzazione del ROI, esso offre alle aziende ulteriori vantaggi, consentendo loro di ottenere i migliori risultati nelle seguenti aree:

1. Massimizzazione del ROI: le aziende possono ottenere ritorni più elevati sulla spesa pubblicitaria ottimizzando continuamente le campagne PPC.
2. Miglioramento della qualità degli annunci: il monitoraggio aiuta a perfezionare le copie degli annunci e il targeting, con il risultato di mostrare annunci più pertinenti al pubblico di riferimento.
3. Efficienza dei costi – aggiustamenti e ottimizzazioni regolari portano a una migliore gestione del budget e a una riduzione dei costi per conversione.
4. Vantaggio competitivo – rimanere aggiornati sulle strategie dei concorrenti e sulle tendenze del mercato aiuta a mantenere un vantaggio competitivo.

Quali sono le metriche da monitorare nelle campagne PPC?

Nelle campagne PPC, è necessario tenere traccia di metriche specifiche che forniscono informazioni sulle prestazioni della campagna e sulle aree di miglioramento, come iltasso di clic, il costo per clic, il tasso di conversione, il costo per conversione o il valore di vita. Per avere una visione olistica della vostra campagna di marketing digitale PPC, dovreste controllare regolarmente il punteggio di qualità, la quota di impressioni, la posizione media e la frequenza di rimbalzo. Il monitoraggio dei dati PPC dovrebbe comprendere anche il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), che è l’indicatore definitivo del successo della campagna e fornisce conclusioni chiare sull’opportunità di scalare la campagna.

Consultate la spiegazione dettagliata degli indicatori di prestazione chiave tracciati nelle campagne PPC per capire meglio quali dati fornisce ciascuna metrica:

1. Click-Through Rate (CTR) – misura la percentuale di persone che hanno cliccato sul vostro annuncio dopo averlo visto. Si calcola dividendo il numero di clic per il numero di impressioni. Un CTR più elevato indica che l’annuncio è pertinente e attraente per il pubblico.
2. Costo per clic(CPC) – indica l’importo pagato per ogni clic sul vostro annuncio. Il monitoraggio del CPC aiuta a gestire il budget e a capire il rapporto costo-efficacia delle campagne. Un CPC più basso significa che state ottenendo più clic per il vostro budget.
3. Tasso di conversione – misura la percentuale di visitatori che completano un’azione desiderata (come l’acquisto o la compilazione di un modulo) dopo aver fatto clic sul vostro annuncio. Si calcola dividendo il numero di conversioni per il numero di clic. Un tasso di conversione più elevato indica che la vostra landing page e la vostra offerta sono efficaci.
4. Ilcosto per acquisizione (CPA), noto anche come costo per conversione, misura l’importo speso per ottenere una conversione. Il costo di acquisizione dei clienti si calcola dividendo il costo totale della campagna per il numero di conversioni. Un CPA più basso indica una maggiore efficienza e un migliore ROI.
5. Lifetime Value(LTV) – misura il fatturato totale generato da un cliente nel corso dell’intero rapporto con la vostra azienda. Il monitoraggio dell’LTV aiuta a capire il valore a lungo termine delle campagne PPC.
6. Punteggio di qualità – una metrica utilizzata da Google Ads per misurare la pertinenza e la qualità delle parole chiave e degli annunci. Influisce sul ranking degli annunci e sul CPC. Un punteggio di qualità più elevato può portare a un CPC più basso e a un migliore posizionamento degli annunci.
7. Quota di impressioni: la percentuale di impressioni ricevute dagli annunci rispetto al totale delle impressioni disponibili per le parole chiave di destinazione. Aiuta a capire la visibilità degli annunci e la presenza sul mercato.
8. Frequenza di rimbalzo – misura la percentuale di visitatori che abbandonano la landing page senza compiere alcuna azione. Un’elevata frequenza di rimbalzo può indicare problemi di pertinenza della landing page o di esperienza dell’utente.
9. Posizione media – mostra la posizione media dei vostri annunci nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Aiuta a capire la visibilità e la competitività dei vostri annunci.
10. Return on Ad Spend (ROAS) – misura le entrate generate per ogni dollaro speso nella campagna. Si calcola dividendo le entrate per la spesa pubblicitaria totale. Un ROAS più elevato indica una maggiore redditività.

Perché dovresti monitorare le metriche delle landing page nelle campagne PPC?

Dovresti monitorare le metriche delle landing page nelle campagne PPC perché influenzano direttamente il Quality Score, il costo per conversione e il ROI complessivo. Indicatori come il tasso di rimbalzo, la profondità di scroll e l’abbandono del modulo mostrano quanto bene la pagina supporta il messaggio dell’annuncio e come gli utenti si comportano dopo il clic. Se i visitatori lasciano la pagina troppo in fretta o non completano l’azione desiderata, è un segnale di bassa pertinenza — il che può aumentare il CPC e peggiorare il posizionamento dell’annuncio. Senza questi dati, rischi di ottimizzare le campagne alla cieca, ignorando le vere cause di una scarsa performance.

Una volta che l’utente clicca sul tuo annuncio, tutto dipende da ciò che fa subito dopo. Scorre il contenuto o abbandona la pagina dopo tre secondi? Resta abbastanza a lungo da leggere la tua offerta, oppure abbandona il modulo al campo “numero di telefono”? Ogni azione — o mancanza di azione — è un segnale. Senza tracciamento, sei completamente all’oscuro di ciò che accade sulla tua landing page.

Immagina questo: l’annuncio riceve clic, ma le conversioni non aumentano.
Modifichi i titoli, testi e creatività, regoli il targeting — ma i risultati non cambiano. Perché? Perché il problema non è nell’annuncio, è nella landing page.
Un tasso di rimbalzo elevato può indicare che il messaggio non è allineato. Una scarsa profondità di scroll suggerisce che gli utenti non vedono il CTA. Poco tempo sulla pagina? Forse il design è troppo confuso o il valore non è chiaro.

E se gli utenti abbandonano il modulo?
Ecco dove entra in gioco il tasso di abbandono del modulo. Se qualcuno inizia a compilare ma non termina, c’è un punto di attrito. Troppi campi? Layout non ottimizzato per mobile? Qualunque sia la causa — senza tracciamento non lo scoprirai mai. E se non sai dove si blocca il percorso, non puoi correggerlo.

La conversion rate è il verdetto finale. Secondo i dati 2024 di WordStream, il tasso medio di conversione di una landing page PPC è del 6,96%. Se sei al di sotto di questa soglia, il problema potrebbe non essere nell’annuncio, ma in ciò che accade dopo il clic.

Landingi ti permette di monitorare l’invio di moduli, i clic sui pulsanti e altre interazioni chiave — senza dover toccare il codice. Con lo strumento integrato EventTracker, puoi osservare il comportamento degli utenti direttamente sulla landing page, vedere quali elementi vengono cliccati e analizzare il coinvolgimento tramite la profondità di scroll. Questi dati ti aiutano a capire cosa funziona, correggere ciò che non funziona e creare landing page che convertono davvero.

Come monitorare le parole chiave PPC?

Per monitorare le parole chiave PPC in modo efficace, utilizzate una piattaforma PPC affidabile come Google Ads o Microsoft Advertising (Bing Ads), che offrono strumenti di monitoraggio delle parole chiave integrati. Quindi, impostate le vostre campagne e i gruppi di annunci, assicurandovi di selezionare parole chiave pertinenti e in linea con gli obiettivi aziendali e il pubblico di riferimento. Una volta avviata la campagna, controllate regolarmente le metriche associate a ciascuna parola chiave, come CTR, CPC e tasso di conversione. L’analisi dei report sui termini di ricerca è essenziale, in quanto rivela le query di ricerca che attivano i vostri annunci. Questo aiuta a identificare nuove opportunità per le parole chiave e a perfezionare l’elenco delle parole chiave aggiungendo parole chiave negative per escludere il traffico irrilevante.

Approfondite ogni parola chiave per massimizzare il suo potenziale, controllando i suoi KPI come segue:

• Click-Through Rate(CTR) – il monitoraggio del CTR rivela la percentuale di utenti che vedono e cliccano sul vostro annuncio. Un CTR elevato per una parola chiave specifica indica una forte rilevanza dell’annuncio e l’interesse degli utenti, suggerendo che potrebbe essere una fonte di traffico preziosa. D’altro canto, un CTR costantemente basso potrebbe suggerire che la parola chiave attrae utenti non pertinenti o che la copia dell’annuncio deve essere ottimizzata.
• Costo per clic (CPC) – Il CPC indica il costo medio che pagate ogni volta che qualcuno fa clic sul vostro annuncio per una determinata parola chiave. L’analisi del CPC insieme al CTR aiuta a identificare le parole chiave che raggiungono tassi di clic elevati a un costo accessibile. Al contrario, un CPC eccezionalmente alto per una parola chiave può richiedere una rivalutazione delle strategie di offerta o una pausa per ulteriori analisi.
• Tasso di conversione – il tasso di conversione è la percentuale di utenti che fanno clic sul vostro annuncio e che alla fine completano l’azione desiderata. L’analisi dei tassi di conversione per ciascuna parola chiave consente di individuare quelle che determinano le azioni di maggior valore e che contribuiscono in modo più significativo al raggiungimento degli obiettivi della campagna.

Con questi preziosi dati raccolti durante l’analisi delle parole chiave, è possibile classificare le frasi nei tre livelli di performance, come segue:

1. Parole chiave ad alte prestazioni: quelle che presentano una combinazione equilibrata di forte CTR, CPC conveniente e alti tassi di conversione. Dovreste dare la priorità a queste parole chiave e prendere in considerazione la possibilità di aumentare l’allocazione del budget per massimizzare il loro impatto.
2. Parole chiave poco performanti: quelle caratterizzate da un basso CTR, un CPC elevato o conversioni minime. Richiedono un’ulteriore indagine per identificare la causa della loro sottoperformance, che può comportare la revisione della copia dell’annuncio, l’adeguamento dei tipi di corrispondenza delle parole chiave o la sospensione della parola chiave se ritenuta irrilevante.
3. Potenziali nuove parole chiave: queste possono essere identificate comprendendo il pubblico di riferimento e gli obiettivi della campagna. Esplorare le opportunità di trovare parole chiave che si allineano con le vostre offerte e con l’intento di ricerca degli utenti può aiutare ad ampliare la vostra portata e ad attirare più clienti qualificati. Integrarle nella vostra campagna può migliorarne l’efficacia.

La revisione e l’ottimizzazione periodica delle offerte per le parole chiave è fondamentale per rimanere competitivi e gestire il budget in modo efficiente. Regolate le offerte in base ai dati sulle prestazioni per massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI). Inoltre, l’utilizzo di strumenti di terze parti e di software di analisi può fornire approfondimenti e aiutare a monitorare le prestazioni delle parole chiave su piattaforme e dispositivi diversi.

13 KPI da monitorare nella campagna PPC

Per misurare il successo e ottimizzare le prestazioni delle campagne PPC, è essenziale monitorare specifici indicatori di prestazione chiave (KPI), dallepercentuali di clice dal costoperclicalle metriche landing page, come i tempi di caricamento delle pagine, i tassi di conversione e le percentuali di rimbalzo, fino all’indicatore di efficienza complessiva della campagna, il ROAS. Queste metriche forniscono dati reali, aiutando a valutare le campagne pubblicitarie e le relative landing page e consentendo di ottimizzare la strategia pubblicitaria a pagamento per ottenere i migliori risultati.

Consultate l’elenco dettagliato dei 13 KPI cruciali da monitorare nelle vostre campagne di marketing e scoprite come si influenzano a vicenda. Raccogliete una manciata di consigli per ottimizzare i vostri annunci PPC con i dati reali raccolti dal monitoraggio dei KPI:

1. Tasso di attraversamento dei clic (CTR) – Controllare i clic sugli annunci

La prima metrica chiave per valutare l’efficacia di una campagna PPC è il tasso di clic (CTR). Quantifica la percentuale di impressioni (casi in cui il vostro annuncio viene visualizzato) che si traducono in clic. Un CTR dimostrabilmente alto significa che il vostro annuncio ha risonanza con il pubblico di riferimento, catturando efficacemente la sua attenzione e spingendolo a impegnarsi ulteriormente.

Un forte CTR riflette due aspetti chiave del vostro annuncio:

• Pertinenza: il contenuto dell’annuncio si allinea esattamente all’intento di ricerca del pubblico target. Le parole chiave corrispondono meticolosamente alle query degli utenti e il testo dell’annuncio risponde direttamente alle loro esigenze e ai loro desideri.
• Enticement – l’annuncio è realizzato in modo da essere accattivante. Utilizza titoli accattivanti, un linguaggio persuasivo e un chiaro invito all’azione (CTA) che incita gli utenti a cliccare.

Oltre a misurare l’interesse degli utenti, il CTR svolge un ruolo fondamentale nel determinare la posizione dell’annuncio all’interno del sistema di aste utilizzato dalla maggior parte delle piattaforme PPC. I motori di ricerca, come Google Ads, danno priorità agli annunci con un CTR dimostrabilmente elevato, garantendo loro un posizionamento più prominente nella SERP. Questo posizionamento vantaggioso aumenta la visibilità, portando potenzialmente a un numero ancora maggiore di clic e conversioni.

È fondamentale riconoscere che il CTR non è una metrica statica. Il miglioramento del tasso di clic è un processo continuo che richiede un monitoraggio e un’ottimizzazione costanti. Analizzando meticolosamente le parole chiave, le variazioni della copia dell’annuncio e la pertinenza, è possibile perfezionare la campagna per ottenere un CTR sempre maggiore. Questo processo iterativo garantisce che la vostra campagna PPC rimanga competitiva e fornisca risultati ottimali.

Dando priorità a un CTR elevato e implementando strategie di ottimizzazione basate sui dati, potete assicurarvi che i vostri annunci abbiano una buona risonanza presso il pubblico di riferimento, assicurarvi un posizionamento di rilievo e, infine, massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI) per i vostri sforzi PPC.

2. Costo per clic (CPC) – Gestione del budget

La seconda metrica chiave da monitorare nella vostra campagna pubblicitaria è il costo per clic (CPC). Si tratta di una metrica fondamentale per valutare l’efficienza finanziaria di una campagna PPC, che rappresenta l’importo esatto che vi viene addebitato ogni volta che un utente fa clic sul vostro annuncio. Monitorando meticolosamente il CPC, si ottengono informazioni preziose su due aspetti cruciali della campagna:

• Gestione del budget – la comprensione del vostro CPC vi consente di gestire il vostro budget PPC in modo meticoloso. Potete stabilire un importo massimo di offerta da pagare per clic, assicurandovi di non superare le risorse assegnate. Poi, analizzando le tendenze del CPC, potete allocare strategicamente il vostro budget verso le parole chiave e i gruppi di annunci che offrono i risultati più convenienti.
• Valutazione del rapporto costo-efficacia – Il CPC consente di valutare il rapporto costo-efficacia delle campagne PPC. Potete confrontare il CPC di varie parole chiave e gruppi di annunci per identificare quelli che generano clic a un costo sostenibile. Questa analisi vi consente di ottimizzare la vostra campagna dando priorità alle parole chiave con un buon equilibrio tra costi e tassi di conversione.

È importante capire che il raggiungimento di un CPC basso non è sempre l’unico obiettivo. Anche se minimizzare i costi è auspicabile, l’obiettivo finale è acquisire clic che si traducano in conversioni (vendite, lead, ecc.). Un approccio equilibrato è essenziale, per cui è bene verificare le due strategie seguenti per ottimizzare i CPC favorevoli:

1. Miglioramento del punteggio di qualità:i motori di ricerca premiano gli annunci con un punteggio di qualità elevato concedendo loro CPC più bassi. Un punteggio di qualità elevato indica un annuncio ben mirato, pertinente alla query di ricerca dell’utente e con una landing page convincente. L’ottimizzazione della pertinenza dell’annuncio, della selezione delle parole chiave e dell’esperienza della landing page può migliorare significativamente il Quality Score e ridurre il CPC.
2. Strategie di offerta – Le piattaforme PPC offrono diverse strategie di offerta che consentono di mantenere il controllo sui CPC. È possibile stabilire un’offerta massima da pagare per clic o utilizzare strategie di offerta automatizzate che ottimizzano le offerte in base agli obiettivi della campagna e ai vincoli di budget.

Un aspetto degno di nota è l’interazione tra CPC e CTR. Sebbene un CPC più basso possa sembrare auspicabile a prima vista, è fondamentale considerare l’impatto sul CTR. Gli annunci altamente pertinenti che risuonano con il pubblico di destinazione hanno maggiori probabilità di ottenere un CTR più elevato. Questo, a sua volta, può influenzare positivamente il posizionamento degli annunci e potenzialmente portare a CPC più bassi nel lungo periodo, grazie ai benefici del Quality Score già menzionati.

3. Tasso di conversione – Monitorare l’efficienza degli annunci

La terza strategia di valutazione del PPC consiste nel monitorare le conversioni della vostra campagna. Questo indicatore di prestazione chiave (KPI) va oltre i semplici clic e scava nel cuore dell’efficacia della vostra campagna, misurando la percentuale di clic che culmina in un’azione predefinita e desiderata. Queste azioni possono comprendere qualsiasi cosa, da un acquisto completato su un sito di e-commerce all’invio di un modulo per una campagna di lead capture.

Un tasso di conversione elevato indica una macchina di marketing ben oliata, in cui tutti gli elementi della campagna PPC funzionano in modo sinergico per guidare le azioni degli utenti. Questo successo spesso deriva dai seguenti fattori chiave:

• Allineamento con l’intento dell’utente: il testo dell’annuncio si allinea perfettamente con l’intento di ricerca dell’utente. Le parole chiave sono meticolosamente mirate alle query degli utenti e l’annuncio stesso comunica chiaramente la proposta di valore e invoglia gli utenti a cliccare.
• Ottimizzazione – la landing page a cui gli utenti arrivano dopo aver cliccato sul vostro annuncio mantiene senza problemi le promesse fatte nell’annuncio. Offre un’esperienza facile da usare, elimina i punti di attrito e presenta un invito all’azione (CTA) convincente che motiva gli utenti a convertire. (Per ulteriori informazioni sul monitoraggio delle conversioni in una landing page, consultare le sezioni successive di questa guida).

Il vero potere delle conversioni risiede nella loro diretta correlazione con il ritorno sull’investimento (ROI) della vostra campagna. Ogni conversione rappresenta un potenziale cliente o un’azione completata che contribuisce al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Tracciando meticolosamente le conversioni e i valori ad esse associati (ricavi generati dalle vendite, valore dei lead, ecc.), si comprende chiaramente il ritorno finanziario della campagna PPC.

L ‘ottimizzazione delle conversioni è un processo continuo che richiede l’analisi del comportamento degli utenti lungo l’imbuto di conversione. Questo imbuto comprende l’intero percorso dell’utente, dall’impressione iniziale dell’annuncio alla conversione finale. Utilizzando strumenti come le heatmap e analizzando i dati delle sessioni degli utenti, è possibile identificare e risolvere eventuali blocchi all’interno dell’imbuto che ostacolano le conversioni. Questo approccio basato sui dati consente di perfezionare continuamente la copia dell’annuncio, il design e la strategia complessiva della campagna per massimizzare i clic che si traducono in conversioni di valore.

4. Costo per acquisizione (CPA) – Calcolo del costo di conversione

Il quarto KPI cruciale da monitorare nelle campagne pubblicitarie è il costo per acquisizione (CPA). Rappresenta il costo medio di acquisizione di una singola conversione (acquisto, generazione di lead o qualsiasi azione desiderata predefinita). Tracciando e analizzando meticolosamente il CPA, si ottengono informazioni preziose sul costo reale dell’acquisizione di clienti attraverso i propri sforzi PPC.

Un CPA più basso indica una campagna che funziona al massimo dell’efficienza. Indica che siete riusciti ad acquisire conversioni a un costo sostenibile, massimizzando il ritorno sull’investimento (ROI) per i vostri sforzi PPC. Si traduce in una campagna di maggior successo, come segue:

• Ottimizzazione delle risorse: un CPA più basso implica un utilizzo efficace del budget PPC. Non sprecate risorse in clic che non si traducono in conversioni di valore. Questo vi permette di destinare più budget alle parole chiave e ai gruppi di annunci più performanti, amplificando ulteriormente il successo della vostra campagna.
• Acquisizione proficua dei clienti: da un punto di vista finanziario, un CPA più basso significa che state acquisendo clienti a un costo redditizio per la vostra azienda. Ciò garantisce la redditività a lungo termine della vostra strategia PPC e contribuisce alla redditività complessiva della vostra azienda.

Sebbene sia fondamentale puntare a un CPA più basso, è fondamentale riconoscere che non è l’unica metrica a cui dare priorità. È essenziale un approccio equilibrato. Dovete concentrarvi sull’ equilibrio tra CPC e tasso di conversione. Un CPA più basso spesso dipende dal raggiungimento di un sano equilibrio tra costo per clic (CPC) e tasso di conversione. Sebbene sia auspicabile cercare di ottenere un CPC più basso, questo non dovrebbe andare a scapito della pertinenza e dell’efficacia dei vostri annunci, che possono in ultima analisi influire sui tassi di conversione. Il targeting preciso del pubblico e l’ottimizzazione continua delle campagne sono fondamentali per ridurre il CPA. Analizzando meticolosamente il comportamento degli utenti e i dati di conversione, è possibile perfezionare le strategie di targeting, la copia degli annunci e le landing pages per garantire che risuonino con il pubblico più ricettivo e che spingano efficacemente le conversioni a un costo sostenibile.

5. Punteggio di qualità: valutare la pertinenza degli annunci

La quinta metrica da monitorare nella vostra campagna PPC è il Punteggio di qualità. All’interno dell’ecosistema di Google Ads, il Quality Score emerge come una metrica cruciale che valuta la pertinenza e la qualità complessiva delle parole chiave e degli annunci in relazione alle query di ricerca degli utenti. Funziona come uno strumento diagnostico, assegnando un punteggio (che va da “Sotto la media” a “Sopra la media”) che riflette il grado di allineamento dei componenti della campagna con l’intento dell’utente.

Il Quality Score non è un’entità singola, ma piuttosto una metrica composita composta da tre elementi chiave:

1. Tasso di clic atteso(CTR): questo elemento valuta la probabilità che gli utenti facciano clic sul vostro annuncio quando questo viene visualizzato per una specifica query di ricerca. Un annuncio ben mirato e convincente, con parole chiave pertinenti, otterrà probabilmente un CTR elevato.
2. Rilevanza dell’annuncio – questo componente valuta il grado in cui la copia dell’annuncio risponde direttamente all’intento di ricerca dell’utente. Le parole chiave all’interno del gruppo di annunci devono essere strettamente allineate al contenuto dell’annuncio, garantendo un’esperienza utente senza soluzione di continuità.
3. Esperienza Landing page – questo aspetto valuta la qualità e la pertinenza della landing page a cui gli utenti arrivano dopo aver cliccato sul vostro annuncio. Una landing page facile da usare, che mantenga le promesse fatte nell’annuncio e offra un chiaro invito all’azione (CTA), contribuirà ad aumentare il Punteggio di qualità.

Un punteggio di qualità elevato offre una serie di vantaggi alla vostra campagna PPC, tra cui il miglioramento del ranking degli annunci e la riduzione del CPC. Google Ads dà priorità agli annunci con un punteggio di qualità elevato, assegnando loro una posizione più prominente nella SERP. Questa maggiore visibilità si traduce in un maggior numero di impressioni e potenzialmente in un maggior numero di clic. La piattaforma pubblicitaria spesso premia le campagne con punteggi di qualità elevati offrendo CPC più bassi, il che si traduce in efficienza dei costi e consente di acquisire clic a un prezzo più sostenibile.

Il percorso verso un Quality Score stellare richiede un approccio olistico alla vostra campagna PPC. Conducete una ricerca approfondita sulle parole chiave per identificare quelle più pertinenti che corrispondono esattamente all’intento di ricerca degli utenti. Quindi, organizzate le parole chiave in gruppi di annunci strettamente tematici per garantire che la copia dell’annuncio si rivolga direttamente alle parole chiave mirate. Creare un annuncio convincente che risuoni con il pubblico di riferimento. Utilizzate parole chiave pertinenti in tutto l’annuncio, evidenziate la vostra proposta di vendita unica (USP) e inserite una CTA chiara e allettante. Infine, progettate e ottimizzate il vostro landing pages per fornire un’esperienza utente senza soluzione di continuità.

L’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie di Google per ottenere un elevato Quality Score è un processo continuo. Analizzando meticolosamente le metriche del Punteggio di qualità e implementando perfezionamenti basati sui dati, è possibile migliorare continuamente la pertinenza e la qualità complessiva della campagna PPC.

6. Impression Share – Verificare la visibilità del marchio

Il sesto elemento importante del monitoraggio PPC è la quota di impressioni. È una metrica fondamentale per valutare la visibilità dei vostri annunci nel panorama competitivo di una campagna PPC. L’indicatore della quota di impressioni quantifica la percentuale di tutte le possibili impressioni che il vostro annuncio poteva ricevere rispetto al numero di impressioni che ha effettivamente ottenuto. In termini più semplici, rivela la frequenza con cui il vostro annuncio è apparso sulle SERP rispetto al numero totale di volte in cui avrebbe potuto essere visualizzato.

L’Impression Share può essere suddiviso in vari livelli, ognuno dei quali offre informazioni distinte sulla visibilità della campagna:

1. Quota di impressioni elevata(superiore all’80%) – indica che il vostro annuncio sta catturando una parte significativa delle impressioni disponibili per le vostre parole chiave mirate. Sebbene sia auspicabile, è essenziale assicurarsi che la campagna sia efficace dal punto di vista dei costi e che raggiunga un buon tasso di conversione a questo livello di visibilità.
2. Quota di impression moderata (50%-80%) – rappresenta un buon equilibrio tra visibilità dell’annuncio e utilizzo del budget. Raggiungete una parte sostanziale del vostro pubblico di riferimento senza necessariamente massimizzare il vostro budget.
3. Quota di impressioni bassa (inferiore al 50%) – indica che il vostro annuncio sta perdendo un numero significativo di potenziali impressioni. Ciò potrebbe essere dovuto a fattori quali un budget insufficiente, offerte basse per le parole chiave o gruppi di annunci altamente competitivi.

Analizzando l’Impression Share insieme ad altre metriche chiave come il CTR e il tasso di conversione, è possibile utilizzarlo come strumento strategico per l’ottimizzazione delle campagne, compresa l’identificazione dei vincoli di budget, la ricerca e il targeting delle parole chiave e l’analisi del panorama competitivo.

Utilizzando la quota di impressioni insieme ad altre metriche chiave, è possibile ottenere una comprensione completa della visibilità e dell’efficacia del proprio annuncio nel panorama PPC. Questo approccio basato sui dati vi consente di perfezionare gli elementi della vostra campagna, come le parole chiave, le offerte e il testo dell’annuncio, per garantire che i vostri annunci non solo appaiano, ma risuonino anche con il pubblico di destinazione, inducendo in ultima analisi clic e conversioni.

Sebbene il monitoraggio e la valutazione delle metriche degli annunci PPC siano fondamentali per ottimizzare l’efficienza della campagna, è necessario prestare attenzione alle landing pages relative agli annunci, che fungono da punti di conversione e sono responsabili del successo complessivo della campagna. Il monitoraggio delle seguenti metriche vi consentirà di ottimizzare le vostre pagine PPC per migliorare il coinvolgimento, la pertinenza degli annunci e, in ultima analisi, le conversioni, che si traducono in un aumento del ROI della campagna.

7. Tasso di conversione – Controllare l’efficienza della pagina

Il settimo KPI da monitorare nella vostra campagna PPC è il tasso di conversione landing page, che diventa la base per valutare l’efficacia della fase finale di una campagna – il landing page. Quantifica la percentuale di visitatori che arrivano alla vostra pagina dopo aver cliccato sul vostro annuncio e che procedono a completare un’azione desiderata predefinita. Questa azione può comprendere qualsiasi cosa, dall’acquisto su un sito di e-commerce all’invio di un modulo per una campagna di lead generation.

Un alto tasso di conversione landing page indica un percorso dell’utente senza soluzione di continuità, in cui la pagina è in linea con le aspettative dell’utente stabilite dall’annuncio. Indica che l’annuncio ha comunicato efficacemente la proposta di valore e ha invogliato l’utente a cliccare, e la pagina ha mantenuto la promessa, fornendo un percorso chiaro verso la conversione.

Analizzando meticolosamente il tasso di conversione landing page insieme ad altre metriche come la copia dell’annuncio e le parole chiave, si ottengono preziose indicazioni per l’ottimizzazione, come quelle che seguono:

• Svelare i punti di attrito – un basso tasso di conversione potrebbe indicare punti di attrito all’interno della landing page che ostacolano il coinvolgimento dell’utente e il completamento dell’azione desiderata. Ciò potrebbe essere dovuto a fattori come un design disordinato, un layout confuso o la mancanza di un chiaro invito all’azione (CTA).
• Valutare la pertinenza dell’annuncio : una disparità significativa tra il testo dell’annuncio e il contenuto della landing page può portare alla frustrazione dell’utente e a un calo delle conversioni. Analizzare il tasso di conversione della landing page insieme al CTR dell’annuncio può aiutare a identificare i casi in cui l’annuncio potrebbe essere troppo promettente e la landing page poco performante.

Il monitoraggio e l’ottimizzazione delle conversioni sono un processo continuo. Analizzando continuamente i dati e implementando miglioramenti basati sui dati, potete assicurarvi che la vostra pagina non solo catturi il traffico dalle vostre campagne PPC, ma che lo converta efficacemente in lead o clienti di valore. Ricordate che un alto tasso di conversione landing page indica unacampagna ben allineata, in cui l’annuncio e il landing page lavorano insieme per guidare le azioni degli utenti e massimizzare il ROI.

8. Frequenza di rimbalzo – Valutare la Landing Page pertinenza

L’ottavo punto di monitoraggio PPC è la misurazione della frequenza di rimbalzo sulla landing page dell’annuncio. Si tratta di una metrica cruciale per valutare il coinvolgimento degli utenti sulla landing page della vostra campagna PPC, che rappresenta la percentuale di visitatori che arrivano alla vostra landing page dopo aver cliccato sul vostro annuncio e se ne vanno senza compiere altre azioni. Una frequenza di rimbalzo elevata può indicare un potenziale scollamento tra le aspettative degli utenti e l’esperienza landing page.

Sebbene una frequenza di rimbalzo elevata possa sembrare intrinsecamente negativa, è importante interpretarla nel contesto degli obiettivi della campagna e del pubblico target:

• Pagine informative – per quelle progettate per fornire informazioni o per far conoscere il marchio, una frequenza di rimbalzo leggermente più alta potrebbe essere accettabile. Gli utenti potrebbero trovare le informazioni che cercano nella landing page stessa e non avere necessariamente bisogno di navigare ulteriormente all’interno del sito web.
• Pagine transazionali – per quelle progettate per favorire le conversioni (acquisti, generazione di lead, ecc.), un’alta frequenza di rimbalzo è più preoccupante. Suggerisce che gli utenti arrivano alla pagina ma non compiono l’azione desiderata.

Analizzando la frequenza di rimbalzo insieme ad altre metriche come il tasso di conversione landing page e il tempo trascorso su una pagina, è possibile ottenere informazioni preziose sull’esperienza dell’utente. Un’elevata frequenza di rimbalzo associata a un basso tempo di permanenza sulla pagina potrebbe indicare che il landing page è confuso o poco chiaro. Una disparità significativa tra il testo dell’annuncio e il contenuto dell’landing page può portare alla frustrazione dell’utente e a un’elevata frequenza di rimbalzo. Gli utenti potrebbero cliccare sull’annuncio aspettandosi qualcosa di specifico in base al messaggio e poi rimanere delusi dal contenuto della pagina.

Sfruttate le piattaforme avanzate per le landing page, come Landingi, per utilizzare i test A/B e confrontare diverse varianti dei vostri elementi landing page, come titoli, immagini e CTA. Questo approccio basato sui dati vi consente di identificare gli elementi che risuonano maggiormente con il vostro pubblico di riferimento e di ottimizzare la landing page per ottenere una frequenza di rimbalzo inferiore e, in ultima analisi, un maggiore coinvolgimento.

9. Tempo medio sulla pagina – Verifica il comportamento degli utenti sulla vostra pagina

Il nono indicatore chiave di performance PPC da monitorare sul vostro landing page è il tempo medio sulla pagina. Si tratta di una metrica complementare alla frequenza di rimbalzo nell’ambito della vostra analisi PPC landing page. Mentre la frequenza di rimbalzo indica quanti visitatori abbandonano immediatamente la pagina, il tempo medio sulla pagina rivela il livello di coinvolgimento di coloro che rimangono. Un tempo medio di permanenza sulla pagina dimostra che gli utenti trovano il contenuto landing page informativo e pertinente, il che potrebbe portare a un tasso di conversione più elevato.

Per tracciare il comportamento degli utenti senza sforzo, utilizzate lo strumento EventTracker di Landingi. Questo strumento consente di tracciare gli eventi, la profondità di scorrimento e altre metriche che mostrano quanto sia coinvolgente la vostra landing page pubblicitaria. Tutti i dati sono visualizzati in una Dashboard di Landingi chiara e funzionale, che consente di valutare ogni landing page senza utilizzare strumenti esterni. Facilita il processo di raccolta dei dati e fornisce preziosi suggerimenti per migliorare le loro prestazioni.

10. Tempo di caricamento della pagina – Garantire un’esperienza utente senza interruzioni

Il decimo elemento di monitoraggio PPC a cui prestare attenzione è il tempo di caricamento della pagina. Questa metrica mostra il tempo necessario al caricamento completo della landing page. Nell’ambito della pubblicità PPC, il tempo di caricamento della pagina passa spesso inosservato, ma svolge un ruolo fondamentale nell’esperienza dell’utente e, in ultima analisi, nel successo della campagna. Nel frenetico mondo digitale di oggi, anche un leggero ritardo può avere un impatto significativo sul comportamento degli utenti e sui tassi di conversione.

Dare priorità a un tempo di caricamento rapido delle pagine offre una moltitudine di vantaggi per le vostre campagne PPC. Gli utenti si sono abituati a tempi di caricamento fulminei sui siti web. Un caricamento veloce evita la frustrazione e un’esperienza negativa per l’utente, che potenzialmente potrebbe abbandonare la pagina prima di impegnarsi con i vostri contenuti o completare una conversione. Gli studi hanno costantemente dimostrato una correlazione diretta tra tempi di caricamento delle pagine più rapidi e tassi di conversione più elevati. Gli utenti che si imbattono in un landing page veloce hanno maggiori probabilità di rimanere coinvolti, di approfondire i contenuti e, infine, di compiere l’azione desiderata (acquisto, invio di un modulo, ecc.).

11. Profondità di scorrimento – Valutazione del coinvolgimento nella pagina

L’undicesimo indicatore di performance chiave da monitorare nella vostra campagna PPC è la profondità di scorrimento della pagina. Si tratta della percentuale di landing page che i visitatori scorrono. Il monitoraggio di questa metrica aiuta a capire fino a che punto i visitatori si impegnano con i contenuti della landing page. L’analisi della profondità di scorrimento consente di capire fino a che punto gli utenti sono disposti a scendere nella pagina, offrendo una finestra sul loro livello di interesse e di consumo dei contenuti.

I dati sulla profondità di scorrimento possono essere interpretati all’interno di uno spettro, rivelando preziose informazioni sul comportamento degli utenti:

• Scorrimento superficiale (0-25%) – una bassa profondità di scorrimento può indicare una mancanza di coinvolgimento iniziale. Gli utenti potrebbero trovarsi di fronte a un layout confuso, a contenuti irrilevanti o a una proposta di valore debole che non riesce a catturare la loro attenzione.
• Profondità di scorrimento media (25-50%) – uno scorrimento moderato suggerisce un certo livello di interesse da parte dell’utente. I visitatori potrebbero scansionare la pagina alla ricerca di informazioni specifiche o sfogliare i titoli, ma non necessariamente approfondire i contenuti.
• Scorrimento profondo(50-75%) – una profondità di scorrimento dimostrabilmente elevata indica un alto livello di coinvolgimento dell’utente. Gli utenti leggono attivamente il contenuto, indicando potenzialmente che la landing page risponde efficacemente alle loro esigenze e ai loro interessi.
• Scorrimento molto profondo(75%+) – anche se apparentemente positivo, una profondità di scorrimento eccezionalmente elevata potrebbe indicare che il contenuto è troppo lungo o manca di punti di navigazione chiari. Gli utenti potrebbero scorrere a lungo per trovare le informazioni specifiche che cercano.

Analizzando i dati sulla profondità di scorrimento insieme ad altre metriche, è possibile perfezionare i landing page per promuovere un coinvolgimento ottimale degli utenti. Prestate attenzione alla struttura dei contenuti e sfruttate l’analisi della profondità di scorrimento per creare contenuti convincenti, ben organizzati e facili da leggere. Utilizzate sottotitoli, punti elenco e immagini per spezzare il testo e guidare gli utenti attraverso la pagina. Questa metrica può anche aiutarvi a scegliere il posizionamento strategico delle CTA, per soddisfare gli utenti che potrebbero essere impegnati in fasi diverse del contenuto.

12. Tasso di abbandono dei moduli – Scoprire le aree di miglioramento

La dodicesima metrica da considerare nell’analisi della vostra campagna PPC è il tasso di abbandono dei moduli. Questa metrica quantifica la percentuale di visitatori che iniziano il processo di compilazione di un modulo sul vostro landing page ma che alla fine lo abbandonano prima del completamento. Un alto tasso di abbandono del modulo indica potenziali punti di attrito all’interno del modulo stesso, che ostacolano il processo di conversione.

I seguenti fattori possono contribuire a un alto tasso di abbandono dei moduli:

• Eccessiva lunghezza del modulo: moduli lunghi che richiedono agli utenti di inserire una moltitudine di informazioni possono essere scoraggianti e portare all’abbandono. Puntate su un modulo snello, che contenga solo i campi essenziali per la conversione.
• Design complesso o confuso: un layout del modulo disordinato o confuso può ostacolare l’esperienza dell’utente. Assicuratevi un’etichettatura chiara, una navigazione intuitiva e un design visivamente accattivante e facile da seguire.
• Problemi tecnici: tempi di caricamento lenti o elementi del modulo poco reattivi possono frustrare gli utenti e portare all’abbandono. Testate meticolosamente i vostri moduli per garantire un’esperienza utente senza problemi.

Analizzando i tassi di abbandono dei moduli insieme ad altre metriche, è possibile identificare le aree di miglioramento e ottimizzare i moduli per ottenere tassi di completamento più elevati. Potete utilizzare lo strumento Form Builder di Landingi per creare moduli chiari e ad alta conversione per le vostre landing page PPC. Durante la creazione del modulo, ricordate di dare priorità alla chiarezza e alla concisione e assicuratevi che i moduli siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Implementate regole di convalida chiare e messaggi di errore facili da usare per guidare gli utenti ed evitare che si sentano frustrati a causa di un inserimento errato dei dati. Potete anche incorporare indicatori di progresso, come barre di avanzamento o numeri di passo, per dare agli utenti un senso di completamento e motivarli a terminare il modulo.

Il tasso di abbandono del modulo non deve essere considerato in modo isolato. Analizzandolo insieme ad altre metriche di coinvolgimento degli utenti e ai tassi di conversione, si ottiene una comprensione completa del percorso dell’utente attraverso il modulo landing page. Questo approccio basato sui dati vi consente di perfezionare i vostri moduli, ridurre al minimo l’abbandono e, in ultima analisi, massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI) delle vostre campagne PPC.

13. Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) – Valutazione delle prestazioni complessive della campagna.

L’ultimo e più prezioso indicatore da calcolare nelle vostre campagne PPC è il ROAS. Questa metrica va oltre i clic, le impressioni e le conversioni, fornendo un quadro chiaro del ritorno finanziario generato per ogni dollaro investito nei vostri sforzi pubblicitari. Si calcola dividendo le entrate totali attribuite alla campagna per la spesa pubblicitaria totale.

Un ROAS elevato indica che la campagna funziona al massimo dell’efficienza e genera un significativo ritorno sull’investimento. Indica che i vostri sforzi PPC stanno acquisendo con successo clienti o generando lead a un costo che è redditizio per la vostra azienda.

Sebbene la massimizzazione del ROAS sia l’obiettivo generale di una campagna PPC, è essenziale interpretarlo nel contesto degli obiettivi aziendali specifici e dei benchmark di settore.

• Considerazioni sul margine di profitto: la soglia di ROAS accettabile può variare a seconda del margine di profitto della vostra azienda. Una campagna con un ROAS più basso potrebbe essere comunque redditizia se il vostro prodotto o servizio vanta un margine di profitto elevato.
• Acquisizione di clienti a lungo termine – per le campagne incentrate sulla generazione di lead o sull’acquisizione di clienti, un ROAS iniziale più basso può essere accettabile se i lead si trasformano in clienti a lungo termine e di alto valore.

Analizzando meticolosamente il ROAS insieme ad altre metriche chiave, si ottengono preziose informazioni sulle prestazioni della campagna. Questo approccio basato sui dati vi consente di affinare le vostre strategie, ottimizzare le vostre campagne e massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI) dei vostri sforzi PPC, assicurando che i vostri dollari pubblicitari si traducano in un successo aziendale tangibile.

Monitorare le prestazioni PPC su Landing Pages

Un monitoraggio efficace del PPC comporta il monitoraggio di varie metriche, tra cui i tassi di click-through, i tassi di conversione e il ritorno sulla spesa pubblicitaria, per ottenere una visione completa delle prestazioni della campagna. L’importante è mantenere la sinergia tra un landing page e l’annuncio. Mentre utilizzate Google Ads o la piattaforma Microsoft Advertising per tracciare i KPI e valutare le prestazioni della vostra campagna PPC, non dimenticate di monitorare i landing pages relativi all’annuncio.

L’utilizzo di strumenti professionali e avanzati per il tracciamento delle landing page, come EventTracker di Landingi, può fornire informazioni preziose sull’ottimizzazione delle pagine pubblicitarie. Queste pagine servono come punti di conversione e determinano il successo della campagna pubblicitaria. Senza una landing page ben ottimizzata, una campagna PPC è inefficace, in quanto non indirizza gli utenti verso il punto di acquisto (o di generazione di lead, ecc.).

La padronanza del monitoraggio PPC è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia avere successo nel panorama competitivo della pubblicità digitale. Tracciando e analizzando diligentemente le prestazioni delle campagne, le aziende possono migliorare le loro strategie PPC, ottenere un migliore targeting e, in ultima analisi, ottenere conversioni e ricavi più elevati. Investire in metodi di monitoraggio adeguati e rivedere regolarmente i dati delle campagne garantirà che i vostri sforzi PPC siano efficienti ed efficaci, portando a una crescita e a un successo sostenuti.

Provate subito Landingi e scoprite uno degli strumenti più apprezzati per l’ottimizzazione delle landing page PPC: è la vostra strada verso una campagna PPC di successo.