Jak wykorzystać landing page w sprzedaży kursów online?

21 września, 2022 11 min. czytania Autor: Anna Górska
share
Spis treści
share
Spis treści

Skuteczny landing page to przede wszystkim pierwsza strona, którą widzi Twój potencjalny klient po kliknięciu linku, kierującego do zakupu kursu. Strona ta jest zazwyczaj zaprojektowana bez żadnych elementów rozpraszających, aby droga zakupu kursów online była jak najprostsza.

Landing pages są zaprojektowane także w taki sposób, by odbierać i konwertować ruch z kampanii marketingowej online, a także zwiększyć świadomość marki i promować np. kursy online. Aby to zrobić, prezentują konkretne i starannie dobrane informacje na temat stworzonego przez Ciebie produktu, które zachęcają odwiedzających stronę do zakupu.

Co to jest landing page (strona docelowa)?

W większości strony docelowe mają zachęcać do zakupu, jednak warto pomyśleć o tym, by zainteresować potencjalnego klienta Twoim produktem.

W marketingu cyfrowym strona docelowa (landing page) to samodzielna strona internetowa, stworzona specjalnie na potrzeby kampanii marketingowej lub reklamowej konkretnego produktu lub usługi. To miejsce, w którym odwiedzający „ląduje” po kliknięciu linku w e-mailu lub reklam z Google, YouTube, Facebooka, Instagrama, Twittera, itd.

W przeciwieństwie do stron internetowych, które zazwyczaj mają wiele celów i zachęcają do eksploracji, strony docelowe są projektowane z jednym celem, wzywając do działania (w skrócie działanie to CTA - call-to-action).

Rola landing page'a różni się w zależności od jego formatu. Dla różnych formatów istnieją różne role.

Landing page jest bardzo skoncentrowanym typem strony internetowej. Zawiera mniejszą liczbę linków, zwiększając liczbę konwersji, ponieważ skupia swoją treść na elementach związanych z tematyką, w tym przypadku kursie online.

Czym wyróżnia się dobry landing page?

Kiedy strona landing page (strona docelowa) kursu online jest tworzona z myślą o właściwej grupie odbiorców, aby przyciągnąć potencjalnego klienta, ludzie chętniej podejmują działania. Zadaj sobie pytanie, jaka jest Twoja grupa docelowa i jakie są jej potrzeby, abyś mógł na nie odpowiedzieć za pomocą strony docelowej. Skup się także na celu landing page.

Możesz przeprowadzić każdego klienta, tworząc treściwy przekaz oraz poprzez nakłonienie użytkownika przez inne kroki do zakupu, dzięki którym lepiej pozna Twój produkt - np. oglądając wideo lub zapoznając się z infografiką informującą o kursie, zachęcającą do dołączenia, do newslettera lub do wstępnego zarejestrowania się na kurs.

Masz taką możliwość w narzędziu do sprzedaży kursów wideo - myVOD, gdzie rejestrując się na stronie możesz przetestować niezwykle intuicyjne funkcjonalności w praktyce, aż przez 30 dni za darmo!

W myVOD możesz również w łatwy sposób dodać do swojej platformy stronę sprzedażową lub posprzedażową stworzoną w narzędziu Landingi.

Zwróć także uwagę na wszelkie szczegóły podczas projektowania na swojej stronie docelowej, mianowicie:

Krótkie, ale atrakcyjne nagłówki

Twój nagłówek powinien wyjaśnić, w jaki sposób odwiedzający mogą skorzystać z oferty i jakie ich potrzeby mogą zostać zaspokojone. Nagłówek powinien informować również odwiedzających w czytelny i jasny sposób, na jakiej stronie się znajdują, po co i czego mogą się spodziewać.

Angażujące grafiki oraz materiały wideo

Na to, jak powinien wyglądać landing page, wpływa przede wszystkim każdy element wizualny, który prezentuje rezultat, jaki osiągają Twoje kursy - na przykład czy odbiorcy zdecydują się na wypełnienie formularza zakupu i rozpoczęcie nauki z Twoim produktem.

Materiały wideo

Jak wspomnieliśmy, używanie formatu wideo jest opcjonalne podczas projektowania stron docelowych. Jest jednak niezwykle rekomendowane, gdyż może zaoferować większy wpływ niż jakiekolwiek inne media w aspekcie sprzedażowym.

Każdy rodzaj wideo, począwszy od emocjonalnego apelu, wiadomości/komentarza, referencji lub materiału zakulisowego, pomaga zaoferować przyciągający podgląd kursu i wyjaśnić, dlaczego warto go kupić i jakie wynikają z niego korzyści dla kupującego.

Opinie klientów/referencje

Mogą one być publikowane od absolwentów, którzy wzięli udział w kursie lub od każdego, kto spróbował z niego skorzystać. Opinie mają ogromny wpływ na podejmowanie decyzji przez odwiedzających stronę Twojej oferty.

Przygotuj przyciągający call-to-action (CTA)

Wymyślanie skutecznych przycisków call to action projektując landing page sprzedażowy jest kluczowe dla ruchu oraz zwiększenia konwersji leadów (lead generation) dzięki tworzeniu zachęcającego przekazu. Podkreślają one również najważniejsze informacje i pozwalają potencjalnym kursantom dowiedzieć się dokładnie, co zawiera Twoja strona internetowa (w tym przypadku będzie to sprzedaż konkretnego produktu, jakim jest kurs online).

Ważne! Zaplanuj rozmieszczenie, projektując układ landing page'a, tak aby każdy przycisk CTA był odbierany przez odbiorcę jako wezwanie do działania. To pomoże mu zrozumieć nawigację, jaką prezentuje Twoja strona lądowania.

Nawigacja w Twojej witrynie powinna działać z korzyścią dla Ciebie, a nie przeciwko Tobie, aby Twoje intencje reklamowe zostały spełnione, a konwersje nie zostały utracone. CTA powinny być jasno sformułowane, pozwalając ludziom wiedzieć, czego od nich oczekujesz np. wypełnienia formularza.

Zadbaj o formularz kontaktowy

Długie formularze mogą zniechęcać odwiedzających do kontynuowania procesu zakupowego. Jeśli formularz jest za długi - podziel go na etapy i pozwól potencjalnemu klientowi zobaczyć dokładnie, na jakim etapie procesu się znajduje. Na przykład podanie nazwiska i adresu może być pierwszym z czterech kolejnych kroków. Dzięki temu stworzysz wrażenie szybszego przechodzenia przez poszczególne etapy, dzięki temu, że zajmą one mniej czasu na wypełnianie.

Pamiętaj o dostosowaniu swojego landing page'a do wymiarów urządzeń mobilnych

Badania wskazują, że 56,89% globalnego ruchu internetowego odbywa się poprzez telefon komórkowy, więc projektowanie stron docelowych do użytku mobilnego jest niezbędne!

Oczywiście nadal należy pamiętać o poszczególnych grupach docelowych, dla których warto projektować strony docelowe w wersji desktopowej, ponieważ nieco starsze grupy demograficzne korzysta z komputerów.

W tym przypadku warto uważnie sprawdzać dane analityczne, które odpowiedzą, o tym jakie preferencje kierują Twoją grupą odbiorców w przypadku urządzeń, z których korzystają.

Optymalizuj źródła ruchu na swojej stronie docelowej

Zaprojektuj stronę docelową pod kątem źródeł, z których sprowadzany jest ruch. Strony zoptymalizowane pod kątem SEO posiadają niższy współczynnik konwersji.

Dlaczego warto stworzyć landing page?

Strona docelowa to świetny sposób na zwiększenie ruchu, poprawę SEO i budowanie marki. Może również stanowić część skutecznej strategii PPC (Pay per click).

Landing page'e, jak już wspomnieliśmy prowadzą klientów do określonego produktu, usługi lub oferty i zachęcają ich do podjęcia działania. To znakomite źródło konwersji, dające możliwość budowania bazy klientów.

Poniżej wymieniamy kilka kluczowych punktów, dzięki którym stworzenie tego typu strony firmowej po prostu się opłaca i będzie świetnym rozwiązaniem rozwijającym Twój biznes online.

  • Przede wszystkim wpłyniesz na zwiększenie sprzedaży swoich kursów online.
  • Poprawisz zwrot z inwestycji (ROI).
  • Zwiększysz liczbę subskrybentów Twojej listy newsletterowej poprzez wypełnienie formularza kontaktowego i pozostawienie przez klienta danych kontaktowych.
  • Zwiększysz generowanie leadów poprzez stworzony landing page.
  • Rozszerzysz poziom informacji na temat swoich klientów w obrębie demografii oraz ich zachowań.

Spraw, aby Twój landing page (strona docelowa) przyciągał uwagę, dzięki odpowiedniej treści, dostosowanej do Twoich odbiorców.

Jak wykorzystać landing page w sprzedaży kursów online?

Poświęć trochę czasu na rozwinięcie pomysłu na stronę docelową, zadając sobie pytania przed jej utworzeniem, takie jak:

  1. Jaki problem rozwiązuje mój produkt? 
  2. Jaka jest moja grupa docelowa i jakie są zainteresowania odbiorców?
  3. Ile pracy muszę włożyć w opracowanie kursu?
  4.  Po jakim czasie mogę rozpocząć kurs? 
  5. Zastanów się nad konkretną ofertą, jakiej mogą oczekiwać potencjalni klienci, przedstawiając w niej konkretny produkt.

Zamiast wymieniać cechy, wymień korzyści. Omów, w jaki sposób udział w kursie może pomóc jego uczestnikom.

Uruchom przedsprzedaż swojego kursu online

Twój kurs jest prawie gotowy, a już lada chwila rozpocznie się jego sprzedaż. Przygotuj landing page informujący o przedsprzedaży kursu i jego atrakcyjnej cenie z tej okazji. Twoja oferta będzie zdecydowanie bardziej przyciągająca i działająca na decyzje zakupowe, kiedy ustalisz limit czasowy na zakup w przedsprzedaży w niższej cenie.

Stwórz ofertę specjalną

Twój kurs online jest już w sprzedaży - to dobry moment, by stworzyć dedykowaną ofertę specjalną! Przygotuj landing page stworzony specjalnie dla osób zainteresowanych nią. Taką ofertą może być kod rabatowy, ważny tylko przez określony czas, np. 48h. Możesz postawić także na oferty specjalne z okazji świąt, Black Friday, itp.

Platforma do tworzenia kursów online myVOD

myVOD to narzędzie, które pozwoli Ci zbudować i prowadzić własną platformę do sprzedaży kursów online. Jest to intuicyjne narzędzie, którego działanie jest niezwykle proste w obsłudze. Nie potrzebujesz żadnej wiedzy technicznej. Zakładasz konto w myVOD, tworzysz wygląd serwisu za pomocą wizualnego edytora według swoich preferencji, podpinasz system płatności on-line, dodajesz materiały wideo, grupujesz je w kursy, uruchamiasz sprzedaż i po prostu zarabiasz. Sprawdź szczegóły!

Wykorzystuj landing page'e w promocji kursów online
share

Zobacz, ile możesz zyskać
Sprawdź platformę Landingi i zacznij generować leady

14-dniowy okres próbny. 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy.