Skalowanie generowania leadów B2B to coś więcej niż tylko zwiększenie wydatków na reklamę lub częstsze publikowanie postów. Wymaga to stworzenia strategii, która przekształci kampanie w predyktywny napływ kwalifikowanych leadów – bez nadmiaru ręcznej pracy i chaosu w raportach.
FOTC, certyfikowany partner Google, zmierzyło się z podobnym wyzwaniem. Ich cel? Wejść na rynki w kilku krajach Europy i opracować działania marketingowe, które pozwolą skutecznie pozyskiwać klientów. Aby osiągnąć swój cel potrzebowali narzędzia, które umożliwi każdemu członkowi zespołu szybkie tworzenie landing page’y i płynne uruchamianie kampanii.
FOTC wspiera firmy w Polsce i za granicą, oferując doradztwo oraz wdrożenia infrastruktury chmurowej. Promując webinary i wydarzenia online, FOTC prowadzi równoległe kampanie lead generation na wielu rynkach jednocześnie.
Hamulec w lead generation
Masz produkt, na który jest zapotrzebowanie, pomysł na kampanię, który naprawdę Cię ekscytuje, i budżet gotowy do użycia. Pozostaje tylko jedno – realizacja. Tyle że zamiast szybkiego startu, zderzasz się z rzeczywistością: za mało rąk do pracy i zbyt wiele elementów do ogarnięcia naraz.
FOTC zna ten problem z własnego doświadczenia. Lead generation było dla nich kluczowe. Ich strategia opierała się na aktywnej promocji webinarów i wydarzeń online, które miały rozwijać bazę leadów.
Trudno było jednak skalować działania bez dedykowanego zespołu i odpowiedniej automatyzacji. Wiedzieli, że landing page’e są kluczowe w ich kampaniach, ale każdy etap – od drobnych zmian w designie po ustawienie analityki – pochłaniał zbyt dużo czasu lub wymagał pomocy z zewnątrz.
Nieskuteczne narzędzia blokowały dobre pomysły, a efektem były rozczarowujące wyniki konwersji w B2B. Co więcej, bez powtarzalnego procesu, skalowanie skutecznych działań na różne rynki i dostosowywanie ofert było ciągłym wyzwaniem. Wszystko to sprawiało, że kampanie traciły na skuteczności – a to spowalniało ekspansję i ograniczało efektywność marketingu.
Jeśli kiedykolwiek musiałeś wstrzymać obiecującą kampanię, bo landing page nie był gotowy, albo patrzyłeś, jak leady stygną, czekając na prostą poprawkę – doskonale wiesz, jak negatywnie odbija się to na wynikach.
Przełamanie impasu i uruchomienie wzrostu
FOTC wykorzystuje platformę Landingi do szybkiego tworzenia landing page’y – w kilka godzin przygotowują strony promujące webinary i eventy dla odbiorców z Polski, Rumunii i innych krajów. Każda strona to szansa, by trafić z przekazem do właściwej grupy docelowej. I robią to konsekwentnie – zmieniając czasochłonne działania w powtarzalny proces, który realnie napędza wzrost.
Zobacz, co zmieniło się dla FOTC po przejściu na Landingi:
Szybkie tworzenie stron
Dzięki kilku własnym szablonom i prostemu edytorowi typu drag-and-drop zespół FOTC błyskawicznie przygotowuje strony dopasowane do konkretnych rynków. Wszystko bez kodowania – wystarczy kilka kliknięć, by landing page mógł uzupełnić kampanię.
Automatyczne tłumaczenie
Duplikowanie i dostosowywanie istniejących landing page’y do nowych rynków stało się banalnie proste. Na początku FOTC korzystało z zewnętrznych tłumaczy – dziś może używać wbudowanej funkcji tłumaczenia w Landingi, skracając czas realizacji z kilku dni do kilku minut.
Dopasowane formularze
FOTC tworzy własne formularze dopasowane do konkretnych celów kampanii, korzystając z Kreatora Formularzy Landingi. Dzięki temu, zespoły sprzedażowe od razu wiedzą, jak kwalifikować leady. Zamiast przeglądać ogólne zgłoszenia, zaczynają każdą rozmowę z pełnym kontekstem – i większą szansą na konwersję.
Lightboxy do podkreślania kluczowych informacji
Dzięki lightboxom FOTC w atrakcyjny sposób kieruje uwagę odwiedzających na najważniejsze informacje – np. prezentację osób prowadzących webinary. To niewielkie, ale efektowne dodatki, które pokazują, że w Landingi prostota idzie w parze z kreatywnością.
Nowa rzeczywistość: przewidywalna konwersja
Wystarczyły trzy tygodnie, by jedna z pierwszych kampanii FOTC przyniosła imponujące wyniki: 28,39% konwersji i 220 leadów z jednego landing page’a.
Co więcej, ta sama kampania – dostosowana do rynku rumuńskiego – osiągnęła konwersję na poziomie 23,53%. To pokazuje, że skuteczne działania marketingowe można wdrażać szybko – o ile ma się do dyspozycji właściwe narzędzia.
Nowa strategia z wykorzystaniem platformy Landingi pozwoliła FOTC osiągać lepsze wyniki szybciej i mniejszym kosztem. Uruchamianie kampanii w kilka dni otworzyło drogę do szybkich reakcji na zmiany rynkowe czy działania konkurencji.
Oparty na danych, powtarzalny proces pozwala zespołowi prowadzić wiele kampanii jednocześnie. Dzięki temu mogą skalować kampanie, testować nowe pomysły i wchodzić na kolejne rynki bez nadmiernego obciążania zespołu i budżetu.
Przemyślana strategia, intuicyjne narzędzia i sprawny proces przekładają się na rosnącą liczbę wartościowych leadów B2B.
Poznaj całą historię FOTC – zobacz wywiad pełen wskazówek, które pomogą Ci skuteczniej generować leady:
Landingi pozwoliło FOTC przejść od działań punktowych do skalowalnego procesu, który dziś wspiera rozwój całej organizacji. To cenna lekcja dla każdej firmy, która stawia na rozwój w modelu B2B.
Zastanawiasz się, jakich funkcji Landingi użył zespół FOTC, by osiągnąć taki efekt?
Strony w wielu językach
Kreator Landing Page’y
