Przyciągnięcie uwagi odbiorców w konkurencyjnej branży rekrutacji IT wymaga wyróżnienia się treściami, których ludzie oczekują. Same ogłoszenia już nie wystarczają. Potrzebujesz unikalnych materiałów, które przyciągną uwagę i przekonwertują odwiedzających zanim opuszczą stronę.
Just Join IT – jedna z najpopularniejszych platform z ogłoszeniami rekrutacyjnymi w branży IT w Polsce – stanęła dokładnie przed takim wyzwaniem. Cel był prosty: pozyskiwać wartościowe leady, nie rezygnując z nowoczesnego, swobodnego charakteru marki. Bez zniechęcających formularzy i nachalnych sprzedażowych komunikatów.
Just Join IT to jedna z czołowych platform rekrutacyjnych w Polsce, która koncentruje się na branży IT, łącząc ekspertów z topowymi firmami technologicznymi. Poza ofertami pracy tworzy także treści, które dotyczą codziennych realiów ludzi z branży tech.
Ich najnowsza kampania lead generation – przygotowana we współpracy z ich partnerem strategicznym, Rocket Jobs – pokazała, że jeśli dobrze rozumiesz problemy swojej grupy docelowej, nawet prosty landing page może przynieść świetne rezultaty.
Kiedy proste rozwiązania działają najlepiej
W lead generation łatwo wpaść w pułapkę: pokusę zbierania jak największej liczby danych od razu. Więcej pól w formularzu to przecież więcej informacji, prawda? Ale to także więcej przeszkód – i więcej osób, które zrezygnują, gdy tylko zobaczą formularz.
Just Join IT doskonale to rozumiało. Znają swoich odbiorców – specjalistów IT, którzy cenią swój czas i nie mają cierpliwości do korporacyjnych formalności. To nie są ludzie, którzy wypełnią długi formularz tylko po to, żeby pobrać PDF-a.
Wyzwanie nie polegało tylko na zdobyciu leadów. Chodziło o pozyskanie właściwych kontaktów – bez utraty tego, co zbudowało rozpoznawalność marki Just Join IT, czyli:
- Zero zbędnych komplikacji – tylko to, co konieczne. Minimum pól w formularzu.
- Spójność z marką – swobodny, nowoczesny ton komunikacji.
- Wartość – content, za który warto zostawić e-mail.
- Wartościowa baza kontaktów – z pełnymi zgodami marketingowymi.
Potrzebowali landing page’a, który będzie sprawiał wrażenie znajomego, dzielącego się czymś użytecznym (i lekko zabawnym), a nie firmy, która łowi kontakty. Takiego, który będzie po prostu konwertować.
Prosty dostęp do treści
Doświadczone marki nie próbują nakłaniać ludzi do rejestracji. Zamiast tego tworzą dobry content, upraszczają dostęp do maksimum i pozwalają, by wartość mówiła sama za siebie.
Just Join IT potraktowało tę zasadę poważnie.
Jako lead magnet stworzyli darmowego ebooka „Nie mów do mnie ASAP! O spoko języku w pracy” – ten temat idealnie trafiał w frustracje ich odbiorców związane z komunikacją w pracy.
Dzięki platformie Landingi stworzyli landing page, który był przedłużeniem stylu ebooka: nowoczesny, przystępny i przyjemnie bezpośredni.
Spójny Design
Wykorzystując edytor typu drag-and-drop, zespół Just Join IT mógł stworzyć przyciągający uwagę landing page. Każdy element wizualny – kolory, grafiki, przyciski CTA – odzwierciedlał przekaz ebooka o luźnej kulturze pracy. Ta spójność sprawiła, że oferta wyglądała autentycznie, a marka zyskała na wiarygodności.
Maksymalnie uproszczony formularz
Z pomocą Kreatora Formularzy stworzyli przyjazny dla użytkownika formularz, zawierający dwa pola: imię i e-mail. I tylko tyle – bez nazwy firmy, stanowiska czy numeru telefonu. Zespół Just Join IT wiedział, że każde dodatkowe pole będzie potencjalnym powodem do rezygnacji. Eliminując wszelkie przeszkody, sprawili, że pobranie ebooka było banalnie proste.
Strategiczne zgody marketingowe
Choć formularz był minimalistyczny, Just Join IT nie pominęło tego, co najważniejsze: checkboxów ze zgodami marketingowymi. Te wymagane pola gwarantowały, że tworzyli (zgodnie z przepisami) zaangażowaną listę osób, które naprawdę chciały otrzymywać od nich wiadomości – wybrali jakość ponad ilość.
Strategia z dwoma CTA
Poza głównym formularzem na stronie pojawiły się też dodatkowe CTA – przycisk, który przewijał stronę do sekcji z formularzem, i przycisk, który kierował użytkownika na platformę z ofertami pracy.
Co ważne, kliknięcia w oferty pracy nie były liczone jako leady. Wskaźnik konwersji skupiał się wyłącznie na pobraniach ebooków. Dzięki temu zespół mógł skupić się na tym, co naprawdę się liczyło – realnym zainteresowaniu treścią.
Kiedy mniej naprawdę znaczy więcej
Wyniki tylko potwierdziły założenia Just Join IT: jeśli szanujesz czas swoich odbiorców i oferujesz coś unikalnego, dopasowanego do ich stylu życia – odpowiadają.
Landing page wygenerował 3729 leadów – osób, które pobrały ebooka i dołączyły do listy mailingowej Just Join IT. To nie był przypadek, a efekt doskonałego zrozumienia potrzeb grupy docelowej i usunięcia potencjalnych blokad na ścieżce konwersji.
Prawdziwym sukcesem nie był sam współczynnik konwersji – tylko jakość pozyskanych leadów. Każda osoba, która pobrała ebooka, dobrowolnie podała swoje dane i wyraziła zgodę na komunikację marketingową. Bez trików, bez presji – po prostu uczciwa wymiana wartości.
Z pomocą platformy Landingi Just Join IT stworzyło coś więcej niż landing page. Zbudowali mechanizm pozyskiwania leadów, który szanuje odbiorców, jest spójny z marką i przynosi realne efekty.
Zastanawiasz się, jakich funkcji Landingi użył zespół Just Join IT, by osiągnąć taki efekt?
Kreator Landing Page’y
Generowanie leadów
