Jak Otodom tworzy landing page’e, które pracują długo po zakończeniu kampanii

Większość landing page’y żyje krótko – szybko się pojawiają, chwilę konwertują, a potem lądują w archiwum „starych kampanii”. Otodom postanowił pójść inną drogą. Zamiast tworzyć strony na chwilę, stawia na takie, które mogą działać miesiącami, a nawet latami. Wystarczy, że ewoluują razem z celami marki.

Zespół marketingu Otodom wykorzystuje Landingi do tworzenia i zarządzania stronami kampanii, które działają znacznie dłużej niż przeciętny lejek konwersji. Od szkoleń dla agentów, przez ogólnopolskie konkursy, po raporty B2B – każda strona pełni wiele funkcji w czasie, nie tracąc przy tym na aktualności.

Wyzwanie: od szybkości do samodzielności

Otodom dołączył do grona użytkowników Landingi z powodu, który zna każdy marketer – czas.

Potrzebowaliśmy przyspieszyć działania i mieć możliwość wprowadzania zmian w czasie rzeczywistym, bez czekania na IT czy zewnętrzne zespoły produkcyjne.

Andrzej Silski, Online Marketing Manager, Otodom

Przed wdrożeniem Landingi uruchomienie strony wiązało się z czekaniem na grafików, developerów lub agencję. Teraz marketerzy mogą samodzielnie tworzyć i publikować strony dosłownie kilkoma kliknięciami.

Andrzej porównuje to tak:

Landingi działa dla nas jak Google Tag Manager, tylko że do landing page’y. Daje marketerom pełną kontrolę nad tym, co dzieje się na stronie.

Andrzej Silski, Online Marketing Manager, Otodom

I to właśnie ta kontrola zrobiła różnicę. Dziś zespół Otodom może testować, wdrażać i optymalizować bez żadnych wąskich gardeł, a każda kampania startuje dokładnie wtedy, kiedy powinna.

Jedno narzędzie, wiele rąk do pracy

W Otodom tworzeniem i zarządzaniem landing page’ami zajmuje się kilka osób. Najczęściej są to marketerzy, ale gdy potrzeba dopracować warstwę wizualną lub układ strony, do procesu dołączają graficy. Zespół pracuje na wspólnych szablonach, a sam proces jest prosty: marketerzy przygotowują strukturę, a grafik dopieszcza detale.

To szybkie, zespołowe i spójne działanie.

Gdy kampania wymaga czegoś bardziej unikalnego, Otodom współpracuje bezpośrednio z zespołem projektowym Landingi. Wspólnie tworzą niestandardowe, wysoko konwertujące strony dopasowane do konkretnych celów albo jako uniwersalne szablony zgodne z identyfikacją wizualną marki. Takie projekty często stają się bazą pod kolejne inicjatywy, łatwe do przystosowania do nowych kampanii i grup odbiorców.

W ten sposób zespół stworzył system, w którym jeden design zasila dziesiątki landing page’y. Każdy nieco inny, ale wszystkie idealnie wpisujące się w stylistykę marki.

Podejście evergreen: landing page’e, które pracują cały czas

Evergreen, i to nie tylko w teorii, ale w praktyce. Otodom tworzy landing page’e, które działają długo po zakończeniu kampanii. Każda strona żyje dalej, ewoluując wraz z nowymi celami, treściami i odbiorcami.

1. Akademia Rozwoju Agenta

Program wspiera agentów nieruchomości w rozwoju umiejętności biznesowych poprzez szkolenia online.

Każdy konsultant otrzymuje własny, spersonalizowany landing page — z unikalnymi danymi kontaktowymi i indywidualnymi opcjami umawiania spotkań.

To z pozoru prosta forma personalizacji zmienia wiele.

Klient ma poczucie, że to zaproszenie jest skierowane właśnie do niego.

Andrzej Silski, Online Marketing Manager, Otodom

Efekty: silniejsze relacje, lepsza frekwencja i strony, które mogą działać i pozostawać aktualne przez cały rok.

2. Lider Nieruchomości Otodom

Ten ogólnopolski konkurs wyróżnia najlepsze agencje nieruchomości w Polsce. Ten sam landing page był wykorzystywany przez kilka edycji – za każdym razem w innej roli.

Na początku służyła do zbierania zgłoszeń.
Później promowała galę wręczenia nagród.
A na końcu prezentowała zwycięzców.

To prawdopodobnie nasz najbardziej wielozadaniowy landing page w historii. Wykorzystaliśmy go do rejestracji uczestników, promocji wydarzenia i publikacji wyników bez potrzeby tworzenia wszystkiego od nowa.

Andrzej Silski, Online Marketing Manager, Otodom

Na tym właśnie polega “evergreen by design” – jedna strona, wiele zastosowań.

3. Raporty rynkowe i generowanie leadów

Otodom wykorzystuje również landing page’e do dzielenia się wiedzą branżową, jak w kampanii promującej raport o tym, jak Polacy kupują nowe mieszkania. Efekt: ponad 200 wartościowych leadów od deweloperów i 6% współczynnik konwersji. Świetny wynik przy tak wąskiej grupie docelowej.

Ruch pochodził z różnych źródeł: Google Ads, Facebooka, a nawet newslettera T-Mobile. Ten eksperyment się opłacił potwierdzając, że dobrze zaprojektowany landing page działa w każdym kanale, jeśli przekaz trafia do odpowiedniej grupy.

Skalowalność w praktyce: od kampanii do systemu

Landing page’e Otodom to długoterminowe aktywa cyfrowe.

To, co kiedyś było jednorazowymi projektami, zamienili w zrównoważony system marketingowy. Każda strona może zmieniać cel, ewoluować i nadal dostarczać wyniki. Od konkursów, przez edukację, po raporty – każdy przypadek pokazuje, że elastyczność i struktura mogą iść ze sobą w parze.

Najlepsze jest to, że jeden landing page może pełnić różne funkcje w różnych momentach kampanii. Wystarczy go dostosować, ponownie uruchomić i działać dalej.

Andrzej Silski, Online Marketing Manager, Otodom

Chcesz poznać kulisy sukcesu Otodom? Zobacz nasz wywiad z Andrzejem Silskim na YouTube.

Czego możesz się nauczyć od Otodom

Trzy kluczowe wnioski z podejścia evergreen w wykonaniu Otodom:

• Projektuj z myślą o ponownym użyciu. Twórz strony, które można rozwijać.
• Daj marketerom narzędzia. Zespół powinien móc publikować strony szybko, bez opóźnień ze strony IT.
• Myśl długoterminowo. Traktuj każdy landing page jak cyfrowe aktywo, a nie jednorazową reklamę.

Otodom udowadnia, że landing page nie musi mieć daty ważności. Przy odpowiednim podejściu może pozostać aktywny, aktualny i skuteczny jeszcze na długo po zakończeniu kampanii.

Zastanawiasz się, jakich funkcji Landingi użyło Otodom by osiągnąć taki efekt?