Co byś zrobił, gdyby z dnia na dzień zakazano tego, na czym opiera się Twój biznes? Z takim właśnie wyzwaniem musiało zmierzyć się Rent Like Home.
Rent Like Home to ogólnopolski operator specjalizujący się w wynajmie krótkoterminowym. Od 2016 roku firma pomaga właścicielom nieruchomości maksymalizować zyski, jednocześnie zapewniając gościom wyjątkowy pobyt, który sprawia, że chętnie wracają.
Rent Like Home działają w ośmiu miastach, m.in. w Warszawie, Zakopanem, Gdańsku, Wrocławiu i Poznaniu. Zarządzają zarówno pojedynczymi apartamentami i domkami, jak i całymi kompleksami mieszkaniowymi, co czyni ich jednym z liderów rynku wynajmu wakacyjnego w Polsce.
Przez lata firma rozwijała się, oferując szybkie wyjazdy w najpopularniejszych polskich destynacjach. Ale 14 marca 2020 roku rząd wprowadził nowe przepisy zakazujące wynajmu krótkoterminowego. Z dnia na dzień główna usługa Rent Like Home przestała istnieć.
Mieliśmy niesamowicie intensywny weekend, podczas którego musieliśmy całkowicie przedefiniować nasz model biznesowy.
Kamila Pokój, Digital Marketing Manager, Rent Like Home
Zamiast się poddać, zespół postawił na całkowitą transformację. Skupili się na wynajmie średnio- i długoterminowym – rynku zupełnie innym, z zupełnie innym klientem. Ale by przetrwać, potrzebowali przede wszystkim jednego: szybkości.
Wynajem na nowych zasadach
Każdy dzień bez rezerwacji oznaczał straty finansowe. Rent Like Home musiało natychmiast dotrzeć do nowej grupy odbiorców:
- firm szukających zakwaterowania dla pracowników z zagranicy,
- studentów, którzy zostali bez akademików po zamknięciu uczelni.
Nie było jednak czasu na długie procesy. Tradycyjne kampanie, współpraca z freelancerami i wielokrotne poprawki nie wchodziły w grę. Potrzebowali narzędzia, które pozwoli zaprojektować i opublikować landing page’e w kilka godzin, a nie tygodni i to przy zachowaniu rozsądnych kosztów w okresie niepewności.
Rozwiązanie: Landingi jako szybka ścieżka do nowych kampanii
Rent Like Home postawiło na Landingi, aby zyskać pełną kontrolę nad swoimi kampaniami. Edytor typu drag-and-drop pozwolił zespołowi samodzielnie budować strony, błyskawicznie je aktualizować i tworzyć różne wersje językowe lub dopasowane do odbiorców w mniej niż godzinę.
Więcej czasu zajmuje samo wytłumaczenie freelancerowi, jak ma wyglądać efekt końcowy, niż zrobienie tego samodzielnie w Landingi.
Kamila Pokój, Digital Marketing Manager, Rent Like Home
Taki sposób pracy był nie tylko szybszy. Był też tańszy. Zamiast płacić freelancerom za każdą poprawkę, subskrypcja Landingi dawała dostęp do nieograniczonej liczby testów. Ta swoboda pozwoliła Kamili i jej zespołowi sprawdzać nowe podejścia i szybko reagować na radykalnie zmieniający się rynek.
Wiedzieli, kiedy postawić na prostotę, a kiedy na wyrafinowany design. W przypadku Maritime Residence – inwestycji należącej w całości do Rent Like Home – strona musiała odzwierciedlać prestiż i spójność z brandingiem premium.
Staramy się łączyć główną funkcję strony – czyli prezentację obiektu – z ciekawym designem.
Kamila Pokój, Digital Marketing Manager, Rent Like Home
Efekt: nowoczesna, funkcjonalna strona, która skupiała się wyłącznie na tym, co najważniejsze – luksusie, lokalizacji i stylu życia – bez przytłaczania użytkownika nadmiarem treści.
Efekt: 300% więcej konwersji
Rezultaty przyszły błyskawicznie.
Najlepszym przykładem była landing page stworzona dla właścicieli apartamentów i domków w Zakopanem.
Kamila idealnie dopasowała zarówno warstwę wizualną, jak i copy do konkretnej grupy odbiorców, a efekty przeszły oczekiwania:
- 300% więcej konwersji w porównaniu do standardowej strony,
- Tylko 40 minut przygotowań, z czego większość zajęło znalezienie odpowiedniego zdjęcia do sekcji hero,
- Podpisane umowy już następnego dnia.
Szybkie zmiany nie zawsze dają szybkie efekty. Ale w tym przypadku zadziałały i udowodniły, że kiedy strona trafia z właściwym przekazem do właściwej grupy, rezultaty pojawiają się natychmiast.
Chcesz poznać więcej szczegółów historii Rent Like Home? Zobacz naszą rozmowę z Kamilą Pokój na YouTube.
Co możesz wynieść z tego case study?
Historia Rent Like Home pokazuje, że klucz do wzrostu (i przetrwania) opiera się na trzech elementach:
- Szybkość jako strategia. Tworzenie i modyfikowanie stron w mniej niż godzinę pozwoliło prowadzić kampanie w tempie, które nadążało za rzeczywistością.
- Precyzyjne targetowanie. Reklamy na LinkedIn trafiały do firm, a grupy na Facebooku — do studentów. Każda grupa otrzymała komunikat dopasowany do swoich potrzeb.
- Design z konkretnym celem. Strony łączyły estetykę z funkcjonalnością — od luksusowych prezentacji po landing page’e nastawione na leady bez rozpraszaczy.
Rent Like Home przeszło od kryzysu do powrotu na rynek, robiąc jedną rzecz wyjątkowo dobrze: błyskawicznie się zaadaptowali. Landingi dało im narzędzia, by zmienić model biznesowy, zdefiniować nową grupę docelową i potroić konwersję w mniej niż godzinę.
Gdy rynek się zmienia, a niepewność rośnie, wygrywają nie zawsze ci najwięksi, tylko ci, którzy działają najszybciej.
Zastanawiasz się, jakich funkcji Landingi użyło Rent Like Home by osiągnąć taki efekt?
Szablony
Formularze
