Stworzenie landing page’a zbierającego adresy e-mail, która skutecznie przekształca odwiedzających w subskrybentów, jest istotne dla każdej firmy chcącej powiększyć grono odbiorców i generować leady. Ten przewodnik przedstawia najlepsze praktyki tworzenia stron zbierających adresy e-mail, które pozwolą zaprojektować wydajny landing page. Od silnych magnesów na leady po wyraźne CTA – skuteczne zbieranie adresów e-mail wymaga strategicznego projektowania i optymalizacji. Zastosowanie tych najlepszych praktyk daje pewność, że strona do zbierania leadów będzie zoptymalizowana pod kątem konwersji, niezależnie od tego, z jakiej platformy korzystają odwiedzający.
Przyjrzymy się również konkretnym przykładom landing page’y, które pokazują, jak zastosować te strategie. Bez względu na to, czy oferujesz darmowe zasoby, czy stosujesz dwustopniowy proces rejestracji, te przykłady pokazują, jak angażować odwiedzających stronę i przekształcać ich w subskrybentów. Dodatkowo artykuł przekazuje najważniejsze informacje na temat responsywności mobilnej, przejrzystego projektowania formularzy i wykorzystania dowodów społecznych, dając gotowe rozwiązania do tworzenia skutecznych landing page’y do zbierania leadów, które napędzają konwersję. Dowiedz się, jak skutecznie zbierać adresy e-mail i rozwijać firmę już dziś!
Przeanalizujemy 5 najlepszych praktyk dotyczących zbierania adresów e-mail odwiedzających:
- Użyj ukierunkowanego magnesu na leady
- Zadbaj o kompatybilność strony z urządzeniami mobilnymi
- Wprowadź dwustopniowe formularze
- Zaprojektuj formularz o jednym celu
- Przedstaw proste kroki procesu
1. Użyj ukierunkowanego lead magnetu – przykład Enterpreneur’s Handbook
Landing page powinien wyraźnie przedstawiać ukierunkowany, dobrze opracowany magnes na leady, który przekona odwiedzających i natychmiast przyciągnie uwagę wysokiej jakości potencjalnych klientów. Lead magnet powinien być ściśle powiązany z grupą docelową i widoczny w pierwszym widoku strony, aby od razu zwrócić uwagę, gdy odwiedzający na nią trafia. Oferując wartościowy, charakterystyczny dla danej branży zasób, który bezpośrednio odnosi się do problemów odwiedzających, zwiększasz szansę na zaangażowanie tych, którzy są szczerze zainteresowani ofertą. Wskazówki dotyczące landing page’y to:
- Strategiczne rozmieszczenie: Umieść magnes na leady w widocznym miejscu, na przykład w nagłówku lub jako część wyrazistego, przyciągającego uwagę przycisku CTA, aby był pierwszą rzeczą, którą odwiedzający zobaczą.
- Przekonujące grafiki i treści: Sięgnij po atrakcyjne grafiki oraz zwięzły, nastawiony na korzyści tekst, aby magnes na leady był mocny. Na przykład, użyj obrazu głównego lub mockupu ebooka do pobrania, aby wizualnie przedstawić wartość.
- Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych: Upewnij się, że magnes na leady i formularz są w pełni zoptymalizowane pod kątem użytkowników mobilnych, ponieważ znacząca część ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych.
Przykładowo, na landing page’u firmy oferującej oprogramowanie możesz zamieścić przewodnik zatytułowany „5 sposobów automatyzacji procesu sprzedaży” w połączeniu z silnym CTA, takim jak „Pobierz teraz, aby zwiększyć efektywność sprzedaży”, umieszczonym na środku strony. Takie rozwiązanie pomaga w tworzeniu bardziej ukierunkowanej i skutecznej kampanii pozyskującej leady.
Zobacz przykład landing page’a oferującego darmowy zasób w zamian za dane kontaktowe:
Strona pobrania darmowego ebooka od How We Sole to strona przeznaczona do zbierania adresów e-mail, która pozyskuje informacje kontaktowe odwiedzających w zamian za wartościowy magnes na leady, w tym przypadku darmowy ebook zatytułowany „Ponad 20 porad biznesowych – Podręcznik Przedsiębiorcy”. Formularz zbiera imię i adres e-mail użytkownika, a wyraźny przycisk CTA zachęca „Pobierz teraz za darmo”. Układ jest minimalistyczny i profesjonalny, wykorzystując zwięzły tekst oraz przekonujące obrazy, które podkreślają wartość ebooka.
Ten przykład stosuje strategię ukierunkowanego magnesu na leady, oferując konkretne, praktyczne treści skierowane do przedsiębiorców poszukujących nowych rozwiązań biznesowych. Poprzez wyróżnienie najważniejszych tematów, takich jak pozyskiwanie klientów, budowanie marki i e-mail marketing, strona gwarantuje, że ebook bezpośrednio trafia w potrzeby odbiorców. Dobrze umieszczony formularz i wyraźny nagłówek kierują odwiedzającego do przekazania danych w zamian za darmowy przewodnik, wykorzystując wysoką postrzeganą wartość lead magnetu, aby zwiększyć konwersję.
2. Zadbaj o kompatybilność strony z urządzeniami mobilnymi – przykład platformy do e-mail i SMS marketingu
Responsywność mobilna projektu landing page’a jest istotna dla poprawy doświadczenia użytkownika na wszystkich urządzeniach. Używaj elementów, takich jak adaptacyjne układy, dopasowujące się obrazy i przyjazna dla urządzeń mobilnych nawigacja, które płynnie działają z szablonem strony, zapewniając bezproblemowe korzystanie na każdym ekranie.
Responsywność mobilną landing page’a można osiągnąć i zoptymalizować poprzez:
- Adaptacyjne układy: Upewnij się, że strona korzysta z płynnego układu, który automatycznie dostosowuje się do różnych ekranów. Pomaga to utrzymać spójny i przyjazny dla użytkownika projekt, niezależnie od urządzenia wyświetlającego. Podziel treści na mniejsze części, aby łatwo przewijać je na ekranach urządzeń mobilnych, pozwalając użytkownikom zrozumieć informacje w kilka sekund.
- Optymalizacja mediów: Używaj responsywnych obrazów i filmów, które automatycznie dopasowują się do mniejszych ekranów. Kompresuj pliki multimedialne, aby skrócić czas ładowania, i sprawdź, czy nie spowalniają przeglądania na urządzeniach mobilnych.
- Nawigacja przyjazna dla sterowania kciukiem: Umieść najważniejsze elementy nawigacyjne w zasięgu kciuka użytkownika. Wybieraj przyjazne dla urządzeń mobilnych menu, takich jak ikona hamburgerowa, i unikaj krótkich linków lub przycisków, które trudno nacisnąć, aby poprawić dostępność na smartfonach.
- Testowanie mobilne: Regularnie testuj wersję mobilną landing page’a pod kątem szybkiego ładowania i prawidłowego działania. Priorytetowo traktuj doświadczenie mobilne na etapie projektowania strony, upewniając się, że najważniejsze elementy, takie jak tekst, obrazy i CTA, wyświetlają się prawidłowo na różnych urządzeniach.
Na przykład na landing page’u przeznaczonym do zbierania adresów e-mail można zaimplementować responsywny układ, który dostosowuje się do ekranów mobilnych, zapewniając łatwy dostęp do najważniejszych elementów, takich jak formularze i przyciski CTA. Skupienie się na responsywności mobilnej poprawia nie tylko doświadczenie użytkownika, ale także zwiększa prawdopodobieństwo konwersji.
Spójrz na landing page z formularzem do zbierania e-maili, który jest dobrze zoptymalizowany pod kątem responsywności mobilnej:
Strona Attentive stanowi doskonały przykład landing page’a zbierającego adresy e-mail. Jej głównym celem (realizowanym poprzez jasne i przekonujące teksty) jest zaangażowanie odwiedzających i zachęcenie do wypróbowania spersonalizowanego rozwiązania do marketingu SMS-owego. Strona wyróżnia się krótkim nagłówkiem „Personalizowane wiadomości dla każdego klienta”, po którym następuje tekst podkreślający możliwości platformy opartej na sztucznej inteligencji, która wysyła spersonalizowane wiadomości SMS i e-maile w odpowiednich momentach. Formularz służący do zbierania adresów e-mail jest czytelny i nieskomplikowany, co zmniejsza ewentualne trudności i poprawia doświadczenie użytkownika, zwłaszcza dzięki uproszczonemu układowi.
Design strony jest kompatybilny z urządzeniami mobilnymi. Kod zawiera media queries, czyli rozwiązanie pozwalające skalować układ do różnych rozmiarów ekranów, gwarantujące płynne działanie na urządzeniach mobilnych. Elementy takie jak dostosowanie odstępów oraz zoptymalizowane pola formularza ułatwiają nawigację i wypełnianie formularza, nawet na mniejszych ekranach. Dbałość o responsywny projekt jest szczególnie istotna dla użytkowników odwiedzających stronę na urządzeniach mobilnych, co jest powszechne w marketingu SMS.
3. Wprowadź dwustopniowe formularze – przykład udostępniania ebooka
Dwustopniowe udzielanie zgody znacząco zwiększa skuteczność landing page’a, zmniejszając potencjalne przeszkody i zwiększając współczynnik konwersji. Kliknięcie odpowiedniego przycisku CTA przed wyświetleniem formularza sprawia, że cały proces wydaje się mniej nachalny i bardziej angażujący. Maksymalne wykorzystanie zalet tej techniki gwarantuje zastosowanie poniższych zasad:
- Jasne i przekonujące CTA: Używaj wyrazistego, perswazyjnego języka na przyciskach CTA, który jasno komunikuje wartość oferty, np. „Pobierz bezpłatny przewodnik” lub „Rozpocznij darmowy okres próbny”.
- Stopniowe przedstawianie: Niech pierwszy krok odsłoni formularz w efektowny sposób, np. w oknie modalnym lub formularzu wysuwanym, aby zachować uwagę odwiedzającego na działaniu.
- Wskaźniki zaufania: Umieść obok formularza elementy uwierzytelniające, takie jak odznaki zaufania, zapewnienia o prywatności lub opinie klientów, aby zapewnić odwiedzających o wiarygodności i wartości przekazywanych danych.
Na przykład, zamiast od razu wyświetlać formularz na landing page’u, umieść wyraźny przycisk, na którym widnieje „Zdobądź bezpłatną listę kontrolną SEO”. Po kliknięciu odwiedzający zobaczy formularz z prośbą o najpotrzebniejsze dane. Taka strategia tworzy bardziej interaktywne i przyjazne doświadczenie użytkownika, które przełoży się na wyższy współczynnik konwersji. Dzięki wieloetapowym formularzom i starannie zaprojektowanym CTA możesz skutecznie pozyskiwać adresy e-mail i zachęcać większą liczbę odwiedzających do zaangażowania się w treści.
Sprawdź przykład landing page’a z formularzem do pozyskiwania adresów e-mail, który wykorzystuje strategię dwustopniowego formularza:
Landing page do pozyskiwania adresów e-mail „Jak wykorzystać WhatsApp w firmie – pobierz darmowy przewodnik” jest przykładem dobrze skonstruowanej strony do generowania leadów. Promuje bezpłatnego ebooka na temat wykorzystywania WhatsApp w marketingu, sprzedaży i obsłudze klienta. Strona skupia się na pozyskaniu adresu e-mail odwiedzającego za pomocą wyeksponowanego przycisku CTA, który przekierowuje użytkowników do formularza, gdzie podają adres e-mail oraz inne informacje, aby uzyskać dostęp do przewodnika.
Dwustopniowy proces udzielania zgody jest tu dobrze zaprezentowany — pierwszy krok polega na zaangażowaniu odwiedzającego poprzez informacje na temat ebooka, w tym korzyści i statystyki dotyczące ogromnej bazy użytkowników WhatsApp. Drugi krok następuje po kliknięciu przycisku CTA, który przenosi do prostego formularza, gdzie odwiedzający może wpisać swoje dane. Ten proces niweluje przeszkody, oddzielając decyzję o pobraniu ebooka od faktycznego podania danych osobowych, co zwiększa współczynnik konwersji.
4. Zaprojektuj formularz o jednym celu – przykład newslettera SEO
Użycie formularza o jednym celu na stronie przeznaczonej do zbierania adresów e-mail upraszcza proces konwersji, skupiając uwagę odwiedzających na jednym, jasno określonym działaniu. Takie formularze minimalizują rozproszenia i potencjalne trudności, co ułatwia użytkownikom przekazanie danych.
Aby zmaksymalizować skuteczność formularza do generowania leadów, rozważ następujące strategie:
- Prostota i skupienie: Upewnij się, że formularz wymaga tylko niezbędnych informacji (zazwyczaj wystarczy adres e-mail), aby odwiedzający mogli go szybko wypełnić. Im mniej pól, tym większa szansa na konwersję, ponieważ użytkownicy nie zostaną przytłoczeni zbędnymi krokami.
- Wyraźne CTA: Wyraźny przycisk CTA, taki jak „Rozpocznij” lub „Zarejestruj się teraz”, powinien być centralnym elementem strony. Komunikat powinien być zwięzły i zgodny z celem formularza, aby użytkownicy byli świadomi, co otrzymają po podaniu adresu e-mail.
- Design wolny od rozproszeń: Ogranicz dodatkowe elementy, takie jak linki nawigacyjne, przyciski mediów społecznościowych lub zbędny tekst. Każda część landing page’a powinna prowadzić do jednego celu, jakim jest pozyskiwanie adresów e-mail, zapewniając użytkownikom płynne doświadczenie.
Przykładowo, strona z nagłówkiem „Otrzymuj ekskluzywne cotygodniowe porady”, pojedynczym polem na adres e-mail oraz wyróżnionym przyciskiem CTA znacznie zwiększy konwersję, skupiając całą uwagę na jednej prostej akcji.
Spójrz na landing page stworzony z myślą o jednej funkcji – zbieranie adresów e-mail:
Landing page SEOFOMO nakłania odwiedzających do zapisu do cotygodniowego newslettera SEO. Odznacza się jasnym i angażującym nagłówkiem: „SEOFOMO to newsletter, który pozwoli Ci być na bieżąco z branżą SEO”, co skutecznie przyciąga uwagę do celu. Strona podkreśla wartość dołączenia do ponad 34.000 profesjonalistów SEO, aby co niedzielę otrzymywać najnowsze wiadomości, narzędzia oraz zasoby. Design jest prosty, z naciskiem na jednozadaniowy formularz zbierający adresy e-mail odwiedzających. Formularz jest nieskomplikowany, prosi jedynie o adres e-mail, a wyróżnia go wyraźny przycisk CTA „Zapisz się teraz” w kontrastowej czarno-białej kolorystyce.
Ta strona skutecznie wykorzystuje dowód społeczny, podkreślając duże grono subskrybentów oraz renomę Aledy Solis, uznanej ekspertki SEO, jako twórczyni newslettera. Treść jest dobrze zorganizowana, oferując jasną propozycję wartości w zamian za subskrypcję. Minimalistyczny charakter formularza odzwierciedla i wzmacnia jego cel – zbieranie adresów e-mail bez rozpraszania uwagi, dzięki czemu użytkownicy mogą szybko zrozumieć korzyści i zasubskrybować newsletter.
5. Przedstaw proste kroki procesu – przykład umówienia się na demo produktowe
Po przesłaniu przez odwiedzającego danych na landing page’u ważne jest zapewnienie prostoty kroków procesu, aby utrzymać zaangażowanie i poprowadzić użytkownika przez lejek sprzedażowy. Można to osiągnąć poprzez zaprojektowanie dobrze przemyślanej strony z podziękowaniami lub wiadomości potwierdzającej, która zachęca do dalszej interakcji. Na stronach docelowych takie podejście jest najbardziej skuteczne, gdy występuje:
- Natychmiastowa gratyfikacja: Natychmiast spełnij obietnicę (np. wysyłając link do pobrania lub udzielając dostępu do zasobu) bezpośrednio na stronie z podziękowaniami, aby wzmocnić zaufanie i satysfakcję.
- Dodatkowe CTA: Wykorzystaj stronę z podziękowaniami, aby wprowadzić dodatkowe CTA, które zachęcają do jeszcze większego zaangażowania, takie jak zapisanie się do newslettera, umówienie się na demo produktowe lub przeglądanie dodatkowych zasobów.
- Zapowiedź przyszłych treści: Poinformuj odwiedzającego, czego jeszcze może się spodziewać, na przykład o nadchodzących e-mailach, dodatkowych zasobach lub ekskluzywnych ofertach, co pomoże określić ton dalszej komunikacji.
Po formularzu rejestracyjnym na landing page’u strona z podziękowaniami mogłaby wyświetlić komunikat typu: „Dziękujemy! Twój darmowy przewodnik został wysłany na Twój adres e-mail. Czekając na pobranie, sprawdź nasz artykuł o tym, jak wdrożyć te strategie w Twojej firmie”. Takie podejście nie tylko dostarcza natychmiastową wartość, ale także utrzymuje zaangażowanie odwiedzającego i zainteresowanie dalszymi interakcjami.
Spójrz na przykład przejrzystej strony zbierającej adresy e-mail, która prowadzi odwiedzającego przez cały proces po przesłaniu formularza:
Landing page „Umów się na demo” Orgvue to przykład strony zbierającej dane kontaktowe, zaprojektowanej w celu generowania leadów poprzez zaproszenie użytkowników do umówienia się na prezentację produktu. Strona wyraźnie przedstawia odwiedzającym cel za pomocą nagłówka „Umów się na demo”. Krótki opis poniżej podkreśla dogodność stwierdzeniem, że odpowiedzią na przesłanie formularza będzie telefon w celu ustalenia dogodnego terminu prezentacji. Strona zawiera prosty formularz, w którym należy podać podstawowe dane, takie jak imię, adres e-mail i numer telefonu, co pozwala na efektywne gromadzenie leadów.
Strona wyróżnia się jasnymi wskazówkami dotyczącymi dalszych kroków. Po wysłaniu formularza odwiedzający są informowani, że członek zespołu skontaktuje się z nimi, aby ustalić termin prezentacji. Przejrzyście skonstruowany proces pomaga prowadzić użytkowników przez lejek konwersji, zwiększając skuteczność strony w generowaniu leadów.
Jakie są najlepsze praktyki w tworzeniu landing page’y do zbierania adresów e-mail?
Najlepsze praktyki w tworzeniu landing page’y do zbierania adresów e-mail obejmują skonstruowanie jasnego nagłówka, minimalistyczny design, umiejscowienie formularza w górnej części strony, przekonujące copy oraz dowody społeczne zwiększające wiarygodność. Dodatkowe zalecenia to wykorzystanie elementów wizualnych, jasnych CTA, testów A/B, zapewnienie responsywności mobilnej oraz wprowadzenie pop-upów, pojawiających się przy próbie opuszczenia strony, aby zapewnić sobie ostatnią szansę na pozyskanie leada.
Oto lista 11 najlepszych praktyk dotyczących tworzenia landing page’y do zbierania adresów e-mail, które pomagają zachęcić odwiedzających do zapisu i podania danych:
1. Jasny i przekonujący nagłówek: Umieść zwięzły, eksponujący korzyści nagłówek na górze strony, który natychmiast przekazuje propozycję wartości. Przykład: „Zyskaj 50% więcej leadów w 30 dni dzięki naszemu bezpłatnemu zestawowi narzędzi marketingowych”.
2. Minimalistyczny design: Utrzymuj prosty i przejrzysty design strony, eliminując wszelkie elementy, które nie przyczyniają się bezpośrednio do celu konwersji. Landing page powinien mieć krótki formularz, ponieważ mniejsza liczba pól zwiększa współczynnik konwersji. Przykład: Użyj przejrzystego układu z dużą ilością pustej przestrzeni, aby zwrócić uwagę na ofertę i formularz do zbierania leadów.
3. Umiejscowienie formularza w górnej połowie: Umieść formularz do zbierania adresów e-mail w widocznym miejscu w górnej połowie, aby odwiedzający nie musieli przewijać całej strony. Przycisk CTA powinien wyróżniać się komunikatem napisanym językiem nastawionym na działanie. Przykład: Umieść krótki formularz wymagającego tylko imienia i adresu e-mail w górnym prawym rogu strony.
4. Przekonujące copy: Użyj zwięzłego, perswazyjnego copy, które wyjaśnia, co odwiedzający zyska i dlaczego powinien się zapisać. Przykład: Przedstaw korzyści w 3-4 punktach, takich jak:
- Ekskluzywne informacje z branży
- Cotygodniowe praktyczne wskazówki
- Wczesny dostęp do nowych funkcji
5. Elementy wizualne: Dodaj odpowiednie obrazy lub grafiki na landing page’u do zbierania adresów e-mail, które wzmacniają ofertę i sprawiają, że strona będzie bardziej atrakcyjna. Przykład: Jeśli oferujesz e-booka, wyświetl na stronie jego okładkę w formie wizualizacji 3D wysokiej jakości.
6. Dowody społeczne: Załącz opinie klientów, liczbę subskrybentów lub odznaki zaufania, aby zbudować wiarygodność i zachęcić do zapisów. Przykład: Dodaj sekcję z cytatami z opinii zadowolonych subskrybentów lub wyświetl logo znanych firm korzystających z usługi, takie jak „Polecany przez ponad 10.000 marketerów firm takich jak [Firma A], [Firma B] i [Firma C]”.
7. Jasne i przekonujące CTA: Przycisk CTA powinien być wyraźny i używać konkretnego, skupionego na wartościach języka. Przykład: Zamiast przycisku „Wyślij” użyj takiego: „Pobierz darmowy zestaw narzędzi marketingowych” lub „Zacznij zwiększać leady już teraz”.
8. Responsywność mobilna: Landing page musi zapewnić responsywność mobilną, z łatwymi do kliknięcia przyciskami i formularzem działającym na mniejszych ekranach. Przykład: Użyj responsywnego szablonu, który dostosowuje układ do różnych rozmiarów ekranów, z większymi polami dotykowymi dla przycisków, i pól formularzy na urządzeniach mobilnych.
9. Pop-up przy próbie opuszczenia strony: Wprowadź na landing page’u pop-up, który pojawia się, gdy użytkownik zamierza opuścić stronę, aby zapewnić sobie ostatnią szansę na zebranie adresu e-mail. Przykład: Gdy kursor użytkownika zbliża się do zamknięcia przeglądarki, uruchom pop-up z informacją: „Czekaj! Nie przegap swojego darmowego poradnika jak podwoić konwersję. Wpisz adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp”.
10. Przepisy prawne: Landing page musi być zgodny z przepisami dotyczącymi prywatności, aby chronić dane użytkowników, wzbudzając ich zaufanie, i spełniać wymogi prawne.
11. Testy A/B: Prowadź testy A/B w celu ciągłej optymalizacji. Te testy pozwalają eksperymentować z różnymi elementami landing page’a, aby sprawdzić, która wersja daje wyższy współczynnik konwersji. W ten sposób możesz wprowadzać niezbędne poprawki, aby uzyskiwać coraz lepsze wyniki.
Odkryj najlepsze porady dla landing page’a zbierającego adresy e-mail i rozwijaj działalność z Landingi
Gotowy, aby wprowadzić te najlepsze praktyki do swojej rutyny i zbierać więcej leadów? Dzięki Landingi możesz łatwo stworzyć wysoko konwertujące landing page’e do zbierania adresów e-mail dzięki podejściu opartym na projektowaniu pod kątem konwersji. Nasza platforma oferuje wszechstronne narzędzia, takie jak intuicyjny kreator formularzy, gotowe szablony, funkcję testowania A/B, Smart Sekcje do szybkich zmian i aktualizacji oraz ponad 180 integracji z systemami CRM, platformami e-mail marketingowymi i innymi zewnętrznymi narzędziami. Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, czy dużą korporację, Landingi zapewnia wszystko, co potrzebne do optymalizacji działań związanych z generowaniem leadów: od pełnej responsywności mobilnej po strategiczne wieloetapowe formularze.
Tworzenie angażującego landing page’a nigdy nie było prostsze dla digital marketerów. Wykorzystaj edytor typu „przeciągnij i upuść” Landingi do projektowania prostych formularzy, umieszczania dowodów społecznych i łatwego wdrażania silnych CTA. Dodatkowo dzięki szerokim możliwościom integracji możesz połączyć stronę z preferowanym systemem CRM lub usługą e-mailową, co sprawia, że możesz natychmiast generować nowe leady. Nie przegap okazji, aby rozwijać bazę adresów e-mail i zwiększać konwersję – zacznij tworzyć zoptymalizowane strony do zbierania leadów z Landingi już dziś!
