Universal App Campaigns (UAC) – obecnie App campaigns w Google Ads – to zautomatyzowany sposób promocji aplikacji mobilnych w sieci Google: w wyszukiwarce, sklepie Play, na YouTube, w Discover i w sieci reklamowej. Zamiast tworzyć oddzielne reklamy, wystarczy dostarczyć kilka elementów kreatywnych, a resztą zajmuje się algorytm Google: łączy je, testuje i optymalizuje pod kątem instalacji, działań w aplikacji lub rejestracji wstępnych.
UAC upraszcza promocję aplikacji na dużą skalę. To rozwiązanie idealne dla marketerów, którzy chcą osiągać wyniki bez konieczności ręcznego zarządzania każdym kanałem. A ponieważ – według BuildFire – liczba pobrań aplikacji mobilnych na świecie ma osiągnąć 299 miliardów do 2026 roku, potencjał jest większy niż kiedykolwiek.
Najważniejsze informacje:
- UAC = kampanie aplikacji w Google Ads działające we wszystkich głównych kanałach Google.
- Automatyczna optymalizacja zwiększa liczbę instalacji i zaangażowanie przy minimalnej konfiguracji.
- Skalowalna promocja aplikacji wspierana przez machine learning i dane o realnych wynikach.
W tym artykule wyjaśniamy, jak działają kampanie aplikacji Google, kiedy warto je stosować i na co zwrócić uwagę. Pokazujemy także 3 wyróżniające się przykłady kampanii UAC oraz statystyki, które pomogą lepiej zaplanować promocję aplikacji.
Czym są Universal App Campaigns?
Zgodnie z definicją Google Ads Help, Universal App Campaigns (UAC) to w pełni zautomatyzowany typ kampanii w Google Ads, który umożliwia promocję aplikacji mobilnej w najważniejszych kanałach Google: Google Search, Google Play, YouTube, Discover, Gmail i sieci reklamowej Google. Do uruchomienia kampanii wystarczy kilka linijek tekstu, stawka oraz elementy kreatywne – resztą zajmuje się Google, automatycznie tworząc i optymalizując reklamy.
Kampanie UAC zaprojektowano z myślą o trzech głównych celach:
- instalacje aplikacji,
- zaangażowanie użytkowników,
- rejestracja wstępna dla nowych aplikacji.
Niezależnie od tego, czy dopiero wprowadzasz aplikację na rynek, czy chcesz ponownie zaangażować obecnych użytkowników, UAC wykorzystuje machine learning, aby dotrzeć z odpowiednią reklamą do właściwych osób we właściwym czasie.
Jedną z największych zalet UAC jest to, że nie trzeba tworzyć osobnych reklam dla każdego kanału i formatu – Google samodzielnie łączy Twoje zasoby w różne warianty reklam i wyświetla je tam, gdzie mają największą szansę na skuteczność: od wyników wyszukiwania, przez wideo, po karty w sklepie z aplikacjami.
Dla marketerów to oznacza: szerszy zasięg, inteligentniejsze targetowanie i lepsze wykorzystanie budżetu – wszystko z poziomu jednej kampanii.
Optymalizuj każdy klik dzięki błyskawicznie ładującym się landing page’om gotowym do uruchomienia kampanii
Gdzie wyświetlają się reklamy w kampaniach Universal App Campaigns?
Universal App Campaigns promują Twoją aplikację w całym ekosystemie reklamowym Google – obejmującym Google Search, Google Play, YouTube, Discover, Gmail oraz Google Display Network. Dzięki temu wielokanałowemu podejściu reklamy trafiają do użytkowników tam, gdzie rzeczywiście spędzają czas – niezależnie od tego, czy szukają informacji, oglądają wideo, przeglądają aplikacje czy sprawdzają pocztę.
Oto szczegółowy przegląd miejsc, w których mogą się wyświetlać reklamy UAC:
Google Search
Reklamy aplikacji pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google oraz na stronach partnerów wyszukiwarki, gdy użytkownicy wpisują odpowiednie zapytania. To idealne miejsce, by dotrzeć do osób o wysokiej intencji – gotowych zainstalować aplikację lub dokonać zakupu w aplikacji. Dzięki targetowaniu słów kluczowych kampania dociera do odbiorcy dokładnie wtedy, gdy tego szuka.
Sklep Google Play
Jako główne miejsce odkrywania aplikacji na Androida, Play Store oferuje bardzo wartościowe umiejscowienia reklam:
- w wynikach wyszukiwania,
- na stronach aplikacji (np. „Powiązane z tą aplikacją” lub „Może Ci się spodobać”),
- na stronie głównej sklepu wśród spersonalizowanych rekomendacji.
Świetnie sprawdza się to przy promocji aplikacji wśród użytkowników już szukających czegoś nowego.
YouTube
Reklamy wideo (pomijalne i niepomijalne) mogą być emitowane w treściach związanych z Twoją aplikacją. To idealne rozwiązanie, jeśli chcesz pokazać aplikację w działaniu – szczególnie w przypadku gier mobilnych, aplikacji fitness czy narzędzi z unikalnym interfejsem.
Google Discover
Discover to spersonalizowany feed treści dostępny na urządzeniach z Androidem i w aplikacji Google. Kampanie instalacji aplikacji w tym miejscu mają formę kart w stylu natywnym i pozwalają dotrzeć do użytkowników jeszcze zanim zaczną szukać konkretnej aplikacji. To dobre miejsce na budowanie wczesnego zainteresowania lub promocję prerejestracji.
Google Display Network (GDN)
Google Display Network to ponad 2 miliony witryn, aplikacji i Gmail. Dzięki reklamom tekstowym, graficznym i wideo dotrzesz do użytkowników w różnych kontekstach: podczas przeglądania wiadomości, grania czy sprawdzania poczty. Te placementy sprawdzają się zarówno w kampaniach zasięgowych, jak i remarketingowych – zwłaszcza przy dobrze dobranych stawkach i dopracowanych kreacjach
3 typy kampanii aplikacji (UAC)
Kampanie aplikacji pomagają zwiększyć liczbę instalacji, ponownie zaangażować obecnych użytkowników lub wzbudzić zainteresowanie przed premierą. Każdy z tych wariantów wspiera inny cel – a skuteczność działań zależy od tego, czy wybierzesz właściwy typ kampanii we właściwym momencie.
1. Kampanie aplikacji nastawione na instalacje
To najczęściej wybierany typ kampanii, zaprojektowany z myślą o pozyskiwaniu nowych użytkowników. Dzięki automatycznym stawkom i targetowaniu, kampania skupia się na maksymalizowaniu liczby instalacji przy założonym koszcie za instalację (tCPI).
Skuteczność można zwiększyć, korzystając z tzw. sygnałów odbiorców (Audience signals) – czyli przekazując Google informacje o tym, jakich użytkowników chcesz pozyskać. Pomaga to algorytmowi szybciej i trafniej optymalizować reklamy, szczególnie w początkowej fazie kampanii (cold start).
2. Kampanie aplikacji dla zaangażowania (ACe)
Jeśli Twoim celem jest ponowne dotarcie do użytkowników, którzy już zainstalowali aplikację, kampanie ACe będą najlepszym wyborem. Świetnie sprawdzają się, gdy chcesz zachęcić nieaktywnych użytkowników do powrotu, dokończenia zakupów lub skorzystania z konkretnych funkcji.
Możesz promować oferty ograniczone czasowo, wydarzenia specjalne czy akcje wewnątrz aplikacji – np. subskrypcje, aktualizacje, zakupy.
Wymagania: minimum 50 000 instalacji aplikacji, wdrożone deep linki, listy odbiorców i śledzenie konwersji.
3. Kampanie aplikacji do prerejestracji
Ten typ kampanii pomaga zbudować zainteresowanie przed premierą aplikacji lub gry w Google Play. Reklamy prerejestracyjne kierowane są do użytkowników, którzy chętnie zapiszą się na powiadomienie, gdy aplikacja będzie dostępna.
Idealne rozwiązanie dla gier mobilnych lub aplikacji z kampanią startową, wersją beta czy listą oczekujących.
Wymagania: wgranie pliku APK do Play Console i oficjalna premiera aplikacji w ciągu 90 dni od rozpoczęcia prerejestracji.
Uruchamiaj, testuj i udoskonalaj skuteczne landing page’e bez spowalniania kampanii płatnych
Jak działają kampanie Universal App Campaigns?
Universal App Campaigns upraszczają promocję aplikacji w największych sieciach reklamowych Google, automatyzując to, co wcześniej wymagało ręcznej konfiguracji. Zamiast tworzyć oddzielne reklamy dla każdego miejsca emisji, wystarczy dostarczyć kilka kluczowych elementów – a resztą zajmuje się Google.
Jak to działa krok po kroku:
- Na start dodajesz propozycje tekstów, budżet dzienny, docelowy koszt instalacji (CPI) lub koszt działania (CPA) oraz wybierasz języki i lokalizacje. Następnie przesyłasz grafiki, wideo lub inne materiały – albo pozwalasz Google pobrać je bezpośrednio z karty aplikacji w sklepie.
- Google Ads automatycznie testuje różne kombinacje reklam w wielu formatach i miejscach – m.in. w wyszukiwarce, sklepie Google Play, na YouTube, w Discover i sieci reklamowej Google. Celem jest pokazanie najlepiej działających reklam użytkownikom, którzy najprawdopodobniej wykonają pożądaną akcję.
- Cały proces opiera się na machine learningu. Algorytmy analizują zachowania i kontekst użytkowników (urządzenie, lokalizacja, korzystanie z aplikacji itp.), by wyświetlać reklamy wtedy, gdy szansa na konwersję – np. instalację, zakup w aplikacji czy prerejestrację – jest największa.
- Wyniki możesz śledzić w czasie rzeczywistym, a kampanię optymalizować w miarę jej działania – skupiając się na strategii, a nie ręcznym zarządzaniu kreacjami czy placementami.
Dzięki temu samemu podejściu działającemu zarówno na Androidzie, jak i iOS, kampanie UAC to jedno z najbardziej skalowalnych rozwiązań do pozyskiwania wartościowych użytkowników aplikacji..
Jakie są zalety kampanii Universal App Campaigns?
Największą siłą kampanii UAC jest automatyzacja i skalowalność – to rozwiązanie, które skutecznie wspiera instalacje aplikacji, ponowne zaangażowanie użytkowników i prerejestracje przed premierą.
Prosta konfiguracja
Nie musisz tworzyć osobnych reklam dla każdego kanału i formatu. Wystarczy kilka linijek tekstu, stawka, budżet dzienny i podstawowe materiały kreatywne (np. wideo, grafiki). Google zajmuje się resztą: tworzeniem, testowaniem i optymalizacją reklam.
Zasięg w całym ekosystemie Google
Reklamy automatycznie wyświetlają się w Google Search, YouTube, Google Play, Discover, Gmail i Google Display Network – bez konieczności uruchamiania osobnych kampanii. To miliardy punktów styku z użytkownikiem każdego dnia.
Optymalizacja pod konwersje
Niezależnie od tego, czy zależy Ci na instalacjach, działaniach w aplikacji czy zwiększeniu zaangażowania, Google wykorzystuje machine learning, by optymalizować kampanię pod najcenniejsze rezultaty. System sam dostosowuje targetowanie i stawki, by stale poprawiać wyniki.
Automatyczne testy kreacji
Google samodzielnie testuje różne kombinacje tekstów, grafik i wideo, by sprawdzić, które najlepiej trafiają do użytkowników. Nie musisz prowadzić osobnych testów A/B – algorytm robi to za Ciebie.
Wbudowane raportowanie i analityka
Dane dostępne są w czasie rzeczywistym w panelu Google Ads (i opcjonalnie w Google Analytics), co pozwala śledzić wyniki i dostosowywać strategię na bieżąco – bez potrzeby korzystania z dodatkowych narzędzi.
Kluczowe zalety kampanii aplikacji (App Campaigns)
| Funkcja | Dlaczego to ważne |
|---|---|
| Prosta konfiguracja | Nie trzeba tworzyć osobnych reklam dla każdego kanału czy formatu |
| Pełny ekosystem Google | Reklamy wyświetlają się w wyszukiwarce, sklepie Play, YouTube, sieci reklamowej, Gmail i Discover |
| Optymalizacja konwersji | Kampanie są celowane i stale optymalizowane pod kątem instalacji lub działań w aplikacji |
| Testowanie kreacji | Google dynamicznie testuje teksty, obrazy i wideo, by znaleźć najskuteczniejsze kombinacje |
| Inteligentne raportowanie | Łatwy dostęp do danych o skuteczności i rekomendacji optymalizacyjnych |
Jakie są ryzyka i ograniczenia kampanii Universal App Campaigns?
Choć kampanie UAC upraszczają promocję aplikacji na dużą skalę, mają też swoje ograniczenia, które mogą wpływać na wyniki i podejmowanie decyzji.
Ograniczona przejrzystość
Reklamodawcy często mają do czynienia z tzw. „czarną skrzynką” – trudno dokładnie sprawdzić, które reklamy się wyświetlały, gdzie i w jakiej formie. Brakuje pełnego wglądu w emisję i dobór kombinacji kreacji.
Brak kontroli nad placementami
Nie można ręcznie zarządzać miejscami emisji. Reklamy mogą pojawiać się w lokalizacjach, które nie są zgodne z profilem marki lub jakością oczekiwanej grupy odbiorców.
Silna zależność od prawidłowego śledzenia konwersji
Skuteczność kampanii opiera się na dobrze zdefiniowanych zdarzeniach w aplikacji. Jeśli tracking jest niepełny lub błędny, algorytm może optymalizować kampanię w niewłaściwym kierunku, co prowadzi do niskiej jakości użytkowników lub nieefektywnego wydatkowania budżetu. Problemem bywa również atrybucja, zwłaszcza w przypadku wielu źródeł ruchu.
Ryzyko niskiej jakości ruchu
Mimo filtrów Google, na otwartych placementach displayowych nadal może pojawić się część nieprawidłowego lub niskiej jakości ruchu.
Zmęczenie kreacjami (creative fatigue)
Jeśli nie aktualizujesz materiałów reklamowych, kampania może stale używać tych samych kombinacji, co z czasem obniża skuteczność.
Ograniczenia wynikające z przepisów o prywatności
Zmiany związane z prywatnością (szczególnie na urządzeniach iOS) ograniczają dostęp do danych i sygnałów, co wpływa na tempo uczenia się algorytmu i skuteczność optymalizacji.
Jak wdrożyć kampanie Universal App Campaigns do strategii marketingowej?
Skuteczne wykorzystanie kampanii UAC wymaga uporządkowanego podejścia opartego na jasno określonym celu i spójności z ogólną strategią marketingową.
1. Określ główny cel kampanii
Zdecyduj, co chcesz osiągnąć: instalacje, działania w aplikacji czy prerejestracje. To od tego zależy sposób optymalizacji kampanii i definiowanie sukcesu.
- W przypadku kampanii nastawionych na instalacje, Google optymalizuje pod koszt instalacji (CPI).
- Jeśli celem są konkretne działania w aplikacji, potrzebne będzie precyzyjne śledzenie konwersji (np. przez Firebase lub MMP), aby działać w modelu CPA (cost-per-action).
2. Ustal realistyczny budżet dzienny i stawkę
Budżet powinien być wystarczający, by kampania generowała konwersje potrzebne do efektywnego uczenia się algorytmu. Zbyt niski budżet spowolni optymalizację.
3. Dobierz lokalizacje i języki
Targetowanie geograficzne powinno odpowiadać rynkom, na których aplikacja jest dostępna i gdzie planujesz wzrost. Unikaj zbyt szerokiego zasięgu w miejscach, gdzie nie jesteś gotowy na działania.
4. Przygotuj silną bazę materiałów reklamowych
Google może korzystać z zasobów Twojej karty aplikacji, ale warto dodać własne teksty, grafiki, filmy i reklamy HTML5, by zwiększyć liczbę możliwych kombinacji. Różne kanały (np. YouTube vs. Google Play) wymagają różnych formatów i orientacji.
5. Zaplanuj proces testowania i optymalizacji
Analizuj raporty, monitoruj skuteczność poszczególnych materiałów i reaguj na spadki efektywności. Regularnie wymieniaj słabsze zasoby i testuj nowe, aby utrzymać wyniki kampanii na wysokim poziomie.
6. Monitoruj jakość pozyskiwanych użytkowników
Nie skupiaj się wyłącznie na liczbach. Śledź zaangażowanie, retencję i zachowania zakupowe, aby upewnić się, że kampania przyciąga wartościowych użytkowników. UAC nie powinien być „ustaw i zapomnij”, tylko aktywnym elementem Twojej strategii mobile marketingu.
Jak śledzić i mierzyć skuteczność kampanii Universal App Campaigns?
Aby efektywnie analizować kampanie UAC, potrzebujesz dobrze skonfigurowanego systemu pomiaru – takiego, który zapewnia równowagę między dokładnością, prywatnością a użytecznością danych. Celem nie jest tylko liczenie instalacji, ale zrozumienie, jak kampania wpływa na realne działania użytkowników i ich wartość w dłuższej perspektywie.
Wszystko zaczyna się od śledzenia konwersji. Określ, które zdarzenia w aplikacji są dla Ciebie najważniejsze – mogą to być instalacje, zakupy, subskrypcje lub rejestracje – i upewnij się, że są one odpowiednio mierzone. To właśnie te dane kierują optymalizacją kampanii w Google Ads i pozwalają algorytmowi znajdować użytkowników z największym potencjałem konwersji.
Google Analytics 4 umożliwia zaawansowany pomiar zachowań użytkowników na różnych platformach. W połączeniu z certyfikowanym partnerem MMP (Mobile Measurement Partner) zyskujesz szczegółowe raporty dotyczące retencji, przychodów i jakości użytkowników w aplikacjach na Androida i iOS.
Ze względu na ograniczenia w bezpośredniej atrybucji Google wykorzystuje modelowanie konwersji. W kampaniach UAC stosowane są rozwiązania przyjazne prywatności, takie jak SKAdNetwork, Integrated Conversion Measurement (ICM) czy konwersje modelowane w Google Ads. Dzięki temu możesz nadal uzyskiwać pełniejszy obraz skuteczności kampanii, mimo restrykcji prywatności.
Warto również wdrożyć deep linki, które kierują użytkownika bezpośrednio do konkretnej treści w aplikacji po kliknięciu reklamy. To zwiększa komfort użytkownika i poprawia współczynniki konwersji. Możesz uprościć konfigurację śledzenia, korzystając z Web to App Connect – rozwiązania łączącego stronę internetową z aplikacją.
Jeśli prowadzisz kampanie na iOS, pamiętaj o wdrożeniu zaleceń Apple: skonfiguruj SKAdNetwork, zaimplementuj monit ATT (App Tracking Transparency) i korzystaj z pomiaru konwersji na urządzeniu, jeśli to możliwe. Te kroki zwiększą liczbę możliwych do zmierzenia konwersji i poprawią jakość danych.
Aby maksymalnie wykorzystać potencjał kampanii, korzystaj z narzędzi takich jak EventTracker. Pozwolą Ci one analizować zachowania użytkowników na landing page’ach związanych z aplikacją w czasie rzeczywistym i podejmować lepsze decyzje optymalizacyjne.
Analizuj zachowania użytkowników i podejmuj trafniejsze decyzje z Landingi!
Bidding i optymalizacja w kampaniach UAC
Skuteczne ustalanie stawek to fundament dobrze działającej kampanii aplikacji. Niezależnie od tego, czy Twoim celem są instalacje, zakupy w aplikacji, czy prerejestracje – strategia biddingowa w Google Ads bezpośrednio wpływa na to, jak wykorzystywany jest budżet i do kogo trafiają Twoje reklamy.
Na początku musisz określić, co oznacza dla Ciebie sukces. Kampanie nastawione na instalacje są optymalizowane pod pozyskiwanie jak największej liczby nowych użytkowników. W takim przypadku możesz wybrać Target CPI (docelowy koszt instalacji) – czyli średnią kwotę, jaką jesteś gotów zapłacić za każde pobranie – lub strategię Maximize Conversions, w której Google samodzielnie zarządza stawkami, by uzyskać jak najwięcej instalacji w ramach budżetu.
Jeśli zależy Ci na bardziej zaangażowanych użytkownikach, warto skoncentrować się na działaniach w aplikacji – np. rejestracjach, zakupach, ukończeniu samouczka. Strategia Target CPA (docelowy koszt działania) pozwala płacić tylko za użytkowników, którzy z dużym prawdopodobieństwem wykonają określoną akcję. Możesz też zastosować Maximize Conversions dla działań w aplikacji – system dynamicznie dopasowuje stawki, by zwiększyć liczbę konwersji.
Dla aplikacji z celami przychodowymi najlepsze będą Target ROAS (docelowy zwrot z wydatków na reklamę) lub Maximize Conversion Value. Te strategie skupiają się nie tylko na liczbie akcji, ale przede wszystkim na ich wartości – optymalizując kampanię pod użytkowników, którzy przynoszą największy przychód. Google ustala stawki w czasie rzeczywistym, wykorzystując sygnały takie jak zachowanie użytkownika, typ urządzenia, pora dnia i wiele innych.
W każdej strategii biddingowej kluczowe jest wsparcie machine learningu. Google analizuje dane o skuteczności i miliony sygnałów, by pokazać właściwą reklamę odpowiedniemu użytkownikowi w odpowiednim momencie. Warunkiem skutecznej optymalizacji jest jednak poprawne śledzenie zdarzeń w aplikacji, przypisanie im wartości i zapewnienie, że aplikacja wysyła spójne dane.
Praktyczna wskazówka od Google Ads: przy kampaniach z Target CPA odczekaj, aż zbierzesz co najmniej 100 konwersji, zanim zmienisz stawki. Gdy masz już taką bazę, wprowadzaj zmiany stopniowo – maksymalnie o 20% – by nie zaburzyć działania algorytmu.
Pamiętaj też, że optymalizacja nie zależy wyłącznie od algorytmu. Dostarczaj systemowi różnorodne materiały kreatywne – teksty, grafiki i wideo – aby mógł testować i wykrywać kombinacje, które naprawdę przynoszą rezultaty.
3 skuteczne przykłady kampanii Universal App Campaigns
Oto trzy rzeczywiste przykłady kampanii UAC, które pokazują, jak marki wykorzystały to narzędzie do skalowania liczby instalacji, obniżenia kosztów pozyskania użytkowników i osiągnięcia realnego wzrostu aplikacji. Każdy z case’ów opiera się na innej strategii, podejściu kreatywnym i przynosi wyniki, które możesz przełożyć na własne działania.
1. Tesco
Tesco, jeden z największych detalistów spożywczych na świecie, wykorzystał kampanie Universal App Campaigns do zwiększenia liczby pobrań aplikacji Tesco Groceries – i osiągnął imponujące wyniki. Dzięki połączeniu reklam wideo i tekstów opartych na rozpoznawalnej marce z automatyzacją UAC, firma potroiła zasięg, odnotowała wzrost współczynnika CTR o 77% i obniżyła koszt instalacji o 38% w porównaniu z wcześniejszymi kampaniami.
Kampania nie ograniczała się tylko do pozyskiwania nowych użytkowników – Tesco postawiło również na ponowne zaangażowanie obecnych klientów, szczególnie przed okresem świątecznym. Użytkownicy aplikacji należą do najbardziej lojalnych klientów marki, dlatego kampania Google App nie tylko zwiększyła efektywność, ale też wsparła długofalowy wzrost wartości klienta. Przykład, który pokazuje, że można skutecznie połączyć wydajność i prostotę wdrożenia.
2. Practically
Indyjska marka edtechowa Practically wykorzystała odważną, wielokanałową strategię do promocji nowej funkcji „Scan Anything” – łącząc kampanie aplikacji Google z działaniami influencerów, reklamą w TV, prasie i mediach społecznościowych. Celem było wzbudzenie ciekawości i zachęcenie do instalacji aplikacji oferującej inteligentniejszy sposób nauki: skanowanie obiektów zamiast ich wyszukiwania.
Kampania pod hasłem #StopSearchingStartScanning pozwoliła zwiększyć liczbę instalacji z 400 000 do 1,5 miliona, a same treści tworzone przez influencerów wygenerowały ponad 6 milionów wyświetleń. Strategia oparta na UAC pozwoliła efektywnie dotrzeć do nowych użytkowników, a pozostałe kanały wzmocniły przekaz kampanii.
Efekt: aplikacja trafiła do top 10 w kategorii edukacja w Google Play i znacząco zwiększyła rozpoznawalność marki na zatłoczonym rynku edtech. Świetny przykład na to, jak kampanie UAC mogą rosnąć razem z dużym, kreatywnym pomysłem.
3. Santander
W Wielkiej Brytanii Santander postawił na kampanie Universal App Campaigns, aby skalować liczbę instalacji swojej aplikacji w sposób bardziej efektywny – i osiągnął świetne rezultaty. Dzięki emisji reklam w Google Search, sklepie Google Play, na YouTube i w sieci reklamowej Google, bank zredukował koszt pozyskania użytkownika aż o 93% w porównaniu z wcześniejszymi kampaniami.
Przy minimalnym nakładzie pracy wewnętrznego zespołu, kampania przyniosła ponad 53 000 instalacji przy koszcie CPI znacznie niższym od zakładanego. Zachęcony wynikami, Santander rozszerzył wykorzystanie UAC także na promocję swojej aplikacji do płatności P2P – KiTTi.
To przykład, że kampanie aplikacji Google mogą zapewnić świetne wyniki nawet w tradycyjnych branżach – zwłaszcza gdy liczą się prostota wdrożenia i mierzalny zwrot z inwestycji.
6 sprawdzonych strategii i najlepszych praktyk UAC
Skuteczna kampania aplikacji to nie tylko jej uruchomienie – to także dostarczanie systemowi odpowiednich sygnałów i przestrzeni do optymalizacji. Oto, jak najlepiej wykorzystać budżet i docierać do wartościowych użytkowników:
1. Ustal jasny cel
Niezależnie od tego, czy zależy Ci na instalacjach, działaniach w aplikacji czy prerejestracjach – typ kampanii i strategia biddingowa powinny od początku odzwierciedlać ten cel.
2. Dostarcz różnorodne materiały
Prześlij zróżnicowane kreacje: wideo, grafiki i mocne teksty reklamowe. Im więcej wariantów, tym lepiej system dobierze i przetestuje kombinacje, które faktycznie działają.
3. Wykorzystuj deep linki
Deep linki przenoszą użytkownika bezpośrednio do odpowiedniego miejsca w aplikacji – np. do koszyka lub kolejnego poziomu gry. Ten jeden klik mniej często decyduje o tym, czy nastąpi konwersja, czy odrzucenie.
4. Śledź wyniki z uwzględnieniem prywatności
Używaj narzędzi do pomiaru konwersji zgodnych z zasadami prywatności – takich jak Google Analytics 4 lub SKAdNetwork – zwłaszcza przy kampaniach na iOS.
5. Ustal odpowiedni budżet
Ogólna zasada: budżet dzienny powinien wynosić co najmniej 50× docelowy CPI lub 10× docelowy CPA. Tylko wtedy algorytm będzie miał przestrzeń do nauki i optymalizacji.
6. Nie przyspieszaj fazy uczenia się
Unikaj dużych zmian na początku. Pozwól kampanii zebrać co najmniej 100 konwersji, zanim zaczniesz edytować stawki lub materiały. To maraton, a nie sprint – ale z każdym krokiem algorytm działa mądrzej.
Jaką rolę pełnią landing page’e w kampaniach Universal App Campaigns?
Kampanie aplikacji w Google Ads mają na celu kierowanie użytkowników bezpośrednio do karty aplikacji w sklepie – Google Play lub App Store – w celu instalacji lub wykonania akcji w aplikacji. To jednak nie oznacza, że landing page’e są zbędne. W wielu scenariuszach mogą realnie zwiększyć skuteczność kampanii i wzmocnić jej strukturę.
Landing page’e sprawdzają się szczególnie wtedy, gdy chcesz dać użytkownikowi dodatkowy kontekst przed instalacją. Przykład: podczas kampanii przed premierą aplikacji możesz nie mieć jeszcze aktywnej karty w sklepie, ale nadal możesz wzbudzić zainteresowanie, zebrać adresy e-mail na listę oczekujących lub zbudować napięcie wokół premiery – wszystko to dzięki dedykowanemu landing page’owi. To samo dotyczy testów beta lub programów wczesnego dostępu, gdzie potrzebujesz miejsca na informacje lub udostępnienie linków do TestFlight.
W przypadku aplikacji B2B lub takich, które wymagają przemyślanej decyzji, warto pozyskiwać leady jeszcze przed instalacją – np. poprzez zapis na demo, formularz kwalifikujący lub rejestrację. W takich sytuacjach landing page staje się pierwszym krokiem w lejku konwersji.
Landing page’e wspierają też strategię web-to-app. Dzięki narzędziom takim jak Web to App Connect możesz tworzyć płynne przejścia – np. otwarcie aplikacji, jeśli jest zainstalowana, lub przekierowanie do sklepu, jeśli nie. Możesz również wykorzystać deep linki, by przenieść użytkownika z landing page’a prosto do konkretnej treści w aplikacji.
Wreszcie, landing page daje przestrzeń na edukację odbiorcy. Jeśli Twoja aplikacja wymaga wyjaśnienia – np. przez wideo, porównanie funkcji czy elementy budujące zaufanie – to właśnie landing page pozwala to przekazać zanim ktoś kliknie „Zainstaluj”.
Mimo że kampanie aplikacji są w dużej mierze zautomatyzowane, landing page może pełnić strategiczną rolę – zwłaszcza tam, gdzie kluczowe są timing, komunikacja lub zaangażowanie przed instalacją.
Przejdź od pomysłu do wysoko-konwertującego landing page’a w kilka chwil z Landingi!
FAQ for Universal App Campaigns
Poniżej znajdziesz najczęściej zadawane pytania, które pomogą lepiej zrozumieć kampanie aplikacji i w pełni wykorzystać ich potencjał.
Jakie są najpopularniejsze platformy i narzędzia związane z kampaniami UAC?
Kampanie aplikacji (dawniej Universal App Campaigns) promują Twoją aplikację we wszystkich kluczowych kanałach Google: Google Search, Google Play, YouTube, Discover oraz sieci reklamowej Google (w tym aplikacjach, witrynach i Gmailu). Reklamy wyświetlają się automatycznie w takich miejscach jak listingi w sklepie Play, filmy na YouTube, wyniki wyszukiwania i feedy z treściami – docierając do użytkowników na różnych etapach ścieżki zakupowej.
Google udostępnia również szereg narzędzi wspierających kampanie, m.in.:
- Web to App Connect – do konfigurowania deep linków,
- Google Analytics 4 – do śledzenia wyników,
- Ad Strength – do oceny jakości kreacji reklamowych.
W mierzeniu skuteczności pomagają również partnerzy atrybucyjni, tacy jak AppsFlyer, Adjust czy Branch, a narzędzia deweloperskie jak Play Console i Android Studio wspierają optymalizację doświadczenia użytkownika i danych pomiarowych.
Czy warto korzystać z kampanii Universal App Campaigns jako marketer?
Tak – jeśli jesteś specjalistą ds. marketingu i chcesz promować aplikację mobilną, kampanie aplikacji (UAC) to jedno z najskuteczniejszych narzędzi dostępnych na rynku. Zostały zaprojektowane właśnie po to, aby docierać do potencjalnych użytkowników w całym ekosystemie Google – od wyszukiwarki i sklepu Google Play po YouTube, Discover i sieć reklamową – przy minimalnej konfiguracji.
Zamiast zarządzać osobnymi kampaniami dla każdego kanału, wystarczy określić cel (instalacje, działania w aplikacji lub prerejestracja), dodać materiały reklamowe i ustalić budżet. Sztuczna inteligencja Google automatycznie testuje różne kombinacje reklam i kieruje je do osób z najwyższym potencjałem konwersji.
Dla marketerów nastawionych na efektywność, skalę i automatyzację – zwłaszcza w kampaniach prowadzonych jednocześnie na Androidzie i iOS – kampanie aplikacji nie tylko się przydają, ale wręcz stają się niezbędnym elementem strategii.
Czym różnią się kampanie UAC od reklam w wyszukiwarce (Search Ads)?
Kampanie aplikacji (UAC) są idealne do skalowania instalacji aplikacji mobilnych, natomiast reklamy Search Ads lepiej sprawdzają się w przypadku ruchu o wysokiej intencji – od użytkowników aktywnie szukających konkretnych rozwiązań.
UAC zostały zaprojektowane z myślą o promocji aplikacji mobilnych – niezależnie od tego, czy Twoim celem są instalacje, działania w aplikacji, czy prerejestracje. Działają automatycznie we wszystkich kanałach Google: w wyszukiwarce, Google Play, YouTube, Discover i sieci reklamowej.
Search Ads wyświetlają się wyłącznie w sieci wyszukiwania Google. Są oparte na słowach kluczowych i dają większą kontrolę nad targetowaniem i przekazem reklamowym, co czyni je skutecznym narzędziem do kierowania ruchu na strony internetowe, generowania leadów lub zachęcania do kontaktu telefonicznego.
Czym różnią się kampanie UAC od reklamy programatycznej?
Główna różnica między kampaniami Universal App Campaigns a reklamą programatyczną dotyczy zarówno zakresu, jak i sposobu realizacji działań reklamowych. Kampanie UAC to uproszczone rozwiązanie skoncentrowane na aplikacjach, natomiast reklama programatyczna oferuje większą skalę i elastyczność – szczególnie w przypadku szerszych strategii marketingowych.
Kampanie aplikacji to zautomatyzowany, celowy typ kampanii w Google Ads, stworzony specjalnie do promocji aplikacji mobilnych. Google wykorzystuje machine learning, aby samodzielnie generować reklamy, dobierać placementy i optymalizować kampanię w kanałach takich jak wyszukiwarka, Google Play, YouTube, Discover czy Display Network. Wystarczy dostarczyć podstawowe zasoby – Google zajmuje się resztą, aby zwiększyć instalacje lub działania w aplikacji.
Reklama programatyczna to natomiast szersze podejście do zakupu i sprzedaży powierzchni reklamowej w czasie rzeczywistym, z wykorzystaniem platform takich jak Display & Video 360. Umożliwia precyzyjne targetowanie, obsługuje różne formaty i kanały (nie tylko aplikacje) i jest wykorzystywana w złożonych, wielokanałowych strategiach wykraczających poza ekosystem Google.
Połącz kampanie PPC z realnymi wynikami dzięki zoptymalizowanym landing page’om
Twórz skuteczne landing page’e dla kampanii aplikacji Google
Universal App Campaigns (UAC) – obecnie znane jako kampanie aplikacji Google – to uproszczony sposób promowania aplikacji mobilnych w Google Search, Google Play, YouTube, Discover i sieci reklamowej. Zamiast tworzyć osobne reklamy dla każdego kanału, wystarczy dostarczyć materiały kreatywne i określić cel, a machine learning Google zajmuje się resztą: łączy reklamy, testuje warianty i optymalizuje je pod kątem instalacji, działań w aplikacji lub prerejestracji.
UAC to świetne rozwiązanie, gdy chcesz skalować pozyskiwanie użytkowników przy minimalnym nakładzie pracy. Sprawdza się szczególnie w przypadku marketerów aplikacji, którym zależy na dużym zasięgu, automatyzacji i optymalizacji opartej na danych. Oczywiście UAC ma też ograniczenia – mniejszą kontrolę nad placementami, silne uzależnienie od poprawnego trackingu i możliwe problemy z atrybucją lub zmęczeniem kreacyjnym. Mimo to statystyki pokazują, że dobrze przemyślana strategia kampanii UAC daje realne wyniki.
Choć większość ruchu z kampanii UAC trafia bezpośrednio do sklepów z aplikacjami, landing page’e nadal odgrywają ważną rolę – zwłaszcza na wczesnym etapie kampanii, przy zapisach na listy oczekujących lub w działaniach edukacyjnych przed instalacją. Dzięki Landingi możesz tworzyć strony nastawione na konwersję, które wzmocnią Twoje kampanie i pozwolą osiągać jeszcze lepsze rezultaty. Wypróbuj już teraz!
