Reklamy B2B na LinkedIn to płatne promocje zaprojektowane tak, aby docierać do profesjonalistów w czasie pracy. Dzięki temu są jednym z najskuteczniejszych narzędzi do pozyskiwania leadów, promowania treści, budowania świadomości marki czy zbierania zapisów na wydarzenia. Precyzyjne targetowanie oraz formaty stworzone z myślą o biznesie – takie jak reklamy z pojedynczą grafiką, wideo, karuzele czy message ads –sprawiają, że reklamy B2B na LinkedIn są wyjątkowo skuteczne.
Nic dziwnego, że 96% marketerów B2B wykorzystuje LinkedIn do dystrybucji treści, według danych Content Marketing Institute. To czyni go najczęściej używaną platformą w kampaniach reklamy cyfrowej B2B. Z ponad 770 milionami użytkowników w ponad 200 krajach LinkedIn zapewnia zarówno ogromny zasięg, jak i wysoką trafność dotarcia do użytkowników.
Sprawdź, jak najlepsze marki B2B wykorzystują reklamy na LinkedIn – i wykorzystaj ich pomysły we własnych kampaniach.
2 przykłady dynamicznych reklam LinkedIn
Reklamy dynamiczne to spersonalizowane reklamy LinkedIn wyświetlane wyłącznie na desktopie, które automatycznie wykorzystują dane z profilu użytkownika – takie jak imię, zdjęcie, stanowisko czy firma – aby stworzyć komunikat dopasowany do konkretnej osoby. Dzięki temu reklama sprawia wrażenie bezpośredniego, indywidualnego przekazu. Osoba, która widzi reklamę, widzi również swoje dane, ale w każdej chwili może zrezygnować z takiej personalizacji.
Najważniejsze informacje o LinkedIn Dynamic Ads:
- Miejsce wyświetlania: tylko desktop (prawa kolumna)
- Personalizacja: imię, zdjęcie, stanowisko, firma
- Specyfikacja reklamy: nagłówek do 50 znaków, tekst CTA do 18 znaków, logo 100 × 100 px
- Cele kampanii: budowanie świadomości marki, generowanie leadów, kierowanie ruchu na stronę, zwiększanie zaangażowania, pozyskiwanie kandydatów do pracy.
Dynamic ads mogą działać na każdym etapie lejka marketingowego, ale ich największą przewagą jest wysoka personalizacja. Gdy reklama wygląda tak, jakby była przygotowana specjalnie dla Ciebie, szansa na kliknięcie znacznie rośnie.
Zobaczmy teraz, jak prawdziwe marki B2B wykorzystują reklamy dynamiczne, aby personalizować komunikację na dużą skalę.
#1 Franke Home Solutions – reklama LinkedIn budująca świadomość przy premierze produktu
Cel: świadomość marki + wzrost liczby obserwujących
Ta reklama świetnie wykorzystuje personalizację dzięki prostemu, przyjaznemu komunikatowi: „Hi Marta, your dream kitchen starts here.” Bardziej przypomina wiadomość niż reklamę – i właśnie o to chodzi. CTA jest jasne i niewymagające wysiłku („Follow”), a układ pozostaje bardzo przejrzysty: wyraźne logo, minimum tekstu i brak rozpraszających elementów.
Krótki, mocno brandowy komunikat oraz umiejscowienie reklamy w górnej części prawego panelu szybko przyciągają uwagę, bez nadmiernego „sprzedawania”. Reklama nie próbuje bezpośrednio sprzedać produktu – buduje zainteresowanie i rozpoznawalność marki, co sprawia, że idealnie sprawdza się na górze lejka marketingowego.
#2 mBank S.A. – spersonalizowana reklama LinkedIn do employer brandingu
Cel: świadomość marki + zaangażowanie kandydatów
Reklama mBanku to podręcznikowy przykład wykorzystania dynamic ads do przekształcania pasywnych użytkowników LinkedIn w potencjalnych kandydatów. Reklama wykorzystuje dane z profilu LinkedIn odbiorcy – takie jak imię czy zdjęcie – aby zwrócić się do niego bezpośrednio.
Warstwa wizualna jest minimalistyczna i spójna z identyfikacją marki: logo, czyste tło i wyraźne CTA „Follow”. Dzięki temu reklama skutecznie działa jako follower ad, pomagając rozwijać profil firmy na LinkedIn, a jednocześnie subtelnie promując ją jako pracodawcę, którego warto obserwować.
Reklama nie jest nachalna i nie promuje konkretnej oferty pracy. Zamiast tego wykorzystuje sponsorowane treści do budowania ciekawości i długofalowej relacji z talentami. To świetna taktyka na górze lejka – pozwala generować zainteresowanie i potencjalne leady rekrutacyjne dzięki zaufaniu, a nie presji.
2 przykłady sponsorowanych wiadomości reklamowych
Sponsored Messaging pozwala docierać do użytkowników LinkedIn bezpośrednio w ich skrzynce odbiorczej, gdy są aktywni i gotowi na interakcję. Format obejmuje dwa typy reklam: message ads oraz conversation ads, które umożliwiają bezpośrednią, indywidualną komunikację z jasno określonym kolejnym krokiem.
Message ads to krótkie, spersonalizowane wiadomości zawierające powitanie, zwięzłą treść i jeden przycisk CTA. Świetnie sprawdzają się przy generowaniu leadów, promocji wydarzeń czy udostępnianiu treści premium, szczególnie gdy targetowanie opiera się na stanowisku, branży lub wielkości firmy.
Najważniejsze informacje o LinkedIn Message Ads:
- nazwa nadawcy: do 30 znaków
- temat wiadomości: do 60 znaków
- treść wiadomości: do 1500 znaków
- przycisk CTA: 1 (do 18 znaków)
- rozmiar grafiki: 300 × 250 px
Conversation ads umożliwiają dodanie kilku przycisków CTA, z których każdy może prowadzić do landing page’a, formularza lead generation lub kolejnej wiadomości. Dzięki temu użytkownik ma większą kontrolę nad tym, jak chce wejść w interakcję z reklamą, co sprzyja zwiększaniu zaangażowania.
Najważniejsze informacje o LinkedIn Conversation Ads:
- liczba przycisków CTA: do 5
- tekst CTA: do 25 znaków każdy
- treść wiadomości na krok: do 500 znaków
- rozmiar grafiki: 300 × 250 px
Wskazówka: testuj oba formaty, aby sprawdzić, który przynosi lepsze wyniki w Twojej kampanii.
Oba typy reklam wyświetlają się na desktopie i urządzeniach mobilnych, ale tylko wtedy, gdy użytkownik jest aktywny. Najlepsze efekty osiągają wtedy, gdy brzmią jak prawdziwa wiadomość od człowieka, a nie jak komunikat kampanii. Dlatego warto stosować naturalny ton, bezpośrednie pytanie i jeden jasny kolejny krok.
Przyjrzyjmy się kilku przykładom, które świetnie wykorzystują tę formułę.
#3 Driftrock – wiadomość reklamowa promująca pobranie materiału
Ta reklama promuje bezpłatny poradnik Facebook Ads dla branży motoryzacyjnej. Powitanie jest ogólne, ale główna treść wiadomości jest przyjazna, konkretna i skupiona na korzyściach dla odbiorcy. Komunikat odwołuje się do znanych marek (BMW, Fiat, VW), co buduje wiarygodność i zwiększa trafność przekazu.
Pojedynczy przycisk „Download” prowadzi bezpośrednio do treści premium, co czyni tę reklamę klasycznym przykładem kampanii lead generation. Wiadomość jest krótka, dobrze uporządkowana i napisana naturalnym językiem – dzięki temu zachęca do pobrania materiału bez nachalnej sprzedaży.
#4 LaunchDarkly – Conversation Ad do generowania leadów
Cel: konwersja / lead generation
Ta reklama zaczyna się od dwóch krótkich pytań kwalifikujących i pokazuje użytkownikowi dwa przyciski CTA:
- Yes, let’s book a Demo! – prowadzi do strony rezerwacji demo.
- Shoot, I don’t. – prawdopodobnie kończy ścieżkę lub kieruje do łagodniejszego komunikatu follow-up.
Każdy przycisk może uruchomić inną ścieżkę interakcji, dzięki czemu użytkownik sam wybiera sposób dalszego kontaktu. Wiadomość pojawia się w LinkedIn Messaging tylko wtedy, gdy odbiorca jest aktywny. Taki format pozwala natychmiast segmentować odbiorców i kierować najbardziej dopasowane leady w stronę konwersji.
4 inspirujące przykłady sponsorowanych treści na LinkedIn (grafika, wideo, karuzela)
Sponsorowane treści to natywne reklamy wyświetlane bezpośrednio w feedzie LinkedIn Twojej grupy docelowej – na desktopie, tablecie i urządzeniach mobilnych. Wyglądają jak zwykłe posty, ale są płatnymi formatami reklamowymi zaprojektowanymi z myślą o realizacji celów takich jak budowanie świadomości marki, zwiększanie zaangażowania, kierowanie ruchu na stronę czy generowanie leadów.
Treści sponsorowane można tworzyć na dwa sposoby:
- promując istniejące posty z firmowej strony LinkedIn lub profilu użytkownika (np. Thought Leader Ads),
- tworząc Direct Sponsored Content bezpośrednio w Campaign Managerze.
W ramach treści sponsorowanych dostępnych jest kilka formatów reklam:
- Reklamy z pojedynczym obrazem – jedna grafika, krótki tekst wprowadzający, nagłówek i CTA
- Reklamy karuzelowe – seria przewijanych grafik (2–10 kart), idealna do storytellingu lub prezentacji produktu
- Reklamy wideo – filmy odtwarzane automatycznie (do 30 minut, najlepiej działają materiały poniżej 15 sekund)
- Reklamy dokumentu – materiały do pobrania (PDF, PPT, DOCX) promowane bezpośrednio w feedzie
- Reklamy wydarzeń – promocja wydarzeń LinkedIn z poziomu strony firmy
- Reklamy typu „kliknij, aby wysłać wiadomość” – CTA otwierające rozmowę w LinkedIn Messaging
- Reklamy ofert pracy – promocja konkretnej oferty pracy z zakładki Jobs na stronie firmy
- Reklamy Thought Leader – promowanie treści publikowanych przez lidera firmy z jego prywatnego profilu
Przyjrzyjmy się teraz, jak marki wykorzystują sponsored content, aby przyciągnąć uwagę i osiągać realne wyniki.
#5 WU Executive Academy – treści sponsorowane (reklama dokumentu) dla generowania leadów
Cel: lead generation
To świetny przykład pokazujący, że reklamy dokumentów do pobrania mogą służyć nie tylko do pobrań materiałów, ale także do realnego generowania leadów bezpośrednio z feedu LinkedIn.
Reklama promuje whitepaper „The Dark and Bright Side of Leadership” z wyrazistą grafiką i mocnym pytaniem: „What’s Your Leadership Blind Spot?” Zamiast opisywać funkcje czy zawartość materiału, reklama buduje ciekawość i zachęca do odkrycia insightów.
Przycisk „Unlock Full Document” prowadzi do materiału dostępnego bezpośrednio na LinkedIn (w formie gated content), dzięki czemu użytkownik nie musi przechodzić na landing page. To skuteczna strategia treści sponsorowanych dla marek, które chcą najpierw dostarczyć wartość, a dopiero potem pozyskać leady o wysokiej intencji zakupu.
Zwiększ skuteczność swoich reklam! Twórz landing page’e o wysokiej konwersji, aby rozwijać swoją działalność.
#6 Kimbino – reklama z pojedynczym obrazem budująca świadomość marki
Ta reklama z pojedynczą grafiką pojawia się natywnie w feedzie LinkedIn i natychmiast przyciąga uwagę dzięki wyrazistej oprawie wizualnej oraz jasnemu komunikatowi: „Engage customers where it matters most.” Kreacja jest prosta, ale bardzo widoczna – kontrast między tekstem a grafiką sprawia, że przekaz jest czytelny już przy szybkim scrollowaniu. CTA „Learn more” zachęca do lekkiej, niewymagającej interakcji i prowadzi bezpośrednio na stronę marki.
Ten format reklamy, tworzony w LinkedIn Campaign Manager, świetnie sprawdza się przy zwiększaniu zasięgu, budowaniu świadomości marki i wzbudzaniu ciekawości, bez przytłaczania odbiorcy nadmiarem informacji. To dobry przykład połączenia wyrazistej identyfikacji wizualnej z jasno określonym celem kampanii.
#7 Sileon Tech – reklama wideo przy premierze produktu
Cel: świadomość marki i zaangażowanie
Ta reklama wideo jest krótka i bezpośrednia. Buduje wczesną świadomość marki i ciekawość, nie próbując od razu sprzedawać produktu. Format oparty na obrazie oraz zwięzły komunikat sprawiają, że materiał świetnie sprawdza się w szybkim tempie przeglądania feedu LinkedIn.
To dobry przykład kampanii top-of-funnel, która wykorzystuje reklamy wideo do budowania świadomości zarówno na desktopie, jak i urządzeniach mobilnych. Dzięki natywnemu placementowi w feedzie LinkedIn reklama trafia do właściwej grupy odbiorców dokładnie tam, gdzie już przeglądają treści.
#8 Salesforce – reklama karuzelowa budująca popyt w B2B
Ta reklama karuzelowa od Salesforce pokazuje, jak opowiedzieć segmentowaną historię w feedzie LinkedIn. Kampania składa się z trzech kart (z możliwych dziesięciu), z których każda jest dopasowana do innej branży – np. finansów, ochrony zdrowia czy retailu — przy zachowaniu spójnego, lekkiego stylu komunikacji.
Wyraziste grafiki i swobodny ton pomagają uprościć złożoną ofertę B2B i przedstawić ją w angażujący, łatwy do zrozumienia sposób. Każda karta ma konkretny nagłówek i wyraźne CTA, dzięki czemu karuzela wspiera jednocześnie generowanie leadów i budowanie świadomości marki poprzez dopasowany storytelling.
2 przykłady reklam tekstowych na LinkedIn
Reklamy tekstowe to najprostszy i najbardziej lekki format reklamowy na LinkedIn. Składają się tylko z nagłówka, krótkiego opisu i opcjonalnej grafiki, dzięki czemu szybko przyciągają uwagę bez rozbudowanej kreacji.
Reklamy te wyświetlają się w prawej kolumnie na desktopowej wersji LinkedIn (np. na stronie głównej, profilach czy w wynikach wyszukiwania). Nie pojawiają się na urządzeniach mobilnych, ale oferują dużą widoczność przy bardzo prostym wdrożeniu. Kampanię można uruchomić w kilka minut, precyzyjnie dopasowując targetowanie według lokalizacji, stanowiska, umiejętności czy zainteresowań, aby zachować równowagę między zasięgiem a trafnością.
Ze względu na ograniczenia znaków – 25 znaków w nagłówku i 75 w opisie – każde słowo musi mieć znaczenie. Dlatego najlepiej działające text ads są maksymalnie konkretne, skupione na korzyści i zawierają jasny kolejny krok, szczególnie gdy są połączone z precyzyjnym targetowaniem w Campaign Managerze.
Sprawdźmy kilka przykładów – pokazujących, że nawet mała reklama może mieć duży wpływ.
#9 Turkish Cargo – reklama tekstowa LinkedIn budująca świadomość marki
To klasyczna reklama tekstowa wyświetlana w prawej kolumnie LinkedIn na desktopie, promująca stronę Turkish Cargo na LinkedIn. Reklama wykorzystuje prosty przycisk „Follow” oraz krótki komunikat, aby zwiększyć świadomość marki i liczbę obserwujących.
Co działa w tej reklamie:
- krótki, trafny nagłówek i opis skupione na branżowych insightach,
- przejrzysta grafika z motywem mapy,
- bezproblemowe CTA („Follow”) dopasowane do celu zwiększania widoczności marki.
- świetny przykład wykorzystania niskokosztowego formatu top-of-funnel w kampanii B2B skierowanej do wąskiej grupy odbiorców.
#10 Turning Hollywood Ginger & Getuplead – reklamy tekstowe na LinkedIn budujące świadomość marki i generujące leady B2B
Zarówno Turning Hollywood Ginger, jak i Getuplead PPC Agency wykorzystują klasyczne reklamy tekstowe wyświetlane w bocznym panelu LinkedIn na desktopie. Te kompaktowe reklamy bazują na mocnym nagłówku i krótkim opisie, które kierują ruch na stronę lub zwiększają rozpoznawalność marki.
Getuplead przyciąga uwagę dzięki wykorzystaniu emoji oraz podkreśleniu konkretnych wyników, co dobrze sprawdza się w kampaniach lead generation w B2B. Turning Hollywood Ginger stawia na zestaw branżowych słów kluczowych, pozycjonując markę w sektorach kreatywnych, takich jak film czy PR.
Te przykłady pokazują, że nawet minimalna kreacja, jeśli jest połączona z jasnym komunikatem i precyzyjnym targetowaniem w Campaign Managerze, może skutecznie wspierać cele top-of-funnel.
2 przykłady formularzy lead-gen na LinkedIn
Formularze lead-gen na LinkedIn to natywny format reklamowy zaprojektowany tak, aby maksymalnie uprościć pozyskiwanie leadów. Zamiast kierować użytkowników na zewnętrzną stronę lub skomplikowany landing page, formularz otwiera się bezpośrednio w LinkedIn i jest automatycznie wypełniony danymi z profilu użytkownika. Sednem formularzy lead-gen jest rozwiązanie jednego z największych wyzwań w marketingu: zbierania wartościowych danych bez przeciążania odbiorcy procesem wypełniania formularza.
Co ważne, ten format jest bardzo elastyczny. Formularze można łączyć z różnymi typami reklam, m.in.: treściami sponsorowanymi, wiadomościami reklamowymi czy reklamami dokumentów. Wszystko zależy od celu kampanii.
Spójrzmy na kilka przykładów reklam z formularzami lead-gen, które naprawdę dobrze wykorzystują potencjał tego formatu – i zobaczmy, dlaczego działają.
#11 ABOUT YOU – reklama LinkedIn z formularzem lead-gen do pozyskiwania partnerów
ABOUT YOU wykorzystuje formularz, aby generować wysokiej jakości leady bez kierowania użytkowników poza LinkedIn – co pomaga maksymalizować konwersje bezpośrednio na platformie. CTA „Apply” uruchamia formularz automatycznie wypełniony danymi z profilu LinkedIn, dzięki czemu cały proces jest szybki i bezproblemowy. Wyrazista reklama z jedną grafiką przyciąga uwagę, a komunikat „Sell to 12 Million Customers in 3 Weeks” jasno przedstawia wartość oferty.
#12 GetFeedback – reklama LinkedIn z zapisem na demo
GetFeedback wykorzystuje sponsorowaną treść z obrazem, połączoną z formularzem lead-gen, aby promować demo swojej platformy CX. Reklama jasno komunikuje wartość produktu, a przycisk CTA jest dobrze widoczny – choć żółto-pomarańczowa kolorystyka sugeruje mocniejszy kontrast, aby jeszcze bardziej zachęcać do kliknięcia.
Po kliknięciu, bezpośrednio w LinkedIn otwiera się formularz lead-gen, automatycznie wypełniony danymi z profilu użytkownika (imię, e-mail, firma, stanowisko itp.), co znacząco zmniejsza liczbę kroków potrzebnych do konwersji. Ciekawym elementem jest dodatkowe pytanie w formularzu, które sprawdza, czy firma korzysta z Salesforce. Pozwala to szybko kwalifikować leady i lepiej dopasować rozmowę demo – to dobry przykład wykorzystania niestandardowych pytań w formularzu.
Ta kampania pokazuje, jak skutecznie wykorzystać format reklamy i dane użytkowników LinkedIn, aby zwiększyć efektywność lead generation. Upraszcza proces konwersji, a jednocześnie zbiera informacje potrzebne do prowadzenia wartościowych rozmów sprzedażowych.
Zamień kliknięcia z reklam LinkedIn w realne wyniki dzięki Landingi
LinkedIn oferuje sprawdzone formaty reklamowe, które pomagają dotrzeć do właściwych odbiorców. Jednak to, co dzieje się po kliknięciu, jest równie ważne jak sama reklama.
W tym artykule pokazaliśmy najlepsze przykłady reklam B2B na LinkedIn – od skutecznych reklam graficznych po sponsorowane treści – które udowadniają, jak wiele może zdziałać dobrze zaprojektowana kreacja. Od budowania świadomości marki po generowanie leadów, najlepsze kampanie łączą mocny komunikat z płynnym doświadczeniem użytkownika.
Niezależnie od tego, czy uruchamiasz pierwszą kampanię, testujesz reklamy newslettera czy zarządzasz większym budżetem kampanii, jedno jest pewne: potrzebujesz landing page’a, który konwertuje. Nawet najlepsze reklamy LinkedIn do lead generation nie przyniosą ROI, jeśli po drugiej stronie nie ma dobrze zaprojektowanego landing page’a.
Dzięki Landingi możesz szybko tworzyć, testować i optymalizować landing page’e bez konieczności kodowania. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest generowanie leadów, zwiększanie świadomości marki czy zapisy na demo, Landingi pomaga zarządzać każdym etapem lejka, od kliknięcia po konwersję. Połącz świetne kreacje reklamowe z wysokokonwertującymi landing page’ami – wypróbuj Landingi teraz i zacznij zamieniać uwagę odbiorców w realne działania.
