Segmentacja psychograficzna to sposób grupowania odbiorców na podstawie cech psychologicznych, takich jak wartości, styl życia, postawy i motywacje. Zamiast patrzeć na wiek czy dochody, pozwala zrozumieć, w co ludzie wierzą – i jak te przekonania wpływają na ich decyzje.
Z badań konsumenckich Deloitte wynika, że aż 82% decyzji zakupowych opiera się na tożsamości i osobistych przekonaniach, a nie wyłącznie na danych demograficznych. Dlatego segmentacja osobowości pomaga tworzyć kampanie dopasowane do sposobu myślenia odbiorców, a nie tylko do tego, kim są według statystyk.
Najważniejsze informacje
- Segmentacja psychograficzna tłumaczy, dlaczego ludzie kupują, a nie tylko kim są.
- Segmentacja osobowości pozwala dopasować komunikację do motywacji, tożsamości i sposobu myślenia.
- Wartości i styl życia często lepiej przewidują zachowania zakupowe niż dane demograficzne.
- Landing page’e to najlepsze miejsce, aby przełożyć motywacje użytkowników na konwersje.
Czytaj dalej, aby zrozumieć, dlaczego to przekonania, a nie etykiety, decydują o wyborach zakupowych.
Czym jest segmentacja psychograficzna?
Segmentacja psychograficzna to sposób dzielenia klientów na grupy na podstawie cech psychologicznych, takich jak wartości, styl życia, postawy i motywacje. Zamiast skupiać się na wieku czy dochodach, analizuje to, w co ludzie wierzą, co lubią i na czym im zależy – oraz jak te czynniki wpływają na decyzje zakupowe.
Wyobraź sobie dwóch klientów o identycznych danych demograficznych: obaj mają 30 lat, zarabiają 80 tys. dolarów i mieszkają w mieście. Jeden wybiera auto elektryczne ze względu na ekologię, drugi decyduje się na hybrydę dla wygody. Demografia nie wyjaśnia tej różnicy – psychografia już tak.
Poznając motywacje swojej grupy docelowej, marki mogą tworzyć komunikaty marketingowe, które naprawdę trafiają w potrzeby odbiorców. Zamiast ogólników – konkret. Takie podejście przekłada się na lepsze targetowanie, większe zaangażowanie i oferty, które są bliższe temu, czego ludzie rzeczywiście szukają.
Dlaczego segmentacja psychograficzna jest ważna w digital marketingu?
Segmentacja psychograficzna pokazuje, co naprawdę motywuje ludzi do wyboru konkretnego produktu. Dane demograficzne mówią, kim są odbiorcy – psychograficzne wyjaśniają, dlaczego klikają, subskrybują czy kupują. I to właśnie ta różnica decyduje o skuteczności strategii marketingowej: ludzie nie kupują tego, co widzą, tylko to, z czym się utożsamiają.
Zrozumienie, co naprawdę obchodzi Twoją grupę docelową, sprawia, że komunikacja jest przemyślana, a nie przypadkowa. Osoba nastawiona na status szuka ekskluzywności. Klient wrażliwy na cenę reaguje na promocje. Odbiorca ceniący zrównoważony rozwój oczekuje realnego wpływu. Produkt może być ten sam – ale motywacja zmienia narrację.
Marketerzy wykorzystują psychografię, aby:
- określić, którą grupę warto priorytetyzować,
- lepiej pozycjonować ofertę,
- dopasować obietnicę marki do wartości odbiorców.
Warto zapamiętać: ten sam produkt może odnosić sukcesy w różnych segmentach rynku – o ile komunikaty są dopasowane do odmiennych wartości i motywacji.
Jak wykorzystać segmentację psychograficzną w digital marketingu?
Aby skutecznie korzystać z segmentacji psychograficznej, trzeba budować kampanie wokół tego, co naprawdę obchodzi odbiorców, a nie tylko kim są. Gdy znasz wartości, motywacje i styl życia, który stoi za decyzją, możesz tworzyć strategie dopasowane do sposobu myślenia odbiorcy – a nie tylko do jego metryczki.
Oto jak zastosować segmentację psychograficzną w praktyce:
1. Buduj kampanie wokół motywacji, a nie cech produktu
Psychograficzne dane pokazują, dlaczego ktoś wybiera dany produkt. Wykorzystaj to, by lepiej kształtować przekaz.
- Narzędzie oszczędzające czas – mów o efektywności i wygodzie.
- Marka premium – trafiaj do osób kierujących się statusem i tożsamością.
- Produkt eko – podkreśl wartości związane ze zrównoważonym stylem życia.
Ten sam produkt, inny komunikat – o typie przekazu decyduje motywacja.
2. Personalizuj komunikację dla konkretnych segmentów psychograficznych
Gdy już wiesz, z kim masz do czynienia – np. osoby nastawione na wyniki, wygodę, oszczędność lub wartości proekologiczne – dostosuj ton, grafiki i obietnice. Segmentacja psychograficzna pozwala tworzyć personalizowane kampanie, które trafiają w głębsze potrzeby, a nie w ogólne korzyści.
Kilka praktycznych przykładów:
| Jeśli motywacją jest… | Skoncentruj przekaz na… |
|---|---|
| Wygoda | oszczędności czasu, minimalnym wysiłku |
| Zrównoważony rozwój | wpływie, etyce, długofalowej wartości |
| Tożsamość/status | ekskluzywności, unikalności, prestiżu |
| Wzrost/efektywność | wynikach, danych, rozwoju |
Warto zapamiętać: psychografia działa najlepiej, gdy jest wsparta rzeczywistymi danymi o zachowaniach użytkowników.
3. Weryfikuj założenia za pomocą danych o zachowaniach
Psychograficzne insighty są cenne, ale potrzebują potwierdzenia. Porównuj je z danymi behawioralnymi z narzędzi takich jak Google Analytics, raporty CRM czy statystyki korzystania z produktu.
Przykład: segment twierdzi, że zależy mu na zrównoważonym rozwoju. Sprawdź:
- Czy klikają w treści związane z ekologią?
- Czy kupują produkty eko?
Motywacja + działanie = wiarygodny segment.
4. Wykorzystaj segmentację psychograficzną do targetowania i dopasowania oferty
Segmentacja psychograficzna to nie tylko lepsze reklamy. To również konkretne wskazówki dla:
- pozycjonowania produktu,
- komunikacji na landing page’u,
- strategii contentowej,
- logiki cenowej (klient premium vs. klient nastawiony na wartość).
Dzięki niej zespoły mogą skupić się na tych, którzy naprawdę wybierają, zostają i polecają – a nie tylko na tych, którzy mogliby coś kupić.
5. Buduj historię marki w oparciu o dane psychograficzne
Ludzie nie podążają za markami – podążają za wartościami, z którymi się utożsamiają. Segmentacja psychograficzna pomaga odpowiedzieć na pytanie: Jakie przekonanie lub aspirację reprezentuje marka? Odpowiedź wpływa na ton komunikacji, grafikę, obecność w social mediach, a nawet kierunek rozwoju produktu.
Twórz różne komunikaty dla różnych segmentów psychograficznych i sprawdzaj, które rzeczywiście konwertują.
5 kluczowych czynników segmentacji psychograficznej
Segmentacja psychograficzna polega na grupowaniu odbiorców na podstawie cech psychologicznych, które wpływają na ich decyzje. Dzięki temu wiesz, co jest dla nich ważne, jak myślą i dlaczego wybierają jedno rozwiązanie zamiast drugiego.
Poniżej znajdziesz najważniejsze zmienne, które marki wykorzystują do tworzenia trafnych i skutecznych segmentów odbiorców.
1. Wartości i przekonania
To właśnie wartości decydują o tym, co ludzie popierają, czego szukają i czego unikają. Gdy marka odzwierciedla przekonania odbiorcy, marketing działa skuteczniej – bo nie przekonuje, tylko potwierdza to, w co ktoś już wierzy.
Przykładowa persona – „Świadoma Konsumentka”
Świadoma Konsumentka wybiera produkty kierując się etyką, wpływem na środowisko i przejrzystością działań marki. Unika firm, które niejasno komunikują pochodzenie składników. Jest gotowa zapłacić więcej za rozwiązania, które pasują do jej wartości. Dla niej zakupy to wyraz odpowiedzialności.
Jak może to wykorzystać marka?
Marka kosmetyczna promuje opakowania wielokrotnego użytku i etyczne pozyskiwanie składników. Nie stawia na pierwszym miejscu jakości – stawia na cel i wartości, bo to właśnie one są kluczowe dla tego segmentu odbiorców.
2. Styl życia
Styl życia odzwierciedla codzienne nawyki i priorytety. Dzięki niemu marki wiedzą, kto będzie regularnie korzystać z produktu, kto potraktuje go jako nagrodę, a kto nigdy nawet nie rozważy zakupu.
Przykładowa persona – „Weekendowa Odkrywczyni”
Weekendowa Odkrywczyni pracuje w korporacji od poniedziałku do piątku, ale żyje dla podróży, górskich wędrówek i mikroprzygód. Szuka sprzętu, który oszczędza czas, miejsce i stres. Obserwuje twórców, którzy pokazują praktyczne triki podróżnicze, a nie luksusowe wyjazdy.
Jak może to wykorzystać marka?
Firma produkująca bagaże promuje kompaktowe, wytrzymałe torby weekendowe stworzona specjalnie dla mikro-podróżników – nie kieruje przekazu do ludzi w określonym wieku czy przedziale dochodów, tylko do określonego stylu życia.
Warto zapamiętać: marki nie sprzedają „kim ktoś jest” – tylko w co wierzy i jak żyje.
3. Cechy osobowości
Kreatywność, introwersja, asertywność, skłonność do ryzyka – te cechy wpływają na to, jak klienci reagują na komunikaty marketingowe.
Przykładowa persona – „Rozważny decydent”
Rozważny decydent podejmuje decyzje powoli, porównuje opcje i bardziej niż emocjom ufa rozsądkowi. Szuka niezawodności, gwarancji i przewidywalności. Zamiast ekscytacji – oczekuje konkretnych dowodów.
Jak może to wykorzystać marka?
Aplikacja do zarządzania projektami nie reklamuje się hasłem „Zwiększ produktywność!”. Zamiast tego mówi: „Nigdy więcej opóźnień. Planuj i kontroluj każdy etap pracy.” Osobowość odbiorcy dyktuje ton przekazu.
Wykorzystuj powtarzalne sekcje, aby zachować spójny ton i styl graficzny na wszystkich landing page’ach dopasowanych do różnych segmentów.
4. Status społeczny i postrzeganie siebie
Status społeczny to kwestia tożsamości, nie dochodów. To, co ludzie chcą zakomunikować innym, wpływa na to, co kupują i jak uzasadniają cenę.
Przykładowa persona – „Klientka Cichego Luksusu”
Klientka Cichego Luksusu nie szuka widocznych logotypów ani prestiżowych haseł. Ceni dyskrecję, kunszt i edycje limitowane, bo odzwierciedlają to, kim jest – a nie to, na co ją stać.
Jak może to wykorzystać marka?
Marka biżuteryjna nie mówi o cenie ani ekskluzywności. Podkreśla rzemiosło, tradycję i unikalność, bo zakup to symbol tożsamości, a nie zwykły produkt.
5. Aktywności, zainteresowania i opinie (AIO)
AIO pokazuje, na czym skupia się uwaga odbiorców – w hobby, rozrywce, społecznościach online, u twórców internetowych czy w niszowych opiniach. Te dane pomagają w tworzeniu trafnych komunikatów i wyborze właściwych kanałów promocji.
Przykładowa persona – „Domowa Kreatorka”
Domowa Kreatorka traktuje gotowanie i urządzanie wnętrz jako formę wyrażania siebie. Ogląda maratony filmów o designie, zapisuje przepisy od zaufanych twórców i ceni produkty, które pozwalają jej opowiedzieć historię domu, a nie tylko „odhaczyć” zadanie.
Jak może to wykorzystać marka?
Marka naczyń kuchennych promuje swoje produkty nie tylko na forach kulinarnych, ale też w kanałach o designie wnętrz, podcastach lifestyle’owych i metamorfozach kuchni u twórców internetowych. Dzięki AIO marka wie, gdzie naprawdę jest uwaga jej klientów.
Połączenie insightów psychograficznych z danymi behawioralnymi pozwala marketerom przewidywać zachowania konsumenckie, trafnie dobierać grupy docelowe i tworzyć spersonalizowane strategie marketingowe oparte na prawdziwych motywacjach.
3 skuteczne przykłady zastosowania segmentacji psychograficznej w digital marketingu
Segmentacja psychograficzna działa najlepiej, gdy marki bezpośrednio przekładają motywacje odbiorców na przekaz, ofertę i pozycjonowanie – zmieniając ten sam produkt w różne doświadczenia, zależnie od sposobu myślenia danej grupy.
#1 Spotify – playlisty dopasowane do nastroju i tożsamości
Tworzy playlisty oparte na nastrojach, stanach umysłu i stylu życia: Chill Vibes, Focus Flow, Beast Mode, Mood Booster.
To segmentacja psychograficzna oparta na osobowości i emocjach, a nie danych demograficznych. Użytkownicy nie wybierają utworów – wybierają, kim chcą być w danym momencie.
Dlaczego to działa?
Spotify sprzedaje emocje, nie tylko muzykę.
#2 Patagonia – sprzedaż wartości, nie produktów
Patagonia rzadko promuje swoje produkty przez pryzmat cech technicznych. Zamiast tego stawia na aktywizmy, zrównoważony rozwój i kampanie antykonsumpcyjne, jak „Don’t Buy This Jacket”.
Produkt staje się symbolem motywacji ekologicznych i osobistych przekonań, przyciągając klientów, którzy traktują zakupy jako wyraz swoich wartości.
Dlaczego to działa?
Klienci nie kupują kurtki – kupują ideę, z którą się utożsamiają.
3. Harley-Davidson – wolność jako styl życia, nie motocykl
Harley-Davidson w pierwszej kolejności nie sprzedaje motocykli. Sprzedaje poczucie niezależności i tożsamość kogoś, kto wybiera otwartą drogę zamiast rutyny. Reklamy, ubrania i społeczność Harley Owners Group tworzą wokół marki wspólnotę opartą na wolności, buncie i przynależności, dzięki czemu motocykliści stają się częścią plemienia, a nie tylko klientami.
Dlaczego to działa?
Ludzie nie kupują motocykla. Kupują prawo, by nazywać się wolnymi.
Jak zbierać dane do segmentacji psychograficznej?
Dane psychograficzne zbierane są poprzez badania jakościowe, które pomagają zrozumieć, dlaczego ludzie myślą, czują i działają w określony sposób. Najskuteczniejsze metody to:
- ankiety z pytaniami otwartymi,
- wywiady indywidualne,
- analiza opinii i recenzji,
- social listening – czyli śledzenie tego, co i jak użytkownicy mówią w sieci.
Dzięki nim odkryjesz wartości, postawy, nawyki i motywacje, które stoją za decyzjami klientów.
Aby segmentacja psychograficzna była użyteczna w praktyce, dane muszą wykraczać poza to, co użytkownicy robią – i skupiać się na tym, dlaczego to robią. Szczególnie przydatne są:
- pytania otwarte w ankietach,
- grupy fokusowe,
- platformy do zbierania opinii klientów.
Narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics czy systemy CRM, pozwalają zweryfikować deklaracje klientów – pokazując, czy ich działania rzeczywiście odpowiadają podanym motywacjom.
Gdy dane deklaratywne i behawioralne się pokrywają, marka zyskuje rzetelny wgląd psychograficzny, który można wykorzystać w komunikacji, dopasowaniu produktu i targetowaniu kampanii.
Jak segmentacja demograficzna wpływa na markę?
Segmentacja demograficzna pomaga określić, do kogo warto kierować przekaz i jak produkt odpowiada na podstawowe potrzeby konkretnych grup. Podział odbiorców według wieku, dochodu, wykształcenia, lokalizacji czy struktury rodziny pozwala zdecydować:
- które produkty promować,
- jak je wyceniać,
- które kanały komunikacji będą najskuteczniejsze.
Przykład:
Marka kosmetyczna kieruje ofertę do dwóch segmentów demograficznych:
- Gen Z → niższa cena, treści pod social media, modne składniki
- Profesjonalistki 40+ → wyższa cena, formuły poparte ekspertyzą, trwałość i jakość
Ta sama kategoria, ale zupełnie inne pozycjonowanie. To właśnie segmentacja demograficzna podpowiada, jak mówić do każdej z grup.
Dzięki powiązaniu danych demograficznych z realnymi możliwościami rynkowymi marka może:
- precyzyjnie zdefiniować persony zakupowe,
- skupić budżet na segmentach gotowych do zakupu,
- tworzyć komunikaty dostosowane do możliwości i oczekiwań każdej grupy.
Demografia sprawia, że branding staje się praktyczny: zanim zdecydujesz jak przekonywać, dowiadujesz się, kogo naprawdę warto przekonać.
Twórz dziesiątki spersonalizowanych landing page’y, by mówić oddzielnie do każdego typu odbiorcy i stylu myślenia.
Czym się różni segmentacja psychograficzna od geodemograficznej?
Segmentacja psychograficzna i geodemograficzna różnią się tym, co dzieli konsumentów na grupy odbiorców.
Geodemograficzna – opiera się na miejscu zamieszkania i jego wpływie na styl życia: dzielnice, strefy dochodowe, lokalne przyzwyczajenia.
Psychograficzna – opiera się na cechach psychologicznych: wartościach, motywacjach, stylu życia, postawach i osobowości. Psychografia analizuje wewnętrzne motywacje:
- osobiste preferencje,
- postawy zakupowe,
- cechy osobowości i postrzeganie statusu społecznego.
Pomaga zrozumieć, dlaczego dane osoby wybierają konkretne produkty i usługi – a następnie budować kampanie i komunikaty dopasowane do ich rzeczywistych motywacji.
Geodemografia skupia się na sygnałach zależnych od lokalizacji:
- sąsiedztwo i otoczenie,
- poziom dochodów w regionie,
- lokalne nawyki i styl życia.
Tu marketerzy bazują na danych takich jak statystyki spisów powszechnych czy analizy ilościowe, aby identyfikować wzorce wśród grup mieszkających w określonych rejonach.
Np. mieszkańcy zatłoczonych miast mogą cenić technologie ułatwiające życie, a rodziny z przedmieść – rozwiązania wspierające wspólnotowość.
Czym się różni segmentacja psychograficzna od behawioralnej?
Segmentacja psychograficzna wyjaśnia, dlaczego ludzie podejmują decyzje, a segmentacja behawioralna pokazuje, co robią – na podstawie obserwowalnych działań.
| Segmentacja psychograficzna | Segmentacja behawioralna |
|---|---|
| Wyjaśnia, dlaczego ludzie podejmują decyzje | Pokazuje, co robią – na podstawie mierzalnych działań |
| Opiera się na wartościach, stylu życia, osobowości, postawach, motywacjach | Opiera się na zakupach, częstotliwości, korzystaniu z produktu, lojalności, reakcjach, zaangażowaniu |
| Pomaga kształtować przekaz, ton, propozycję wartości i emocjonalne pozycjonowanie | Pomaga optymalizować moment kampanii, ofertę, targetowanie, dopasowanie produktu, działania retencyjne |
| Źródła danych: ankiety, wywiady, badania jakościowe, opinie klientów | Źródła danych: analityka, CRM, historia zakupów, aktywność użytkownika, narzędzia śledzące |
| Wykorzystywana do personalizacji storytellingu i spójności marki | Wykorzystywana do optymalizacji konwersji i decyzji produktowych |
| Odpowiada na pytanie: „Co motywuje ten wybór?” | Odpowiada na pytanie: „Jakie działanie podjął użytkownik?” |
Segmentacja psychograficzna grupuje klientów na podstawie czynników psychologicznych, takich jak wartości, styl życia i postawy konsumenckie. Takie insighty psychograficzne pokazują, co motywuje grupę docelową do wyboru konkretnych produktów i usług – i pomagają tworzyć strategie marketingowe oparte na przekonaniach.
Warto zapamiętać: psychografia mówi, w co wierzą klienci, a dane behawioralne pokazują, co faktycznie robią.
Segmentacja behawioralna koncentruje się na działaniach potwierdzonych danymi transakcyjnymi: zakupach, częstotliwości, korzystaniu z produktu, lojalności i tzw. triggerach, które realnie napędzają zachowania klientów. Pomaga określić, które segmenty psychograficzne rzeczywiście konwertują, i na których potencjalnych klientów warto się skupić.
Zastosowane razem, obie metody dają marketerom realne insighty do tworzenia kampanii, które uwzględniają zarówno intencje, jak i zachowania.
Jakie narzędzie najlepiej sprawdza się do segmentacji psychograficznej?
Najlepsze narzędzie do segmentacji psychograficznej to takie, które łączy dane jakościowe z zachowaniami użytkowników. Dobrym przykładem jest HubSpot – umożliwia zbieranie ankiet, tagowanie zachowań, śledzenie zaangażowania i analizowanie motywacji odbiorców w ramach jednego CRM-u. Dzięki temu możesz zobaczyć nie tylko co użytkownicy robią, ale też dlaczego to robią.
Inne platformy, takie jak Klaviyo czy Qualtrics, oferują podobne funkcje – pozwalają rejestrować wartości, styl życia, postawy oraz dane transakcyjne w jednym miejscu. Gdy emocjonalne motywacje i twarde dane są analizowane razem, segmenty psychograficzne zaczynają realnie odzwierciedlać sposób myślenia i podejmowania decyzji przez odbiorców – a insighty można przekuć w strategie, które naprawdę konwertują.
Do czego służą landing page’e w segmentacji psychograficznej?
Landing page’e pozwalają przełożyć segmentację psychograficzną na praktyczne działania, oferując każdej grupie odbiorców osobny przekaz, ofertę i ton komunikacji. Zamiast kierować wszystkich na jedną stronę, marki mogą tworzyć landing page’e dopasowane do konkretnych wartości, stylu życia i motywacji.
To podejście sprawia, że personalizacja staje się realna. Jedna strona może eksponować ekologiczne korzyści dla klientów świadomych, a inna – skupiać się na szybkości, prestiżu czy efektach, zależnie od dominujących cech psychograficznych.
Landing page’e pełnią też rolę narzędzi testowych – marketerzy mogą porównywać nagłówki, grafiki czy CTA i sprawdzać, która motywacja rzeczywiście wpływa na konwersję. Połączenie spersonalizowanego przekazu z rzeczywistymi danymi o zachowaniu sprawia, że psychograficzne insighty zamieniają się w kampanie, które są trafniejsze i skuteczniejsze.
Jakie są ograniczenia segmentacji psychograficznej?
Segmentacja psychograficzna bywa subiektywna, trudna do zmierzenia, kosztowna w weryfikacji, niestabilna w czasie i mało wiarygodna bez dodatkowych źródeł danych.
Dane psychograficzne często opierają się na opiniach, emocjach i odpowiedziach własnych użytkowników, co czyni je subiektywnymi i niespójnymi. Aby uzyskać trafne insighty, potrzebne są ankiety, wywiady lub badania jakościowe – a to oznacza wyższe koszty i większe zaangażowanie niż przy danych demograficznych czy transakcyjnych.
Preferencje i postawy klientów potrafią się szybko zmieniać, więc segmenty psychograficzne mogą szybko tracić aktualność, jeśli nie są regularnie weryfikowane za pomocą danych behawioralnych lub demograficznych, które potwierdzają realne decyzje zakupowe.
Zwiększ wzrost dzięki segmentacji psychograficznej – optymalizuj landing page’e z Landingi
Segmentacja psychograficzna działa najlepiej wtedy, gdy motywacje klientów przekładasz na konkretne doświadczenie. I właśnie do tego służą landing page’e – możesz dzięki nim mówić językiem różnych typów odbiorców:
- ekologiczni klienci chcą mieć wpływ,
- osoby nastawione na status oczekują ekskluzywności,
- ci, którzy cenią wygodę, szukają prostych rozwiązań,
- klienci skupieni na wynikach potrzebują konkretnych efektów.
Gdy połączysz segmentację psychograficzną z analizą osobowości, każdy segment otrzymuje komunikat, który wydaje się stworzony specjalnie dla niego – a nie tylko ogólny przekaz. Najlepsze jest to, że nie musisz mieć jednej „idealnej” strony. Potrzebujesz dopasowanej strony do konkretnego sposobu myślenia. Z Landingi możesz szybko tworzyć różne wersje landing page’a, testować różne motywacje, sprawdzać, co działa najlepiej – i zostawić tylko te strony, które naprawdę konwertują. Każdy segment odbiorców dostaje inny przekaz, inne grafiki i inne oferty – a każda wersja sprawia, że marka naprawdę rozumie potrzeby swoich klientów.
Chcesz zobaczyć, jak Twoje segmenty konwertują na dopasowanych landing page’ach?
Wypróbuj Landingi i stwórz stronę, która w końcu mówi językiem Twoich odbiorców!
