Não há como evitar: 2023 deverá ser um ano desafiador para os profissionais de marketing. Como brilhantemente explicado por um dos gurus de marketing mais populares do mundo, Neil Patel, os profissionais de marketing enfrentarão uma série de novos obstáculos.
Com o desaparecimento gradual (e final) dos cookies, o aumento global do custo de vida e a diminuição do custo médio por clique, os desafios que o mundo do marketing enfrentará este ano – e nos próximos – parecem assustadores.
No entanto, ainda será possível manter a excelente satisfação do cliente, aumentar as vendas e vencer a concorrência. Como? Uma das melhores ferramentas à disposição dos profissionais de marketing é uma estratégia de geração de demanda.
Continue lendo para saber mais e descobrir como você pode aproveitar a estratégia para gerar um crescimento de marketing mais significativo.
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O que é uma estratégia de geração de demanda?
Antes de começarmos a explicar por que uma estratégia de geração de demanda é uma ótima arma para adicionar ao seu arsenal de marketing digital, vamos esclarecer o que ela é – e o que não é.
O marketing de geração de demanda refere-se às ferramentas e aos canais que permitem que uma marca acelere um pipeline relevante e previsível para seus vendedores.
Portanto, uma estratégia de geração de demanda inclui elementos como campanhas de marketing, marketing de conteúdo, relações públicas e outros. O objetivo? Para manter seus clientes em potencial atualizados, gere entusiasmo em relação à sua marca e atraia-os para sua oferta, seja você uma marca de roupas da moda ou uma empresa que fornece números gratuitos para empresas.
Lembre-se de que geração de demanda não é o mesmo que geração de leads. Uma estratégia de geração de leads geralmente se concentra na conversão de clientes potenciais em leads qualificados para iniciar uma conversa de vendas com eles.
A geração de demanda também é diferente do inbound marketing. Na verdade, o inbound marketing é apenas uma das muitas ferramentas que você pode usar em uma estratégia de geração de demanda. A geração de demanda como estratégia de marketing B2B concentra-se em aumentar o conhecimento da marca e a demanda por seu produto entre outras empresas.
Portanto, tudo o que pertence à categoria típica de inbound marketing – por exemplo, postagens em blogs, boletins informativos por e-mail e mídia social – é um aspecto do universo muito mais complexo e variado da geração de demanda.
5 Benefícios de uma Estratégia de Geração de Demanda
Agora que já esclarecemos o que é geração de demanda, vamos nos aprofundar em alguns dos benefícios mais significativos que sua marca pode esperar ao seguir uma estratégia sólida e eficaz de geração de demanda.
1. Aumenta o Conhecimento da Marca
Uma das vantagens mais importantes de ter uma estratégia de geração de demanda bem planejada é a possibilidade de aumentar o reconhecimento da marca, que é uma das principais metas dos profissionais de marketing para as redes sociais. Ao combinar ferramentas sólidas e eficazes, como inbound marketing, liderança de pensamento e networking, você pode expor um público muito mais amplo à sua marca em vários canais.
Fonte da imagem: smartinsights.com
Por exemplo, se você estiver lançando um novo produto ou serviço, sua estratégia de geração de demanda pode incluir a combinação de uma postagem promocional no blog, uma nova landing page e um vídeo ao vivo nas mídias sociais para chegar ao público certo, no momento certo.
2. Ajuda a identificar e gerar leads mais qualificados
Se você está procurando turbinar suas campanhas de marketing por e-mail, aumentar o tráfego do seu site ou aumentar a visibilidade da marca nas mídias sociais, uma coisa é crucial: garantir que o público relevante encontre sua mensagem.
O conhecimento da marca, por si só, muitas vezes não é suficiente. Você deve garantir que as pessoas que estão encontrando sua marca estejam realmente interessadas em sua oferta. Isso ajudará a transformar os visitantes em clientes com mais rapidez e eficiência.
Por outro lado, uma estratégia de geração de demanda bem projetada e estruturada permitirá que você produza e compartilhe produtos para todo o seu funil de marketing e vendas, ajudando-o a interceptar as pessoas em diferentes estágios de sua jornada e a encantá-las com mensagens que acertem o alvo.
3. Fornece clareza ao cliente
A segmentação de clientes é uma das melhores estratégias para ajudá-lo a expandir seus negócios. Por quê? Porque ele permite que você se aproxime de quem são seus clientes, o que eles querem, o que eles precisam e como você pode fornecer isso a eles.
É exatamente isso que uma estratégia poderosa de geração de demanda pode ajudá-lo a alcançar. Essa estratégia também o ajuda a entender melhor quem são os diferentes componentes do seu público e quais produtos ou serviços oferecidos interessam a eles.
4. Gere mais vendas
Com isso em mente, entender que tipo de oferta cada um de seus segmentos de clientes está procurando permite que você promova produtos ou serviços relevantes para pessoas relevantes. Como as experiências personalizadas dos clientes são uma tendência crescente, é uma situação vantajosa para todos, que ajudará os clientes a se sentirem mais valorizados e levará a um aumento nas vendas.
5. Fortalece a retenção de clientes
Não é preciso dizer que o custo de aquisição de um novo cliente é muito maior do que o de manter um cliente fiel. Com uma estratégia de geração de demanda infalível, você pode fortalecer ainda mais a fidelidade e a retenção de clientes. Isso ajuda a reduzir os custos, melhorar a reputação da sua marca e vender mais.
Mas uma estratégia sólida de geração de demanda também ajuda a reduzir os custos na hora de conquistar novos clientes. Isso acontece porque você sabe exatamente como e onde aplicar seus recursos e pode otimizar seu tempo e seus investimentos financeiros de uma forma que talvez não conseguisse antes.
Em última análise, a geração de demanda permite que você expanda enormemente sua base de clientes, retendo os clientes existentes a longo prazo e atraindo novos clientes para sua empresa.
3 estratégias de geração de demanda para experimentar
Conhecer alguns dos melhores resultados que uma estratégia sólida de geração de demanda pode trazer pode levá-lo a se perguntar: “Como faço para colocar isso em prática?”
Aqui estão três das estratégias de geração de demanda mais influentes e práticas que você pode experimentar hoje.
1. Saiba para onde seu conteúdo está indo
Uma boa estratégia envolve dominar a arte da distribuição de conteúdo. Afinal de contas, produzir conteúdo incrível é apenas parte da equação. Se quiser que ela produza resultados tangíveis (ou seja, mais lucros), você precisa saber onde compartilhá-la e com quem. Sinta-se à vontade para se inspirar nos canais de distribuição de conteúdo mais populares entre os profissionais de marketing.
O núcleo da sua distribuição de conteúdo deve ser o site, seguido rapidamente pelo blog, mídia social e marketing por e-mail. Se você combinar esses diferentes canais, poderá ampliar seu alcance e aumentar suas taxas de conversão.
2. Considere eventos, networking e parcerias.
Atualmente, tanto os eventos presenciais quanto os virtuais ou híbridos são valiosos para as empresas. Por exemplo, se você opera uma empresa de sistema telefônico on-line, provavelmente terá uma agenda de todos os eventos de networking, como webinars e conferências em seu setor. Ao participar de alguns eventos relevantes, você pode compartilhar ideias e conhecimentos com pessoas que pensam da mesma forma (inclusive clientes em potencial), ficar por dentro das tendências do setor e conhecer parceiros em potencial para ajudar a ampliar seu alcance.
Naturalmente, você precisará garantir que o evento do qual participa tenha grande relevância para sua marca e seu setor específicos. Caso contrário, você provavelmente estará desperdiçando um tempo precioso que poderia ser dedicado a atividades mais estratégicas.
Você também pode considerar a possibilidade de criar seu próprio evento. Por exemplo, você pode começar com um webinar, pois essa é uma opção mais simples, mais flexível e mais econômica que pode permitir que você se conecte com um público global.
Dito isso, não subestime o poder de determinadas ferramentas de mídia social, como os vídeos ao vivo. Eles funcionam particularmente bem quando combinados com influenciadores e marketing de afiliados, portanto, experimente-os se a sua marca estiver analisando-os como uma forma de expandir sua estratégia de geração de demanda.
3. Pense em Todo o Funil e Não Apenas no Topo
Com qualquer tipo de estratégia de geração de leads ou demanda, pode ser muito fácil concentrar nossos esforços no topo do funil. Afinal de contas, queremos atrair novos clientes em potencial e, portanto, podemos acabar gastando muito tempo e recursos para aperfeiçoar essa parte do funil de marketing.
No entanto, para que sua estratégia de geração de demanda seja bem-sucedida, você precisa ter uma visão mais ampla. Isso significa criar conteúdo e produtos que se encaixem perfeitamente em cada ponto de contato da jornada do cliente, do início ao fim, em uma visão omnichannel.
Isso o ajudará a levar a mensagem da sua marca às pessoas certas no momento certo, aumentando suas chances de converter novos leads e reforçar os existentes.
A Conclusão
Em 2023, o marketing digital continuará a ser fundamental para o crescimento, o sucesso e a competitividade das marcas em todo o mundo. No entanto, para que as empresas atinjam – e superem – suas metas, um elemento se tornará fundamental: ter uma sólida estratégia de geração de demanda em vigor.
Neste artigo, analisamos o significado da geração de demanda, explicamos os benefícios que ela pode gerar e fornecemos exemplos de como colocá-la em prática. Então, por que não usar essas ferramentas para ajudá-lo a implementar uma estratégia sólida de geração de demanda hoje mesmo e ver os resultados?
