Landing Page de Captura de E-mail – 2023 Práticas Recomendadas e Exemplos

Por que Usar Landing Pages de Captura de E-mail?

Os profissionais de marketing digital usam as landing pages para obter taxas de conversão mais altas em várias metas. A maioria das landing pages tem uma coisa em comum: fazer com que os usuários compartilhem suas informações de contato. Esse processo é conhecido como geração de leads.

De todas as coisas que você pode solicitar, os endereços de e-mail são os mais populares. A eficácia das estratégias de marketing por e-mail ainda é alta, e é por isso que o uso de landing pages para coletar e-mails é o caminho a seguir – ele combina o melhor dos dois mundos.

Se você já se perguntou como criar uma landing page para coletar e-mails, este post é para você. Continue lendo e saiba mais sobre as práticas recomendadas a serem aplicadas em suas criações para aumentar a taxa de conversão e aumentar o número de assinantes de e-mail.Para completar, você verá sete exemplos das melhores landing pages de captura de e-mail. Analise-os e inspire-se.

O que é a Landing Page de Captura de E-mail?

Como o nome sugere, é uma landing page que tem um objetivo: coletar e-mails dos visitantes. Isso significa que a landing page de captura de e-mail contém um formulário que os visitantes são incentivados a preencher. O objetivo da captura de e-mail é usar as informações de contato em campanhas de marketing por e-mail. Ao preencher um formulário e consentir em receber mensagens de marketing, seus clientes potenciais lhe dão sinal verde para enviar e-mails promocionais. Use isso para cultivar um relacionamento com seus clientes potenciais e transformá-los em clientes. Geralmente é um processo longo, mas vale a pena.

Agora que você conhece os conceitos básicos, vamos passar para as práticas recomendadas que o ajudarão a gerar mais endereços de e-mail em suas landing pages.

Landing Pages de Captura de E-mail – Práticas Recomendadas

Você já tem uma meta especificada: coletar endereços de e-mail para posterior nutrição. Essa é uma das etapas essenciais a serem seguidas.

Depois de conhecer o objetivo, você pode criar sua página em torno dela.

É claro que há muito mais do que isso. Aqui estão quatro dicas para ajudá-lo a obter uma melhor taxa de conversão em suas landing pages de captura de e-mail. Você deve saber que esta não é a lista completa, mas pode pensar nas melhores práticas listadas abaixo como um Quarteto Fantástico – um núcleo sólido de super-heróis que ajudará suas campanhas a alcançar melhores resultados (mais assinantes de e-mail)

Tenha em mente esses aspectos ao criar uma landing page para capturar e-mails. Sabe-se que eles funcionam para outras pessoas, portanto, não há razão para que não funcionem para você.

Responda às Perguntas-Chave

Independentemente do setor em que você atua, o visitante da sua landing page deve saber algumas coisas quase que imediatamente:

• O que é a oferta,
• Por que o visitante deve converter,
• Qual é o próximo passo a ser dado.

O que convencerá os visitantes a deixarem o endereço de e-mail para você é o “por quê”. O que há em sua oferta que é melhor do que qualquer outra coisa que eles já viram? É exatamente isso que é uma proposta de valor.

Simplificando, uma proposta de valor é uma breve declaração que permite que seus visitantes saibam por que sua empresa, produto ou oferta é melhor do que o que a concorrência oferece. Isso pode se referir a qualquer coisa: preço, disponibilidade, facilidade de uso, popularidade ou um milhão de outras coisas – desde que seja preciso e ofereça benefícios exclusivos, e você pode usá-lo como uma proposta de valor.

Certifique-se de transmitir sua proposta de valor de forma sucinta e coloque-a em um local visível na landing page. Dessa forma, seus visitantes receberão a resposta do motivo pelo qual devem inserir o endereço de e-mail e clicar no botão de CTA.

Adicionar uma Oferta Especial ou um Imã de Leads

Às vezes, até mesmo a melhor proposta de valor do seu produto ou serviço pode não ser suficiente para motivar um visitante a inserir suas informações na landing page de captura de leads. É aí que entram em cena as ofertas especiais e os ímãs de leads.

Um ímã de leads é um recurso gratuito enviado em troca de informações de contato – nesse caso, um endereço de e-mail (descubra alguns prós e contras de usar incentivos em sua landing page). Quando o endereço de e-mail estiver na sua lista de contatos de marketing, você poderá enviar o ímã de leads para a caixa de entrada do destinatário.

Há muitos exemplos de ímãs de leads:

• Ebooks,
• Listas de verificação,
• Relatórios,
• Whitepapers,
• Webinars,
• Amostras de produtos,
• Cursos.

Os ímãs de leads funcionam bem porque os visitantes recebem algo tangível pelo preenchimento do formulário. No B2B, os ímãs mais populares são os ebooks específicos do setor, mas você pode ser criativo com essa ideia. Antes de começar a criar seu ímã de leads, responda às seguintes perguntas:

• Ele é útil para o público-alvo?
• Ele é valioso o suficiente para deixarem um endereço de e-mail para ele?

Se a resposta a essas duas perguntas for “Sim”, você poderá promover o ímã de leads na sua landing page. Geralmente, leva algum tempo para preparar um recurso valioso, mas seus visitantes se lembrarão de você como a empresa que cria conteúdo especializado.

Mantenha o Formulário Curto

Não importa o quanto o texto e a oferta sejam atraentes, quando o formulário da sua landing page de captura de leads tem muitos campos para preencher, os visitantes podem se sentir desanimados e saírem antes do destino, ou seja, a conversão.

Muitas empresas cometem esse erro: pedem muitas informações além do e-mail, como número de telefone, cargo, setor etc. Os visitantes da sua landing page ainda não te conhecem, e é por isso que eles ficam apreensivos em compartilhar muitas informações pessoais.

O outro motivo para sair de uma landing page de captura de leads é o tempo. Ninguém quer perder muito tempo preenchendo formulários complicados, a menos que a recompensa valha a pena.

O que o formulário deve conter? Nome, e-mail (obviamente) e, se for necessário, no máximo um outro campo. É fundamental incluir uma caixa de seleção com consentimento para enviar e-mails de marketing. Caso contrário, você não terá permissão para enviar nenhuma comunicação de marketing – essa é a regra.

Se não acredita no poder dos formulários curtos, fique à vontade para fazer um teste A/B. Crie duas landing pages quase idênticas com uma alteração e veja qual delas é mais eficaz.

Utilize a Prova Social

A voz de seus clientes sempre brilhará mais do que suas próprias palavras. É mais provável que as pessoas aceitem uma oferta da qual outra pessoa tenha se beneficiado, mesmo que não conheçam esses clientes pessoalmente.

Uma seção sólida de prova social contém alguns elementos:

• O nome do cliente,
• Seu cargo,
• Uma imagem,
• O depoimento.

É fundamental incluir depoimentos reais em suas landing pages. Afinal de contas, sua integridade está em jogo aqui. Para a criação de listas B2B, acrescentar um depoimento de alguém conhecido no setor causará o maior impacto.

Algumas empresas incluem provas sociais que também apontam uma pequena imperfeição em seu produto, oferta ou serviço. Isso dá uma impressão mais realista ao visitante e mostra que você não tem medo de mostrar tanto o lado ruim quanto o lado bom.

8 Exemplos de Landing Pages de Captura de E-mail

Agora que você já viu algumas das práticas recomendadas, é hora de ver como outras empresas lidaram com essa questão específica. Os exemplos de landing pages de captura de e-mail a seguir não estão em nenhuma ordem específica, e nenhuma delas é perfeita, de forma alguma. No entanto, algumas são melhores do que outras. Vamos dar uma olhada, certo?

1. Morning Brew

O design e o conteúdo da landing page da Morning Brew são incrivelmente simples, o que é bom e ruim. O texto curto informa aos visitantes tudo o que eles precisam saber, e são necessários apenas alguns segundos para ler e digerir a página inteira. Ele é escrito em um estilo leve e há contexto suficiente para que você decida se inscrever na lista de e-mails.

O formulário de inscrição tem apenas um campo: o endereço de e-mail. Não há necessidade de nenhum outro campo ali. A CTA é incomum e oferece uma brincadeira com um dos benefícios, o que é uma ótima ideia.

Alguns podem achar essa landing page um pouco simples demais. Com apenas três frases, há muito espaço em branco não utilizado, o que fica ainda mais evidente em telas maiores. Além disso, fornecer pelo menos uma ou duas frases de informações adicionais não seria ruim.

Fora isso, é um ótimo exemplo de landing page de captura de e-mail, mas tem espaço para crescer (sim, o trocadilho foi intencional).

2. Trello

A empresa por trás do Trello apostou em uma proposta de valor clara, colocada logo acima do formulário de e-mail de um campo. A mensagem codificada em fontes brancas que se destacam do fundo rosa claro é realmente imperdível. Ele carrega o que presumivelmente o visitante considera valioso.

O formulário abaixo é tão discreto que quase não se percebe que se trata de um formulário! Assim, é mais provável que você consiga um lead.

Além disso, dois botões de CTA informam que a inscrição é gratuita, ajudando o usuário a tomar a decisão certa.

Mais detalhes para os indecisos ou hesitantes estão abaixo da seção de herói, para não impedir aqueles que sabem o que vieram buscar.

3. CXL

Outro boletim informativo, outra landing page curta. A CXL decidiu incentivar os visitantes com a promessa de aprender com especialistas em um curto espaço de tempo. O outro incentivo é o número de assinantes. Isso também lista os grupos de pessoas para os quais o boletim informativo se destina – um toque interessante.

O formulário de captura de leads é o mais curto possível, o que é ótimo para um boletim informativo. Ninguém precisa saber o nome da sua empresa ou o setor em que você trabalha para lhe enviar mensagens informativas.

Embora a animação com um exemplo de boletim informativo em um smartphone seja visualmente agradável, não é possível realmente ler o conteúdo porque ele se move muito rapidamente. No entanto, a página pareceria incrivelmente monótona sem isso.

Assim como na landing page de captura de e-mail anterior, que promoveu um boletim informativo, essa também poderia usar um pouco mais de texto para deixar as pessoas mais informadas. A CTA “Inscreva-se” também é um pouco sem graça.

4. Confect

A empresa de anúncios dinâmicos chamada Confect está tentando as empresas de comércio eletrônico a se inscreverem em sua lista de e-mails, oferecendo uma ferramenta para identificar, criar e editar imagens, o que proporciona um desempenho de marketing tangível.

O formulário tem muitos campos e, o que é pior, todos eles estão marcados como obrigatórios. O que prolonga a jornada do usuário, desestimulando-o a usar isso.

O design da landing page é consistente com outras criações da marca, portanto, se o visitante já tiver visto outras páginas da Confect, ele se sentirá familiarizado.

A cópia é mantida curta e reduzida a um pensamento, que é ampliado ao riscar seu oposto. A mensagem é explícita: oferecemos desempenho real, não falado.

Logo abaixo, o visitante pode conferir o portfólio de amostras com algumas marcas nobres com as quais a Confect colaborou. No entanto, seu potencial é um pouco inexplorado, pois o usuário precisa rolar a tela para baixo para identificá-lo.

5. Landingi

Como pode ver, essa é uma de nossas landing pages. Nós a usamos para gerar leads e inscrições para a Landing Page Academy – nosso curso gratuito no qual você pode aprender os segredos da criação, publicação, otimização e muito mais sobre landing pages. É difícil ser objetivo em relação a algo que você ajudou a criar, mas farei o possível para isso.

Quanto ao que há de bom, a seção do herói declara claramente o que o curso oferece, de modo que os visitantes devem ser capazes de digerir todas as informações principais assim que a página for carregada.

O formulário é curto e está localizado nas partes superior e inferior da página. Isso elimina a necessidade de rolar a tela para cima se o usuário chegar ao final da página e quiser se inscrever.

Decidimos explicar o curso de forma abrangente em vez de envolver a página em mistério, embora algumas pessoas possam achar o resultado final muito longo. Outro aspecto que pode parecer irritante é o uso do ReCaptcha, embora essa seja uma boa maneira de você se proteger de bots e leads vazios.

6. RONA

Um varejista canadense de artigos para casa, a RONA, tem uma landing page para assinatura do boletim informativo, mas parece que a página precisa de algum trabalho para obter mais leads e permitir que o marketing por e-mail funcione. No entanto, nem tudo é mau. A imagem do herói apresenta as informações mais importantes, para que os visitantes saibam exatamente o que receberão depois que assinarem o boletim informativo.

O principal problema é que não se trata de uma landing page, mas de uma página da Web comum, com muitos links que distraem a atenção dos usuários, o que nunca é bom. Além disso, o formulário é muito longo. O objetivo é obter um endereço de e-mail; então, por que há uma pergunta sobre o código postal e o primeiro nome e sobrenome? Tudo isso pode ser preenchido quando um cliente em potencial cria uma conta na loja on-line.

7. PexaPark

O próximo exemplo é a landing page de Pexa Park, uma empresa de software de energia renovável que oferece um relatório gratuito em troca do preenchimento de um formulário para captura de leads.

É interessante notar que o formulário é o elo mais fraco dessa página. Além de ser muito longo e todos os campos serem obrigatórios, há um formulário muito mais curto na parte inferior da página para que o usuário possa se inscrever em um boletim informativo. Seria melhor usar um formulário em vez de dois formulários diferentes.

O texto é técnico, mas quem se interessa pelo assunto de energia renovável não deve ter problemas para entendê-lo. A melhor parte dessa página é a seção que mostra aos visitantes os benefícios de ler o relatório.

8. Yoast

Às vezes, a captura de e-mail da landing page pode ser dividida em duas formas. É isso que a Yoast faz com seu treinamento de SEO on-line dentro da série Academy.

Eles empregam um modelo que oferece alguns cursos gratuitos e, ao mesmo tempo, conhecimentos mais abrangentes como uma opção paga. Portanto: o primeiro é para usuários indecisos ou hesitantes, e o segundo é para clientes prontos para comprar. Isso é visível à primeira vista, pois foram colocadas duas CTAs separadas no centro. O que é crucial é que não há elementos de distração por perto.

Também é uma boa ideia ocultar dois formulários separados atrás dos botões de CTA. O formulário para o plano “Gratuito” é curto e direto, enquanto o formulário para o plano “Premium” é complexo e dedicado apenas a usuários já convencidos.

Observe também as cores quentes que cercam os visitantes. Elas transmitem boas vibrações para suavizar a imagem do produto (serviços educacionais).

Gerar Mais Leads com Landing Pages

Esperamos que as dicas e a lista de exemplos tenham lhe dado alguma inspiração para criar sua própria landing page de captura de e-mail. Se você precisar de uma ferramenta que te ajude a fazer isso com mais facilidade e rapidez, consulte a Landingi.

Graças a um construtor de landing pages intuitivo com muitos recursos úteis, você poderá coletar endereços de e-mail em grande escala em um curto espaço de tempo. Nosso editor de arrastar e soltar, combinado com mais de 300 modelos de landing page, ajudará a facilitar a criação de uma landing page de alta conversão.

Além disso, você tem acesso a testes A/B, seções inteligentes, autoresponder e integrações, que lhe permitirão otimizar suas criações e agilizar seu fluxo de trabalho.

Com nosso plano “Gratuito”, você pode verificar a plataforma sem nenhum custo e criar sua primeira landing page totalmente funcional!